优秀团队组建12321法则

第一篇：优秀团队组建12321法则

简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个流，两个培养，一个机动。

“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。最重要的素质就是：做言起行的执行力。针对不同岗位的附加素质大概如下：最基础的社区销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧培训能力；企业销售总监销售经理则还要具备一定的市场统筹策划能力；产品招商销售经理则要具有对营销模式的条理分析和指导能力。许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。因为不同的营销模式决定了其基础素质，即对销售具体操作过程的认识。

“2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。这一点和经验基本上没有太大的关系。许多企业招聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误区。对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。如上面提到的社区主管和招商经理。这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。就如我国政府职能设置的基层组织领导村委会主任（村长）一职，他们是村子的领导，往往也是村的致富能手。管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。如果个个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多拆台现象。另外，在员工奖励和提拔上难以公正，造成人心浮动。过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开，结果还是只能留下一两个精英分子。

“3”——三个流。这个流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。流人员在业绩上获得企业重视的机会的弱化，使他们借助其他方式获得重视，如更多的后勤工作，积极向管理者反映员工思想动态和积极参加企业组织的各种文化活动等。在即得利益上，企业所得虽不明显，但企业若要长期发展，他们的总体贡献是精英分子所无法达到的。这些人因为被企业注视不足，员工横向发展力量得以加强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售团队和企业内迅速蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发展在流。

“2”——两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想，他们比较有自知之明，基本上不会对企业或管理者的决定产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较个人得失。在一个团队一定会有一些杂七杂八的琐碎工作，这些工作是精英不能做的，流不愿做的事情，这时两个培养的作用突现出来，如偶尔搬个桌椅挪个物料等非营销性工作。两个培养还有一个最重要的作用就是，管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来杀鸡敬猴教育其他员工。在教训或教育这些员工时，他们一般不会同管理者产生直接冲突可以有效维护管理者权威。如果管理者管理得当，这种员工往往是忠诚度最高的。如果没有这种员工，日常工作生活可能会少一些乐趣，管理者管理琐碎事务时有时会难以协调。“1”——一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队流动性最强者，有时可能是团队的精英分子。虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销

售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。

12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得当，业绩上量是没什么问题。

第二篇：2015年优秀团队推荐材料-设备管理组-issue1

优秀团队申报材料

设备管理组

设备管理组全面贯彻我公司SQCDPD的管理方针，以“降本增效、节能减耗、提高设备工具完好率”为指导，认真落实工作部署中提出的设备管理的各项工作，努力实现“最大限度的满足生产需要，培养一只高效专业团队”的目标。

纵观设备管理组2015年全年的工作，在各级领导的支持和其他部门的协作下，较好地完成了公司交给的任务，今年新设备、设施及工具的增加以及人员的调动，实际工作中遇到了许多困难和问题，但设备管理组全体成员通过认真的总结，仔细的分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，大事讲原则，小事讲风格，工作中不计个人得失，最终圆满完成了各项工作计划。

1、制度建设年创新项目一等奖：本设备管理组组织参与的项目为“风动工具使用、保养、维护细节操作及培训手册的建立”，该项目荣获我公司制度建设年创新项目一等奖。经设备管理组所有成员近一年的努力，形成一个可视化程度高、实用性强的风动工具使用和维修保养手册资料，经过对现场操作人员培训考核，可使得现场操作人员明确的知道工具的使用保养方法和要求，减少因使用保养不到位导致的工具损坏的风险。同时使用风动工具维修保养手册对维修人员进行了培训考核，给风动工具维修人员提供便捷查找故障的方法，达到减少工具故障、节约维修及采购成本的目的。

2、小改小革：本设备管理组先后完成了“物流零件运输车脚轮改造”、“风动工具快速接头防松动安全标识”、“低温冰箱标记笔加墨”、“数字倾角仪保护套加装”、“悬臂吊防坠落安全装置”等7项小改小革项目，这些项目从降低设备损坏率，降低安全风险，提高设备工具使用效率等方面出发，为公司的顺利生产奠定了坚实的基础。

3、专利项目研发申报工作：设备管理组积极响应我公司文件的规定，完成了“一种一次性自动涂胶平胶工具”、“一种自吸式去除管道切面毛刺的工具”、“一种螺钉自动涂胶垛工具”、“一种自动保险丝钳”、“一种精确定位钻孔装置”、“一种航空防误插电子接头拔出工具”等7项专利项目的成功申报。不仅如此，我们已经开始启动了下一专利项目的内部征集活动，争取申请更多更好的专利项目，打造一个创新型班组。

4、成本控制：管路连接系统高压管破裂，需重新采购2根高压软管。从原厂购买报价为531.65美元/根，按照汇率换算合计6592.46人民币，供货周期为20周，时间上严重影响生产的正常使用。经在国内供应商中多方询价，找到了同等性能且符合要求的高压软管，报价为2900人民币/2根，交货周期为2周。目前已完成采购并试用通过，节省3692.46元采购费用，同时节省了国外运输费用400元；通过自学打印机的维修方法维修了质量组型号为HO P2055DN的打印机，维修内容包括更换定影膜、检查搓纸轮等部件。通过自行维修保证了

科室办公的正常进行，同时节省了外委维修时间及费用约800元；4月14日MK设备FFTU故障，经过故障检查论证，公司决定不与供应商签订单次维修合同。在对设备进行检查并查阅大量材料后，自行对该设备进行拆解、维修。按照与供应商签订维保合同中的单次维修收费标准，为公司节省约950英镑；用针管给该标记笔加注普通碳素墨水，使用效果与原标记笔效果一样，使只能使用一次的标记笔可以重复使用，降低了公司采购成本，预计每年节省成本2100元；2015年10月15日，依据公司安全管理要求（2级SQCDP提出），自制4套防溢漏设施，每套防溢漏设施中包含消防沙、防溢漏防火锯末、吸油布、吸油条、垃圾袋、手套等物品，同类物品市场价值为每套1100元，此项为公司节省采购成本4400元。仅上述项目，2015年设备管理组节省公司成本20892.46元。除此之外，在工装改造与维修的工作中，工作工时为238小时，为公司节省大量采购成本。

5、值班工作：设备管理组承担了我公司本全部的安全生产值班工作。在每天的安全生产值班工作中，主要负责生产人员的统计、记录，定时巡检排除安全隐患，对重大危险源重点进行监控，对发现或发生的重大安全隐患、重大安全事故立即向上级报告；他们还负责工具、设备的临时借用与发放，协调工作餐及班车，下班前厂房设备设施的安全状况检查，保证所有人员按时并安全离厂。在设备管理组负责值班的工作中，每一个成员尽职尽责，安全高效地完成了值班工作，为公司安全生产工作做出了不懈的努力。

6、团队建设：利用业余时间经常组织团队内成员参加集体活

动，通过对工作中的困难进行沟通，大家增强了维修、维护技能，提高了工作效率和工作质量；通过对个人习惯和兴趣的交流，大家增进了彼此的了解和感情。在一次次的集体活动中，大家培养了更好的团队协作能力和团队凝聚力、向心力，这样就促使我们成为最和谐、最团结的团队之一。

设备管理组各成员均做到心系公司、爱岗敬业、精诚团结、苦练技术、攻坚克难，努力创建和谐先进班组，处处为工作着想，做好了设备工具管理工作，提升了作业水平，进一步调动了设备管理组的主动性、积极性，提升执行力度，落实尽职的班组文化。随着公司的快速发展，对设备管理组的要求也将更高。在今后的工作中我们要继续积极地学习各类知识，努力提高设备管理组全员素质，做到高标准，严要求，提高业务技能，管好、用好、维护保养好设备工具，把设备工具的故障和隐患消除在萌芽之中，保证生产正常顺利进行，为公司更好、更快的发展作出自己的贡献。

设备管理组

2015年12月10日

第三篇：优秀团队

优秀团队评选标准：

有下列情形之一或多者，应予以评选：

1、对工作流程积极配合其它部门并达到一定效益者；

2、当月参加公司或公司以外组织的活动并获得奖项者；

3、经常注意保持生产现场的安全卫生和整理整顿工作

4、勇于向传统模式提出挑战并进行有创造性的偿试

5、能及时、圆满完成上级领导交办的任务；

6、能积极参与公司举办的各项活动，并能积极开展；

7、能圆满完成部门工作计划、任务；

8、本部门职员无重大违纪记录；

9、部门工作、决策无重大失误；

10、部门内部建设优秀且能实行规范化管理；

11、团队有较高的凝聚力和集体荣誉感。离职率低；

12、以团队的合作为主要的目标，而不应看重某个人的能力。部门业绩突出；

13、为团队目标共同努力；

14、保持良好的状态和工作效率，即使在最艰苦的时期，也保证良好的状态。员工精神状态良好；

15、有效的沟通和适当的授权意识，与各部门接口流畅，获得其他部门的认可及好评；

16、目标导向：能按时、高质量的完成公司赋予的部门职能目标；

17、以公司的发展为重,对公司的业绩负责；

18、整体团队积极参加公司组织的各项活动。

第四篇：优秀团队材料

优秀团队申报材料

--------敦煌邮政局函件部

在过去的2010年里，我部门在省市局领导的正确指引下，积极发挥团队作用，在函件发展领域进行了多方面的努力，在为本局各部门提供优质的服务和为本局争取经济效益的同时，我部门秉承“建设一流团队，创造一流业绩”的理念，在部门负责人的领导下，积极开展各项函件工作，不断取得优异的成绩。特对团队概况和团队业绩阐述如下：

一、团队概况

我部门隶属邮政函件系统，团队人数：9人，主要工作为：邮政函件营销、策划、设计，数据库分析与挖掘的同时大力发展数据库商函业务，日常行政事务的处理等工作。在部门负责人的带领下，团队成员信仰青春，崇拜激情，富有思想，充满活力。

二、团队主要业绩

1、紧锣密鼓的开展社会责任认证工作。

我部门在公司领导的正确决策下，积极开展社会责任认证工作，通过完善公司认证体系，建立认证结构，规范员工行为，发展社会关系，健全公司规章等办法已于2009年12月顺利通过了WRAP认证突击审核，目前，我部门认证组正积极整改突击审核中的不合理因素，并着手筹备2010年的BSCI认证。认证工作的进行，不仅在一定程度上规范了公司日常的管理，同时也为公司外销定单的取得和开拓国际市场奠定了坚实的基础。

2、丰富员工业余生活，加强企业文化建设。

2009年是公司在稳定的基础之上求发展的一年，在这个拥有上千员工的企业里，企业文化建设更显得尤为重要，我部门根据公司的实际情况，审时度势，在不影响公司生产的前提下，举办了诸如“五.一劳动技能竞赛”，“首届运动会”，“迎中秋.庆国庆文艺晚会”等大型的娱乐活动，极大的丰富了员工的业余生活，加强了企业文化建设，增进了员工的归属感。同时也赢得了公司上下一致好评。

3、发展社会关系，为公司争取经济利益

我部门不仅努力提高团队整体工作素质，而且还不忘发展社会关系，提高江西梦娜的社会地位，为公司争取额外经济利益。在2009年的工作中，我部门兼顾着对外界的联系和交往，对解决公司内部事务发挥了很大的作用，在我部门的协调下，江西梦娜很荣幸获得“

”光荣称号，为公司争取资金

万元，对提高江西梦娜的社会知名度起到了重要的作用。

4、完善留人措施，解决招工困难。

2009年，受国际经济危机的影响，江西梦娜在招工问题上也遇到了前所未有的困难，人员流动相对频繁.此时的人力资源部更是发挥团队作用，紧密的联系公司生产订单的需求，积极拓宽招工渠道，完善留人措施，发挥了团队中每一个成员的力量，最终取得了良好的效果，为公司招收新员工达600余人，招工完成率达80%以上，为公司生产订单的顺利进行贡献了自己的力量。

5、服务员工，方便他人。

我部门是公司的中枢部门，大部门工作都体现在服务于公司，服务于员工之上，不管是从员工IC卡的管理、员工劳动关系的处理、社会保险的办理上，还是从员工培训、人才招聘、考勤管理和处理行政日常事务上，都体现着我们高度的责任感和默默无闻的奉献精神，为员工、为公司我们都拿出了十分的热情，方便着每一位员工的生活和工作。相信我们做出的努力和业绩是众所周知的，也相信我们的付出和做出的贡献也是有目共睹的，团队中的每一位成员都为在这个团队而骄傲和自豪，因为这个团队在平凡的岗位上做出了不平凡的事情。今天在此申报公司“优秀团队”光荣称号，希望得到公司领导和各位同事的一致肯定，相信你们的肯定是对我们团队最大的回报。

第五篇：优秀团队材料

优秀团队申报材料

---------人力资源部

在过去的2009年里，我部门在公司领导的正确指引下，积极发挥团队作用，在人力资源管理领域进行了多方面的努力，在为公司各部门提供优质的服务和为公司争取经济效益的同时，我部门秉承“建设一流团队，创造一流业绩”的理念，在部门负责人的领导下，积极开展各项工作，不断取得优异的成绩。以此，申报江西梦娜袜业有限公司“优秀团队”光荣称号。特对团队概况和团队业绩阐述如下：

一、团队概况

我部门隶属行政系统，团队人数：3人，主要工作分为：招工招 聘、培训开发与管理、考勤管理、档案管理、IC卡管理、企业文化建设、社会责任认证管理以及公司福利的发放、社会保险的办理、和员工劳动关系的解决、日常行政事务的处理等工作。在部门负责人的带领下，团队成员信仰青春，崇拜激情，富有思想，充满活力。

二、团队主要业绩

1、紧锣密鼓的开展社会责任认证工作。

我部门在公司领导的正确决策下，积极开展社会责任认证工作，通过完善公司认证体系，建立认证结构，规范员工行为，发展社会关系，健全公司规章等办法已于2009年12月顺利通过了WRAP认证突击审核，目前，我部门认证组正积极整改突击审核中的不合理因素，并着手筹备2010年的BSCI认证。认证工作的进行，不仅在一定程度上规范了公司日常的管理，同时也为公司外销定单的取得和开拓国

际市场奠定了坚实的基础。

2、丰富员工业余生活，加强企业文化建设。

2009年是公司在稳定的基础之上求发展的一年，在这个拥有上千员工的企业里，企业文化建设更显得尤为重要，我部门根据公司的实际情况，审时度势，在不影响公司生产的前提下，举办了诸如“五.一劳动技能竞赛”，“首届运动会”，“迎中秋.庆国庆文艺晚会”等大型的娱乐活动，极大的丰富了员工的业余生活，加强了企业文化建设，增进了员工的归属感。同时也赢得了公司上下一致好评。

3、发展社会关系，为公司争取经济利益

我部门不仅努力提高团队整体工作素质，而且还不忘发展社会关系，提高江西梦娜的社会地位，为公司争取额外经济利益。在2009年的工作中，我部门兼顾着对外界的联系和交往，对解决公司内部事务发挥了很大的作用，在我部门的协调下，江西梦娜很荣幸获得“”光荣称号，为公司争取资金万元，对提高江西梦娜的社会知名度起到了重要的作用。

4、完善留人措施，解决招工困难。

2009年，受国际经济危机的影响，江西梦娜在招工问题上也遇到了前所未有的困难，人员流动相对频繁.此时的人力资源部更是发挥团队作用，紧密的联系公司生产订单的需求，积极拓宽招工渠道，完善留人措施，发挥了团队中每一个成员的力量，最终取得了良好的效果，为公司招收新员工达600余人，招工完成率达80%以上，为公司生产订单的顺利进行贡献了自己的力量。

5、服务员工，方便他人。

我部门是公司的中枢部门，大部门工作都体现在服务于公司，服务于员工之上，不管是从员工IC卡的管理、员工劳动关系的处理、社会保险的办理上，还是从员工培训、人才招聘、考勤管理和处理行政日常事务上，都体现着我们高度的责任感和默默无闻的奉献精神，为员工、为公司我们都拿出了十分的热情，方便着每一位员工的生活和工作。

相信我们做出的努力和业绩是众所周知的，也相信我们的付出和做出的贡献也是有目共睹的，团队中的每一位成员都为在这个团队而骄傲和自豪，因为这个团队在平凡的岗位上做出了不平凡的事情。今天在此申报公司“优秀团队”光荣称号，希望得到公司领导和各位同事的一致肯定，相信你们的肯定是对我们团队最大的回报。