《真正de执行》读书心得[最终定稿]

第一篇：《真正de执行》读书心得

《真正de执行》读书心得

该书是姜汝祥博士在2005年1月针对中国企业目前所面临的问题所著。书中提出了“真正的执行—48字执行真经”，详细阐述了打造企业真正的执行力的过程，通过本书使我深受启发。现将读书心得与收获呈报如下：

一、不问如何，只要结果

在这个以效率为中心的时代里，在这个以结果为标准的世界里，结果就是第一。不问如何，只要结果。

对于管理者过程是一种享受，一种途径，而对于执行者却是一种使命，也许可称之为艰苦的磨难。过程所需时间的长短（效率高低）、过程的难易都将取决于任务的执行人。作为一名管理者，不能过于注重过程的完美性，最终对任务执行人的评价标准将是任务结果的优与劣。因此聪明的执行人就要尽量用最短的时间、最高的效率，最简单或最便捷的过程去完成领导所需要的结果。

比如，我们的市场营销工作，任务并不一定等于结果。假设某一片区人员，在营销工作恨不得把吃饭睡觉的时间都用在招生上，工作非常艰辛，但最终并没有完成上级给其制定的任务，营销是任务，营销业绩是结果，其有了苦劳却没有功劳，只因为他没有为上级提供结果。然而很多时候在我们的潜意识里，总是把结果当成完成了某件事或某个任务，以为完成了便是做完了，却忘记了其检验标准。也就是说，即使营销人员圆满的完成了任务，但实际的成本花费是计划成本的两倍甚至更多，那我们是否也能算其完成任务了呢？

从表面上理解，结果就是某件事情最终的状态，很简单，但是真正的结合实际仔细分析，我们就会发现其实真的很难一下子说清楚什么是结果。有时候，结果表现为完成某件事情。比如营销业务咨询，而我也有过为参与营销工作的例子，把东西推销出去就是结果，有时候它不仅仅指完成这件事情，更多的是完成后有多少是有效率的。业务咨询的这个过程中有没有做过无用功等等，如果没有销售，那么是不是两手空空没有结果的工作呢？还是想尽办法了解到各种消息，以利于把最小的成本损失（咨询的时间成本、金钱成本等）降到最小呢？所以在接到任务的第一时间先不要急着推销产品，把产品功能恨不能吹上天，要知道海侃只会把咨询的过程复杂了。而应该第一时间了解咨询人的购买意向，找到让其购买的突破口以及所期望产品功能等资料，以此为咨询人提供咨询服务，一切以咨询人关注的问题为谈点，只有这样才能在最短的时间内让其购买，事半功倍，还可以用最简单的过程和最小的成本向上司交出结果，这样的结果也将是上司最愿意看到的。

企业的本质是赚取利润，它所付出的每一分钱都需要成倍的返还，否则，那就不是企业，也不会存在，即使存在，也面临着破产的危险。每一个人都有自己的工作，每天都在忙碌着，只是有多少时候多少时间我们所作的事情是真正有意义有效率的呢？很少有人去思考，我们都已经太习惯了把完成当结果。而现在，是我们该改变的时候了。意识中把结果时刻放在最前线，时刻准备着为结果而努力。

二、高层执行力——狼性原则

书中提到十点狼性原则——忍辱负重、整体至上、自知之明、顺水推舟、血浓于水、表里如

一、知彼知己、原则第一、团队精神、持续基因。我个人认为企业发展中最重要的是团队精神与知彼知己。

团队精神的最高境界—凝聚力。全体教职员工的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。在这里,有着一个共同的目标并鼓励所有成员为之而奋斗固然是重要的,但是,向心力、凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观,很难想象在没有展示自我机会的团队里能形成真正的向心力;同样也很难想象,在没有明了的协作意愿和协作方式下能形成真正的凝聚力。那么,确保没有信任危机就成为问题的关键所在,而损害最大的莫过于团队成员对组织信任的丧失。

企业作为一个存在的共同体，不论是管理人员还是每一位员工的发展对企业整体的发展都有不尽相同的贡献。企业的利益与员工的利益是一致的，只有企业发展了，员工的利益才能水涨船高，而企业的发展要靠我们每一个人的努力，靠全体员工的齐心协力。同舟共渡，大家都是划船的人，没有一个是乘客、看客，大家朝着既定的目标，按照统一的号令，人人奋力划浆，才能在强手如林的情况下胜出，市场经济条件下的企业竞争又何尝不是如此。因此，凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人礼仪，能够得到其他成员尊敬与回报的团队，我校将逐步形成“企业发展我发展，我为企业多贡献”的全员共识。

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”自古至今都适用于任何战场的战争或竞争，商场就是战场，知彼知己，才能运筹帷幄。了解对手，需要我们付出更多的努力。

姜汝祥博士在书中如是说“狼尊重每个竞争对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，有时为了侦查对手，不惜顶风冒雪跟踪几十里，直到了解清楚了才下手，而从不会轻视它，更不会盲目进攻”。故而我们必须在充分调研对手的重要情况后作出正确的决策应对以在竞争中保持自身的优势。虽然目前在XX域内，我司在同类企业发展状况处于领先的地位，我们绝不会因此而自骄自满，眼前的胜利并不是说明我们自己很强大，而是说明我们比对手更用心的去发展市场、开拓市场，我们只有始终比对手在了解客户上更用心，才能不断战胜对手，不断壮大自身。

三、执行的关键是如何做到真正的执行

“真正的执行 “ 顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力，若真是这样，我们企业才能更好的发展壮大。执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，一家企业和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力，如果你的竞争对手在执行方面比你做得好，它就会在各个方面领先于你，执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行正成为企业成功的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭遇重重困难。执行人对执行的理解，这取决一个人的基本工作效率。

我司是目前XXXX第一品牌，我们现在的规模是以前的数倍、甚至数十倍。这些既是我们的成绩和骄傲，同时也意味着我们的责任和担子比过去大了许多、重了许多。为了占据行业第一的位臵，我们的执行力更应该超过同类其他企业。这就要求我们企业内部必须做到“扎硬营”，自身建设巩固，行政号令畅通；“打死仗”，按照X总“绝不能够轻视竞争对手的发展，我们要在自己的能力范围内敢于竞争，控制竞争对手的发展，保证自身的发展空间，绝不能让竞争对手过于顺利的成长和发展”的要求严格执行。商业竞争战场是一场没有硝烟的战场，“结果第一，理由第二”，不管你有多少理由，战争是不管你的，你的牺牲也是徒劳的。我想我应该要求全体管理人员明白把自己所做的事情放在一个什么样的位臵最重要。反过来讲，如果没有结果，那么所有的理由都没有价值，执行企业所制定的目的最重要的就是结果，而结果需要的是“金”一般真正的执行力。

我个人认为，作为市场营销管理人员，首先要从审视自己开始，如果你是问题的一部分，就需要首先解决自己的问题，否则你就无法得到基层营销人员的信任。全体市场管理人员要带头参与，勇于替下属分担责任，才能建立起一个向心力强、凝聚力强的市场营销团队，从而形成真正的向心力与凝聚力以促进“真正的执行力”。在这方面，姜汝祥博士有很多精彩的观点和结论，比如从理论上提出执行是因果关系，强调企业文化必须超越利益，才能拥有真正的持续基因。在操作上提出执行前要：“决心第一，成败第二”，执行结束后，要“结果第一，理由第二”；强调高层领导的责任是帮助员工进化等等。为我们打造行业第一品牌的企业文化提供了非常有价值的养料。综上所述，企业要在发展中不断壮大，在壮大中不断打造执行力。为此，我们将在实际工作严格按照“48字执行真经”要求执行—— 认真第一，聪明第二； 结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。

我认为，这就是目前企业所需要的“真正的执行”！

第二篇：“真正的执行”培训心得

执行力中的责任思维

张馨木老师以“学习效果=意愿度×内容”作为培训的核心目的而开场，以改变思维模式为主体，上行而下，从责任思维——执行的基础、成果思维——执行的本质和灵魂、狼性思维——执行的动因、高标准严要求的管理作风——执行的操作标准、感恩的心——执行的永续动力五方面分别阐述了管理者要以身言教，加强自我反省及责任意识；要为企业创造价值，提供成果；要在企业内建立晋升及淘汰机制、人才的开发与培育体系；要把标准放到行业第一，以第一名为目标；要用感恩的心做人，用爱心做事业等论点。整个培训过程，张馨木老师持续激情高昂，强调全场互动，更结合案例、寓言、名言警句、影像播放自始而终带动全场的气氛。

作为一个有意愿的接受者，我个人认为责任思维这一点最为珍贵，张老师将它放在列在最前面讲，也就是代表它就是基础，是一切后续工作发展的奠基。

结合到现实工作和生活上来说，首先只有明确了自己的责任，知道自己要做什么，才能谈得上去执行。

说句实在话，大家都每天上班下班八个小时，有的人每一分钟都在忙碌，有的人从早到晚逛淘宝，完了去问这两种人，你今天做了什么啊，他们都会说忙了一天了累死了自己也不知道忙了些什么。为什么呢？因为他们不知道自己要做什么，哪些是他应该做得事情。当然，那些知道自己应该做什么都不去做还在那边上班时间不务正业的同事就另当别论了。所以明确了责任再去执行，很重要。就我的工作而言，大部分责任我是常明确的，但有部分还是比较沉重的我认为不是我应该去担的责任还落在我的工作事项中。我想很多时候各部门同事间互相帮助是很和谐的很融洽的一件事情，但是有些人很奇怪，你一旦帮他做过一次两次，完了以后他就认为那件事情应该由你来做，然后本来是他的责任的事情弄到最后不知道是谁的责任，由去执行……故，我认为明确自己的责任，或者称为岗位职责，对于每个员工来说，至关重要！!对此，我建议公司的管理部门能将各部门员工的岗位职责细节化书面化责任到人化，否则，再提执行力估计只能等于0。

现在小谈一下生活上的责任，我想应该可以和张老师说得执行的永续动力---感恩的心遥相呼应的。对家人，对朋友，对同事都要常怀感恩的心。我认为善待生活，善待生活中的每一个人每一件事都是我们的一份责任，都需要我们去贯彻执行，而且要真诚地去执行，容不下一丝做作。否则，社会真的会倒退，我们亦会变麻木。

采购-赵元媛

第三篇：真正的执行培训心得

真正的执行

——汇聚白雪讲师松培训心得

关于执行力，在每个公司应该都是当做头等大事来抓，可是我们应该很清楚，我们曾经服务的公司，应该都存在着执行不到位的情况，当然造成的后果也是让人心痛的。执行不到位的问题是每个公司都希望解决的问题，正是基于以上原因，公司领导给管理层安排了一场精彩的培训——《真正的执行》。

听了汇聚集团的白雪松讲师的精彩培训中，感触很深，主要有以下两点心得：

1、“我是一切的根源！！”我们公司现在正是缺乏这种思想，不敢勇于承担责任，出了问题互相推诿扯皮；避重就轻的去放大别人问题，来掩盖自己的失误。其实，出了问题不可怕，而找不到问题出现的根源、不能彻底的解决问题、无法预防问题的再次发生才是最可拍的。

我认为要想解决问题，首先要认识到问题的严重性、认识到问题需要解决的迫切性，时时刻刻记住“我是一切的根源！！”，然后是第一时间收集信息反馈给相关人员，在最短的时间内将问题解决掉、并预防事情的再次发生，最后才是追究责任。

不要怕承担责任，是自己的责任，一定要勇于去承担。我想大家应该都很清楚，领导只会将重任交给敢于承担责任的人的，如果连责任都不敢去承担，谁敢将重任委托给你。再说了，承担了问题的责任，我们一定会深层次的去思考、去发掘问题发生的根源在哪里，才会切实的去预防、去改善；才能真正的杜绝问题的再次发生。

只有敢担责任，才可堪大任。

2、成果思维——注重执行成果

我们的不少管理人员存在这样的通病：整天忙忙碌碌，十分辛苦，辛苦到最后有没有结果，回答是有，但不是领导想要，领导想要的是什么？！是成果，而不是结果！为什么会存在这种现象，因为我们大部分人是在忙，可是是在没有章法的忙，根本是在没有理清头绪的忙；可能等到你发问题的时候早就离题千里，或者是根本就没有发现存在问题；试问我们这样忙能有功劳吗？我看只能是苦劳、说白了就是碌碌无为！

那么，我们怎么样才能做出成果、也就得到执行的成果呢？我想我们只要照着下面一步一步的去落实，一定可以水到渠成的达到我们的目的：

首先，我们要百分之百的理解上司安排的任务，也就是十分明确上司要的成果是什么。上司没交代清楚不是你的错，自己不问清楚就去盲目执行那就是你的错了！只有目标明确了，我们才能正确、有序的开展下一步工作。千万不要一边执行，一边揣测“圣意”，那样永远没办法得到我们想要的成果。

其次，根据我们的目标，制定详细可行的计划。中国有句老话“工欲善其事，必先利其器”、“凡事预则立，不预则废”，说的就是做事要有准备、有计划；制定切实可行的计划，是我们快速高效达到目标的唯一方法。当然对于不同的目标，我们制定计划的冗繁也是不一样的：也许是一本策划案、也许只是在脑海里理一理该怎么去做„„

然后，根据制定的计划，有条不紊的去执行。执行的过程一定要做好监管，只有过程是对的，结果才能是对的。举个我们常常关注的例子：我们产线一条线一天的产能为7K，我们不能等到晚上下班的时候才去了解做了多少？等到这个时候我们发现只做了5K，怎么去补救？根本没法补救了！我们现在是怎么监管的呢？每两个小时对产量进行一次统计，发现有问题立即解决和补救，晚上统计总产量的时候一定是≥7K的。只有通过监管，使过程的每一步都做到位了，结果肯定就是我们要的成果。

最后，对我们计划执行的结果进行评估，看是否达到我们的目标，是否得到我们想要的成果。同时我们要对制定的计划和过程执行情况，进行总结和检讨，然后优化，以便我们下次更准确、高效的得到成果。

领导要的是成果，只有重视成果，才能得到重视。

以上，是我在培训中，感悟最深的两点，写出来与各位同仁共勉，谢谢！

孙天卓2011-5-11

第四篇：真正的执行

《真正的执行》学习心得

5月14日下午，在公司的组织安排下，我们参加了关于《真正的执行》的培训，这也是我进公司以来的第一次邀请外来讲师的培训。授课教师是汇聚国际教育集团的潘老师，潘老师讲课十分精彩，他将一些积极向上的思想与理论通过自身言行与互动方式传授给了我们，发人深省。

通过学习，深入了解什么是学习效果，责任思维、成果思维、狼性思维，也知道了高标准严要求的管理理念以及要拥有一颗感恩的心，这让我们茅塞顿开。身为一名企业员工，我们都应有强烈的责任感，记住“管理者应以身作则，身教大于言教”，应时刻自我反省，努力做一个内向性思维模式管理者，只有勇于承担责任，才是解决问题的开始，才是真正成长的开始，才是提升团队执行力的开始。只是“做了”，但没有“做到”，一切劳动创造的价值都是“0”，要时刻有一种危机感，这样才能有进步的动力；你强调什么，团队的焦点就是什么，企业的成果就是什么！“要么不做，要做就做第一名”！这些鼓舞人心的思想理念激发了我们每位员工的斗志，不做沙滩中的“石子”，要努力成为沙滩中的“珍珠”，这样才能熠熠生辉。“狼性思维”告诉我们适者生存，人的不断进步是以为有危机感，所以公司建立人才的培养及开发机制就显得尤为重要。

首席执行官的视频内容感人至深，充分体现了公司高标准、严要求的管理理念；要想成为行业第一，先把标准拉到行业第一，标准决定水准，凡事以第一名为目标，公司才能更好的发展，创一流品牌。其实执行就是一种惯性，执行久了就成了一种文化，执行文化！

最后潘老师给我们讲了感恩的心的重要性，每个人都应该感谢父母、感谢老板，无论是老板还是管理层也应该感谢每位员工，企业的发展离不开每位员工的努力工作。只有懂得感恩的人，他的明天才能更加美好！

总之，潘老师的这堂生动的课让我们受益匪浅，使我的身心都受到了良好的熏陶。明白了许多道理，如果不落实到行动，一切都是零。所以，在以后的工作中，我一定要努力努力再努力，以身作则，工作一丝不苟，为公司创造价值，提供成果，为公司的发展做出应有的贡献！

第五篇：07年读书de计划

2007学年读书计划

武晓峰

活到老学到老，读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”

读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。

所以，我要继续多读书。

一、我的读书目标：

1、知识提高：让自己成为更富内涵的教师

2、思想提高：在读书中提高自己的思想境界。

二、开展读书活动的主要措施：

1、积极参加学校组织的各项读书活动。

教师读书之后重要的是形成自己的“想法”并转化为“做法”，将教师个人化的教育想法称为“教师的信念”。有了“教师的信念”之后，“教师的行动”将随之发生改变。我希望通过几年的读书实践，能大面积提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力，提高人文素养，培养完善的读书人格，成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。

2、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。

“读书活动计划”分三个“领域”：“教育新理念”、“课程改革”和“教育随笔类”。在日常的读书活动中可以从三个领域中各选一本自己感兴趣的书，构成自己的“三本书”。在某个阶段（如每学期），可以重点阅读自己选择的“三本书”。也可以在某个阶段任意选择一本书重点阅读，同时随意泛读剩下的其他推荐书。

3、主动与同事交流，讨论读书体会心得。

读书内容将遵循由浅入深、由易到难、螺旋上升的原则，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。

4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。

3、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周整理读书笔记，保证读书的效果。

四、必读书目：

1、《给教师的100条建议》———苏霍姆林斯基

2、《赏识你的孩子》——————周泓

五、选读书目

1、《走进新课程——与课程实施者对话》——朱慕菊

2、《做最好的老师》——李镇西

等，根据实际情况确定书目。