名郎鞋业传播计划[共五篇]

第一篇：名郎鞋业传播计划

名郎鞋业品牌传播计划

一、营销目标

首期主攻北京市场，并选择向特级城市及主力城市拓展。

市场首年度争取开设认证店100家。

二、销售策略

产品/价格分段：

运动休闲120-198元占产品份额30%大众商品

名郎休闲200-350元占产品份额60%主力商品

经典款式350-500元占产品份额10%陈列商品

品牌方向/目标：成为“舒适行走”代名词成为经典休闲的时尚标签

通往目标手段：通过产品功能“属性”的理性诉求，使顾客接受“舒适”的利益点。通过把握目标顾客的心理特征，借助传播，制造经典复古的怀旧情调，唤醒顾客对成长影像的记忆，使名郎具有经典的厚重感。

使用BEYOND乐队为名郎品牌代言人优势简析：争取时间，缩短战术周期，迅速建立网络据点给顾客购买提供最直接的理由（明星号召力）有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系北京市场的影响力

名郎与BEYOND结合点：背景

名郎：名士风流，不媚俗，为人所共识，男性产品，意气风发

BEYOND：男性组合，才华横溢，公认的音乐奇才，经得起时间的检验经典

名郎：传统技术，经典休闲，具美感，成熟逻辑性的时尚标签

BEYOND：不朽的音乐，正重新流行，是小资男人的挚爱实力

名郎：做工考究，真材实料，优秀产品力，舒适雅致

BEYOND：凭创作实力和音乐才华成就不朽受众

名郎：面向28-45人群，同时争取年轻人

BEYOND：鼎盛时期的直接影响人群已近中年，有年轻人不断加入团队

名郎：名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成（卖点）

BEYOND：灵魂人物主创，全乐队完美配合，打造不朽音乐造势/竞争

BEYOND新生复出，本身足够牵引公众视线，勾起了人们的怀旧情绪和媒体的广泛关注。名郎适时借用，正可取得事半功倍之效果。BYEOND在乐坛的“经典”地位无人替代，名郎占据休闲鞋“经典”位置，竞争对手难以进入。

三、工作项目

1进入北京市场前期工作：

市场调查研究

竞争形势分析

2品牌策划

品牌计划与销售策略撰搞

3包装设计

基本要素：LOGO优化

产品包装：外箱、内箱、吊牌、合格证、包装纸、手提袋

4组建名郎营销中心：

人员招聘

人员培训

5营销计划/营销规范执行文本：

针对目标市场

6专卖空间设计：

货架、店型、橱窗、不同店铺类型结合空间装修/施工手册

7通路招商准备工作：招商手册/加盟手册

a 宣传策略b 宣传品c 宣传展开

8泉州订货会/泉州专卖店开幕：

9品牌管理建议书北京样板市场启动

四、传播计划

1品牌定位简报：

目标顾客：成熟男性

品牌名：名郎男士休闲系列

产品个性：坚强、执著自信

消费者利益点：

理性的——舒适、轻便、耐磨、透气

感性的——成熟气质

重要支持：手工缝线（传统，经典设计）

核心：值得珍藏

2POP/海报诉求形式：

理性：从产品的外型、质感、质量、舒适度诉求

感性：从BEYAND在乐坛的“经典”地位结合名郎占据休闲鞋的“经典”位置进行感性诉求，赋予产品人文化的成熟气质

理性诉求系列：[简单诉求，由产品表达品牌]

[品牌简报]系列一：

正文：意气风发，名郎男士休闲系列。

画面表达：名郎产品，由设计师赋予产品生命化。

[品牌简报]系列二：

正文：真材实料，名郎男士休闲系列。

画面表达：名郎产品，放大名郎产品的细节，突显做工考究、手工缝线。

[品牌简报]系列三：

正文：超级经典型号，名郎休闲系列。

画面表达：名郎的主打产品，背景融合BEYOND演唱会画面。

[品牌简报]系列四：

正文：“共知的团队”

[名郎]名师设计，经过严谨工序，工人间技术配合制造而成的完美产品；名郎产品守护思想的纯粹，重视手工艺术的品质，具有经典的收藏价值。

[BEYOND]灵魂人物主创，经全乐队完美配合，打造出不朽的音乐；听到BEYOND的声音，你就能够感觉到他们不同时代的呼吸，激情、厚重、经典……

感性诉求系列：[精神诉求，由BEYOND联想品牌]

系列一：[纯粹的BEYOND乐队欣赏，以非广告的传播形式无形中奠定名郎的品牌形象]

正文：BEYOND可以是「超越」，可以是「之后」，也可以是一种精神、一支乐队……

BEYOND的音乐，是不朽的音乐，传承的音乐，不断超越的音乐，可以呐喊的音乐……从某种意义上说，它席卷了全国。

靠近BEYOND乐队，倾听永垂不朽的经典音乐！

画面表达：BEYOND舞台演出形象，震撼，经典，观众席是排山倒海的人潮。

系列二：[纯粹名郎品牌的“经典”诉求]

正文：摩登时代的经典乐队，原创，主流，常态，非攀风造势。——BEYOND乐队

摩登时代的经典男鞋，休闲的主流形态；经典，是不必要的造势。——名郎男士休闲系列画面表达：名郎产品与BEYOND乐队的融合。

五、营销计划常规节日促销

[围绕BEYOND歌曲，感召力强，知名度高，能与目标受众形成通透的感知体]

时间：情人节[2月7日-2月13日]

主题：情人节，恋上温暖

正文：天气寒冷的情人节，我们毫无疑问的恋上温暖。名郎特推出[名郎XX男士休闲系列]，凡在情人节前夕[2月7日-2月13日]购买该系列任何鞋子一双，即附送XX围巾一条，并有机会获得BEYAND乐队《情人》签名CD一张。敬请关注哦！

赠品：围巾、特制BEYAND《情人》CD专辑

产品：名郎男士休闲系列——暖冬靴/厚皮靴。

时间：母亲节

主题：真的爱你

正文：诗人孟郊的经典名句“慈母手中线，游子身上衣”，悠久绵长的传承着天下所有母亲对孩子的眷恋。名郎特惠：凡（母亲节）在本店消费者，赠送BEYOND《真的爱你》精品CD一盘，一起分享BEYOND

对母爱的歌颂和感恩。

赠品：BEYOND《真的爱你》CD

产品：名郎所有产品

时间：青年节

主题：不再犹豫——献给我们的青春岁月

正文：BEYOND的青春，是为了理想而奋斗在音乐事业里。而我，我们呢，我们的理想，激情，燃烧在拥有无数经历的青春岁月里。我们有中年男子的独特魅力：不是太强壮，手臂却刚健有力；不善于表达，却温柔体贴；也许不面善，却宅心仁厚；中年男子，谦谦君子，温润如玉。名郎男士休闲系列，全场九折，并有机会获得BEYAND乐队《不再犹豫》精品CD一张，献给我们曾共有的，那些激情燃烧的岁月。（活动时间：青年节前后三天）

赠品：《不再犹豫》CD专辑

产品：名郎主打产品（换季时节）

时间：七夕情人节

主题：LOVE，飞得过沧海吗？

正文：牛郎织女的两地恋情，听起来很romantic，若近若离，有张有驰。但是陷入这样的爱情，我们的安全感会落在空气里，无法掌握。不管怎样，能够相遇，我们就该心怀感激。值此牛郎织女相会之时，名郎衷心祝福所有单身或已婚的男子们，珍惜身边的幸福。特惠：凡购买名郎男士休闲系列任一鞋款，即赠BEYOND《喜欢你》精品CD一盘，为咫尺的幸福催化甜蜜。

赠品：《喜欢你》精品CD一盘

产品：名郎主打商品

时间：世界和平日

主题：与BEYOND携手，呼吁世界和平

内容：BEYOND的《AMANI》MTV里曾有这么一个镜头：几个非洲孩子手牵手并排站着祈祷世界和平。更多的关注儿童，反对战争。名郎在世界和平日，全场八折特惠大酬宾。

产品：名郎休闲鞋

时间：建军节

主题：歌颂军队（钢铁长城）

赠品：BEYOND《长城》精品CD

时间：中秋节

主题：团圆中秋

赠品：特制BEYOND经典月饼（印有BEYOND标志的产品包装，内置BEYOND唱片或CD或个人资料）

产品：名郎任一鞋款（秋转冬换季）

时间：国庆节

主题：歌颂中国，中华民族

赠品：BEYOND《大地》精品CD

时间：圣诞节

主题：亚拉伯跳舞女郎，点燃灰色男人

赠品：高级棉拖鞋（北京冬天家居男人必须品）结合BEYAND乐队进行事件营销

A 活动主题：[怀念家驹——BEYOND歌迷演唱会]

活动日期：6月30日（家驹逝世日，歌迷铭记在心的日子）

首曲：《海阔天空》

附：或可结合家驹六月份的生日进行[生辰月]促销活动。凡在六月出生的消费者，购买名郎产品享受X折优惠。

B 活动主题：[光辉岁月——BEYOND歌迷演唱会]

活动日期：10月1日

首曲：《长城》

活动缘由：

对聘请明星担任形象代言人的企业来说，歌迷演唱会是一种具有很标识性的特色的广告宣传活动。选择在国庆节举办这次活动，与代言人Beyond的感召力融合，有利于品牌精神阐释，建立品牌认同体系。10月份，是名郎进入北京市场一段时日后提升品牌形象与品牌知名度的时机，名郎与Beyond结合中国的国庆大典，主题明确后，将奠定名郎品牌在休闲鞋中不可动摇的地位，同时进行品牌工程建设，伺机争取市场规模向二三级城市延伸扩大。

Beyond的歌曲最大特点就是用歌声和旋律，来表达内心的真实感受，这种感受可以是振奋的令人激动的，也可以是伤感的，和无奈的。Beyond乐队用行动表明了他们不仅仅是一支成功的摇滚乐队，还用歌声表达了自己关注社会并激励着年青人去战胜自我，超越自我，进而实现心中的理想——这是众所周知的Beyond精神。

附：Beyond经典歌曲简介：《长城》抒发的是对中国古老文化的景仰；《农民》表述的是对辛勤劳作、人定胜天的农民的钦佩；《真的爱你》歌颂了伟大的母爱，更充满了对母亲的眷恋；《光辉岁月》歌颂的是南非的黑人领袖曼德拉，赋予了音乐更多的政治内涵；《ＡＭＡＮＩ》更多的关注儿童，反对战争，充满了对和平的憧憬、向往和渴望；《逝去日子》寄语少年应珍惜光阴，莫虚度年华；《俾面派对》讥讽的是光怪陆离的娱乐圈；而《再见理想》、《无尽空虚》、《岁月无声》、《午夜怨曲》、《午夜迷墙》、《不再犹豫》、《谁伴我闯荡》、《无泪的遗憾》、《无语问苍天》、《无悔这一生》则掺杂了太多的个人情感，倾述了创业的艰难，遍尝和体味了人世间的酸甜苦辣、世态炎凉，充盈其间的是遭遇挫折时的百折不挠、自强不息、永不言败的旺盛斗志，是对音乐理想最高境界的执着和不懈追求。鞋款绝对营销

讲述鞋款由来或设计灵感，只诉说鞋。[继ZZ又推出的经典巨作——XX鞋]

A 经典型

主题：超级经典型号，限量出售！

正文：定制鞋名，根据鞋款进行故事拟造。

B 限量型

主题：新款推介，全城效应！

正文：鞋子来缘的故事拟造，别样[XX]限量出击！与BEYOND新专辑同时上市。企业历史

[名郎，创建于1952年]

六、会展应用

订货会：扩大销售网，实现名郎初期计划。

行业会展：提升品牌形象、品牌知名度，奠定品牌地位。

第二篇：名仕推拿山西晋城店传播草案

【某足疗养生会馆山西晋城店】传播执行草案 犀牛吴保青

一、项目定位 对于足疗养生会

馆而言，推广商的经营管理、服务项目的设计及技术水平、投资商的宣传、消费群体的稳定增长，是低风险投资的先决条件；足疗的低成本消耗以及足疗养生会馆此类新型休闲保健经营模式正是会馆获取“高赢利”的重要保证。投资商丰富的社会交际资源、店址位置的规划发展前景和优越的交通区位优势则是实现“高增值”的砝码，而所有的这些优势，都是该会馆的辅助利益点。

二、传播定位 基于当今社会大力发展健康产业的潮流，XX足疗养生会馆顺应时势并努力拓展自身品牌特色，摒除同行业中普遍针对高端客户消费定位的缺陷，全新导入“亲情消费”的传播定位，释义为：带着父母来足疗 带着妻子做足疗 带着朋友来休闲。此举将使社会不同阶层的消费群体在消费区间的能力得到扩张。“亲情消费”的传播定位，也是现时我们所提出的一个打动人心的口号，以此做传播定位，不仅能满足高端消费人群的消费需求，并且在形象上容易激活低端和潜在消费人群。

三、传播思路 本案具体传播执行主要以配合营销进程为主。并根据各阶段拟定的营销计划进行针对性传播，整体传播思路是在项目设计的基础上，从项目设计的差异化形成突破，围绕营销进程的各个时期展开。

四、传播调性 传播调性上，我们主张在固定服务项目的基础上做好独特项目形象的营造，在概念上、包装手段上、炒作手法上都有所出新，从而形成差异化的传播手段。实际上是利用视觉、感

觉、服务上的一些个性化、精致化来传达我们独特服务项目的形象。

五、传播推广阶段划分及诉求主题 第一阶段：告知期——形象初步面市 时间：5月1日——6月26日 传播目标：主要借助晋城店装修期间并且同时招工的影响，深化XX足疗养生会馆晋城店形象，让更多的人了解XX足疗养生会馆。传播策略：

1、店面装修期间可制作大幅“XX足疗养生会馆”的喷绘招工广告以增加知名度；（上策）内容设计应突出：全国连锁、休闲先锋品牌；岗位设计；招工待遇高；工作环境好；

2、借助装饰公司的知名度帮助我店进行宣传；（下策）

3、印制精美招工名片增加我店的知名度；（中策）

内容设计应突出：

1、名称及商标。

2、规范健康。

3、岗位设计及待遇。

4、好的工作环境。活动构思：本阶段因为仅处形象告知期，店面尚未启用，暂不考虑活动安排.诉求主题：XX足疗养生会馆——高品质、规范化 的足疗保健场所 第二阶段：启动期——增加我店项目差异化的宣传 时间：6月27日——7月26日 传播目标：主要在我店开业期间对外宣传的基础上针对客户消费心理的需求，通过多方面的广告宣传来突出我店服务项目的差异化。传播策略：

1、借助足疗保健的功能利益点进行宣传；

2、借助我店进行“亲情牌”的传播定位进行平面媒体渲染；

3、借助我店独特的服务项目进行炒作；

4、借助我店特有的沐足理疗仪进行推广宣传； 活动构思：

1、短信广告。覆盖率高，信息接收快，针对性强。内容突出特色牌，如“解除工作疲劳，请客休闲保健，到XX足疗养生会馆。环境高档优雅，专业技师服务，集足疗沐足、头疗理疗与一体，特色沐足器与乾坤包独具魅力。（晋城店地址、电话）”适合开业前2天使用。投放时间为上午上班时间（10点——13点）。可以到移动及联通公司了解客户群体数量再行投放，投放的原则：①整区域投放，覆盖整个县城，优点在于可以让更多的人了解开业信息，缺点是大量信息资源从反馈来看为无效信息，但是适合第一次投放。②分区域投放。选择政府机关、银行、医院、超市定点定时投放，优点是节约资金，信息定位准确。缺点是传播面窄。③电话费选择法。可以针对每月电话费高于XX钱的用户投放，优点是针对性强，可以直接在初期锁定目标客户，缺点是忽视了中级亲情市场。建议操作方法：第一次投放采用整区域投放法，第二次投放（开业当天）采用电话费选择法，第三次投放采用分区域投放法。

2、在当地平面媒体（非政府机关报，最好是晚报）展开关于足疗休闲保健的故事题材连载（①煤矿老板生意繁忙造成疲劳，不愿进医院治疗，抱着试试看的心理来到XX足疗养生会馆进行个人消费，经过足疗师的精心呵护，非常满意的离开。第二天带着4个朋友又来做服务，并尝试了我们的XXXX新项目。），或通过漫画连载（找美术学校的学生制作成本低），将顾客自然引入健康行业的消费领域；②某机关领导人缘口碑较好，经常应酬喝酒，本人又是“三高”（高血压、高血脂、高血糖）人群，每次喝酒回家，太太出于关心老公极不满意，有时还吵架闹得情绪低落，听朋友介绍XX足疗养生会馆有“醒酒和解除脑疲劳”的项目=至

尊头疗。当即决定前往一试，效果果然不错，当天晚上做完服务后回家瞒过了太太的眼睛。后来太太慢慢发现觉得蹊跷，于是追问老公个中缘由，老公如实相告，并推荐能使太太减缓衰老的服务项目。从此以后夫妻双方都成了XX足疗养生会馆的常客。③小李是一个爱美的女孩，化妆品的使用频率很高，总想长时间留住美丽容颜，但本身喜欢绿色天然的健康服务。听说XX的局部足疗项目很好，而且会馆还有能使体内毒素排出的沐足理疗仪，兴高采烈的来到了XX足疗会馆。指明要用沐足理疗仪做足部腿部护理，做完后浑身轻松惬意，当即拿出小费50元给服务员，被婉言谢绝。XX足疗养生会馆的服务理念是传递健康服务价值。适合开业20天后使用。

3、印刷精美传单发放，针对车主和社区。传单设计突出环境优雅、多用服务特色的图片，重点表明卫生及技术功效。在针对车主时一定突出高档，在针对社区时一定突出亲情。适合开业前7天及开业后20天内使用。

4、店内宣传。①房间内做壁挂式项目宣传，内容涉及每个项目的图片及功效、价格、等内容，也可做成服务手册放置于茶几之上，内容设计企业文化、服务项目及收费、客户管理等。注意在普通房间装点普通收费的服务项目宣传。②迎宾人员、服务人员必须精通所有服务项目及价格，技师的手法训练必须严格过关，在服务的过程中向客人介绍项目。各工作岗位的衔接熟练，主要表现服务流程专业化，此举是一种心理上的宣传。③精美X展架，主力表现高端项目。不宜多，整个店内不超过3个。

5、开业促销活动。开业促销符合人的消费心理，但是使用不好容易造成促销期一过，回头客消失殆尽。可以针对车主适度送免费体验卡，针对社区老人送免费体验沐足理疗仪卡，短时间进行足部及腿部按摩，达到吸引其接受其他服务项目及销售仪器的目的。诉求主题：来XX消费的利益点在哪里？ 第三阶段：加速期——制造消费者来我店消费的兴奋点 时间：7月27日——8月26日 传播目标：主要针对该地区顾客所关心的消费兴奋点来进行营销活动，迅速完成消费者对XX足疗养生会馆从认知到认购(服务也是一种产品)的过程。传播策略：

1、电视媒体的利用。

2、利用专家营销法。活动构思：

1、通过当地电视台做足疗养生会馆的专题片。专题片可以设以下分集：（1）

亲情篇。突出至真至孝的主题，镜头表现应着力渲染环境、夫妻消费型及父母消费型部分，并表明凡第一次来的夫妻和老人免单一位，送养生茶等敬孝表现点。（2）商务篇。着力表现在足疗过程中可以上网聊天及收发邮件，表现商务请客的场景，突出足疗馆也能谈成大生意的满足感。（3）休闲篇。突出朋友聚会休闲保健的新社交方式。（4）服务篇。表现服务项目的特色及优势，表现局部足疗项目，至尊头疗服务、三阳开泰足疗服务。

2、专家足疗养生免费讲座（有关足疗的专家，有一定的年龄及经验，鹤发童颜者效果最好，进行适度包装）。诉求主题：现金流量及客流量的冲刺。第四阶段：巩固期——稳定客户和保持我店形象 时间：8月27日——11月26日 传播目标：主要围绕前期三个阶段工作成果，进行全方位的资源整合，逐步营造差异化和超值化服务的品牌形象。传播策略：

1、利用一些促销手段稳定现有客户群。

2、完善服务流程。

3、完善客户关系管理。活动构思：

1、优惠活动的主力是卡的促销。比如局部足疗卡、足疗卡等，此次活动显著的特征 是价格优惠幅度较大，但现金收量明显增加。

2、建立客户档案并做适度回访。

3、在服务项目流程上做提升。比如，足疗的流程可以加上足部搓盐，更好的达到杀 菌及美容的效果，流程中其他服务点不变。诉求主题：稳定现有消费人群、挖掘潜在消费人群。

六、传播策略 本项目的传播策略主要以配合营销为主。从开业前到开业后两个月我们设定了三个高潮段，通过这三个高潮段的密集传播和服务营销来增加市场宣传和客流量，最终在传播策略的最高处顺利赢利，整个传播过程呈脉冲式进行，图示如下：

七、媒介组合策略 在媒体组合策略上采用长短结合的方式,原则上以短信、传单等短效媒体为主，电视、报纸等作为辅助,另外相关活动的现场展示（专家讲座）也是一项重要的定点传播手段。由于晋城高平县广播电台的效果较差，此案不予考虑。

八、媒介选择策略 在媒介选择策略上,我们按照“值得”、“有效”和“合适”的原则进行了媒介分类，以利于在有限的传播经费内进行科学的媒介筛选，“值得”是必须的，“有效”其次，“合适”的必要性最弱，具体的分类如下： 值 得 有 效 合 适 短信 电视 广播 DM单页 专家讲座 车站广告牌 报纸 精美小纪念品

九、传播执行 由于总部对于当地市场的广告宣传费用不了解，本传播方案所涉及的广告宣传所需费用由投资商自行结算。[ 本文到此结束 ]

第三篇：名班主任培养计划

名班主任培养计划

古城乡第一初级中学

名班主任培养计划

加强班主任队伍建设，培养一支素质精良的班主任队伍是学校德育工作有效开展的重要保证。班主任队伍培养的得力与否，对整个学校的常规工作及管理都起着深远的影响。而班主任的培养最主要的就是要提高班主任队伍工作的积极性、主动性及创新意识，因此，班主任培养培训工作是学校教师队伍建设工作的重要内容，是学校搞好教育教学工作的基本保证。

一、指导思想

以“三个代表”的重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的教育方针和《关于进一步加强和改进师德师风建设的意见》，学习教育部《中小学班主任工作条例》，以培养受学生爱戴的班主任队伍为出发点，以提高班主任队伍的整体素质为核心，通过各种途径培养一批爱岗敬业、勇于奉献、积极进取的具有一定理论水平和管理能力的班主任队伍，为学校的可持续发展打下坚实的基础。

二、培训目的

1、提高班主任的师德修养，进一步增强班主任爱岗敬业精神,明确贯彻《公民道德建设实施纲要》及《未成年人思想道德建设若干意见》的重要意义，提高贯彻“纲要”及“若干意见”的自觉性。

2、明确学校在贯彻《公民道德建设实施纲要》及《未成年人思想道德建设若干意见》的具体要求、落实措施，开展各项教育活动。

3、加强班主任班级工作的业务培训，掌握班级管理的方法，提高管理班务的能力，开展具有学生特点、富有时代气息的体验教育活动，提高学生参与的主动性，处处能体现“新”的特色。

4、学习优秀班主任的成功育人经验，提高教师的辅导艺术，指导班主任贴近学生生活，了解他们的喜怒哀乐，开展有针对性的教育活动，树立班主任的威望，将我校的德育工作开展得生气蓬勃。

5、组织班主任相互交流工作经验、活动体会，通过班队活动观摩、学习，提高班主任的辅导艺术。

三、培训对象

学校的每位班主任

四、培训方式

1、结成帮扶对子：凡新参加工作的年青班主任，与经验丰富的班主任“结对子”。

2、例会：每月召开一次班主任例会，结合学校具体实际，领会精神，落实工作。

3、讲座：每学期举办不少于2次讲座，德育领导成员，在我校进行讲座以及发挥本校德育骨干进行讲座。提高班主任的理论水平与管理水平。

4、教研活动：每月一次教研活动，每位班主任一学期上好不少于2节的主题班（团）会教研课，每学期听不少于5节的德育教研课，探讨德育课教学的新模式和新方法。

5、自学：学校为班主任提供学习资料进行自主学习《新时期怎样做好班主任》、全国优秀班主任讲座光碟、班主任杂志等；班主任自主阅览书籍杂志，学习教育理论。

6、经验交流：每学期举办一次班主任工作经验交流，探讨工作方法，提高工作实效。

7、家长会：每学期召开不少于一次集中性家长会，通过活动，加强与家长的沟通交流与合作，提高班主任的家教指导的水平。

8、在职培训：选派人员参加上级主管部门组织的骨干班主任培训班培训学习。

9、外出参观学习：选择适当时机组织全体班主任外出参观考察，学习取经，进而提高班主任工作的整体水平

五、培训内容

1、结合学校校情实际的班主任工作要求与常规。

2、德育课(班会课)教学的新模式和新方法。

3、班级管理的方法，班级特色的创建。

4、做好问题学生的帮扶培养工作和留守儿童的关怀关爱。古城乡第一初级中学 2016.9

第四篇：2018名班主任目标计划

2018目标计划

成为一名名班主任工作室的学员，机遇和挑战并存。在感到很荣幸的同时，我也感到了很大的压力。但有压力才有动力，我希望在这个良好的环境中，快速成长为一名真正的名班主任，因此特制定2018的工作计划，以督促自己是否完成自己既定目标。1.专业成长规划

进行深入的自我分析后，我发现我在喜欢自己专业的同时，也喜欢和同学们在一起，喜欢研究管理。对于怎样管理好班级，我一直都未停止过自己研究的步伐。看书，请教老班主任，自我突发奇想等等，只要对管理有好处，我都会尝试。在接下来的一年里，还需加强自我理论修养，多看管理书籍；还需加强实践，一旦有想法，和工作室其他成员交流沟通之后就实施并坚持。2.案例剖析

把班上有特点的案例记录下来，包括发生原因、解决办法、后期效果等。并与有经验的班主任讨论，与本工作室成员讨论，有研究价值的还可继续研究、推广、成文。3.论文撰写

一直以来，我给自己的定位就是做个有创造性的教师，而不仅仅是一名教书匠。创造性来源于平时的善于发现，善于研究，所以在本要多总结，要多发表文章，最先可结 合自己的班级管理，发表一些班级管理有关的小文章；结合自己的数学教学，找到一些有特色的地方多总结，从而成文。4.自我提升

在不懂的时候多请教；在有时间的情况下多听课；在工作之余多看书；争取机会多听专家、名师的培训讲座。多上公开课，示范课，提升自己的上课技能。每次写下自己的心得体会，不必多，但必须深入。只有在不断的总结、反思中才能进步。5.自我总结

每个月做次总结，总结本月所做事情以及取得的成效。检查是否做好记录。

总之，加入名师工作室，我不再是单打独斗。只要自己有目标，能奋斗，肯定收获颇丰。

2018年4月30日

第五篇：创一鞋业劳动合同

创一鞋业劳动合同

甲方(企业)： 乙方(员工)：

____________________聘用____________为公司员工,双方在平等自愿，协商一致的基础上，订立本合同，建立劳动关系，并共同遵守履行。 合同期限

南宁创一鞋业有限公司收取_________员工工作服押金_____元整，如合同到期，或经双方协商同意取消合同的，押金自行退还。

1.固定期限：从______年___月___日起到_______年___月___日止，合同期限为半年。2.双方同意本合同有效期的前_____个月为试用期,试用期工作标准为

_____元/月。试用期满后，按乙方的工作效率和态度另行评定。

 工作内容

1.乙方的工作岗位(地点、部门、工种、职务):__________________________ _________________________________________________________________ 2.乙方的工作任务或职责：_________________________________________ _________________________________________________________________乙方必须按质量完成甲方正常安排的销售(工作)任务。

 工作时间

1.甲方实行每天八小时工作制，平均每周工作时间40小时。需要加班的，甲方按国家有关规定支付加班工资或为乙方安排同等时间的调休。

2.乙方如果是企业中的管理人员、外勤人员、推销人员等因工作无法按标准工时计算或因工作性质特殊，即采用不定时工作制，不计算加班费。（注：销售员在销售过程中如碰到在工作时间内没解决的问题而需另外延长时间的，不属于加班范围内。）3.乙方无故停工连续____天以上，或月累计____天以上，甲方视乙方旷工处理，可按每月基本工资______%扣除。

4.乙方上班时间迟到的，在迟到__________以上的按___________来扣除工资。 休息休假

1.乙方工作满一年以上的可享受带薪年休假、探亲假、婚丧假、生育（产）假、节育手术假等国家规定的假期一个星期。

2.甲方在工作日，休息日安排乙方加班加点，可给予乙方同等时间补休，但补休后不再支付加班工资；无法安排补休的，甲方应该给予同等时间支付加工班资或提成。 劳动报酬

1.乙方试用期为三个月，适用期的工资标准为：_______元/月。

2.试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方执行以下第_____种工资形式： ①

乙方的工资由以下几部分组成：

乙方正常工作情况下的最低工资标准为______元/月

②

计件工资：乙方正常工作情况下的基础工资为______元/月，其余按乙方岗位计件单价及完成情况算提成。

⒊

甲方每月定期以货币形式支付乙方工资；甲方的工资发放日为每月

日前。⒋

每年的年终奖金以企业年销售总额的____%给予补贴。

5．工作满一年以上需要探亲的，可享受_____天，（不包括路途中的时间）的探亲待遇，工资照发，路费报销。 社会保险

1.乙方患职业病或因工负伤，治疗期间或医疗终结后的工伤保险待遇按国家和省，市工伤保险规定执行。

2.乙方如需买保险的话，甲方可帮乙方承担保险额的___%的保险费。不买的甲方无需承担。

 劳动纪律

乙方应严格遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理和教育。甲方有权对乙方执行纪律规章制度的情况进行检查，监督和奖惩。 劳动合同的变更、解除、终止和续订

⒈

甲方因签订合同时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更本合同条款的，必须提前7天书面通知对方，经双方协商一致后，可以变更本合同的相关内容。变更劳动合同双方签订《变更劳动合同协议书》。3.经双方协商一致的，可以解除本合同。4.乙方有以下情况之一的，甲方可以解除本合同。①

在试用期内被证明不符合录用条件的。

②

严重违反劳动纪律或甲方依法制定的规章制度，符合开除、除名、辞退条件的。③

严重失职，营私舞弊或泄露商业秘密，对甲方的利益造成重大损害的。④被依法追究刑事责任的。

⒋

有下列情况之一的，甲方有权解除本合同，但必须提前30日以书面方式通知乙方，方可办理解除劳动合同手续。

①

本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经与乙方协商 不能就变更本合同达成协议的。

②

乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事工作也不能从事甲方另行安排的工作的。

③

乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位，仍不能胜任的。⒌

有下列情况之一的，乙方可以随时解除本合同： ①

在试用期内的。

②

甲方不按合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。 违反劳动合同的责任

1.甲、乙双方有下列情况之一的，应当承担违约责任： ①

甲方违反合同规定，单方面解除本合同的。②

乙方未经甲方同意，擅自离职的。

2.双方同意违约金，一方违约，应支付违约金

元。

3.违约行为是因不可抗拒行为造成的可以减轻或免除违约责任。 因履行本合同发生争议的解决办法

双方因履行本合同发生争议，应先协商解决；协商不成的，可自争议发生之日起30天内向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或自争议发生之日起60天内向劳动争议申请仲裁。 法律效力

本合同正本一式四份，双方各执一份，另两份为办理合同备案及养老保险使用，经甲乙双方签字后生效。

本合同条款如与国家法律、法规相悖时，以国家法律、法规的规定为准。

签约双方已读懂并接受上述条款的约定，现自愿签字确认。

甲方：（盖章）

乙方：（签名 法定代表人：

（委托代理人）

****年**月**日

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