第一篇：企业如何选择优秀的经销商
企业如何选择优秀的经销商 经销商的开发是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等等都是建立在这一环节的基础之上。对于国内大多数的企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。
在经销商选择上如果过于草率或者是迁就，就会给后期的市场开发带来无休止的烦恼并会因此而付出惨痛的代价，就会出现要么是经销商不积极配合企业开拓市场，市场进展缓慢，要么就是企业不得不在市场已被“做烂”的情况下重新更换经销商的结果。事实证明，重新启动一个问题重重的“烂市场”的难度是开发一个新市场难度的至少3倍以上！正所谓谋定而后动，很多战争还没有真正打响之前就已经胜负已定，所以选择是成败的关键！那么在实际的市场开发过程中，我们如何才能成功的选择到优秀的经销商呢？1号链分销链价值整合平台认为，做好以下三个步骤至关重要。
步骤一：定位——描述出你“爱的人”
面对一个陌生与空白的市场，在正式开发经销商之前，企业首先需要明确的一个问题是，我们需要开发什么性质的经销商？需要开发经销商的数量是多少？是需要开发一个KA渠道的经销商还是流通渠道的经销商？是开发一个全品项经销商还是开发一个分品项经销商？经销商开发的数量与性质取决于区域市场的大小与厂家的渠道设计策略，如区域市场面积较大，网点较多，一个经销商不足以实现全面覆盖则需要2个或2个以上的经销商分区域来实现全面覆盖。
再比如，很多企业的渠道策略是根据渠道类型分别设置不同类型的经销商，KA渠道设置专业的KA经销商，流通渠道设置专业的流通经销商，特通渠道设置专业的特通经销商等。但是，仅仅做到明确经销商的数量与类型还不够，我们还需要从衡量经销商的关键指标着手通过定性或定量的标准清晰的描述出所需要经销商的具体“模样”。
所谓的衡量经销商的关键指标主要有：合作意愿、经营意识、资金、网络、硬件设施（仓库面积、车辆等）、团队、终端客情等等。企业通过对比分析自己的产品特点与计划设计的渠道策略就会精确描述出所需经销商的具体“模样”。比如，通过一系列的分析得出结论：我们需要找一个合作意愿强烈、经营意识超前，流动资金在100万以上，仓库面积在1000平米以上，有5辆送货车辆以上，网络以终端为主，能够覆盖到乡镇、终端客情较好，自有业务团队在10人以上的经销商1名。
只有经过细致的定位分析以后，我们才能做到有的放矢的去寻找。
步骤二：筛选——找到“你爱的人”
确定了需要开发经销商的数量与类型以后，接着的思考就是“茫茫商海”中我们要找的人究竟在哪里，如何快速的找到他们？本文提供以下几种方法：
1、通过终端走访问询，企业的一线市场人员通过深入终端门店走访与店主交谈获取关联性经销商资源。
所谓的关联性经销商指的是经销商正在经销的其它产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道相吻合或基本吻合的经销商。比如做牛奶的企业重点获取蒙牛、伊利或者是康师傅饮料、方便面等经销商资源。其中有个快速收集经销商资源的方法值得在此提及，一般优秀的企业都要求业务人员在终端拜访的时候在终端的进门显眼处张贴客户服务卡，卡片上详细留有当地经销商的名称与联系方式，通过查看各个厂家的客户服务卡，能够最快速的获取当地优质经销商的联系方式。同时，企业人员在终端走访的过程中还可以观察到经销商现有品牌的终端表现等，对经销商的终端掌控能力有一个直观的认识，通过有意识的设计问题，听取终端老板对这些经销商的评价，还能够了解到经销商的送货及时性，售后服务水平、终端客情等。当然，这种方法要求企业的业务人员要有较好的沟通能力与敏锐的洞察力。
2、通过朋友介绍，通过同行业认识的朋友介绍，企业能够快速的取得经销商的信任，出于人情面子的考虑，如果企业的产品利润还算可观，一般被介绍的经销商会尝试着经销该产品，这种办法成功率最高。
3、通过卖场采购介绍，如果企业需要开发KA渠道的经销商，通过卖场采购介绍是个最快捷的方法，更为重要的是采购介绍的经销商一般与卖场的客情关系包括与采购的私人关系较好，对于后期的产品进店销售帮助很大。
4、通过相关专业网站信息搜集，随着网络的迅速发展，很多规模较大且有一定实力的经销商都会在专业网站上留有其公司的相关信息，通过浏览登录这些网站不难发现一些优秀的经销商资源。
根据哈佛大学的权威研究表明：我们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个中间人我们就能够认识任何一个陌生人，这就是著名的六度空间理论，因此，只要有足够的信心和毅力，就一定可以找到自己“所爱的人”。
步骤三：促成——让“你爱的人也爱你”
企业通过各种办法找到优质的经销商资源后，接下来最关键的问题就是要促成合作。
促成阶段是整个经销商开发三部曲中最关键的一部，其意义就像足球比赛中的临门一脚。实际的市场开发过程中，我们经常会碰到这样的情况，企业的一线市场人员通过各种办法辛辛苦苦的找到了理想中的经销商，满怀信心的带着样品登门拜访结果对方却毫无兴趣。换句话说，就是你爱他，他却根本不爱你！那么如何让经销商也爱你就成了促成合作中最为重要的关键点。心理学的研究表明：要想让一个人爱上你，无非是满足两个条件，一是你能满足对方的核心需求，二是你能化解对方心里的担心和顾虑。
同样的道理，要想让经销商“爱上”企业，最为关键的就是要满足经销商的核心需求，同时化解经销商想和你合作时的心理担心和顾虑。那么经销商的核心需求是什么呢？或者说经销商最想得到什么呢？经销商是商人，在商言商，经销商的核心需求无非就是利润，说的更直白一点就是做你的产品要能赚到钱，当然除了利润需求以外经销商还会有一些其需求，概括而言，无非是以下几个方面：
1、希望厂家能提供一个最好是多个既有销量又有利润的产品；
2、希望厂家能给以尽可能大的销售区域，最好是独家经销（即使自己根本没有能力完全覆盖）；
3、希望厂家“上不封顶”的费用支持，越多越好；
4、希望厂家大量的人员支持，“韩信点兵多多益善”；
5、希望厂家“爱我到永远”，永远不更换或增设经销商（即使自己已经跟不上厂家发展的步伐）；了解了经销商的需求以后，那么经销商最担心的又是什么呢？主要有以下几个方面：
1、产品虽有一定的利润，但实际销售过程中到底好不好卖或者能不能卖的动？
2、厂家实力究竟怎样，对市场投入力度大不大？
3、厂家的市场管理水平高不高，价格管控水平如何，区域间是否会出现严重的窜货现象，等等。认识清楚了经销商最想得到的和最担心的心理需求以后，企业也就找到了促成谈判的关键要素。最为重要的一点是，企业的一线谈判人员一定要带着白纸黑字的市场计划操作方案去谈，方案要能描述出如何确定市场的主打产品、首先“攻陷”哪个渠道，通过什么样的一揽子促销方案实现产品的快速动销，价格体系如何设定从而实现渠道利润的合理配备进而调动各级渠道成员的积极性。当然方案要想得到经销商的认可并最终打动经销商，一定要建立在企业人员对市场特性、竞品优势、劣势充分分析的基础上，而不是“一厢情愿”的纸上谈兵。方案做的越专业、越详细越好。方案起到的最大效果就是让经销商感觉到，按照方案描述的那样去做，产品就有可能打开市场，自己就能赚到钱。
除了专业的“技术”层面谈判以外，企业的一线市场人员还可以通过一些人为的“技巧性”做法来促成谈判，比如通过多次的接触过程中发现经销商的个人爱好，尽可能的去满足他。比如偶尔做一些让经销商感动的事情等等。如果与经销商本人的谈判实在是难以突破，还可以通过“侧面进攻”的方式，借助经销商“身边人”的影响力；比如，首先说服经销商的老婆或经销商的业务经理等。只要企业的一线人员有足够的信心与耐力，成功的可能性就会大大增加，即使谈不成了也要与经销商保持联系，争取成为朋友。说不定过上一段时间，经销商的想法也会发生改变，或许又有了合作的可能性。
关于促成谈判，还需要提到的一点是就是谈判地点的选择，前期可能都是企业的一线人员登门拜访，在经销商的办公室或会议室甚至是经销商的仓库进行，这种情况下最大的弊端就在于：谈判过程中经销商总是会被“打扰”，比如经销商的业务人员的不断进来请示事情等，所以一两次的拜访以后，尽可能的约经销商出来谈判，试想一下，如果你能把经销商约到足疗店谈判，经销商双脚往水里一泡，至少也要给你45分钟的时间了。
最后要提及的一点是，经销商对于企业的了解与认识主要是通过接触企业的业务人员来完成的。换句话说，企业业务人员的素质与形象就代表了企业的素质与形象，因此要想提高开发经销商的成功率，企业的业务人员应有意识的营造出自己专业的形象与良好的专业素质。
第二篇：经销商管理：如何选择经销商
企业对经销商管理，是日常工作，也是重点工作。如何做利用好经销商、零售商发展生意，先从经销商选择谈起：
身处营销江湖的销售人员经常叫苦不迭 –
“我负责的一个大经销商想做W产品，可是W是我们最大的竞争对手！”“经销商天天向公司要资源，可是销量总是徘徊不前！”
“公司的促销资源被经销商截流，产品铺货率不高！”
“平时喝酒吃饭，亲的跟兄弟似的，可关键时刻说翻脸就翻脸了！”……
厂家与经销商被利益关系绑在了一起，两者本该互惠共赢，可是，在现实世界中，并不是每首“厂”“商”恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目，最终导致两败俱伤。而经销商管理不善所导致的后果也令厂家苦不堪言－销量不断下滑、销售费用持续增加、经销商“背信弃义”转做竞品……“厂”“商”关系为何难以处理？经销商管理何以成为很多销售人员心头永远的痛？这其中的原因纷繁复杂，但是不能选择合适的经销商确是首当其冲。厂家选择经销商就好比选择恋人，有些女生只看到男生高大帅气，别墅宝马，加上会说甜言蜜语便招架不住了，但是却不知道对方是花花公子，看上自己只是图一时之欢。不理智的选择让这样的爱情再苦心经营也注定走向失败的结局。厂家在选择经销商时通常存在如下误区-
误区一：“有钱、有网络的大经销商就是好经销商！”
某世界500强粮油巨头的销售人员抱怨，一家合作近半年的大经销商因为每吨20几块的差价而选择了经营竞争对手的豆粕。为什么区区蝇头小利便让经销商忘记你所有的好而背信弃义呢？选择经销商的不慎是主要原因。在选择经销商时，资金实力和网络覆盖能力固然相当重要，但却不应该是唯一的标准。“厂”“商”关系选择应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系上，这就需要深入了解经销商的经营理念和战略目标，也需要考察经销商的声誉，清楚老板的为人，对其方方面面都要了解透彻，只选择信誉良好、与厂家志同道合的经销商，而对于那些目光短浅，看重眼前利益的经销商，即便资金实力再雄厚，网络再强大也沾染不得。经销商是以逐利为目的的，目光短浅的经销商便可能因为小小的眼前利益而对厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。某休闲食品企业选择了一家代理白酒起家的大经销商做区域总代理，对方拥有强大的资金实力和网络覆盖能力，但却在合作3个月之后因为竞争激烈和利润微薄而放弃了代理权。为什么有钱又有网络的经销商与自己连短暂的蜜月期都没有度完就离你而去呢？每家经销商都会选择自己的发展方向，也会对自己的发展方向进行重新定位，转变投资方向的情况也不鲜见，如有做卫浴洁具代理的转向做涂料业代理，做音响代理的转向化妆品发展等等。当然，这里面有些经销商是经过深思熟虑后才做出投资方向转变的，而有些是对市场本身并不了然，处于某种短期利益驱使甚至一时冲动贸然进入一个陌生行业，做了一段时间觉得难做，就会轻易选择放弃。这样的经销商，不要也好。
有很多经销商依仗自己的实力 “店大欺客”，不仅条件苛刻，而且时有“违规”行为，“挟市场以令厂家”，“军令有所不受”，经常找一些借口不兑现承诺、不履
行协议、不接受企业管理控制，使企业遭受通路困扰。我们也经常听说某些大经销商依仗自己的网络成为市场窜货、价格紊乱的根源。有的经销商虽然实力雄厚，但是却同时经营多个品牌，甚至经营直接竞争对手的品牌，那他对你的品牌未必能投入足够的人力、物力、精力，也不会有太高的忠诚度。当市场稍有风吹草动，或终端难做，或利润下滑时，便可能将资金倾斜到别的品牌，甚至弃你而去！哪个品牌利润高做哪个，哪个厂家给的资源多做哪个，哪个产品好做做哪个，与这样的经销商合作，很难贯彻品牌策略，只能消弱厂家产品在该地区的影响力。某些企业的做法就很值得借鉴：几年前，河南一彩电经销大户到青岛某著名家电企业寻求总经销权。该家电企业通过考察发现，此经销商在当地采取的是直销模式，这与企业经营理念相悖，于是拒绝了该经销商的要求。
误区二：“选就选做过多年的老资格经销商！”
某著名饮料企业签了一家老经销商，对方在饮料行业摸爬滚打多年，市场经验相当丰富，可在短暂的甜蜜之后，痛苦接踵而至。饮料行业由于近几年的激烈竞争越来越难做，依仗以往的粗放终端管理打法已经远远跟不上市场需求，在这种形势下企业制订了种种对终端精耕细作的策略，而经销商却对此非常不屑，因为他们以往的经营模式都是从厂家拿货，卖给二批商，或直接批发给大超市，结账收钱万事大吉，既简单又赚钱。“当初某某品牌我就是这样做的，你的品牌这么做也一定没有问题。”，可是市场变了，现在需要让他们去做客情、做陈列、做促销、管终端库存，既费心劳神又费力不讨好。过去的成功经验让他们对厂家的政策阴奉阳违，甚至克扣厂家的促销费用，导致促销政策得不到真正落实，最终双方不欢而散。
经销商有一定的营销经验固然好，尤其是同行业经验尤其宝贵，但是一定要清楚的是，任何经验都是在特定环境下形成的，当营销环境发生变化，经销商若老固执地抱着已经不合时宜的经验不放，这时候资历和经验不仅没有实际价值，还很有可能成为包袱。老资格的经销商如果能够审时度势，接受来自厂家的先进经营理念，辅以自己的实战经验，才能真正成为对厂家有价值的合作伙伴。
误区三：“经销商和分销商越多，我的产品卖的越好！”
某品牌白酒山东区域经理非常苦恼，虽然去年在A市又签了5家分销商，但是公司产品销量停滞不前，更为恼人的是，市场价格也变得非常混乱，与周边城市的窜货现象也开始露出苗头。原来由于A市属于地级市，市场狭小但分销商数量却多达20几家，区域重叠导致了分销商之间的恶性竞争。
经营产品的多了，销量自然就上去了，这是许多企业的营销逻辑。如果企业按照这种多多益善的逻辑构建经销商和分销商体系，可能会面临如下难题：
1、市场秩序混乱，价格紊乱，窜货严重
2、销售政策不统一、服务标准难以规范
3、管理难度加大，销售人手不够用
4、销售费用持续增加，可销量停滞不前
……
选择恋人未必选择万人迷，适合自己的才是最好的；选择经销商也是一样，未必要选择钱最多的、网络最大的、经验最丰富的，适合企业的才是最好的。那什么才是适合企业的经销商呢？在选择经销商的时候应该把握哪些基本的原则呢？对于经销商个体的选择，应该就五大要素进行考核：营运资金、客户网络、代理品牌、业务资源和合作关系。前四个要素属于客观要素，最后一个要素即合作关系属于主观要素，大多数企业都能通过客观条件对经销商资质进行认证，却往往忽略主观要素的重要性。合作关系是什么？就是经销商的经营理念是否与企业吻合，对方的合作意愿是否强烈，是否愿意执行公司的政策，能否给予企业足够的支持等等，这些主观要素关系着“厂”“商”恋情的幸福指数与和谐指数，往往对合作成功与否起着决定性作用。
而铺设经营网络除了要从以上五方面对经销商个体进行考核之外，还需要充分考虑到市场的容量和企业的经营管理能力，在一定的市场范围内配置合理数量的经销商和分销商，才能充分发挥市场、经销商和企业三者的效率，实现经营利益最大化！
战略的设定只是完成了企业营销管理的第一步,而更重要的步骤是企业的管理高层和企业的管理中层紧密合作,来设定企业战略实施的量化管理系统.如何实现经销商系统的开发和量化管理？
第三篇：经销商选择和相关管理要求
经销商选择和相关管理要求
一、经销商的甄选条件
1资格
具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
2信誉，具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
3网络，与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系，对当地批发市场具较强的分销与控制能力。4团队管理
4.1拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。4.2电子信息化程度较高。4.3各项管理制度较为健全。5行业经验
5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。5.2在当地同行业中位居前三位。6储运能力：仓库规模与运输能力较强。7合作意愿
7.1愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。7.每年（合同期内）销售计划不低于 万元。
二、经销商的日常管理
1定期拜访
1.1市场负责人须经常对经销商进行拜访，跟踪及协助各项业务的开展，并确保每周不少于一次的深度访谈。并对拜访情况进行总结。1.2市场总经理及销售科负责人应经常与经销商相关人员进行电话沟通。市场管理部应制订对经销商进行定期拜访的日程，确保总经理在每季度不少于一次的拜访。
1.3各级人员在与经销商的沟通和拜访过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况及市场开发情况，并协助经销商做好销售分析。2市场管理部日常工作
2.1准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。
2.2督促经销商严格履行与公司签订的各项合同。合理分解销售任务，并确保按预定的进度完成。
2.3对经销商业务人员进行业务培训，以便高质量地完成公司各项销售任务。准确指导经销商要货。
2.4随时向公司及公司领导反馈合同执行过程中的异常情况及经销商的特殊要求，并提出处理方案，报营销中心批准后执行。
2.5对连续三个月以上未完成任务的经销商提出调整方案，并确保市场的持续稳定、发展。
2.6 按月度分析经销商库存、网点开发及各渠道销售情况。3．合同备案
每次合同签订好以后，收集已经年审的经销商营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人或负责人身份证复印件，经市场管理部总经理审核无误后，交由公司存档备案。
第四篇：优秀经销商发言稿
1.2015年是XXXX公司不平凡的一年，这一年XXX公司有幸与金正大公司达成战略合作协议，成为金正大公司XXX地区的客户。15年在金正大公司市场战略指导下，XXX公司实现销售额XXX万元。2016XXX公司将既往开来，将继续在金正大公司市场战略的指导下，实现新的突破、在创新的辉煌。最后预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开 2、2015年XXX公司发展提升最大的一年，这一年公司通过金正大市场战略发展指导的意见与建议，重新梳理XX地区市场，制定策略、颁布优惠政策，通过改革实现XX地区销量历史性增长、实现年XX%增长率。2015市场已经结束，2016XX公司将继续在金正大公司的市场发展战略指导下重战沙场。最后预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开
3、大家好我是XXX地区经销商，很荣欣能够加入金正大优秀经销商行列。2015年，在金正大公司的大力支持帮助下，我公司通过针对XX地区优惠政策的制定颁布，有效的拉动产品销量，相比去年同比增长XX%。2015已经过去，展望2016，我xx公司将继续通过加强与金正大公司的合作，共同努力、展望未来、拥抱财富，最后预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开
4、大家好，首先我代表XX公司全体员工预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开。回顾2015，展望2016，15年在金正大公司对XXX区域的战略指导规划下，加上我XX公司全体员工的不懈努力，取得了优异的成绩，创造了XX公司新的辉煌。通过一年的努力很荣幸加入了金正大公司优秀经销商行列之中。16年，我公司将与金正大公司继续加强合作，在金正大公司的战略指导下，扩大公司在XXX地区的知名度，在创新辉煌。与金正大公司一起拥抱新财富。
5、各位金正大的朋友们、优秀经销商们，你们好：我是XXX公司总经理，很高兴加入金正大优秀经销商行列，15年是我公司在XX地区发展较大的一年，这一年在金正大公司的大力帮助支持下，实现了XX地区二级商网点覆盖化、产品销量翻番化、有效的带动了产品销量，增加了公司在本地区的影响力，为下一步的发展奠定了实质性的基础。2015年农资市场已经过去，2016年我公司将一如既往的在金正大公司对XX地区市场战略建议指导下。重战疆场，再创XX公司新辉煌。最后预祝金正大2016菏泽峰会胜利召开
6、
第五篇：优秀经销商发言稿
优秀经销商代表发言
尊敬的李郁董事长、陈东总经理、各位朋友、各位同仁： 大家好！
我是陕西省宝鸡市浩康体育设施有限公司的代表，很荣幸再次参加英利奥公司举办的盛会！非常感谢大会组委会给我提供与大家交流和学习的机会！
我公司是以经销体育用品、健身器材、场馆建设为主的综合体育设施专业公司，现有员工40余人。多年来，公司秉承“靠信誉兴业，凭价廉通达”的经营理念，立足宝鸡及周边地区，专心致力于体育健康事业，被宝鸡市工商局授予“重合同、守信用”企业，被宝鸡市体育局授予体育产业优秀企业。
2008与英利奥合作，这八年来英利奥以其过硬的产品质量、优良的售后服务赢得了宝鸡的市场，这八年是我们携手共进、砥砺市场的八年，我们深深的体会到：
一是抢抓机遇，才能拓展市场；
宝鸡市是关天经济区副中心城市，是陕、甘、川、宁毗邻地区物资集散地，处于交通枢纽，区位优势决定了其市场地位，加之近年来宝鸡创建全国文明城市、卫生城市、环保模范城市、全国教育强市、体育健康示范城市，2014年第十五届陕西省运动会在宝鸡市举办，这些创建活动都为体育产业创造了诸多硬需求，特别是2014年10月20日，国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》的出台，政策机遇、市场机遇、还有当地政府行政推动，都为我们公司和英利奥的发展提供了空前的叠加效应，这几年，我们就是抓住了这些机遇，铺设了一批学校操场和公共体育场馆场地工程，比如在英利奥悬浮式拼装地板上市时，为了打开市场，让客户打消顾虑能看到实实在在的质量，我们以成本价在县区做了首个篮球场和羽毛球场，以后以此为样板，只要顾客有意向便不厌其烦亲自驾车带客户实地了解，结果看过的基本回来都签了单。最终打入了市区市场。
二是注重质量，才能做强企业；
多年来，我公司始终把质量和诚信作为生命线，在2014年宝鸡市作为东道主举办第十五届陕西省运动会时，为营造氛围，打造渭河亮点工程，我们经过多方努力，凭着公司诚信和多年积累的资源，送样块、比品牌、带领导实地看安装的场地等等，最终在渭河生态公园做了总面积约9000多平的篮球场、网球场、空竹场、排球场等！还给十五运会提供了射击馆、举重馆、乒乓球馆运动地胶和游泳、跳水馆的防滑地垫！完工后在陕西省副省长、省体育局局长带领各地级市领导视察工作时，听取了我们介绍英利奥悬浮式拼装地板的性能和优点时大加肯定和赞赏！并指出要以此为样板，打造陕西省渭河生态健身长廊工程！
三是共赢发展，才能做大企业；
俗话说：有钱大家挣！从此渭河生态公园工程就成了我们浩康的名片，也成了英利奥品牌的名片、甚至成了宝鸡市的名片！后来一些企业单位和学校只要做室外场地，首先要看看我们的渭河工程，并以此为标准来建造。就这样，我们打开了宝鸡市没有室外拼装地板的先河，从一开始市场不认可到纷纷效仿，并在英利奥公司全力支持和帮助下，先后在本市做的大工程有：宝鸡市渭河生态工程、宝鸡文理学院、陕西省电子工业学校、宝鸡石油中学、龙廷山水别墅等场地，今年完成室外拼装地板近两万平，为以后做市场打下了坚实的基础！良好的产品质量是我们做终端市场的前提，是企业长期可持续发展的命脉!新产品的研发、应对市场低、高端产品的细化等等，都得感谢英利公司一如既往的支持！
但成绩只能代表过去，做市场绝非一季的草木，机会永远是留给有准备的人！我们要紧抓国家十二五规划建设体育强国、推进体育事业实现新发展新跨越的契机，携手共进，团结一心，拼博进取，共铸英利奥事业的新辉煌！我相信，把好产品质量关、紧跟市场、切合客户需求、完善售后服务、你就离成功不远了！
与大家共勉！谢谢！
2015年11月
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