川渝中烟调研计划

第一篇：川渝中烟调研计划

一、调研目的通过对川渝中烟工业有限公司的基本情况进行调研，主要了解川渝中烟的组织机构、川渝中烟对各卷烟厂的管理和目标考核办法以及川渝中烟的物流运作状况。在弄清川渝中烟运作的基础上，分析烟草商业企业可以借鉴烟草工业企业的运作经验，探讨卷烟物流配送中心非法人实体化及烟草物流工商一体化的可行性。

二、调研内容

调研主要以访谈和跟岗形式进行，其中访谈分为营销中心、物流中心、人力资源部、财务管理部、企业管理部等部门。了解川渝中烟下属各分厂与川渝中烟的关系；各卷烟厂内部的业务运作的自主化、财务核算的独立程度、各卷烟厂的成本意识；川渝中烟工业物流的运作状况。

1.通过对川渝中烟工业有限责任公司董事会办公室、办公室、营销中心、物资供应中心、生产综合部、人力资源部、财务管理部、审计部、监察部、法律与改革部、企业策划部、投资管理部、企业管理部、党群工作部、安全保卫部、进出口部、物流中心、整顿办的主要负责人的访谈，了解各个部门的组织关系以及运作过程中与各物流中心的相互之间的关系。

2.深度调研川渝中烟营销中心、物流中心、人力资源部、财务管理部、企业管理部。了解川渝中烟的具体运行情况。

3.跟岗调研：川渝中烟下属的成都分厂进行跟岗调研。熟悉各个具体业务流程的详细过程，以及受到烟草局的制约情况，分析烟草工商企业物流运作的想通之处，探讨烟草工商物流一体化的阻力及可行性。

第二篇：川渝中烟-宜阳基地试验方案 2012

烤烟品种对比试验

一．试验目的

由于气候环境的差异，不同地区有不同的烤烟品种，只有适合当地气候环境的烤烟品种才能在当地区表现出优良的作物性状及优质的商品性。烟草为经济作物，其烤后烟叶的品质直接决定了农民的经济收入。本试验主要是探索适应洛阳地区生态类型的优质，适产且地域适应性强的品种。通过在该区域进行品种试验、示范，寻找受烟农喜欢的多个轮换品种进行储备。一方面为上级部门的品种审定、推广，择优合理布局和生产利用提供科学依据，另一方面有望能够改变烟区品种单一带来的烟叶种植风险。如能筛选出抗逆性强如抗伏旱等性状的优良品种，在一定程度上可有效低灾害性损失；从提高烟区烟叶单产的角度筛选出优良品种，以减轻计划任务的压力，增加烟农亩均效益，从而稳定烟区种烟规模。

二．试验要求

试验地土壤质地为壤土，土层深厚，肥力均匀适中，地势平坦，有灌溉条件，前作茬口一致。移栽期和肥料种类、施肥量、施肥方法根据当地具体情况和品种特性而定。试验过程中，除品种因素外，其它栽培管理措施同一般大田。

三．试验设计

本试验为大田对比示范试验，三次重复随机区组，每个品种栽培烟株4-6行。试验处理（行距×株距）为120㎝×50㎝，每个处理间设立保护行及过道。各个品种处理面积不少于40m2，总需地块面积为2亩。

（1）示范品种：秦烟96、k326、豫烟6号、云烟87、中烟100。（2）测定项目

1、记载各处理烟叶团棵、旺长、现蕾、打顶、成熟采收时间。

2、分别在团棵、旺长、现蕾、打顶、成熟采收时测定一次烟株的叶片数、株高、茎围、最大叶长×宽。

3、记载各处理大田病虫害发生及防治情况，计算病害发病率和病情指数。

4、在烟株圆顶时（即打顶后30天左右），分别测定各处理的上部7片叶的平均叶长、叶宽和单叶面积。

5、统计各处理烟叶的单叶重、产量、产值、均价、中、上等烟比例等经济性状。

6、取各处理X2F、C3F和B2F烟叶各2Kg，测定烤后烟叶的常规化学成分、氨基酸含量、有机酸含量和致香物质含量，并进行评吸鉴定。

不同生育期增施生物有机肥对烤烟香气物质的影响机制

一、试验目的

烤烟香气物质含量是衡量烟叶品质的重要因素之一，烟叶的香气质和香气量与其香气物质含量呈正相关，通过分析烟叶香气物质含量，可以对烟叶的香气质量进行客观、准确的评价。施肥是重要的烟草栽培技术措施，对烟叶香吃味品质调节幅度较大，单一的使用无机化肥，土壤有机质含量的下降，导致烟叶的香吃味品质下降，严重影响了对卷叶工业化的需求。许多试验已经表明，有机肥能够增加致香物质的含量，对醛类、酮类和脂类致香物质含量有明显影响。有机肥能显著改善微生物数量，增强酶活性，土壤微生物的大量增加，可加速有机物的分解和养分的暂时固定，提高养分的有效性和利用率。同时，有些微生物可以分解一些植物生长刺激物质，使植物对养分的吸收和运输产生生理效应。土壤酶可以改善土壤理化性状，有利于根系的快速生长和对养分的吸收利用。烟草的生育期是分阶段进行，每一阶段对肥料的需求不同，造成对烟叶香气品质的影响不同。本试验研究分阶段施用有机肥对烟叶生长、化学成分和香气质量的影响。以期寻找解决长期施用无机化肥对品质的影响，为生产上改善烤烟烟叶品质、提高其工业可用性提供科学依据，并为优质烟叶生产奠定良好的技术支撑。

二、试验要求 试验地土壤质地为壤土，土层深厚，肥力均匀适中，地势平坦，有灌溉条件，前作茬口一致。移栽期、团棵期、现蕾期、打顶期、采收期和烘烤方式根据当地具体情况和品种特性而定。有机肥和无机肥在使用时通过折算，使其氮、磷、钾等营养元素含量保持一致。试验过程中，除品种因素外，其它栽培管理措施同一般大田。

三、试验设计

试验品种为秦烟96。本试验在烟草大田生长的移栽期、团棵期、旺长期、现蕾期和打顶期各设置一个处理，不设置重复。每个处理栽培烟株4-6行。试验处理（行距×株距）为120㎝×50㎝，每个处理间设立保护行及过道。各个品种处理面积不少于40m2，总需地块面积为2亩。处理一：在移栽期加施生物有机肥；处理二：在团棵期加施生物有机肥；处理三：在旺长期加施生物有机肥；处理四：在现蕾期加施生物有机肥；处理五：在打顶期加施生物有机肥。烟草的各个生育期以烟草实际的大田生育期为准。

四、试验测定项目

1、起垄施肥前采用五点取样，取试验地表层0～20㎝土样，分析土壤基础肥力，了解土壤类型和茬口。

2、记载各处理烟叶团棵、旺长、现蕾、打顶、成熟采收时烟叶叶片中叶绿素及类胡萝卜素平均含量。

3、分别在团棵、旺长、现蕾、打顶、成熟采收时测定烟株的叶片数、株高、茎围、最大叶长×宽。

4、记载各处理大田病虫害发生情况，计算病害发病率和病情指数。

5、成熟采收时，取各个处理烟株根部附近土壤，测定其速效氮素的含量，残留氯含量及钾含量。

6、取各处理X2F、C3F和B2F烟叶各2Kg，测定烤后烟叶常规化学成分、氨基酸含量、有机酸含量和类胡萝卜素降解形成的物质、新植二烯；非质体色素降解形成的物质等致香物质含量，并进行评吸鉴定。

第三篇：川渝中烟-丰都基地试验方案 2012

不同品种生态适应性评价

一、项目简介

为了改善基地单元品种单一的种植现状，丰富品种结构，同时更好的满足川渝中烟工业公司原料需求，寻找适合丰都生态条件的潜在良种，本项目特色烟叶质量指标为方向，选择多种烤烟品种进行随机区组比较试验及生产示范，鉴定其农艺性状、经济性状、品质指标，通过品种稳定性和适应性统计学分析，研究不同品种对烟叶特色及产质量的贡献率，为特色优质烤烟品种的推广应用提供依据。

二、参试品种

云烟87、K326、秦烟96、豫烟6号、中烟100

三、试验设计

采用随机区组试验设计，4—6 行，行距1.2 米，株距0.5米，每行16 株左右，每小区种植80 株左右，或面积不小于40m2，三次重复，田地周围设两行保护行，重复间留过道。

四、生产管理措施、1）施肥：根据试验田土壤肥力和生产条件因地制宜确定最佳施肥量，确保各供试品种特征特性的充分体现。

2）防害：各生产环节，高度重视病毒类病害（TMV、PVY 等）、根茎类病害（黑胫病、青枯病、根黑腐病等）和主要虫害防治工作。

3）打顶：50%中心花开放时将多余叶片连同烟株顶部一次性打掉，封顶时先摘除2—3 片无效底脚叶，按品种特性，要求单株有效留叶数达到22片左右，封顶后2 天内施用化学抑芽剂。

4）其他：其他栽培管理技术措施，按当地优质烟叶生产规范化生产技术要求进行。

五、调查记载项目

1）及时将试验地的气象因素，试验实施过程、采取的主要技术措施进行记录；

2）供试品种的主要生育期、主要农艺性状，包括株高、茎围、节距、最大叶长、最大叶宽、最大叶面积、有效叶片数等（每一重复挂牌标记选择10 株代表烟株调查后算平均数）和病害抗性表现（全部烟株调查，计算感病率、病虫种类、病级、级值），及其构成烟叶产量、产值、级指、产指等重要经济性状等应严格按照行业标准进行调查统计；

3）及时拍摄所有供试品种在不同时期（移栽后30、60、80 天）的单株照片、不同品种间的对比照片及田间群体照片，以及各品种上中下3 个部位初烤烟叶照片，并归类保存。

4）随机选取烟株，分别于移栽后20、40、60、80和lOOd对每个品种进行取样，然后将根、茎、叶样品分别在烘箱中105℃杀青15min后，在60℃条件下烘干，称重。记录各品种的干物质积累量。

5）分别在下部叶、中部叶和上部叶适熟期，取每个基因型烤烟品种长势一致的10棵烟株，在第12叶位中部主脉两侧取1 cm×1 cm大小的鲜叶组织，置于扫描电子显微镜下观察。

6）分品种分部位采烤后，取X2F、C3F、B2F各2Kg进行常规化学成分分析和原烟质量评吸。记录结果。

7）烟叶样品包装：样品采用普通白纸或牛皮纸包裹，外层用无色或黑色塑料薄膜包裹严实，防潮、防雨、保湿，不得使用报纸或有色纸等有异味的纸包装。每份样品中需夹带样品信息卡两张，一张放在包装袋内，另一张挂（或贴）在外包装上。

海拔对不同烤烟品种特性的影响

一、项目简介

丰都地貌多为山地，不同地域内海拔高度不同，对烤烟生育期及烟叶质量的影响也不一致。然而海拔高度对烟叶生长发育和品质的影响的研究结果不一致。为此，在重庆丰都选取海拔900m和1300m两个试验点，以不同烤烟品种为材料设置了对比试验，研究丰都烟区海拔高度与烤烟生育期、农艺性状、经济性状、化学成分之间的关系，并观察不同品种对海拔高度的敏感性，旨在为重庆烟区不同海拔区种植品种的选择及布局提供依据。

二、参试品种

云烟87、晚花K326、秦烟96、豫烟6号、中烟100

三、试验设计

在海拔900m（以下简称海拔1）和海拔1300m（简称海拔2）地方分别挖1.8m*3m，深1m的池子，池子内侧四周用砖砌以和周围的土隔绝。取海拔1的试验田的土填满海拔2的池子，取海拔2的试验田土填满海拔1的池子。池子内每个品种种植2株。或者购买直径30cm，深50cm以上的花盆代替池子。

四、生产管理措施

1）施肥：根据试验田土壤肥力和生产条件因地制宜确定最佳施肥量，确保各供试品种特征特性的充分体现。

2）防害：各生产环节，高度重视病毒类病害（TMV、PVY 等）、根茎类病害（黑胫病、青枯病、根黑腐病等）和主要虫害防治工作。

3）打顶：50%中心花开放时将多余叶片连同烟株顶部一次性打掉，封顶时先摘除2—3 片无效底脚叶，按品种特性，要求单株有效留叶数达到22片左右，封顶后2 天内施用化学抑芽剂。

4）其他：其他栽培管理技术措施，按当地优质烟叶生产规范化生产技术要求进行。

五、调查记载项目

1）及时将试验地的主要土壤因素、气象因素，试验实施过程、采取的主要技术措施进行记录；

2）供试品种的主要生育期、主要农艺性状，包括株高、茎围、节距、最大叶长、最大叶宽、最大叶面积、有效叶片数等（每一重复挂牌标记选择10 株代表烟株调查后算平均数）和病害抗性表现（全部烟株调查，计算感病率、病虫种类、病级、级值），及其构成烟叶产量、产值、级指、产指等重要经济性状等应严格按照行业标准进行调查统计；

3）及时拍照所有供试品种在不同时期（移栽后30、60、80 天）的单株照片及田间群体照片，以及各品种上中下3 部位初烤烟叶照片，并归类保存。

4）随机选取烟株，分别于移栽后20、40、60、80和lOOd对每个品种进行取样，然后将根、茎、叶样品分别在烘箱中105℃杀青15min后，在60℃条件下烘干，称重。记录各品种的干物质积累量。

5）分别在下部叶、中部叶和上部叶适熟期，取每个基因型烤烟品种长势一致的10棵烟株，在第12叶位中部主脉两侧取1 cm×1 cm大小的鲜叶组织，置于扫描电子显微镜下观察。

6）分品种分部位采烤后，取X2F、C3F、B2F各2Kg进行常规化学成分分析和原烟质量评吸。记录结果。

7）烟叶样品包装：样品采用普通白纸或牛皮纸包裹，外层用无色或黑色塑料薄膜包裹严实，防潮、防雨、保湿，不得使用报纸或有色纸等有异味的纸包装。每份样品中需夹带样品信息卡两张，一张放在包装袋内，另一张挂（或贴）在外包装上。

增施有机肥提高烟叶品质的推广示范研究

一、试验目的：

优质烟叶的生长对土壤类型及其性质有较严格的要求，长期在同一地块连续耕作烟草会导致土壤有机质含量下降。很多研究表明，土壤有机质及其供氮能力以及有机肥的应用在影响烟叶烟碱含量和烟叶品质方面起着重要作用。

有机肥在改良土壤物理性状、创造良好的团粒结构、增加土壤微生物的活力、为烟草提供较完全的养分、提高烟叶品质等方面具有独特的作用。

本试验通过有机肥示范推广试验，研究有机肥对改善烤烟品质的作用，及对烤烟工业可利用性的影响。

二、试验要求：

土壤质地为壤土，地势平坦，土层深厚，中等肥力，有灌溉条件，前作茬口一致。

供试品种：当地主栽烤烟品种（云烟87）

试验地点：都督、太平坝、武平、暨龙、三坝、南天湖、高家镇、双路、包鸾

三、试验设计：

每个试验点选择5000亩（可依据当地实际情况适当调整试验面积）的基础烟田作为试验田，总计4.4万亩。在常规施肥的基础上，试验田每亩增施10公斤有机肥。其它管理同一般大田。每个试验点选择2亩基础烟田进行常规种植，作为对照。

四、测定项目：

1、起垄施肥前采用五点取样，取试验地表层0～20㎝土样，分析土壤基础肥力，了解土壤类型和茬口，记载具体海拔高度；

2、每个试验点选择代表性试验田1—2块，包括对照，各选10株有代表性的烟株，在团棵、旺长、现蕾、打顶、成熟期分别观测各处理烟株的株高、茎围、节距、叶片数、腰叶长、腰叶宽、单株叶面积，并进行照相（整片和单株带根系）；

3、从移栽到烟叶收烤结束，调查各处理病虫害发生情况，包括病虫害种类、发病时期、并计算发病率和病情指数；

4、在旺长期和第一次采收前进行整株收样并杀青测定元素含量，并进行带根照相。

5、分小区标记烘烤，并详细记载各小区烟叶产量、产值、各等级烟叶重量；

6、取各处理X2F、C3F、B2F和顶叶各2Kg，分析烤后烟叶的物理特性，常规化学成分，并进行原烟评吸、安全性评价。

土壤改良推广示范试验

一、试验目的

土壤pH值对烟株感染根茎部病害有着直接或间接的影响。偏酸或偏碱性土壤能有效抑制某些烟草根茎部病害，但是强酸性（pH<4.5）环境使根系生长受阻，进而影响烟叶品质。施用生石灰能有效调节酸性土壤的酸碱性，且能改善土壤微生物环境、增加微生物数量及土壤某些酶的活性。

本试验旨在通过施用生石灰，调节土壤pH值，进而缓解、改善烟田病害发生，提高烟叶产量和质量。

二、试验要求

前作茬口一致，壤土，中等肥力，往年病害较重。试验品种：云烟87 试验地点：武平、暨龙

三、试验设计

每个试验点选择1500亩（可依据当地实际情况适当调整试验面积）的基础烟田作为试验田，总计3000亩。移栽前15d测定土壤酸碱性，pH>5.5的田块施用1Kg/亩或不施； pH<5.5的田块施用50Kg/亩。每个试验点选择2亩基础烟田进行常规种植，作为对照。

四、测定项目：

1、每个试验点选择代表性试验田1—2块，包括对照，各选10株有代表性的烟株，在团棵、旺长、现蕾、打顶、成熟期分别观测各处理烟株的株高、茎围、节距、叶片数、腰叶长、腰叶宽、单株叶面积，并进行照相（整片和单株带根系）；

2、从移栽到烟叶收烤结束，调查各处理病虫害发生情况，包括病虫害种类、发病时期、并计算发病率和病情指数；

3、在旺长期和第一次采收前进行整株收样并杀青测定元素含量，并进行带根照相。

4、分小区标记烘烤，并详细记载各小区烟叶产量、产值、各等级烟叶重量；

5、取各处理X2F、C3F、B2F和顶叶各2Kg，分析烤后烟叶的物理特性，常规化学成分，并进行原烟评吸、安全性评价。

第四篇：川渝考察报告

川渝考察报告

邢总：

在您的率领下，我们对川渝两市进行了实地考察，并与相关品牌企业进行了洽谈对接，于此根据前期对加盟合作市场的了解及实地考察情况，现将被考察企业的一些基本项目要求加以整理汇报与您，一并建议供您决策，以作备案。

既定考察商家：

成都皇城老妈火锅

印象评价：店面装修、装饰古朴典雅，特别是仿古氛围，具有浓厚的地域特色；

企业文化先进，公司定位以打造“百年老店”为思想，连锁产品特色

明显；汤锅品种多样且口味可选较多；菜品繁多，川味独特美食应有

尽有；服务人员态度较好，服务素质相对较高；比较当地消费属于高

端。

洽谈接待：市场发展部副总经理吴京。

洽谈结果：该企业目前阶段处于倾力维护现有店面时期，各店翻修维护开展较多，年底之前暂无考虑加盟（联营）事宜。

招商展望：对方表示加盟（联营）事宜将上报至年底董事会议，加盟（联营）前

景较好。

细则：由于该企业现有店面均属于自主直营，故具体细则需进一步接洽推敲。意见建议：由于该品牌处于一线火锅类，并且初次接洽中对方以表示了对合作的想法，故可近一步跟进并发送本企业介绍及邀请，对接并保持密切联

系，如能引进，将对其他同类产生冲击，市场竞争力强悍。

成都大蓉和酒店

印象评价：店面装修、装饰考究，档次较高，现代感并当地特色结合融洽；地区

知名品牌，经营定位不同人群较为适合市场发展（当地）；菜品多元

化，融汇丰富，川菜类均经过改良；服务质量一般，业务素质属中上

水平；比较当地消费属于中高端。

洽谈接待：副总经理、市场总监张忠厚。

洽谈结果：合作意愿较强，经过彼此介绍均对前景持乐观态度，特别是对方接待

人员对本地相对了解，更加深了彼此印象。

招商展望：具体细则介绍较为清晰，各档次加盟标准系统全面，特别是对方建议

我们能够效仿其位于石家庄市的加盟店运营策略（场地面积、经营定

位、自主厨房过渡等），预期经营前景看好。

细则：

1、除其本地区直营店外，其他外阜（10余家，西南地区为主）均为

加盟形式；

2、省会城市要求店面面积在3000平米左右；

3、除杂物类档口人员，其他相对机要岗位均为派驻（品牌厨房）；

4、5年地区品牌买断费用为120—150万；

5、管理、营业收费标准：全包为5%月营业额；

仅全部厨房部分为4%月营业额；

仅部分厨房部分为2.5%—3.5月营业额；

6、员工薪酬组成：主体工资+进店工资补助+职务补助；

7、提供装修意见建议，协助核算物料成本；

8、提供加盟申请报告，初期签订合作意向；

9、意向确定后，考察并协助评估财务收支预算。

意见建议：初期提供我方资料备案，进一步确认可行性，同时可作为其他项目加

盟参照，继续跟进并长线联系。

成都巴国布衣酒店

印象评价：店面装修、装饰地域文化特点非常浓厚，特色而不失标准，用料考究，装饰形态新颖；企业文化发展较为系统、先进，连带附加产品齐全；

新派川菜为经营主打，其中不乏其他菜肴品种；服务人员及质量一般，未见独到；比较当地消费水平属于中高端。

洽谈接待：该公司行政人员曹庆华。

洽谈结果：初步接触要求较为苛刻，且条件局限较多，有待进一步沟通。

招商展望：由于其对加盟事宜要求较为苛刻，并且其兼顾业务范畴广泛，考虑到

专业性及品牌引进为本地人的接受程度，存在一定局限。

细则：

1、目前直营店未计划向北方发展，仅可选择加盟；

2、省会城市加盟店面面积控制在800—1200平米区间；

3、加盟费每100平米3.5万元；

4、日常管理费每100平米每月1500元；

5、前期保证金5万元；

6、店面装修该公司负责计划前期设计图，并明确要求必须由其施工，费用为1200元每平米；

7、该公司内置有装饰公司、家具公司、巴蜀文化产业公司、烹饪学

校等，相关工作均可包办；

意见建议：综合评定，该公司由于机制上涵盖范围较广，考虑到加盟后续工作，建议仅供参考。

成都蜀府宴语

印象评价：店面装修、装饰以大众形象为主，亲和力强，较为容易被本地接受；

菜肴出品质量、品种、口感均较为适合大众口味；服务人员业务素质

较强，相对服务较为热情；比较当地消费水平属于中低档。

洽谈接待：常务副总熊丽

洽谈结果：双方均未就具体事宜进行洽谈。

招商展望：该公司加盟系统处于萌芽阶段，经营前景预测对后续经营容易产生不

利影响。

细则：具体细则未予明确。

意见建议：由于该企业发展加盟项目尚处于起步阶段，为避免后续工作的不便，建议仅供参考。

重庆陶然居

印象评价：由于其相对品牌机构定位不同，店面装修、装饰由中低端平民类至高

端豪华类均有所体现，各具特色且特点突出；该企业号称川菜第一品

牌，企业文化底蕴深厚，管理系统及保障实力雄厚；由于对不同消费

群体的市场定位，菜肴品种多样化明显，新派川菜与其他菜系互补双

修；服务人员业务素质突出（陶然会馆），服务热情、周到；比较当

地消费水平该企业属于多点开花，不同定位不同定价，总体属中上水

平。

洽谈接待：开发部副部长吴红彦、行政秘书张海燕

洽谈结果：虽然该企业目前正在倾力打造其地区航母餐饮店，但通过彼此介绍了

解，双方均对合作表示了十分的诚意，接待人表示会将我们的情况予

以上报并重视，有待后续接洽。

招商展望：该品牌地区影响力十分重要，颇受当地政要及群众喜爱，经营前景看

好，如能引进将对本地同类品牌及本企业产生重要影响。

细则：该公司运转、加盟、考察系统完善，需进一步调研斟酌并对本方进行

实际考察后方可具体确认。

意见建议：与其发送本企业详细资料介绍，进一步沟通并接洽，促成对方尽快实

地考察，帮助其将本公司加盟合作事宜纳入轨道，最大可能促成川菜

第一品牌入长。

重庆家全居

印象评价：店面装修、装饰较为大众所接受，无太多特别之处但却充满亲和力；

企业文化相对较好，细致入微；考察发现员工基本均受到过良好的培

训及丰富的从业经验，服务十分到位；菜肴大众口味居多，川菜口味

明显；比较当地消费水平属于中低档。

洽谈接待：由于与本公司定位方向有所差异，并未对口接洽。

洽谈结果：特色、定位等未通过考查要求。

招商展望：由于与本企业市场定位不同，目前未予展望。

细则：未对接洽，尚不明确。

意见建议：相对本公司引入品牌项目差距较为明显，市场定位背道而驰，目前建

议仅供参考，如日后经营趋向及经营场所有所调整可做备选。

重庆露凝香火锅

印象评价：店面装修、装饰大众化，未见特色；由于该企业市场定位低端且广泛

加盟，企业文化及员工素质基本没有市场竞争力；由于火锅种类的特

点，菜肴品种多样，但特色不多；比较当地消费水平属于低档。

洽谈接待：总经理黄永和

洽谈结果：该企业仅注重强调本企业、本行业共性及特点，同时竭力发展分支但

对环境质量要求不高，仅此既与本企业发展方向相驳。

招商展望：双方企业基本不属于共向发展，目前未予展望。

细则：具体细则未作沟通。

意见建议：差异明显，同时其市场定位以发展为主，故暂时可不作考虑，建议仅

供参考。

除以上既定考察企业及项目外，我们还对本地的河鲜火锅进行了考察，由于 对照本地差异化及市场接受能力较为明显和预测，在此未作说明。另有既定考 察企业“三锅演义”由于搬迁未作说明而并未考察，在此也未作说明。权衡比 较，并根据目前我们的市场定位、场地情况、后续发展角度的考虑，我们建议 目前主要应加强与“皇城老妈”“陶然居”“大蓉和”三家企业的对口接洽，同 时发送本企业详细有关资料以便对方初步考察，为具体确认目标总结对比，并 且根据需要邀请对方及后续沟通，增进了解，促成品牌项目的引进工作。目前 已经始准备有关资料，敬请考虑方案是否可行，为方便接续开展工作，请领导 斟酌并予以批示。

第五篇：川渝中烟产品“THE X”女士香烟获国际广告大奖咯

川渝中烟产品“THE X”女士香烟获国际广告大奖

烟草在线四川消息在全球30多个国家拥有近40年历史的艾菲奖（EFFIE AWARDS），是广告主和广告公司心目中的“奥斯卡”。10月27日，来自四川的THE X女士香烟以一套新锐的行销方案，在2006中国艾菲奖评选中荣获铜奖。这是四川惟一获奖的产品，也是全国烟草行业中惟一获奖产品。

“THE X本身就代表了一种差异化营销和体验营销。”获奖产品“娘家”川渝中烟工业公司有关负责人解析获奖秘诀：在我国吸烟女性群体扩大、女烟产品又十分匮乏的市场状态下。川渝中烟充分把握市场空白，于2005年正式推出THE X女士香烟，把品牌核心价值确定为IMAGINE（想象）。在传播上采用符号化策略，体现THE X即是IMAGINE的代表；以及全方位的体验营销策略。从2005年到2006年经过了“释放”、“IMAGINE.想象”的品牌形象塑造，强化了品牌个性，为THE X女士香烟成为全国强势的女烟品牌奠定了基础。从2005年10月起，THE X女士烟相继在四川、北京、重庆、广西等十余个省市成功上市，销售总量超过预期，在重点市场的份额占有超过主要竞争对手，跃居前列；在目标群体中初步建立品牌知名及偏好度，“想象”品牌价值得到认同。

『新闻背景』

菲奖（EFFIE AWARDS）是美国营销协会在1968年所创立，在全世界30多个国家（地区）广泛设立，作为世界上唯一以广告效果为主要评审依据的权威广告奖项。中国广告协会在2003年按国际评审标准设立此奖项，以此表彰每投放广告达到目标，并获得优异成绩的广告主、广告公司。它与嘎纳奖、克里奥奖等国际奖项的区别在于，它更集中关注广告运动带来的实际效果及创意、媒体策略整体水平。