策划师是一个经济新概念

第一篇：策划师是一个经济新概念

策划师是一个经济新概念。在市场经济条件下，从事一切咨询策划活动、为实现指定目标、具备一定策划学理论知识、有创新能力、能独立开展策划项目并能基本准确地监督策划方案的全过程的策划者。先是多看策划方面的知识，书之类的，然后多看一些经典的案例，接着看一些成功的案例，要学会先模仿，再创新，多学一下成功案例中思路与方法，这样一定能成！

概括策划师是一种职业型人才。每一个策划师都是创新者。策划的过程就是一个极具科学性的系统工程，是集诊断、调研、思考、创意、点子、设计、决策的实施于一体的一连串的智慧的过程。作为策划师，在应对客户和市场的现状进行仔细评估的基础上，并对客户的短期和长期目标有了充分了解之后，把客户的优势发扬、劣势降低，并能充分发挥客户现有的财力、物力和人力资源，使其具有竞争优势，以实现其目标。策划师就是整个企业运作过程的统帅，有了总策划师可使我们知晓精明的播种与收获。种类财务策划、房地产策划、商务策划、会展策划、中国注册策划、国际商务策划、国际婚礼策划、企业管理策划、产品策划、营销策划、金融策划、影视策划、广告策划、媒体策划、公关策划、形象策划、网站策划、电子商务策划等等。案例怎样和客户有效沟通，高水平的完成项目策划的方案，如网站策划为例：

企业背景：企业的文化内涵和品牌理念直接决定了网站整体设计的定位，结合企业的VI视觉系统，策划师应当把握到客户对设计的基本要求并提供适当的建议。如网页设计整体配色、网站基调等。

企业内容：企业的图片、视频、文字信息等资料如何才能很好的通过网站进行展示，需要策划师从专业的角度予以建议和指导。从栏目结构上来说，企业的信息应当按照主导航和二级导航方式予以组织，并通过首页将重点内容进行展示，以让受众清楚的了解企业的重点内容。

线框图：线框图的设计不仅能够让客户能够直观的获知网站的整体架构，而且可以让网页设计师能准确、全面的把握客户的需求定位和内容要求，为后续的设计、编码工作提供有效的帮助。

专家：叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的“策划三雄”。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。他是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。2004入选影响中国营销进程的25位风云人物，2003年入选十大广告公司经理人。代表作品：《广告人手记》、《新策划理念》、《创意就是权力》。

李光斗，中国品牌第一人，同时是中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家，华盛智业〃李光斗品牌营销机构创始人。自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。

徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划专家、北京徐大伟广告有限公司董事长、新浪博客商界英才推荐人物、中国广告界“策划三雄”之策划之侠、2010年中国十大营销策划家、民间流动图书馆馆长、中国十大营销策划人、中国十大策划案例金奖获得者、京城“国学四大才子”之

一、品牌中国产业联盟专家委员会成员、我学网(开复学生网)成长顾问、被媒体称为“民意达人”、“广告良心”、“公益策划先行者”。其个人专著：《老徐的100个策划》、《老徐的100个创意》被业内人士奉为营销策划必修课程。

2005年，徐大伟主持策划了海尔药业海名威全国肝病防治慈善救助中国行活动，被《市场圈》、中国策划研究会、中国策划网联合评为2005年经典策划案例，从而开创了中国慈善营销的新篇章。

邵瑞，著名婚礼策划师、国际著名设计师、婚礼顾问专家。21世纪婚礼策划行业的领军人物，邵瑞先生，国际营销 战略策划CEO。用履历式片断勾勒邵瑞的轮廓之前，先作一次闪回。2011年，Wedding mall“我希望能做冬天里的一把火，而不是一团雪。”在一次接受记者采访时，邵瑞用这样的一句话，表达了对公司未来的展望。邵瑞提出多元化服务和捆绑式服务，制定企业未来战略策划的新理念，推动营销策划产业链。2008年度最佳策划创意奖；2009年国际婚礼行业百名杰出人物奖；国际战略策划功勋奖；影响中国婚礼进程100位杰出战略家；北交大杰出校友。

等级：策划员、助理策划师、策划师、高级策划师四个等级。

策划员为国家职业资格四级；

助理策划师为国家职业资格三级；

策划师为国家职业资格二级；

高级策划师为国家职业资格一级；

策划师职业资格由谁来鉴定、评审、发证、颁证？

1993年国家建立职业资格证书制度，1994年《劳动法》颁布，把实行职业资格证书制度纳入法律规范

1996年原劳动部确定湖北省为职业资格证书与市场经济国家接轨的试点省市，1997年鄂劳【1997】253号文件印发，企业经营管理职业资格证书出台，鉴定和评审工作由湖北劳动和社会保障厅负责承办，评审委员会由11位专家组成，我国著名经济学家于光远、童大林担任顾问。鉴定机关为湖北省职业技能鉴定指导中心，颁证机构为中华人民共和国劳动和社会保障部。

授权：策划业职业资格证书执行国家职业资格评审标准、权威专家评审、指定一省鉴定、官方颁发、全国通用、国际接轨。

采用统一注册、统一题库、统一编号、统一建档、网上查询。策划师职业资格，坚持以自学为主、考试为辅、培训结合、评审为主的原则，对从事策划岗位的具备实际工作能力和工作业绩的人员进行评审，对达到国家职业资格标准的人员发放相应的资格证书。首次打破国企私企限制、行业限制、地域限制、学历文凭限制、以能取证。资质：策划业职业资格证书执行国家职业资格评审标准、权威专家评审、指定一省鉴定、官方颁发、全国通用、国际接轨。

采用统一注册、统一题库、统一编号、统一建档、网上查询。策划师职业资格，坚持以自学为主、考试为辅、培训结合、评审为主的原则，对从事策划岗位的具备实际工作能力和工作业绩的人员进行评审，对达到国家职业资格标准的人员发放相应的资格证书。首次打破国企私企限制、行业限制、地域限制、学历文凭限制、以能取证。

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

（一）分析广告机会

进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。

（二）确定广告目标

确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成广告内容

广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面：．产品信息

产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。．企业信息

企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。．服务信息

服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。

企业在安排广告内容时应注意以下问题：

（1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。

（2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。

（3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。

（四）选择广告媒体

广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。

学习营销策划，较简单的是从文案入手，这里有一篇关于策划文案四忌的文章，可以看一下：

主题含混

写文案的思维应大跨度跳跃，敏而不浮、跳而不滑，能够快速从客户提供的资料中析理出产品的核心诉求，并以此为基点作概念延伸，把产品功能与概念相结合，力求做到主题明确，要点突出，使消费者一眼看到产品的区别性优势而产生购买冲动。

比如：拿我们最近做的一个产品，引自法国的面膜薇迪兰高来讲，产品除了使用时现场感受强烈外，似乎不像大多数产品那样有明显的原料或区隔性功效特征，机理方面很不好写。大家苦思冥想了几天而不得其果。于是我们就试用了一下这个产品，用后大家感到该产品与以前使用过的所有面膜产品不同的是：在使用过程中，产品向内收缩的力度非常强，整个脸觉得都快缩在一起了，同时它是逆着面部方向有规则地收缩的。于是我们根据物理学和肌肤学原理相结合，从力学与皮肤受力角度给产品析滤出机理与名称，并推出面部受力不均是皱纹产生之根源的核心理论支持，避开面膜的说法，将产品称作薇迪兰高收脸莎力。

我们策划的另一个来自韩国的祛皱产品“纤颜”，其功能亮点在于具有昼夜治疗与修复的双重功效。但从客户提供的资料中看，并没有阐明其作用的关键词。最后，我们提出“P通路”概念，并将其在报纸上的显著位置刊出，阐明其机理，使产品功能与科技效果一下清晰了很多，让消费者一看就有明确的产品诉求概念，留下深刻印象，销售结果一直很好。

个人主义

在一个策划公司，开会交流的时间应比写文案多。有位哲人说过：“世界上的事物几乎没有差异的，所谓差异只来自人。”我们要重视这种差异，让其挥发出个性的能量，然后再将之集合起来，变成巨大的力量。要想做到这一点，开会交流无疑特别重要。蜥蜴团队认为：每一回开会，先由主持人提出要解决的问题，各人将自己的答案写在黑板上，大家七嘴八舌评价着彼此的结论，这样，很容易有新异的发现。最后，将大家一致满意的结论或答案统一下来，由做纪录的人将其整理纪录。这是一种颇富效率的工作方式，因长期这样，策划人都形成一种习惯性的工作方式，每当遇到难以统一或难能清晰的问题，他们都会自觉地召集在一起集思广益，从而大大提高了工作效率。

闭门造车

到终端实地发掘信息对合理有效地表现主题非常有益，所以，策划人员做每一个项目，都应到生产产品基地和营销中心或呼叫中心与相关人员进行追踪询问，以最大的亲和力和责任心与他们交流，耐心启发诱导谈话者，从而最大限度地发现要寻求问题的答案（及时做详细纪录，以备下一步的策划之需）。

“易燃易爆”

作为一个策划人员，稿子通不过是常事，我们根据通常的营销经验策划出一个很新颖的营销概念，并写出很具推动力的文案，拿到客户那里却给予相反的评价。这时候有些策划人就觉得客户太难伺候，过于刁难苛刻，难以把握好自己的心态，从而变得“易燃易爆”，气走客户。此时，策划人一定要冷静下来，跟客户协商沟通。而公司领导也要以平和轻松的诱导方式激发员工热情，让大家再鼓足气势，从头再来。

比如：前些时间我们为补肾壮阳药百益软胶囊做策划，该产品属养生性？中高档产品，价钱较高，但按照经验，我们认为做成功能性？诉求的营销文案更能产生高频率的眼球攻击效果，所以标题起得开放醒目，文案写得也很八卦，但客户看了却很反感，认为产品的档次降低了，对做长线品牌不利。除了在机理中提出多巴胺这个代表产品创造性的关键词需要加强概念阐述外，其余的都否定了。这样，就等于大家加班加点白忙了一个星期。经过一阵高强度的思维消耗，同事们都感到焦头烂额，心里很泄气。这时，团队领导一直也在场耐心地听着客户的反驳，始终保持谦恭的态度与客户做了项目策划的优劣点分析，然后果断地确定以客户的主旨进行修改。客户，团队领导并未让大家立即再投入修改工作，而是让大家到楼下打球、喝茶，绕周围环境随意走走。经过一番身心释放，员工们思维重又活跃，灵感顿生，再做几回交流碰撞，没几天，一个全新丰盈之作出来了，客户看后，觉得耳目一新，大加赞赏。

第二篇：策划师是一个经济新概念

策划师是一个经济新概念。在市场经济条件下，从事一切咨询策划活动、为实现指定目标、具备一定策划学理论知识、有创新能力、能独立开展策划项目并能基本准确地监督策划方案的全过程的策划者。

策划员、助理策划师财务策划、房地产策划、商务策划、会展策划、中国注册策划、国际商务策划、企业管理策划、产品策划、营销策划、金融策划、广告策划、媒体策划、公关策划、形象策划等等。、策划师、高级***袁佳薇

策划师四个等级。

第三篇：什么是婚礼策划师

（一）什么是婚礼策划师

婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。根据婚礼新人和婚礼服务公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。

（二）婚礼策划师的工作

策划师就如同婚礼的“总导演”。在婚礼前期，策划师会帮新人一起挑选吉日、挑选酒店、挑选婚礼服装、寻找婚礼场地、场景布置以及确定背景音乐和喜烟喜糖，并为新人设计一套适合他们个性的婚礼方案。同时，组织婚礼当天各项工作，安排好结婚现场的灯光、舞美、音乐和主持人。为避免新人们忙中出错，策划师在各个程序中都设计了独有的手势引导新人。新郎、新娘只要耳听礼仪主持人、眼看策划师就能有条不紊地进行仪式。为做到礼仪主持人、音乐、灯光三位一体同步进行，策划师会用对讲机机读倒计时，对新人则用独有的手势进行引导。

(三）婚礼策划师必备

婚礼策划师是一个易学难精的职业，硬性门槛虽不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内的26个行业。同时，对细节要求也非常高，如拍摄机位、新人礼服的选择等都要考虑周全。首先，优秀的婚礼策划师要策划过多场不同模式的婚礼，有很丰富的经验；其次，要有对婚礼文化以及行业的深刻认识和理解；要有较深的文化底蕴及婚礼习俗知识；要有很强的敬业精神，并且有一定的人格魅力和亲和力；要有丰富的想象力和创造性以及很好的沟通能力，用热情感染宾客。

了解客户需求，达成合作意向；

负责与客户沟通策划出客户满意的婚庆策划方案、婚期方案、婚期行程方案、婚礼仪式方案，参与策划方案的拟定；

执行婚前代办事务,如代订酒席,代为租车,代发请柬,代为联系外景公园,等等,具体项目可与新人协商制定；提供婚礼用品的设计和采购；

负责婚庆摄像摄影全过程及后期制作；

负责婚礼当天的统筹安排和整体协调； 负责同行业市场信息的搜集整理并与团队共享。

第四篇：一个网站策划师要具备哪些

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一个网站策划师要具备哪些

2007年8月15日

网站策划是一个系统的工程，虽然国内大多数企业以及各大互联网企业还没有把网站策划摆到一个重要的位置。但是，网站策划的重要性是不可置否的，目前国内比较专业的网站策划师并不多，有的是从网站设计师转行过来的，有的是从网络营销人员转化过来的，有的是从互联网产业分析师转化过来的。总的来说，网站策划师需要掌握的知识比较多，而且要用高瞻远瞩的观点来看问题，特别是对从事互联网产业的公司，网站策划的工作更加重要，因为更多的牵扯网站的战略研究和发展方向。企业网站相对来说，对策划师互联网经济的把握这方面的知识要求相对少些。

孙子兵法云：“夫未戰而廟算勝者, 得算多也;未戰而廟算不勝者, 得算少也.多算勝, 少算不勝 ,而況于無算乎? 吾以此觀之，勝負見矣。”

因此，策划对一个网站的制作乃至今后的发展起着关键性的作用。那么，你想成为一名出色的网站策划师吗？

一般来说网站策划需要具备的知识包括以下几点：

1、良好的文案写做能力

想法再好，观点再新颖，如果无法用文字很好的表达出来，那么将是一件很可惜的事。文案写做能力是一个策划师最基本的素质要求。所以一定要加强这方面的锻炼。

2、熟悉互联网经济

无论是企业网站还是专业的互联网企业，在一定程度上对需要对互联网经济有一定的把握。可能企业网站对这方面的要求稍微底点。但是如果你所从事的是纯粹的互联网企业，比如WEB2.0网站，网络媒体，无线增值，等等。那么一定需要深韵互联网经济的内涵，因为互联网经济的特殊性，任何一种新技术乃至新观念的推出，都能引出火山爆发的效应，能成立一批优秀的网站，也能倒下一大批网站，所以，作为一个吹泡末的人，策划师一定要慎重，因为战略方向的确立乃至赢利模式的探讨都是在对互联网经济有深刻把握的基础上„„如果你对这不了解，那么你策划的网站是徒具型而无肉，没有任何的挑战力和发展潜力。

3、具有良好的分析能力和逻辑思维能力

网站策划中，我们可以用5个“W”来对网站进行全面的思考，网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位，虽然是很主观的东西，看不见，摸不着，但是确实一切后续工作的重要参考依据，而对网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位需要对同行业的市场经济进行分析，包括整个行业市场分析，竞争对手分析，以及企业自身的S.W.O.T分析。从宏观上把握企业的发展方向和整个网站的定位。。网站功能和发展方向的分析需要在客观数据的基础上，融合对互联网经济的把握进行分析。调查包括网站用户的年龄，行为特征，文化程度，等等。这些都需要较强的分析能力和逻辑思维能力。

4、具有一定的美工基础

网站的栏目及整体网站风格的把握,网站VI设计和企业CI设计的结合都需要网站策划具有一定的美工基础,这样也便于和美工进行沟通。

5、具有一定的程序设计基础

不要求对网站程序设计的具体细节了解很多„但是基础型的东西还是了解„这样有利于和技术部进行沟通,同时对网站一些功能的要求也需要知道一些程序设计的知识„..比如基础的HTML言.asp.asp.net至少知道他的工作原理和基础知识„„W3C标准„XML.ajax等等..举个例子..如果你对XML+CSS一点不知道的话„.那么你肯定不会在网站策划中建议技术部按WC3标准进行设计„如果你对AJAX不了解的话..你就不知道在有些地方使用AJAX能实

现你需要的人性化设计„..如果你对XML RSS不了解的话。你就不会知道 需要在网站中提供RSS FEED 供大家聚合„

6、具备网络营销的知识

网站营销对网站的重要性我想大家都知道，特别是网站推广对一个网站的重要性„..网站的推广不是在制作好后才需要的，网站的推广应该贯穿在网站发展的整个过程„所以在策划阶段就需要考虑在内..比如网站的功能是否更需要人性化。网站的设计制作更利于开展在线网络销售，网站制作过程中，要注意网页的优化，网站结构的优化，以及关键的分布，等等„网站的人性化设计属于看不见的营销策划，当然也是很重要的..个人认为网站策划师应该具备网络营销与策划的双重能力，首先：网络发展的分析能力。明白互联网发展的大方向，了解自己网站所定位的行业最新的动态，第一点的要求是“做不到不是你的错，知不道就是你不可犯的错”。

其次：网络经济的的模式制定。千万别说什么B2B，B2C什么的，那不是网站策划说的，是老总们说的，你所能做的就是告诉你的老总”怎么去赚钱“。

第三：活动策划能力。现在网站的推广以地面或活动推广为主，所以你得有活动组织能力。

第四：沟通、说服能力。你再好的方案也要人的支持，特别是公司老总以及领导的支持，领导凭什么支持你啊，你得说服人家，另外还能说服活动的出资者，这才是最主要的。本文来源于网站策划

第五篇：一个房地产策划师的经验总结

一个房地产策划师的经验总结

文章来源：互联网2009-6-25 10:42:00阅读次数：次

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作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住环境，在有限的资源下使居住条达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。

全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的测，还有就是资金的机会成本评估。

随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。

建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中

以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目筑做全盘性的理解和把握，掌握项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等

在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目工进度计划，策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握，以施工进度安排为基础才能准确的制定项目推盘计划。

在建筑规划中后期，市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深入的市场调研，做出一份集合真实实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为项目操盘参考的依据，内容涉及项目自身调研总结（SWOT分析、配套资源调研、卖点汇总等）、宏观房地产市场分析（宏观政策、房地产市场状、供给与需求、整体价格、房地产市场预测等）、微观房地产市场分析（项目所在地楼盘汇总、项目所在地争性楼盘等）、消费者调研（需求分析、层次分析）、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠依据，因此是至关重要的。

通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排一系列工作，策划师开始进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和准确性，市场定位将作为项目推盘的核贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目标群体，着力明确目标群体的购买机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目标客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，将反应项目最核心最优势的卖点。

拟定项目的总体营销推广思路（推盘思路）是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和控制；营销创新点的设安排等，可以说总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化取灵活运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。

广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告题和文案的编写（广告表现）、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应有其独特的广告策略。这里要对比一下房地产策划师专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此对比广告公司和策划师，二者有利有弊，值得互相取长补短现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。

房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有独特的一面，房地产广告更多的应用大众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。

房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品的广告不同之处还在于，前者广告诉求单

一、中最核心的卖点吸引目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最具吸引力和创造力的文字把项目卖点表现出来，是房地产宣传广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，烘托象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上

这里值得一提的是，楼盘销售过程中如果出现销售情况不利，没有按照预期的销售进度时，那么我们就要时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告不足，重新制新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广告发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的整，甚至必要的话广告主题也可以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因，如：楼盘定位不准，市场容有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不论什么原因导致销售不畅，都应该对广策略进行相应调整。

开盘是项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心

立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售（在不允许收售定金的情况下，以会员制或者VIP卡的形式积累客是比较有效的方法）等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。

开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣传起到了巨大作用。因此许多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作，以此达到宣传推广和造势的目的。开盘准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选规则。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客户按照vip卡的号顺序选房。