中国文化营销作业

第一篇：中国文化营销作业

中国DVD缴专利费之路

组员：张育亮魏锦平郑煜杨健涛方奕敏

导言

中国每生产一台DVD要向日本三井财团缴纳多少专利费？为什么日本三井财团挥动“知识产权保护”这把“达摩克利斯之剑”可以所向披靡？号称中国自主产权的EVD为何高开低收？没有片源的EVD怎么和ＨＤ和ＢＤ进行竞争？带着这些问题，本文将对三井在中国ＤＶＤ产业链的垄断与剥削进行分析。

大事列表

1997：6C联盟成立（东芝，日立，松下，三菱，JVC，时代华纳）1998：3C联盟成立（索尼，飞利浦，先锋）

1999：DVD走进中国，中国成DVD出口大国，出口数量达105万台。6C联盟向全球发布DVD专利费4美元/台。

2001：中国DVD出口数量达1000万台。

2002：中国电子音响工业协会与6C联盟谈判破裂，3C联盟指使欧盟海关扣押中国12000台DVD。

2003：阜国数字生产的EVD影碟机投放市场。

2004：6C联盟在广交会期间起诉了30多家中国DVD企业，一次性收取27亿元人民币此后，再收专利费21.3美元/台(出口)，13美元/台（内销）。2005：中国EVD标准出台。索尼以48亿美元收购好莱坞老牌电影公司米高梅，由索尼领导的“托拉斯”垄断了全美30%的传播业。2006：阜国数字在上广电的组织下，敲定了由NME控股事项。东芝主导的国际DVD论坛发布了针对中国版HD-DVD的格式规范。

2007：最大的音视频内容和服务提供商-华录集团加入索尼阵营，EVD失去片源，市场份额仅剩0.5%，名存实亡。

背景资料

1999年DVD开始进入中国，中国也一跃成为DVD生产大国和世界最大DVD市场，而且还成为DVD出口大国。出口数量达105万台，两年后，中国加入WTO，出口数量达到了1000万台。正当一片呈现良好态势的同时，以三井财团东芝公司为首的6C联盟于1999年6月向全球发表了关于“DVD专利联合许可”的联合声明，规定DVD厂家应将DVD视频播放机、DVD-ROM播放器净售价的4%或每台4美元以及解码器净售价的4%或每台1美元缴纳给6C联盟的企业，而DVD光盘的专利费为每碟7.5美分。

2002年1月10日，中国电子音响工业协会（CAIA）与6C联盟就DVD专利联合许可的多次谈判破裂。春节刚过，三井财团指使欧盟成员国海关扣押了中国12000多台DVD产品。中国电子音响工业协会迫于来自入世（WTO）后的国际压力，承认6C联盟收取专利费的合理性，尊重DVD专利权人的利益，在以后的生产中，把专利费用纳入产品成本核算中。与6C联盟专利使用费按产品单价的20％收取，每台约20美元。显然，若将20美元的专利成本计入出口海外市场的产品供货价格中，中国产的DVD也就肯定失尽了产品的价格竞争优势。

从2003年年初开始，中国国产DVD每出口一台，都必须向6C和3C联盟分别交纳4美元和5美元的专利费用，而此时出口价格只有60美元到80美元；另外，内销DVD也被要求交纳专利费用。2004年4月，在第95届广交会上，6C联盟向中国机电产品进出口商会和大会投诉站提供了一份包括30余家被指侵犯其专利权的中国企业名单，给本已遭受重创的中国产DVD出口形势又是一阵刺痛。这些跨国公司追溯性的收费要求一次就收取了27亿元人民币。而接下来的日子里，在国内每卖掉一台DVD，中国的DVD生产商就要向专利权人6Ｃ联盟和3C联盟交纳13美元的专利费，如果是出口，要交纳21.3美元。

2003年，中国第一台EVD影碟机面世。似乎中国DVD产业开始看到了未来希望的曙光，这一丝曙光并没有照亮中国市场多久，在2007年的数据统计中，EVD市场份额仅剩下0.5%，同年7月，在中国国际消费电子博览会（青博会）上，索尼的BD阵营首次在国内集体亮相，并和东芝的HD-DVD阵营竞相展示各自新品。面对上千亿元容量的中国高清市场，以索尼和东芝为主导的3C联盟和6C联盟的两种名义上的格式斗争终于赤裸裸地向世人宣布，无论是BD格式赢得DVD技术标准还是HD-DVD格式赢得DVD技术标准，始终，都是日本三井财团成为赢家。中国DVD生产商在近十年惨遭日本三井财团的剥削，中国却丝毫没有还手之力，面对这样一种历史的悲剧，我们是否应该反思？应该总结？应该吸取经验？下面，本文将从2个不同的角度分三井财团的产业链和专利技术。

绿色壁垒，知识产权之痛

原始地通过武力争夺资源早已成为历史，如何制定规则并且运用规则掠夺资源以及挤压对手已经成为新的技法，而知识产权正是实现这一垄断利润的绿色壁垒之一。所谓“知识产权”，就是指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权”，一般只在有限时间期内有效。

1、借鸡生蛋

90年代DVD开始问世，其核心技术完全被日本三井集团所控制，为了借助中国庞大的市场以及低廉的劳动力价格。三井财团索尼公司出售部分非核心技术，让中国成为DVD的生产大国，而当时中国企业DVD核心技术的专利占有率几乎为零，关键的零部件均为国外直接进口，中国企业仅提供诸如电阻、电容、遥控器、普通电路板以及包装等边缘性生产。由于中国企业DVD产品的价格优势，给日本的核心零部件支付相关的费用的同时，对以日本财团企业为主的6C联盟和3C联盟专利权人的DVD产品造成一定的冲击。所以，6C联盟才急不可耐地向中国企业索要专利费。如果在DVD问世之初日本财团就问中国企业收取高额的费用，或许中国企业就不想介入，因为市场不明朗。但当有了一定市场份额之后再进行榨取，利润丰厚，对方虽不情愿却也没辙。这正是三井财团的高明之处，把猪养肥了再杀。

2、坐收渔利

面对中国DVD产品的激烈竞争，6C和3C联盟提出向中国DVD厂商征收专利费的目的除了要获得高额收入，更重要的是打压中国企业在国际市场上的竞争力，从而为日本财团即将推出市场的新型专利产品“蓝光DVD”扫清市场障碍，因为当时普通DVD是占据该市场的主流产品，而中国占其中近5成的市场份额。而此时的中国已经加入了世贸组织，务必要遵守国际规则。他们开始运用国际知识产权法律法规对中国企业提起诉讼，不缴纳专利使用费，外销的产品必将受到扣压。迫于入世压力，中国电子音响工业协会只能尊重专利持有人的利益，作出妥协，能做的只是尽量压低专利使用费。

3、变本加厉

合理借助“知识产权保护”这把“达摩克利斯之剑”，以东芝为首的6C联盟开始将专利大棒转向更大规模的DVD、PC产业。在三井物产成立知识产权战略公司不久之后，日本政府正式发表了旨在保护发明者专利和著作者权利的知识产权基本法案，这标志着日本在全面推进知识产权方面又迈出重要一步。而中国知识产权欠缺反垄断规制，导致了中方企业丢了市场渠道权，大把的利润也放进了拥有专利的外资企业腰包里。

中国企业DVD企业在知识产权方面遭遇的困境，一是由于发达国家在国际贸易中充分利用知识产权壁垒，束缚了中国产业的发展，二是由于中国企业对知识产权制度认识和利用不足，三是因为中国的知识反垄断规制欠缺。

索尼和东芝，“咱们一起垄断”

1、财团是导演，谁嬴都是我赢

70年代中期，三井财团索尼公司支持的BetaMax标准和住友财团JVC公司（松下的子公司）支持的VHS标准在这两家日本企业之间上演了家庭录像带格式的大战。实际上，这是第一次AV（视听）标准同盟的日本财团之间的竞赛，住友财团的松下公司全力扶持旗下JVC公司发展VHS标准，而三井财团的东芝公司是索尼BetaMax技术的坚定支持者。

很明显日本企业之间的斗争是演给它的目标市场的竞争对手们看的，主要目的是让对手麻痹大意，以为可以坐山观虎斗，等着捡鹬蚌相争之利；或者让一些对手以为他们只要明确地站在某一方，或者是看哪一方有利可图，或者哪一方能使自己的利益最大化就投靠哪一方。其实这些都是障眼法，表面上是日本企业在狗咬狗，实际上都是几个财团在玩游戏，或者说在某个大财团，比如说三井，导演的一出出闹剧，假装自己在闹，让对手觉得自己是在隔岸观火，实际上他们已然成为了闹剧的主角。对三井来说，东芝和索尼，这无非是左腕掰右腕，最终收益的还是日本三井财团。

2、东芝对索尼的暗渡陈仓

东芝对索尼的支持并非偶然，索尼发展初期曾经得到了三井财团大力帮助。索尼创业初期内部有个顾问委员会，这个顾问委员会在索尼的融资和和投资上起到了巨大的作用。在索尼的顾问委员会推荐的投资实业家中有石板泰三，正是他重建了三井财团的东芝公司，而且在后来还担任了日本经团联的主席。三井财团的重组完成在1961年10月，以东芝为代表的三井财团企业和银行对索尼的发展提供极大的帮助。在盛田昭夫（索尼创始人）时代，索尼与东芝等企业在业务发展中走的非常近。

东芝和索尼在当时的生产业务是十分相近的，所面对的市场也基本无差。所以表面上应该成为竞争对手的两大企业，怀着要共同占有市场份额，排除异己的“鬼胎”，巧妙地互通着有无。表面的相互竞争是幌子，暗地里，东芝为了扶持索尼的发展，特别是向高尖端产业的技术突破，三井加入了所谓的顾问委员会，实际上确是索尼的大股东，是索尼的技术支持财团，试问，向日本这么有民族团结情愫、有征服世界的狼子野心的国家，再加上所谓的顾问委员会之类的幌子，它们的企业有可能是在公平地竞争吗？它们仅仅是在竞争吗？答案显然是否定的，那么不是竞争，背后是什么？为什么要这么做？在所有竞争对手或叹服于东芝，或折败于索尼而所谓的“各自为政”时，索尼却在更好地汲取营养，茁壮成长，两大日企在分道扬镳中逐步蚕食竞争对手的地盘。

3、技术＋市场，华丽的垄断

很少有人注意到这样一个事实，虽然索尼和东芝分别是BD和HD-DVD两个标准的主导者，可他们在电子信息产业领域的合作不断。东芝和索尼共同投资了数十亿美元进行纳米技术上的战略合作，突显出他们之间所谓的竞争更像是一种共谋。

为了争夺高清晰DVD市场，索尼推出的BD和东芝倡导的HD-DVD标准目前在市场上形成了分庭抗礼（相对垄断）的局面，而表面上的激烈竞争引起了欧盟监管部门的警惕。2006年8月10日，据布鲁塞尔奥斯丁法律公司Sidley透露，欧盟开始调查：索尼和东芝是否存在“强制性将DVD格式，灌输给电影制造商和电脑制造商的行为”。

东芝和索尼利用高新技术所共同打造的壁垒，利用表面上的竞争做幌子，实则已然为垄断建立了强大的技术条件。正如欧盟开始觉醒到这两家日企对DVD市场的控制时，这种垄断已经深深地驻扎进了DVD市场之中，很多竞争对手已经不再是竞争对手，更多的变成了子公司或者直接被淘汰。隐形的强强联合战术，共同打造技术壁垒，用互相争斗所打下的一座座市场江山，对于三井财团来说，DVD市场被完全占据只是时间问题。

果然，2007年底，索尼表示，为了集中力量强化核心业务，它最终与东芝签署了框架协议，同意把强大的计算机Cell芯片（中央处理器，CPU）生产线出售给东芝公司。索尼未来将逐渐退出半导体行业，全力聚焦消费电子业务。与此同时三井财团对下一代DVD产业的谋篇布局时日已久，完成围棋收官工作的时间到了。2008年2月16日，日本NHK电视台的头条新闻中报道了一则消息：东芝宣布放弃HD-DVD格式。于此同时，路透社东京分社也刊发了“东芝放弃HD-DVD，终结格式战争”的消息。在此前后，作为原东芝HD-DVD阵营中的华纳公司、派拉蒙公司改为发行采用索尼BD格式的碟片。微软和三星电子也表示转为生产BD格式的产品。无论怎样变化，最终他们都无非是从三井财团的左手换到了右手中。

表面上竞争，实际上是合作走向垄断。其实，DVD标准的争夺并非是真正意义上的技术之争，而更多成分是市场之争、商权之争。日本企业，他们之间的竞争也好，合作也好都是为了追求利益最大化，将更多外国竞争者不断边缘化，或是逐步统合到这个体系之中。日本企业和世界其他国家的企业有一个很大的不同，他们在竞争中伴随着大量的合作，甚至很多时候合作是主旋律。日本企业巨头们为了获得市场的主导权不停地在博弈，在看似激烈较量的后面也存在共谋，这种共谋其实就是技术上的排他性。总之，与传统的市场垄断不一样，技术垄断在各种资源的投入上相对要少，而且竞争与合作的转变相对比较容易，转变的机会成本也相对较低。因此现在世界各国更重视在知识产权和技术标准的竞争。措施

面对血淋淋的历史教训，我们应该从中反省，找出受制于人的原因，并争取突破别人的设置好的笼牢。所以，当务之急，我们要健全知识产权反垄断规制，深入认识知识产权制度，擅于运用国际规则为自己争取更多的利益。但这并不是反击之力，而只是招架之功。然后国家可以通过合理的出口补贴提高中国企业的产品在国际市场上的竞争力。与此同时，有效地利用关税壁垒，或通过进口配额，阻止或减少外国商品的冲击，拨出大量资金培育国内的幼弱产业，引进相关产业的人才，加强产品以及技术的研发能力，从而在根本上提高中国企业的产品竞争力，而不仅仅是通过价格战略，通过出口补贴。

结束语

通过分析日本财团三井的操作模式，我们虽然不耻他们的做法，但是从中我们也可以看出日本的企业是很团结的，因为团结在一起才可以形成垄断的局面，才能从中获取高额回报。而反过来看中国的企业，随行每个行业都有相应的行业协会，但是基本上还是处于单兵作战状态，这种窝里斗的形式不改变，一旦遇到外敌入侵，还是想一盘散沙，不堪一击，受制于人，任人宰割。

第二篇：中国文化营销课后感

姓名：CM1008专业：企业管理学号：201104101

41中国文化营销课后感

中国文化营销课是一门趣味十足、内容丰富的课程。自上了一节罗老师的课开始，就对该课程产生浓浓的兴趣。罗老师从天地出发，讲述易经、黄帝内经，讲述道、佛、儒，讲述太极、阴阳学，娓娓道来，侃侃而谈，不可谓不精彩绝伦、趣味从生。从罗老师的课程中，我主要学习到三点，第一是关于中华文化，第二是关于中医，最后是在中华文化与中医基础上而来的文化营销。

关于中华文化

中国文化是迄今世界上最久远、最稳定、最辉煌、最丰富、最发达的文化之一。有文字记载的历史悠悠五千载，经历了萌生期、形成期、确立期、繁盛期和总结转型期几大时期。在中国文化的形成期，春秋时代，出现了诸子蜂起、百家争鸣的千古思想文化大景观，形成了中国历史上第一次思想大解放浪潮。按照两汉司马谈和刘歆的划分，诸子主要为儒、墨、道、法、农、杂、纵横、名家等，成为中国传统文化思想理论的奠基石，深远地影响着后来中国文化的发展。中国传文化中的精神应该是我们中华民族所特有的，也正是中国文化的魅力所在。中国传统文化的精神核心取一个“和”字即足矣。中国人身上的品质，中国人的价值观世界观都可以用这个“和”字来阐释。这个“和”的精神中也有着浓重的哲学意味，自古以来诸子百家的理论都注重一个“和”，虽然表现形式不同，但是其根本都是“和”为最根本的目的。《周易》有曰，“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”中化民族传统文化的精神特质由此可见一斑。其大意是天体运行体现刚健精神，人亦效法天地而自强不息；君子的胸怀像大地一样宽广，德行像大地一样深厚，所以能滋长万物，承载万物，容受万物。这句话同时也是清华、北大两座高校的校训。自立自强，刚健有为是中华民族的主流精神和民族性格之一，使中华民族得以生生不息，傲然屹立。中国文化“厚德载物”的精神特质充分展现了中国文化博采众长、兼容并包的博大胸襟。海纳百川，有容乃大，使中国文化既有独创性，又有兼容性；既有统一性，又有多样性，丰富多彩，百花齐放。

中华文化固然博大精深，但最重要的是对于中国传统文化的精神传承，因为这可以说是中华民族的信仰。现今社会国人信仰缺失，中国传统文化中所蕴含的精神力量更显得弥足珍贵。通过对中国传统文化的精神传承来重塑国人的信仰是很有必要的。一个守不住自己传统文化精神的国家注定是不能强大的，只有用传统文化中的优秀思想净化国人的思想，让中国传统文化的优秀精神传承下去，中华民族才能够真正屹立在世界民族之林。同时，中国传统文化对于现代中国人来说也是一笔绝无仅有的财富，它以其悠久的历史、神奇的魅力吸引着世人的目光。来自东方的神奇文化有着让西方人赞不绝口的奇特魅力，似乎中国传统文化之上总是蒙着一层神秘的面纱，这正是中国传统文化的独特韵味。通过对中国传统文化的现代化商业开发，我们可以使中国传统文化大放异彩，同时也可以取得更多的经济利益。这也是中国传统文化物质方面的意义所在。中国传统文化是不可复制的，独一无二的中国传统文化是一笔巨大的精神财富，也是一笔巨大的物质财富。现在它掌握在我们手中，作为炎黄子孙的一员，我们有责任也有义务将其发扬光大。对于中国的传统文化，我们要保持一颗谦卑、敬畏的心。修身、齐家、治国、平天下！

因此，我们要主动、积极地阅读文化典籍，欣赏文学作品，考察文物古迹，真正了解我们的先人留给我们的遗产，将文化精华化为我们的良知、理性、美感等主体存在的一部分。还应该在思维方式、行为方式、价值判断、文化心理中自觉以优秀传统文化的标准要求自己，做适应时代发展需要、积极弘扬民族文化、宽厚仁爱、有创新意识的中国人。

关于中医 在老师的讲解下，通过课堂的学习和课后的资料收集，我对中医一些基本知识有了初步的了解。

中医产生的时候并没有现在所谓的科学，所以指望中医用现代语言来描述人体及疾病是苛求也不太现实，但这并不代表中医对人体及疾病的认识就是错误的。

早在万年前，人体就存在现代科学所称谓的红细胞、白细胞、DNA、细菌、病毒等一切物质，也就是说中医与西医面对的是一样复杂的人体。人体并没有随着科学的出现而变的复杂。

那么在完全相同的人体面前，中医对人体及疾病的认识，走了一条完全与现代西医所不同的路子，而通过10000年以上的医疗实践证明，中医对人体和疾病的认识比西医高明。治疗效果比西医显著。中医对人体的认识，本于中国哲学理论体系——哲学是对世界的根本看法和认识——阴阳学说。所以，中医在哲学基础上站稳了脚跟，它治病必求乎“本”。所谓阴阳，其实并不复杂，也不神秘。他是对事物根本性质的描述。对于地球来说，人类是地球的产物，符合和从属于地球的属性，地球上有什么？地球有白天，有黑夜，白天称之为阳，黑夜称为阴。空气称为阳，大地称为阴，（清者上升为天，为阳，浊阴下降称为地）热为阳，寒为阴。

总之，地球上的物质只有两种属性，即阴阳属性。这是中医对中国哲学的具体运用，而中国哲学的经典《道德经》则完整论述了宇宙的来源和演化：有物混成，强名之曰“道”，道生一，一生二。三生万物。当道分为二时，阴阳产生。阴阳的相互转化、演进，形成世界的万事万物。太极图就是对这一哲学体系的高度概括和说明。

1、五行分别为金，木，水，火，土；

2、五行是由万物本源——气，聚化而成，具有气的一切属性，包括阴阳属性与升降出入的运动属性；

3、世间万物都 可以用五行所属来划分。

4、五行之间具有相生，相克，反克，拒纳等四种关系。原因是五行所具有的阴阳属性与升降出入的运动属性。

5、临床上可以运用五行相 生，相克，反克，拒纳等四种关系辨别脏腑的阴阳失衡情况。

我想对于我们中国人来说，五脏六腑这个词应该很熟悉了，很多词汇中都用到了五脏六腑的名称，譬如肝胆相照，狼心狗肺，心肝宝贝，牵肠挂肚等，但是我 们是否真的了解五脏六腑呢，我想肯定有不少朋友对此不甚了解。首先我们说说五脏六腑指的是什么。五脏指的是肝，心，脾，肺，肾。对于五脏，我们在前面讨论 五行的时候讲到过。大家应该比较熟悉。六腑是什么呢？六腑指胆，小肠，胃，大肠，膀胱和三焦。前面我们在论述五脏的时候，说到了五脏之间相互关系，这对于 我们在诊断病症有很大的指导作用。那么六腑与五脏之间有什么关系吗？六腑与五脏之间存在表里关系。所谓表里关系是指脏腑之间紧密联系的一种关系。其中，肝 与胆相表里，心与小肠相表里，脾与胃相表里，肺与大肠相表里，肾与膀胱相表里。中医在论述五脏六腑的时候，常常侧重论述五脏的生理功能，下面我们分别说说 五脏在人体生命运行中起的作用。

中医药文化是中华民族优秀文化的重要组成部分，是中医药学发生发展过程中形成的精神财富和物质形态，是中华民族几千年来认识生命、维护健康、防治疾病的思想和方法体系，是中医药服务的内在精神和思想基础。中医医院作为中医药文化继承与创新、展示和传播的重要场所，有利于巩固中医为主的发展方向，更好地保持发挥中医药特色优势、满足广大人民对中医药服务的需求，有利于提高核心竞争力。

关于文化营销

所谓文化营销，是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化，异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。可见，相比较于物化营销观念，文化营销也以满足消费者需要为中心，但强调在物质需求背后的文化内涵；文化营销把文化观念融汇到营销活动的全过程中，而不仅仅停留在广告、销售等个别环节上。因此，从具体形式看，文化营销包含了与现实营销活动有关的一切非物质特征形式：产品文化营销、促销文化营销、制度文化营销和理

念文化营销。

现如今经济的全球化已经使全球经营成为企业经营发展的必然趋势。企业的价值链放大到国际领域现代企业必须要走出国门成为世界的公司国际营销的一个重要方面就是“文化营销”即善于把当地的文化理念融汇到经营管理中去在企业跨国经营的资源整合、产品创新、品牌创立、市场营销诸多方面更加符合所在国的文化环境达到相互间的沟通和互融消除文化障碍实现消费认同与市场开拓。

中国作为发展中的经济大国，如果要想成为经济强国，必须要有繁荣的文化，要让世界了解中华文化，要有能够走出去的文化企业和产品。我们需要通过国际文化交流合作传播中华文化，通过传播中华文化，使我们的文化赢得尊重、加强沟通，增进理解与合作，使外界全面、准确认识当代中国的真实面貌，为我国的现代化事业创造更加良好的国际环境。在全球化的大格局下，文化在综合国力竞争中的地位和作用更加凸显，维护国家文化安全任务艰巨。在中华民族复兴的道路上，只有繁荣我们的文化，才能维护国家文化安全。因此，建设社主义文化强国，是中华民族追求自强的必然选择，是我国从经济大国走向经济强国的必然选择，是中华民族复兴的必然选择。我们要在经济实力日益雄厚的基础上，物质文明和精神文明两手抓，切实提升我国的文化实力。当代中华儿女都负有保护、传承中华民族优秀文化的责任。要在国际竞争中赢得主动，就必须尽快形成自己的文化优势，不断增强中国文化的整体实力和扩大中华文化的国际影响力。

第三篇：中国文化概论期中考试作业

中国文化概论期中考试作业 100105500103 10信用管理 赵宗极

一、首先我们必须要明了霸王别姬讲了几个时代的故事，首先有开头的张公公的出现，可以推断大概是清朝末年，封建统治晚期上层统治阶级已经腐朽不堪，人民生活也是水生火热，最开始小豆子的母亲为了把儿子送进戏班不惜用刀砍自己的儿子，而后张公公作为封建统治者对小豆子变态的凌辱也说明了当年社会的黑暗。这个时候也是京剧兴旺发达的年代，科班老师说你们赶上了最好的时候，而小豆子出逃看到的万人空巷的场面也是当时京剧文化达到繁盛时期的证据，如果拿现在的观点来说，当时的一个角儿就相当于现在的天王天后，甚至有过之而不及，人们沉浸于对古代文学艺术的欣赏达到空前盛况。

接着便到了清朝灭亡，军阀混战，日军开始向中国渗透兵力的时期，这一段时期是中国近现代史上最混乱的时期，相当于古代的春秋战国时代。电影中的袁某就是当时**革命果实的民族资本主义家的代表，一方面包含浓厚的古代民族特色，看其打扮和对中国文化的研究便可知道，另一方面又有强大的财力和适当的西方文化科学知识，他们附庸风雅，生活糜烂。而当时中国人民的觉醒也开始有了奇怪方向的发展，爱围观的中国人依然在不断增多，其中程蝶衣和段小楼照相时听到外面的嘈杂声出去观看，本来反日的群众立马调转枪头，段小楼一句话又立马转换了方向，群众的力量是十分强大的，水能载舟、亦能覆舟，后面发生的文化大革命也是这个道理，当这股强大的力量朝向了错误的地方发展，那么就会给历史带来不可估计的错误。这个时候中国的传统文化依然处在稳步发展的阶段，无论是军阀还是日本侵袭者都对中国传统文化持欣赏敬仰的态度，传统文化表扬者依然有着较好的待遇和地位。

民国统治时期，我感觉主要凸显在两件事上，一是国民党士兵看戏拿手电筒照戏台甚至打架导致菊仙流产，二是程蝶衣因为为日本人唱曲被当做汉奸告上法庭。无军纪、社会混乱、各种社会矛盾尖锐，文化再也不是能够独立于政治而存在的东西，它被各方面强制与政治相关，京剧文化开始受到打压向消极方向发展。在法庭上，法官公然将牡丹亭称作淫词艳曲，优秀的古典文化在其他因素的作用下被玷污和贴上标签。

新中国的成立更是带来了无可估量的改变，共产党主要是由被压迫的农民和工人组成的，他们满心怀着对未来的期望，毛主席注重对军队的改革更是培养了严格的军纪。程蝶衣给解放军的第一场表扬可以说是在看解放军表扬，这些战士大多缺少文化素养，听不懂京剧所要表达的具体含义，而军歌简单易懂，一种通俗的文化逐渐取代古代经典文化。剧中小四马上被全城喜悦的气氛所感染，迅速投入红色革命的阵营中，被自由革命的思想所灌输，老一套的教育方式被他所曲解和记恨，但最后还是照样被他所爱的革命所批斗。中国古典精神文化逐渐落寞和背弃，开始和革命与政治相连，不在拥有它原本高尚单纯的艺术思想。而后到文化大革命时期，京剧更是被扣上三座大山的帽子，程蝶衣，段小楼等相继互相出卖，人性在这一刻无比残忍，当段小楼穿着一身京剧服被红卫军押着指控他人时，那一刻仿佛就是中国的经典文化在遭受侮辱和亵渎。

我印象最深的主要是程蝶衣开始唱思凡时总是唱错词，后面被师哥烫了之后便改了性子，从此把自己当做女儿身看待，更是对师哥产生了浓厚的感情，和结尾交相呼应，当程蝶衣最后被段小楼提醒自己本是男儿身时便拔刀自刎，因为他终于幡然了悟自己活了一个欺骗自己的人生，他对小楼的爱情永远只是一场美好而痛心的奢望，不愿梦醒的蝶衣宁愿像虞姬一样，永远倒在血染的爱情里——从一而终，他用自己送给段小楼的宝剑自刎了。

另一幕是菊仙自杀时，外面小楼和蝶衣在哭闹，而里面传来了这样的歌声“听奶奶讲故事，英勇悲壮，却原来，我是风里生雨里长”，一方面前一段大革命的批斗让我切实体会到当时那个社会文化知识分子惨痛的遭遇，另一方面这句歌非常贴切当时菊仙的处境，她本是红楼出身，精明能干，以为自己嫁了个好相公就可以脱离悲苦的环境，但是结局就像老鸨所说的，以前是窑姐，以后也摆脱不了窑姐的命，风里生雨里长的她最终还是死的凄凄凉凉。

二、程蝶衣的出身应该是不幸的，他的母亲是被人所不耻的窑姐，在他第一天被梨园收养的时候，他便烧掉了母亲给他的东西，他倔强而孤立，只有师哥关心和帮助他。而后出逃的他又毅然回到戏班甘愿受师傅惩罚，说明他是个有担当有决心的人。后因天生丽质被选入旦角却总执念于自己的男儿身份，而后被最爱的师哥教训，便从次以后在精神上把自己是做女儿。无论在什么样的环境下，他都把自己当做饰演的虞姬，无论是在舞台上的风华绝代，还是台下对师哥的默默柔情，他对自己是个女儿身的思想深入骨髓，他成为了他幻想中那个艺术人物。蝶衣官司缠身却敢在生死关头实话实说，可以说是个敢作敢当的烈士，自己沉迷于鸦片也愿意为了艺术专心戒毒，说明他甘愿为艺术献身的节操。文革时期段小楼被拉出来当众批斗，蝶衣也挺身而出，甘愿一同受罚，十一年后更是在自己女儿梦醒之后死在段小楼的身边，他既是个高尚的艺术家，用自己的一身去扮演戏中的角色，也是个痴情人，到死放弃不了对段小楼的从一而终。同时他也有人性的弱点，易妒而冲动，菊仙的死可以说是他一时的气愤直接造成的，当他想要逃避师哥不爱他的现实时，他甚至委身于玩弄他的官僚和毒品。

作为另外一个男主角，段小楼就更加有阳刚气，从他往头上砸砖，帮蝶衣解困，都看的出来小时候的他是个善良吃苦的孩子，他识大体，知大局，当蝶衣再次唱错思凡时，他毫不客气的给了蝶衣教训从而挽回了局面。长大后他机智聪明，当游街的队伍讨伐戏子时，他懂得如何快速转移目标，他知道如何帮菊仙解围，但是他的名气却给了他傲气，他敢于和袁世卿对着干，敢于向伪军头上动刀。他是个好男人，也是个好兄弟，他愿意为蝶衣去求袁世卿，也愿意为了蝶衣而罢演。但是段小楼始终是过于粗犷，只等到斯人已去，才明白自己对蝶衣的爱，但却为时已晚。

中国传统文化讲究精神的文化修养，科班老师在教导霸王别姬时把霸王和虞姬的故事交给了孩子，并要他们懂得这个道理，就是希望他们能够在表演中融入自己的精神，中国传统文化的特征便在于艺术和个人品质道德的结合。中国古代传统人格讲究吃得苦中苦，方位人上人，讲究修其身，养其德，不论是科班老师的教导还是程蝶衣对小四的教训都看的出，要想成为一个角儿就必须自己成全自己。而这些中国的传统文化逐渐被染上政治色彩逐渐被打压落寞，中国传统人格也逐渐被迫害导致扭曲变质。

三、我最想和屈原进行交流，因为我想知道他是如何在被众小人背叛，自己满怀才学的情况下依然对自己的祖国满腔热血，至死不渝的。

设想：我在泊罗江边游荡，只见一人独自在江边对江凝视，便好奇前往一探，只见一身着楚国衣裳的男子在低声呜咽“国亡兮，国亡兮”，我便认出他是前一段时间刚亡国的楚国大夫屈原，便说，“不要伤心，不如隐居于世，何必管这纷纷扰扰。”只见他大声说道“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”，又说“吾闻之，新沐者必弹冠，新浴者必振衣。人又谁能以身之察察，受物之汶汶者乎？宁赴常流而葬乎江鱼腹中耳。又安能以皓皓之白，而蒙世之尘埃乎”，然后便抱石投江，消弭于江水中。

第四篇：中国文化概观作业（最终版）

作业

11.人群交流、文化碰撞在中国传统文化形成过程中所发挥的主要作用。

中国文化形成后，经过先秦的发展，到汉代忆日臻成熟，汉唐之际中国封建社会高度发展并达到顶峰。中国人已从自家的小田园中抬起头，把目光转向一个更为广大的外部世界，并动手拆开篱笆，打破箫墙，与周边民族进行文化交流。这种交流具有两种不同的范畴。一是华夏文化，即最初发源于黄河流域中原地区的汉民族文化，在中国领土范围内，由内向外进行单向辐射性传播，文化交流的另一个更为广泛的范畴是中会文明对其疆域以外的国家进区域性有限的文明辐射。因环绕中的诸民族文化相对落后他们无论在生产技术还是文化上，均视封建文明高度发达的中华帝国为楷模。但是，游民民族的侵扰、印度佛教文化及近现代西方文明的传入曾经几度打破贯常的均衡。中国传统文化，是在中国人民脚下这片特殊的土壤中产生和发展起来的，中华大地的自然环境和人文地理环境，是中国传统文化赖以生存发展的环境基础。文化是人类劳动的产物。在长期的历史发展过程中，历代中国人民共同创造的灿烂的物质文明成果，是中国传统文化产生和发展的基础。中国传统文化形成和发展的过程，同时也是中华民族、中国国家形成和发展的过程，中华民族是中国传统文化的创造主体，而中华文明的形成和发展，又为中国传统文化的形成和发展提供了特殊的社会历史环境。这一切，对中国传统文化的发展面貌及其特征产生了重要的影响。2.试从西北、南方、中原等不同的地域视角，阐述众人群对中国文化和历史产生的作用。答：

（一）做为地理概念的“西北地区”指“中国西北内陆干旱半干旱区”，是中国三大自然地理区划之一。这里的所谓西北文化一带的文化有两个最大的特点：其一，“关中”曾两度成为中国乃至世界的文化中民；其二，在大西北长期以来所体现的民族冲突而导致的民族交融。

（二）自然地理概念中的南方，指中国东部季风区的南部，主要是秦岭—淮河一线以南，东临东海，南临南海。荆楚文化辉映是长江流域传达室统文化教育的主体和化表，客观存在与黄河流域的中原文化、吴越文化南北辉映，共同成都市华夏文明的历史摇篮。

（三）中原”一词有狭义与广义之分。一般指狭义的中原，即专指河南省。广义的“中原”是以河南为中心，向河南临近省份的部分地区渗透的一个广阔区域。是远古时代华百夏集团和与东夷集团碰撞与融合的场所，也是黄河中下游文化发展的核心场地。经过千年的只累、演变而形成的华北文化，由此而辐射的周边地区。这里毫无疑问是中华民族传统文化的方要发祥地。

3.简述魏晋以后在中国文化由北向南的推进过和中出现的交相辉映的“一圆”和“一条直线”的历史大景观。

答：一圆指的是魏晋时刘微计算时所用之“微数”既今天的“小数”，而南北朝时祖冲之则将圆周率精确到小数点后的六位数，《齐民要术》是北魏时期的中国杰出农学家贾思勰所著的一部综合性农书，也是世界农学史上最早的专著之一，是中国现存的最完整的农书。理论研究之外，这一阶段的科学家们动手能力也得到充分表现。诸葛亮的木牛流马、马钧的指南车、祖冲之的千里船。在科技制作方面亦可谓奇峰迭起。这种活跃与南北多民族的文化融有很大关系、与中华文化交融有很大关系，同时，它也以其自身饱满的积聚，迎接着中华文化隆盛时代的到来。

4.结合教材和相关的历史知识，谈谈你对北、南两大地域不同的历史文化精神的理解

答：

一、由于我国南北双方所处的地理位置、气候特征、历史文化以及政治经济活动等方面的不同，造成了我国南北方自然景观和人文景观的显著差异南米北面我国南北方的饮食习惯不同。

5.结合教材，谈谈你结“中国文化的多元发生”的理解。

答。中华传统文化丰富多彩，博大精深，具有鲜明的整体性和活跃的多元性。自周秦以一，处于分裂状态的时间少，处于大一统状态的时间多，长期保持着一种统一的多民族的国家政

治结构。因此，从本质上讲，中化传统文化乃是一种以黄河流域的华夏文明为主体，由多民族文化相互补充的具有鲜明整体特征的文化。但同时，又由于中国和地区文化发展的不平衡性，造成了一种多元倾向，从而，给予这种具有整体性特征的文化增添了无比活跃的因子，使之成为一种极具活力的文化。

7.阐述中国文化基本格局的形成情况：

诸侯强国的相对稳定，其制度也各具特征，人们的思想、风俗习惯等也因制度的不同而成为封国文化的重要成分。这也使文化的地域性更加明显。《诗经·国风》就是按照15个诸侯国汇集诗歌的。其生动地展现了各个文化区域的风土人情，是将文化按封国分类的滥觞。西汉司马迁在《史记·货殖列传》中，以风俗的异同和中心城市的有无为依据，将整个中国划分为山西（崤山以西的关中地区）、山东（崤山以东至沿海地区）、江南（长江以南至沿海地区）、龙门（今山西省河津县西北）和碣石（今河北省昌黎县北）以北4大经济区，以及18个小区。东汉班固在《汉书·地理志下》中，以风俗的异同以及星区的分野将整个中国划分为秦地、魏地、周地、韩地、赵地、燕地、齐地、鲁地、宋地、卫地、楚地、吴地、粤地等13个风俗区。

进入封建社会，中央集权专制制度是国家的政治制度，地方行政区划代替了封国，随之以地方行政区划为地域特征的区域文化代替了相对独立的封国文化。地方行政区划的治所所在地城市成为该地区的文化中心。文化中心从物质、精神方面直接影响着该地区的文化发展方向。这一时期的区域文化，一般也是通过宗教信仰、学术倾向、人文理念、风俗习惯、语言等展现出来。而区域文化作为一种文化的现象，随着历史的发展，社会的变化而不断发展完善，从而形成自己的新文化形态。如，中原文化、齐鲁文化、湖湘文化、荆楚文化、吴越文化、巴蜀文化、岭南文化、闽南文化、燕赵文化、三晋文化、三秦文化、徽文化、关东文化、云贵文化、青藏文化、游牧文化、西域文化等典型的区域形态。

8、简述秦汉到明清两千年王朝文化的历程

王权的逐渐加强，秦汉时丞相权利极大，地方官员的权利也极大。从秦汉到明清，地方到中央权利逐渐消弱，以及中央的监察制度越来越完善。到明清时王权至上，才造成了明末清初中国的原始资本积累未能正常的发展

作业

21、简述原始民主的消失与王朝政治的形成过程

人口的增多——需要加大食物的获取量

合理的安排部落的人力以为部落获取更大的利益——开始有了分工和专业人才

多劳多得，有能力的人开始有了富余的私人财产——贫富差距开始出现，阶级诞生随着财富的积累和领导人的高低，部落的贫富强弱有了分别——部落联盟出现，大家公推联盟首领（炎黄、帝喾、颛顼、尧、舜、禹）

权力的集中加上对私人财物的渴求——夏王朝出现，王朝政治形成。

2.奴隶制国家是在原始公社制度的废墟上建立起来的。在原始公社制度解体的过程中，父权家长制家庭成为它的一种对抗力量。而奴隶制国家的世袭王权和世袭贵族，就是以父权家长制家庭为基础逐步发展起来的。各级贵族组织仍然要保持旧的血缘联系，严格区分姓氏。王室分封各部族，除保持它们所由出生的姓之外，又以封地建立新氏，大夫以邑为氏。在各级贵族之间，就依姓氏的区别建立了各自的宗族关系。商朝的政治理念是神权观念笼罩下的政治思想，商代统治者「尚鬼」、「尊神」。所奉行的最高政治原则，就是依据上帝鬼神的意志治理国家。商朝的法制指导思想在夏朝奉“天”罚罪法制观的基础上有进一步发展，更加强调“神”尤其是祖先神的作用。在这种天命观的影响下，商人十分迷信鬼神。商王自

称是天子。周公为了加强对全国广大地区的统治，便实行大分封，以作为王室的屏藩。西周时期的诸侯国，也和过去一祥，都仿照王室的体制，建立地方性的政治机构，组建武装和监狱。但是组织规模的大小和地位的高低，都有一定的限制。周武王灭众多小国建立较大的侯国，强迫奴隶制的小邦国接受周朝的分封制，周分公、侯、伯、子、男五等爵位，它是按照诸侯与周王室的亲疏关系而划分的。周王为了巩固其统治地位，采取了“众建诸侯、裂土为民”的分封制。“井田制”是周朝社会生产关系的基础，也是贵族赖以生存的经济基础，农业仍旧是社会经济的主要部门。

3.1．中央政治制度的演变（1）“汉承秦制”，有所变化：汉武帝时，形成“中朝”决策机构，以丞相为首由三公九卿组成的机构，演化为执行机构，被称为“外朝”。（2）三省六部制：魏晋南北朝时期逐步形成三省体制；隋朝时三省为中央政府最高统治机构；唐朝时三省分工明确，既合作，又相互牵制和监督，保证了君权的独尊，是中国古代政治制度的重大创造。隋唐时期在尚书省下设立的六部，则完善了三省六部的管理体制，使此后历朝都基本沿袭了这种制度。3）宋朝的政治制度特点：三省六部有名无实，设“二府”（中书门下和枢密院）、三司（盐铁、度支、户部）削弱相权；后又设参知政事为副相分相权。“杯酒释兵权”后，枢密院与三衙相互牵制。（4）元朝：废三省，行一省制——中书省，内置左、右丞相和平章政事，六部归其下；设宣政院统领宗教事务和西藏地区。2．地方政治制度的演变（1）汉代：汉初郡、国制并行，“七国之乱”后王国开始削弱；汉武帝实行“推恩令”进一步削弱王国，王国名存实亡。汉武帝分全国为13州，设刺史监察地方。东汉末年，地方行政区划由郡县两级制转变成为州郡县三级制。（2）唐代：沿用隋朝州县两级制，唐太宗又分全国为10道作为监察区，后来道成州县之上行政实体。唐中后期，地方军镇节度使越设越多，发展成藩镇割据局面。（3）宋代：派文臣做地方官，设通判监察，削减节度使权力，避免了唐五代以来武人割据、地方官权力过大的问题。地方财赋除自留小部分，其余转运中央或指定地点，消除了地方割据势力的物质基础。将唐的“道”改为“路”，设平级四个机构，分掌军政财政司法和市场等事。它们互不统属，各自直接对中央负责。这有利于防止地方官独揽大权，因而强化了中央集权。（4）元代：创立实行行省制度，在地方设置行省，作为中书省的派出机构，行省之下设路、府或州、县，对边远民族地区设置宣慰司进行管理。行省制度加强了元朝的中央集权统治，巩固了多民族国家的统一。行省制度的创立，是中国古代地方行政制度的重大变革，是中国省制的开端，影响深远。

4.阐述中国古代社会的三大总体特征？先秦时期：【政治】从夏朝时我国开始出现了早期国家政治制度；古代中国早期政治制度的主要内容是：王位世袭制、分封制和宗法制（宗法制的核心就是嫡长子继承制）。王位世袭制和宗法制决定了中央政权的平稳交接，而分封制则是这一时期地方政治的制度，地方分权比较大。【经济】（1）农业：商周时期出现了青铜农具，但是由于青铜较珍贵，在农业生产中很少使用，木制农具的使用依然很普遍；春秋战国时期，铁农具和牛耕开始被广泛应用于生产之中。（2）手工业：夏商周时期以青铜铸造为代表的手工业由官府垄断，被称为“官营手工业”。早在原始社会时期，中国人已经掌握了冶铜技术；商朝时，人们已经能够烧制出原始瓷器，也有了织机，能够织出多种丝织品；西周时，铁器出现；春秋时期，民营手工业出现。（3）商业：商朝时商业就已经取得了长足发展，贝成为了一种实物货币；西周时，在较大的城邑都出现了市集；春秋战国时期开始使用金属铸币的技术，此时官府控制商业的局面被打破，商业发展繁荣。【文化】（1）文学：春秋末年出现了我国第一部诗歌总集《诗经》，奠定了中国古典文学现实主义的基础；战国时，屈原以南方民歌为基础创作了楚辞这种新的诗歌体裁；这一时期还有诸子百家的散文值得称道。（2）科学：西周时发明了“圭表测影”的天文观测方法；春秋时出现了九九乘法口诀；此时的名医“医和”奠定了中医病源学的基础；战国时制成了司南，《黄帝内经》在此时问世。（3）绘画：远古主要以彩陶画为主，春秋战国则以帛画为主。（4）书法：商朝时，汉字已经形成了完整体系，甲骨文为其代表；商朝晚期出现了金文，到西周时发展到顶峰；战国时期出现“大篆”。

二春秋战国：经济：奴隶主的土地国有制（井田制）被封建土地私有制所取代。政治：诸侯国纷纷进行政治改革；诸侯国之间争霸、兼并战争频繁；奴隶主阶级走向衰亡，新兴地主阶级不断走向壮大。民族关系：通过经济文化交流和频繁的战争，促进了华夏族与周边少数民族逐步融合。思想文化：文化异常繁荣，哲学思想流派纷呈，出现“百家争鸣”的局面，科学技术有了很大发展，取得不少世界领先的成就。主要因素：由于铁器的使用和牛耕的推广，大大地促进了生产力的发展；“私田”增多，封建剥削方式的产生。随着新兴地主阶级势力的壮大，各诸侯国进行了一系列改革和变法，废除了奴隶制度，确立了封建制度。秦：1.结束春秋战国以来几百年的分裂割据局面，建立起统一的多民族的中央集权的封建国家，使统一思想深入人心。2.商鞅变法以后，秦国的经济体制就全面转入“耕战”。即重视农业生产和对外战争，以农业生产支持对外战争，以军功授爵赐予土地。同时由国家法令具体指导农业生产。3.秦朝开创的一系列巩固统一中央集权的制度和措施，为后世封建统治者所继承和改进。如皇帝制度，郡县制度，三公九卿制度，统一度量衡、文字和货币，修筑长城等。4.秦朝因暴政而亡国的教训，为汉初统治者所吸取，促成了西汉初年兴盛局面的出现。5.秦国统一中国后，采取了一系列措施巩固其统治，其中包括著名的“书同文”，即将战国时期各国使用的不同的书写体统一为后世所称的小篆，相传该字体为秦国丞相李斯发明。焚书坑儒”是秦朝为了国家政权安定统一的所执行的政策，也是对当时中国文化的一次摧残。6.留下的伟大工程万里长城对后世影响深远。

6.最高形式当然是揭竿而起，与现行秩序展开暴力冲突。但更持续的是脱离现行秩序的轨道而投身另外的系统。纵观中国几千年的王朝历史，除起义外，民众的反叛主要是皈依宗教、加入帮会乃至做土匪等数种。

（一）皈依宗教。中国的儒学不是宗教，但实际上却起到了类似宗教的作用，整个上层社会的主流信仰食儒家思想。但是，“五经”和“四书”的士大夫文化对于广大下层民众来说始终是有隔膜的，正统宗教很难真正成为一般民众的信仰。民间宗教可以说与王朝专职社会相始终。一个原始的宗教可以随俗雅化，进入社会上层，如道教。但下层的宗教仍层出不穷，有旺盛的生命力。这不是因为别的，只因为普通大众的地位低下和生活艰辛，不得不以宗教幻想作为卑微生活的安慰。

（二）加入帮会。加入帮会，也是民众改善生存状况的选择。这是近世的现象。帮会是清代中后期直至清末民初的社会现象。在传统社会之外，衍生出一种另类的社会，一般称之为帮派、会道门儿：帮以父子论，会以兄弟论。其实是传统社会之外的“黑社会”，但这并不意味着传统社会解体了。传统社会到了后期，大量的民众从传统的农业社会秩序中游离出来，变成“江湖世界”中人。

信奉教门，还只是一种组织，信徒可以不离现行秩序潜隐地进行，但帮派的江湖社会，则完全是一个独立的世界。

（三）土匪化。如果说帮会势力占据的是城市，是一些买卖兴旺、人群稠杂的活络地带，那么土匪则更偏向于乡村野外；如果说帮会势力一般不愿意公然和正统社会秩序决裂，那么土匪则是向正统秩序和传统道德，甚至是向基本的“人”的标准悍然挑战。土匪在古代的称呼是“盗”和“贼”，它的正式出现在18世纪的清代，到近代成为一大显著的社会现象。

土匪式的反叛行径，是对社会无任何节制的报复。毫无疑问的是，这报复的残酷和惨痛，是下层民众对社会的一种绝望的回应。在所有的“土匪性”的表现中，我们看到的是民众在几千年专制政治下的失性。民众永远政治上无权、经济上被榨，日常生活中到处受到强权的百般欺凌，一旦强权秩序崩溃，民众便趁机发作起来。这种所谓的“失性”，实际是无处不在、无时不在的。

第五篇：营销作业

1、某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，则其单价应为？

单位产品价格＝总成本预期总利润预期产品产量（固定成本单位变动成本产量）（1预期成本利润）预期产品产量单位产品成本（1成本利润率）

2、某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变动成本为40元，饭店年均出租率为70%，问饭店房价定为多少才能使饭店盈利？

固定成本总额单位产品价格＝单位变动成本预计销量

3、某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少 ？

总成本目标利润单位产品价格＝产品数量

总成本固定成本总额变动成本总额

4、某饭店有客房120间，全年营业费用为268万元，税收和保险费为356400元，折旧费为1484000元，合理投资收益额为2158000元，客房以外其他部门的经营利润为96万元，预计年均出租率为70%。试计算平均房价。

年客房预计销售额计划平均房价＝可供出租客房数预计出租率年天数 年客房预计销售额＝饭店总投资额目标投资回收率 企业管理费客房经营费用客房以外其他部门经营利润