旅游纪念品开发策划书

第一篇：旅游纪念品开发策划书

旅游纪念品开发策划书

西湖风景区游人如织，可玩得最投入的也许要算蹦蹦跳跳、叽叽喳喳的孩子们。他们一会儿牵牵大人的手，问几个问题。一会儿滑脱了手飞也似地奔向吸引他们的物事，待大人反应 过来，补救地大声叮嘱时，早已头也不回跑远了。

别看小孩子，他们可是旅游纪念品的大主顾呢！因为最识 货的也是小孩子。大人自己买的纪念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩艺儿，大人却会兴致勃勃地把玩好半天。

因为孩子天性活泼好动，既好看又会动的东西才会吸引他们。杭州已有许多既有纪念意义又有丰富文化内涵的旅游纪念品，但要使之吸引孩子们的目光，还得让它们动得起来。记得儿时父亲带我游西湖，经过西冷印社，便进去买了只猴子形的印，本来我对篆刻不懂也没有兴趣，可见到小猴子却打心底的喜欢，拿在手里左翻右看，发现猴头顶上有一小孔直通肚下，试着向小孔吹气，果然“嘘嘘”发响，爸爸听到了，指点我正确的吹法，只听小猴会“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有没有可以吹的小孔，试着吹响。其实杭州西湖胜景无数，雕刻艺术又名闻天下，加上青田石产于浙江，名扬四海又取之不尽，这三大优势如果能结合起来，开发关于杭州风景名胜的既美观又能吹得声音悦耳的印石雕刻纪念品，定会吸引许多小 孩子的光顾。起先他们要买是因为看到别的小孩买了来吹得有

滋有味而思齐焉，慢慢地就会注意欣赏起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的诗文的意思，从而进一步领悟其中的文化内蕴。可以吹得响的东西有许多，小时什么都拿来吹，什么子弹壳、哨子、小口琴、小竹笛甚至还有树叶。不过，可以吹的纪念品人们会担心一个病从口入的问题，就像电话机可以消毒一样，在出售这类纪念品时可配售消毒药水，并介绍相应的卫生知识这是可以解决。当然不吹的乐器也许更多。最简单的木鱼敲敲、风铃晃晃也让不少人欣喜。如果将发音贺卡上的音乐块嫁接到我们现有的诸如“王星记扇子”、绸伞等纪念品上一定也会有新奇感。游庐山时买了只西洋镜，透过一小孔能看到十 二幅美景，我想如果将杭州美景或西湖民间故事中关于白娘子 许仙的故事制成西洋镜，同时再装上音乐块，不同的画面配以 不同的音乐或诗朗诵，也是蛮有趣的。

第二篇：崇礼旅游纪念品项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

目 录

（崇礼旅游体育局 李默）

一、项目摘要 ……………………………………

二、项目市场状况 ………………………………

三、项目产品研究与开发 ………………………

四、项目产品SWOT分析 ………………………

1、strengths（优势）

2、weaknesses（劣势）

3、opportunities(机会)

4、threats（威胁）

五、项目经营模式选择 …………………………

1、自创品牌

2、以供货商身份出现

3、混合经营模式

六、项目市场预测 ………………………………

1、产品定位

2、产品品牌价值

3、产品市场供给特点及消费特点

2 4 9 11 11 2 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

一、项目摘要

旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。

“吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差，旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后，产品雷同，缺乏特色，没有亮点，不能很好地反应旅游地区的历史文化特色，缺乏市场竞争力。所以，打追出具有崇礼地方特色和品牌效应的旅游纪念品，对于推动崇礼旅游业的发展，具有重要的战略意义。

二、项目市场状况

随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束，旅游部门正不断加大对景点的投入，与之对应的是景点消费价格的逐渐提高，但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分，3 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前，崇礼旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在崇礼许多旅游景区，旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上，造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识，旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划，缺乏一个权威的协调机制，缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品，必须依靠政府的引导和支持，形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式，不断地发掘和利用旅游纪念品的价值，抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营，崇礼旅游纪念品才能走出一片天地，才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。

我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后，发现其中存在的一些问题。

1、同质化状况

经调查，当前的旅游纪念品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律，不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。

2、品质低劣状况

作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义，对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值，因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而4 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外，大部分都存在着品质低劣现象。法国旅游纪念品行业近年来发展迅速，其中一个原因就是它们样样都比较精致，粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说，就连１欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细，加上考究的包装，游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。

3、其他状况

不注重人性化的设计，体量庞大，不便于携带，包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。

随着崇礼“旅游立县”战略的打响，崇礼旅游纪念品的打造已是刻不容缓，我们不能指望那些遍地都能买到，仅仅印上几个“崇礼旅游纪念”字样的商品来作为崇礼的旅游形象。而应该去开发与崇礼的地域风情和人文历史相结合，有一定的品味，能赢得消费者青睐的旅游纪念品。

三、项目产品研究与开发

（一）旅游纪念品的开发对策

1、树立景区品牌意识

旅游纪念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功5 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 的景区品牌拥有巨大的影响力，会引发目标消费群趋之若鹜。旅游景区深厚的人文资源与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了旅游纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟的精神价值，是对特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品必须起到传达地域文化的作用，使其成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。

2、以鲜明个性和文化品位凸显崇礼地方特色

旅游纪念品肩负着传播景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，注重风格特色、艺术特色，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。

3、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向

旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为：中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的纪念品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游地区的距离。除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，还能增加纪念品的艺术美感。方便游客旅途携带，多一份旅游的纪念，多一份旅游的宣传，实现通过旅游商品达到旅游宣6 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 传的目的。

4、建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构

价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品，占总量的70%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的20%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。

5、精湛科技打造高质量的商品

旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的，精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣，看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。

6、改变传统观念，树立创新意识

积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动，要增强旅游纪念品的吸引力，刺激旅游纪念品的销售，需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研，将传统与现代相结合，打造崇礼自己的旅游纪念品品牌。7 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

7、制定产业发展规划

制定崇礼《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制，从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话可以建立旅游纪念品研发机构，政府在开发资金上给予支持。

旅游纪念品是一个城市的名片，是宣传这个城市的一种手段，也是政府增加税收和就业的一条途径，政府是可以从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品，政府可以给予资金补贴。

8、鼓励私营经济投资办厂

大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才，吸引外资，鼓励私营经济投资办厂，大力推进旅游商品的开发工作。

9、重视新产品开发

收集市场信息，研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员，对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析，根据市场需求并结合崇礼旅游资源的特点，设计适销对路的旅游纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级，旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少，市场风险小，甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌，增添旅游纪念品品牌的附加值。8 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

10、设立旅游纪念品定点专卖店、在各大景区设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心，在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店，为游客提供优质的服务，科学地安排和鼓励个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一，购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境，而将其巧妙地融人整个景区环境中，让购物也真正成为游览的一部分。

11、通过有影响力的城市活动，来带动旅游纪念品的开发

如政府主办的崇礼国际滑雪节，崇礼越野e族英雄会等。将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

（二）旅游纪念品的开发思路

1、以崇礼旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如“明代古长城”、“太子城”“崇礼滑雪”“康熙出塞”等都可以作为旅游纪念品的题材。

2、以崇礼特有的传统工艺进行产品开发，而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如：崇礼农村的“绣鞋垫”、“绣花鞋”、“布老虎”、“剪纸”等，将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上，形成独特的旅游纪念品。9 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

3、建立旅游商务礼品。扩大旅游纪念品的范围，增加了崇礼旅游的宣传方式。

4、旅游纪念品可有多种形式。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为：传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、明信片、钥匙扣（链）、工艺摆件、冰箱贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。

四、项目产品SWOT分析

1、strengths（优势）

◆崇礼县依托丰富的旅游资源、区位优势，以天然雪为特色，以环京津休闲旅游产业带建设为契机，实行“旅游立县”战略，以建设东方“达沃斯”和国际滑雪胜地为目标，精心培育了“滑雪胜地，越野天堂，避暑乐园”三大旅游品牌。崇礼旅游业的日益发展，国内外游客旅游活动的盛行，给崇礼旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。

◆崇礼县位于河北省西北部，属内蒙古高原与华北平原过渡10 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 地带，拥有别具特色的地域风俗，历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了崇礼旅游业的重要点缀，为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。

◆旅游纪念品的设计，实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天，人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的崇礼传统手工艺品，如绣品，布艺等必将会受到大城市和国外游客的喜爱。

◆崇礼旅游年接待量83万人次，为旅游纪念品提供了强大的消费人群。

2、weaknesses（劣势）

◆ 崇礼旅游产业发展时间较短，没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全，多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。

◆缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。

3、opportunities(机会)◆崇礼成为世界闻名的滑雪胜地，至今已连续举办九届“中国崇礼国际滑雪节”和“2010崇礼越野e族英雄会”。强大的品牌影响力将带动崇礼旅游纪念品的开发和销售。

4、threats（威胁）

◆ 市场调研权威性不高；旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。

「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书

五、项目经营模式选择

1、自创品牌

成立旅游纪念品设计研发机构，拥有自己的设计团队，形成调查、设计、宣传、销售一条龙，自创品牌，进行主题店自营，打出品牌。这项经营模式前期投资较大，设计、生产、推广方面所需资金较多。

2、以供货商身份出现

在条件不允许的情况下，先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发，然后与其他商家合作，借用其销售渠道，对其进行折扣供货。

3、混合经营模式

混合经营模式即是在开设自营主题专卖店的同时，向其他商家供货，在网上或者团购方面也同时启动。

六、项目市场预测

1、产品定位

旅游纪念品根植于崇礼本土文化，有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。

2、产品品牌价值

每一个旅游纪念品都留下了这个城市的浓烈情调和鲜明的特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀，作为一次旅游经历只是曾经拥有，而带回家的旅游纪念品则是天长地久，看到12 「崇礼旅游纪念品」项目开发策划书 它，就会想起一个地方，想起一段往事。通过产品载体，引起受众人群对崇礼旅游文化的情感。

3、产品市场供给特点及消费特点：

崇礼旅游产品丰富、参与性强。如崇礼国际滑雪节的召开、崇礼越野e族英雄会、夏季避暑等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是，如今崇礼实施“旅游立县”战略，各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度，旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。2010年，崇礼旅游业总体保持较快发展，旅游总收入实现较大幅度增长。初步统计全年旅游接待人数为83万人次，同比增长38%。总收入约为4.98亿元，同比增长42%。这些条件给崇礼旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。

旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播，崇礼旅游纪念品的系列性较强，主题比较明确，在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案，册页等传播，通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。可以预测，崇礼的旅游纪念品市场有良好前景。

第三篇：旅游纪念品展览策划书

大理旅游纪念品会展

目录

前言

第一部分 立项策划

（一）项目背景分析

（二）项目概要

（三）活动策划

第二部分 可行性分析

第三部分 营销推广

第四部分 工作计划

第五部分 预算

前言

随着我国经济的发展，我国的旅游业迎来前所未有的发展。旅游成了人们生活中必不可缺的一部分，于是旅游产品也随之大卖。大理富有各种旅游资源，也因这些旅游资源而闻名国内外。因此，通过此次展会，让参展商及观众对大理的旅游产品有一个全面的了解，同时也可以给旅游产品带来更好的发展。第一部分 立项策划

一、项目背景分析

随着我国全面建设小康社会不断推进，中国旅游业面临重大发展机遇；中国经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，到2020年人均GDP将达3500美元左右甚至更多，这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段；国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展，将为旅游业进一步发展创造新的机遇；中国对外开放的进一步扩大，将为我国旅游业在国际市场和世界舞台更好地发挥作用，创造更为有利的条件；中国政通人和，社会安定，将成为世界上最安全的旅游目的地之一；随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，将形成巨大的国内旅游消费市场。我国经济社会发展的战略机遇没有发生逆转，我国旅游业发展仍属于上升期。基于以上分析，中国旅游业将进入一个新的发展阶段，并呈现一系列鲜明的特征。由于旅游业的发展，人们旅游产品的需求也日益增强。这对旅游产品的发展是一个很好的契机。

大理作为云南重要，近年来在休闲旅游开发实践中，不断开拓的自驾车旅游市场，预示着人们的旅游需求和观念发生的明显变化。休闲旅游作为今后旅游业的一个重要的发展方向。同时，大理素有“天府之国”之称，因此也成为了众多国内外游客的游览圣地，大理的旅游产品也广受大众欢迎。

二、项目摘要

1、基本要素

时间：2013年5月16日—2013年5月19日

地点：大理

2、组织机构

主办单位大理信息工程学院银杏酒店管理学院旅游系

3、展会目的1通过此次展会，更好地推广大理的旅游产品，让人们更加了解程度的旅游资 ○

源，也吸引你更多的人来大理旅游，从而更好地带动程度的经济发展。2通过本次展会，更好地提高旅游产品的销量。○

4、主题

主题：旅游产品——让我们更好地享受生活

诠释：观光旅游产品，度假旅游产品，专项旅游产品，生态旅游产品，不一样的旅游产品，不一样的感觉，不一样的享受。

展会名称：云南省第一届旅游纪念品展览会。

举办机构：主办：云南省旅游局；昆明市政府。承办：xx旅游协会;xx产品设计公司

场地：云南省昆明市国际会展中心。

举办时间：2012年4月10—14日。其中：4月10—13日为专业洽谈日；10月14日为公众开放日。

展品规划：针对本次参展，将规划三类展示目标，第一类为概念类，即目的是吸引眼球，增加吸引力，用来在展示中造势，体现云南旅游资源的特点。第二类为精品系列，目的是体现旅游纪念品的特点。第三类则为普通类产品，用来市场消费的需求的满足程度。

专业人员：由云南各大旅游区派出自己的设计团队，会展工作人员主要是云南旅游局和国家旅游局、还有设计领域人员。

第二部分可行性分析

SWOT分析

（一）优势（strength）

1、经济优势：⑴经济和对外合作交流优势 ；

2、地域优势：西部中心，区位、交通和通讯优势；

3、政策支持：⑴政府的大力推进和倡导。2003年大理市政府提出把大理建

设成“辐射全国、面向世界的会展之都”⑵灾后重建中的资源配置。在国务院、中国贸促会等会展管理部门的组织协调下，我国会展业的大量高端资源开始向大理市倾斜；⑶会展场馆、配套接待设施及产业基础优势。

（二）劣势（weakness）

1、周边城市的激烈竞争，如重庆、昆明。重庆作为西部唯一的直辖市，无

论政策支持还是经济总体实力，都位居西部前列，内河航运便利，全国举办各类展会两百多个，会展场馆面积超过30万平方米。而昆明拥有得天独厚的气候优势及云南作为旅游大省的地位。会展产业正日益成为昆明的旅游产品中重要的组成部分。

2、国际同行间的压力。尽管我国目前还不准外国会展公司单独在中国境内

举办国际性经济贸易展览会，但随着“入世”后承诺有条款的兑现，旅游业、酒店业、运输业、金融业必须对外放宽限制。

（三）机会（opportunity）

1、中国国民经济的快速发展，为中国的旅游发展提供了契机，从而给旅游

产品带来市场。

2、随着物质财富的不断增长，人们开始转向文化精神的消费与追求，更多的时间和钱财用于旅游，消费投向发生了明显的变化，在文化消费中，旅游占了很大比重，因此，这给旅游产品的发展带来了机遇。

（四）威胁（threats）

1、展会面临举办时期不可预测的风险（如：自然灾害等）及安全隐患问题。

2、已有活动的威胁。

（五）应对策略（主要针对竞争对手和劣势而言的）

本届展会虽是首次举办，但主办方和承办方均有着丰富的活动组织经验，节目丰富，亮点颇多，总体而言可行性较强，有一定的创新性，尤其是宣传的理念较为绿色健康，有利于将积极、健康、快乐、真实、团结、自然的生活方式和理念传播给当代年轻人，具有一定的社会效益。

第三部分营销推广

宣传策略

（一）宣传目标

1、全面展示旅游产品展览会的组织和服务水平

2、全面展示旅游产品展览会的优势和特点

3、全力打造旅游产品展览会，使其成为独具特色的展览会

（二）宣传计划

1、通过学校海报、展板宣传，利用学院各部门干事在校内甚至在红光镇进

行大规模宣传；

2、在学院建立的加V认证的官方微博上进行宣传，并要求各班微博进行转

发；

3、建立公共微信号，实时报道展会的最新近况，进行现场互动;

4、通过学校广播在校内每天中午和晚饭时间进行宣传。

1.项目简介

云南省旅游业的恢复带来人流、物资流、信息流，带动了产业和社会的全面恢复。预计以后，旅游业收入占云南省GDP的比例将会更高，从而成为真正的支柱产业。而且在旅游业快速发展的同时也带动了旅游纪念品的发展。旅游纪念品在旅游中带来的经济效应很大，而且现在旅游纪念品繁多，从以前单调的景区标志到现在从多的手工工艺品和独特的地域产品，所以旅游纪念品现在具有很高的欣赏价值。所以本次会展结合云南充分的旅游资源，宣传云南的旅游资源，推动云南旅游业的发展，开展这个旅游纪念品会展项目。

2.技术性要求

3.财务预算

（1）价格定位，本次会展的价格定位本着宣传云南旅游特色的原则，在展位的价格上是中上价格。

利润目标：会展的展位利润和会展合同的分成利润，旅游公司的广告费用及其他广告利润，招商的客户利润

市场汲取目标：广告公司、设计公司、旅游地区

生存目标：立足于云南的旅游业和广告设计，在媒体的宣传下，推动会展的顺利进行。

（2）成本收入预测

展览场地费用：10万

会展宣传广告费用：7万

招展招商费用：6万

相关活动费用：人员的调配和客户的接待费用：10万

办公用品和人员费用：4万

税收：7万

其它不可预见费用：20万

收入：A.展位费用 50万B.门票 100 C.广告和企业赞助 70万D.其它收入6万

（3）收支平衡分析： 在保持成本和推动云南旅游业的发展的原则上，这次会展应该可以收入20万。

第四篇：“郧西五龙河旅游纪念品”项目开发策划书

“郧西五龙河旅游纪念品”项目开发策划书

一、项目摘要

旅游纪念品作为旅游业的一项高附加值产业，已经被越来越多的国家所重视。我国作为全球五大旅游国之一，旅游纪念品市场潜力巨大。旅游纪念品是指具有地方特色，富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，浓缩了地域和民俗风情，沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影，它是该旅游地独有的特色商品，在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。

“吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差，旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后，产品雷同，缺乏特色，没有亮点，不能很好地反应旅游地区的历史文化特色，缺乏市场竞争力。

旅游纪念品的本质是信息。它制造、集成、传递着某种信息，即该旅游区(点)的信息。随着旅游市场的日渐成熟，单纯的游山玩水以及团体活动的旅游已处于衰退趋势，取而代之的是体验型:接触大自然、观赏历史遗迹、了解风土人情、同当地人交流、体验别样生活形态、跨文化交流，自然体验型的旅游是发展方向。所以，打追出具有郧西五龙河地方特色和品牌效应的旅游纪念品，对于推动郧西五龙河旅游业的发展，具有重要的战略意义。

二、项目市场状况

随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级，旅游业“低投入高产出”的时期已经结束，旅游部门正不断加大对景点的投入，与之对应的是景点消费价格的逐渐提高，但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分，其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前，郧西五龙河旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在郧西五龙河许多旅游景区，旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上，造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识，旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划，缺乏一个权威的协调机制，缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品，必须依靠政府的引导和支持，形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式，不断地发掘和利用旅游纪念品的价值，抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营，郧西五龙河旅游纪念品才能走出一片天地，才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。

我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后，发现其中存在的一些问题。

1、同质化状况

经调查，当前的旅游纪念品行业，不仅生产的企业规模小，而且绝大多数产品缺乏创意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律，不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。

2、品质低劣状况

作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义，对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值，因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工

精细以外，大部分都存在着品质低劣现象。法国旅游纪念品行业近年来发展迅速，其中一个原因就是它们样样都比较精致，粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说，就连1欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细，加上考究的包装，游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。

3、其他状况

不注重人性化的设计，体量庞大，不便于携带，包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。

随着郧西五龙河“旅游立县”战略的打响，郧西五龙河旅游纪念品的打造已是刻不容缓，我们不能指望那些遍地都能买到，仅仅印上几个“郧西五龙河旅游纪念”字样的商品来作为郧西五龙河的旅游形象。而应该去开发与郧西五龙河的地域风情和人文历史相结合，有一定的品味，能赢得消费者青睐的旅游纪念品。

三、项目产品研究与开发

（一）旅游纪念品的开发对策

1、树立景区品牌意识

好的旅游纪念品应该满足旅游者的不同需求:①旅途所经地的形象代表物；②富有审美愉悦的艺术品；③有收藏价值的工艺品；④馈赠亲友的礼品；⑤价廉物美、方便携带。旅游纪念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一个成功的景区品牌拥有巨大的影响力，会引发目标消费群趋之若鹜。旅游景区深厚的人文资源与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展，也促成了旅游纪念品的销售。对旅游地来说，旅游纪念品最重要的不是其实物价值，而是一种虚拟的精神价值，是对特定地域文化的概括与传达。因此，旅游纪念品必须起到传达地域文化的作用，使其成为重要的旅游吸引物，从而大大增强旅游业发展的深度和广度。

2、以鲜明个性和文化品位凸显郧西五龙河地方特色

旅游纪念品肩负着传播景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高，只有给旅游纪念品附加文化价值，注重风格特色、艺术特色，才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品，几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。所以旅游纪念品的设计应强化旅游景区(点)的特色，针对不同的旅游资源，突出差异性、唯一性，提升其在市场上的竟争力，形成相对的垄断优势。

3、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向

旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务，因此，要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为：中国人追求“大、洋、全、新、派”，喜欢大件、成双成套；而外国人正好相反，追求“小、土、巧、古、异”，喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的纪念品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀，主动拉近旅游者与旅游地区的距离。除了旅游纪念品本身，包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，还能增加纪念品的艺术美感。方便游客旅途携带，多一份旅游的纪念，多一份旅游的宣传，实现通过旅游商品达到旅游宣传的目的。任何旅游城市或景区(点)都积累着丰富的人文资源，自然资源。来旅游的人回去后都是最合适的、最有诚信的宣传使者。旅游纪念品的设计应承载当地的自然或人文资源信息元素，将其概括为形象符号，在设计中艺术地演绎出各种纪念性商品，这些纪念品无论被带到何地，因其独特性而使人们感到很亲切。旅游纪念品重要的并非其实物价值，而是一种虚拟价值，即对于特定地域文化的概括与传达。

4、建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构

价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求，旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面，即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品，占总量的70%；第二层为中档次，目标是锁定中产游客群，纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值，占总量的20%；第三层为高端产品，多体现高超的手工技艺或高科技含量，具有升值潜力，且价格昂贵，以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。经过很多景点调查，景点所卖的旅游商品，无论是土特产、地方工艺品还是其他纪念品，突出的是商品本身而非旅游城市或景区。商品是要人来购买的，每个旅游区都有丰富的自然和人文资源，旅游地的影响力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅游区的名片是品牌，品牌打响了，游客来了，连锁效应也就跟上来了。其盈利模式的架构是:以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得门票收人的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力。

5、精湛科技打造高质量的商品

旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的，精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙，大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣，看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。旅游纪念品的文化艺术品位、品质的追求，是通过旅游区的历史、文化和艺术等诸多因素整体地“由表及里”地实现的。材美工巧是产品制作的基本条件，从工艺到品质是一个追求完美的过程。在实地调查中，我们发现价格低廉往往与粗制滥造联系在一起，更有甚者降低成本而造假制劣，这些行为最终造成产品滞销收益率低，形成恶性循环。因此，狠把质量关是生产者、销售者、管理者的共同利益所在。

6、改变传统观念，树立创新意识

积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动，要增强旅游纪念品的吸引力，刺激旅游纪念品的销售，需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研，将传统与现代相结合，打造郧西五龙河自己的旅游纪念品品牌。今天处在网络经济时代，社会财富的增长不再单靠劳动力和资源、资金来获得，而主要靠持续不断的新需求来拉动，有需求就有市场，就有发展的空间，需求是可以创造的。今天旅游市场的发展空间被不断挖掘，新的旅游景点被创造;新的旅游形态被创造，如绿色旅游、特定主题旅游等;旅游形式的花样也不断翻新，如自驾游、个人游或拼团游等。旅游纪念品自然也获得了更大的发展空间。旅游纪念品同时也是时尚品，与时代同进步。旅游纪念品的设计创新是无极限的，创新是生命力，是财富源。

7、制定产业发展规划

卓越集团制定郧西五龙河《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制，从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话卓越集团可以建立旅游纪念品研发机构，争取政府在开发资金上给予支持。

旅游纪念品是一个风景区的名片，是宣传这个风景区的一种手段，也是政府增加税收和就业的一条途径，政府会从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品，可以向政府争取资金补贴和融资渠道的支持。

8、吸引民间游资投资办厂

由卓越集团主导，大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才，吸引外资，鼓励和吸引民间游资投资办厂，大力推进旅游商品的开发工作。

9、重视新产品开发

奇特，旅游纪念品应以独特的地方性，展现出原地质文脉的自然与人文景观印象。旅游者之所以使人乐此不彼，是因为每个人都具有对未知事物的好奇心、探索心、体验心。同理，愈是具有地方性和个性愈具有吸引力。收集市场信息，研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员，对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析，根据市场需求并结合郧西五龙河旅游资源的特点，设计适销对路的旅游纪念品。同时，整合市场信息，开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级，旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少，市场风险小，甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌，增添旅游纪念品品牌的附加值。

10、设立旅游纪念品定点专卖店、在各大景区（五龙河旅游风景区由“五龙谷仙道养生休闲区”、“神雾岭寻根问祖探源区”、“五龙河激情体验漂流区”、“三官洞野营探险狩猎区”等四大板块组成。）设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心，在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店，为游客提供优质的服务，科学地安排和吸引个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一规范经营、统一管理、统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一，购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境，而将其巧妙地融人整个景区环境中，让购物也真正成为游览的一部分。

11、通过有影响力的景区活动，来带动旅游纪念品的开发

如政府主办卓越集团承办的郧西五龙河激情漂流节，郧西五龙河野营探险狩猎等。将带动郧西五龙河旅游纪念品的开发和销售。

（二）旅游纪念品的开发思路

1、以郧西五龙河旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如古猿人头骨化石“郧西人”，它的遗址就在五龙河东坡神雾岭白龙洞。他们的生活年代，比闻名世界的北京猿人还要早40万年，仅次于中国目前发现的最早的云南元谋人。而历史文化中的五龙捧圣、封神大战、闻仲归天、老庄问道、商山四皓、织女下凡等传说等都可以作为旅游纪念品的题材。

2、以郧西五龙河特有的传统工艺进行产品开发，而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如：郧西五龙河农村的“刺绣”、“草编”、“铜铸”、“木雕”“瓷器”等，将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上，形成独特的旅游纪念品。

3、建立旅游商务礼品。如养生休闲团、商务会议团等企业团体礼品派送或馈赠，扩大旅游纪念品的范围，增加郧西五龙河旅游的宣传方式。

4、旅游纪念品可有多种形式。有传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为：传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、3D图片卡、钥匙扣（链）、工艺摆件、家用电器饰贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。

四、项目产品SWOT分析

1、strengths（优势）

◆郧西五龙河依托丰富的旅游资源、区位优势，以自然风光和传奇色彩的龙文化为特色，以养生休闲旅游产业带建设为契机，实行“旅游立县”战略，以建设“休闲度假、科学探险、摄影绘画、吟诗写作、修道养生、返璞归真的人间天堂”为目标，精心培育了“文化胜地，养生天堂，探险乐园”三大旅游品牌。郧西五龙河旅游业的日益发展，国内外游客旅游活动的盛行，给郧西五龙河旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。

◆郧西五龙河，位于湖北省十堰市郧西县东北部，发源于秦岭南麓鄂陕交界的天池岭，全长58公里，面积358平方公里，其中旅游风景区9.5公里，拥有别具特色的地域风俗，历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了郧西五龙河旅游业的重要点缀，为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。

◆旅游纪念品的设计，实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天，人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的郧西五龙河传统手工艺品，如草编、木雕、瓷器等必将会受到大城市和国外游客的喜爱。

◆据统计，2013年一季度郧西接待游客82万人次、实现旅游收入45182万元，同比分别增长63.7%、92.3%，为旅游纪念品提供了强大的消费人群。

2、weaknesses（劣势）

◆ 郧西五龙河旅游产业发展时间较短，没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全，多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。

◆缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。

3、opportunities(机会)

◆五龙河因孕育道教传说中“五龙捧圣”之五龙而得名。它因五龙而祥瑞、因道仙而扬名、因古猿而神圣、因奇秀而清雅。其山谷之幽深，河水之清澈，群山之奇丽，五龙之美名，仙道之灵气，令人心旷神怡，叹为观止。强大的自然风光和传奇色彩的龙文化影响力将带动郧西五龙河旅游纪念品的开发和销售。

4、threats（威胁）

◆ 市场调研权威性不高；旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。

五、项目经营模式选择

1、自创品牌

卓越集团需成立旅游纪念品设计研发机构，拥有自己的设计团队，形成调查、设计、宣传、销售一条龙，自创品牌，进行主题店自营，打出品牌。这项经营模式前期投资较大，设计、生产、推广方面所需资金较多。

2、以供货商身份出现

在条件不允许的情况下，先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发，然后与其他商家合作，借用其销售渠道，对其进行折扣供货。

3、混合经营模式

混合经营模式即是在开设自营主题专卖店带动加盟店的同时，向其他商家供货，在网上或者团购方面也同时启动。

六、项目市场预测

1、产品定位

旅游纪念品根植于郧西五龙河本土文化，有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。

2、产品品牌价值

每一个旅游纪念品都留下了这个风景区的浓烈情调和鲜明的特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀，作为一次旅游经历只是曾经拥有，而带回家的旅游纪念品则是天长地久，看到它，就会想起一个地方，想起一段往事。通过产品载体，引起受众人群对郧西五龙河旅游文化的情感。

3、产品市场供给特点及消费特点：

郧西五龙河旅游产品丰富、参与性强。如郧西五龙河激情体验漂流节的召开、郧西五龙

河野营探险狩猎、仙道养生休闲等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是，如今郧西五龙河实施“旅游立县”战略，各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度，旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。2013年，郧西五龙河旅游业总体保持较快发展，旅游总收入实现较大幅度增长。据统计，今年一季度郧西接待游客82万人次、实现旅游收入45182万元，同比分别增长63.7%、92.3%。这些条件给郧西五龙河旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。

人们够买旅游纪念品的积极性与旅游距离成正比，与纪念品独特的纪念意义成正比。一般地，人们外出旅游，目的地距离客源地的空间距离，文化距离越大，对旅游者的吸引也就越大，人们往往就更青睐于购买纪念品带回家作为对这段特殊旅游经历的纪念或者送给亲朋好友，共同分享这段经历。同样，一般情况下，目的地旅游纪念品的独特性、纪念性越大，就越能激起旅游者的购买欲望。

旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播，郧西五龙河旅游纪念品的系列性较强，主题比较明确，在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案，册页、门票等传播，通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。只要通筹策划、精心运作，可以预测，郧西五龙河的旅游纪念品市场有良好前景。我们相信，结合我们自身实际，借鉴前人经验教训，走出适合我们卓越集团自己的发展旅游纪念品的道路，2013-11-14

第五篇：关于南通旅游纪念品开发的几点思考

关于南通旅游纪念品开发的几点思考

摘要：由于近些年来国内的旅游业的飞速成长，中国逐渐变为全球范围内最热衷的旅游目的地之一。旅游经济的快速发展，很大程度上促进了社会经济的发展。但是在纪念品这方面，国内市场的发展还有待提高，旅游纪念品设计不够先进，已无法匹配全球各地游客日益增多的诉求。本文以南通旅游纪念品的发展为重点，从地域性、纪念性、美观性、可携性等方面分析了其跟南通文化的融合以及协调;围绕形状、材料、技术等内容，对南通旅游纪念品的设计以及开发里存在的问题展开了深入的分析，并对南通旅游纪念品开发里的不足之处进行了进一步的阐述。首先，景区管理机构不特别看重发展和管理;然后是文化旅游纪念品存在较大的同质现象，文化特征不显著;

最后是未能对消费者的具体情况有具体的掌握，打造的产品不具备很好的针对性。围绕上述问题，为南通旅游纪念品开发了部分思路，经过深入的探析，很大程度上促进了南通旅游纪念品的设计开发的持续发展。

关键词：旅游纪念品；南通；南通特色

1.绪论

由于旅游业的持续进步，旅游具备了更多的文化色彩。通常而言文化元素含量越多的旅游产品往往会受到游客的青睐，通过丰富的旅游经历使得自己的知识面充实，培养自己的文化素养。旅游纪念品是相关活动里的重要载体，具备了传递旅游信息、承载游客情感回忆的关键作用。现在旅游纪念品开发本身具备很多的不足之处，此篇论文借助对相关理论的归纳，找出旅游纪念品开发过程里存在的作用因素以及影响，而且给出了多种开发策略。文章以南通的文化旅游纪念品开发是中国典型的案例，一方面文化资源充足，客流量很大，具有很优良的开发条件，另一方面，它目前的旅游纪念品市场并没得到很多消费者的认可。此篇论文对南通纪念品的实际情况和消费者消费诉求的分析，采取相关的基础理论，给予南通的旅游纪念品带来具有可行性的建议以及指引。

2.旅游纪念品的概念

2.1旅游纪念品

就旅游纪念品的含义而言，按照收集的文献可知，中国首批学者王克建指出，旅游纪念品为人们在旅游过程里购买的赠送或者纪念亲友的具有特殊含义的商品。在《试论我国旅游纪念品的开发》一文中郑宏认为旅游纪念品的含义指由游客购买，并且购买的目的在于纪念本次游玩或者是赠送给朋友亲人的商品。在《生态旅游商品的几点思考》一文中张文敏认为旅游纪念品的关键点在于特有的地区特点，作者认为带有地区特点的商品就可以视为旅游纪念品。在《旅游商品的特点和分类研究》一文中，蒋冰提出旅游纪念品的概念为人们在旅游的时候，所采购的旅游购物品以及物品。

就其定义来说，中国学者大多在下列5个方面有不同的观点:第一，在旅途的准备时期购买的商品能否可以称之为旅游商品；第二，旅游商品有没有涵盖无形服务;第三，旅游商品有没有涵盖日用品;第四，有没有重视存在鲜明地方文化和特色的旅游商品;第五，旅游产品的购买有没有包含很强烈的商业目的。

此篇论文阐述的旅游纪念品，其概念为：通常为商业性质，遵守等价交换的原则，而且该产品的生产批量较小，它最重要的含义应为商品，并不是自然物。由此：旅游纪念品为人们在进行旅游的时候，说采买的商品（实物性的），并且不具备商业目的。

2.2旅游纪念品特征

2.2.1文化特征

旅游纪念品从本质而言，是一个传播媒介，它的重要功能就是能够快速向周围人传递当地的人文景观等。此类文化内涵通常涵盖了宗教信仰、习俗、艺术文学等，把这些文化特点从当地的文化沉淀以及历史进程里进行总结和提取，通过特定旅游纪念品的方式来向游客展示。就各类旅游目的地而言，每种文化都存在不同于其它的特点，这就要求旅游纪念品不能脱离旅游地的地域性和文化底蕴。

2.2.2创意特征

纪念品应注重创意，不受到设计里过时观念以及传统的约束，很大程度上融合设计语言的阐述方式以及品味特点，构建具备创新性的设计，围绕纪念品材质的丰富性、实用性、以及制作过程的鲜明性等内容来提高设计的乐趣以及创新，符合了旅游者热于探索新事物的心理诉求。

2.2.3功能特征

它的含义是纪念品具备的实用功能，即这个商品可否为人们的日常生活以及工作提供辅助，旅游者会对这个纪念品的实用性特别的关注是因为它能够对物质生活情况进行优化，符合一些消费能力不强的民众需求。旅游纪念产品存在很大的精神特征，不具备很好的实用功能，其中最为重要的为其审美和认知属性，两者的融合便是精神特征。

2.3旅游纪念品的分类

从旅游纪念品的地域文化属性对其进行分类，主要可分为三个方面。因为实际情况是相当复杂的，旅游纪念品之间的区别是相当模糊的，具有不确定性大体能够分成3个不同的类型，一个是地域类的，一个是表层类的，另一个是深层类的。因为现在情况特别繁杂，因此每个旅游纪念品间并不穿在十分鲜明的界限。

2.3.1泛地域类

对于泛地域类旅游纪念品而言，其概念主要指仅依靠纪念品不能反映出当地的人文特点以及地区之间差别的纪念品。中国文化不仅存在较大的地域特征，还存在很多的共同点。由于处于华夏大地，通过数千年的发展以及交融，每个地区都构建了相同的文化。在长期的发展过程里，特别多的产品都发展成了中华民族都认可的符号，例如文房四宝以及中国结见（图3～1中国结）等。

图3～1中国结

2.3.2表层地域类

对于表层地域类旅游纪念品而言，还有另外一个名词可以表达相同的意思，便是地域意象类旅游纪念品，上述的地域意象，为一个具备较多地域文化特点的视觉符号。并且经过长期的文化以及发展，上述视觉符号具备了更多的特殊含义。地域意象主要包括了五类，第一类是关于文字的，第二类是关于景观的，第三类是关于民俗风情的，第四类是关于地域神话的，第五类是关于地域文物类的。如果某个区域不存在深层地域内的纪念品，那么表层地域类的产品就占据了比较关键的发展形式。

深层地域类旅游纪念品存在明显的地域独特性，而且还存在特别浓烈的文化内涵。上述旅游纪念品包含了鲜明的当地的历史人文元素，此外该地区的历史久远，沉淀丰富。一般都包含了特别明显的传统工艺，包括无锡泥人、杭扇见(图3～2东阳木雕)

等。

图3～2东阳木雕

2.3.3深层地域类

对于深层地域类旅游纪念品而言，其相关概念为在一定的条件下，某个具体的地区产生并发展得到，具有显著的区域特性，此外该类纪念品往往拥有丰富的人文内容。该旅游纪念品体现了地域历史文化信息，而且存在较为悠久的历史。上述旅游纪念品一般都由传统工艺制成，例如无锡泥人、杭扇等。

3.南通旅游纪念品的现状分析

南通旅游纪念品的种类目前超过了两百种，大体有5个不同的机构在开展销售，具体见下表。

表2～1南通旅游纪念品

部门

导游服务中心

商贸公司

蓝印花布博物馆

南通博物苑

南通民间艺术馆

旅游纪念品数量

160

旅游纪念品种类

钥匙扣、明信片等

万年历、瓷盘等

蓝印门帘、被面等

台布、风筝等

红木刻件、扎染制品等

经营处160种：梅花瓷盘、博爱扇、明信片单张系列等等。

蓝印花布博物馆23种:蓝印门帘、壁挂、台布等多种工艺品，制作日常的衣服、被面等。特别是蓝印花布时装，在都市里都具备很大的特色性质。

南通民间艺术馆5种：扎染制品、采锦绣、丝绸绣衣、红木刻件、哨口风筝等等。

4.南通旅游纪念品开发存在的问题

4.1景区管理组织不重视，开发管理不到位

景区管理机构的关注力度以及资源协调水平都与旅游纪念品的开发程度有关。首先，地方风景名胜区最近逐步提高了对文化旅游纪念品打造的重视程度。相比较于景区的其他旅游景点而言，旅游行业的发展时间短，发展速度慢。主要体现在没有高层次的旅游开发人才，一方面是由于没有对代表性文化进行深入的开发，包括纪念品也是如此。南通旅游纪念品开发不存在鲜明特色，文化性较弱，创造力不够等，这些都是源于开发团队不具备较高的水平。

另一方面不知道消费者的真正诉求是什么。第二，扶持资金的使用未能落到实处，表现为资金的使用出现中断的状况，经过走访调查管理局的相关职员，发现景区十分支持旅游商品的开发，并且有关的资金投入较多，支持力度还比较大，每年都要拿出特定的资金研发新产品，但是，每年的旅游商品基本上都在仓库中堆积。出现了投资与收益不匹配的情况，开发旅游商品的投资慢慢降低。此类不对等的情况特别常见，特别是就带有政府色彩的旅游风景区而言，旅游景区的相关管工作需要提升对社会方面的考量，其次是经济收入，这样便可以提升旅游产品的热度。第三，实际上表现在没有有效的管理纪念品市场，例如，有一个纪念品商店是位于南通风景音乐站的附近，销售的商品大部分都是纸质风扇、衣服和鞋子等日常用品，并非具有代表性的旅游纪念品；南通接近四百个台阶以及数十个平台，并未得到有效的利用，部分平台仅仅销售了玩具以及手串等，这样一些游客众多的旅游景点并未售卖旅游纪念品，一般来说人流量大的区域都需要经营者支付很多的租金，景区管理机构一般都不乐意将上述店铺来开展相关的纪念品售卖工作。

4.2文化旅游纪念品同质化现象严重，文化特色不明显

通过问卷调研可知，在对南通纪念品进行评价的时候，其文化内涵特征获得了最少的分数，这意味着南通并未能开发出跟旅游者预期匹配的产品；然后，关于同质化方面来讲，创新能力低下为同质化一个具体的表现，其概念包括了一方面在空间上创新能力低下，包括南通的蓝印花布，在很多其他区域也得到购买，另一方面是时间层面不具备良好的创新性，例如长期以来都只有类似的人物公仔造型，不存在任何创新元素。对于纪念品来说，创新性以及文化性是其关键的特征，不过它们并未得到很易见的表征，这是同质化出现的本质原因。并且，在进行纪念品开发的时候，采取的是开放式的方法，使得目前在南通销售的很多产品并不归属于南通，这也造成了旅游人员未能对南通纪念品产生较大的认可。目前景区管理机构都特别关注纪念品的打造，而且借助合作式的模式，很有可能对这个问题进行优化。

4.3对消费者需求了解不够，所开发的产品没有针对性

笔者经过先关的问卷调查后，方向约60%的旅游者表示在南通旅游的时候，都接触过纪念品，但并未购买。这意味着南通退出的纪念品无法得到旅游者的认可。旅游者购买频率较低是由于缺乏特色、价格比不够高以及未匹配游客的审美要求等。旅游纪念品需要具备丰富的文化特色、高度的创造力以及实用的功能性。游客认为南通纪念品具备较强的实用功能，不过觉得它们不具备很多的创意以及文化特质。由此可见，纪念品大多都具备很大的实用性，通过调研证实了这一说法，并且纪念品着重的诉求点在于能满足游客的精神需求，上述问题就是在南通景区纪念品开发过程里应该特别注意的关键点。

5.南通旅游纪念品开发的思路

5.1南通文化旅游纪念品开发对策

5.1.1景区管理组织加强重视程度，提高管理水平

因为中国加大了在文化产业方面的投资水平，各行各业都逐渐重视文化产品的打造以及设计，地方风景名胜区对旅游纪念品的开发也越来越重要。即使某些管理方法已经得到改变，但效果并不明显，可能是因为时间补偿，此类借助增强提升纪念品的开发水平的模式还无法有效地对情况进行改善。并且，主管部门还应加强对风景名胜区纪念品市场的监督，例如对不隶属景区的旅游商品的类型以及数量进行控制，如佛珠串、葫芦丝等，并尽可能地发挥风景名胜区旅游纪念品的优势；对质量不好、性价比很差的商品，应该禁止其不出售，对旅游纪念品商店店里出售的纪念品进行有效地控监管，去除不属于纪念品的商品，一步一步提高民众对于品牌的认可，提高纪念品的工艺等艺术含量。

5.1.2深入了解市场，把握消费者需求

出于刺激游客出现购买需求，进而选择购买。南通景区的纪念品过于看重实用性，在文化艺术方面的重视程度不够，不能有效地满足游客的精神需求。问卷调查后，南通大部分游客是女性，女性更易于出现冲动消费的情况，更多追求的是精神需；大部分游客年龄都不大，并且学生的比例更大，这就代表了这类游客的好奇心浓烈。游客往往更加注重对价格、方便等方面的考量，而且很大程度上决定了购买是否能够顺利进行。所以，南通风景区的旅游纪念品应注重符合消费者的精神诉求，增加他们的好奇心，重视收藏心理，秉承市场、创意、以及文化这三个不同的原则，降低价格、便携性、以及可调整新会对游客产生的各种影响，从而找到更加合适的纪念品销售渠道。

5.1.3南通旅游纪念品的设计开发要素

5.1.3.1题材

主题的特点和个性是旅游纪念品的基础功能中主要内涵。其中关于文化方面的定义可以表示为在一定的地域区间里出现的各种精神以及物质要素协调作用的表现以及结果，如语言、性格、以及社会心理等。它包含了艺术、风俗、以及宗教等不同的内容，它们都能够当做旅游纪念品的基础主题，竹乡旅游纪念品种类非常丰富。它能够是中国竹文化与地域文化相结合的题材，也能够体现地区的人文特点和景观，而且利用图案、颜色等形式表现出来。

5.1.3.2材料

因为在材料方面的差异，进而造成文化层面体现了不同支持。假设可以就地取材就能更加容易地培育当地文化，如果某个商品具备较长时期的发展历史，那么就能够更好地体现其丰富的文化底蕴。在进行选材的时候，一般都选择当地颇具特色的材料，能够就地取材。在一些毛竹产量较高的区域，应多选择毛竹来当做原材料，如果某个区域存在一些特别少见的竹种，那么就应该充分地通过这个资源的使用来表征地域差异。

5.1.3.3功能

就旅游纪念品的精神以及物质功能而言，后者能够对人们的物质需要进行满足。前者就是通过旅游纪念品存在的地方特色，来对当地民族的风俗习惯以、审美思维、以及宗教等情况进行了解，从而获得精神享受。例如，民间艺人能够制作糖画，它除了能够用于观赏，还能够用于食用，这些都能给旅游者带来精神以及物质的双重享受。

5.1.3.4工艺

本地的产品工艺与异地的产品工艺、手工制作与机械制造等均为不同的文化理念在商品中的表现。比如，竹制品中的艺术品的制作工艺使用了传统的工艺。

5.1.3.5形态

对于旅游纪念品而言，在设计的时候应当多加考虑颜色、外形、图案等元素都进行高度的关注。要掌握游客的心理特征，围绕形态这一内容持续地进行创新，进而可以先大众提供美觉的享受，综合当地的优势，便可以推进旅游纪念品的推广及研发。

5.2南通旅游纪念品的具体设计应用，以蓝印花布为例

5.2.1重视原创概念

对于旅游纪念品而言，在设计的时候首要任务就是围绕原创概念来开展工作，如果一个产品不具备鲜明的主题以及有别于其他的创意，那么就无法对消费者产生特别明显的吸引。

怎样开展主体筛选：一是以南通特色主体来进行相关的设计，二是追随时代步伐，围绕关键活动以及时代主旋律来发现设计的关键点。如果某个题材较为优良，那么就会具备优质的设计。在开展设计之前，一定要明确主题。怎样可以明确创新性主体？大家一致认为，应该围绕如下内容展开分析：

5.2.1.1借鉴姊妹艺术吸取灵感

关于南通的印花布，其相关的图案来源，除了来源于年画、剪纸、以及刺绣等不同作品的创作元素，还很大程度上受到了上述艺术的作用以及影响。蓝印花布旅游纪念品的设计也属于上述范畴，能够很大程度上充分吸收其他旅游纪念品的有点，并且也能够借助同题材异材质等模式来进行表征。

5.2.1.2添加新因素

对于传统民间艺术的南通蓝印花布而言，它存在特别浓厚的中国传统历史气息，包括了经常出现在生活中十二生肖摆件见(图3～2东阳木雕)

；梅花鹿、大象、青蛙玩偶；等，都包含了吉祥寓意，并且都跟中国民间较为流行的的吉祥文化有较大的关联。

图3～2东阳木雕

通常而言，印花布的图案通常包含了很多传统文化特色，因此蓝印花布服装等旅游纪念品的生产一般都是基于蓝印花布纹样的基础上进行的，通过纹路来进行物品制造。在进行纹样选择的时候，一般都是选取存在较多中国传统文化理念的文字以及图案。应当充分开发传统文化的开发，最大程度上融入新的元素，进而表达当前的文化理念。比如，传统的布袋基本是长方形状的(图4～2旗袍手机袋)，一般都是对布袋表面进行了大量的修饰。如果能融入旗袍的特征，除了能够确保布袋具有实用性，还能够给人们带来眼前一亮的感受。

图4～2旗袍手机袋

5.2.2注重产品造型语言

如果明确了某个产品的设计定位，那么下一步工作就是按照这个主题来开展相关的造型。以前的蓝印花布纪念品存在较为传统的造型思路，即特别地中规中矩，没有凸显造型的特色性。

5.2.3重视材质与材质的肌理效果

自从人类出现以来，材料就跟人们的日常生活以及工作密不可分。是否能够运用材料就作为了判别动物以及人类的一个关键标准。因此，材料在人类发展里起到了很大的作用。

在开展蓝印花布旅游纪念品设计的时候，一般都是围绕机理以及材质来开展的，这也是一个基础的创新措施。在开展设计工作的时候，还能够围绕肌理以及自身材质来进行，也能够借助丰富的材质搭配来完成整个设计过程。

5.2.4注重工艺与技术上的革新

站在技术和工艺的角度而言，有关蓝印花布的旅游纪念品而言，其设计以及开发应该得到高度的重视，它采取了不同于以往的技术以及工艺来进行优化以及完善，是一个全新的制作以及设计方法。它的作用为增强蓝印花布的制作水平，能够让相关纪念品能更加高效美观地被制作。蓝印花布还具备特别大的优化以及创新空间，它慢慢地采取了较为领先的技术，以此来对相关纪念品的制造以及生产展开完善以及优化，它的意义在于能够提高蓝印花布的工艺制作水平。

荷兰设计师HellaJon}erius女士的作品，其中硅胶纹样花瓶除了运用了比较新颖的材料之外，而且采用了先进的陶瓷工艺见(图4～3硅胶图纹花瓶细节)

。能够这样理解，材料使用层面的优化，一般都是跟工艺有很大关联的。

图4～3硅胶图纹花瓶细节

5.2.5注重产品色彩的创新

对于蓝色印花布而言，其颜色是最大的特点，也是有别于其它布匹的最大区别，其中布的颜色来源于兰草，这种工艺早已流传了几千年，已经形成了蓝印花布的蓝色这一特定的思维观念。假如现今的蓝色印花布纪念品不再使用蓝印花布这一设计，很难被公众认可。因此，从色彩出发，重点是围绕色彩的搭配来分析，此类搭配需要以蓝色印花布自身存在的色彩为基础。例如居住于河坊街的吴越而言，他家的印花布使用黄色，黄色是印花布的主要色彩。但是这种印花布总体而言较为少见(图4～4黄色挂鱼)。

图4～4黄色挂鱼

5.2.6重视包装设计

就蓝色印花旅游纪念品而言，在进行包装设计的时候，也能够围绕主题与构思、造型、材质、工艺、色彩等5个内容来展开。不同之处在于包装设计应侧重于蓝印布料纪念品本身。对于包装设计而言，依据具体的外形尺寸、具体的材料特点等具体的尝试进行的。

结语

旅游纪念品能够充当旅游信息的载体，该商品是旅游经济的重要组成部分，是整个旅游市场中资源优势明显以及前途光明的收益增加的关键点，关注旅游商品的游客数量日益增加。也是旅游业转型的关键，能够促使经济增长模式从监管模式向利益型转变。提高旅游纪念品的开发速度不仅是中国旅游业发展的关键诉求，这也满足了中国传统历史以及浓烈文化底蕴的发展要求。此篇论文重点是就南通旅游纪念品的开发以及设计展开了研究，旨在借助高效的总结以及分析，得到提高南通旅游纪念品的发展程度与艺术水平的提高的措施。

通过对大量文献的收集梳了概念研究等方面的内容，而且通过相关的案例分析以及收集相关问卷调研数据后，通过论证本文的理论，找到问题之所在，然后经过分析后得到相应的应对策略。但是，因为时间以及笔者的能力的限制，本文在旅游产品的研究分析还有待深入，并请专家批评文章存在的不足。

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