营销策划,由外而内

第一篇：营销策划,由外而内

我十分赞成强化营销主体主导性、主动性的观点，这是对创造性的尊重，也是对战略规划、战术策划的价值之肯定。然而，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。由外而内，构成了我们设计解决方案的坚定原则和清晰思路。

企业是社会期待的内化: 企业使命和远景是顾客化的，对内要合乎股东和员工的需求，对外要合乎顾客和全社会的价值取向。所以企业存在的理由是在合乎社会期待背景下，谋取长期和优质的利润。体现在营销上，就是社会营销的理念。

营销组织是顾客购买方式的内化: 消费者价值的增加模式，决定企业的商业模式；商业模式决定营销模式；营销模式决定营销组织，营销组织保证以上设计的效益化实现。

产品价值是消费者价值的内化: 消费者买的不是10mm的钻头，而是10mm的钻孔，这是科特勒博士最著名的论点之一。产品(服务)是企业为消费者提供利益的载体，它并非完全被动的，也可以是主动的引导和激发，但它必然包含了满足、激发消费者需求的全部含义。性价比是消费者感觉性价比的内化: 6000元一只的LV钱包算贵还是便宜？性价比是企业定价决定的，划算还是吃亏则是消费者的感觉性价比。消费者是依据感觉性价比作出购买决策的。品牌就是要优化感觉性价比，让消费者觉得LV的钱包就值6000元或者更高。以此逻辑演绎下去，品牌策划的思路和方法就十分清晰了:

品牌定位是消费者购买抽屉的内化: 购买抽屉是消费者对产品的心理分类，有人将啤酒看成是酒，有人将啤酒看成是饮料，这就是消费者购买抽屉。品牌定位就是将产品放入消费者的某一个购买抽屉，当然，也可以改变抽屉的分类，或者制造一个新抽屉，比如，将作为保健品的麦绿素定义为牛奶伴侣。

品牌关系是消费者人文归属感的内化: 识别、承诺、亲密构成了品牌最基本的三大元素，前两者是后者的前提。亲密是通过价值认同、调性认同、利益认同、情感认同而达成的对彼此关系的认同。最后，某一类人相聚在同一个品牌家园，这就是消费者对品牌的人文归属。品牌传播是消费者选择性认知的内化: 受众对信息的接受、记忆和传播有着极强的选择性。人们只爱听“说到我心坎里去了”的话，只对他们感兴趣的话题有传播的热情，比如冒犯权威、超级英雄、神秘事件、非议男女，等等。

…………

其实，在由外而内的品牌策划方面，名声产业已经远远地走在了前面。好莱坞大片就那么几类，情节雷同，几十年不变。从“时光倒流七十年”，到“泰坦尼克号”，无非是文章自己的好，老婆人家的好；英雄故事从“勇敢的心”，讲到“亚瑟王”……就这样，简单重复，既叫好又叫座，票房一路看高。所谓好莱坞模式，其实是观众的心理故事模式。

挑战、命运、决斗，永远是大众高度关注并为之热血沸腾的东西。2005年，“超级女声”正是演出了这样的元素组合，从而风靡全国。0

第二篇：外保和内保岗位职责

外保岗位职责

在信任和支持的携手合作下，为确保工厂正常生产和维护工厂各项规章制度的严格执行。公司外聘的保安必须要以安全负责的态度配合工厂开展工作，要以良好的精神面貌上好每一班岗，做到敬岗爱业，与工厂的步调保持一致。为此，结合公司的实际情况，现将外聘保安的岗位职责明确如下：

一、人员编制：

7人。其中队长一人，队员六人。

二、护卫目标（范围）：

1、大门岗；

2、生产车间的巡查；

3、厂区部份区域的管理与维护；

4、其他。

三、上班时间：

1、早班：07：30—15：30

2、中班：15：30—23：30

3、夜班：23：30—07：30

4、每班2人。队长作为管理人员，每天24小时均为值班时间。

四、职责要求

1、大门岗。大门岗是公司的重点看护的安全部位，当值保安必须做好员工和来访人员及车辆出入的登记工作，注意出入人员的动向，发现异常人员应注意及汇报，要积极维护公司的正常生产秩序和治安秩序，禁止任何人在公司内无理取闹或高声喧哗。

（一）、员工进出管理

①保安员上班必须保持精神振作，衣冠统一整洁，待人热情有礼貌。对员工进出大门，当值保安应依照厂规进行检查，对其携带的公司产品或其他物品必须持有有效放行条方可放行，如无放行条或拒绝接受检查的，即时通知主管部门处理。②上班时间的人员及离职、请假人员的出入必须持有有效放行条才能出入。

③禁止员工携带易燃易爆、管制刀具、非法印制品、违禁药品、器具及有害他人身体健康安全的物品进入工厂。

（二）、来访人员的管理

①对来厂洽谈业务或来访人员必须问清姓名、事由及被访者是谁，经请示被访者同意或确认有这回事后方可办理入厂手续，来访人员原则上由被访者到保安室领来访者入厂。

②上班时间谢绝探访。禁止员工上班时间会客，保安不得随意通知员工有人来探访。

③对来厂洽谈业务的重要客户（平时要熟记），拜访领导及派出所、居委会、政府部门等的相关行政人员，必须做好礼节礼貌的动作后，才询问来访事由，同时要及时请示行政部或相关被访部门。

④外来人员出入一律登记在册，包括入出时间、拜访部门、车型车号、携带物品、人数等。

（三）、物品管理

①对于存放于保安室内的物品必须管好和及时交送好；不得随意让其他人员在值班室放置物品，私人物品未经同意不得随意放置在值班室。

②妥善使用通讯器材和各类检测器材，上一班使用要确保下一班能正常使用，严格交接，上一班与下一班要落实责任。

③保安员不得私拆他人信件或撕毁他人邮票，对公司所有的来函、报纸、杂志及文件等必须当面点清，并及时让接收方签收或送达所属部门。对急件急办的文件，要及时交办，不得拖延，对委托交办之事宜，做到认真办理和交接清楚，登记清楚。

④对每天出入大门的各种放行条、出入单据及上一天的各种登记表、巡逻表等，要及时整理和存放好，不能让人随便翻阅，并于次日上午10：00前递交给行政部人事文员处。

（四）车辆进出管理

①熟记厂车号牌及相关领导、司机的姓名，货车出厂时，保安员应礼貌查对出车凭单及载物单据，核对货物和帐单准确并签名后方可放行。

②外来车辆必须登记出入情况表，领导车辆及客户车辆在确认有领导在座后，按厂方规定优先免检放行，并行注目敬礼，其他情况按“来访登记”办理。

③如有司机不守厂规不愿接受检查和放行手续的，保安员应立即通知厂方相关领导追究其行为之责任，避免拦阻而发生打架事件。对于不接受检查而强行出厂的车辆，值班员应想法拦阻并及时通知厂方领导，有必要时报警处理。

2、生产岗及车间巡查

①校准时间按规定时间打开和关闭考勤卡钟门，确保出勤卡不被丢失，对已迟到的人员不能打卡，要记录迟到时间并及时汇报所属部门文员。同时监督和维持员工上、下班打卡秩序，督促员工戴好厂证和穿好厂服（购置后），以及记录有无穿拖鞋人员进入厂区的现象。

②严禁在厂内非吸烟区吸烟；非上班人员无特殊情况不得进入生产区域；车间中午下班后要及时检查车间内是否还有人，各种电器及设备是否关好，然后锁好车间大门（除允许人员可以进出外），上班前15分钟按时开门。

③保安员每一小时要对生产区进行安全巡查，发现设备设施有安全隐患要及时反映，发现有违反厂纪厂规的人员要及时告知违规人员并登记汇报，同时要做好巡查记录签名，以备领导检查。

④做好车辆指挥工作，按规定位置停放车辆，车辆出厂时，要严格执行车辆出入手续制度。

⑤每月对消防器材全面认真检查一次，并做记录，发现隐患要及时汇报整改。

3、厂区部份区域的管理与维护

①每周星期一的早上，清洗大门一次，清洗时只能用毛巾、洗洁精清洗，不能用扫把扫，以免刮伤大门。

②每天早上上早班的保安必须打扫大门前后及周边环境卫生一次，保安室要保持清洁、干静，交班时要互相检查和监督，检查有问题时，不能推到是上一班的事。

③每天早上或下午浇淋属一楼范围的花草及盆景一次（包括大门外的花草）。

④监督收废料和收垃圾车辆的装货过程，严把非属装车物料装上车。

4、其他

①遵守公司的各项规章制度，非上班保安人员及其他人员严禁在保安室聊天、打闹，更不能随便让人翻看各种出入单据和登记表。

②协助内保做好宿舍管理工作，注意节约水电及公司其他能源的使用。

5、队长的职责

①负责日常与公司行政领导的工作沟通和协调；保安队伍的学习和训练；日常工作的督导与管理；监督队员的工作是否到位；协助与内保的工作沟通。

②严格按规定要求队员把好大门出入关及车间巡逻制度；维持工厂正常秩序；确保工厂正常生产。同时在上、下班职员工打卡的时间段，队长必须在场监督职员工打卡，维持好打卡秩序，对插队或扰乱打卡秩序的要坚决制止。③队长的手机必须24小时保持畅通，如外出开会、办事等必须报告行政部。

④队员吃饭时间，由队长顶替值班，以确保时刻均有2人以上值班。

公司行政部 2009-2-10 TO：保安部

保安保管和使用的的各种表单及批条如下：

1、《出厂放行条》

2、《货物出厂条》

3、《车辆出入证》

4、《外客来访出入登记表》

5、《厂人员出入登记表》

6、《车辆出入登记表》

7、《保安巡逻日报表》（主要是记录白天的情况）

8、《保安巡逻签到表》（主要是车间每小时巡逻一次的巡逻记录）

说明：①1—7项每天早上10点前整理好交至行政部（星期天除外）； ②第8项每周一收集一次交行政部。

内保岗位职责

一、定编：2人。

二、上班时间：

1、一人

07：30—19：30

2、另一人 19：30—07：30

三、工作职责：

1、必须按规定的手续办理职员工入住登记、退房登记及物件的检查；

2、每天00：00按时关宿舍走廊路灯；

3、每月定期检查宿舍消防设备、照明设备和饮水机的完好情况；

4、为入住的员工开门和配发锁匙；

5、需要时发放宿舍卫生用品，安排维修宿舍水电设备和门窗等；

6、如有消毒需要，每月对宿舍消毒两次（1号和15号）；

7、负责宿舍周围环境的清洁卫生和排污池的日常管理；并协助清洁工清洁工厂后排水沟三次以上；垃圾车收垃圾时要和清洁工、外保一起现场监督和清扫残余垃圾放到垃圾桶内；出售废料时在现场监督；每次和采购一起磅废料并登记好磅数。

8、解决员工生活中遇到的各种问题，解决不了的要及时向行政部报告；

9、负责网吧的管理，每天网吧关门前务必清扫室内环境和摆放好桌椅及其他物品后才能关门；

10、对模具房的管理，凡出入模具房的模具必须有详细记录；有权要求使用模具人员用后要摆放好模具；并负责模房的环境卫生清洁；

11、对电视室的管理，按时给员工开放电视和关闭电视（含1楼和5楼），平时要罢放好桌椅和清扫环境卫生；

12、负责准备狗粮和喂狗，以及定期清洗狗笼等。

13、敢于揭发在宿舍范围内的违规违章人员，制止赌博现象的发生。

14、对上班人员返回宿舍必须严格手续和问明情况。

15、其它临时安排的工作。

行政部 2009-2-10

第三篇：窗 内 窗 外

窗 内 窗 外

八年级十五班 杨荻

从窗内看向窗外，是美好的回忆；从窗外走向窗内，是成长的足迹。

那天下午，我无精打采地伏在书桌上写作业，忽然，一阵欢畅的笑声传入耳朵，我透过窗户向外望去，几个孩子正在欢乐地游戏，他们笑着，蹦着。。。

那不就是‘从前的我’吗？

小时候，我也常和几个小伙伴在小区的公园里玩耍，在那里说说笑笑，追逐打闹，过家家，捉迷藏都是我们最喜欢的游戏，一群沉浸在欢乐中的孩子们，常常在肚子饿的扁扁时，才知道该回家了。我们每天都是这样，乐此不疲。

然而，过去的都已是曾经，现在的我已不同往日，随着年龄的增长，我不得不费花更多玩耍的时间用来学习，使自己将来的路更加健稳和平坦，我已不曾拥有时间去享受玩耍。唯一能做的，只是在抬头的一瞬间，羡慕一下窗外的自由快乐。

我忽然觉得自己就像一只被禁锢在笼中的小鸟，我想飞，飞到外面的世界，去呼吸新鲜的空气，享受生活的美好，可是一扇坚硬的玻璃成了最大的障碍，我不敢横冲直撞，它会使我遍体鳞伤，但我不想生活在孤单苦闷的环境中迷失自我。无能为力的我，只能苦苦煎熬。

不知何时，我从一个无忧无虑的小学生，成为了一个压力山大的中学生，而我也不知不觉地从窗外走向了窗内，这就叫成长吧。它是一种挑战，也是一种锐变。也许从此以后，我再也没有机会像以前一样玩耍了，也许长大后的我不会再向往玩耍的日子了，甚至觉得幼稚，但我想，无论何时，那都是一串美好的记忆碎片，因为那是再也回不去的日子。

所以，不必遗憾：若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。窗内窗外，我都会格外珍惜，因为这就是生活的真谛。

第四篇：由内而外的提高

由内而外的提高

——余干县联社 白璐阳

银行自产生以来，风险就与此形影不离、相伴相生。风险既是一种挑战，也蕴藏着机会。银行因为有效管控风险而生存和繁荣，也因为风险管控不力而衰败和消亡。随着金融改革的不断深入和科技的进步，银行业务日趋现代化、多样化、复杂化，近年来，银行发生的案件屡见不鲜。因此，加强银行风险管理，完善内部控制，遏制案件发生成为防范风险、维护金融稳定的重要基础。而完善的内控控制有利于银行实现短期经营目标以及长期发展目标，确保财务、管理报告的可靠性，帮助商业银行遵守相关法律法规和内部管理规定，从而降低商业银行的风险和损失。因而我们要由内而外的提高内控和案件防范水平。

内部控制源于内部牵制，指组织内部各个岗位、各项职能之间或流程中相互制约、相互监督的制度和机制，是管理层为实现预期目标而采用的管理方法、措施。银行内部控制是指银行为实现经营目标，通过制定和实施一系列制度、程序和方法，对风险进行事前防范、事中控制、事后监督和纠正的动态过程和机制。面对复杂的社会环境和激烈的同业竞争，如何建立起一套行之有效的内部控制系统，并在实际工作中加以应用，是我们现在面临的一个重要课题。我觉得我们可以这么做来提高我们的内控。

（一）建立健全科学有效的内控机制

内部控制要由事后补救转向事前、事中防范转变，必须建立健全一套科学的内控机制。一是完善现有的内部控制制度，使之更全面系统并具有前瞻性，对内部控制制度要实行动态管理，根据不同时期、不同业务发展的需要不断改进和完善，使我们的各项业务自始至终处于内部控制制度的监督和控制下。二是完善岗位的设置和业务操作规程的设计，要明确每一个岗位的职责、权限，同时还要有一定的制约和控制措施，使每个员工、每项业务的办理都处在内控制度的监督和控制之下，尤其是每项业务都必须经过具有相互制约关系的两个或两个以上的控制环节才能办理，防止出现控制真空，产生风险。三是制度建设要跟上业务发展要求，防止出现空档。任何新业务的推出要体现“内控优先”原则。坚持实行制度在线、学习紧随其后、业务最后开办的模式，根据“授权有限、相互牵制”的原则，按照全面、具体、精炼、有针对性、便于操作的要求，不断完善内控制度。四是建立权力制约机制。要建立上下级和部门之间的授权授信和审批机制，在上下级之间、部门之间、岗位之间，根据不同的业务类别、职责、权限，设立不同的授权、授信和审批权限，相互制约和控制，强化整体控制能力。

（二）构建全方位、多层次的监督体系

完善的内控管理监督体系要从强化过程监控，突出内控重点，来切实防范风险。一是完善内控监督检查机制。内控监督机构人员应由熟悉业务、有责任心、作风正派的人员构成。在形式和实质上必须保持独立性和权威性。内控监督机构应对每个岗位、每个部门和各项业务实施全面监督及反馈，考虑到成本效益原则，检查覆盖率和检查频率，至少要覆盖主要业务和重要风险点。二是加大对内控管理的检查监督力度。针对各类案件正在朝向发案数量基层多、内外勾结作案多、作案手法方式多等特点，要在持续抓好常规检查的同事，积极开展各项专项检查、突击检查，特别要加大对重点环节、重要事项的监督检查，如授权管理、抹账管理、挂失管理、印押证管理、对账管理、印鉴卡管理、库房管理等主要风险环节。三是加大科技投入，提高监控手段。科学技术的迅速发展，特别是计算机在银行业务中应用的不断深入，为商业银行进行内部控制提供了新的武器。通过软件开发，将内部控制的一些规定编入程序，由软件程序进行控制，可以起到人控、物控控不了的作用。如通过充分利用各种监管系统防范风险作用，可加强对交易、账户、资金流向的异常情况联动监测。通过对重要岗位实施电视监控和录像，可提高员工自觉执行制度的意识。

（三）建立以人为本的内控文化

当前，由于社会各种思潮的影响，少数员工的思想发生了改变，其人生观、价值观、道德观产生了错位。银行作为一个高风险行业，更应高度关注此类变化。意识要加强员工的法制教育和警示教育。要有针对性地选择在押服刑人员对员工进行现身说法教育，触动职工心灵。二是通过开展谈心及座谈会的活动，对员工实行主人翁教育，促使员工树立合规意识，树立正确的世界观、人生观和价值观，在内控执行中变被动执行为主动执行，真正达到强根固本的目的。三是要加强内控执行力建设。主要表现在：一方面信息传导要畅通，上级行下发的一些制度、办法，要第一时间传达到员工，而且要及时组织培训；另一方面规章制度贯彻落实要到位，不能出现执行层层递减的现象。四是加强重要岗位人员管理。对于重要岗位人员要严格履行排查制，不能为应付检查而走过场、流于形式，对思想、行为、周边环境发生异常的员工要密切予以关注，关键时候可采取一对一的帮助，要尽可能地将错误的思想苗头掐死在萌芽状态，同时，对重要岗位要切实执行岗位轮换制和强制休假制。

（四）建立行之有效的内控管理考核激励机制

在银行管理中，除有效风险管理外，还有一个重点，便是有效激励管理。一是要健全内控管理激励机制。可将基层网点绩效收入一定比例与内控管理挂钩，上级行组建风险管理考核小组，每季组织对各网点内控管理状况进行量化考核。二是建立内控考核指标体系。根据上级行内控评价标准等内控管理规定，结合主要业务风险点，建立省联社、市办、县联社、网点四层内控管理考核指标体系，确定每个指标的分值和扣分标准，保证量化考核的科学性和可操作性。三是要建立违规必纠的处罚机制。建立对事不对人的处罚标准，建立对事不对人的处罚标准，在同一县联社实行统一标准。防止重检查轻整改，必须树立规章制度的权威，对于违反规定的要坚决按标准处罚，对屡查屡犯的应从重处罚，同事给予通报批评。

除了内部控制，公司治理、内部监督、人员管理、技术防范、责任追求、责任追究、应急处置、信息披露、协调联动等方面也是案件防控长效机制建设的方面，这些都是能提升案件防控水平。下面我们就简单说下这些方面是怎样提升案件防控水平的。

公司治理机制方面。规范公司治理机制，建立“结构简捷、形式灵活、运行科学、治理有效”的法人治理模式，明确股东代表大会、理事会、监事会，以及经营班子的责任；完善风险管理构架，建立健全内部风险管理体系，全面监督、评估和控制经营管理中的各类风险，构筑以风险管理委员会为核心，独立、垂直的风险管理组织框架和科学、有效、全面的风险管理系统，并对管理层、执行层的职责、权限与报告制度作出明确的规定；强化业务流程管理；推进合规文化建设，积极培育适应市场化、商业化取向，以合规文化为核心的企业文化，综合考虑合规风险与信用风险、市场风险、操作风险和其他风险的关联性，将审慎、稳健的经营理念贯彻落实到各项经营管理中，确保各项风险管理政策和程序的一致性。内部监督机制方面，会计委派制，法人机构要建立向基层分支机构派驻会计制度，负责对受派机构业务活动及负责人进行监督制约；完善稽核体系，设立单独的稽核部门，并且不断完善“垂直管理、上挂下查”的稽查组织体系。加大检查整改，定期开展各类检查，科学确定检查的内容和方式，形成暴露问题机制。用人管理机制方面，完善劳动用工制度，健全完善科学的人力资源管理机制，制定适合现代金融企业要求的员工准入和退出制度，科学定编、定岗、定员；提升全员素质，加强职业道德教育和法制教育，制定全员培训的中长期规划，建立培训质量标准，以岗位需要为导向，分级管理、分类指导；加大人员掌控力度，建立健全岗位分离与制衡制度，落实干部交流、岗位轮换、强制休假、近亲属回避等“四项制度”；科学制定薪酬分配制度，建立以绩效为核心的薪酬分配制度，将内控建设、合规管理和案件风险纳入绩效考核的范围。技防安全设施方面，加快电子化建设；加大安全设施投入。责任追究制度方面，加大违规处罚力度；严格案件责任追究。应急处置机制方面，应要对造成或可能造成重大财产损失、人员伤亡、危及业务经营的各类案件或突发事件，按照预防、预警、发生和善后四个阶段的不同特点，明确应急响应级别、处置方式、工作流程、报告路径、工作措施、责任划分及其他有关要求，形成一套完整的处理程序，实施全程管理。

金融机构案件防控如果要做到案件防控持之以恒，需要构建规范化、制度化、常态化的长效工作机制。经过了上述方面，案件防控的长效机制建设就比较完善。案件防控的长效机制建设完善了，金融机构内控和案件防范水平就能大大的提高了。由内而外的进行风险防控建设，由内而外的提高内控和案件防范水平。

第五篇：集体由个体而组成

为荣誉而奋斗

经济发展局 沃建龙

楼主任在临江新城中层干部培训班作“领导力建设”专题报告中强调，领导干部必须树立理想的职业操守，要“一禁一防三高三同步”，坚持为荣誉而奋斗。我听了很受启发，临江建设风风雨雨的9年，从一个少有工业的垦区，到目前已拥有68家规上企业，销售收入超过250亿的新园区，可以说是凝聚着不同阶层领导的工作能力和魄力，凝聚着临江人为荣誉而奋斗的执行力。

我曾被这样一幕深深打动过：花丛中一只丑陋的蛹，静静的挂在花枝上，是在睡觉吗？是在做着变成一个美丽的蝴蝶的梦吗？就在我出神的时候，蛹慢慢从顶部开了小口，探出两只触角。我惊奇地看着，一点一点，经过一番艰辛地挣扎，从那只丑陋的蛹中竟然蜕出一只美丽的白蝴蝶。它休息一会儿，抖动着翅膀，翩翩飞去。蝶的美丽来自并不美丽的蛹的生命挣扎，而蛹的全部生命意义就在于这种挣扎成蝶的努力。

临江的建设不就是一个化蝶的过程吗，蝶为美丽而挣扎，而作为一个临江人就要为荣誉而奋斗。作为一个临江人来讲，需要正确认识和处理个人荣誉与集体荣誉的关系，积极为创造和维护集体的荣誉而奋斗，现代社会，公共生活领域不断扩大，社会分工越来越细，人与人之间的交流与合作日益频繁，整个社会结成相互依存的有机整体。在这种条件下，个人利益与他人利益、社会利益被紧紧地联系在一起。个人在事业上的贡献和功绩，往往同集体的奋斗分不开，是在同事们的共同努力下取得的。离开集体的奋斗、同事的帮助，个人只会一事无成。离开了社会利益、他人利益，个人利益就无法得到保证，同时也失去了存在的价值。所以，临江人必须以主人翁的姿态，想集体所想，急集体所急，抱团为集体荣誉奋斗。

想到了人生，我想到了自己。到一个并不陌生的新岗位，我不就像蛹一样选择挣扎成蝶的生命追求吗。在这挣扎过程中，我将始终围绕园区安全生产这根主线，努力开展工作。

一是加强学习，明确任务。毕竟我的概念还停留在表面，还需要大量的、务实的专业知识作为依托。在学习、掌握专业知识的同时，虚心向有实践经验的同志和企业安全生产管理专家学习，特别是多向老傅同志请教，以得到他的有力支持。同时，围绕确保园区安全生产事故起数、死亡人数和直接经济损失三项指标“零增长”并力争有所下降的目标。

二是重抓节点，量化指标。我想围绕企业生产过程中的事前、事中、事后，来加强安全生产工作，强化安全生产管理与监督，加大事故防控力度。

（一）认真贯彻执行安全生产法律法规、条例、规定及上级的安全生产文件、规章制度。

（二）按照上级有关工作部署，负责指导、协调、督促辖区内有关部门、村（居）、生产经营单位各项安全工作任务的落实和安全生产责任制的落实。

（三）认真做好有关安全生产档案管理工作，按时上报工作计划、各类安全生产报表和年终安全工作总结，定期汇报辖区内安全生产情况，及时反映安全生产工作中存在的问题，提出解决措施和合理化建议。

（四）负责组织辖区内的联企干部、安全员、村（居）安全生产联络员及其他有关力量，开展各类安全生产大检查、安全生产专项整治等工作；联合临江警务站开展消防安全检查。

（五）根据临江新城（街道）网格化监管责任体系的工作要求，依法组织开展各自联系区块内的安全生产日常监督检查、隐患整改、验收工作。

（六）积极倡导“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，广泛联系群众，组织和指导辖区各部门、村（居）、生产经营单位开展安全生产宣传教育活动。

（七）抓好辖区内生产经营单位负责人、安全管理人员及员工的安全生产培训工作，督促企业开展 “三级”安全教育培训。

（八）要及时参与事故调查，严肃“四不放过”的原则，建立安全生产“黑名单”制度。

三是团结协调，优化服务。安全生产不是一个人可以完成的事，它需要方方面面的人共同参与，才能实现。所以我将团结安监团队，创造一个和谐的氛围，全心全意为企业服务，为临江的安全环境作出我们安监办的最大努力。

谁都不能否认，我们的奋斗就是为了有朝一日能够成功，能在人生路上留下一个辉煌的足迹。我也一样。