食品企业如何快速找到你合适的经销商

第一篇：食品企业如何快速找到你合适的经销商

食品企业如何快速找到你合适的经销商？

新加坡天圜营养集团徐龙宽

目前，食品的销售通路下沉，完善的超市连锁体系占据了地域食品销售的主要阵地。中国本土特色的食品批发市场已经失去了往日的辉煌。大经销商搬离批发市场为了提高形象，节省必要的费用，开始了写字间办公、大仓库仓储、车辆分销配送的时代。在偌大的城市分布的星罗棋布，没有规律可循。

一些中小企业，没实力去直接操作终端的企业，还不能不依靠大经销商去操作市场。寻找到合适的经销商成了踏上市场的第一步。第一步如何走？如何快捷的找到合适的经销商？是开发市场首要解决的问题。

分散的大经销商和以前集中的批发市场比起来，难度确实非常大。

经过多年的市场积累，老徐总结了几条适用的市场经验。可以直接、便捷的寻找到你所需要的经销商。

1、超市的理货员或促销员；

超市的理货员或促销员是准确找到经销商的最重要的人员，就像你去拜见一个准客户必须通过他的文员一样。促销员及理货员一般是经销商直接聘用的，每天会给经销商回报工作，直接去终端寻找促销员，会很容易得到经销商的联系方式，如果你很有人缘的话，促销员还会把其老板的家底、爱好等秘密告知给你。还能在其身体了解市场的现状，及竞争品牌的信息。

2、超市的柜组长：通过客情交往，其会将手头掌握的经销商资料提供出来。一般超市柜组长推荐的经销商会成功率更大一些，因为经销商即便经销贵公司的产品，也要经过柜组长的进店许可。这样即寻找到了经销商，又为企业产品进行终端超市做了客情铺垫，一石二鸟，事半功倍。

3、超市的送货口：如果上述两个人群接近有难度，哪么我劝你就在超市的送货口进行守株待兔。观察送货车上的货物，判定经销商经销的品类。然后接近送货人员或者司机，取得经销商的联系方式。

4、通过其他经销商介绍：

一个城市，空间很大，当你寻找到一个经销商，但是经销商不愿意合作，或者产品品项不适合该经销商经销的时候，这就意味着你要重新寻找。我劝你不要再重复去超市的途径。可以很坦诚的和经销商摊牌，让经销商给你介绍合适的资源给你。“**老总，很感谢你能了解我们企业和我们的产品，你觉得目前就我们公司的产品和政策支持，适合那些经销商来操作啊？我初来贵地，不太了解市场情况，麻烦你帮我介绍一个好吗？”在这种情况下，经销商一般都会帮你介绍一个他觉得合适的经销商来接洽。经过别人介绍和推荐的，还能增强一些经销商的信任感。

5、专业的食品杂志、当地的报刊；

要收集当地的报纸、杂志，注意上面刊登的广告信息。不经意之间你会寻找到你合适的经销商。一般能在办刊杂志做广告的经销商，第一：有实力，第二，正在经营品牌产品，由此可以推出，经销商的实力和网络分布情况。

6、当地的户外广告：

留意当地户外广告板，有食品类的广告，上面基本都有经销商的联系方式。细心的你，还会去留心大街上走动的送货车，上面也有经销商的联系方式。

7、网站收寻：登陆当地信息港查询，或者在收索引擎中键入“***地伊利经销商”，呵呵，结果是什么，我觉得你看了会清楚。

8、其他:其他方式很多，比如通过业界销售人员介绍。QQ聊天、网站发布招商信息、在当地信息小报发布招商信息都是费用小，效果好的一些方式。

条条大路通北京，就看你如何寻找到便捷的通道

第二篇：食品企业如何选择合适的冷库

冷库大部分都是食品企业需求的比较多，不同的食品，不同的温度决定了冷库的不同，该怎样选择？下面上海安叶制冷工程设备有限公司就为您简单介绍一下各类食品冷库。

首先了解清楚什么是食品冷藏链（cold chain），它是指易腐食品再生产、贮藏、运输、销售、到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量、减少食品损耗的一项系统工程。

食品冷藏是由冷冻加工、冷冻贮藏、冷藏运输以及冷冻销售四个方面构成的。

冷冻加工：包括肉类、鱼类的冷却与冻结；果蔬的预冷与各种速冻食品的加工等等。主要涉及冷却与冻结装置。

冷冻贮藏：包括食品的冷藏和冻藏，也包括果蔬的气调贮藏。主要涉及各类冷库、冷藏柜、冻结柜及家用冰箱等等。

冷藏运输：包括食品的中、长途运输及短途送货等。主要涉及铁路冷车、冷藏汽车、冷藏船、冷藏集装箱等低温运输工具。在运输过程中温度的波动是引起食品质量下降的主要原因之一，因此，运输工具必须具有良好的性能，不但要保持规定的低温，更切忌大的温度波动，长距离运输尤其如此。

冷冻销售：包括冷冻食品的批发及零售等，由生产厂家、批发商和零售商共同完成。早期，冷冻食品的销售主要由零售商的零售车及零售商店承担，近年来，城市中超级市场的大量涌现，已使其成为冷冻食品的主要销售渠道。超市中的冷藏陈列柜，兼有冷藏和销售的功能。

冷藏链存在的问题：冷冻食品在冷藏链四个方面当中，冷藏运输是最薄弱的环节，因为国内的冷藏保温汽车行业厂点过多、投资分散、重复建设、重复引进，存在着“散、乱、差”现象，数量少，仅占货运汽车的比例仅为0.3%左右。与发达国家相比相差甚远。品种和技术水平虽然有了很大的提高，如K值指标已接近国际先进水平，但与发达国家相比，品种还不能满足市场需求。

冷冻食品存在的问题：冷冻食品生产没有统一的行业标准和规范可循，质量参差不齐就目前的现状，在市场经济的条件下，商业系统轻工系统、外贸系统、水产系统都在各自为政生产冻食品，没有统一的行业标准和规范可遵循，管理怎于无序状态，以致冷冻食品的质量参差不齐。另外全国多数冷冻食品生产企业采用原有冷库、冰柜等生产冷冻食品，没有连续化的快速冻结设备，也没有统一的产品质量标准和卫生规范，以致造成缓慢冻结产充斥市场，降低了冷冻食品的质量，损害了冷冻食品的声誉。

第三篇：让幸福快乐找到你美文

一日在街上遇到一位退了休的同事，一年多不见，竟然老去许多。问他退休在家的生活情况，他告诉我，他和老伴都有退休工资，儿女也都很孝顺，是不缺吃，不缺穿，一切都不用劳心费神了，一心只图个安度晚年，可谁知，吃了睡，睡起来吃的安闲生活使他们很无聊，还患了病，虽说都不是什么大病，但天天得吃药打针，活着不觉得幸福快乐。“人活着，觉不着幸福快乐，那是因为你没有学会让幸福快乐来找着你呀！”听罢他的诉说，我告诉他。

是的，无论在什么时候，人都要学会在一种为人生的努力中去品尝生活的滋味。美国哈佛大学、加利福尼亚大学和杜克大学的研究人员共同进行的一项实验发现：如果一个人能学会在为人生的努力中品尝劳动，品尝创造的滋味，并把自己的全部精力灌注进去，那么幸福快乐就会找到你。

幸福快乐是一种追求。人生一旦没有了追求，就失去了生活目标，也就湮没了生活的乐趣。年轻的人是这样，老年人也是这样。许多老年人都是在“老有所学，老有所为”中体味着无比的快乐。我们县里一位副县长的母亲82岁了，还在街邊手工做鞋垫卖钱。我理解那位母亲，也理解那位做县长的儿子。“晚霞未必逊晨曦”，这些老人一生都在追求，生命因追求而充实，因充实而幸福快乐着。

第四篇：美容师应该如何快速找到合适工作？

首脑美容美发化妆美甲培训学院

网址：http://www.xiexiebang.com

许多美容师刚从学校毕业出来找工作，经常会碰到闭门羹，因为没有丰富的工作经验。应聘美容师还得掌握各种手法，没有工作经验的美容师该怎么找工作呢？下面三招让你快速找到合适工作。

一、别好高骛远，脚踏实地才是基本

没有经验的确是个难题，是因为没有经验找工作处处碰壁，每到一个地方别人都要问有几年工作经验，没有经验的一律不要。美容师也不例外，像美容这样的技术活，没有经验尤其难找工作。但是要想克服这个困难也不难。很多美容师之所以找不到工作大部分原因是因为高不成低不就的原因，仗着自己的学历，总觉得自己应该值得更好的，也许有的工作但是觉得待遇不好所以不愿意干。首脑美容美发化妆美甲培训学院

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二、工作经验在实践中积累

好高骛远不是什么好事，还是得静下心来好好把握方向。说的简单点就是不要要求太高，找工作的时候只要觉得能学到对自己有用的东西，即使待遇不好，条件艰苦点也没什么，毕竟没有经验，没有可以谈条件的资本。只要能学到东西，可以慢慢积累经验，等到学成了，有了经验，那个时候就不是你找工作而是工作主动找你了。

一般专业的美容学校是很注重实践的，不会出现这样毕业因为没有经验找不到工作的情况，当然这话说的有点绝对了，这样的情况也存在，但是不多。一般来说在专业的美容学校学习，在校期间学校就会提供众多实践的机会，让学生在毕业前夕就成为名副其实的专业美容师。所以说如果学美容而找不到工作的话，还是没有选对象学校的原因。如果选对了学校，没有经验的美容师该怎么办这样的问题就不存在了。

三、除工作经验外，简历尽量完整

在发简历的时候，对每个用人单位都要有所准备，准备一封求职信，不要太长，200字就可以。表明你的求职意向，简要的说明你在这个领域有优势，以及你对企业和岗位的了解。

除了工作经验外，美容师应该使自己的简历尽量完整。如果是一个需要形象的岗位，应尽量上传清晰的可以展示出你个人形象的照片。

第五篇：我要找到你（大班科学）

我要找到你（大班科学）

浦东新区东陆幼儿园 薛玮君

一、设计思路：

结合我园课题组开展的“同课异构”活动，本学期主要以绘本《我要找到你》进语言领域与科学领域的活动设计。在翻阅绘本后，我主要挑选了故事中四个主人的特征“黑鞋子”、“红袜子”、“格子裤”、“带伞”为切入点进行教学活动的设计，同时结合大班数学“集合与分类”中的目标设计了此活动。

大班幼儿已经有了初步分类的概念，但是在一张张图片上有三、四、五个符合特征的人物，有的人物的特征不明显，希望能通过小组的合作找到答案。同时希望幼儿能跟随小狗哈里一步步寻找主人，从而发现主人是三张图片符合特征的人的交集，通过观察图片将“交集”概念进行简单渗透。

活动主要分为三个部分，第一部分，哈里的宝贝，通过出示小狗哈里东张西望的表情，引出它在寻找主人，希望得到幼儿的帮助；第二部分，主人在哪里，第一次以小狗的口吻引出主人的第一个特征“黑鞋子”，让幼儿找出符合条件的人；第二次分别将主人的三个特征藏在信封里，让幼儿以四个人为一组去合作寻找出符合主人特征的人，三组分别找完以后，将三张操作卡同时出示在一副画面中，让幼儿寻找谁是主人，初步渗透交集的概念；第三部分，“我要找到你”，参考游戏天黑请闭眼，让幼儿说出同伴的特征，解救同伴。

二、活动目标：

1.能按照主人的特征对人物进行肯定与否定的分类。

2.在帮助哈里寻找主人的过程中，体验小组合作的快乐。

三、活动重点、难点

1.重点：根据主人的特征，观察、比较，进行分类后找到主人。

2.难点：在按照主人的三个特征分别进行分类后，发现主人就是同时拥有三个特征的人。

四、活动准备：

PPT课件、四种特征的提示卡、魔法屋（蓝色星空布）

五、活动过程：

（一）哈里的宝贝，激发幼儿兴趣

师：这是小狗哈里，它最心爱的宝贝找不到了，它的宝贝是什么？

小结：其实它的宝贝就是它的主人呀！

（二）主人在哪里，逐步深入寻找主人

1.“穿黑鞋子的主人”

师：听到了什么？那我们一起来看看穿着黑鞋子的人在哪里？

过渡句：有这么多穿着黑鞋子的人，主人到底在哪呢？

2.信封里的秘密

师：哈里又想到了主人的特征。

要求：它把秘密就藏在这三种颜色的信封里，请你们根据第一个特征黑鞋子再加上信封里的第二个特征去把你认为的主人圈出来。

（1）师：红队信封里的秘密是什么？

小结：一共有5个穿着黑鞋子、红袜子的人。

（2）师：黄队信封里的秘密是什么？

小结：一共有3个穿着黑鞋子、格子裤的人。

（3）师：蓝队信封里的秘密是什么？

小结：一共有5个穿着黑鞋子、红袜子的人。

3.寻找主人

师：哈里的头更晕了，有这么多人，到底哪个才是主人？你们有没有发现什么秘密？

小结：黑鞋子、红袜子、格子裤、带伞，这4个特征都是主人的特征。

4.找到主人

师：你们猜猜他可能是干什么的 ？

过渡句：原来它的主人是小丑啊，谢谢你们帮它找到了主人。

（三）“我要找到你”

过渡句：刚才你们根据主人穿的衣物、携带的物品找到了主人，接下来我们来做一个游戏，游戏的名字叫 “我要找到你”。

师：请你先花5秒钟的实践转过头看看同伴的特征。

要求：等会儿音乐响起，你们在这尽情的跳舞，音乐一停，我会说“天黑请闭眼，”然后抓走一个人。我说“天亮请睁眼”，你们找一找是谁不见了？

师：xxx有什么特征，要3个哦。

验证特征

（四）活动小结

师：现在让我们回教室和同伴们一起玩这个好玩的游戏吧！