好莱客经营业务和运营模式分析（合集5篇）

第一篇：好莱客经营业务和运营模式分析

广州好莱客创意家居股份有限公司（西安公司）

好莱客经营业务和运营模式分析

一、从品牌模式来看

专业、专注，做整体衣柜领跑者

二、从商业模式来看

B2B2C的营销模式，做产业链的垂直整合者。（厂家+企业+个人）

三、从推广模式来看

终端渠道+家装公司+小区推广+增值服务+私人定做

四、从盈利模式来看

产业链整合+服务链整合+终端链整合五、战略规划及品牌定位

1.区域整体衣柜领导品牌先锋

2.好莱客三个核心理念，产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比你最高

3.终端渠道形象+品牌形象整体包装=市场运作体系

六、商业模式及运营体系

1.线上模式：家居网

2.线下模式：品牌战略联盟、终端店面

3.市场运作：店面+家装+小区

七、产品规划

1.洞察消费者，并从中寻找精确之市场需求；

2.价值概念的开发、产品定位、建立消费者的购买理由、制定消费诉求；

3.产品材质、调性、制作与生产的调研及建议；

4.产品体系及销售模式的打造。

八、品牌整合传播

制定品牌传播模式和推广主题，围绕推广主题进行年节促销、品牌联盟、广告宣传、产品推广等多方位需求的传播方案制定。

第二篇：好莱客主要原材料和能源采购情况

主要原材料和能源采购情况

1、主要原材料和能源采购概况

主要采购原材料：中纤板、铝型材、五金配件、装饰膜、百叶板、封边条等。针对生产所需的主要原材料，公司一般选取几家供应商并与之建立稳定的合作关系，公司原辅材料持续稳定供应可以得到有效保障。

2、主要原材料和能源的采购数量

3、主要原材料和能源的采购金额

4、主要原材料和能源的采购价格变动情况

整体衣柜及配套家具使用的主要原材料、能源采购价格变动情况：

5、主要原材料和能源占生产成本的比重

整体衣柜及配套家具使用的主要原材料、能源占生产成本的比重情况：

6、报告期前十大供应商主要采购情况及变化分析

（六）发行人与好太太科技之间采购、生产、销售以及资金是否存在共用

（七）安全生产和环境保护情况

五、主要固定资产和无形资产情况

六、发行人拥有的特许经营权

七、发行人的生产技术、研发情况和技术创新机制

八、发行人境外经营和境外资产情况

九、质量控制情况

第三篇：好莱客安顺专卖店工作制度

好莱客衣柜安顺专卖店工作制度

为了更好的维护公司企业形象、提升个人修养、并养成良好习

惯，特制定以下制度：

1.按时上班；不得迟到、早退。上班时间【早上8：40-----11：

30，中午13：00----18：30】

2.工作安排；8：40准时上班，已公司时间为准。8：50---9：

15各自负责做好展厅卫生工作，8：20开早会，下午18：

30准时列会【特殊时间除外】

3.仪容仪表；上班必须保持最佳状态、服装整洁，有工服的必穿。

4.礼貌待客；热情招呼顾客、面带微笑、细心讲解；严禁和

顾客争吵、顶撞。

5.展厅导购；上班时间不准私自外出，不准打瞌睡、吃零食

等不良行为。

6.业务员必须按公司要求熟悉所有产品专业知识，每月月低

进行考核、连续2月不开单、直接开除。

7.每周周一工作总结会议、每位员工必须对上周工作做出书

面总结；周四必须大扫除。

8.有事假、病假需写假条，未经批准不上班者一律按旷工处

理；辞职必须提前一个月递交辞呈

9.员工月两天休息、休息时间安排在周二至周四；每月扣除

当月工资的百分之十作为保证金、年底一次性发放，拒绝

在公司财务提前预支工资，每月8号发工资。

10.工作时间不准做与工作无关的事，公司严禁喝酒、赌博、与同事吵架、打架；非工作时间个人行为自行负责、出现事故与公司无关；请做到自尊、自爱、自重、自控，创造及维护无害自身与财产的工作环境，必须做到、完善自我、团结友善、爱岗敬业、绝对服从

好莱客衣柜安顺专卖店2011年5月20日

第四篇：好的网吧经营模式分析

好的网吧经营模式分析

网吧经营管理可以说是网吧的灵魂，上至大型连锁网吧下至单体小店都有自己的经营管理方式，管理包含着各个层次的含义。第一点 网吧内部管理

网吧内部管理是客人无法直接看到的，但是在消费的同时，却能感受到网吧的企业文化。网吧的赚钱工具是电脑，哪么工作人员是促进人群消费的协助者，简单来说：一个好的员工能带动起客源的主要源头之一。善待员工也是我们的主要工作之一。

第二点 网吧营运方案

内部员工凝聚力是营运方案的主要协助之一，网吧想长期的稳定，那么这个协助将起到一个很大的作用，网吧的营运方案只不过个是一个促销的手段，只要我们的促销变成畅销，哪么我们就成功了。第三点 员工招聘与培训

上次我提到：假如面试得分总分为10分，我将他分为多个步骤。进门敲门者得1分，见面第一句话，有带您好的，加2分，添写简历认真者得2分，谈话过程回答得比较认真的，得2分，离开时，说谢谢者，得1分。那么这个应聘者总分为：8分。我的概念为：6分合格，8分为优秀，还有两分在培训过程中所争取。假如这个员工总分获得8分以上，那么我将会重点观测这个员工的工作态度等，表现好提升。6分以上8分以下，一般放在第二位，表现好者，先加工资，再进入第二次培训计划中名单。培训过程中，一般的网吧只讲到业务培训，而心态培训放在首要。第四点 成本控制

任何企业都要经过这一步，否则均为空谈网吧要降低成本，首先要分析“成本”。纵观经营网吧的成本，我个人认为可概括为：传播成本、运营成本和促销成本三个方面。

1.运营成本

是指网吧在正常经营中所需的费用，如房租、水电、员工工资及工商税收等项目；

2.传播成本

是指网吧在品牌塑造、宣传上所需的费用，包括网吧品牌策划实施、员工对顾客的服务成本；

最关键的——天时 地利 人和

1.网吧：是否在合适的地段，(如附近有学校、居民小区、娱乐场所)

2.机器：机器是否够好用，不要经常死机之类的；3.服务是否到位：现在网吧都和饭店似的，服务到位；

4.价格：别太贵了，整个那么贵，一个小时不如出去上N小时去；

5.拉拢客缘：赠礼品制度，如赠可乐；

6.办理会员制度：冲50赠10块之类的；

7.包间便宜制度：最好不要高出普通区太多。

8.搞游戏主题：例，街头篮球主题网吧，在主题网吧上网可多获，多少的经验。

9.挂机：一天多少钱，挂机，网上很多挂机外挂；

10.就餐：可给上网者提供食物，如盒饭什么的，赚点小钱，人家也满意，还愿意来；

11.活动：一天免费试机什么的，人都知道你网吧了，应该还会来；

12.网吧禁止脱鞋

13.合作：和附近商家合作，为顾客提供更周到的服务，例如：与附近合作提供送餐或外买。

14好的网吧需要舒适的网吧电脑椅，网吧桌椅，网吧沙发

中国网吧行业发展大事记

1995年之前 上海的国内首家网吧3C+T,模仿台湾和国外形式。价格大概20元/小时 1995年至1998年 网吧的第一个发展高峰，网络不光上网，开始成游戏场所。单机游戏为主，价格10到15元。

1998年至2000年 数量开始迅速膨胀，开始大规模的行业内竞争。管理放松，滋生了一些社会问题。

2000年至2002年 网吧开始接纳网络游戏用户。网吧大战后，出现连锁网吧。2002年6月，蓝极速事件引发国家对网吧加大监管力度。《互联网上网服务营业场所管理条例》的出台，网吧行业开始重新洗牌。

2002年以后 文化部出台连锁经营新规，网吧开始有序发展，但仍然存在诸多社会问题。网络游戏的飞速发展，催生了一个更大的网吧市场。

2010年2月 文化部发出通知 单体网吧将逐渐退出市场全国网吧将实现连锁运营。

开网吧所要注意的因素

地理位置：

是开网吧最大的因素之一，换句话说可以是生存和发展的关键所在，每个地方的地理位置和人气度都不一样，大家都知道人多的地方是好事近学校的更是赚得没话说，但国家有规定开网吧不准近学校200-400米，这要按地方的形式所讲。

电脑配置：

网吧的第二生存工具便是机器的配置，建议1.8G双核内存，120G硬盘。视频40元左右已相当可以，水晶头和网线，显示器建议19英寸或者22英寸液晶宽屏显示器，交换器按网吧的大小购置，建议如技术准许可自做ROS软路由，如不想做可选购附带防火墙的硬路由器，但它用久了之后会时不时断线而连接也并不快，软件路由器不但快而且很平稳有效保障网吧上网的快速性和平稳性。

其它证件：

消防证，当地消防局可办理，注息选择的地方一要通风，二要有必要的出口，三要购置消防器，四自动照明应急灯工商证，当地工商局可办理，将要购置上网消费者管理需知，网吧管理需知，网吧管理画图，互联网条例和未成年人进入牌。

桌子、椅子是网吧的第三重要性试想你到一个网吧一坐下来桌子比地面还要脏而椅子又粗又硬又冷又缺这又少那的，大家可以想像一下是自己当时是一种什么样的心情，建议选购较些许深色但不失美感而又不易查觉到脏的桌子，椅子建议用黑色的而质量方面建议买大众实用坚固耐用点。其它的如风扇、电管、和空调。天气不是很热可用风扇这样也为各位业主节剩不必要的电费。网吧的稳压器购置，只针对大型的网吧而言。网吧储电器购置，这针对网吧停电时能及时到位的为客户提供结账服务，同时也为自己的管理不至混乱而提供保障。

网吧布置：

这要以环境和地形而论建设各位业主把这个做好做到位，让大家来到网吧上网就有种亲切干净的感觉这很重要。

网吧开销：

光纤费、电话费、工商、地税、水费、电费、卫生费、收银员和网管工资，如不是自家门面还需交纳屋售费用。

网吧系统：

如配置可以那么网吧系统将会是网吧竞争的重要性，最好网吧聘请专门的技术人员做出适合自己网吧的系统。

网吧招牌：

明亮、显眼、易记。建议可再制作一个广告牌匾把网吧的特色与服务写上去这样做尽可能的招揽生意。

网吧监控：

网吧主机与客户机需安装省区内统一的公安局远程监控软件，这个监控软件可附带收费刷卡客户管理功能等，以后用了就知道啦！而政府部们针对网吧属于群体杂人流量大范围广的特点实行监控客户们上网的IE历史记录而做出相对的反应。用比较客观的话来说防患于未然，这点要怎么处理好关系大家知道的。

网吧的内部管理：

游戏要及时更新到位，系统保护工作要做好，客户需要的新游戏要及时的安装，电影服务器的内容要每月一翻新，机子出现问题要及时修理不影响第二天的正常服务。鼠标键盘耳机视频坏了要及时换，网吧清洁一定要搞好，服务友善，工资不欠发，保持员工内部团结。

网吧在酒店、宾馆的大堂开辟咖啡网。利用大堂客流必经，座位开阔，轻松随意的亲和力，结合住客转化为用户的较高比例再配合媒体，网络以及宾馆自身行销推广，开拓目前尚属空白但极具价值的市场。不仅能够有效地吸引住客，也能吸引周边地带的商务白领。项目的经济和社会效益均非常乐观，必将成为新的酒店风景带、都市焦点区和传媒关注的热点。

第五篇：运营模式分析

运营模式分析

上品折扣网运营模式：

上品折扣网是在2009年成功上线的，它是在上品商业取得一定成绩，得到消费大众的认可后，为方便不在北京的消费者购买而成立的。上品折扣网运营最大的一个特点是网络与实体店同步运营，上品网的所有商品都是上品实体店的商品。而这种运营模式成功运行归功于上品商业成功应用PDA单件商品管理的精细管理模式。

其次上品网运营模式（也是上品折扣实店运营模式）的另一个特点在于其商品上。与其他折扣店对过季商品进行折扣销售不同，上品对当季的商品进行折扣销售，而且上品里销售的商品既能做到“上品”又可以做到“折扣”。可上品商业是怎样做到这一点的呢？

入驻上品折扣的都是一些像NIKE、阿迪达斯、李宁、探路者、匡威这样的品牌,一般的折扣在5-6折左右，其对于比较追求品牌的年青人而言比较具有吸引力，因为具备比价优势,同样的品牌在百货店或者专卖店都差不多是原价销售。很关键的一个环节就在于,品牌商在过季以后要清理库存，需要和上品这样的渠道合作，这是基础；然后上品是零入场费，不收取任何费用，只收取最终销售的返点。

上品折扣与百货公司在实际的运营上一个鲜明的特点是百货公司都是一个品牌有一个固定的铺面，而上品折扣最初与品牌商签合约都没有规定铺面的大小，而是根据实际销售的情况来进行调整，比如要进行一个主题营销，一夜之间就可以将这个主题的商品销售面积扩张到很大，而在一般的百货店受到各个店铺划地为限的限制，并不能进行同样的操作。

另外，在上品折扣没有名目繁多的进厂费、过节费、促销费等等，其统一卖场、统一货架,使供应商节省了装修费，减轻了品牌供应商的压力，另外，在各商场普遍压后结款期的大环境下，上品折扣却进行一月一结款或两星期一结款，使供应商的资金周转也大大加快。

上品从品牌供应商的利益考虑，对品牌供应商提供的这些优惠策略。相对于其它的百货商场，品牌供应商更愿意将自己的“上品”拿到上品商业进行“折扣”销售。