南京紫名居装饰部门概述

第一篇：南京紫名居装饰部门概述

南京紫名居装饰部门概述

1、部门职能概述：

 网络销售部：第三方专业网站（新浪、焦点、搜房、百度、和讯、51、天涯等）行

业板块的企业宣传、客户开发。

 市场推广部：公司各领域的品牌推广宣传（电视、广播、报纸、杂志、网络、户外、楼宇显示屏、公交车身、地铁、公交车报站系统、单页等）；公司VI系统建立、维护、执行；公司展会、活动的策划、筹备、组织、实施。

 材料管理中心：公司所有基材的续定、库存管理、展厅展品管理、供商管理（售后

联络、账务核对、缺货断货）。

 采购部：地区材料商供应链搭建，供应商日常关系的维护，合同、报价的签订，展

会以及新产品的市场调研，产品调换的决策。

 工程管理中心：工程合同管理；施工工程委派；工地信息汇总；结算单的领取、发

放、统计、回收、上交；质检报告审核。

 客服部：客户投诉受理、客户意见反馈。

 人力资源部：人员档案、社保、薪酬、考勤、培训、考核、异动管理。

 行政部：前台接待、固定资产及低值易耗品管理、车辆调度、后勤管理、证照办理、餐票、饮用水管理、会议室管理、胸卡办理。

 财务部：公司账务、税务、现金管理，对外结算，费用报销。

 信息部：信息系统开发、维护、采购；硬件设备采购、维修。

 设计院：公司所属公司及店面设计、精装、大客户业务设计；公司产品设计研发。1

第二篇：紫名都装饰分公司营销推广策划案

紫名都装饰xxx分公司营销推广策划案

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高紫名都公司在xxx家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析xxx家庭装饰行业的机会和威胁并与紫名都公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今xxx装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出紫名都的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现紫名都并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到紫名都马上就会想到

其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在xxx地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在xxx有较大影响力的报纸上连续发布紫名都装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以紫名都的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续紫名都中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动紫名都的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现紫名都的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出紫名都的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费者发放紫名都的宣传单，并赠送印有紫名都广告的手提袋。

e．播放紫名都装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现紫名都的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有紫名都人必须统一着装，向消费者展现紫名都严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此紫名都一定要转变消费者观念，向消费者展现紫名都设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于x月x日在xxx广场举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。

策划人 紫名都特许部尤牧

第三篇：名居企业文化

企业文化

※ 核心价值观（八大精神）：

服务社会精神 工作为先精神

诚实守信精神 开拓创新精神

严于律己精神 团队协作精神

积极向上精神平等和睦精神

※ 企业愿景：打造中国顶尖家装品牌

说明：

要求我们不断提高客户服务的质量，不断完善售前、售中、售后服务、要求我们在坚持设计以人为本的基础上，不断吸收新的设计元素、不断提高设计水平，为客户提供专业顶尖的设计。要求我们不断坚持创新和工艺创新，严格施工程序和施工要求，为客户提供专业优质的满意工程。要求我们不断完善管理制度，不断提高管理水平，稳健地拓展我们的事业。

※ 企业定位：中大户型、豪宅设计专家

说明：

我们享有“大户的朋友、豪宅的伴侣、品位的象征”之美誉，意味着我们坚持走中高档路线，创造出越来越多的优质工程，回馈广大业主。

※ 经营理念：设计以人为本

说明：

要求我们本着体贴“人性”的艺术。综合人体工程学、建筑学、材料学、美学、哲学等等，恰当地运用有限的空间，灯光、色彩、风格等要素，追求新颖超前的设计和独特的文化品位，时刻把握设计及整个装修的灵魂所在。

※ 四项标准：

客户满意，是评价我们工作的标准

员工满意，是评价我们创造的标准

企业满意，是评价我们努力的标准

社会满意，是评价我们奉献的标准

第四篇：北京紫名都装饰十二年庆典 感恩回馈

北京紫名都装饰十二年庆典

感恩回馈

为了给装修业主提供更好更全面的服务，值此庆典之际，北京紫名都装饰公司隆重推出星级服务升级计划、公司形象全新升级、全新的家装服务模式全面出击、全新设计理念定位--“让装修变简单”。全新的施工形象，施工工艺，金牌环保材料。全新客服体系重装登场。装修前，装修中，装修后服务全面提升，多方面细化升级。

活动时间：2009年10月18日-----11月20日 公司将在烟台分部举行十二年店庆专场

现场活动：

1.到店有礼：在活动期间到店咨询客户均可参加抽奖活动。

2.800当做1000用：活动期间交纳800元装修定金的客户，顶装修合同1000元使。

3.签约赠送送电视：

基础工程决算总造价2万（包含）---3.5万（不含）赠送2599元的海信液晶电视一台

基础工程决算总造价3.5万（包含）---5万（不含）赠送3398元的海信液晶电视一台

基础工程决算总造价5万（包含）---6万（不含）赠送5599元的海信液晶电视一台

基础工程决算总造价6万（包含）以上赠送紫名都装饰超值大礼包一份

4.签约送保洁：活动期间工程基础装修总造价2万以下的客户赠送家政保洁一次，赠送环保竹炭一份。

5.工程造价8.8折：活动期间交纳装修定金客户，享受紫名都基础工程造价8.8折优惠。

6.主材：众多主材大集采，冰点折扣。

备注：抽奖活动内容店面咨询

本次活动解释权归北京紫名都所有

北京紫名都装饰十二年庆典

感恩回馈

为了给装修业主提供更好更全面的服务，值此庆典之际，北京紫名都装饰公司隆重推出星级服务升级计划、公司形象全新升级、全新的家装服务模式全面出击、全新设计理念定位--“让装修变简单”。全新的施工形象，施工工艺，金牌环保材料。全新客服体系重装登场。装修前，装修中，装修后服务全面提升，多方面细化升级。

活动时间：2009年10月18日-----11月20日 公司将在烟台分部举行十二年店庆专场抽奖活动。

抽奖活动内容

一等奖（1名）赠送内容：1.赠送200元礼包

2.500元装修代金券

二等奖（2名）赠送内容：1.赠送100元的礼包

2.300元装修代金券

三等奖（3名）赠送内容：1.赠送价值20元的礼品（毛巾）

2.赠送200元装修代金券

本次抽奖活动10人为一个单元

活动解释权归北京紫名都装饰所有

第五篇：XX名居营销策划方案

XX名居营销策划方案

“XX名居”是海口XX房地产开发有限公司在海口开发的第一个地产项目，该项目位于海口市文明东路、青年路及白龙北路交叉点处，项目两面临街，商机无限，交通位置十分便利，同时楼盘设计新颖，户型设计时尚、合理，宽大阳台、超大飘窗、明厨、明卫，充分保证房间的采光；同时还配有游泳池、地下停车场及临街的商业服务区。周边超市、学样、菜市场、医院应有尽有，是海口人及岛外人士的最佳地产选择。

海口XX房地产开发有限公司本着“以人为本”的设计理念，针对不同的消费群体设计出不同的户型，分别有：一房一厅、二房二厅、三房二厅。“XX名居”项目占地面积约为26.4亩，共A、B两栋楼，其中A栋19+1层，B栋20+1层，共297套住宅，有足够的停车位（393个），35%的建筑密度，35%的绿化率为住户提供舒适的环境。

针对“XX名居”项目的营销，本人提出以下看法：

（1）前期广告宣传：通过在报纸、广播及市区主干道路边做广告宣传，宣传项

目的优势，提高项目的知名度、认知度，为项目开盘营造气势！

（2）目标客户定位：随着前期广告的深入，客户不断地电话回访，进而锁定一

定的优质客户，详细登记好每位客户的个人信息及客户需求！

（3）分析竞争对手的楼盘信息：通过对项目周边楼盘的市场调查，收集竞争对

手的楼盘信息，如：项目概况、房屋销售价格、楼盘促销策略，掌握第一手的市场调查材料。根据此调查材料，制定出适合我项目的相应策略，重点突出我项目的特性及卖点；同时根据市场的房产价格行情，制定出适合该项目消费群体易于接受的心理价位。

（4）组建高素质的销售管理团队，制定完善的销售培训计划，普及销售人员的项目宣传知识，提高销售人员的房产专业知识，加强销售人员的现场讲解能力，做到不怯场、动作落落大方，从而更好地体现公司管理水平及整体实力！

（5）做好销售现场的开盘预演工作，避免开盘当天因突发事件而影响开盘，从

而使开盘当天工作紧张有序、忙而不乱！

（6）做好开盘前的内部认购工作：为了更好地活跃开盘当天的气氛，根据前期

广告带来的优质客户信息，适时推出一系列的优惠促销活动，如：发放VIP卡片，交诚意金充当购房款（如存5000元充当10000元的购房款），购房抽奖活动等，为即将到来的开盘再次营造一定的气势！

（7）做好销售过程中的防范工作，如：确保建筑材料保质保量、建筑工地现场

做好一切安全防护措施，严禁人员伤亡事件发生、项目前后宣传广告要保持一致、项目对外的承诺，要严格执行与落实，保证一一兑现。