赤鼎动漫工作室挑战杯V3.18演讲稿

第一篇：赤鼎动漫工作室挑战杯V3.18演讲稿

各位评委，各位老师，大家好！

我们是来自浙江经济职业技术学院赤鼎COSPALY工作室的李阳，站在我身旁的是陈泽洲和徐筱游。

今天我将从市场调查、营销策略、经营管理、财务分析规划、未来期划这五个方面来为大家讲述我们团队的创业计划。

1、市场调查，首先要为大家介绍的是产业背景，COSPLAY文化作为一种典型的青少年流行文化，从欧洲ECG大赛-“痛苦女王” 到中国COSPLAY超级圣典 再到我们的明星杨幂代言“天下贰”COS照，和现在的高校COSPLAY，这种种来看，现在的COSPLAY已经成为潮流的趋势。对于这一趋势我们在2011年10月在下沙十四所高桥做了调查，我们调查了下沙2000名大学生，发现其中有82％的学生喜爱或对COSPLAY有兴趣，在这82％中也已经有5％的已经在做COLPALY，也就是说下沙20万学生中，有16.8万的学生是喜爱或对COLPALY有兴趣的，有10000个学生已经在做COLPALY，但是现在像我们这样的道具制作的工作室在整个下沙，乃至全国还是很少的，现在正是一个供不应求的时候，这样对于我们工作室来说是一个很好的前景。

2、营销策略

关于营销策略，我将分为四个内容来说，产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。从产品策略来说，我们的产品有服务三包，从购买到交付至买家手中我们都有严格的检测和严密的外包装，确保产品完整无缺的送至买家手中。其他方面我们还有电话回访、定制绿色包装盒、提供后期处理服务、网络意见反馈和消费者亲自定制模型等等；这边也是我们的一些客户意见和 消费者亲自定制模型。

而对于价格策略，我们在网上和市场上进行了对比，像这一个道具，网上的定价是2000，实体店有定价是2500，而我们工作室的定价为1500至1800之间，因为学校的大力支持，造就了我们的“低成本”得天独厚的条件，所以我们可以做出适合学生群体的价格定位。而且我们的道具可以保证质量上的过关，不会有像淘宝上有质量不过关的问题。

我们对于渠道策略方面，从原材料厂家直接进原材料到我们工作室，在我们对道具制作之后，通过我们的淘宝店，合作社团和线上线下活动宣传，来构成我们的一个产品的出售渠道。关于活动宣传和，我们学校每年都有一个COSPAYL的专场。

促销策略我们工作室也有自己的很多促销平台，像人人网、动漫晚会、COS比赛和同人展都是我们一个促销的平台，也加快了我们产品的一个宣传力。为了更好的促销我们工作室还提出了VIP会员制。

3、经营管理

在经营管理方面，我们有自己的组织结构，有我们自己的团队。从总经理到副经理，再到生产中心和消营中心等等，我们都有明确的分工，像生产中心，要严把生产的质量问题。

我们的整一个团队中，有来自不同专业的人，像朱飞娜，是财会金融的，她在做财务报表这一块可以说是很强，我们不用为财务去担心，其他大部分是来自计算机系的，对于平时的设计和创作都有一定的帮助。我们也有不少合作人、合作社团，像„„

在生产方面，我们也是有一定的操作的流水线的，从人设决定的到最后的包装发货，每一步我们都是严格把关，做到让消费满意。

4、财务分析规划

我们的“赤鼎COSPLAY手仿工作室”项目，10年12月份投入15000元进行材料的购买和宣传广告，可以说那一个月15000元钱全部用完，而当月的收入只有2000左右，是一个负债的状态，在11年的第一季度又投入5000，有了一定回转，我们能把劳动力的薪水发下去，但是总的来说还是负债一点，不过在接下来了三个季度，我们的定单开始加多，技术方面也有了进步，我们的收入成绩有了进一步的提高，劳动力的薪水也能全部发出。下面也有我们各季度利润。

5、未来期划

从11年到12年，是我们的一个市场开拓期，主要是要打响我们的知名度，从12年到14年，是一个战略扩张期，要这断时间我们主要要做的是美誉度，从14年到之后，在各方面都成熟后，就是我们的稳步发展期，不过在这个发展期最重要的是忠诚度。

有了期划，我想我们一定会走的更远！

第二篇：动漫工作室申请

申请

因动漫工作室计算机为教师使用过的计算机，存在如下问题：购买时间不同，使用年限不同，计算机操作系统不统一，软件安装不统一，机箱内灰尘较多，无法实现系统还原与系统同传。为了更好地建设使用动漫工作室，需要对动漫工作室内计算机集中进行机箱清理，安装硬件还原卡，重做系统等工作，其中机箱清理50元/台，还原卡70元/个（包含重做系统），52台计算机共计6240元。特此申请，请批准。

申请人：刘丽娜 2014年12月8日

第三篇：动漫工作室创业规划

大学生创业规划

项目：Crazy-区动画设计工作室 创办人：

专业班级：计算机类 1304班

目录

1公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.1公司设想

1.2工作室主营业务 1.3产品介绍

2市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.1产品市场 2.2人才市场 3制作团队

4市场营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 4.1导入期 4.2成长期 4.3成熟期

5创业风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

摘要：

动画制作，动画设计，课件制作，flash动画制作，flash课件制作，flash广告制作，flash广告设计，动漫设计，flash产品演示，E-Learning课件制作，三分屏课件制作，多媒体课件制作，三分屏课件制作等领域。在发展过程中不断持续探索，超越自我。其对项目理念及产品本身的深刻理解，通过最新的二维技术和创意为客户提供最优秀的视觉表达服务，将作品的理念与艺术完美结合。创作了大量得到肯定的优秀作品。我们以“专业的技术、专一的服务、专注的态度”为核心理念，赢得了客户、同行的一致认可，并坚信每一个项目的完成是与其客户长久合

1公司介绍

1.1公司设想 我们几个充满理想与抱负的热血青年将自己对动画产业的热爱化作创业的动力，从而我们决定创立C区工作室，以此完成自己的梦想。我们选择这个创业项目的原因首先是出于个人能力，我们几个的专业与这个产业息息相关，所以无论是出于个人技术还是兴趣，我们都足以胜任这个工作。其次，这个产业在公司位置以及办公地点上有很大的灵活性，对于刚毕业的我们来说所需要承担的经济压力上有所舒缓。

1.2产品分析

动画的分类没有一定之规。从制作技术和手段看，动画可分为以手工绘制为主的传统动画和以计算机为主的电脑动画。按动作的的表现形式来区分，动画大致分为接近自然动作的“完善动画”（动画电视）和采用简化、夸张的“局限动画”（幻灯片动画）。如果从空间的视觉效果上看，又可分为平面动画（《小虎还乡》）和三维动画（《最终幻想》）。从播放效果上看，还可以分为顺序动画（连续动作）和交互式动画（反复动作）。从每秒放的幅数来讲，还有全动画（每秒24幅）（迪斯尼动画）和半动画（少于24幅）（三流动画）之分，中国的动画公司为了节省资金往往用半动画做电视片。

动画设计工作是在故事板的基础上，确定背景、前景及道具的形式和形状，完成场景环境和背景图的设计、制作。对人物或其他角色进行造型设计，并绘制出每个造型的几个不同角度的标准页，以供其他动画人员参考。在动画制作时，因为动作必须与音乐匹配，所以音响录音不得不在动画制作之前进行。录音完成后，编辑人员还要把记录的声音精确地分解到每一幅画面位置上，即第几秒（或第几幅画面）开始说话，说话持续多久等。最后要把全部音响历程（或称音轨）分解到每一幅画面位置与声音对应的条表，供动画人员参考。

1.3工作室主营业务

动画制作，动画设计，课件制作，flash动画制作，flash课件制作，flash广告制作，flash广告设计，动漫设计，flash产品演示，E-Learning课件制作，三分屏课件制作，多媒体课件制作，三分屏课件制作等领域。在发展过程中不断持续探索，超越自我。其对项目理念及产品本身的深刻理解，通过最新的二维技术和创意为客户提供最优秀的视觉表达服务，将作品的理念与艺术完美结合。创作了大量得到肯定的优秀作品。我们以“专业的技术、专一的服务、专注的态度”为核心理念，赢得了客户、同行的一致认可，并坚信每一个项目的完成是与其客户长久合

2市场分析

2.1产品市场

目前，国内动漫行业的从业人员大约为6万人左右，而全国需求多达30万人。近年来，中国动漫教育也开始朝着多元化、应用型、高层次方向发展，为动漫行业提供和贮备了专业的制作人才。中国优秀而廉价的动漫人力资源让许多日本企业羡慕不已。此外，日本把大量动漫业务外包给中国，也是一个有利因素。中国北京、上海等地的许多企业在承揽日本的外包业务，拥有一大批年轻的动画制作人才。

2.2人才市场

从事动漫行业的薪资也比较诱人，动漫人才的薪酬区间分布显示，薪酬在5万以上的人数达到58%，其中薪酬水平在5-10万范围内的员工人数占到35.5%，薪酬水平在10—15万元的员工人数为12.2%，而10.3%的人年薪高达15万元以上，只有42%的员工年薪在5万元以内，其中年薪不足4万元的只有10%。从学历上看，大学学历者是从业人员的主体力量，本科学历约占50%，大专学历约占40%，显示出动漫企业在用人时并不简单地唯学历化，更关注实际能力。

同时动漫行业具有广阔的就业前景，包括三个应用方向：

(1)2D动画：动漫造型设计、Flash动画制作、漫画创作、动画故事版创作、插画制作。(2)视频合成：3D动画后期合成、影片剪辑、3D动画片后期剪辑、影视特效制作。(3)3D动画：3D场景建模、工业产品建模、3D动画角色建模、3D模型纹理绘制、3D场景灯光设计、3D动画渲染、3D动画制作、3D角色动画制作、3D动画等特效制作。

3制作团队

团队成员：在创业初期我们会几个相互合作，并诚挚欢迎有相同的理想和抱负的人热血同胞加入优秀的动画作品需要一个优秀的制作团队，往往团队之间的相互协作比在制作过程中起到的作用更加关键。挑选团队成员一定要做到坚持条件，宁缺毋滥。

。你必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留；你要与团队中每一个成员紧密合作，知道整个团队都能紧密合作为止；分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需求，付给他们应得的利益，在不影响团队发展的前提下，尽量让他们多的一点；定出明确的时间和地点，讨论计划，执行计划，否则就注定会失败；做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊的和谐运转；严于律己，以身作则。

4市场营销

4.1导入期

首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画

4.2成长期

这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各校相关动漫协会联动，为会员创造交流平台，以获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出以特定动人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高量，扩大影响__力。此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形成本公司独有风格。

4.3成熟期

在立足于前两阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。定期优惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。

5创业的风险

风险一：缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。风险二：资金风险

资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。

另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

风险三：社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险四：管理风险

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

创业失败者，基本上都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生知识单

一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。

风险五：竞争风险

寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

风险六：团队分歧的风险

现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。

事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。

风险七：核心竞争力缺乏的风险

对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。

风险八：人力资源流失风险

一些研发、生产或经营性企业需要面向市场，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。

风险九：意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

第四篇：挑战杯演讲稿

今天我们在这里，隆重为我校在甘肃省第六届“挑战杯”取得优异成绩的同学们颁奖，看到同学们用辛勤汗水换来的硕果，我由衷感到高兴。在此，请允许我代表全校指导教师，向你们表示热烈的祝贺!

“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，自1989年以来，已先后在清华大学、浙江大学、上海交通大学等国内著名大学举办过十届。它坚持“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的宗旨，鼓励大学生关注新领域，研究新问题，运用新方法，创造新成果。回想首届“挑战杯”，只有区区300人参加比赛，一度被认为是“高门槛”的精英比赛。而到今天，其知名度不断提到，远播港澳地区甚至欧美发达国家，被誉为中国大学生科技“奥林匹克”。参与人数也呈现爆炸式增长，在山东大学，最近每年参与挑战杯的学生数量在5000人以上；北京航空航天大学本科生在4年期间，平均每人都要参加一次以挑战杯为核心的科技竞赛。不仅如此，“挑战杯”已由象牙塔走向社会，成为群众性赛事，成为联系大学生和企业的纽带，在更广阔的天地里展示科技创新的价值和魅力。

在科学技术日新月异的今天，成绩早已不再是衡量学生的唯一标准。很多实践动手能力强的学生通过“挑战杯”发现了自己。中星微电子有限公司生产的“中国芯”结束了“中国无芯”的历史，并占据全球计算机图像输入芯片市场60%以上的份额，其创始人就是当年代表中国科技大学参加“挑战杯”的邓中翰；正在中国科学院声学研究所攻读博士学位的戴戈，从中学开始就被老师认为是“不务正业”，这个在正常考核体系内不被认可的学生，却在东南大学就读期间三度问鼎“挑战杯”，留下“挑战杯”史上的一段佳话。《金山毒霸》杀毒软件的编写者陈飞舟，大学三年级在“挑战杯”竞赛中的项目《dos小型软件开发工具箱》获得了鼓励奖。他说，虽然我获得的奖项不高，但当时的参赛经历为我日后的研发道路奠定了基础，甚至影响我的一生！

今天的“挑战杯”，早已不只是一门竞赛，而逐渐成为中国大学教育的一部分，成为大学教学改革的催化剂。20年来，先后有200多万名大学生登上挑战杯这个舞台，从实践中挖掘自己的潜能，寻找自己的位置，从而受益终生。

在我们甘肃省，“挑战杯”自1996年在兰大举办至今，共经历了六届。其中，我们兰大曾五度问鼎挑战杯。在为成绩而自豪的同时，我们也应当清醒地看到，由于起步较晚等原因，我校学生参加挑战杯竞赛的广泛性和积极性、以及提交作品的质量和水平，与国内顶尖高校还存在差距，在历届挑战杯全国竞赛中的成绩并不令我们满意。

针对这些问题，我校团委等部门每年都在尽可能为同学们营造良好的创新环境，努力引导和鼓励同学们积极参赛，例如构建校内创新创业平台，并将挑战杯获奖情况纳入成绩评价体系以及推荐免试研究生过程中。在信息学院，自XX年就在榆中校区建立了本科生创新实验室，让有兴趣的同学很早就可以开始动手实践。

同学们，作为多届挑战杯的指导教师和评委，我在这里为大家提几点建议：

1．努力开拓视野，把握科技发展的脉搏。当今世界，科学技术的发展突飞猛进，同学们在勤奋学习专业知识的同时，一定要注意利用网络、学术讲座、专业期刊杂志等途径获取信息，多与同学老师交流，特别是多与国内先进高校同学的交流，了解国内先进高校的学生在做什么，了解国外著名高校的学生在做什么。在当今这个时代，闭门造车、一味埋头苦干已经行不通了。

2．选题决定成败！选题一定要做到难易适中，有实际意义，有创新点。自然科学论文作品应巧妙结合老师科研项目；科技制作类作品应紧密联系国家建设、节能环保等实际问题；社会科学论文应尽量贴近国计民生、结合老百姓关注的焦点进行深入的调查研究。上述选题往往在挑战杯中令人眼前一亮，起到事半功倍的效果！例如，第十一届挑战杯一等奖作品，南京邮电大学的《弦外之音”——新型音频信息隐形系统的研究及实现》，就是巧妙的将数字图像处理中广泛应用的水印技术应用到语音信号当中，其理论价值高，且对国防和国民经济具有巨大的应用价值，理所当然获得评委的一致好评。

3．积极踊跃参加各种学科竞赛。近年来，大学生参加世界和全国性学科竞赛的机会日益增多。通过与全国乃至全世界同行的同场竞技，可以锻炼自己能力，提升专业素养，发掘潜能，开阔眼界。另外，对于参加过电子设计竞赛大赛、acm大赛等学科竞赛的成熟作品，经过深入研究和改进，可发展成为很好的挑战杯参赛作品。

同学们，创新是国家兴旺发达的不竭动力，而未来的你们必将成为科技创新的中坚力量。然而创新并非易事！发现创新点的过程最重要的是丰富的想象力和灵活的头脑，而攻克创新难题最重要的是强有力的深入思考和坚忍不拔的意志品格。

最后，我衷心希望同学们珍惜大好的青春年华，发扬兰大人“自强不息”的宝贵精神，以饱满的热情和高昂的斗志投身到创新实践的热潮中来。在百年校庆来临之际，在挑战杯的舞台上，充分展现兰大人的聪明才智和精神风貌，为你们的青春年华谱写光辉而难忘的乐章！

谢谢大家！

第五篇：动漫设计工作室装修设计方案

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动漫设计工作室装修设计方案

本次为动漫公司办公室设计项目，设计师在设计的时候，秉承结合实际的原则对空间进行设计，在设计师看来设计不仅仅是室内空间的设计，应该是空间与企业之间的相互配合，空间可以鲜明的表现出企业的属性，企业的属性可以有力的支撑起室内空间。

俯视图：通过俯视图可以看到一个精致的室内空间，空间虽小，但是设计师的设计手法之下，变得迷你又实用，充分体现设计师以人为本的原则，这样的设计一方面节约成本，另一方面可以为企业打造独立、唯一的空间。www.xiexiebang.com 0571-88091570

进门区域的设计：设计师在设计的时候，对空间采用互为夹角的设计手法，设计师希望客户通过这样的设计，不管从哪个角度观看空间，都可以看到到空间的大致区域，将凹凸很好的利用在空间之中。www.xiexiebang.com 0571-88091570

接待区域的设计：设计师在设计的时候，通过折叠的新颖办公家具来实现“小空间、大作用”的目标，在设计师看来空间没有一个区域是不起作用的，重点在于如何将其完美的利用起来。www.xiexiebang.com 0571-88091570

办公区域的设计：设计师在设计的时候，将区域安置在靠近窗户的区域，在设计师看来此处是一个天然的办公空间，一方面可以有效的避开门口区域，保证其私密性，另一方面将采光很好的引入室内，照射到整个办公区域，让员工在充满活力的空间中办公。www.xiexiebang.com 0571-88091570

会议室的设计：因为空间的面积有限，设计师将其安置在进门区域的前方，让其即担任会议的功能，同时又单人接待、交流、汇报的功能，真正将空间的使用推至顶峰，让空间的属性属相以叠加的方式呈现。

本次动漫公司办公室设计方案解析到此结束，希望通过岚禾设计的介绍可以为需要的业主朋友们带来一丝灵感与创意，设计师认为没有无用的空间，有的只是将其合理的运用起来。