京沪深薪酬差异解秘

第一篇：京沪深薪酬差异解秘

一说到薪酬，经理人除了关心本地的薪酬变化，还常就这三个地方进行比较：北京、上海、深圳，因为这三个城市的薪酬是我国“薪酬市场”的晴雨表。1998年《经理人》所作的薪酬调查发现：总体而言，深圳经理人收入略高，而北京与上海大体相同。那么，1999年，这种状况有没有改变呢？平均月收入上海最高调查显示，所调查的经理人中，平均月收入最高的是上海经理人，为7767元；其次是深圳经理人，为7602元；最后是北京经理人，为7288元。这种变化是微妙的，上海经济逐渐回升和其新人才政策的出台，可能予经理人以更有吸引力的薪酬上升空间。调查还显示，月收入在5000～8000元之间的经理人，北京有77.8%，上海有65.2%，深圳有75.7%；8001～1499元之间的，北京有14.5%，上海有27.0%，深圳有20.7%；15000元以上，北京有7.8%，上海有7.7%，深圳有6.6%。这说明北京、上海两地的高薪经理人比深圳的多；而北京、深圳两地经理人的月收入多数在5000～8000元这个范围，比上海的稍多；在8001～1499元之间的，上海经理人比北京、上海多。三地的具体情况是：所调查的北京经理人中，月收入为5000元的经理人占58%；6000元的占17.9%；7000元的占1.9%；8000元的占9.7%；11000元的占2.9%；12000的占1.9%；15000元的占3.9%；15000以上的占3.9%。所调查的上海经理人中，月收入为5000元的经理人占34.3%；6000元的占19.3%；7000元的占11.6%；8000元的占17.3%；11000元的占5.8%；12000的占3.9%；15000元的占5.8%；15000以上的占1.9%。所调查的深圳经理人中，月收入为5000元的经理人占42%；6000元的占16.0%；7000元的占17.7%；8000元的占12.4%；11000元的占2.2%；12000元的占3.1%；15000元的占4.4%；15000以上的占2.2%。薪酬构成深沪较灵活三地薪酬的差异，与薪酬的构成有很大的关系。调查显示，北京经理人的总体薪酬构成为：基本工资（98.1%）+补贴（86.5%）+福利（79.9%）+浮动薪金（30.1%）+股份（19.8%）+年薪制（28.5%）+其它（0.5%）；上海经理人的总体薪酬构成为：基本工资（98.1%）+补贴（90.3%）+福利（96.1%）+浮动薪金（96.1%）+股份（3.9%）+年薪制（3.9%）+其它（0.0%）；深圳经理人的总体薪酬构成为：基本工资（97.9%）+补贴（91.6%）+福利（85.8%）+浮动薪金（79.5%）+股份（16.8%）+年薪制（33.2%）+其它（1.3%）。从以上可看出，除基本工资、补贴、福利三项基本相似外，三地在浮动薪金、股份、年薪制上有很大的差异，也直接造成薪酬水平的不同。考察“浮动薪金”项，就发现上海、深圳两地的薪酬形式比北京灵活得多；从“股份”和“年薪制”项来看，北京、深圳两地经理人持股则比上海的多，年薪制也走在上海前面北京增幅大深圳降幅大大家比较关心的是腰包鼓的“鼓”了多少，缩水的“缩”了多少。调查显示，北京有27.0%的经理人收入增加，增幅平均为22.8%；有24.6%收入减少，降幅平均为20.0%；其他的则与去年差不多。上海有43.2%的经理人收入增加，增幅平均为12.3%；有26.3%收入减少，降幅平均为10.0%；其他的则与去年差不多。深圳有29.7%的经理人收入增加，增幅平均为15.5%；有49.1%收入减少，降幅平均为27.5%；其他的则与去年差不多。可以看出，上海经理人收入增幅虽然不大，但面比较广，而且收入缩水的经理人降幅也比较小；相反，深圳经理人收入缩水面广，且降幅大；而北京则增幅最大，呈稳步上升势头。表现在平均总收入上，上海超过深圳就不出乎意外了。有意思的是，对2000年的薪酬会有什么变化这个问题，北京有44.7%的经理人认为会增加，上海则有31.6%，深圳仅有23.7%。另外，北京有25.0%的经理人认为会降低，上海也有25.0%，而深圳高达50.0%。看来，深圳经理人对收入的增加似乎没有很大的信心。沪深对待遇满意度分化严重那么，三地的经理人对收入有没有“意见”呢？调查显示，所调查的北京经理人中，有13.1%的经理人表示对待遇满意，有27.1%表示不满意；而上海分别为46.4%、19.3%；深圳分别为47.3%、27.4%。这表明，上海、深圳的经理人对待遇的满意度分化严重，这可能与两地的收入档次拉开有关，相反，北京经理人反应则相对平静。这种差距的主要原因是什么呢？北京经理人对待遇满意主要是“福利好/稳定”、“薪酬比较高”、“分配合理，和付出成正比”，不满意主要因为“薪酬低”、“现实与期望的差距”、“业绩不好”；而上海经理人对待遇满意主要是“分配合理，和付出成正比”、“薪酬比较高”，不满意主要集中在“薪酬低”，然后才是“现实与期望的差距”；深圳经理人对待遇满意主要是“分配合理，和付出成正比”、“薪酬比较高”、“工作环境好”，不满意主要因为“薪酬低”、“没有激励作用”、“现实与期望的差距”，需指出的是，深圳经理人认为这三项都同等重要。那么，2000年的收入变化对三地经理人有什么微妙的影响呢？调查显示，对“若明年收入变化不大您会继续做吗”这个问题，在所有回答的北京经理人中，仅有21.2%表示“会做”，而高达78.2%表示“有可能跳槽”；上海的比例分别为25.4%、74.5%；深圳的比例分别为20.1%、79.1%。说明收入期望影响经理人的选择，企业必须在薪酬方面有所动作，否则你的中坚人才有可能离去。总经理级经理人自己“缩水”不同职位的收入差距有多大呢？调查显示，北京部门经理的平均月收入为6572元，副总经理为7434元，总经理7742元；上海的分别为7219元、8000元、8428元；深圳的分别为7248元、7750元、8142元。稍感遗憾的是，三地担任总经理、副总经理职务的部分经理人显然有所顾虑，因而报“数”时纷纷自己给自己“缩水”，相反，部门经理职务的经理人则比较客观。本科学历经理人平均收入最低现在来看看不同教育程度的经理人收入有什么差距。调查显示，在北京经理人中，教育程度为大专及大专以下的经理人平均月收入为5910元，本科为5115元，硕士为8000元；上海分别为6441元、7483元、7583元；深圳分别为7266元、6648元、8072元。三地差别还是比较大的，值得注意的是北京、深圳两地本科学历经理人的平均收入比大专及大专以下学历经理人的平均收入低，这主要是大专及大专以下学历的经理人月收入高的人数占的比重大所致。总的来说硕士学历的经理人收入高，其次是专科及以下，最后是本科。沪深35～55岁经理人收入高年龄也是影响经理人收入的因素之一，从调查中发现，北京经理人年龄在35岁以下的平均月收入为6689元，36～45岁之间的为6085元，46～55岁之间的为8333元，56岁以上的为5500元；上海经理人的分别为6655元、9692元、8500元、7074元；深圳经理人的分别为6333元、9047元、9987元、7333元。北京经理人年龄在46～55岁之间月收入最高，而36～45岁之间的并不高，有论资排辈的迹象；上海、深圳经理人36～55岁之间为收入最高的一层，与其它年龄段差额较大，这与这两地通行的绩效工资、按能力取酬相关。北京的经济热点越多越多，上海的开放再一次让人瞩目，深圳也已逐渐走出经济向高科技转型的阵痛，未来三地经理人的薪酬会什么变数呢？让我们拭目以待。

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第二篇：京沪深薪酬差异解秘

一说到薪酬，经理人除了关心本地的薪酬变化，还常就这三个地方进行比较：北京、上海、深圳，因为这三个城市的薪酬是我国“薪酬市场”的晴雨表。

1998年《经理人》所作的薪酬调查发现：总体而言，深圳经理人收入略高，而北京与上海大体相同。那么，1999年，这种状况有没有改变呢？

平均月收入上海最高

调查显示，所调查的经理人中，平均月收入最高的是上海经理人，为7767元；其次是深圳经理人，为7602元；最后是北京经理人，为7288元。这种变化是微妙的，上海经济逐渐回升和其新人才政策的出台，可能予经理人以更有吸引力的薪酬上升空间。

调查还显示，月收入在5000～8000元之间的经理人，北京有77.8%，上海有65.2%，深圳有75.7%；8001～1499元之间的，北京有14.5%，上海有27.0%，深圳有20.7%；15000元以上，北京有7.8%，上海有7.7%，深圳有6.6%。这说明北京、上海两地的高薪经理人比深圳的多；而北京、深圳两地经理人的月收入多数在5000～8000元这个范围，比上海的稍多；在8001～1499元之间的，上海经理人比北京、上海多。三地的具体情况是：

所调查的北京经理人中，月收入为5000元的经理人占58%；6000元的占17.9%；7000元的占1.9%；8000元的占9.7%；11000元的占2.9%；12000的占1.9%；15000元的占3.9%；15000以上的占3.9%。

所调查的上海经理人中，月收入为5000元的经理人占34.3%；6000元的占19.3%；7000元的占11.6%；8000元的占17.3%；11000元的占5.8%；12000的占3.9%；15000元的占5.8%；15000以上的占1.9%。

所调查的深圳经理人中，月收入为5000元的经理人占42%；6000元的占16.0%；7000元的占17.7%；8000元的占12.4%；11000元的占2.2%；12000元的占3.1%；15000元的占4.4%；15000以上的占2.2%。

薪酬构成深沪较灵活

三地薪酬的差异，与薪酬的构成有很大的关系。调查显示，北京经理人的总体薪酬构成为：基本工资（98.1%）+补贴（86.5%）+福利（79.9%）+浮动薪金（30.1%）+股份（19.8%）+年薪制（28.5%）+其它（0.5%）；上海经理人的总体薪酬构成为：基本工资（98.1%）+补贴（90.3%）+福利（96.1%）+浮动薪金（96.1%）+股份（3.9%）+年薪制（3.9%）+其它（0.0%）；深圳经理人的总体薪酬构成为：基本工资（97.9%）+补贴（91.6%）+福利（85.8%）+浮动薪金（79.5%）+股份（16.8%）+年薪制（33.2%）+其它（1.3%）。

从以上可看出，除基本工资、补贴、福利三项基本相似外，三地在浮动薪金、股份、年薪制上有很大的差异，也直接造成薪酬水平的不同。考察“浮动薪金”项，就发现上海、深圳两地的薪酬形式比北京灵活得多；从“股份”和“年薪制”项来看，北京、深圳两地经理人持股则比上海的多，年薪制也走在上海前面

北京增幅大

深圳降幅大

大家比较关心的是腰包鼓的“鼓”了多少，缩水的“缩”了多少。调查显示，北京有27.0%的经理人收入增加，增幅平均为22.8%；有24.6%收入减少，降幅下学历的经理人月收入高的人数占的比重大所致。总的来说硕士学历的经理人收入高，其次是专科及以下，最后是本科。

沪深35～55岁经理人收入高

年龄也是影响经理人收入的因素之一，从调查中发现，北京经理人年龄在35岁以下的平均月收入为6689元，36～45岁之间的为6085元，46～55岁之间的为8333元，56岁以上的为5500元；上海经理人的分别为6655元、9692元、8500元、7074元；深圳经理人的分别为6333元、9047元、9987元、7333元。

北京经理人年龄在46～55岁之间月收入最高，而36～45岁之间的并不高，有论资排辈的迹象；上海、深圳经理人36～55岁之间为收入最高的一层，与其它年龄段差额较大，这与这两地通行的绩效工资、按能力取酬相关。

北京的经济热点越多越多，上海的开放再一次让人瞩目，深圳也已逐渐走出经济向高科技转型的阵痛，未来三地经理人的薪酬会什么变数呢？让我们拭目以待。

第三篇：解秘“义乌模式”

解秘“义乌模式”

义乌位于浙江省中部，它既未沿边，也不靠海，不仅交通不便，而且资源匮乏，更谈不上有什么工业基础。然而，在这里却诞生了一个名为“义乌模式”的经济现象，不仅令无数中国商人趋之若鹜，即便是放眼世界，也同样能见识到它的盛名。

尽管如此，有人在潜意识中，仍旧将“义乌模式”与“草根经济”等同起来。的确，在这里一度遍布着蚂蚁一般的小商小贩，靠倒手贸易经营着大批廉价的小商品，并无特别值得推崇之处。然而这已经是过去时，如今的义乌其实早已换了一副模样，大批优秀的国内企业为其商机吸引，纷纷在此地投资建厂，越来越多的“义乌制造”开始成为这里的主角，与此同时，众多国外品牌也在这里投入巨资，它们看中的，就是义乌这个平台强大的生命力。而义乌的物流系统、展会经济也正在变得空前强大，它们为“义乌模式”的成长成熟打下了坚实的基础。

再看义乌，我们看到的是市场无序竞争的浮躁气息正被彻底洗去，而更多代表着理性的现代商业思维，正开始迅速蔓延。

在令人眩晕的“光环”之下，“义乌模式”正吸引着越来越多的关注，它究竟因何而如此神奇？

“义乌模式”的神奇背后

如今闻名遐迩的义乌小商品市场，其前身只不过是在马路边、棚架下交易的农村小市集，在它的发展过程中，共经历了5次搬迁8次重建。

而现在的义乌小商品市场，其经营面积约260万平方米，每日商贸流动人口达20万人，共有5.8万多个交易摊位。有人做过计算，以一天8小时计，在义乌市场的5.8万个摊位前每个逛上1分钟，就得花费120天！

这5.8万个交易摊位，共汇集了34个行业约32万种商品。从这里出口的外销商品可辐射至全球206个国家及地区，常驻此地的外商接近万人，常设境外商务机构500多家，占浙江省的1/3。外商在义乌金融机构设立的账户有8000多个，每天出口的商品超过1000个标准集装箱。

更重要的是，这里还集结了国外知名品牌的企业阵容，诸如法国的钟表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150亿元的商品在义乌市场。就连全球最大的零售商——美国沃尔玛连锁超市也看中了这块市场，将此地列为采购商品的重点地区。

在令人眩晕的光环之下，“义乌模式”吸引着越来越多的关注，它究竟因何而如此神奇？ 市场活力的关键效应

“义乌模式”的形成，与义乌拥有着极具活力的商品市场关系重大，但让人疑惑的是，义乌的商品市场并非中国经济改革以来出现的惟一著名市场，上世纪80年代，比义乌小商品市场规模还大的一批著名大市场，比如武汉的汉正街市场等现在都已逐渐式微，而义乌小商品市场不仅越来越具备竞争力，更是成为了一个独特的经济现象，这其中的缘由何在？

其实，世界上的市场主要有两种类型，一是以产业为依托而形成的市场；二是纯中介性市场，武汉的汉正街市场就属于纯中介市场，它走向衰落的原因，就是没有意识到发展本地制造业是提升区域经济竞争力最牢固、最持久的基础，而是只发展纯中介性市场，没有本地制造业作依托，没有形成商业资本向工业资本的转换和扩张。反观义乌则完全不同，它始终在进行由中介型市场向产业依托型市场转换的工作，围绕市场平台，发展本地小商品制造业，不断降低产品成本，以商促工、贸工互动。目前，在义乌已建成80多平方公里的工业区，其中包括以国际商贸城为标志所规划的国际物流园区、小商品生产中心等工业园区，这些工业区的建立，大大提高了义乌汇集资金、技术、人才、资讯等要素的能力，强化了义乌的竞争优势。

如今在义乌能强烈的感受到一种信息，只要市场在发展，本地小商品制造产业也就跟进发展；市场越来越大，本地制造业基础也随之越做越大，区域产业竞争力也因此而越来越强。目前义乌小商品市场的商品有40%已实现本地化生产，这是支撑义乌贸易活力的最主要基础。

现代化产业集群

当义乌市场发展到一定程度时，它的短板也逐渐显现：过多的传统型贸易方式阻碍了义乌市场向更高层次迈进，与国内外商人的要求相比，义乌的硬件、软件设施一度都相对滞后。精明的义乌人自然认识到了这一点，他们大力建设的物流系统、会展经济恰逢其时地站了出来，为义乌的继续辉煌提供了强有力的臂助。

在当今数字化的时代，要想成为全球化的商业贸易城，电子商务的运用是必由之路。而对于义乌来说，这样的改变更是势在必行，由于义乌的商品内容、商品种类异常丰富，其型号、质量的多样化已到了令人眼花缭乱的程度，再加上国内外商客消费型态的多样性，都要求义乌必须改变贸易形式，并规划建设集商流、物流、资讯流和资金流为一体，完善齐全的现代物流园区。而事实也印证了这样的分析，义乌国际物流园区开业当日，就有APL、马士基、东方海外、中海、中外运等国内外知名物流企业争相入驻，场地供不应求。在义乌国际物流中心内，不仅聚集着十多家货运代理公司和七八家中外船运公司，还拥有近6万平方米的监管智能仓库等，从报关到商检、调度等各个现代物流环节一应俱全。

而义乌的展会经济也在近年来开展得有声有色，在义乌，每年要举办各类展会32个，其中，著名的“义博会”已成为全国第三大经贸性展会。2007年，“义博会”实现了新的突破：展览规模、交易额、外向度、活动数量等各方面都创下新高，实现展览交易额94.5亿元，比上届增长16.7%，其中外贸成交额7.8亿美元，占总成交额的66%，境外客商人数达到1.6万余名，比上届增长12.5%。

物流园区和会展经济的发展、完善，从某种程度上来说既是条件，也是根本，它们帮助义乌彻底摆脱了“草根经济”的历史形象，取而代之的是，一个更为立体的现代化产业集群地正出现在人们眼前。

从“鸡毛换糖”、马路市场起步，发展到现在已成为国际性的小商品市场和日用工业品市场，这条独特的以商贸业为主导的区域经济发展之路，见证了“义乌模式”的成功转身。

看“义乌模式”华丽转身

20世纪80年代初“温州模式”的崛起，备受全国各地瞩目；而近年来在向市场经济转轨的过程中，逐渐崛起的义乌小商品市场的“义乌模式”，正在被更多的地区尤其是中部各省作为自身发展的借鉴。

2006年5月27日，由几位义乌商人具体操作和运营的南京义乌小商品城成功开业；与此同时，占地5000亩的由浙商投资的颇有“义乌模式”风格的“中原国际小商品城”也正在紧挨郑州的荥阳市豫龙镇兴建。在南方城市纷纷效仿时，北方城市沈阳也在加大力度将“沈阳五爱批发市场”打造成中国北方服装小商品批发集散地。“义乌模式”似乎正以星火燎原之势在全国落地生根。改革开放以来，义乌从“鸡毛换糖”、马路市场起步，已发展成为国际性的小商品市场和日用工业品市场，走出了一条以商贸业为主导的独特的区域经济发展之路。

“鸡毛换糖”的过去

目前，义乌市场已形成营业面积达260万平方米、商位5万多个的超大型市场，联结着10万多家国内外生产企业，展销品种达40万余种。这样一个具有特殊地位的小商品集散地，曾经也仅仅是一个小城镇，中共浙江省委党校副校长、浙江行政学院副院长马力宏说：“这个地方原来很穷，农业自然条件不好，很多农民只好外出经商，摇拨浪鼓卖糖。义乌政府在当地老百姓生存都困难的情况下，在很多地方都在驱赶„马路市场‟的时候，只能考虑接纳他们使之能够生存下来。不敢说义乌市领导有先见之名，当时只是出于一种本能：为了扶持农民，为了发展经济。”就在政府的扶持下，义乌逐渐步入商业城市的行列。

义乌自古有“鸡毛换糖”的经商传统，百姓的商业意识非常浓，20世纪80年代初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商，允许开放城乡市场。放开手脚经商的农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。这期间，部分经营户通过经商初步完成了资本的原始积累，买进机器办起加工厂，形成了“前店后厂”工商一体的家庭经营模式。转型最成功的莫过于浙江梦娜针织袜业有限公司(以下简称“梦娜袜业”)。董事长宗谷音作为梦娜的创办人，最初也是从义乌市场摆摊位起步的。

宗谷音介绍说，最初她只是在义乌市场帮一家台湾商人开办的袜厂卖货，后来才自己办厂，当时义乌都是做生意的，很少人办厂。如今梦娜袜业已成为全国知名品牌，现在有7500名员工，一天可生170万双袜子，有3700多台袜机。以前他们在拼命地做规模，目前正从量到质的转变去提升，更多地进行创新。2006年3月1日梦娜袜业在北京举行新闻发布会，宣布梦娜袜业成为北京奥运会袜类产品独家供应商，这对浙江民营企业来说是史无前例的，同时，也看到了义乌“引商转工、贸工联动”的成功。

据义乌市政府提供的资料显示，目前，全市共培育了2.5万家工业企业，发展了20多个特色鲜明、创新能力强、引领国内外潮流、具有世界市场影响力的小商品制造产业，形成了针织袜业、饰品、服装、工艺品、拉链、化妆品、文化用品、玩具等16大优势行业，其中袜业、针织内衣、玩具、化妆品、工艺品、饰品、拉链等产业的产销量占全国30%以上，呈现出“小商品、大产业，小企业、大集群”的发展态势。

从“前店后厂”向国际化跨越

“义乌现象”在中国制造业非常普遍。据统计，没有独立渠道、没有品牌(或者品牌知名度很小)、“前店后厂”的作坊式企业数量超过了我国企业总数的一半。他们散布在全国各地，以依托大型批发市场为生、或者为其他品牌做代工、或者全靠几个大的批发商支撑。这样的发展道路正越走越窄，这一类企业该如何求变？在义乌有这样一些企业，它们在经历了从“鸡毛换糖”到“前店后厂”的转变后，又将目标锁定在了全球市场，不但成为全球市场的主要供应商，也成为相关原材料的主要采购商。

新光饰品是一家从10多年前的家庭作坊成长为如今商品远销70多个国家的饰品企业，它的发展历程和变革策略，值得借鉴。1986年，义乌小商品市场出现了用塑料、玻璃制作的头花、胸花、耳环、戒指等仿真饰品。新光饰品的创始人周晓光发现这是个机遇，和丈夫在义乌批发市场摆了个1m长的摊位，做起了饰品生意。由于产品供不应求，每天晚上周晓光总是和姐妹们一起挑灯夜战至深夜，把从上海、广州等地批发来的配件装配成项链和耳环，以便第二天有货可卖。那时，周晓光最大的苦恼不是没有客源，而是无法买到足够的原材料。

1992年，生意越做越大的周晓光在义乌开了第一家饰品专卖店，不仅销售自家加工的产品，而且从广州、上海买来香港、韩国、台湾的产品进行代理。周晓光立刻就体验到了渠道的财富魅力，销售额成倍上升，年利润也迅速攀升突破百万元。但她很快发现，自己代理的产品，无论设计水平还是供货速度都明显与市场脱节，1995年，她干脆拿出多年积蓄下来的全部家当，建起了新光饰品工厂。工厂成立后，销售额便打着滚地往上翻。当时的周晓光准确把握住了饰品行业产品更新变化快的特点：消费者购买饰品喜新厌旧，产品的生命周期短，因此企业与市场赛跑，以最快的速度推出新产品。并且抓住时机，在2001年“9·11”事件发生后，美国国内爱国情绪高涨，国旗被抢购一空。新光设计出几十款带有美国国旗与和平鸽图案的饰品，一下子在美国刮起了“新光旋风”。

能够打入国际市场仅仅只是做到了第一步，周晓光善于把握渠道建设也为新光的成功打下了坚实的基础。1995年建厂后才几个月，周晓光就在广州找到了总代理商，由于新光的饰品款式新、销路好，当地的商贩总是等在门口抢货，新光也每天往广州空运发货。之后2年内，周晓光又陆续在上海、北京、西安、沈阳、重庆等13个区域中心城市设立了总代理。随着时代的变迁，1998年周晓光撤消了这13个城市的总代理，并设立直营店，招聘有经验的商人来担任经理。同时，从台湾请来了职业经理人蒋兴中担任总经理，并对这个正在向上发展的企业进行了大刀阔斧的改革，将渠道由全开放变为半封闭式。这些措施让新光逐步形成了一个由1万多名零售商、4000多名批发商组成的庞大网络，新光为他们建立了详细的档案，提高了对渠道的掌控力度，销售额也迅速提升到了数亿元。施华洛世奇公司是全世界最著名的饰品原材料供应商，一度对中国企业不屑一顾，新光的飞速发展让其改变了看法，欣然把新光列其为最重要的合作伙伴，不仅紧俏的材料优先供应，而且董事长和研发总监每年都会到新光来切磋饰品行业的趋势和潮流。

然而，随着新光渠道的成功下沉，半封闭的渠道管理模式又开始出现新的问题，那就是无法处理区域和零售商的两极分化。在消费能力强的地区，一个批发商的销售额高达1000万元以上，而落后地区却只有几十万元；大的零售商年销售额几百万元，而小的零售商则只有几万。在这种分化下，原来全国一刀切的管理方法已经不合时宜。2006年周晓光开始筹划专卖店风格设计、人员培训、管理制度调整等铺垫工作，开办“新光精品专卖店”，目前，已有10多个大零售商成功转型，还有上千家零售商听到这个消息后也加入了申请的队列。按照周晓光的设想，随着专卖渠道的发展，新光的批发渠道将逐步萎缩，3～5年内，专卖店的数量将达到5000～10000家，届时，渠道将进入全封闭阶段，新光也将从批发品牌真正转变为让消费者抬头可见的零售品牌。

在企业的不断发展中，周晓光正确的利用了义乌的有力平台，随着义乌小商品批发市场的发展，自己的企业也在不断的发展壮大。并且随着企业的发展，不断地调整着企业的经营模式。在义乌像新光这样的企业仍有很多，可以说是义乌成就了这些企业的兴盛，这些企业也为义乌的不断发展做出着贡献。

第四篇：上市公司董秘薪酬介绍（范文）

董秘薪酬十年涨近3倍平均离职率达14%

来源：全景网

基本素质不断提升：高学历、年龄适中

根据巨潮资讯的统计，截至2014年7月16日，有公开信息可查的2444位在职董秘的学历构成显示，本科占46％，硕士及EMBA占43％，大专及其他占8％，博士及博士后占3％。董秘职群中，本科及以上学历者占比高达92％，较10年前提高3个百分点（图1）。并且，本届的受访董秘中，近95％的人都拥有经济师、会计师、工程师、政工师等职称，较10年前提高5个百分点。

在年龄结构上，董秘平均年龄为43岁，其中，30岁及以下的董秘占2％，31-40岁（含）的董秘占33％，41-50岁（含）的董秘占51％，51岁以上的董秘占14％。处于适中年龄段的31-50岁之间的董秘占比达84％，显示出董秘职群的年龄结构适中。

将这一比例与2005年首届“新财富金牌董秘”评选时的调查结果对比显示，31-50岁年龄段的董秘基本维持不变，30岁及以下的董秘占比下降了5％，51岁及以上年龄段的董秘增加了7％，这一定程度反映出董秘年龄结构的稳定以及日趋成熟的趋势（图2）。并且，本的调查显示，全部受访者的从业年限均达到10年或以上，展示出董秘职群良好的稳定性与深厚功底。

准入门槛不断提高，责权双向增长

董秘职位设立之初一直未受到足够重视的主要原因，就是定位不清、准入门槛不高。在中国资本市场发展初期，对具有中国特色的董秘职位，相关法律法规的界定比较笼统，并且从字面上看，其处理的大部分属于事务性工作。由此导致的直接结果是，董秘背景五花八门，资历深浅不一，进而引发了董秘们对自身责权利不平衡的困惑。2014年的调查显示，认为责权处于平衡状态的董秘为54％，较10年前的调查中仅一位董秘认为责权相平衡，已经有了很大改观。但是，我们应注意到仍然有42％的受访者认为董秘的职责大于权力，其中更有7％的董秘认为职责远远大于权力（图3）。

近年来，随着多层次资本市场体系的搭建、相关法律法规的完善，董秘工作变得越来越具有专业性、共通性，逐渐形成了准入标准，并且准入门槛不断提高。这在中小板、创业板公司中表现得尤为明显。2009年IPO重启和创业板开板，让经理人型的职业董秘成为市场焦点。董秘在企业上市后即辞职套现的现象，一度被广泛关注。但这类事件也一定程度反映了董秘在公司IPO过程中发挥的重要作用。研究发现，经理人型的职业董秘大都具有投行部门和参与上市公司重组的从业经历，以及深厚的资本圈人脉。

企业上市后，董秘工作依然充满挑战，董秘的工作内容已经远远超越了最初与监管部门的沟通联络、协调公司与投资者之间的关系、处理公司信息披露事务、督促上市公司规范运作、股权事务管理、三会组织与文件的保管等的基本工作范畴，工作内容和挑战性大幅增加。比如，在行情低低迷的市场环境下，董秘在市值管理、再融资等方面的工作难度都大大增加。

与此同时，在具有系统成熟投资理念的机构投资者成为市场主导的情况下，对董秘投资者关系管理工作的专业能力、沟通能力等基本技能提出了更高的要求。

此外，在当前复杂的经济环境中，企业为了实现超常规、跨越式发展，收购兼并等资本运作事项日益频繁，这在一定程度上对董秘在并购及资本运作能力方面提出更高的要求。

移动互联时代董秘的生存技能挑战

10年前，董秘每天的工作基本就是接听投资者咨询电话和接待机构投资者、分析师调研，以及不定期举行投资者交流会，舆情管理也仅限于与几家主要的平面、电视等传统媒体保持联系。10年后，移动互联时代的到来，在改变着个体之间的联络方式及信息获取渠道的同时，更是刷新了董秘的工作方式，无论是投资者关系管理、危机公关处理、舆情管理还是圈子交流都面临着革新，董秘正经历着网络化生存的考验。

首先，投资者与上市公司沟通的途径更加多样化，除电话、现场调研等传统方式，深交所和上交所规定的投资者互动平台“互动易”和“E互动”，以及企业实名认证微博、微信公众号等新媒体平台均得到广泛运用，可以说投资者与上市公司之间实现了无缝对接。深圳证券信息公司投资者关系互动平台提供的数据显示，2013年，所有上市公司被提问总量达到了近53万，被提问最多的上市公司五粮液，提问数量达5017条，剔除节假日后平均每天提问超过20条。

这些都要求董秘在对外沟通中，不断强化沟通能力和灵活应变能力。本次对董秘的调查显示，有42％的董秘表示公司有使用新媒体（如微博、微信等平台）与投资者进行互动。此外，56％的受访者表示所在公司有专门的新媒体传播策略，27％的董秘表示公司已开通了官方微博，并有60％的企业设有专职人员进行相关平台维护，其中约三成企业的官微设有2-5名专职人员维护，而更有8％的企业拥有5人以上的团队负责新媒体传播事务； 另外，还有5％的企业则引入了第三方的专业机构打理新媒体相关事务。

摆脱弱势形象：实权董秘比例10年增长近50％

随着公司治理水平的提升和市值管理的需要，董秘IR管理工作的内涵和外延不断拓展，上市公司对作为外部证券事务的“总代表”以及内部证券事务的“大管家”的董秘的工作越来越重视。与此同时，为了充分发挥董秘公司规范运作的预警人和纠偏人的职能，监管部门也一直重视提高董秘在公司中的地位。

本届调查中，有84％的董秘兼任董事长、总经理、副总经理、副总裁、财务总监、投资部负责人、人力资源总监等职位，实权董秘的比例较十年前的调查提高了近50％（图4）。据统计，目前中小板的董秘中，96％由董事、副总经理或其他高级管理人员兼任，创业板中的兼任比例达到了87％，深、沪市主板中的兼职董秘比例也分别达到了50％及49％。兼任实权职位后，董秘能够更深入地参与公司管理，更方便开展投资者关系管理工作。

针对本届入围董秘的调查显示，46％的董秘直接兼任了财务和法律方面的工作，37％的董秘直接负责投融资工作，而行政、科研技术、战略、人事甚至销售都出现在董秘的兼职范围之内。并且，实权董秘比例的攀升，也为董秘晋升打开了空间，近八成董秘表示自己在公司内部具备职位晋升空间。

投资者关系管理团队的成员人数从另一个方面体现了董秘工作的日益重要。今年的调查中，有超过50％的董秘都拥有3人以上的助手，较10年前的调查提高了近30％。其中，团队人数最多的苏宁云商的董秘任峻，其领导着16人的团队，包括1位证券事务代表及15名证券事务助理，分别负责公司治理、投资者关系、行业分析、投融资工作等。

专业性与稀缺性带来高流动性：近5年离职率均值达14％

伴随职业准入门槛和市场认可度的不断提高，董秘的市场价值和流动性也快速上升。近10年，中国资本市场影响董秘生存环境的大事件之一，是中小板和创业板的迅速崛起。自2009年IPO重启，至2014年7月中的5年多时间，A股市场945宗IPO中，主板仅有114宗，中小板和创业板则分别为448宗及383宗。这些中小企业，在实业领域可能是业内领先，但对资本市场运作则可能完全是门外汉，于是，董秘作为一个专业性极高的职务受到空前重视，随着中小板、创业板的先后推出及迅速崛起，以及三地上市的实现，董秘成为稀缺的专业人才，这也带来了董秘流动性的加剧，董秘职群市场化进程不断加速。

对过去十年全部A、B股上市公司的董秘流动性的不完全统计显示，2009-2013年的平均离职率为14％。其中2011，共有357家上市公司的362位董秘辞职，离职率达17％，为2009年IPO重启以来峰值。

2013年，共有312家上市公司的318位董秘离职，离职率为12％（图5）。其中更有四海股份、四川双马、大富科技、两面针、南纺股份、*ST联华（600617）等6家上市公司在一年之中两度更换董秘。2013年任职期限最短的董秘是*ST联华的董秘白若熙，在上任仅9天后即因个人原因辞去董秘和总经理的职位，并在5个月后一并卸任董事职位。另外，有9位董秘在公司发生违规后离职。

董秘薪酬十年涨近3倍，薪酬落差与董秘职务、公司所属行业和市值具相关度

与董秘职群整体素质提升、职权范围扩大相对应的，是董秘平均年薪的上涨趋势。2013年公开披露薪酬且董秘工作满一个完整会计的2300余家上市公司中，董秘的平均年薪为42万元。2005年，384家公司的董秘的平均年薪仅为15万元。10年间，董秘平均年薪增长2.8倍。

本次评选的调查结果也显示，有87％的董秘表示其薪酬处于所在上市公司高管层的中等及以上水平，有10％的董秘称薪酬已处于本公司高管待遇的最高级别。此外，在已实施股权激励的上市公司中，有80％的受访董秘享受到了股权激励，激励方式多为与公司业绩和个人绩效挂钩，奖励数量不一，最高者可获得100万股公司股份。与董秘平均薪酬上升趋势相对应，10年来董秘的薪酬满意度整体不断提高（图6）。

虽然整体而言，董秘的薪酬在过去十年不断攀升，但2013年依然有10％的董秘薪酬在10万元以下（图7）。考察近10年的全部上市公司董秘薪酬数据显示，除最初的2005-2007年三年以外，董秘薪酬落差均达到百倍以上，其中最高的年份是2010年差距达299倍。

针对这一现象，我们选取调查中年薪100万元以上董秘和年薪10万元以下董秘作为样本，对董秘职务、所在公司业绩、公司所属板块、行业和地域等要素进行对比分析，结果显示，与巨大薪酬落差具有一定相关度的因素包括董秘职务、公司所属行业和市值，而与公司所属板块和地域并无明显相关性。高薪董秘，多为实权董秘，所在公司市值大，所属行业多出自金融、房地产及新兴产业。

在年薪100万元以上的董秘中，仅一人为专职董秘，其他均为兼任副董事长、董事、常务副总裁、副总裁、副总经理、财务总监等的实权高管。董秘所在上市公司中，有40％为金融企业、20％为房地产企业、其余分布在高端机械制造业、医药生物产业等，平均市值达505.8亿元。

在年薪10万元以下的董秘中，25％为专职董秘，其余75％还兼任副总，但考虑均出自出中小板和创业板公司，所以副总经理职务应该与监管机构的规定有关。董秘所在上市公司多为传统制造业，平均市值为32.3亿元。

金牌十年：金牌董秘指数实现累计收益高达392％

跟踪十年来历届金牌董秘所在上市公司构成的金牌公司，它们展示出了出色的风险收益获取能力。我们特别授权深圳证券信息公司指数事业部以历届金牌董秘所在金牌公司为成分股建立金牌董秘指数加以回溯检验。

为反映新财富金牌董秘设立以来，金牌公司的整体运行情况，金牌董秘指数基日设置为2005年9月30日，基点为1000。每年10月1日根据当年金牌董秘评选结果，调整指数样本名单。2005年9月30日至2014年6月30日，新财富金牌董秘指数实现累计收益392％，年化收益率为17.7％，明显强于A股市场基准指数（图8）。

新财富金牌董秘指数与A股市场基准指数历史走势对比

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第五篇：奥运主会场鸟巢建筑材料解秘

奥运主会场鸟巢建筑材料解秘

一种新型的防火板材——聚合秸秆多功能防火板材被选为第29届奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程的防火材料。这种防火板材以优良的防火、防水性能、较高的强度、较轻的重量、符合环保要求和价格低廉击败国际国内众多的竞争对手脱颖而出，意味着中国的民用防火板材性能走到了世界的前列。

举世瞩目的第29届奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程是全世界关注的焦点。作为世界建筑史上具有划时代意义的建筑，“鸟巢”重达4•2万吨的钢结构需摆脱外力的支撑，“靠自己站立起来”，工程浩大自不必说，其材料的选择更是慎之又慎。

据中方总设计师李兴钢介绍，国家体育场作为2008年北京奥运会的主体育场，奥运会期间容纳观众座席约为91000个，其中临时座席约11000个，总容纳量非常大。因此，为了保障鸟巢的安全性，北京市建委公布了对奥运工程材料检测工作的拉网式检查结果，“鸟巢”的工程材料均经过了严格的认证。

作为2008奥运会“鸟巢”工程材料入选企业，清大博研（www.xiexiebang.com）生产的秸秆板材在经过层层筛选之后，才最终成为入选材料。对此，该企业总经理高总感叹：成为奥运合作伙伴真不容易！品质绝对要一流，安全性能更是要超一流。这种材料大大优于目前市场上现有板材的防火防水性能，能击败国际竞争对手成为奥运工程防火材料，也是国人的骄傲！高总还透露，这种防火板材已经出口到俄罗斯、韩国和欧洲。

据了解，清大博研的聚合防火环保多用板材以秸秆为填充料，与无机矿物质经过特殊工艺聚合而成。稻草、麦秆、高梁秆、玉米秆、棉秆、麻秆、芦苇、花生壳、果壳等多种农作物秸秆和锯末均可做填充材料使用。同时，该种秸秆板材具有极强的防火、防水、高强度、环保等功能，符合鸟巢的建筑材料要求，特别是防火、防水的安全要求。

据悉，该种材料是由一种新型的秸秆板材机器生产的，这种机械颠覆了以往的工作方式，采用机体移动式生产板材，节省大量人工成本和后期投资，是清大博研科研人员经过反复研究、实践而取得的成果，在国际上独一无二。另外，该种秸秆制板机采用特殊材料处理辊筒成形面，光滑、耐磨，抗生锈；对辊上下任意调节，可生产多种厚度的板材，宽度1.3m，长度不限，可满足不同的市场需求。

鸟巢”外形结构主要由巨大的门式钢架组成，共有24根桁架柱。国家体育场建筑顶面呈鞍形，长轴为332.3米，短轴为296.4米，最高点高度为68.5米，最低点高度为42.8米。体育场外壳采用可作为填充物的气垫膜，使屋顶达到完全防水的要求，阳光可以穿过透明的屋顶满足室内草坪的生长需要。鸟巢设计中充分体现了人文关怀，碗状坐席环抱着赛场的收拢结构，上下层之间错落有致，无论观众坐在哪个位置，和赛场中心点之间的视线距离都在140米左右。“鸟巢”的下层膜采用的吸声膜材料、钢结构构件上设置的吸声材料，以及场内使用的电声扩音系统，这三层“特殊装置”使“巢”内的语音清晰度指标指数达到0.6——这个数字保证了坐在任何位置的观众都能清晰地收听到广播。“鸟巢”的相关设计师们还运用流体力学设计，让所有观众都能享有同样的自然光和自然通风。“鸟巢”的观众席里，还为残障人士设置了200多个轮椅坐席。这些轮椅坐席比普通坐席稍高，保证残障人士和普通观众有一样的视野。赛时，场内还将提供助听器并设置无线广播系统，为有听力和视力障碍的人提供个性化的服务。许多建筑界专家都认为，“鸟巢”不仅为2008年奥运会树立一座独特的历史性的标志性建筑，而且在世界建筑发展史上也将具有开创性意义，将为21世纪的中国和世界建筑发展提供历史见证。“鸟巢”的建筑设计风格，是完全按照东方人的欣赏习惯和理念设计的，从而达到直接冲击人们的视觉的目的，让具有传统意识的东方人能够直观的接受它。

一种新型的防火板材——聚合秸秆多功能防火板材被选为第29届奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程的防火材料。这种防火板材以优良的防火、防水性能、较高的强度、较轻的重量、符合环保要求和价格低廉击败国际国内众多的竞争对手脱颖而出，意味着中国的民用防火板材性能走到了世界的前列。