周计划周总结(小编整理)

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《周计划周总结》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《周计划周总结》。

第一篇:周计划周总结

上周总结

2013年3月11日------2013年3月17日

1.2F、3F、4F公共区域地面晶面保养处理各2次 1F宴会厅到大门口地面清洁

2.清洗大堂吧地毯

3.清洗商务中心镜子和玻璃

4.3F包厢内地面晶面

5.3F包厢内镜子清洗

6.卫生间内镜子和隔板清洁

7.1#楼梯台阶大清洁

8.清洗电梯门轨

9.2F黑钛金装饰清洁

10.清洗跑菜口地毯6块

11.清洗餐饮包厢地毯8间

12.接待会议3场

下周计划

2013年3月18日------2013年3月24日

1.公共区域地面晶面处理

2.主楼梯镜子清洗

3.旋转门内外玻璃和钛金清洁

4.卫生间墙壁清洁

第二篇:周总结计划

周总结计划

一:销售人员对店里所有商品的熟知有待于加强和熟练《每人都要很清楚的知道所有款式,面料,型号,价格,分析出畅销款,滞销款,找出他的独特之处,并能直接找到顾客所需要的》

二.销售技巧《每人都有属于适合自己的销售方法,但我们销售的最终目的就是把产品给卖出去,那首先就得把自己给销售出去。其中,微笑是最重要的,不管遇到什么样的顾客,我们都要保持笑容!再次是要了解客户类型!有的顾客他只是随便的来看看,有的是有需求才来,有的又是听别友说了来看,等等,但是我们都不可以以貌取人,我们都要依照流程给他介绍,并要有耐心,让顾客有一个好的印象!最后,给客户一个清爽的环境,让他在里面购物有一种舒适感!三,客户类型〈A,融合型:这类顾客是比较容易接近的,他们很随和,这样我们就可以很快的知道他们的需要,给他们最快的服务。B,挑剔型:这样的人他们对你介绍的东西抱有一种反感,此时你们该做的就是跟在他后面,话不要说太多,也不要离他很近,等他和你说话,或是他在很注意某一款时你适当的给他讲出他的优点,尽量和他站在同一点上,让你们有共同的语言,这样你和他的沟通会更方便,那成功的机率就会更高一点!C,主见型:这类客户他是很有主见的,他就只相信自己的感觉,只要是喜欢的,他会很果断的决定,并他会拿别家的和我们做对比,我们该做的就是很专业的阐述有关的专业知识,给他一定的建议,让他明白我们品牌的优大于劣!D,犹豫型,这类客户他什么都喜欢,就是不知道选那个,这样,你就应该帮他分析,那个用起来实用好用又经济型的,只要你找在顾客的角度上为他考虑,如果他还不能决定的话,这时你就该为他下决心了,但不能急!

四.销售人员要有积极,自信,专业的知识!是必备的条件!把每一个进门的顾客都当是上帝,是朋友,才有可能完成我们销售的最终目的,也才可以提升自我!

安装

一:组长《1,没有起到带动作用,懒散,没有目标。说一下动一下,主动意识很弱,全面都需要加强。2,对新员工的培训没有当回事。3,理论知识很欠缺4,售后服务没有做到位5,市场走的太少,信息没有。等等》针对以上问题做以下计划:

1. 每天不断督促组长做事,每天和他沟通,从里到外有一个新的意识。

2. 每天要求他做一些专业性的理论和实践工作,加强自身的修养。

3. 在店里练习实际操作!

4. 走市场要交市场报告,有客户姓名,电话,住址,越详细越好!

5. 合理的利用和分配工作。

加工组

1. 整体来说,运行的还算正常。但个别还是出现了问题点。

2. 意识不算强。

3. 有问题在会上不说,老是在私下讲。

4. 加工的进度有点慢。在每天还没有完成任务就放松!

5. 思想上难统一。都有道理,各抒己见。针对以上问题做以下计

划:

1. 进一步提高自我,尤其是组长,多看,多听,多学。

2. 做事不找理由借口,多找方法,问题就一定解决。

3. 学会去创新,款式不是一成不变的,只要我们能想到,就一定

可以作到!

4. 在保证质量时,我们要加快我们的速度!其实,做多了,算法

都一样,我们就可以熟记算法,在裁剪上我们就可以节约时间!做事要讲效率!

第三篇:周总结和计划

(省区业务)本周总结下周计划

(华中)大区(湖北)省(王长三)业务员

一、市场真实情况陈述:

① 华南海鲜市场情况:武汉元亨特菜商贸行铺货成功,该商行冷库还没建立,后期需要继续跟进和维护。

② 白沙洲市场情况:绿维食品总代理有实力和销售渠道,适合我司产品的销售,并有兴趣销售我司产品,需要后期继续跟进。③ 冷批市场情况:武汉世家良品商贸公司有销售我司产品的销售渠道和铺货能力,对我司产品的包装和价格不认可,需要进行进一步的沟通和了解。

(根据一周实际拜访的市场描述)

二、市场规划:

① 核心客户计划:1了解客户最新的销售情况,以及客户最近遇到的问题,尽量帮助客户解决困难,建立良好的客户关系。2 按照客户情况适当增加客户的压力,让客户重视我司产品,积极销售我司产品。搞好客情,与客户建立良好的关系,让客户享受优质的服务,减少客户的困难。

② 市场宣传方案:对KTV、茶楼、桑拿室等高档娱乐场所进行开发,首先做好连锁系统的开发,抓好大客户;然后跟进冷饮批发客户的开发,扩大网点面积,做好终端销售,加大对产品的宣传力度;最后,开发和维护好冻品批发市场的客户,了解竞品动向,挖掘潜在客户,争夺竞品客户,维护好优质老客户。

③ 达到的目的:1开发新的客户资源,提高我司产品知名度 2 增加销售网点,挤压竞品销售范围,提高产品销量维护好客户关系,增加客户对我司的忠臣度,与我司站在同一战线上

(有自己操作市场的特点,但是一定要落到实处,有一定的效果)

三、下周计划:

① 目标市场: 与程经理一起跑省内市场,开发和维护新的客户资源,认真学习其它市场开发的流程和操作技巧,了解其它市场的销售特点和竞品销售动向。

② 开发的新客户:武汉世家良品商贸行继续跟进增加对KTV 茶楼 幼儿园 酒吧等娱乐场所的开发 寻找有实力和有意向的客户,开发新的渠道

③ 销售计划熟悉市场销售情况,积极认真完成销售任务,搞好前期市场铺货,做好货款的回收工作。

④ 每天行程安排及促销活动安排 与程经理一起开发和维护市场,了解市场销售行情,熟悉竞品销售动向,积极主动的寻找目标客户,加强我司产品的宣传和推广,提高我司产品知名度和认同感。与客户多沟通,了解客户需求和想法,做出正确的应对方案

(落实上周的事情,计划下周拜访的市场明确到每天)

日期2012.2.19

第四篇:周总结和周计划

《周总结和周计划》

一眨眼的功夫,我进入锡恩已经一个星期了,在这一个星期里感触良多:

我进公司第一天接触到了《请给我结果》这本书,让我认识到了什么是任务,什么是结果。它告诉了我一个道理:我们工作不要只是完成今天的任务,我们要的是今天有没有结果。如果没有结果,一切的努力都是白费,不要存在侥幸的心理,说什么我今天没有功劳也有苦劳吧。这一说法,实在是不值得一谈。这一段时间来,我虽然也联系了一些客户,可是用来衡量了一下,其实也没有结果的。领导天天也在教育我怎么去做。可是,自己心里一直认为要客户的手机号有点难度,还不如求其次,我把信息传递给他们公司,让他们的人去传递给他们的领导,可是就是没有结果。我想了一下,是我没有付出,没有给他们带来价值,没有给他们带来他们认为有用的信息,他们只是看到了一个学习班的内容。所以拒绝率相当高。我完全没有理解什么是客户价值。

在联系客户的时候,了解客户的信息很重要,只要了解了对方才能去和他沟通,才能有销售的可能。

我在锡恩里学到了很多有用的知识,明白了什么是:结果思维、客户价值、100%责任、商业人格。。

联系客户,不能心急,要给客户带来价值,让他愿意跟你沟通,让他想从你的口里得到有用的东西,帮他解决一些小问题,让他真正认识到你在为他考虑,这样的情况下,就算没有成交,我想这也是一个积累,我想总有成交的一天。一切都要对自己负责。

我们每天都要定立目标,都有自己的总结。每天都朝着自己的目标进行,感觉挺有冲劲。当每次完成自己的定的目标的时候心里有点小小的成就,嘿嘿。虽然还没有成交客户。有时候自己定的有点高了,没有完成给自己点小小的惩罚,也让自己长长记性。

在锡恩里,领导都会给我们补充行业的知识。让我们充实起来。

在以后的工作中,我要彻底克服一个最大的缺点:《懒》,在工作中什么都可以犯,就这个字不能有,我要完全的去克服掉它。有问题的时候要拿出来和大家一起讨论一下,自己的脑袋毕竟是一个,如果脑袋多了,解决的问题也多了 还要多听听别人的建议和分享。

还有自己以后定计划的时候要高一点,要适当去挑战自己。释放一下自己的潜力。O(∩_∩)O~ 以后自己准备一个小本子,要把好的东西时刻记下来,并且要记住。

总之,我要踏踏实实的去做好每件事,遇到困难时,自己先想方法去解决,超越自己。始终坚信,失败的背后就是成功。我相信我不比任何人差,克服了懒,我就成功了。谢谢!

第五篇:周总结周计划

连采一队本周工作总结及下周工作计划

一、本周工作总结

1.本周内安全生产情况正常,日常工作不予汇报,现将重点工作情况做一简要汇报。

2.本周内,7号掘进F6106运输顺槽,8号搬家倒面,布置F6208副回撤通道掘进工作面,从9号起掘进F6208副回撤通道,共掘进巷道75米(其中F6106运输顺槽28米,F6208副回撤通道47米)。F6106运输顺槽延水管1次,施工探放水钻孔1次;F6208副回撤通道接水管1次,施工探放水钻孔2次,施工探构造钻孔1次。本周有效生产时间为5天,平均每天15米,达到矿原下的日进尺任务。

3.根据机电部的协调,我队每天安排6人在供应站整理物料。

4.7月10日迎接“双提升、创一流”参观检查。

5.7月13日停产,进行预防性检修,整理回收F6106运输顺槽物料、路面平整,整理F6208副回撤通道巷道内设施、物料。

二、下周工作计划

1.正值雨季,我队继续加强“雨季三防”工作,提高员工灾变自救能力,保证员工的人身安全。

2.下周我队将继续抓好安全生产、工程质量、文明生产、机电运输管理等事项,确保正常掘进生产,实现安全无事故、员工无“三违”。

3.由于巷道宽度小,作业空间小,设备、车辆行走对人员安全影响大,我队将加强设备管理,规范使用,专人操作,设好警戒,确保施工安全。

4.继续执行准军事化管理,加强并规范行车、行人、井口检身、乘车、文明迎检等工作,提升队伍整体素质。

5.继续加强我队员工的培训教育、精神文明建设工作,树立每位员工主人翁意识,提升队伍整体素质。

6.做好煤质管理工作。

三、存在问题及需要解决问题

1.本次搬家倒面历时三个班即恢复生产,但本周影响时间多,两次大的影响时间达40小时。

2.进入新工作面,施工条件变化,掘进和支护参数变化,需要尽快适应。我队在井下张挂五图一表,组织全队员工学习作业规程,并进行签名、考试,考试合格才准入井,保证了所有作业人员迅速适应。

3.设备故障较多,零件、配件缺乏,尤其是易损件磨损较快,备用量少,建议多采购零配件,备足易损件。支护材料要及时采购,保证掘进任务不受影响。

4.破碎机使用期长,故障较多,我队加强检修,更换液压油。

5.F6208副回撤通道地质条件变化,掘进时割底,截齿消耗量较大,影响掘进和支护进度。我队时刻关注地质条件的变化,发现地质条件异常时及时向矿领导和有关科室汇报,及时调整施工方案,保证巷道正常掘进。

单位负责人:

连采一队

二〇一三年七月十四日

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