如何发帖回帖才能提高点击签名的机率

第一篇：如何发帖回帖才能提高点击签名的机率

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如何发帖回帖才能提高点击签名的机率

现在做外链发现能做锚文本的地方几乎都没有了，去年还有很多个论坛可以去发帖子带个锚文本，而且收录还很快，经过半年的发展，发现那些论坛已经被人做烂了，发出去的内容基本不收，还有很多论坛因为这种帖子太多，已经关闭了。所以现在做得最多的就是论坛签名了。但是签名相对于可在内容中带锚文本的效果还是小多了，所以我就想着是否能让别人去点击我们的签名，从而为网站带来一部分流量呢，这样既做了达到了做外链的效果，又引来了流量。最近我一直在思考要怎么做才能达到这样的效果。

首先我认为签名应该设计得有特点。我们在做论坛签名时，能放锚文本的一般都只是放上网站的关键词，这个外行人一眼就能看来出来这肯定是做广告，内行人也一眼就能看出来这是在做外链，谁会点击进去看。所以有时候，我们用一句简洁的话去描述我的关键词，如果能给人一种过目不忘的感觉那效果是否会更好。比如我的关键词是“颈椎病的严重症状”，我就想了一句话“白领该如何应对颈椎病的严重症状”，把颈椎病的严重症状加上锚文本链接，我觉得会比仅放一个关键词上去的效果好点。像还有很多论坛也可以加上图片，看到很多的签名都加上的微博的图片，用图片代替文字，让人印象更深刻。这样也遥相有可有会有人点击，进入网站。

第二个尽量找一些与签名相关的主题论坛。像我们做seo的一般都是找的站长网，这类论坛也多，签名也容易放，收录也还好，所以一般就在站长类论坛里面做签名，但是所加签名与论坛主题根本不相关，来里边看的都是做seo的，人家肯定不可能去点击你的签名了，就像我们自己也不会去点击别人的签名一样。个人认为站长类论坛只是一个单纯做外链的地方。所以在找论坛的时候，应该是找与自己网站主题相关的论坛。如以上颈椎病的严重症状这个签名我描述的是白领该怎么应对，那我所针对的论坛应该是白领聚集的论坛，而且这些白领的工作应该是很容易患上颈椎病的，而且还要找那些跟颈椎病相关的一些主题，如果没有，那就自己可以制造这样的话题。

第三认真回帖，不能三两字就对付了。在找到相关的主题论坛之后，接下来就是去回帖了，很多人都是抱着一个做外链的态度去回帖，往往就三两个字了事，什么“顶，谢谢分享，路过看一看”这样的字眼，没人会去关注这样的回帖，对外链也起不到很大的作用，只会判定为垃圾信息。即使你的签名设计得再好也不会有人去点击。在回帖的时候应该要有针对性，认真看完帖子，并结合帖子内容给出自己的观点，最好在回复中也能带出与自己签名相关的一些字眼。例如我在论坛里看到一个颈椎病自我疗法的帖子，回复中我就会结合帖子中的一些内容，然后引到我自己的网站上，比如就可以说颈椎病自我疗法只适合那些轻度患者，如果是中度以上，那必定要去医院治了，现在有很多比较好的治疗方法，比如AD射频热凝靶点消融术等一些先进的微创技术都有很好的疗效了。这个回答既给出了自己的观点，也带出了我要突出的重点

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第二篇：经验篇13：发帖回帖带来巨大流量

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发帖回帖带来巨大流量

学习店铺的宣传推广方法，其中有一种宣传方法，对新人来说，可能有些争议，就是 “发帖 回帖",可能大家会有疑问，在经验畅谈居里发帖是不是目标群体错了，经验畅谈居里可都是卖家呀，有几个人会来我店里买东西啊，起初我也这样认为，但是后来我的思路就转变了，我现在越来越能感受到发帖给我带来的益处啦，比花几千几万元钱打广告得到的效果要大得多，由于我的两篇帖子被加精了，最近经常有新人加我为好友，向我请教，呵呵，我一个两心级卖家，一夜之间成行家了，看着那么朋友们给我回复，看着那些留言，心里那个高兴啊....................下面我就说一下发帖的九大好处和回帖的6大作用

发帖的九大好处

一、最重要的也是最路人皆知的一点，就是具有相当强大的宣传功效，可以有效地提高店铺浏览量和成交量。这个功效是无论理论还是实践，无论老手还是新手都已经证实了的。好的帖子结合好的头像和好的签 1 诚信精选网赚网（sohoboy.ws）淘宝创业项目培训文案-经验分享知识库文案

名档，发表在好的版面，得到好的推荐，能起到非常好的宣传效果，关于这点我就不多说了。

二、如果你发的精华帖比较多的话，会大大提高买家对你的信任感和认同感，这是其他宣传方式所不能赋予的。因为看到你那么认真地写帖子，看到你花那么多时间在社区上，看到你的能力、努力、执着、细心……，买家的信任感便会油然而生，买家会觉得你是在经营百年老店的，而不是赚快钱的。

三、帖子有一个特性，它的浏览量会不断增加下去，也就是说，它能为你的店铺的浏览量和成交量的增加提供一个不断的、持续的可能性，这也是很多宣传方式的盲点。打个比方，比如某个帖子这个月内为你带来了6000个浏览量和30个成交量，你可能觉得效果不算太好，但你不要忽略了，随着这个帖子在以后的时间里不断地被他人看到和点击，它可能会不断地给你带来人流量和生意哦！

四、你发的帖子或精华帖多了，你的个人空间将会络绎不绝，将会不断地有人进入学习和观摩。这个时候，你的个人空间就有了群众基础，也就有了广告价值，如果你能巧妙地利用一下，将会受益无穷。诚信精选网赚网（sohoboy.ws）淘宝创业项目培训文案-经验分享知识库文案

五、你发的帖子或精华帖多了，你就有了一定的知名度，一定的人气和曝光率，这些能给你带来诸多好处：

1、有一定知名度的人容易成为社区的斑竹等管理人员。

2、有一定知名度的人写的新帖总是炙手可热。

3、同等条件下，我买东西喜欢在有一定知名度的人那里买。

4、说不定某一天有个大企业的老总通过社区和帖子认识到了你的能力、你的认真、你的执着、你的专业、你的自信，从而产生和你合作的意向，那你就偷笑吧！

六、发帖被加精、被置顶或被推荐到首页，能给你带来或多或少、或强烈或轻微的成就感，能让你在精神层面得到满足，能把你的注意力从物质层面全面转移到精神层面，善莫大焉。

七、好的帖子能够帮助成千上万的人，能够创造巨大的社会效益和经济效益。帮助一个人容易，帮助一百个人不难，难的是帮助成千上万的人。要帮助成千上万的人，发帖应该说是最好的实现形式了，好的帖子有几万甚至十几万的浏览量，即使每个人只受益了一点点，积累起来也不得了了。我想，以后社会会变成这样的社会：帮助最多人的人应该得到最多的财富。

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八、熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。帖子写多了，文笔自然就会水到渠成。要想练出惊风雨、泣鬼神的文笔，多看帖子，多写帖子是不二法门哦！练好文笔这种很难复制的宣传方式和生存方式，不管是在那里，一样的意义重大。

九、通过帖子可以结识很多朋友。以前是以酒会友、以棋会友、以球会友，现在最流行、最有效率的莫过于以帖会友了。别人通过看你的帖子，你通过看别人的回帖，互相了解和认同对方后，就很容易摩擦出友谊的火花了。这种会友方式不受地域、不受性别、不受年龄、不受行业的限制，而且比其他会友方式更加不受对方外在条件的影响，实在是社会的一大进步也！

回帖的六大作用

一、对于大部分卖家来说，最重要的莫过于其宣传功效了。好的回帖配合好的会员名、好的头像和好的签名档，发表在好的帖子的好位置上，能取得非常好的宣传效果（甚至有时候其效果比某些主题帖还好）。好的回帖主要是指内容或形式很好的回帖。好的位置按效果大小排列依次是：沙发、板凳、十五楼、第一页、第二、三页和最后二页、其他位置。诚信精选网赚网（sohoboy.ws）淘宝创业项目培训文案-经验分享知识库文案

二、回帖特别是回好帖是对楼主的劳动成果的尊重，会赢得楼主的好感，会让楼主感到欣慰，好的回帖甚至会埋下友谊的种子，继而开出友谊之花。回帖特别是回好帖，会激励楼主继续写出更多好帖，自己可以从中吸取更多营养。

三、回帖有利于营造良好的网络看帖风气，每个人都要从自身做起，多回帖，回好帖，如果你不回别人的帖，别人也不回你的帖，怨怨相报何时了，最后整个网络社会将变得冷漠自私。所以，回帖是一种利人利己的行为。

四、看了好帖不回帖总会觉得有点内疚，即使是一点点的内疚，积少成多也会影响心情甚至是心理健康的。

五、回帖越多，你的发帖量指标（在你的论坛头像的下面）就会越大。

六、我回故我在。经常回帖的人很容易成为社区的焦点，成为社区最受大家欢迎的人。通过回帖，向世人表明自己在社区积极地存在着。

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从现在开始，大家在社区里开始活跃起来，开始露脸，让大家都知道你，让大家都熟悉你！！积极地在社区里把你的经验和大家分享，机会是留给有准备的人的！！

第三篇：提高博客点击量

如何增加博客的访问量？也就是怎样提高博客的人气? 怎样提高博客的点击率？怎样提高博客文章的扫瞄

量？问法不同，意思一样。

2008年4月，我的博客上榜，入选了百度精彩空间。那期间许多朋友来我空间，最高日访问量达3280。

自己申请了个博客，做好了博客，也写了很多资料，可就没有人来看的确是一件不爽快的事情，看到别的博客上万的访问量，那么多的留言和评论，而自己的博客访问量几十几百，每天来的人没几个，是不是有点艳羡

别人呢？那么如何才能增加自己博客的流量呢？在这里本人列出一些自己感觉比较有用的方法供大家参考，让大家知道怎样让自己的博客也拥有高的人气。首先弄清楚访问量高的原因，也就是什么博客看的人最多

1、名人及被网站推手炒作的一夜成名的网络红人

2、上了网站首页或网站博客首页的“博客之星”

3、被网站推举 的博客、上了网站首页的文章。

4、有被人关注的热点文章、新奇 独到的文章

5、有别人没有你有的，而又是别人需要查找的内容

6、有为人关注的关键词

可见，如果我们不是名人，不是一夜成名的网络红人，还不是“博客之星”，那只有在后面的几点上努力了。

网友进入一个人的博客，除了对名人、网络红人的一哄而上，大多数情况，一是你的好友，二是见了你的脚印，还有就是搜索，搜索某个内容、某个关键词，比如“2010年高考作文猜想”，搜索到了，进入了这个博客。因此，开始的办法

1、多发好文章，吸引人的文章

2、多去别人博客转转，留言评论，多留脚印。

3、把自己的博客链接到自己参与的论坛或圈子里的签名里

4、多添加好友

5、多添加吸引人的关键词

6、多参加活动 主要去做

写好文章 写一些有特别

见解的文章。发为人关注的文章，文章上用好关键词 给自己的文章取一个好听的名字

文章的标题要把自己要表达的内容清楚 的告诉读者，很多的作者喜欢把文章的标题搞得

很唯美，这样做的结果是让人不知所云，当然也没有人情愿

去点开那个链接看看到底作者写了什么。那么网络需要什么样的标题呢？请你去看看网站的博客聚焦，那里文章的标题与作者博客里的标题完全不同，博客聚焦的标题是网编们改的，一般都是描述性的语言，让人忘文生义，一看就知道文章的大概内容。所以都能收到较好的效果

经常更新 月刊或是季报很难吸引人时常来阅读你的博客。

填写标签 只要是有提示，让你填写文章标签，或文章内容简介，你一定要填，而且要填写详细。

广发帖子 这是目前最轻松的办法,只要你一发帖,大家总会感兴趣,就会自发自动地来到你的空间。

访问空间 你要到处跑，多踩人家，这也可能会有些辛苦,如果你在别的空间留言,不仅可以让别人回访,精彩的评论还可以吸引其它人来你的空间，这个办法,带来的日流量不可估量。知道回答 这就需要专业知识了,值得注意的是它带给你的流量是无限,只要你的答案被选为最佳答案,有需求的人都会情愿

进来看一看!空间越来越多,新手也越来越多,搜索答案的人也会越来越多,访问你空间的人也会越来越多的!聊天工具 如MSN,QQ,给自己的空间写一篇简介,再把地址发给网友,提醒他们看一下.在流量高的博客上留回应

只要你能够发表建设性及有见解的回应，相信其他读者也会希望来你的博客看看你有其 他什么好料。

争取上首页 博客首页不是给一个人准备的，而是所有博客的，每一个人机会均等。要想上首页，除了文章写的好，还是有一些技巧的。这需要自己好好考虑。如果能够登上博客首页或者上了网站首页，在这些地方是可以带来滚滚的人流，我那时一天能有三千多的访问量，正是入选了百度精彩空间的原因。一篇文章在网站博客首页停留的时间越久，点击率相应就越高。毕竟看网站首页的人最多，其次就是博客首页。

另外，博客有一个点击排行与热评排行，一篇文章如果评论足够多，也可以得到一个展示的机会。如果你有足够多的朋友，让他们帮你评论，那你就可以很快地上了评论排行。赢来更多的访问量。

一般人关键做好自己的博客，有许多经常来往的朋友，有别人喜欢的内容，也能提高点击率与文章的扫瞄 量

当然最根本的是要做好自己的空间,经常更新,丰富内容,这样下去后，你也会看到空间的日流量越来越高!总之，我的经验，在博客上多发文章，多写有质量的文章，不断做强，多交朋友，提高活跃度，提高知晓度。这样，一段时间后，知道你的人，读你文章的人就会越来越多,人气、访问量自然不断增加。

第四篇：掌握投标技巧提高中标机率

掌握投标技巧，提高中标机率

我国的招标采购工作经过二十多年的发展、完善，已逐步为大家所熟悉、认可。尤其是2000年《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，招标投标事业得到蓬勃发展。招标制度推行的公平、公开、公正的原则，以及通过招标方式实现的充分竞争、节约资金的效果已被越来越多的业主单位和投标企业所认可和接受。目前，除了国家法律规定的必须招标的国有资金或国有资金控股的项目，以及使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目外，越来越多的民营企业和外资企业在实施项目时，也往往将采用招标实施项目作为一种重要的手段。

与普通采购相比，招标是一项高度组织性、规范性、制度性及专业性的活动，因而它有着一套完善的规则。投标人要想在竞争中脱颖而出，就必须了解招标采购与普通采购的区别，掌握招标采购的规则、特点，特别要注意避免那些人为的、可能导致投标人废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。目前，除国际招标必须公示不中标原因外，其他形式的招标并没有强制规定必须向投标人公布不中标原因。笔者近年来一直从事招标代理工作，愿以自己的经验，帮助大家了解招标投标过程中必须引起重视的一些基本规则，以便投标人更好地掌握投标的技巧，提高中标的胜算。

一、投标人的资格

投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。在实践中，我们常常碰到一些公司以其下属的分管不同地区业务的分公司或子公司的名义进行投标。需要指出的是，从法律上来讲，分公司并不具备法人资格，不是一个独立的法人实体，因而以分公司名义投标是无效的。而在选择下属子公司投标时，投标人必须按照 “法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，都不得在同一货物招标中同时投标” 的规定，谨慎选择合适的投标主体，特别是必须注意所选择的子公司应完全满足招标文件对投标人的资格要求。若子公司无法满足相应的资格要求，则应该考虑以实力更强的母公司的名义参与投标竞争。

二、供货商投标

通常情况下，如果由供货商参加投标，则供货商应取得制造商签署的授权书。关于制造商在同一项目中可以参加的次数在2004年商务部第13号令《机电产品国际招标投标实施办法》(以下简称13号令)中是这样规定的：“两家以上投标人的投标产品为同一家制造商或集成商生产的，按一家投标人计算。对两家以上集成商使用同一家制造商产品作为其集成产品一部分的，按不同集成商计算”。而国家发改委等七部委2005年第27号令《工程建设项目货物招标投标办法》（以下简称27号令）则规定对同一个制造商的同一品牌同一型号的货物，仅能委托一个代理商参加投标，否则应作废标处理。因此，投标人必须根据项目的实际情况和招标文件的具体要求区别对待。

三、联合体投标

在大型或复杂工程中，往往需要承包商具有设计、供货、施工、安装等方面的资质、业绩和能力，某些标的甚至需要投标人具有融资的能力，因此，投标人通常需要组成联合体进行投标。在以联合体方式进行投标时，需要注意的是招标人往往对联合体有严格的规定，如要求联合体成员间负共同的和各自的责任，即我们通常所说的连带责任，同时，联合体成员间应明确牵头人，其承担的工作范围应为工程的主要部分或其工作量占绝大比例，牵头人应承担与招标人联系及组织工作包括收取货款的主要责任，并在发生违约或造成损失时首先对业主承担责任。另外，法律还规定联合体成员间，如果以同一专业的资质组成联合体，并承担相同的工作，则联合体在该方面的资质应以资质较低的单位为准。

在实际操作中，我们经常发现有的联合体成员间职责不清，对各自承担的责任描述比较清楚，而对共同承担的责任则鲜有描述，或者对工程的组织和实施交待不清，这些问题虽然不一定会导致投标被拒绝，但却使人担心工程实施过程中会发生扯皮，或者难以实现工程的预期目标，从而影响到其在评标时的总体得分。

四、投标文件的签署和盖章

由于评标往往是根据书面资料来进行的，因此，投标文件对投标人是否有约束力就显得十分重要。所谓的约束力就是投标文件是否由法定代表人或其授权代表签署并有效加盖投标人公章。通常招标文件都会规定哪些文件需要签字，哪些需要盖章。在实践中，我们经常碰到投标人仅用公章或仅用签字的情况，是不是对则全看招标文件的规定。因此，投标人必须严格按照招标文件规定进行签字、盖章。同时，如果签署投标文件的不是法定代表人，则投标文件中必须提供法定代表人签署的授权书，这样，被授权人签署的投标文件才对投标人有约束力。在联合体投标中，则应由联合体各方授权具体的人员签署投标文件。若招标文件中明确要求投标文件要由联合体各方共同签署时，联合体所有成员还应委托各自的代表共同签署投标文件。

关于法定代表人签署授权书，我们在实践中还碰到这样的特例：有的大型跨国公司有好几个人具有签字权，授权书由其中一人签发，这时，授权书的签署人就不一定是法定代表人。为了证明签字具有约束力，投标人就应该提交相关证明，证明授权人有权授权。另外，在授权一事上，还要注意的一个问题是被授权人不能转委托，因为根据《民法通则》规定，转委托必须得到原委托人的确认，在此之前，授权的有效性应该被理解为效力待定。

五、投标文件的递交

投标文件的递交人应是投标人的合法代表。在有些招标中，为了避免投标人借用资质，维护投标的严肃性，在递交投标文件时，要求递交投标文件的人员出示相关的证明。如在轨道交通某一系统工程的招标中，招标文件要求：“投标人的法定代表人或其授权代表在前来递交投标文件时，须携带和出示下列证明文件（复印件无效）：法定代表人资格证明书；法定代表人授权书（如系法定代表人亲自前来，则无需提供该授权书）；投标人的法定代表人或其授权代表的身份证。如投标人出示的证明文件不全，则其递交的投标文件将不予接收。” 某一大型跨国集团所出示的证明文件均为复印件，遭到了有关招投标主管部门的拒绝，事后得知该集团跟踪该项目两、三年，国外专家往返多次，深入地了解了工程的特点，对投标工程重新进行了优化设计，耗费资金数百万元。可就这么一个疏忽，使其投标文件连被展示的机会都没有，使有关科技人员为项目做贡献、为公司创声誉的愿望也化为泡影，而招标人也极有可能因此丧失了一个获得优良方案和优秀中标人的机会。

六、业绩

由于招标的项目往往都有一定的规模，很难想象招标人会将项目授予没有类似业绩的单位去完成。为此，招标人往往也会在招标文件中明确要求投标人提供完成过类似项目业绩的证明。值得注意的是有些单位使用的业绩可能是其关联单位的，或者其在类似项目中承担的角色与招标要求出入很大。应该说关联单位的业绩不应被理解为投标人的业绩，而与招标要求出入很大的业绩是否被接受则要由招标人或评标专家来决定。

七、投标文件的制作和格式

招标文件中往往会对投标文件的密封、标记、投标文件正、副本的份数、修改件的制作等作具体的规定。某些招标文件中对投标文件还可能有特殊要求，如投标文件的长度、字体和大小、图纸的幅面及标记、暗标中不能出现投标人的名称或标记、两阶段评标中技术标中不能有商务标的内容等┅此等规定，五花八门，而某些规定往往在招标文件中明确为废标处理，投标人一不小心，就可能会面临提前出局的命运了。

八、投标担保

投标担保的设立是保证招标投标工作的严肃性，保证招标人免受投标人在投标有效期内撤回投标、在中标后不签约或不开立履约保函，或者是不交纳有关招标代理费用而对有关方面所造成的损失。投标保证金是从经济上对投标人的行为进行约束的一种手段。因为，当投标人违约后，尤其是当投标人中标后违约时，招标人将不得不重新选择中标人。有时，招标人甚至不得不用重新招标的方式再次选择中标人。这样招标人就不得不重新投入人力、物力和财力，也可能不得不面对项目延期的现实。设立投标保证金后，投标人的过失给招标人造成的损失可以通过罚没保证金的方式得到最低补偿，有利于保护招标人的利益，因此投标保证金是招标程序中必须的环节。在这方面投标人容易犯的错误是遗忘投标保证金，或者投标保证金的金额不足，或者投标人开立的投标保函采用的格式不能被招标人接受，或者把投标的有效期当成投标保函的有效期，造成投标保函无效。以上几种情况造成的后果理所当然是废标。

九、技术投标文件

如果说商务投标文件主要是反映投标人的资质、资格、业绩及报价等情况，那技术投标文件则是投标人对招标内容在技术上的具体响应，它告诉招标人投标人将以何种配置、何种工艺、何种保证措施等来保质保量地完成工程，简单地复印招标人的技术内容或者笼统地表示无异议通常会作为废标处理。在一次应急发电机的国际招标中，我们得知一企业具有相当实力，可在评标时，却找来找去也不见其技术文件。打电话问其经办人，其回答是：我们是没提供技术文件，因为我们都可以按照你们的要求。评标委员会成员哭笑不得，其结果可想而知。

某些招标文件中还会设定一些关键指标，如果达不到关键指标，则作为废标处理。有的投标人在不中标后就关键指标提出了质疑，认为招标人具有倾向性。关于这个问题，笔者认为招标人有自己的明确要求是合情合理的，但该要求应能保证足够的竞争。

十、关于企业的诚信问题

在招投标中，诚信同样是一个很严肃的问题。有的投标人往往为了中标而拔高自己的技术参数，或者虚拟业绩，或者承诺自己无法兑现的事情，有时招标人明明知道投标人有虚假投标行为，可却又苦于没有依据能予以废标处理。这样的做法或许会让投标人一次中标，但是对企业声誉所造成的损害却是永远的，因而也是一个有远见的企业应该避免的。值得注意的是目前这种情况也在逐步得到改变，比如通过评标委员会进行澄清要求投标人提供确凿证据，或在招标文件中增加相关条款制约投标人的虚假投标行为，并规定如发现投标人的虚假投标行为，哪怕已在执行合同，也可以取消其中标资格。

以上所列出的是投标单位容易疏忽的一些情况。除此之外，尽管所有招标都受《招标投标法》的约束，但每种招标如勘察、设计、施工、监理、设备、材料招标等，视其性质不同，所适用的办法根据其特点也相应不同，监管机构也不一样，对废标的解释也不尽相同。如13号令规定对投标文件不满足招标文件技术规格中加注星号（“*”）的主要参数要求或无技术资料支持的、投标文件技术规格中一般参数超出允许偏离的最大范围或最高项数的、投标文件技术规格中的响应与事实情况不符或虚假投标的均作为废标处理。27号令则规定投标人递交两份或多份内容不同的投标文件，或在一份投标文件中对同一招标货物报有两个或多个报价，且未声明哪一个为最终报价的、投标人名称或组织结构与资格预审时不一致且未提供有效证明的、联合体投标未附联合体各方共同投标协议的作为废标处理。国家计委等七部委联合发布的《评标委员会和评标办法暂行规定》第12号令则明确规定投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限、明显不符合技术规格、技术标准的要求、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求、投标文件附有招标人不能接受的条件等为非实质性响应招标文件，即为废标。应该注意到12号令对投标人在技术上的要求非常严格，且“附有招标人不能接受的条件等”的含义非常广泛。

总之，作为一个合格的投标人，平时要注意相关的法律法规的积累。其次，在拿到招标文件后，要仔细研读，注意招标文件所适用的法律，将废标条件整理出来，碰到不清楚的地方多向招标人或招标代理咨询，这样做好一份合格的投标文件其实也是不难的。希望笔者的这些经验总结能对广大投标人今后的投标工作有所帮助，希望更多的厂商能熟练掌握投标技巧，进一步拓宽自己的业务来源。

第五篇：如何才能提高员工素质？

如何才能提高员工素质？

企业老板想赚钱、想成功，这是天经地义，无可厚非。然而，帮助员工赚钱、成功，才是自己成功的基础、才是硬道理，提高员工素质才是基本保障、方法与路径。老板们已经认识到企业中战略、组织、机制、制度、流程、文化的重要。老板的角色定位也非常准确：做战略！做机制！做文化！做团队！老板们明白各自的分工：领导做决策、中层做执行、员工做专注。

即使是企业解决了战略、组织、制度、流程和执行力等方面问题后，企业运转也未必是想象的那样正常，效益也未必是那样的明显，专家的意见也未必是那样的灵验。

笔者经过长期观察，发现有两个问题比较突出：一是企业老板知道企业最大的资产、资源是企业的优秀员工，卓越团队和团队精神是企业的核心竞争力；但执行起来总是不到位、有偏差，实质上老板仍然把员工当做负债、成本加以使用，员工在制度的约束下难以发挥自己的能力、潜力、个性、积极性、主动性，难以培养出员工的忠诚度；有些企业老板虽然比较注意激励与沟通，知道运用“人本化”的手段来管理企业，实质上还远远不够，只有当员工赚钱、满意、成功时，企业老板才能真正赚钱、满意、成功，企业才能飞得更高、走的更远。二是在很大层面上企业员工素质的低下，是不争的事实，企业即使解决了战略、组织、制度、流程和执行力等方面问题，企业没有一个优秀的员工队伍，也是无源之水、无本之木。

老板如何提高员工素质，如何给员工插上腾飞的翅膀，在解决上述第一个问题的前提下，其方法非常简单。当年，美国汤姆。彼得斯的《赢得优势》给人指出了许多具体方法，今天看来还有一定借鉴之处。比如：

1、让员工定期参加一些他们通常不参加的会议；这将有利于他们开阔视野，增强互助的协作精神。

2、在公司内外组织一个“一个主意”俱乐部活动，训练员工的思维与观察能力，养成动脑习惯。

3、让你的小组成员实地观察你是如何处理顾客批评，如何组织正式报告会，怎样到处走走看看，用你的风格去启发他们，用你的素质去影响他们。

4、实行岗位轮换制度。

5、协助员工做好职业规划，鼓励他们考职称，参加继续教育，参加公司内外的培训班，并制定相应的奖励政策。

6、鼓励员工成为各个专业协会的资格。

7、鼓励员工就自己的研究或工作项目在公司内外进行报告。

8、经常认真组织对外参观学习。

9、有意把外单位或供应商请来进行交流、互动。

10、当然少不了价值观、企业理念的灌输等。

这些看起来简单，实质上就是如何引导员工学会思考？如何从顾客身上、供应商身上、公司领导和员工身上学会他们的经验和做法？如何在生活中平凡而点点滴滴的小事积累他们的经验？像两千年前的师傅带徒弟的做法，现在看起来仍然管用，表面上这些是虚的东西，是没有人愿意认真去做的东西，却对提高员工素质有用。我们不能否定一个中国企业的事实：大部分员工是封闭的，大部分员工素质还是低下的。

文章来源：中国人力资源开发网