关于第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛公开答辩有关事宜的通知

第一篇：关于第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛公开答辩有关事宜的通知

共青团xxxx委员会文件

团办通发[2014]2号

关于第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛

决赛公开答辩有关事宜的通知

各学院团委：

第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛自2013年6月启动以来，共收到作品123件（其中产品类作品51件，服务类作品72件），现已完成资格审查、书面评审等环节。为进一步提高作品质量，遴选优秀作品参加省级及国家级竞赛，学校将举行公开答辩会，现将有关事项通知如下：

一、时间及地点

时间：3月4日（周二）下午2:00（暂定）

地点：另行通知

二、答辩团队

通过资格审查、专家书面评审等环节，入围决赛答辩环节作品34件（其中产品类作品14件，服务类作品20件），具体名单见附件1。

三、答辩顺序

按抽签顺序依次进行答辩，请团队代表于3月3日（周一）12:30在校团委会议室抽签，把答辩PPT拷贝到指定电脑中，并提交完善后的申报书、创业计划书（纸质档及电子档）。

四、答辩规则

1、参赛团队自行决定答辩时团队成员的名单和分工，答辩时每个团队规定4名成员参加答辩，分别为CEO、技术总监、销售总监和财务

总监；并在PPT中描述4名团队成员在网络虚拟经营环节的分工；建议答辩时统一着装。

2、所有参加答辩的参赛团队应提前20分钟到达指定答辩教室签到，如无故缺席、迟到，则取消参赛资格。

3、答辩时间为8分钟（创业计划陈述5分钟，评委提问3分钟），请各参赛团队注意合理分配时间。

4、本次决赛公开答辩将评选出15件特等奖作品参加省级竞赛。

五、答辩评审标准 具体评审标准详见附件2。

六、注意事项

1、公开答辩时，校团委将提供相关演示设备，鼓励参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等可用于辅助说明的物品（器材、设施、实物等均须在答辩前安装好）。

2、答辩期间请保持现场安静，指导老师和参赛、观摩学生不得以手势等方式提示答辩人员。

3、公开答辩会对外开放，欢迎师生观摩。

附件

1、第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛入围公开答辩团队名单

附件

2、第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛答辩评审标准

二〇一四年一月十日

主题词：挑战杯 公开答辩 抄送：党办校办、各教学院团委

共青团xxxxxx委员会办公室2014年1月10日印发

附件1：

第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛入围公开答辩团队名单

一、服务类

二、产品类

附件2：

第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛

公开答辩评审标准

一、产品或服务优势（30%）

1、创新性：创业团队所提供的产品（服务）需从特殊的角度满足广泛存在的需求，项目表现出新颖、独特的竞争优势。

2、价值性：创业团队所提供的产品（服务）应具有特定的使用价值，并能通过运作转换成商业价值，为企业带来丰厚的利润。

3、可行性：创业项目原则上应与作者所学专业对口，且在大学生创业的能力范围之内。资金运用符合市场规律，可控可实施。

二、商业前景（30%）

1、市场机会：项目拥有的产品（服务）能清晰反映市场需求以及满足途径。

2、管理能力：团队成员的背景与经历能有效支撑创业团队启动和发展这个项目。

3、项目投资基础：要有详细的项目资金预算，项目申报的财务预算应本着务实、节俭、准确的原则，不足部分须说明补充资金来源。项目资助资金中不得包括个人或团队的薪酬安排。

4、带动就业：创业项目对劳动就业的带动效应和作用大小将作为项目评审的重要参考指标。

5、活动效益：创业项目将取得的社会和经济效益将纳入项目评审的重要参考指标。

三、现场答辩（40%）

1、项目陈述：有效分配并合理利用答辩时间，陈述内容条理清楚，富有逻辑，符合实际。PPT制作有效帮助陈述观点。

2、仪态、仪表：团队分工明确，协作配合较好。在展示和问答环节表现出较好的精神风貌。

3、评委提问：对评委问题的要点能准确的理解，回答条理清楚、回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

第二篇：“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛答辩评审细则

附件4：

西安邮电大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛

答辩评审细则（百分制）

说明：本评审细则在校级决赛答辩评审时作为评分依据，仅供评委参照执行。

评分细则如下：

一、团队陈述（45%）

1、思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。

2、大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。

二、评委问答（40%）

1、准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2、准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。

3、例证、数据科学，准确，真实。

三、团队表现（15%）

1、分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现出团队精神。

2、陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。

3、在规定时间内完成陈述和答辩。

第三篇：“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知

关于举办青岛大学

第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知 各学院团委（总支）、东校区各团总支：

为深入贯彻胡锦涛总书记“七一”讲话精神，进一步推进我校就业创业教育，培养广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，大力加强大学生科技文化素质教育，引导和激励广大青年学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果，不断造就大批具有学习能力、实践能力和创新能力的高素质人才，进一步发挥“挑战杯”竞赛的育人作用，校团委决定联合校党委宣传部、学生工作处、教务处、科研处、研究生处、学生会、研究生会举办青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛，现将具体事宜通知如下：

一、竞赛时间

2011年10月至2012年9月

二、参赛对象

我校全日制在校本、专科学生和硕士、博士研究生

三、参赛方式

1、本届比赛报名形式为团队组队报名、各学院团委（团总支）推荐。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划团队，以团队的形式参赛。参赛团队主要成员可以跨系组队参赛。建议项目团队人员应熟悉经济管理、财务管理、市场营销、相关技术人员及法律专业学生组成。本届比赛要求各学院团委进行全员动员，广泛组织，认真选拔，组队参赛。各学院团委经过评审选拔后统一报送至学校参加比赛。

2、参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务创意。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

3、参赛团队应针对本组的核心技术或服务内容，广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书。

4、所有完成的创业计划书要求有文字版和电子版两种。

四、赛程安排

第一阶段：竞赛启动、前期准备（2011年10月25日至11月4日）进行大赛的前期准备和宣传。

第二阶段：初赛（2011年11月5日至12月20日）

完成组队报名工作，组织专家对初赛作品进行评审，确定进入复赛的队伍。第三阶段：复赛（12月21日至2012年5月10日）

主要进行大赛的培训、交流，各参赛队伍的信息跟踪，相关的支持等工作。组织专家对复赛作品进行评审，确定进入决赛的队伍。

第四阶段:决赛（2012年5月11日至6月）

采取公开答辩的方式选出6-10件作品，并推荐参加全省、全国的比赛 第五阶段：活动总结（2012年7-9月）

全面总结大赛经验教训，整理文档资料并准备成果推广工作。

五、奖项设置

本次比赛设特等奖及一、二、三等奖若干，优秀组织奖若干。同时获得学校特等奖的作品将直接报送参加山东省“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品。

六、有关要求

1、高度重视，加强领导。“挑战杯”大学生创业计划大赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，在培养学生综合素质和提高就业创业能力等方面发挥了积极作用。各学院团委（总支）要高度重视，精心组织，及早做好安排部署，切实把活动抓紧、抓好、抓出成效。

2、广泛动员、密切配合。本次大赛开展时间长、内容多、任务重，各个阶段又各有侧重。各学院团委（总支）要密切配合，发挥优势，加强协调，切实做好参赛团队的组建和指导工作。同时，要广泛动员、鼓励学生参加组织单位组织的各项活动。

3、搞好宣传、营造氛围。各学院要把竞赛活动的宣传作为工作重点，列入计划。充分利用团学组织的各类宣传阵地，积极主动进行宣传，形成良好的舆论氛围，从而扩大活动在学生中影响，使大学生创新、创业活动深入开展。

4、提高自我认识，把握正确职业导向。大学生创业计划竞赛对于提高大学生创新和实践能力，激励大学生勤奋学习、锐意创新、勇创大业具有重要意义，各学院应高度重视、认真组织，充分发挥竞赛的导向作用，引导大学生把创业计划与今后的职业发展规划计划紧密联系在一起，为今后走出校园走向社会提供经验和帮助。

附件：

1、青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表

2、青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛工作进程

3、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛介绍

4、青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛指南

5、关于青岛大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛申报的要求

6、作品格式标准及注意事项

7、优秀作品

第四篇：2013第六届大学生创业计划竞赛的通知(定稿)

昆明理工大学关于举办第六届大学生创业

计划竞赛的通知

各学院、研究生部及相关部门：

为全面推进我校学生素质教育工作的进程，努力培养我校学生的创新意识和创业精神，激发学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、奋发成才的积极性和主动性，提高学生的创新、创业能力和实践能力，促进我校学生就业创业行动广泛深入地开展，积极备战第六届云南大学生创业计划大赛和 第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，学校决定于2013年9月～2014年5月举办昆明理工大学第六届大学生创业计划竞赛。现将有关事宜通知如下：

一、竞赛组委会

顾问：周荣张英杰

主任：张劲松易健宏

委员：梁耀宫爱玲杨斌王成戴诗发

潘金军黄荣军朱大勇刘辉李祖来

罗雪梅王天云李建红李恒戴炜

杨育喜李云燕钟金栋荆忠国吴历勇

李晓明方文龙潘先银严波陈抿名

傅红黄金伏沈玲李魁荣邹宇昆

组委会办公室设在校团委。成员如下：

主任：潘金军

副主任：毛江源马莎

成员：各基层团委书记

二、参赛对象

凡2013年10月1日之前正式注册的全日制在校专、本科生、硕士研究生、博士研究生(不含在职研究生)均可参加。以团队形式参赛，设团队队长1名，团队的核心人员原则上不超过5人。鼓励跨学科、1

跨专业组织团队，团队成员的专业应尽量涵盖技术、管理、营销、财会、法律等。

三、竞赛方式

（一）作品申报

每个团队提交一个参赛作品。参赛作品应提出一个具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资、创业实战为目的，完成一份完整、具体、具有可行性和造作行的创业计划书。

创业计划书主要是基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争环境、营销、经营、组织、财务（一般为20—40页）。提交的作品应具有科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性。

（二）参赛项目来源（供参考）

1．参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作、功能性新材料、资源环境技术和产品、先进制造技术、先进能源技术等；

2．经授权的发明创造或专利技术(此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品)；

3．可能研发实现的概念产品或服务性项目；

4．具有可操作性的创业项目。

（三）赛制

本届竞赛分初赛、复赛、决赛三个阶段进行。

1．初赛。由各学院组织进行，组织专家对参赛者递交的作品进行初期评选，择优推荐3～10件作品参加学校复赛。

2．复赛。大赛评审委员会对进入复赛的作品进行书面评审，评选部分优秀作品，提出修改意见，并将作品反馈给学院。学院组织教师指导参赛团队进一步修改完善作品后，进入校级决赛。

3．决赛。通过决赛遴选优秀作品代表我校参加第六届云南省大学生创业计划大赛和第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

四、实施步骤

（一）宣传、报名及初赛阶段（2013年9月25日～12月10日）

1．通过橱窗、海报、校园广播等途径，在全校范围内开展宣传动员工作，为竞赛活动营造良好的氛围。

2．各学院做好报名、咨询及初赛组织工作。帮助报名同学组成学科交叉、优势互补的团队，为参赛团队联系指导老师，指导团队完成创业计划书进行比赛。

3.创业培训讲座。为了选拔出一批高素质的创业团队、有发展前景的创业项目，提高大学生创业成功率，各学院（部）需开展不少于2次的创业培训讲座（各学院需独立开展至少1次创业培训讲座，与其他学院合作开展不少于1次创业培训讲座），培训主要涉及创业项目选题、成功案例分析、市场、风险、管理等方面。培训活动总结及活动图文、影像等资料于基层团委考核时上交。学校将进行创业项目萌生、商业计划书写作等方面的培训。

4．学院进行初赛，择优推荐优秀作品3～10件参加复赛，向竞赛组委会办公室提交参赛作品(创业团队报名表、参赛作者资料表和创业计划书)。

（二）复赛阶段（2013年12月15日～2014年2月28日）

1．竞赛评委会对各学院报送的复赛作品进行认真评审，评出40％左右的优秀作品初步进入决赛，提出作品修改意见。

2．竞赛组委会将复赛评审意见反馈给学院，学院根据修改意见组织教师指导参赛团队对作品进行进一步的修改和完善。

3．参赛团队提交修改后较为完善的参赛作品，经竞赛评委会评审，确定进入正式决赛的作品。

（三）决赛阶段（2014年2月28日～5月1日）

1．进入决赛的作品根据竞赛组委会的评审意见，确定校级竞赛相关奖项。

2．评委会选出部分决赛优秀作品代表我校参加云南省和全国创业计划竞赛。

五、奖项设置及奖励办法

本届大学生创业计划竞赛设团体奖和个人奖，团体奖以学院为单

位，取前五名给予表彰奖励；作品设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。

团体总分计法为特等奖作品每件100分，一等奖作品每件70分，二等奖作品每件40分，三等奖作品每件20分，如遇积分相等，则以获特等奖的件数决定团体总分名次，依次类推，再相同则由组委会决定。

进入决赛的参赛作品，各等次奖项分别约占决赛作品总数的3%、8%、24%、65%。

竞赛前十名团队的指导教师将评为“优秀指导教师”，并颁发证书。

六、参赛要求

（一）各参赛团队必须明确1名团队负责人，团队负责人所在学院即为参赛作品所属单位。

（二）参赛团队需提交创业团队报名表（附件2）、参赛作者资料表（附件3）和创业计划书。创业团队报名表、参赛选手报名表、创业计划书写作指南见附件。创业计划书须用A4纸打印出稿，并在封面注明作品名称、负责人姓名、单位、指导老师、完成作品时间等信息。

（三）各学院务必在2013年12月10日前举行初赛，并于2013年12月15日前将推荐参加复赛的作品（一式三份，含电子版）以及创业团队申报汇总表（附件6，含电子版）以学院为单位交至组委会办公室。

七、工作要求

（一）本次竞赛时间紧、任务重、程序杂，各学院要高度重视、精心组织，结合本单位实际情况，成立活动组织机构，制定详细活动方案；组建高素质的指导教师队伍，对参赛者进行培训和指导，力求作品的高起点、高层次；鼓励组建跨院系、跨学科、跨年级的竞赛团队，积极指导学生深入开展市场调查研究，完成创业计划书，确保竞赛有序推进、圆满完成。

（二）要大力宣传和广泛动员，使更多的同学了解并参与到活动

中来，并以此为契机，对广大同学进行创业教育，积极引导大学生把创业计划竞赛和职业生涯规划有机结合起来，进一步促进我校学生就业创业行动的深入开展。

大赛组委会办公室：校团委呈贡校区办公室，地点：呈贡校区学生会堂四楼404室，联系人：霍姝宇，电话：65916958。

附件： 1.昆明理工大学第六届大学生创业计划竞赛组织工作进

程表

2.昆明理工大学第六届大学生创业计划竞赛创业团队报

名表

3.昆明理工大学第六届大学生创业计划竞赛参赛作者资

料表

4.昆明理工大学第六届大学生创业计划竞赛创业计划

书写作指南

5.昆明理工大学第六届大学生创业计划竞赛创业计划

书格式要求

6.昆明理工大学第六届大学生创业计划竞赛创业团队

学院申报汇总表

昆明理工大学

二〇一三年九月二日

第五篇：挑战杯大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

创业计划又名”商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。

涉及的主要问题

1、组队

一个由不同学科专业人员组成的优势互补、团结合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。为保证顺利参赛，各项目负责人要根据分工需要，跨学院，跨专业物色合适人选组成参赛团队。为帮助各参赛者寻求合作伙伴，由校学生科技创业者协会设立联络组，为参赛者提供灵活有效的组队服务，有意参赛又缺少某方面专业人才的小组可通过组队沙龙活动找到满意的合作伙伴，有意参加比赛又缺少项目的同学也可以通过沙龙活动或由联络组推荐参加有关小组。

2、项目寻求

参加创业计划竞赛，很重要的是要选择一项具有市场前景的产品，技术或服务。获得这样的项目主要有三种途径：一是学生自己的科技创造或发明（含参与合作的项目），二是竞赛主办单位推荐的一部分教师或科研单位研发的产品。后二者可通过授权的方式进行。竞赛鼓励广大参赛者大胆创新，用自己的发明创造或创意设计积极参赛，也鼓励参赛者自行联系所在院系以及校外科研部门的实验成果参赛，以促进科技成果的进一步转化。

3、培训

为帮助参赛者高质量地完成作品，真正从竞赛中学到更多的知识和技能，竞赛设立培训组，为参赛者提供报名参赛并邀请一批校内外知名专家、教授、企业家以及上届竞赛的主要组织者和获奖者主讲，编写发放相关参赛材料，培训组还将在竞赛各个阶段围绕不同主题组织团队沙龙活动，以促进各团队之间互相学习，共同提高。同时，竞赛联络组还专门负责为各小组开展跟踪咨询服务，随时帮助各小组解决参赛过程中遇到的一些困难。

4、评审

竞赛设立评审委员会，专门负责本次竞赛的各项评审工作。评委由知名专家、教授和企业家组成，根据评审细则对参赛作品进行评审打分并对每份作品提出指导意见。校团委负责评审的协调工作并在每个赛程向参赛者公布评审规则和评审结果，同时负责向各小组反馈有关评审意见，以帮助各小组改进参赛作品。

5、资助

由于本次竞赛活动时间长，覆盖范围广，为确保竞赛顺利开展和活动质量，校团委将启用“集美大学学生科研基金”为进入校级复赛并经过审核的参赛小组提供一定的经费支持，用于资助这些小组开展市场调查和制作文档。

6、商业计划书的写作

撰写1份完整、可行、具有创造性的商业计划书是参赛的最关键环节之一。主办单位将为参赛同学提供赛程商业计划书的基本框架（模板和范例），参赛者在基本框架要求的基础上进行创造和丰富。商业计划书要立足于把一项产品、技术或服务推向市场，成立一个虚拟的公司完成它的市场化运作；必须具有真实可操作性，注入一定的资金即可运行；必须具有一定的独创性和先进性，商业计划书要注意做到创意新颖、构思独特、亮点突出。写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概

述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在：专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市

场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据：细分目标市场及客户描述 竞

争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法

营

销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率

运

作：原材料、工艺、人力安排等 管

理

层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务

预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附

录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品 Price价格

Placement:分销策略

3、波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市

场（趋势、细分市场、替代品）客

户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营

运（生产效率、成本因素）财

务（利润率、资金利用效率、现金管理）产

品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户