扁平化的经销商流程模式5篇

第一篇：扁平化的经销商流程模式

扁平化的经销商流程模式

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一、扁平化的经销商的级别分化和管理流程

经销商开发模式，以省为基础建设扁平化的经销商流程。先以公司现有的省经销商渠道为主开展销售网络建设，让其现有省经销商辐射现有市级、县级、乡级经销商渠道，而现有经销商辐射不到的区域或市场公司另行合作开发，建立同等级别同待遇的扁平化经销商体系，所有省、市、县乡级经销商，由公司统一进行维护扶持销售，对经销商做前期宣传、促销，可参与公司全国统一的奖励、返点机制，扶持巩固总经销商的销售渠道链条，促进扁平化经销商销售链健康长远发展。

经销商的分化：

1、公司现有的省经销商渠道为主；

2、公司在现有经销商的地区内开发现有经销商未开发出来的有实体店面的经销商。全国所有经销商可分为：渠道经销商、直营经销商、代营经销商。（一下称为一级二级三级经销商）

二、经销商的分化管理机制

1、一级经销商：指一些以批发为主经销售商（且在省市大型批发市场比较做得较好的客户），与进大型商场的客户等。按A类、B类、C类 +维护返点的方式运营，A类返点：一次性返点、B类返点：季度返点、C类返点：年终返点（年终返点包括维护信誉值），在全国所有的商品货架上全部挂有服务满意度表格和全国统一的售后电话，客户可以填写购买的产品和意见，以信誉值和全年进货量确定年终返点。

A：是指经销商一次性订货量，按订货量的多少返利，促使经销商多进货，既能分化级别又能衡量经销商的实力，提高销售量。

B：是指经销商一个季度的订货量，按订货量的单数和数量返利，既能促使经销商扩大渠道销售范围、促使主推公司产品，公司以季度数据考核经销商，来确定同地区经销商数量。.C：是指经销商全年销售量的多少（如总销售货款），以及此核心经销商的下级

再下级渠道客户的销量来进行返点，既能促使经销商扩大经营范围又能让经销商管理自己的渠道，增加品牌知名度，如果一级经销商开发一些特别有产品销量的二级经销商公司还有渠道开发奖励，鼓舞经销商自行开发渠道，进一步的扩大公司的销售网络。

2、二级经销商：指有一级经销商开发或公司自己开发的地级经销商，应零售+批发的方式运营，这类经销商按B种、C种+维护返点的方式运营，返点分为：B、季度返点：是按二级经销商全季度的订货量和下级经销的订货量进行返点，能促使销量的同时也能发展自己的渠道，C：（同上）

3、三级经销商：是指有经销商自行开发或公司开发的县级经销商，以零售为主针对终端客户，这类经销商可按C类+维护返点按经销商全年的订货量和维护信誉返点。

4、所有经销商的返点统一由公司直接进行返点，避免总经销商少返或不返，（对总经销商返点的同时，对下属经销商公司也进行返点奖励，既能维护总经销商的销售链又能加大公司对终端渠道的掌控权。促使销售渠道健康发展、提高品牌效益。

三、供货方式

全国所有的经销商分一级和公司自营经销商，一级和自营经销商有公司统一价位供货，其他经销商有一级或二级总经销商自己供货，公司统一规定全国不同

级别供货价。要对各省经销商的区域权限和区域渠道做好登记和定位，避免省界间的串货，销售能力强的经销商可以向公司申请国内未开发的区域发展自己的渠道，增强一级经销商和二级经销商的积极性。

按这种模式既能掌控终端经销商又能激励一级、二级经销商扩大规模，避免省界间的串货，形成良好的运营机制。

四、经销商的考核

1、前期考核、中期考核、后期考核

2、前期考核：根据经销商不同的实力，试营不同的区域，按公司规定价格订货量、发货。

3、中期考核：公司辅助经销商自行开发渠道，所有自行开发的渠道，上报公司所在地市位置，有公司统一培训，做经销商前期产品宣传和促销活动，以后有一级经销商自行管理和发货，每月统计各渠道的进货量、销量，方便公司进行返点奖励。包括自行开发经销商的数量和质量，对前期销售能力差的渠道客户做帮扶销售，实在没销售能力的经销商，公司建议在同地市开发第二家渠道，开发不了的区域有公司另行合作开发。

4、后期考核：包括渠道和渠道铺货量，铺货量达不到标准的公司另行合作铺货，对确实没能力的经销商公司有权寻找第二家经销商合作。开发没开发的区域。

五、经销商和客户的售后服务

1、售后服务按渠道流程模式为主进行售后服务，易损见：按进货数量的比例配货发送，统一全国的售后服务电话提高品牌形象。

2、产品宣传第一批宣传活动以大经销商为核心经销商巡演、宣传、促销带动产品在市场活力和品牌知名度。

3、为提高赛博品牌产品在消费者中的需求量，在媒体、报纸、网站做品牌宣传的同时，针对产品的目标客户进行一次地毯式的品牌、产品、活动、活动期间的优惠条件，做深入性的宣传，以求达到目标消费群体对赛博体育用品的偏好，4、表演团队的配合;根据不同年龄段产品的需求，选择不同年龄段的巡演演员，（情况允许）以增强对目标客户的吸引消费，表演团队成员必须技术过硬，确保表演的精彩性和安全性，达到最佳的巡演效果。

5、网络推广宣传、淘宝网店

6、商场的铺货率

7、对经销商表明公司的实力、企业文化、发展的前景、产品开发的后备力量以及未来发展的方针，增强公司的品牌实力，为下一步的市场开发和产品推广埋下伏笔，增强经销商对公司合作的信心和动力，以求达到公司下一年的销售战略目标。

8、经销商会议当天要进行一次巡演团队的表演，以及下一年为经销商做宣传促销活动的详情，叫经销商做好活动之前的准备工作，公布一下活动预约时间和方式。

9、公司要提前选择样活动的板城市，以有利于公司和产品的为主，进行产品的促销，以求达到最佳的宣传效果，为明年的全国促销、宣传做铺垫，增强经销商对此次宣传、促销的积极配合性。

10、产品质量的严格把关和配送货的准时性，做到国际品牌服务标准。

11、确保产品的生美观和独特性，做好促销礼品的多样化可爱化和唯一化加强对儿童的吸引，12、经销商会员要点：经销商会议的流程、产品放映、经销商渠道模式讲解、经销商邀请函、经销商贵宾胸牌、表演团队的技能表演、签订现场合作的经销商准备负责人、经销商会议优惠订货的期限、订货的优惠条件、经销商的分化、经销商的纪念品等。

第二篇：经销商加盟政策及流程

欧博整体橱房加盟招商政策

一、店面免费布局设计规划，样品及装饰附件免费设计规划；

二、支持门头店招费用

三、样品9折支持上样

四、提供免费培训支持，包括设计师，销售导购及安装技师；

五、提供广告支持(最高报销比例可达50%)

六、企划部提供全年免费活动策划—开业、3.15、5.1、10.1、周年庆。

经销商开业流程（月计划）

1、价格及各种服务条款谈妥后即签定加盟协议，经销商缴纳5000元加盟押金。

2、企划设计部为加盟商家的店面进行测量规划，出具装修方案（第3-7天）、样品方案及装饰品方案含修改及调整事宜。（第5-10天）。

3、市场部协调加盟商家相应工作岗位人员—销售员，设计师，安装师傅到工厂，店面学习。策划加盟商开业活动方案。并安排相应的食宿事宜。（第3-20天）

4、装修方案确定后加盟商家自行联系装修事宜，并上报门头装修报价。对接部门企划设计部。第10-12天。

5、样品方案确定后由企划设计部传单到工厂，由财务部结算样品报价并通知经销商打款，财务部门核实款到后下单生产。第10-12天。

6、协调工厂组织货源并按图纸确认安装时间安排生产及安装。第25-28天。

7、市场部和企划部确定加盟商开业活动方案，协助经销商做好活动推广；准备相应的活动礼品。第12-30天。

8、由市场部组织加盟商家开业所需的各种办公文档，资料，各种样板。第1-28天

9、由市场部和企划部协调经销商样品清洁和装饰品摆放，并准备开业活动的各种道具（纸杯、手提袋、纪念笔、围裙、雨伞等）。第28-30天。经销商开业由市场部业务提前预订花篮。开业前一天。

10、经销商正常开业！第30天。

欧博整体厨房各种文本及道具明细： 办公室： 1，文本类

经销商加盟合同范本，欧博整体厨房定金协议本、欧博整体厨房客户合同、收据。

以上文本资料必须全部登记编号，要求经销商妥善保管。使用完毕公司可以以旧换新。在以旧换新时，所有文本存根联和“欧博整体厨房客户合同”工厂联必须上交公司总部备档登记。

2，礼品类

纸杯、手提袋、纪念笔、围裙、雨伞等

由办公室登记领取。3，铭牌类

经销商授权牌，各种资质证书 工厂： 各种色板系统 A、台面

1，欧博石英石色板300×400×8块；2，华纳石英石盒装 一盒；3，不锈钢台面样块4-6种花型及实体样块一块；4，石材台面边型模块4种边 一套；5，石英石和垫条组合样块一套。B、柜体

1，露水河暖白、灰色平切面样块各一块

2，实木多层防水柜体-琥珀樱桃

一块（尺寸厂定）C、拉手色板（分ABC类）

一套

D、门板色板

1，思路-防潮板约15种颜色

一套；2，进口防潮板E0级（博诺思）一套；3，明系列-金属高光烤漆12种颜色

一套；4，靓系列-UV板8-10种颜色

一套；5，镜系列-亚克力门板6-8种颜色

一套；6，华系列-汽车烤漆8种颜色

一套；7，品系列-覆膜实物色块8种 一套；书(涉及造型)和膜皮（涉及材料）各一册；8，尊系列-实木实体色板8种（含造型及材料）

一套。

第三篇：经销商会议流程(标准版)

经销商会议（标准版）

一、会议名称

XX地区xxx经销商会议（订货会）暨新产品展示会

二、会议目的：

为旺季动员最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。最大限度调动经销商对xxx的销售热情和忠诚度。公布该区域贯穿整个旺季的市场运作思路和阶段性工作布署。宣传xxx企业理念和营销文化，提高经销商的经营素质。

三、会议筹备：

1、准备周期：

周密的会议筹备要用5~7天

成立会务组、作出会议费用预算，拟定会议议题。

准备会议用品：礼品、奖品、横幅、背景、展览道具……

选择合适的会场及会议时间，统筹食、宿、行问题。

作好会议幻光片并以传真形式下发会议通知。

2、会议筹备

会场布置及最后与会名单确认及跟催。

3、会议正式召开。

会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处理。

4、经销商会议费用预算。

5、会议备品准备：做到事事有人负责，件件有人准备。

6需要准备的文件类：

《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品报价单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、《会议议程》、纸、笔、文件袋、宣传用印刷品。其他会议备品准备。

7、会场布置类：横幅、口语标语、会议室指示牌、展台、样品、托架、彩盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、宣传单、新产品、电视机、VCD机。

8、会议备品准备

演讲用品类：话筒、功放、笔记本电脑一台、投影仪一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台、激光笔。摄影人员2名、摄像人员1名。

人员用品：工作证、促销服、饮品、纪念品、对讲机。

9、会议通知：

尽可能让客户全部参加以正式文件下发通知，并写明议程，申明与会的必要性和文件的严谨性。发文后10分钟电话跟催，进一步明确人员、地点、时间及会议参加的不可推拖性。在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。县区的客户要提前通知和报到，一般是路远的先到。

10、会议时间：

一般是选择下午，按经验来讲，上午客户一般起床晚，会议开始时间迟，较为被动，但下午时间与会人员容易困倦，所以开头必须精彩而紧张，建议会议时间是2：00报到，2：30~5：30会议进程，6：00结束用餐。

11、会前事宜

我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品。

切记：千万要让业务员主动打招呼，陌生的要主动交换名片，不可冷落一个客户。即便如此，根据我们承办经销商会议的经验总结，我们仍然发现了诸多不足，觉得还是很多小事没有做细，总结列举了20条，在以后举办会议时需要注意的细节：

1、会务组未能在开会期间召开小型预备会议，确定当天或第二天工作内容、注意事项

及负责人缺乏各种会议管理表格，例：业务人员与客户对应表、实到代表确认表、返程时间表、客户及会务组住宿安排表等，会后自由活动的详细分工不到位、不明确；

2、会议后旅游日出游人数与计划人数严重不符，会务组未能在出游前晚最后确定人员；

3、客户人员调整住房、中途退会、离场等变动情况，现场负责人未能及时通知会务组；

4、客户的亲属关系未注明，导致会务组将客户夫妻分房安排；客户亲属旅游安排也因人员上报不及时而疏漏；

5、会议内容分工的主要负责人不能随意换岗；特殊情况换岗需做好充分转接工作；

6、参会客户的姓名、性别、人数及着装码数等基本情况不清晰，导致会务组安排住宿及发放礼品难度加大；

7、每日用餐时应交代后续的相关安排，反复提示；

8、经销商发言的资料准备不充分，发言内容与幻灯资料不一致；

9、无专人引导或标识指引会议室位置及座位安排（特别是在会议第一天）；

10、娱乐活动过于单调、无趣。晚间可考虑座谈会、放映营销参考片或其它形式的娱乐活动；

11、会刊没有认真、充分校稿；

12、调查问卷方面：

①因无明显标识“转反面”导致部分经销商未能全部填写问卷；

②对工程师的调查未注明前任和现任；

③问卷仍存在错别字；

④原定的发言代表未能参会，但与其发言有关的调查题没有及时从问卷上删除。

13、未安排同品牌经销商座谈；

14、未设计对会议主持人的评价调查；

15、机场、车站接站车中途改变路线未及时通报，让一批客人随车接公司内部人员的做法不妥；

16、极少数业务人员同客户一起消费时，处理不当，个人消费转嫁至公司；

17、吃喝娱乐占时偏多，费用也太高；

18、内部参会人员未一一明确，安排亦欠妥；

19、未及时提供与会代表通讯录；

20、会议筹划启动稍晚，造成相关布置及配置准备不充分。

四、会议议程

1、介绍总公司新产品及旺季的战略（信心和雄心）

——广告：绝对性的品牌广告优势。

——特价产品：优秀的品质、震撼的价格。

——高端产品：xxx垄断上游资源。

——利润：以量取胜，高价机高利、低价机中利。

2、促销：不间断的活动促销、介绍总公司新产品及旺季的战略

3、新产品介绍：

4、希望：

5、旺季期间对各位经销商的奖励方案，为有效地实施我们的战略意图

五、会议的结束

会议要以热烈的气氛结束，使每个商家都感觉到信心十足，学了东西而不虚此行，为以后的会议铺路。

会后的聚餐要把握分寸，过犹不及。

会上承诺的事情会后一定要按时办理。

跟踪会议效果，反馈会议工作的不足。

落实会议精神。

附件：

经销商会议、客户会议的迎宾仪式方案

为了充分展示企业的人文环境和企业文化，体现中国人热情好客的习俗，设计一下迎宾仪式方案：

流程：

一、会场（酒店大堂）迎接

由礼仪小姐陪同公司领导迎接来宾，迎接来宾的领导人数在3-5人间。

二、会场门前迎接

由六名礼仪小姐、20名工作人员组成的欢迎队伍列于通道两侧，礼仪小姐献花、同时，鼓乐声起，两队醒狮献舞。总经理带领公司全体中层以上干部在门口迎接，开始全程摄像。

三、会议室

1、会议室悬挂横幅，礼仪小姐迎宾至座位。

2、会议室活动结束后，带来宾参观工厂（公司），送别

1、中层以上干部及来宾合影留念。

2、礼仪小姐及工作人员到队欢送,醒狮表演。

基本要求:

1、场景工具

1)彩色旗100面——200面。

2)悬挂吊幅的大气球两个或四个（直径2.5米）

3)门口及会议室、前横幅各备一条。

4)各种类鲜花、绿色植物布满道路两旁。

5)鲜花四束

6)礼宾花炮两串万响及花炮一支。

7)通道铺红色地毡。

8)音响设备或军乐队

2、人员

1)礼仪小姐6名

2)保安员20人

3)醒狮队两对（8人）

4)专业摄像师、摄影师

5)司仪1人

第四篇：经销商感恩答谢会流程（精选）

一路上有你

——广州顶益2013年经销商感恩会纪实

珠三角通路企划 李小柏

8月，热情奔放的季节，火辣的太阳犹若年轻的吉普赛女郎恣意释放着自己的热情，欢迎四方远道而来的朋友；8月，收获希望的季节，一年的辛勤满载今朝的硕果，一起憧憬更加美好的明天；8月，也是感恩的季节，感谢一直以来关心和支持我们的经销商朋友，只因一路有你，我们的生活才更精彩！8月6日，广州顶益2013年经销商感恩会在凤凰城大酒店隆重举行，来自广东地区二百四十多名经销商和特约批发商代表欢聚一堂，尽诉情谊，畅谈未来，共享美好时光！

筹备篇

每一次的成功都是汗水和智慧的结晶，就如同一次会议的成功举办一样，需要主办方一丝不苟的筹备和完美无暇的组织，需要台前幕后每一名工作人员的辛勤和奉献，其难度丝毫不亚于参加一场奥运马拉松比赛。为了办好本次经销商大会，早在一个月前由珠三角通企主导的筹委会就已然成立，筹委会小组成员更是涵盖了包括企划、训练、查核等在内的众多功能部门。筹办期间，先后多次召开全体工作小组会议，会议上大家群策群力，踊跃发言，对大会组织的各方面各环节工作提出了自己建设性的意见，大会对每个小组的工作进行了明确而细致的分工，分工精确到人、到时、到点，各小组在筹备的过程中始终坚持公司一贯倡导的团结、务实、创新的企业文化，相互配合、相互协作，相互鼓励，相互团结，有时为了一个方案的设定，小组成员通宵达旦，有时为了准备一份资料，工作人员彻夜未眠，有时为了优化一个环节，彼此研讨再三，力求完美无缺，但是，没有一个人诉苦，也没有一个人道累，更没有一个人中途退出，大家都怀着一个共同的心愿：让2013年经销商大会顺利成功地举办！得益于部门领导的亲切关怀和殷情指导，筹备工作进展顺利，截至8月5日下午所有准备工作全部就绪，万事俱备，只待客来，在领导视察筹备工作时，我们齐声高呼，“We are ready!”。

迎宾篇

8月6日清晨，天空下起了蒙蒙细雨，但这丝毫没有影响大家的热情，反而给大会增添了一份诗韵，雨水洗礼后的凤凰城更加美丽，如翔飞之凤凰，艳冠百鸟，盘旋于山水之间，俨然一幅怡人的中国山水画，青山依傍，绿水环绕，花团锦簇，置身其中，给人以履临仙境，如痴如醉之感。

上午8时30分，所有工作人员包括各所所长和随同前往的组长全部抵达各自工作岗位，接车组的同仁更是早在7点就已经抵达车站，恭候客人。在酒店的大堂入口，由王协理领衔的原广东营业部门的领导早已列队于感恩墙的两侧，身批红色绶条的礼仪小姐手捧笔盘满含微笑站立于感恩墙前，在她们的旁边，签到组、住宿组的工作人员正端坐台前，大家均严整以待，欢迎我们经商商朋友的到来。随着王协理一声“老板，欢迎您！”，大厅内立刻爆发热烈的掌声，汕头

所的经销商最早出现在了酒店。自上午9时开始，经销商朋友陆续来到酒店，从签到到办理住宿一切井然有序地顺利进行，到中午12时10分所有出席大会的经销商的住宿全部安排完毕，而房间内淡淡的清香，鲜红的玫瑰，感人的信笺和温馨的点心，一开始就给了经销商朋友不小的惊喜和感动，考虑到经销商朋友舟车劳顿，中午一小时为自助餐和休息时间，大会将于下午13时准时开始。

会议篇

迈步走进毕加索会场，您一定被会场恢弘的气势所怔住！这是华南地区最大的国际会议大厅，全长七十多米，宽三十多米，左右及后厅各有三个入口，大厅正上方为花芯状水晶叠灯，大厅正中央铺设一条长达四十米，宽近两米的星光大道，直通舞台，舞台正上方是巨幅印有“一路上有你”的感恩会主视觉背景图，场内四周布设有六个各具特色的主题堆箱，整个会场灯火辉煌、气势恢弘，布局错落有致，别具匠心，每一个步入会场的经销商朋友无不发出啧啧的赞叹声。

下午13时许，在震天动地的金鼓声中2013年经销商感恩会拉开了序幕，孙总经理首先登台致开幕词，他回顾了2012年广州顶益公司取得的骄人成绩以及我们和经销商朋友共同走过的辉煌历程，并对诸位远道而来的朋友致以真诚的祝福和由衷的感谢，同时希望大家再接再厉，团结一致共创美好未来！总经理的讲话极大的鼓舞了士气，全场响起了热烈的掌声。随后，公司为经销商安排了内容翔实，简单实用的培训课程—仓库管理，让经销朋友在休闲之余也较系统地了解如何科学管理仓库，很多朋友反映课程实用，受益匪浅。中场休息之后，在王协理的主持下，公司为2012获奖的经销商举行了盛大的颁奖仪式，并邀请获奖嘉宾代表分享成功的经验，获奖的朋友非常感谢公司的盛情邀请和生意上的帮助，表示未来将更加努力配合公司策略做好市场经营。之后，企划部主管曾处就2013年康师傅品牌和福满多品牌的策略做了专题报告，报告引用大量的数据对市场现状以及发展趋势进行了客观的分析，并对策略部分进行了缜密的推理和细致的讲解。随后，珠三角通企主管吴科对2013年通路策略以及新经销商奖励案做了生动的专题报告，很多经销商时而侧耳倾听，时而低头沉思，时而写写画画，认真记录重要讯息，如获至宝，经销商朋友对该部分报告十分感兴趣也非常满意新的奖励案，大家均表示对市场更有信心，来年一定大干一场。报告结束后，王协理、梁处、马处和张处一起登台带领大家振臂高呼感恩会口号“超越自我，努力，努力，努力！勇敢去追，加油，加油，加油！”并宣布下午会议流程圆满结束，在充满欢声笑语的康师傅广告片中，与会领导和经销商朋友一起合影留念，共同记录这美好的一刻！

晚宴篇

晚上18时开始，我们为经销商朋友精心准备了特别的晚宴和丰富的文艺表演。首先开始的是人鱼专业舞蹈团带来的肚皮舞蹈，六位身姿绰约的佳丽合着欢快的节拍欣然起舞，闪烁的灯光，绚烂的舞姿，把会场的气氛迅速带动起来，台下不时也出现了憨态可掬的舞姿，引来阵阵欢笑声。神秘惊奇的魔术表演复活蛋赢得了热烈的掌声，惊险刺激的杂技，令全场的观众拍案叫绝，不禁也为场上的表演者拈了一把汗。男生独唱《千里之外》更是凭借其貌似神像而以假乱真，让现场的观众吊足了胃口。

随着时间的推移，晚会也一步步走向高潮。19时30分，晚会迎来了感人至深的一幕！突然，场内的灯光全部熄灭，主持人以神秘的口吻宣读着荧幕上出现的22名经销商的名字，邀请他们一同举杯上台，被点名的经销商一个个像丈二和尚抹不着头脑，一惊一乍地走上舞台，主持人再次以神秘的口吻调侃道，“你们知道为什么会邀你们上台吗？”，经销商们面面相觑，无人回答，主持人说，“其实我也不知道为什么，要想知道答案，请让我们一起静下心来，用心来聆听美妙的音乐……”，此时，场内的一束射灯亮了，灯光在大厅内不停地晃动，忽然灯光定格在后门“Happy Birthday to you!Happy Birthday to you!Happy Birthday to you……”随着音乐的响起，黑暗中大厅的后门打开了，一台点满蜡烛的蛋糕车在王协理和几位SOM的簇拥下沿着星光大道向舞台中央缓缓驶来！全场灯亮，早已准备好的香槟破盖而喷，冲向高空，礼炮应声而响，彩绸四处飘扬，掌声似雷鸣般响彻会场，那一刻会场变成了欢乐的海洋！台上的经销商朋友眼含泪光，激动不已，频频点头，连声道谢，惠州兴达的郑老板在切蛋糕的那一刻更是喜极而泣，掩面而哭，面对话筒，他哽咽着说，“这么多年，由于生意一直很忙，自己的生日都差不多忘记了，小时候家里穷，更没什么机会过，没有想到今天……今天公司居然为我……为我们庆生，我真的太感动了，太感谢公司了，谢谢！谢谢……谢谢公司！，谢谢你们！”，此刻无需太多华丽的语言，经典的瞬间凝结成感动的永恒，永远珍藏在我们记忆的最深处！

抽奖的环节也是高潮迭起，奖品的设置更是费尽心机。不论是“贴心奖”的实用，还是“沟通无限奖”的时尚，无论是“美好回忆奖”的精巧，还是“超级幸运奖”的独特，都凝结了我们对经销商朋友的赤诚之心，在我们心里奖品是微不足道的，是对与我们和衷共济的朋友们的一点点回馈。微波炉、超薄手机、数码相机，笔记本电脑……每一个抽奖名单的宣布，都带来了无数的欢声笑语，经销商朋友表示，奖品本身不重要，重要的是这体现着公司对我们的深情厚谊，重要的是跟着康师傅我们的生意会更好，重要的是跟着公司我们会有更美好的未来！在抽“超级幸运大奖”时，塘厦嘉赢的马老板就说，在来广州之前已经答应女儿买一台笔记本电脑作为她考入重点大学的奖品，他非常渴望自己能抽到这个幸运大奖，抽奖开始之前，他还特意举杯向全桌敬酒，恳请大家为他祈福呐喊，当孙总宣读获奖人姓马时，全桌人都起立为他呐喊，“马—红—乐！”，太幸运了！果真是他！全场的人都起立为他鼓掌，而此时的他早已高兴得跳了起来，一口气冲上舞台面向全场鞠躬九十度，并紧紧握住孙总的手，连声说谢谢！看到那一幕，我们都感到无比的欣慰，因为，他们的快乐就是我们的快乐！

晚会最后，在孙总经理的带领下，公司全体工作人员一同登台，手拉着手共唱《一路上有你》，“你知道吗？相聚本不容易，这需要很多缘分，是天意吧，让我们走到一起，这就是真情的相遇，在市场里，我们共同奋斗，雄心万丈把业绩做，发奋图强，引领着市场，澎湃激情是顶益人……”，激昂的歌声，感染着每一个人，跳动的音符撩拨着我们的心弦，在主持人的引导下，台下的经销商朋友也合着节拍一起引吭高歌，台上台下连成一片，情到最浓时，全体工作人员向场内所有经销商朋友深情鞠躬致谢，台下立刻沸腾起来，再次响起经久不息的掌声，现场气氛到达了最高潮！在嘹亮的歌声中，梁处宣布2013年经销商大会晚会结束，并介绍了次日为经销商安排的广州八景游的事宜，全场同举酒杯，互道珍重，互赠祝福，红色的酒杯中映照着每一张幸福灿烂的笑脸，2013年广州经销商感恩会徐徐谢幕！

结束语

美好的时光总是如此短暂，虽然彼此依依不舍，但我们约定明年此时再相聚！难忘今宵，今夜无眠！今夜，我们手拉手心连心，今夜，我们同呼吸共欢乐，今夜，我们同感动共欢呼，明天，我们相儒以沫风雨同舟，明天，我们团结一致众志成城，明天，我们信心满怀豪情万丈，明天，我们相信会更好！感谢，一路上有您！

第五篇：汽车品牌经销商备案流程

汽车品牌经销商备案流程

请登录国家商务部汽车贸易管理信息系统(http://qcscjss.mofcom.gov.cn)进行企业网上注册,并打印填写完成的《汽车品牌经销商信息备案登记表》.二,向登记备案机关(北京市商务局)备案

1,企业需提供的材料(以下材料一式两份,可以邮寄):

(1)网上打印的商务部《汽车品牌经销商信息备案登记表》(原件)(附表样一);

(2)企业保证书.需法人代表签字,并加盖公章(原件)(附表样二);

(3)汽车品牌经销商授权书(附表样三);

(4)企业工商营业执照复印件(需变更后,注明有某品牌汽车销售业务字样);

2,办理时限:

市商务局自收齐材料后20个工作日内进行备案.3,备案结果告知:

企业可国家商务部汽车贸易管理信息系统,“备案公布” 栏目相关信息.三,岗位职责

1,受理:

本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处受理人员

岗位职责及权限:

(1)查验申办备案材料;

(2)对符合受理标准的申办备案材料即时受理;

(3)对不符合受理标准的申办备案材料不予受理,并一次性告知申办人.2,初审:

本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处初审人员

岗位职责及权限:

(1)对申办备案材料的齐全,有效性和文件内容的规范性进行审定(包括:汽车品牌经销商信息备案登记表上的内容是否与网上内容一致;企业保证书有无法人代表签字和企业盖章;汽车品牌经销商授权书授权的汽车品牌名称,标识和商标;企业营业执照的经营范围有无被授权销售的汽车品牌等).(2)对符合标准和条件的,提出初审意见,报复审人员;

(3)对所报材料及文件内容存在问题需修改补充完善的,提出修改意见,并告知申报人.3,复审备案:

本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处主管处长

岗位职责及权限:

(1)对申报材料,初审意见进行复审.(2)商务部汽车贸易管理信息系统进行网上备案;

4,归档统计

本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处受理人员

岗位职责及权限:

(1)将备案过程中形成的材料立卷归档.(2)定期将备案材料汇总表交处长,主管局长和商务部市场体系建设司审阅.四,通讯地点:

单位:北京市商务局流通规划建设处

地址:北京市东城区朝内大街190号

邮编:100010

电话:65251454

附表样一:汽车品牌经销商信息备案登记表

汽车品牌经销商信息备案登记表

企业名称

外商投资企业进出口企业代码 *

营业执照号

法定代表人

注册地址

注册资本

外商投资企业股份构成 *

中方

外方

企业经营范围

成立日期

营业期限

自 至

联系地址

邮政编码

联系人

联系电话

传真

电子邮箱

分支机构

地址

业务范围

营业执照号

汽车供应商授权情况

汽车供应商名称

授权汽车品牌

经销地区

注:“*”项由外商投资企业填写,授权情况可以续页.附表样二:企业保证书

本企业作如下保证:

一,本企业的设立和经营活动符合《汽车品牌销售管理实施办法》中关于汽车品牌经销商的相关要求.二,本企业经授权合法拥有前表所述的品牌汽车的销售权,以及店铺名称,商标,标识的使用权,且已报工商行政管理部门备案.三,遵守《汽车品牌销售管理实施办法》的有关规定.四,将依法与汽车供应商/汽车总经销商签订授权合同/协议,并按合同/协议的规定销售汽车.五,遵守与进出口,分销相关的海关,外汇,税务,检验检疫,环保,知识产权等中华人民共和国其他法律,法规,规章.六,遵守与本企业经营相关的其他各项法律,法规,规章.七,按照相关规定,参加工商年检/外商投资企业联合年检.八,在本表中所填写的信息是完整的,准确的,真实的;所提交的所有材料是完整的,准确的,合法的.法定代表人签字:

公司盖章:

年 月 日

附表样三:《汽车品牌经销商授权书》(范本)

《汽车品牌经销商授权书》(范本)

兹授权 为我公司在中华人民共和国 省(直辖市)市的汽车品牌经销商.一,授权企业名称:

二,授权销售的汽车品牌:

序号

产品品牌名称

三,授权使用的店铺名称,标识和商标:

法定代表人签字:

公司盖章:

年 月 日