个人学习如何做一个好策划

第一篇：个人学习如何做一个好策划

策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。

策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。策划是用你有,去寻找你没有的!

策划五知理论：策划就是人们思想的系列活动，并把思想转化成可度量的行为和结果，其主要意义是让人们高效地把思想转化为结果。策划在人们日常生活中应有如下作用：

1、人们思想的欲望鞭策工具。

2、激励人们的思想，促进人们的行动。

3、能记录和度量人们的思想。

4、能得到人们共同认可的思想。

5、能够理想地实现人们的思想。所谓策划“五知”就是：

一、知识，二、感知，三、知音；

四、相知；

五、知风。

第二篇：怎样才能做一个好策划(一)

怎样才能做一个好策划

（一）“势”的运用（营销思路拓展）

最近在网络上发现了不少想做策划却思维有限的人，恕我也不能一一解答，只好写一个系列来帮助大家拓展下思维。不要把策划局限在单纯的举行活动、制定一些随处可见的销售方案等等低效能的事情上面。策划原本就是一个不断创新的的行业，单一的规律模式，只会让它失去原有的缤纷多彩

在我看来营销策划其实就是一种对于“势”的运用，我把他分为四种“势”，,在这里跟大家探讨一下。这四种分别是借势，造势，时势，运势，抑势。

下面我们来利用案例来详细分析一下这四种“势”：

一、借势

案例：2006年河南某纸杯厂

公司状态：中小企业，原料成本高没有市场竞争力，造型无特点，流动资金3万左右，厂里剩5个工人待岗，老板人脉资源浅薄，即将倒闭。

营销方案：

1、首先，工厂生产出一批普通印花纸杯，通过基本的公关方式与该市区的各政府部门和各大银行的采购部建立关系，免费地向各单位供应纸杯。

2、其次，利用当地部分企业需要贷款或是政策扶植的这一特点，纸杯厂有针对性的向其寻求赞助，销售广告，最终将其印在纸杯上。

3、最后，通过拉赞助、卖广告的方法，大大降低了纸杯的生产成本。同时借助这一优势，将纸杯厂重新推入市场，完美地实现生产与宣传的双赢。

在这个方案里就诠释了“借势”一词，借企业对政府的依赖使企业起死回生。

“不要理会自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的资源。”

二、造势

案例一：吉林某房地产开发公司

项目状态：小区布局一般，房屋质量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。总的来说这个盘没有一处亮点（连门卫长的都比别的公司的难看）开盘半年多，购房者寥寥，门可罗雀，老板人脉较广。

营销方案：

1、在于该地产老板的交谈过程中，他提及他曾见过该地区的市区规划图，或许在不久的将来，这里将要进行大面积的开发建设，只是这件事仍未定案

2、了解到这一信息后，尽快地让地产老板出面，要到了份规划图影印件，然后按照图绘制了一份相似的规划图，但是业内人士一眼就可以看出来区别。

3、在当地的门户网站上，以业内人士身份发布绘制的规划图，随后大范围转发。内容大概是说未来城市的前景如何如何，哪里即将开发等等，但不谈到该楼盘名字。

4、地产公司内部开一次全体大会，把即将开发的消息在会议上提了出来，并且要求每个人要写一份给公司的匿名建议书，同时要在建议书里写上楼盘应该涨多少钱好。（有些不道德但是毕竟我们只看结果）

方案执行完毕后2个半月时间楼盘几乎售罄。

“没有优势怎么办？不要紧造吧”

案例二：山西某房地产开发公司（朋友的案例讲述可能没有那么细致）

项目状态：远离市区，周围绿化好，出行不便。

营销方案：

1、拍摄一部纪录片，邀请一名风水师参与制作。

2、讲述本地风水格局，历史人物（表示太原人杰地灵，不过确实出了不少大人物），在讲述的过程中要说是因为当地有一条龙脉所致，不过现在龙脉开始偏移了（当然偏到楼盘那里去了）

2、广告跟进，纪录片多次播放。制造舆论。

结果跟案例一一样，很快就卖完了。

三、时势。

时势：要把握好正确的时间，正确的地点来做正确的事。

大家都知道有的项目非常好，看起来非常的有前途，但是做的人往往惨淡收场，然而在他后面跟他做一样事的人反而大赚特赚。这就是时势。因为第一个人开始做的时候群众可 能还接受不了这种东西。

大家都清楚王老吉是成美公司做的，现在成美拿王老吉当做经典案例来宣传，但是我敢说这其实不是成美最经典的案例，只不过是最成功的赚到钱最多的案例，其中就有时势的原因。

不少刚接触营销的人都研究过王老吉的战略，多数人都把王老吉的成功他归纳到产品定位的调整上面，我认为不是。而是这个产品从包装到销售，以及网络宣传，后期企业形象建立每一步都做的很踏实。除此之外就是时势了。

“时势是最难把握的东西，认为自己完全把握的时候，其实它却在指缝之外。”

四、抑势。

抑势：抑制他人之势，这个方法一般适用在同行业竞争对手之间。

这种事情在日常生活中屡见不鲜，比如XX火腿肠，XX鱼豆油，等等好多。（不写XX的话很容易犯事。）

好吧不谈中国的事了（我承认我不敢说），就拿lv 跟gucci说事吧（老外管不着哥）。在美国有一档连续剧当年非常的火爆，里面的女配角是一个行为不检还十分张扬的女人。几乎所有美国人都讨厌她（这让我想到了咱一个中国人，目前在国外，她就是炒作的产物）

她不管在出席什么场合的时候都会拿同一款gucci的包包，这一特点很快就被时尚媒体所关注，认为她十分喜欢gucci的包包。甚至在很多知名杂志上都体现到了。（你们猜的没错那包就是lv公司送给她的）LV做的很阴险。据说gucci后来又送她一个LV的包包，记不清了。

“当两个人都在争夺第一位置的时候，最有效的方式往往不是让自己做的最好，而是让对手跌倒。”

如果看官们有其他不同的观点的话就给我发个E-mail：36594689@qq.com。希望我们大家可以相互探讨，共同提升

第一章 “势”的运用完毕。

作者：任凯

第三篇：做一个好员工(学习感想)

做一个好员工，从每一件小事起

每一次看到诸如成功此类的文章，都会感触一番。即使是同一句话，不同的时间、不同的环境读来，每一次的感受却都不一。一个人，从初入社会接触工作到渐渐让工作成为习惯，不知道是幸事还是悲乎？你的激情或许不如当初那般，你的心境却一步步走向淡定、坦然，多了一份胸有成竹，少了一些彷徨不安。现实对身体的劳累、精神的施压，让我们学会了反思，从每一次行动中，因为，我们渴望生活的更好。

进入一个团队，你便不在是你个人了，哪怕你只是那其中最普通的一个，你也要做出不平凡的样儿来！一个公司有它的管理机制，你的头上当然会有领导，可是好你要知道，你所做的每一件事不仅仅是那些你认为应该监督你工作的人在看，而是所有的眼睛在看！工作，不是做给公司看，也不是做给领导看，而是做给自己看的！一个人他的竞争对手也不是来自别人，而是你自己。这是一种态度！对待工作的态度！只有将你的心放正了，你的生活才会充实。倘若你能在此基础上领导他人，那就是更高的一个层次了。你凭什么让别人听你的呢？首先你得做好自己。做好自己而后去引导别人。当然，这也是有方法可循的了。俗话说“成在经营，败在管理”，一个企业要想长久立于不败之地，离不开科学的管理机制。员工就像一面镜子，业绩就是那尺子，领导的实力咋样，都在那上面写着呢！好的管理能够带动一个团队，作为一个领导者，如果你只是埋怨你手下的员工不如人家的优秀，那你完了，啥人到你手里也都那样了。除非个例，非是那扶不起的阿斗了，倘若一个人在你这不优秀，那是他的原因，如果俩个、三个„„都不优秀，那你就要考虑是不是你的问题了。作为管理者，你是不是看到他的优点了，你是不是足够尊重他，给他释放的空间，你的管理方法是不是得当?一个好的团队，绝不是靠某一个人，而是靠每一个人，只不过每个人的分工不同、饰演的角色不同罢了！

没一个工作中的人，都是一个销售！这句话一点错都没有！你的能力呢？体现在哪？有的人，售的是实实在在的产品，有的人售的是服务、理念、品牌。看得见摸得着的商品好售，简单的金钱交易，只要我说的你愿意把你口袋的钱给我，完事ok。这里有很多的销售经验啊、技巧，就不一一列举了。我们来谈谈后一种吧，现在有很多企业家采取一种什么样的成功方法呢？要结果，只要成功的结果，而忽视了走向成功的每一步，每一个细节。而后用结果换认可。就好比一个人，疯狂的忙着赚钱，钱赚到了，可是他失去了很多，陪伴亲人的机会、健康的体魄、感受生活的点滴、走遍祖国的山山水水。当然这个例子不一定恰当，我想说的是，不管是一个人，还是一个企业，他所走的每一步都应该是脚踏实地的。结果固然重要，那些沿途的风景一样美好！人们常说，一个诚实的人远比一个聪明的人更加容易成功，个人如此，企业更是如此，所谓做生意先卖信誉，卖信誉先卖人品。卖信誉不是卖产品，而赚信誉就是赚钱，说的就是这个道理。一个品牌就是一个市场，品牌不倒，市场将不断前进！有些本质的东西不管外面的环境怎么样变化，都不能改变的，但这并不意味着墨守成规。孙子曰：不战而屈人之兵，善始善终也。“市场竞争的最高竞争就是不竞争”，当别人没想到时，我们就提前一步想到了，并能以最快的速度开发出来，做到“人无我有，人有我优”，只有不断创新，才能不断进步！

播下一种心态，收获一种思想；

播下一种思想，收获一种行为；

播下一种行为，收获一种习惯；

播下一种习惯，收获一种性格；

播下一钟性格，收获一种命运。

天下大事必作于细，成功源自每一个细节的精益求精，只要你态度好一点，心态平一点，行动勤一点，再追求的高一点，你离那个心中的目标就又近了一点！加油！每一天！

第四篇：怎么做一个好领导

好领导，下属为什么追随你？

作为一个管理者，或者一个领导，必然有若干下属，但不知作为管理者或领导的你有没有思考过这样个问题：这些下属为什么会成为你的下属，为什么会跟着你、为你工作？是因为生计问题、不得不因为你给的一份工资而成为你的下属？还是因为你的魅力、你的作人准则而心甘情愿地追随你左右？若是前者，一旦有合适机会，你的下属很快将离你而去，即便有若干下属，你仍是孤家寡人一个，不断发出感叹：“人才难留！”；若是后者，那就恭喜你了：

1)他不会因为别人给的小恩小惠（如较高的薪资）离你而去，你会有一个稳定而放心的团队；

2)不需要你的监督和控制，他会心甘情愿、积极主动为你的事业付出，你可以轻松成就自己的事业。

3)他会与你荣辱与共，把你的事业、你的声誉当成他自己的事业、声誉加以维护。

4)士为知己者死，在关键时刻，你的追随者会乐意替你“背黑锅”、挡子弹、与你同甘共苦，帮你度过险情难关。

5)他会让你名声远扬：“我的领导不错！”你将有更多的追随者，他们将共同成就你的事业。

6)他会成为你的耳目，使你耳聪目明，信息灵通，更好地做人、行事。

每一个领导都希望有“自己的人”，有自己的追随者，即便不能使所有下属成为自己的忠诚追随者，也希望有其中的几个能成为自己的亲信，那么该如何培养这样的“亲信”或追随者？

1)对下属言而有信、知行合一；以德服人、依理行事；

2)关心、维护下属的利益，让下属感觉跟着你“不会吃亏”。

3)授权给下属，让其能放开手脚，发挥自己能力和特长。

4)尊重下属的尊严（面子），尤其在面对其他部门人员或其下属时。

5)适时激励、表扬下属，树立其自信心，而不是相反。

6)创造和谐的工作氛围和人际关系，使下属能在轻松的环境中发挥所长。

7)以平等姿态面对下属，让其感觉到自己被尊重，而不是居高临下、以俯视的方式来面对。

8)真诚的帮助下属纠错、为其指明正确的方向和行为方式，而不是批评、指责。

9)培养下属的业务能力，帮助下属成就他的业绩，实现他的期望和成就。

10)给下属安全感，让他感觉你是可信赖的、可以依赖的。

11)推功揽过，以高姿态处理自己和下属之间的关系——领导个人成功、而下属失败的“领导”，不能算作“成功的领导”；下属成功，才是领导的真正成功。

做一个好领导、一个有追随者的领导并不难，也不需要太多付出，关键在于有一个作为“好领导”的愿望和心态。

第五篇：如何做一个好班长

首先感谢班主任对我的信任，我相信我有能力也有实力做好一个班长。我也有信心带领班委，把我们班培养成一个积极，团结，阳光的大学班级。

面对大学，刚刚从高中毕业青涩的我们充满憧憬与渴望。有些人以为上了大学就可以放松了，所以开始放纵，开始沉迷于网络，爱情，甚至走上歪路。对于这些现象，我来谈谈自己的看法。

关于懒散。可以分成很多种，但是归根到底，可以总结成一项：对自己的不负责。我认为，作为一个合格的班长有义务起带头作用，树立新风，做同学的榜样。所以我讲做到以下几点，以起到树立良好的学风的作用。

一、主动放权，发挥班干部管理职能，提高班干部服务意识。

本学期坚持每周召开一次班干部培训会，充分发挥班委会学生骨干力。通过各种途径给学 生干部提供足够广阔的展示平台，帮助学生干部快速成长，担当起班级学风、班务建设的重任，在班级中树立良好的模范带头作用。首先要求班干部做好模范带头作用，按照学院、班级的各项规章制度要求自己；其次要求班干部要具备很强的责任意识，班级的事、同学的事多关心；最后要求班干部要有主人翁的精神，热爱班集体，珍惜班级荣誉。

二、加强班风、学风建设，提高学生的自觉性和学习兴趣。

从开学初，逐步引导学生明确本学期的学习目标端正学习态度，以培养良好的学习习惯。从以下五个方面逐步开展了此项工作：

1、抓好学生的思想教育与道德教育工作，以正面引导为主，与班主任合作，个别谈话为辅，争取在3月底在班集体中逐步形成奋进、团结的良好氛围。

2、加强考勤制度，要求纪律委员作好记录，每日晚自习由纪律委员点名，上课由班长等积极监督检查是否有没有来上课的同学。对有迟到旷课现象的学生进行摸底排查并及时谈话。对不听劝阻行为上仍然我行我素的学生及时与其家长电话联系以及邀请家长座谈等形式实现家校互通，家校齐抓共管，使学生尽快养成良好习惯。对于屡教不改的学生，将上报系部，经系务会研究决定后给与相关处分并将处分决定存入个人档案，或让其家长将学生带回反省，绝不姑息，在此过程中我将严格按照学院相关规章制度惩处。

3、督促学生养成早睡早起的好习惯，要求全体学生早晨七点二十统一到教室考勤并进行晨读

三、狠抓学生的安全教育，确保学生人身安全和思想的稳定。

生命是宝贵的，每个人都只有一次。因此我们应该狠抓安全教育，力争做到安全警钟长鸣、勤教勤查、防患于未然。

1、随时督查学生宿舍的安全隐患。

不定期通过对大功率用电器的逐个宿舍的排查，让安全进入公寓，对于出现的问题，个别谈话，动之以情，晓之以理，避免以后发生此类情况；没有发现的问题，及时跟进。将不安全隐患消灭在萌芽状态。

2、安全信息员汇报制度。

我采取辅导员—班长—安全信息员的管理模式，每周日晚坚持让安全信息员（宿舍舍长担任）负责汇报本宿舍情况，班长做好记录，并将异常情况及时报告。

四、面对消极大学混日子的同学予以引导。

大学里总有那么几个毕业不了的学生。作为同学，作为班级里的班干部我们应该猛抓这些迷途羔羊。1.目前学校还不允许我们大一新生带电脑，但是上网上瘾的群体在大学生已经泛滥，在日后沉迷电脑不能自拔的学生必然是有的，所以我觉得应该防患未然，再限制大学生带电脑的同时，班主任定期参与寝室抽查，对于偷带电脑，电脑玩游戏进行检查。对于实在沉迷电脑游戏的，建议跟其家长联系。（建议班干部分组不定期去抽查学校附近的网吧，预防学生夜不归宿通宵上网）2.消极大学生活还包括恋爱无法自拔，有些学生谈恋爱甚至到了形影不离的地步，宁可陪女朋友去上与他无关的课，旷课，也要与女朋友腻着。对于这个现象，我觉得需要从女方下手，班主任对其晓之以理，动之以情。

五、增强班级凝聚力

多举行班级性活动，多聚餐（可自发也可班级性）与其他班级的联谊活动等（希望班主任多参加班级活动）