亲子消费品展销会营销策划案(媒体版)

第一篇：亲子消费品展销会营销策划案(媒体版)

**市第一届亲子品牌博览会

主办及联合支持单位

展会主办单位：深圳**报、**网、**杂志社；

联合支持单位：深圳招商物业公司、深圳市卓越物业，深圳市荣超物业，深圳新洲城物业公司、深圳联合安泰物业公司、深圳之平管理（物业）、深圳万裕集团、深圳大众物业、深圳美佳物业、深圳泰源物业、深圳滨海物业、深圳展地物业、深圳泰华物业、深圳鹏基物业、深圳深业集团、深圳万厦居业。

展会举办场地：星河COCOPARK购物中心广场

一、展会背景

1）自2005年开始，由于80年代生育高峰期出生的人渐至婚龄，中国已经迎来最后一次生育高峰，儿童数量的增加从住宅小区、商业卖场或交通工具等人群聚集处可直观感知，中国儿童消费市场也将水涨船高，迎来巨大商机。

2）“儿童食品饮料、儿童服装鞋帽、儿童康娱玩具、儿童摄影文艺、少儿益智早教”等行业，在享有天时、地利优势的同时，也将迎来巨大挑战，如果不能及时把握商机，扩张市场，将会在儿童消费热潮消退时，被淘汰出局。

二、展会优势

1）专业儿童品牌展：把深圳乃至全国的优质儿童消费品牌商整合在一起，为商家提供一个专业性的宣传展示平台，让广大家长能为孩子选择更全面、更优质、更放心的消费品牌。

2）体验式互动营销：为儿童消费品牌商家提供最集中的现场体验式营销机会，直接促进营销额的高速增长；

3）快速品牌扩张：让儿童消费品品牌迅速提升在深圳儿童消费市场的品牌知名度，为长期市场营销打好坚实的品牌基础，具备一个较高的品牌营销起点。

三、活动简案

展会时间：2010年5月27日——2010年6月1日

展会地点：深圳福田区Cocopark购物中心广场

1、活动主题：亲子体验、品牌营销、儿童消费、趣味互动；

2、参展商对象：0-12岁的儿童消费品牌商（生产企业、品牌与代理商、零售商等企业机构）； 参展商数量：100家。参展商类别：儿童食品饮料、儿童服装鞋帽、儿童康娱玩具、儿童摄影文艺、少儿益智早教等所有儿童类消费及服务品牌商家。

3、参展商要求：

1）所有参展商需要提供合法工商资质证明文件，并保留复印件；

2）参展商必须签订品质保证协议或预交展销商品品质保证金；每家****元

3）参展有固定商展位；展会现场全天所有互动及消费体验全免费；

4）参展商现场：必须摆放赠送精美个性化礼品（含服务类赠品），或趣味游戏互动并奖励。

4、参展消费群体：0-12岁的儿童，由家长携带；预计参观人数儿童家长不低于5000人次。

四、参展费用及附赠推广资源

1、参展商级别

A）协办品牌商——12000元，限8家以内，享受以下服务：

a)参展资格：享受2天“亲子品牌博览会”现场参展资格。

b)展位首选权：享受协办品牌资格，并有权优先选择现场展位位置；

c)全程宣传：在前期宣传及后期报道中，均显示冠名赞助商LOGO或名称标识； d)展位面积：15平米；1个横幅、1个形象墙、4个展架；展位内可做互动游戏；

e)附赠推广资源：提供一次企业高层领导专访，并刊登于《**杂志·亲子消费》专刊；同

时另赠网站一级频道首页图片推广位2个月；

B）一级赞助商——8000元；数量20家左右，享受以下服务：

a)参展资格：享受2天“亲子消费优质品牌展”现场参展资格；

b)展位优选权：除冠名商展位外，可优先选择展位；

c)展位面积：12平米；1个横幅、1个形象墙、4个展架；展位内可做小型互动游戏； d)附赠推广资源：赠送《**杂志》普通内文版1/2版广告一期，**网网站一级频道首页图

片推广位1个月。

C）二级参展商——5000元；数量75家左右，享受以下服务：

a)参展资格：享受2天“亲子消费优质品牌展”现场参展资格；

b)展位面积：10平米；1个横幅、1个形象墙、3个展架；临时使用公共互动游戏场地。c)附赠推广资源：赠送《**杂志》普通内文版1/4版广告一期，**网网站一级频道首页图

片推广位1个月。

五、活动效果保障措施

（一）参观家长线下征集渠道

1）自有渠道：家园网签约小区预报名，现有合作小区：80个；总计住户数量近50万。

2）市场渠道：跟幼儿园、小学低龄班级的市场合作；集中拓展参观儿童及家长数量。

（二）媒体宣传渠道

1）《**》杂志、**网网站、签约小区海报、公告、展架集中宣传。

2）合作渠道广告：Cocopark商圈海报展架、其他商业卖场DM传单；

3）付费广告推广：公交车体广告，站台灯箱、商圈户外灯箱、深圳报刊、知名网络广告；

5、博览会对儿童家长的吸引力：（对儿童家长）

1）**网客座知名儿童教育专家现场免费讲座——30分钟；现场问答30分钟；

2）现场当天所有互动及消费体验全免费。

3）所有参展商家均有个性优质赠品或趣味互动游戏并奖励；

4）现场精灵宝宝选登《**》杂志封面；

5）现场趣味抽奖活动——登记联系方式，即可获取抽奖资格，奖品针对性和趣味性强；

6）所有参展商保证服务具备优质的服务信誉与质量。

六、展会后期跟踪宣传报导及其他推广服务

1、活动结束后的当期《**》杂志，立即对活动进行回顾性报道（2P），有专页刊登所有参展企业的LOGO或企业标识名称（1p）；

2、对活动总结情况刊登一期《深圳晶报》进行总结回顾性报道。

3、**网对活动当天实况进行2天跟踪报道；活动结束后制作总结回顾专题报道。

4、根据现场实况对参展商进行评选，选出：“最受家长欢迎品牌商”，“最受儿童欢迎品牌商”，及“最专业儿童消费品牌商”三个奖项各1名，特赠《**》杂志普通内文广告半版。

七、**网其他形式小区推广资源

1、小区展架、易拉宝、海报；

2、部分指定小区杂志独立夹页广告；

3、小区内现场互动体验商业宣传活动（单个小区或多小区）；

4、针对多小区住户的区、市级大型商业路演活动。

八、参展联系方式

联 系 人：陈胜；

联系电话：1368892****；（0755）268426132-8090；

主办单位：深圳**报媒优部

第二篇：展销会策划案[模版]

汽车展销会策划案

一、展会背景

秋天是一个收获的季节，在追逐秋风的时节里，爱好旅行的人们都在制订自己出行的计划。有“行”，当然就有了立刻买车的冲动，当“成为有车族”、“自驾游”和“换辆新坐驾”成为都市人的时尚潮流，热衷于“为生活装上轮子”的准车主们早已抛弃了“有车就行：的观念，在眼花缭乱的车市中，每个人都想找到自己心仪的座驾。

《xx晚报》报社特别策划了以“汽车走进生活”为主题的“车生活”汽车展销盛会。届时，活动将以“以展促销、以展代销“的模式展开，评选出本次展会最具人气轿车、最佳时尚轿车、最佳性欲比轿车，最佳品质轿车等奖项。同时为营造现场气氛，现场以订车购车抽奖、消费者购车感言、车模摄影大赛、汽车知识抢答赢现金、文艺表演等项活动将为期3天的展销会展推向一波又一波的高潮。同时《xx晚报》、xx新闻、xx电视台及户外平面从前期造势到后期活动报道立体式全程覆盖，为参展的汽车经销商营造出郎的市场知名度，促进xx车市繁荣。

二、展会主题

“汽车走进生活”为主题洗车展销会。

三、展会组织

指导单位：xxxxxxxxx

主办单位：xxxxxxxxxx

承办媒体：xxxxxxxxx

协办方：

四、参展单位

（1）xx等地汽车经销企业。

（2）汽车美容企业、汽车维修企业（现场汽车维修保养咨询。）

（3）汽车按揭金融单位、汽车保险单位（现成咨询办理汽车按揭保险业务。）

五、展会时间

xx年xx月xx日,为期xx天

六、展示地点

xx广场

七、展会时间及宣传方式

1前期筹备阶段：xx年xx月xx日 ○活动启动宣传：xx年xx月xx日启动，每周在《xx日报》黄金版面、○

《xx晚报》黄金版面及车市专刊连续刊登本次活动的自广告。xx年xx月xx日——xx年xx月xx日为各商家展出各汽车品牌开展为○

期一周的冷藏促销活动推广。xx年xx月xx日《xx晚报》推出本次国民特刊，展示参展各汽车品牌○

当下最新、最时尚的车款，为消费者提供展会最快最全的指南资讯。汽车企业自行设计参展期间的优惠活动内容、奖品设置情况及现场才○

艺表演节日等（与主持方协商，参与企业有展示自身企业形象的才艺节日的请自愿申报，提前7天告知主持方）。xx年xx月xx日下午6点，展会闭幕式。邀请领导为本次展会评现的○

最具人气轿车，最佳时尚轿车，最佳性价比轿车，最佳品质轿车等奖项，颁发

证书、奖牌及赠送鲜花。展会结束后，《xx晚报》出特刊展示本次活动最佳奖项结果、获奖品牌、○

经销企负责人访谈及活动花絮，《xx日报》推出本次国民摄影比赛获奖作品。

八、参展费用及回报

1、冠名费用本次活动出让冠名权，冠名费为○8万元整（以汽车按揭贷款银行、石油、知名润滑油、保险公司为主）。冠名费由《xx晚报》《xx日报》根据冠名需求按照版面价格回馈等比例宣传。冠名方自确定合作意向之日至活动结束，享受自xx年xx月xx日起《xx○

日报》1/4版，《xx晚报》1/2版对该活动形象宣传广告（不少于6次）.3 车展活动现场主背景为冠名方及本次活动的宣传广告。○冠名方领导出席车展开幕式发言，同时可在车展现场展示自己产品及○

业务。活动期间，《xx晚报》《xx日报》派记者全程采写新闻稿，刊登每天车○

展新闻，xx新闻网现场直播展会盛况。

2、协办费用本次活动限招4-6家协办单位，协办单位费用为4万元整。根据协办方○

需求按照版面价格回馈等比例宣传。车展活动现场主背景刊登协办方名称。○协办主可靠返国展现场地，展示自己的产品或企业形象。○

3、参展汽车经销企业费用VIP区（T台两侧）展位：每个展位费用7000元，参展车辆达4辆以○

上每个展位6000元，日报或旬报赠送同等比例的广告版面，含特刊宣传费。A区展位：每个展位费用6500元，参展车辆达4辆以上每个展6000○

元，日报或晚报赠送同等比例的广告版面，含特刊宣传费。B区展位：每个展位费用6000元，参展车辆达4辆以上每个展位5500○

元，日报或晚报赠送同等比例的广告版面，含特刊宣传费。C区展位：每个展位费用5000元，参展车辆达4辆以上每个展位5500○

元，日报或晚报赠送同等比例的广告版面，含特刊宣传费。展位费不打折，参展车辆超过一定量的经销企业，获赠1~2展位。

5汽车美容企业，汽车维修企业、汽车按揭金融单位、汽车保险单位设在○

公共报务区4000元/展位。日报或晚报赠送同等比例的广告版面，含牼宣传费。

6参展车辆T台展示时由主办方免费提供车模。○

7每车自务模特一名，现场街舞、自宣传节目以及氢气球和展台坐棚等布○

置参展单位自筹，报社统筹协办。

8汽车知识竟答（现场派现金）活动：每天每个展出3~5道题。每答对1○

题奖励50元，奖金为主办方提供。

9所有参展获得的回馈广告版面，终须于xx年xx月xx日前刊发完毕，○

逾期作废。

贵州水墨兴州文化传媒公司

2013年2月

第三篇：18展销会策划案

第 十 四 届 校 园 商 品 展 销 会

大学生就业与创业指导协会营销协会2018年10月1日

第十四届校园商品展销会活动策划

目录

一 活动简介………………………………………………………..…....3 二 活动基本情况介绍…………………………………………………..3 三 活动进度及计划……………………………………………………..4

（一）准备工作………………………………………………………4

（二）宣传工作………………………………………………………4

（三）进驻商家安排…………………………………………………5

（四）活动流程………………………………………………………5

（五）场地安排………………………………………………………6

（六）活动预算……………………………………………………....7

（七）后续安排………………………………………………………8

（八）活动注意实现事项……………………………………………8 四 活动可进行分析…………………………………………………..8 五 特殊情况安排…………………………………………………….9 六 附录……………………………………………………………….9

第十四届校园商品展销会活动策划

一、活动简介

校园商品展销会是一个丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台同时是为了同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，将专业实践与校园文化活动为一体。同时也是对黄冈职业技术学院文化的创新与宣传。大型校园商品展销会在全国著名院校已开展了很长一段时间，得到广大师生及社会人士好评，也为校园文化建设起到良好推动作用。

因此就创协会及俱乐部将引进此种模式作为第十三届大型校园商品展销活动。此次活动得到学校的大力支持与帮助，活动中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业创业！

二、活动基本情况介绍

活动主题: 销售自我经营人生

活动目的：丰富校园文化，为学校增添经济管理新元素，为广大学生提供良好的学习交流平台。培养大学生创新精神，激发大学生创业品质，引导大学生走向实践成才之路。通过此次活动使得广大师生能购买相对廉价的生活用品。活动的同时，增进商家与学校的交流，使得学校及就创协会和俱乐部的知名度大大提升。

活动时间：2018年11月03日-04日

星期六 星期天 活动主办单位：黄冈职业技术学院就业处

活动主要承办单位：黄冈职业技术学院大学生就业与创业指导协会

黄冈职业技术学院营销协会 展销地点：黄冈职业技术学院创业街 活动对象：黄冈职业技术学院的全体师生

参展商品：黄州城区及学校周边有一定影响力的商家提供商品，由协办方进一

第十四届校园商品展销会活动策划

步筛选。同时此次针对创业的大学生提供一个实践平台。同学们以“学以致用，领跑激情创业里程”将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式。积累创业知识，为将来步入社会大号基础。

规模预计：由学校相关单位提供帐篷及桌子，预计摊位会在70—100个之间。其他事项：此次活动的所有收益全数纳入协办方公费，对在展销会上表现优秀的会员协办方将给与奖励。

三、活动进展及计划

（一）、准备工作

1.由协办方内部组建相关负责小组，按部门划分各自的工作并对工作人员进行相关短期培训。

2.由协办方策划部负责策划书，合作协议书，活动介绍，场地介绍，场地申请书，场地平面布置图，以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局，划分各种商品的具体摆放位置。

3.活动部及主席团将以各小组的形式分配出人员出去拉赞助，对各类商家进行洽谈，从而确定进驻此次校园商品展销会的商家，协办方通过拉赞助可以得到商家提供给校园商品展销会的赞助现金与赞助奖品，同时商家通过展销会也为他们的商品增加宣传渠道，提高产品的知名度，从而达到增加利润的目的。

4.由办公室负责汇总企业部联系的企业资料，登记参与展销会的商家具体资料（商品种类，商品来历，如何支付摊位费用，校方给商家提供哪些用品）与商家签订合作关系协议书（协议书根据当时情况协定内容）对商家参加展销会的摊位位置进行分配。

5.网宣部负责活动广告设计，通过各种有效渠道对此次活动进行宣传，加大活动的影响力，自定好校园商品展销会现场路线图及现场布置的规划图，方便活动的正常开展。

6.策划部联络部针对活动中可能出现的特殊情况，组织商品展销会应急服务小组。

7.此次商品展销会将协办方会员分为统计组，接待组、保卫组、后勤组、服务组及应急服务小组共计六个部门。

（二）、宣传工作

第十四届校园商品展销会活动策划

1.横幅宣传：学生创业街、西苑主干道及中区主干道为期一周的横幅宣传。

2.公告宣传：在黄冈职院各院区固定宣传栏、宿舍入口、教学楼入口等地方张贴校园商品展销会特色海报。

3.网络宣传：利用学校的网站、QQ群等网络工具对商品展销会进行宣传。

4.展板宣传：邀请各个学院及各个社团制作展板.（三）、进驻商家安排

凡参与此次活动的的商家将由协办方筛选，选择合适的商家进入校园，对活动推销有用的产品，商家将于协办方签订相关协议，以保证活动的正常进行。

1.对参与设摊但不亲自销售的商家，活动机构课提供代销服务人员，并 商家收取摊位费用外的营销工资。（工资归营销人员所有）

2.协办方将会为商家提供场地、长桌、凳子、帐篷、饮用水、场景布置服 务，商家应该应该严格遵守双方的协议规定，不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

3.咨询服务:协办方将派专业人员负责控制现场秩序，加强对现场安全和场地卫生的监督工作，并提供现场咨询服务。

4.以及处理服务：在展销会期间如果商家出现了纠纷，现场工作人员将会尽力解决，以求协商和解，共同建造和谐的校园展销会。

5.对于商家的其他需求，如产品宣传单发放，宣传广告制作等协议以外的开销，将按市场标准加收相关费用。

*主要商品类别：参展的商品主要有生活日用品、保健品、护肤品、体育用品、装饰品、服饰、数码产品、艺术品等、（四）、活动流程

1.协办方将提前进行广泛的宣传活动，如在各寝室楼下进行公告宣传等等。

2.统计组与商家进行洽谈，提前安排好活动当天的人员分配与职责，规划好各商家的摊点、3.提前四天（星期二）走访部分商家，最后落实商家参与态度，以便于活动能顺利举行。

4.11月01号协办方开始向学校各单位借帐篷，然后放在统一的位置。

5.11月02号将桌子和板凳全部借好，并且在当天晚上之前将帐篷，桌子凳

第十四届校园商品展销会活动策划

子全部放好。

6.11月03上午8:30时，举行开幕式。

1、请广播台做主持人。

2、首先请我校领导对本次活动致开场致辞。

3、由商家代表致辞。

4、表演节目（歌曲、舞蹈、小品等）

5、主持人宣布开幕式开始。

6、各部门负责商家接待，设立服务台，意见箱。

7、接待各商家，做好商家信息登记，帮其他好产品陈列。

8、为商家派送协助人员，更好的让他们的商品能卖出去。

9、中午协办方后勤人员负责午餐的发送。

10、下午分配人员对各商家当天销售量进行统计记录。

11、前往商家店铺，进行调查，询问对本次活动的意见与建议。

12、第一天展销会结束，收拾桌椅，晚上安排人员对物品进行看守，保证物品的安全。

13、第二天早上协办方人员提前将桌椅摆好，陈列好物品，避免早上的忙碌。

14、现场采取问卷小调查，收集相关数据，为以后的活动积累数据。

15、由协办方专业人员进行提供摄影，收集相关图片，为展销会之后的校园商品展销会展示做准备。

16、活动开展中将会安排有奖游戏、猜谜、现场大型抽奖活动，来活跃现场活动气氛，吸引更多的师生。

17、校园商品展销会闭幕，商家退场，工作人员点算公共物品，并归还给企业和校方，并清理现场卫生。

（五）、场地安排

黄冈职业技术学院现有在校生20000余人，专任教师627人。东苑寝室区集中为医学院大专生、中区有三栋寝室、南苑有两栋寝室、西苑有九栋寝室及北苑大四合院，所以有很多的学生可以参与此次活动。

场地选择上考虑此次活动是协办方对校内外做出的大型创业活动，所以此

第十四届校园商品展销会活动策划

次展销会的场地将选择在创业街。

从消费能力看，对于高档电子产品及男士鞋需求量大，因此将男士鞋和电子产品安排在1、3区，女士鞋、化妆品、饰品等设在2、4区，方便女生前来参与，学生商家安排在5、6区。场景布置

1.活动宣传大型海报及舞台暂定放在0区，活动宣传板2个，一个放在5区，另一个放在0区或A区；在0区设立专门工作点，安排工作人员保证活动正常进行。并开设现场抽奖以吸引更多的学生前来参加，设有参与奖，纪念奖，一 二 三等奖。

2.活动场地安排适当装饰品，在2区，4区，及主干道挂横幅宣传。

（六）、活动预算

饮用水

200 元

车费报销

200 元

接线板

元

卡车运送费

200 元

大型喷绘

一张

200 元

小型喷绘

三张

元

宣传单

三百张

元

第十四届校园商品展销会活动策划

横幅

三条

200 元

餐费

80人（10元/每份*2天）

900 元

共支出：200+200+100+200+120+120+200+900+900=2940元

（七）、后续安排

此次活动可以大概看出大学生市场具体情况及其市场潜力，通过此次协办方与商家的合作可以让商家了解协办方，了解学校情况，方便以后2次合作及相关产品校园代理工作，双方达到利益最大化。

活动中由协办方部分会员负责协助赞助商的产品宣传相关工作，协办方工作人员对赞助商给予帮助与支持。在活动结束后，由协办方负责打扫现场的卫生及归还所借物品。通过本次活动增进商家与协办方合作，让双方更加了解，更加信任。大学生创新创业俱乐部及大学生就业创业指导协会是学校唯一指定商业化团队，在学校活动申办，场地申请方面有着无可比拟的优势，因此通过本次活动可以为后续合作打下良好的基础。

（八）、活动注意事项

1.请各自保护好自己的财物。

2.如果届时没有提供午餐，各工作人员将自行解决午餐问题。

3.在工作人员监督的过程中，如发现商家物品出现质量问题，活动机构有权向商家提出退货要求。

4.在商品展销会期间保卫组要时刻控制好现场秩序，届时如果现场混乱，双方要保持冷静，活动机构将会作出妥善处理。

5.校园商品展销会的商家必须公平买卖，不能恶意提升价位。6.注意会场的环境卫生清洁，会后清理会场的卫生。7.要树立良好的职业道德精神，诚信待人，合理销售。

四、活动可行性分析

1.在总结以往其他社团合作经验的基础上，我们看到了举办这次活动的优越性，通过办好此次活动来使商家和协办方得到共同的利益同时锻炼学生的创业能力。

2.此次展览会场面壮观，商品琳琅满目，应有尽有，为校园增添一道亮丽风 8

第十四届校园商品展销会活动策划

景的同时，也为同学们提供了方便实惠的商品和锻炼了营销技能，展示了营销风采。

3.由于此次展销会在我校还是首次，具有一定的难度和创新性，我们就创协会与俱乐部将会团结一致，共同办好这次活动，争取让它能够在以后继续办下去成为黄冈职业技术学院的一种文化。

4.在活动经费方面，我们已经和一些商家建立良好的合作关系，各方面都将活动经费降到最低，从短期利益着想，商家从中获得利益将远大于活动预算。

5.对于学生商家这样的商家实践和一般的练摊有别。不但要负责广告和销售，还要自己洽谈进货，进行销售核算等等，相当于进行商家实战体验，能够为同学们毕业后的创业能力打基础。

五、特殊情况处理

1.活动期间如遇商家进驻过多，可临时区学校申请更多的帐篷。商家过少，则合理安排摊位摆放或撤销空摊位，使活动达到良好的视觉效果。

2.前期商家进驻数目不够，临时下降摊点费由100元（50）元下降到80（30）元。

3.提前一个星期观察天气情况，如天气恶劣将展销会推迟一个星期，直至天气良好。

4.如遇前来消费者过多（含校外人士）协办方安保人员不够，可寻求校卫队，各校系学生会就业部帮助，加强安保工作，以保证活动的正常进行。

5.就创协会人员如果出现有缺勤或影响就创协会形象等一切不良行为，就创协会将会在举办完此次活动之后直接除名，如果情况严重，就创协会将调整小组人员的分配，确保活动的正常开展。

6.各小组成员如出现不懂得问题，应及时向协办方会干咨询。

大学生就业与创业指导协会

营销协会

2018年10月1日

第四篇：日用消费品展销会策划案

日用消费品展销会策划案

批准单位：国家经济贸易委员会

主办单位：中国商业联合会

四川省经济贸易委员会

协 办: 成都市人民政府商品交易会办公室

承办单位: 国家国内贸易局商业发展中心

北京中商华糖商贸有限公司

北京五洲创意营销策划有限公司

●展会地点及日程:

地 点：中国·成都市体育中心

布展时间：2002年9月28日—2002年9月29日

展销时间：2002年9月30日 9:30 中国（成都）日用消费品展销会

开幕式

2002年9月30日—10月6日为正式展销时间

撤展时间：2002年10月6日18:00

●商 机

主办方将邀请全国各省、市的各类经销商、商场、超市采购人员到会，并召开专业研讨会，为厂商提供直接沟通的桥梁。

在成都市最中心、最繁华的体育中心举办展销，面对消费者进行针对性宣传，使消费者直观

认识、购买厂家的产品。

●宣 传

主办方将制作精美的专业会议手册，介绍参展企业产品，向全国30000多家经销商、商场、超市发送，为销售商提供采购指南。

全国八十余家专业协会、新闻媒体、网站支持本次展销会，从不同角度、多种形式宣传本次

展销会。

●发布会暨高级论坛会

主办方将举行绿色、环保、健康消费品展销专项新闻发布会，高级论坛会，邀请有关权威认证机构代表、技术监督机构代表、有关检测机构代表、销售商代表、消费者代表、各大媒体代表到会，就绿色、环保、健康消费品的生产、检测、认定、广告、销售、消费等专题进行

研讨，并向社会发布。

●支持单位

中国绿色食品发展中心 中国保健食品协会 中国乳制品工业协会

中国企业文化促进会 中国罐头工业协会 世界名酒名饮协会

中国连锁经营协会 中国汽车工业协会 中国软件行业协会

中国生产力学会 中国肉类协会 中国制冷空调工业协会

中国羽绒工业协会 中国建筑装饰协会 中国物资流通协会

中国家具协会 中国建材工业协会 中国日杂品工业协会

中国质量检验协会 中国自行车协会 中国皮革工业协会

中国集团公司促进会 中国环境保护总局有机食品发展中心

中国贸促会建筑材料行业分会 中国贸促会纺织行业分会

中国食品和包装机械工业协会 中国文化办公设备制造行业分会

《人民日报》 《人民日报》海外版 《中国经营报》

《中国食品报》 《中国计算机报》 《市场报》

《中国消费者报》 《中国化工报》 《电脑报》

《中国名牌》 《中国保健食品》 《电脑商情报》

《汽车之友》 《中国食品博览》 《中国服装》

《销售与市场》 《家电大视野》 《中国汽车市场》

《中国医药报》 《中国食品工业》 《中国食品》

《中国药业》 《国际食品》 《四川日报》

《成都商报》 《华西都市报》 《成都日报》

《金融投资报》 《天府早报》 《粤港信息日报》

《商界》 《中国国门时报社》 《经济观察报》

《中国环境报》 《二十一世纪经济报道报》

澳门卫视台 四川电视台 成都电视台

新浪网 搜狐网 网易 中国家电网

中国家具网 中国汽车网 中国医药网 中国化工网 中国纺织网 中国糖酒网 计算机世界网

比拓网

中国包装网 中国食品网 中国建筑装饰网 中国日用消费品网

●参展细则：

一、展会日程

布展时间：2002年9月28日—2002年9月29日

展销时间：2002年9月30日 9:30 中国（成都）日用消费品展销会开幕式

2002年9月30日—10月6日为正式展销时间

撤展时间：2002年10月6日18:00

二、参展程序

1、报名方式：

（1）、填写参展回执传真至中国（成都）日用消费品展销会组织委员会办公室（北京、成都），绿色、环保、健康消费品展销专馆须填写参展申请表。

（2）、登录我们的网站 报名参展。

2、展位安排：

第五篇：消费品营销计划书

消费品营销计划书

目 录

一、执行概要

1、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.意义：

2、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.市场确定：

3、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.开展手段及促销策略：

二、目前快速消费品市场营销状况

三、营销战略

1、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场：

2、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品服务类型：

3、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„分销：

4、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.销售队伍：

5、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.服务分工：

6、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.广告：

7、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.促销：

8、„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 终端门店、网点管理：

四、行动方案

一、执行概要

1、项目意义：

以养身、美味、时尚、便捷、文化响应市场消费达到以下目的：

从寻常百姓家的餐桌升级到酒店高档宴会。一开始是有的厨师用贵公司产品（正亭鲜），后来有客人在高档宴会上主动要贵公司产品（正亭鲜），要的人多了酒店饭店自己就专门进了贵公司产品（正亭鲜），形成贵公司产品（正亭鲜）菜系。客人认为高档的饭店宴会也应该有贵公司产品（正亭鲜），没有贵公司产品（正亭鲜）的宴会总是个缺憾。

从中老年人扩大到年轻人。原先的贵公司产品（正亭鲜）消费仅仅是一种口味调料（拌饭），渐渐已经演变为一种时尚消费，有众多的年轻人选择消费贵公司产品（正亭鲜）。

从蓝领消费扩大到白领消费。原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品（正亭鲜），现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。

从家居扩大到旅游。以前仅仅是家庭主妇的选择，现在则成为全家、同事、同学、网友等结伴出门旅游的方便食品。

从普通消费扩大到纪念品。最早只是一般的调味消费，现在已经扩大到海外华人、商务旅游人士、国际友人作为中国特产、中国文化的纪念品而购买。

从中国人扩大到外国人。已经有很多到中国旅游的外国人开始选择贵公司产品（正亭鲜），也有在重庆学习、工作的外国人开始大量购买贵公司产品（正亭鲜）。贵公司产品（正亭鲜）的中国地方风味、东方文化品质已经深入人心。

2、目标市场确定：

全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、KA卖场、BC店

3、业务开展手段及促销策略

贵公司的产品属于消费频率快、次数多，冲动性购买比较强。顾客的自主选择的比例非常大，所以终端的消费推动主要在于怎样去吸引顾客关注，怎样去刺激消费者冲动性购买了，至于创建企业的品牌，则除了在销售上下功夫外，争取在产品的整体价值上让顾客满意，并忠诚公司的产品则品牌就会逐渐形成。

品牌除产品的传播外，公司的营销行为的传播也是至关重要的。既然公司原有300多个营销网点，就应该强化原有系统的维护和运作。

等KA卖场都上了后，贵公司就要考虑在广告进行销售拉动了，这样流通系统会更加的完善。卖场推广贵公司以产品免费品尝是一种比较好的手段，这可以通过两个方面来达到：一方面在货柜上挂免费品尝来达到。另一方面在终端的排面、堆头、端架处要有宣传品进行传播。

二、目前快速消费品市场营销状况

一般而言，快速消费品具有：单品价值低；消耗周期短，消耗后需要及时补充；便利，消费者可以就近购买；视觉化，消费者在购买时很容易受卖场气氛影响；品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌等特点。上述特点决定了快速消费品具有不同于其他类型消费品的购买决策和购买过程，消费者不仅对消费的便利性要求较高，对周围人的建议不敏感，而且产品替换性较大，购物具有明显的主观性。

随着国内人们生活水平的不断提升，快速消费品市场容量迅速增长，但是同样增长迅速的还有市场中竞争的压力。以牛奶市场为例，蒙牛、伊利、光明等大品牌发起了全国性的市场竞争浪潮，而地方性企业同样也在誓死捍卫自己的市场。所以才会出现超市中牛奶推销员、绑赠、买六送一等等产物。

可见，虽然快速消费品的市场在增大，但是竞争的压力也水涨船高。

三、营销战略

1、目标市场：全国大中城市的各个省市经销商、各个地方批发市场、KA卖场、BC店

2、产品服务类型：

特约加盟商：享有品牌使用权和全部商品经营权。

形象使用权：免费使用总部统一的VI形象设计系统，实现全国店面的形象有整体性。区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，区域内限额发展加盟店的原则，对加明店严格实行商圈保护。

业绩返还奖：加盟店完成合同约定的进货额，总部均给予丰厚的月返利及年返利。代理优先权：在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先权。自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货。

安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退出加盟。

优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政策办理新的加盟合同。开业前全面指导培训：免费提供商场调查，商圈划定方案。人员培训，开业指导等，实行跟踪督导，在经营过程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。

3、分销：发展区域代理与直营网点同时开展

4、销售队伍：品牌招商部、市场营销部、开业辅助部、运营管理部

5、服务分工：品牌招商部负责全国（重庆各区县）市场招商工作，开业辅助部对加盟商培训指导；市场营销部负责建立样板市场的销售网点和拉动市场销售份额（后期可协助加盟商），运营管理商品管理和流通（后期管理加盟商）

6、广告：饮食杂志、美食周刊、宣传海报、报子夹页、车站站台、公交移动电视、路牌灯箱、专题软文、大型公益活动、综艺节目冠名

7、促销：捆绑销售、免费品尝、节日折扣

8、终端门店（网点管理）：通常的营销分为三类：

一、自己建立营销网络，产销一体化，例如安利、雅芳等公司；

二、依赖经销商来迅速拓展营销网络，这类企业非常普遍，生产企业跟经销商达成联盟、实现共赢；

三、前两类的混合体，企业自建一部分营销网络，把另一部分营销网络交由经销商来做。

常见于企业把重点市场由自己亲自建设营销网络，而偏远市场或自己势力较弱的市场交由经销商来做。所以，终端网点分为两类：一类是渠道零售终端网点，例如沃尔玛、家乐福、永辉、重百超市等；另一类是快速消费品企业直营店或加盟店。

直营店或加盟店由企业统一管控，营销活动及宣传、活动政策等都有统一的标准，企业也易于建立适合自己企业的终端网点管理系统，获取自己感兴趣的终端数据。另外，由于直营网点都是企业自己所有或加盟商，都必须服从企业的行销政策，所以市场投入、费用控制都较为容易。

渠道零售终端网点的市场活动管理比起直营店及加盟店来讲就复杂的多了。一些终端网点由企业直接供货，常见于大型连锁机构等KA客户；另一些是由经销商直接面对，企业与这类终端网点的沟通较少，因为市场纵深较广，对这类终端网点也不可能有足够的认识。

但对于大部分企业来讲，利润却产生于这类型的终端网点。KA客户往往只赚了名气（KA把毛利率压得很低）。其他客户，反而利润率较高。由于市场纵深问题，企业对市场活动每年的投入都是一笔巨额开支。由于管理的难度非常巨大，企业很难判断每个市场活动的效果及收益。而市场活动的执行混乱情况也让企业管理层对市场活动的投入渐渐失去了信心，但不投入又是不行的，所以企业就很容易陷入两难的境地。常见的情况是企业管理层对于自己较为熟悉的市场片区支持力度较大，或者支持与否逐渐转化为看心情、看销售人员的申请“写的如何”。慢慢的让一件务必需要严谨、科学的事变得主观，给企业的二次发展带来不利影响。

对于快速消费品企业的市场活动管理销路通提出了一套完整的思路，用以下几步来实现市场活动的严谨管控：

（1）预算及目标：市场活动管理应立足于公司的营销预算；（2）计划与申报：从市场活动的规划、费用申报；（3）审批决策：开始，领导利用费用审批决策工具；

（4）活动检核：来审核该费用是否合理，审批不通过可以打回或直接修改该申请的费用。领导审批通过后督检部门进行市场活动执行情况的市场活动检核；

（5）活动反馈、评估：并生成检核报告。活动执行完毕后，市场人员对该活动要进行市场活动反馈；

（6）财务核销：总结分析，上报活动销量、实际花费、活动效果等信息，如果是长期活动管理层也可以要求市场人员分阶段上报活动反馈表，从而实现了市场活动的过程管理。最终依据活动的检核报告及市场活动反馈表提交财务核销流程，并把票据一并根据流程提交回公司总部进行市场费用核销；

（7）费用上账管理：可以针对一次市场活动进行多次核销，系统会根据检核报告及活动反馈表的实际花费来约束核销的金额，财务部也可以手工锁定核销的金额或不予核销。核销流程完毕后，进行费用上账；

（8）活动效果分析：处理，营销预结算系统自动根据流程内容进行数据更新。在（1）至（7）都完成之后，系统结合市场活动的申报计划、执行情况、效果反馈、费用核销情况生成市场活动效果分析报告；

从（1）至（8）完整的执行了从市场活动的预算计划、执行、检查、行动（处理）的闭环管理流程。优 势： 预结算管理：有效提高资金合理利用，对产品、人员、客户的费用率进行实时统计并反馈给决策层确保营销预算花到实处，真正体现出预算的管控作用，使营销花费可视、可追溯、可分析，并对营销费用的节约也有立竿见影的效果；

节省时间：确保市场活动的高效执行，大大节省从市场活动申报到审批通过的漫长时间，快速抓住市场机遇，成功案例告诉我们，比传统的申报效率提高了500% 至 1000%；

决策依据：通过决策依据及丰富报表体现每笔市场费用的投资回报，有利于营销人员更科学、合理的使用预算，做到精准、高回报的费用投放。管理层也能更加精准的把握实时的预算开支的去向、预算开销的程度及费用投入产出分析，为决策提供可靠、严谨的依据； 闭环管理：PDCA戴明环在快消品营销管理中应用，增强决策的依据的同时，对市场活动的整个过程进行透明有效的监管，促使市场活动的效果持续提高；

目标管理：针对销售目标的管理，能实时提醒销售人员及管理层销量的目标及执行情况，让目标清晰可见，是实现营销目标管理的根本条件；

过程管理：管理丰富的审批决策工具、市场活动的执行过程监督、反馈等模块让管理层能迅速了解所关心的市场活动的实时情况，运筹帷幄；

细节管理：可根据企业的营销制度规定销售人员对渠道客户、终端网点的定期拜访，并在系统上做出汇报，增强营销团队的管控能力与执行力，推进深度营销；

四、行动方案

1、建立样板市场﹑号召力市场，重点指导解决终端规划与终端销售能力，规范终端建设；

2、以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场；

3、加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料；统一品牌形象。

4、通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作，塑造品牌市场，有效地抓住一个重心，然后覆盖郊县等地；

5、加强经销商销售人员和促销人员的培训工作；以及培养经销商的忠诚度。

6、加强总公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持,建立信息反馈系统,加强总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。

推广重点分解：

1、针对培训工作

首先对公司内部员工进行全面企业文化培训、产品知识特点培训、以及公司各项规定的具体执行培训工作；

对经销商进行企业理念培训、产品卖点培训、渠道规划培训等，培养经销商积极性和忠诚度；

对促销人员进行产品知识培训、企业文化培训、推销技巧培训、及工作效率的培训等，促进终端销售力度及提高竞争力；

对销售人员销售技巧的培训、企业理念及企业文化培训、工作、渠道如何规划的培训等，提高销售人员素质，从而提升公司形象。

2、针对终端建设：

以终端物品（专场、专柜、DM、POP、立牌等）的陈列完整、统一、规范、生动化为主，定期与不定期的检查、完善工作的质量；

增加宣传终端的数量，尽可能的帮助终端经销商在各大市场对品牌进行宣传，如悬挂横幅、张贴海报、专柜陈列产品、POP张贴、DM摆放、立牌摆放有关产品名称和标识的物品，以加强终端宣传的覆盖面，注意终端形象物品一致性；

加强终端促销人员的专业知识、企业形象、销售技巧、推广内容的培训；

重点在品牌店的包装﹑商超堆头的陈列、专柜的陈列、以及整体产品摆放位置的统一性，对产品的生动化的建设。

3、针对促销推广：按月度制定工作计划重点，促销活动以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。

对于（X月——X月）：全面进行店内促销活动。让消费者参与进来，共同抒表对品牌特色活动主题的看法，让消费者感受到品牌与消费者时刻在一起，时刻让消费者自由发挥才能，全面建立品牌的魅力。

对于（X月——X月）：对渠道进行全面管理。对渠道进行促销，主要以对二批商及零售店为促销对象。方式以捆绑销售及积分累计奖励为主，具体为商家每月销售额达到一定金额可获得相应返点。目的是为了促进新品销售及全面铺开市场，可以使公司新品上市起到良好的推动作用。

对于（X月——X月）对终端进行全面建设和促销。建立品牌店、形象店,即对所有商家进行终端建设有礼活动。由公司对各个终端建设店招、门头、灯箱、立牌、收银台等，形象以公司标准VI建设，同时给予商家一定的产品折扣，让商家感受厂家对他的支持不仅仅是产品，还有更多的强有力品牌支持、终端建设支持等，从而建立商家忠诚度。

对于（X月——X月）以全面铺开市场、启动市场为主。扩大终端店的数量与质量形成良好的品牌形象，为旺季到来做好基础工作。大力的在各大终端进行促销活动。选择人流量较大的广场或路段或高尚住宅区表演活动，同时配以买赠形式促销。对促销人员及经销商进行全面培训，统一宣传口碑，建立品牌。将品牌魅力体现在消费者面前。建立消费者的认知度，及培养消费者忠诚度。

针对全国性的活动、节假日（如五一劳动节、建军节、中秋节、国庆节、元旦、春节等），以及新品上市由公司统一组织促销活动，其他可根据不同时间段与市场反映情况采取不同促销手段。

4、针对广告宣传配套：

以电视、报纸、户外等大众媒介为主要的传播方式。电视以企业品牌形象的传递和塑造为主，宣传以品牌USP主题，分为硬性品牌广告和软性的企业介绍及产品介绍两部分，在销售旺季来临时集中投放，支持品牌形象的提升；报纸以品牌形象和促销活动公告相结合的内容为主；户外以商业繁华区、交通路口的广告牌、大型布幅、公交车车身、店招等户外广告为主；

针对软文炒作：

常规软文主要对消费者以感性和理性相结合的诉求方式，将产品利益点与企业信息传递给消费者，使消费者在接受产品信息的同时，能了解到企业信息，增强消费者对产品的信任感。软文的投放应保持连续性，并根据季节的不同采取不同的侧重内容。配合促销活动和终端的销售。

5、针对公关意识建立

主要以对有关部门的沟通及突发事件的准备，以及对消费者形象的建立。有关部门可以通过对其部门各项赞助费、专业报刊费等一系列费用；消费者以路演活动建立品牌形象和着重口碑的宣传，培养忠诚的消费者。

编写人：

尽管从面试出来时了解贵公司营销总监底薪拿不到4500，由于这是最低的薪资要求，我想不会考虑合作了，但我答应了陈总要写个策划的，所以还是花了将近5天时间查阅资料9个小时的不间断写作，终于编写完成一个针对贵公司的营销方案。

厚德载物又岂能失信于人是我一惯处世的作风。

说明一点：要想开展全国经销商招募，样板市场很重要。招商过程中培训系统、运营系统、财务管理系统都是非常繁琐的考验，这不是凭单单的一份策划可以做好的。况且我算是业余时间抽空草草编写的。希望能给贵公司一个抛砖引玉的效果。