样板市场思路suyi

第一篇：样板市场思路suyi

样板市场思路：

样板市场的目标：

一、促使淡雅五粮醇的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；

二、打造一个可以借鉴的样板市场，为淡雅五粮醇向周边扩张渗透奠定基础；

三、向社会充分展示淡雅五粮醇的品牌形象和企业形象；

四、充分挖掘市场为公司和经销商实现利润最大化。

样板市场的背景分析要点：

地理位置、人口状况、经济状况、当地有关政策、人均消费水平、消费习惯、人文环境、市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，优质名烟名酒店和名烟酒高级专卖店、高档酒店、酒楼、餐厅的数量、名称、位置分布、目标消费群的文化素养等分析；

样板市场经销商的实力背景：

经销商公司概况、经营理念、资金实力、人员结构、酬薪设计、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、客户对它的满意度，信誉度、客户渠道、团购能力、车辆、经销商商的个人资料、经销商的团队。

公司投入的力度：

广宣、形象店、人员、促销活动、公关、进场费、推广费（品鉴会或特殊事件）等；好钢用到刀刃上。

以下的内容与投入的费用息息相关：

一、团队的建设：经理、主管、业务、促销人员视情况定；酬薪的设置。

二、铺货率：

酒楼、商超、名烟名酒店等要达到在本地所有能销售酒的总店铺数的铺货率的标准设置，同时要营造一定的气氛。

三、渠道的建设及氛围的营造：

1、本地的酒楼渠道：选优质、生意好、有代表性、常举行婚宴、企事业单位宴席比较多的酒楼做样板酒楼。

气氛营造：如：酒柜的专门陈列；柱子的包装、包间的包装、走廊适当配KT板宣传；酒杯、台布、烟缸、台牌的统一设计；酒店外面的停车场也可以适当做广告宣传；采用合适的促销手段，配备促销人员。

2、样板超市渠道打造：主要树立陈列和价格标签的作用。适当做一些文化衫、雨伞、打火机等实用性较强利于宣传的小礼品赠送给消费者。样板超市选择标准：规模比较大、人气比较旺，位置比较好、品种比较齐全。

3、名烟名酒店渠道：形象店和核心店的建设、培养和维护。

形象店：统一的店招、专柜陈列、店面适当做宣传产品的灯纸、统一的价格标签等。主要树立陈列和价格标签的作用和气氛的营造。

核心店：专柜陈列、店面适当做宣传产品的灯纸、宣传册、统一的价格标签、POP等。主要是起量。可以适当做一些赠品如：文化衫、雨伞、打火机等。

4、团购的渠道： 重要的团购单位（领袖级）、较好的团购单位、一般的团购单位。

主要是品鉴会、赠酒、送礼慰问等。

注意：

在对渠道销售氛围营造中要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则

1、经销商渠道之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。

2、商超渠道着重针对堆头，陈列上，这些由商超导购员、地接业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。

3、酒店渠道方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。

4、商超和酒店的进行销售状态的控制。

四、广告策略：针对性要强

利用收费站缴费旁边的灯箱、有规模的加油站、或加油站旁边的高炮等；人流量比较旺的户外广告、公交站牌、街道中间的灯柱、大型购物商场电梯旁边和扶栏、高档写字楼的电梯旁的广告、公车或商务车上的电视；当地人流量大的十字路口红绿灯处适当投一些遮阳伞、当地有影响力的报纸、电视台等。

若选定以上广告宣传希望严格做到标准、规范、显眼，宣传内容不模糊、不破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显本身档次。

五、促销活动：（渠道的促销活动、消费者的促销活动）

如：淡季促销、中秋和国庆促销、春节促销、事件促销等；在制定促销活动前要充分了解竞品在市场上的表现、促销手段，结合自己的优势制定可行性的促销策略，同时要跟进并根据市场的表现作出相应的调整。

以上样板市场若启动同时也要注意时间上的问题：即分阶段性的工作

1、签订经销商或分销商的时间；

2、渠道的建设时间：可以根据实际分轻重缓急或同步进行

3、铺货时间：涉及到广宣的投入如：户外的宣传、店铺广宣的投入（X展架、灯片、POP等）

4、形象店的建立的时间：主要建立在铺货的基础上甄选出优质店做的形象工程。（涉及店招、形象的包装和设计）

5、促销活动进行的时间；

6、中秋、春节的活动开展的时间。

注意：开展工作的同时要注意和经销商、终端客户之间处理好关系。

第二篇：市场开拓思路

市场开拓思路

一、公司企业文化的树立

企业文化的概念：企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。

企业文化的建立：

（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。

建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。

（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。

树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。

（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。

无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。

另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的LOGO经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是T恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。

二、广告：

广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有：电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。

广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。

1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为

主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。

2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷

款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。

3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。

宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。

4、公交广告选择客流量较大的路线。例如：4路，1路，5路等。公交车广告投入资金

较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。

5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸

夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。

三、高档社区活动、商超展台

社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻

市场开拓思路

点，如：银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。

四、网络宣传

开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。

2、产品推广：会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现产品推广。

3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

满金集团市场二部

赵胤

2011年5月16日

市场开拓思路

第三篇：市场工作总结及思路

市场工作总结及思路

2012年按照年初制定的工作计划，积极开拓业务，取得了明显成效，现将2012年的重点工作和2013年工作思路汇报如下：

一、主要工作情况

1、编制两网软件需求规格说明书两版，完成政务网域名及人力资源网域名的申请注册，完成平台初期运营架构搭建，包括启动团队的招聘、初期营销运营策划等工作。目前网络服务平台建设项目的前台、后台已经开发完成第一版，正在进行政务网的上线测试及试运行工作。

2、协调电政办、软件公司等做好人才网数据库转移的大量工作，并与8月份将平台建设的主要设备在政府主机房安装到位，确保政务网、人才网上线运行正常。

3、建议更新办公设施，对需要采购的设备进行前期考察询价，并严格按照政府相关采购手续采购了相关软硬件设备，在第一时间做好设备登记，入固定资产台账，对新设备进行仔细研究安装。

4、截止十月份共组织举办现场招聘会**场，参加企业**家，提供岗位***个，发布招聘信息***次，与“我*网”建立合作模式取得良好效果。

5、截止3月份为企业办理用工开户**余户，变更企业名称、地址等信息38户，窗口接待现场咨询及电话咨询近百次。

6、能够做到办事公正，业务熟练，服务高效，服务热情，群众满意，零投诉。对领导交办的其他临时行工作，能够按时保质保量的完成，做到日清日结。

二、2013年的奋斗目标和主要任务

1、奋斗目标。围绕全面实现蓝色跨越，为**事业发展提供夯实的基础设施和功能平台保障。

2、主要任务。根据统一部署，紧紧围绕“123”工程，突出重点，把握关键，狠抓落实，大幅提升**的综合承载力，整体提升产业核心竞争力。

三、2013年工作打算

（一）筹备网络服务平台启动活动，扩大宣传面，增加知名度，开拓多条运营方式

（二）百场招聘会。以网络招聘会、现场招聘会、校园招聘会相互联动的方式，举办100场有形市场和无形市场双结合的人力资源供需匹配招聘会。

（三）整合就业、维权和培训三大数据资源和人才业务，以网络服务平台为基础，建设应用支撑系统，实现数据资源共享和人才集聚业务管理的网络化。

第四篇：网络游戏市场运营思路

网络游戏市场运营思路

媒介合作：

1、市场部在后续的市场工作中将强化媒体合作的工作，达到量化的效果，加大新闻发稿量，加强在一类媒介的新闻发稿量，在某个阶段统一宣传主题，软文内容一致，持续宣传。（市场部负责）

2、市场部负责在后续推广工作中配合推广团队进行目标区域媒体的投放。（市场部负责）

3、加强与二类、三类媒体的市场活动合作，很多二、三类媒体需要一些活动做推广，提高自身网站的知名度从而带来流量，通过不断的与各2、3类网站展开合作，扩大宣传辐射面，合作活动中可采取用QB以及点卡做为奖品，每月预算500元QB、1000元点卡。通过合作加强与2类媒体合作关系，为后续持续宣传打下基础。（推广部负责）

4、专题制作过于频繁，造成网站部资源浪费，在后续的推广工作中，每一次制作专题都将提前1周-2周进行蓄势宣传。

具体工作如下：

1、每日完成一类网站发稿40家网站，每月10次图文，5个专题。（市场部负责）

2、每月完成软文50篇（市场部负责）

3、每日完成二、三类网站发稿60家网站。（推广部负责）

4、每周完成二、三类网站合作活动2次。（推广部负责）

商务合作：全面启动商务合作，找准目标受众群体吻合的合作方，每月固定二次相关的商务合作。增加品牌暴光度，建议建立适当的奖励制度，促成合作的员工给于一定奖励。PR营销：产品定位，找准营销亮点，制造传播舆论，扩大传播面。

区域运营：降低《**》区域运营合作门槛，采取无代理费的模式，高分成的运营模式，由合作方提供服务器以及宽带，吸引地区上有实力的区域运营加盟，通过此举节省IDC方面的费用，前期培养2-3个成功的区域运营商，积累成功运作经验后，后续扩大区域运营的招商。可考虑在个别区域采取一次性买断的方式，将区域的代理权出让，达到迅速回收成本的目的。运营部门所有员工均可推荐区域运营商，达成合作的可以给于一定的奖励。

官网改革：游戏官网做为玩家收到宣传信息后第一个接触到官方信息，形象以及其内容尤为重要，目前〈**〉的官网在信息以及页面功能设计上都需要改动

市场炒作思路

炒作概念：每个月一个宣传主题持续宣传

第一阶段游戏宣传核心主题：借助《**》永久免费，以重返〈**〉为主题，唤起老玩家的记忆！

《**》由于收费的市场策略导致玩家流失严重，免费后的《**》将吸引一些曾经喜欢《**》的玩家重新回到游戏中，在市场宣传方面，软文可以玩家的角度缅怀曾经在《**》中玩家之间的情感，通过墒情性的软文以回忆游戏中的友情，唤起《**》曾经玩家的记忆。再通过宣传告知开新服的政策，老玩家赠送500个元宝，开服双倍3天，炒作周期1个月。

第二阶段游戏宣传核心主题：推出《**》即将上演的中日之战的资料片，传达出《**》中日之战的内涵，利用网络上仇日的情绪，“以免费杀鬼子”等口号吸引玩家的注意力。刺激玩家的好奇心，吸引玩家的最大关注。中日之战做为目前比较有卖点的资料片，将作为第二阶段重点炒作的主题，在炒作第一阶段的活动中着手准备中日之战的素材。

1、各大论坛发中日第一站的相关历史文献。

2、制作打鬼子的flash，flash中设置中日之战专题入口：“想杀更多倭寇可点击进入**中日之战专题站”。在铁血论坛、等一些军事网站以及仇日情绪比较严重的网站进行传播，（计划发布1000个论坛）

3、铁血论坛、飞扬军事等军事网站投放广告，开放资料片前概念预热。

4、杀倭大军征兵令，开放杀倭地图，可适当向公会网站投放广告。设立杀倭大奖。号召公会组队杀倭，给杀倭最多公会奖励。

第三阶段游戏宣传核心主题：放出玩游戏送QB的概念。庆祝〈**〉推出一周年，打出玩〈**〉送QB的概念。

采用促销的方式进行营销，利用网民对Q币的喜爱，借助Q币在网民中广泛的影响力，通过进入游戏捆绑升级得到Q币，作为首要吸引条件，吸引玩家进入游戏。

通过该活动的宣传迅速拉进对喜欢QB的玩家成为我们的新玩家，为了能够迅速的在玩家心中奠定口碑以及提高传播速度，活动是其次，如果通过活动扩大传播面，达到人口传播的目的才是最重要的，我们需要制定一个宣传主题，既：“打QB的网游”通过通俗易懂的宣传口号将宣传深深植入玩家心中。

活动表现：

游戏等级所需时间奖励物品中奖比例预估成本备注

老玩家新玩家

2修520—30分钟1.30—2.00个小时

提供10个QB，为增加可信度，第一期活动提供100%兑换的方式，限制为新玩家注册,注册时候必须详细填写真实QQ号，领取奖品必须到专门的活动页面，填写账号、选择服务器，以及填写QQ，经过官方确认后

24小时内冲值到玩家QQ中去，可设置每个IP只能兑换一次，从而避免刷号一开始有10万玩家进入游戏

3修590—120分钟3—5个小时

送20QB，50%的机会，只要玩家到达25第一领取Q币后对该活动产生一定的信任就会继续参加活动，50%的中奖率刺激玩家继续争取获奖，领取奖品必须到专门的活动页面，填写账号、选择服务器，以及填写QQ，经过官方确认后在24小时内冲值到玩家QQ中去5万玩家达到这个等级的前提下

4修15—8个小时15个小时以上

玩家到35以后已经初步领略到**游戏的乐趣了,这个时候,玩家对游戏以外的物质已经不再看重,他们此刻需要的是游戏中的虚拟物品，再这个时候开通兑换页面,凡是冲级到35的可获得150个元宝的奖励。领取奖品必须到专门的活动页面，填写账号、选择服务器，经过官方确认后在24小时内冲值到玩家账号中去3万玩家达到这个等级

推广的目的在于拉新，当玩家到达一定级别，对游戏的取舍在玩家心中相对已经成型，这些时候对游戏的看重程度远远大与促销手段中所设置的产品，所以后续的推广中将围绕趣味的线上活动来吸引他们借此留住玩家。

第四阶段游戏宣传核心主题：类单机网游概念

什么是类单机网游：类单机网游通俗的理解就是“最接近单机游戏的网络游戏”

单机RPG游戏是MMORPG网络游戏的鼻祖,在国内拥有庞大的用户基础群，单机RPG的玩家数量绝对不逊色于目前任何一款的网络游戏，可以这么说：“游戏玩家分为二类，单机玩家和网游玩家，在游戏玩家中，有不玩网络游戏的单机用户，但是网络游戏用户中没有不玩单机的。因此网络游戏用户是基于单机用户的基础上。

而此次我们通过打出“类单机网络游戏的概念”该概念是目前网游市场宣传中所没有的概念，通过该卖点的炒作，做为游戏宣传的一个亮点，将宣传受众目标定位延伸到单机用户中去，通过各渠道的宣传，吸引单机用户其加入我们的游戏。

在前期**游戏的宣传中有一个概念：完全颠覆韩游打怪升级的慨念，赋予玩家多重游戏体验，游戏中将颠覆以韩游为代表的无聊的打怪升级慨念，不再存在孤立的角色等级划分。玩家将体验到更真实的成长历程，并根据自身的喜好选择截然不同的成长道路：探索、修行、交友。类单机网游概念的提出，将《**》游戏前期提出的的这个特色无限放大，通过各种渠道加以炒作。通过强调**任务系统的庞大，丰富的剧情和单机RPG游戏极为相近，以此吸引喜欢玩单机RPG玩家的注意。

活动&宣传安排：

1、对《**OL》提出争议，讨论其游戏性，究竟是单机、还是网络游戏。采用探讨的单机RPG游戏的优点以及**OL与单机相似之处进行包装，批驳目前网络游戏在游戏性上不的足，顺势推出**OL在努力弥补网络游戏在游戏性的不足所做的努力，将玩家的注意力转向对游戏的关注上。

2、再此期间推出宣传类单机网游概念的广告，可广告集中投放在单机用户较多的网站上，加大在平媒的软文的投入!

3、发布〈**OL〉产品包，寻找代理商，在类单机网游概念的基础上，以单机游戏销售模式进行对外销售。通过其所控制的渠道增加客户端到达率。

第五阶段游戏宣传核心主题：：借助名人效应反其道而行之，打破传统利用正面人物宣传的方式，利用网友对网络上一些反面形象的厌恶，提升游戏的知名度，为了扩大活动，为达到人口传播创造条件，在活动中可穿插设借助网络上传播率较高的网络名人来造势，利用网络上流行的恶搞的元素，在游戏中恶搞例如：“芙蓉姐姐、宋祖德、邓建国，利用其深受网民讨厌的因素可在游戏中设置一个怪物，面容模拟其真人，让玩家砍杀，只要宣传控制得当，以玩家的角度暴光，发现游戏中的怪物脚色貌似芙蓉、宋祖德、邓建国等人物，利用其网络反面形象，引发网友的好奇心和对它们的仇恨，对于这些网络名人来说由于其没太多作品的限制，为了维持其人气也迫切需要一些话题来维持其人气。其自身也会利用该话题去炒做自己，从而达到扩大传播的目的，更好的配合该活动的推出的宣传的前期造势。

产品优化：设计销售道具，加强线上活动趣味性，优化产品后续开发。

1、争对玩家的喜好，产品方面加强销售道具的设计

2、加强线上活动的趣味性，在一定宣传周期加强对天畅线上活动品牌的炒作。

3、优化产品后续开发，要求研发配合制作资料片。

第五篇：哥伦比亚市场开拓思路报告

哥伦比亚市场开拓思路报告

拟通过如下思路开展哥伦比亚市场开拓工作：

1）建立分销渠道，寻找合适的经销商、代理商，拜访现已取得联系的客户； 2）参与当地政府工程招标，努力达成合作意向，并与当地政府主要相关部门保持良好关系，并适时约见拜访，以商讨哥伦比亚政府工程项目，获取重要项目信息，并及时上报；

3）考察在哥伦比亚当地建点的可能性，上报考察结果，与上级领导商议建点可行性；

4）考察当地工程机械市场（包括风电、火电、水电、矿业、房地产、公路、铁路等市场，需经常性走访哥伦比亚包括各主要在建或已建港口在内的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市场信息，熟悉当地市场客户情况，摸清竞争对手在该目标市场中的实际情况（包括所接项目、价格等）；

5）拜访各目标中资客户已经当地系统客户、经销商、代理商、工程承包商、分包商等，努力达成合作意向，并深入了解其实际需求，并及时与公司沟通反馈，以指导未来我司产品的研发工作；

在拜访客户、走访市场时，可依照如下方式开展工作：

1、拜访客户所需资料：我司纪念品、产品目录、公司介绍光碟、名片、电脑（PPT、我司英文宣传片）等；

2、灵活根据实际情况进行客户回访，必要时邀请客户进餐、打高尔夫或参加客户举办的舞会等活动（如获得客户邀请），拉近与客户的距离，增强客户对我司的好感，进而愿意进一步与我们接洽谈判；

3、所有拜访行程均需形成客户跟进表输出，表中详细记录每一个客户谈判细节；

4、每次拜访完，均需做一次思路整理与分析总结，每个小区域拜访任务完成后，亦须拟写出差报告，深入思考与反思，提出需要解决的问题，找到自身需要进一步完善、改进的地方，经常与上级保持密切沟通，并全力配合上级的工作；

5、每次拜访后拟写客户拜访备忘录，详细记录了解到的相关信息，并时常总结拜访心得体会，从中反思，以指导下一步工作的开展；

6、每周周末进行信息统计，并总结本周工作，形成客户拜访周报，提交上级，并与上级积极沟通，听取上级对本周工作的看法和指导，同时拟写下周工作计划，成批上级审核批示；

7、利用拜访的机会，同时考察当地工程机械市场，了解哥伦比亚正在进行的工程名称以及即将上马的工程名称，设法弄清楚业主方、承包方、施工方各自的名称与主要负责人联系方式，并形成工程统计表；

8、拜访途中如遇工地，可亲自前往工地现场了解项目相关情况，设法打听到项目承包方、施工方名称等重要信息，并记录在案，形成工地考察统计表。