销售思路2014

第一篇：销售思路2014

销售线路图-话术

目录

1.拨通电话.............................................................................................................................................2 1.1.拨通电话——直接负责人.................................................................................................2 1.2.拨通电话——不是负责人.................................................................................................2 2.邀约拜访.............................................................................................................................................2 2.1.邀约拜访——接受拜访.......................................................................................................3 2.2.邀约拜访——不接受拜访...................................................................................................3 3.见面开场.............................................................................................................................................3 4.了解客情.............................................................................................................................................3 4.1.了解客情——客户愿意表达.............................................................................................4 4.2.了解客情——客户愿意提问.............................................................................................4 4.3.了解客情——客户不愿意主动说....................................................................................4 5.塑造价值.............................................................................................................................................5 5.1.塑造价值——客户认可价值.............................................................................................5 5.2.塑造价值——客户不认可价值.........................................................................................5 6.增加信心.............................................................................................................................................6 6.1.增加信心——对我们公司没信心....................................................................................6 6.2.增加信心——对我们产品没信心....................................................................................6 6.3.增加信心——对自己没有信心.........................................................................................7 7.判断逼单.............................................................................................................................................7 7.1.判断逼单——当天有希望签单.........................................................................................7 7.2.判断逼单——当天签单希望不高....................................................................................7 说明：

1．话术与销售序号一一对应。

2．如果没有销售经验，或不知如何应对的场景，可先背诵标准话术。话术：

1.拨通电话

话术：

您好！请问是XX公司的X总吗？ 注意事项：

a.同时有手机号和座机号时，先拨打手机号。1.1.拨通电话——直接负责人 话术：

如果客户对微信兴趣较高时：

我这边是驻马店积分宝消费养老微信平台推广的，然后想跟您约个时间上门演示，XXX商家都跟我们合作半年了，所以也想给你介绍一下，您看什么时候方便我给您上门演示一下。如果区域客户对微信兴趣不高时：

我是积分宝消费养老服务中心的（自己姓名），是咱们当地最专业的营销策划机构，现在有一套针对您这个行业的解决方案，已帮数百家客户取得了不错的收益，看您是否感兴趣？ 注意事项：

a.简明扼要，说明白我是谁、干什么，并且吸引客户的关注。1.2.拨通电话——不是负责人 话术：

这是他的电话吗？……麻烦您告诉我一下他的手机号，我是积分宝消费养老服务中心的李玲（自己姓名），找他谈谈你们公司活动策划的事！注意事项：

a.大胆坚定的口吻，切忌露怯。

b.不给也没关系，换个时间再拨打一次电话找直接负责人。

2.邀约拜访

话术：

咱们电话里一两句也说不清楚，要不咱们见面聊聊吧？您今天下午什么时间方便呢？注意事项：

a.直接说个大概时间约见，试探客户的反应。

b.客户提问是关键信号，只要提问，就可以邀约见面。2.1.邀约拜访——接受拜访 话术：

好的，那我下午2点到您那儿，地址是……对吧！注意事项：

a.如果拨通的是对方的座机，最好要到他的手机，便于电话联系。b.侧面了解商家情况后再去见面拜访 2.2.邀约拜访——不接受拜访 话术：

没关系，我也是希望能为您的营销提供一些帮助，电话里面一两句也说不清楚，咱们见面也可以好好聊聊微信营销的新方法……没关系，今天跟您说的信息比较多/新，您也先考虑考虑，过两天再给您去个电话，咱们在聊聊。注意事项： a.客户明确拒绝见面时，不必过于急切的要求见面，可以过两天换个噱头再打个电话约访。b.如果判断这个客户会拒绝接您电话，可以让其他同事用别的电话二次跟进，判断客户意向。

3.见面开场

话术：

您好，我是积分宝消费养老服务中心的，并递上名片。今天来主要和您聊一下最新、最有效的营销工具！这个新的工具有什么不同呢？…咱们驻马店积分宝团队是专业为客户策划打造移动互联网平台搭建，倍增利润整体解决方案，从搭建微官网-活动-会员-数据分析就是能够做到精准的主动营销，把您的目标客户找出来，同时也让消费者主动来您这消费体验。注意事项：

a.语气不卑不亢，有自信！

b.吸引他的重音是“新方法”“精准”“主动营销”。

4.了解客情

话术：

当然啦，脱离开实际的营销都是空谈，所以需要了解一下，咱们公司现在都用什么方式来进行推广呢？……您感觉效果怎么样？ 注意事项：

a.以提问的方式了解客户的推广意识和投入意愿。一般投搜索、团购类广告的客户，有推广意识，且要求产出效果短平快；一般投户外、电视类广告的客户，投入力度高、意愿强，对长线收益比较关注。

b.通过客户对这些推广效果的描述，判断他的关注点在那里。4.1.了解客情——客户愿意表达 话术： 咱们新客户主要从哪来？…您有微信吗？咱们相互粉一个…公司有微信公众账号吗？ 注意事项：

a.客户愿意说的，就单刀直入的提问，避免绕弯子，对方回答不是您要的信息。4.2.了解客情——客户愿意提问 话术：

一看您就是明白人，问的全是关键点，这些也是我打算下面要跟您说的，但还是得结合着您的实际需求来给您解释，要不也不是您需要的呀，那咱们现在客户哪里来源比较多呢？…公司有微信公众账号吗？ 注意事项：

a.愿意提问客户一般比较强势，保持不卑不亢即可，切忌露怯。

b.说明白提问是为了更好的给他帮助。

4.3.了解客情——客户不愿意主动说 话术：

xxx（同行或有关联的企业）您知道吧，他也是我们合作的客户，合作了半年了，现在能帮他每个月稳定的带来多少客源！…xx也是！（可以举2~4个客户）都是根据他们的具体情况，帮助他们去营销的，所以如果我干巴巴的跟您说别人的情况，也不一定完全适用您的。…….咱们新客户主要从哪来？…您有微信吗？咱们相互粉一个…公司有微信公众账号吗？ 注意事项：

a.不愿意表达的客户一般防备心理较强，可以用一些同行刺激，来降低防备感。b.客户执意不愿意说，可以先聊聊别人的情况，然后口头约下次拜访，不建议过分激进。

5.塑造价值 话术：

其实所谓“精准”，就是找到您的目标客户！怎么找到他们呢？首先我们要知道他们是谁？在哪里？……（提前做功课分析目标客户是谁？这些人一般在哪里活动？）现在不都说移动互联网热闹嘛，谁还没个微信微博的，对吧！咱们就把xx（目标客户集中地）附近的微信用户找出来！注意事项：

a.如果想给客户操作演示，前一天一定要自己测试一下后台！

b.注意您的目的是让客户看结果，而不是指导操作过程，前端和后端同时操作！c.一定要提前做功课，分析出目标客户是谁？在哪里容易找到！5.1.塑造价值——客户认可价值 话术：

对于关注的粉丝进行分组，精细的管理起来，按区域，互动及性别，有回复的人是目标客户的可能性更高，这时就可以再次互动，吸引他们进店了，这样您就可以更精准的进行互动营销！男性与女性所感兴趣的话题不一样，所以可以针对不同的人群来做推送 注意事项：

a.深化工具给他带来的价值。5.2.塑造价值——客户不认可价值 话术：

我们不只能帮您找到精准的人，还可以帮您跟这些人做做互动、发发信息，并且保证发送信息的到达和提醒，不会被其他信息淹没掉，客户只要登录了，就可以收到提醒。而且我们也可以把这些客户分组的精细的管理起来，比如说“回复我的”和“没回复我的”，有回复的 人是目标客户的可能性更高，这时就可以再次互动，吸引他们进店了，这样您就可以更精准的进行互动营销！注意事项：

a.扩大工具给他带来的价值。

6.增加信心

话术：

首先，先跟您介绍下驻马店积分宝的背景，积分宝是做增值服务平台的，为实体商家打造一个线上线下购物体验平台，让消费者在体验消费的同时还可以积攒养老金，让商家在提升知名度，提升人气，提高营业额的同时还可以得到额外的收益。积分宝的消费养老项目就可以做到：只要您加入积分宝，积分宝及可以为您交店租；加入积分宝，您开一个店就会有两个店的收益。注意事项：

a.语气坚定，有自信。

b.突出积分宝增值服务平台，我们是做平台的，消费养老只是我们的一个项目。C.强调加入积分宝的好处和收益。6.1.增加信心——对我们公司没信心 话术：

我们与国家大企业平台合作，（银联和保险公司），消费养老项目也是得到国家政府的认可与支持，协助解决国家养老事业，同时也受到广大媒体的关注报道，在每个地区电视台及央视都有报道。这个项目我们从2009年就开始运作，现在覆盖了17个省，76个地级市，308个区县，就今年在我们河南省已经全部覆盖完成，已经发展定点商家1万多家，全国会员超过100万人。加盟我们，免费帮你建立微信平台，把我们的粉丝和会员都发展成您的会员，免费活动策划，免费广告推广，免费赠送你会员管理平台，帮您实现利润倍增。注意事项： a.不卑不亢有自信。

b.通过与平台方的合作，突显我们的可靠性。C.多提示免费项目，一定要自信肯定的告诉客户。6.2.增加信心——对我们产品没信心 话术：

驻马店积分宝联盟商家覆盖餐饮、娱乐、婚纱、培训、医疗、房产、汽车、电商等70多个行业（也可以把客户的行业说出来），而且每个行业我们只选取20%的商家合作，谁先合作谁就掌握了主动权，XXX（竞争对手/当地知名的企业）就是我们的客户。有这么多客户尝鲜了，您还有什么担心的！况且加盟我们对您没有任何损失，不用您支付任何费用，只需要您把平时在外面做宣传做广告的费用拿出来，直接让利给消费者做养老金就可以了，消费者在得到您公司额外赠送的养老金，他也一定会帮您宣传，也一定愿意到您这里消费了！我们积分宝消费养老卡简单说，会员到我们定点商家消费会获得一定比例的养老积分，具体多少由您说了算，所有的养老积分会通过银联的清分系统变成养老金存入消费者在人民保险公司的个人账户里面再由保险公司值增保值，比如说你每年消费得到2000多元的养老金，那二十年后或三十年后就能得到几十万的养老金，当然你的消费金额越高，得到的养老金就越高。这样，我们不但把消费者真正锁定，增加你的收入，还能降低你的成本。注意事项： a.不卑不亢有自信。

b.通过客户量、辐射面来增加产品的可靠性。6.3.增加信心——对自己没有信心 话术： 工具是干什么的？就是帮您解决问题的呀！驻马店积分宝可以给您一个清晰的移动互联网整体解决方案“找到您的目标客户、对话、营销”等等，找到目标客户后要想着怎样增加顾客的回头率让新客户变为老客户，还要增加顾客单次消费额，恰恰我们消费养老卡能做到这一点

。我们只选择每个行业20%的像您这样的优秀商家加盟后，联合这些商家一起搞大型活动。您可以通过这个营销思路进行管理，还省时省力！注意事项：

A.突显工具是帮他解决麻烦的，使用不复杂。

7.判断逼单

话术：

咱们的微信账号认证了吗？…我们可以辅助您进行微信认证，咱们先把官方身份认证了吧，然后我再教您怎么结合咱积分宝来实现捆绑营销推广，实现倍增客户倍增利润。注意事项：

a.试探客户对合作的反应，可以用一些小甜头试一下，如果不排斥，合作的可能性就很高。7.1.判断逼单——当天有希望签单 话术：

X总，这是合作合同，您看一下，没什么问题咱们今儿就把合同签了。并在心里有个大概这家商家的积分率最高能定到多少？如果定的少没有吸引力，定的多了商家不接受，这要提前做好调查！跟老板讨论下积分率和折扣后便可签合同！注意事项：

a.增加客户的紧迫感，立马要做。7.2.判断逼单——当天签单希望不高 话术：

x总，不过时间不等人，这么多同行都做了，晚一分钟都有可能损失很大……没关系，您可以考虑一下，过两天咱们在聊聊，这是我的名片…… 注意事项：

a.客户明确排斥的时候，不要硬逼着合作，过两天再跟进一下，试探态度是否有回旋。b.留给客户紧迫感，并且不用说太多，留给客户自我“思索”的空间。

第二篇：变频器销售思路

销售思路整理

经过对变频器相关方面的学习与销售实践，对变频器及其它工控产品的销售有了基本的了解；同时也得出了一些心得；经过思考与整理，本人在销售思路及方向方面都存在偏差。在前期销售工作中因为刚进入这个行业，为了成交，有时为了一个2000多的业务做了太多的工作，没有找到工作重心，没有找到销量的突破口；所以有时会想每天就这样去打电话去找有需求的客户，就凭这些不确定的散客户去工作，不仅完不成公司的任务，同时即使通过积累客户某一个月完成了任务，下月的客户又从哪里来，销量没保障，不确定，而且销量会永远没有一个大的突破，而且不可能保持一个销量增长的势头，做销售在量没有达到饱和状态时销量应保持增长势头，如果没有增长只能证明销售出了问题，工作是无效的。所以在清楚认识到这些问题后，对区域内的销售方向与思路做了一些调整，在以后的工作中会按以下思路去工作。

一、首先要树立诚信，维护好老客户，才能稳定销量及增加销量。

维护好老客户是稳定销量的唯一方式，同时也是保持销量增长的基础，只有把握好老客户及不断地使新客户变成老客户才能使自已的基础销量越来越大，是销量的保证，在前期因为刚上手一心想着去开发新客户，我个人没有给过老客户一个电话回访，这是一个很大的失误，所以在后期的工作中我将把所有已成交过的客户单独例出来，细致地做好各方面的工作，而且老客户的工作一定要细致辞，具体工作如下：

1，坚持做好我司提出的136服务模式。

2，逢节假日必给客户短信或电话，大的节假日我将采用书信或卡片的方式给客户祝福，书信用手写。

除以上二点同时加强其它方面的感情培养，但前二点一定要坚持做到。但第一点136服务模式上门回访我一直担心，但我相信第二点是最划算最有效的一种方式。

二、通过行业、区域、个人，以点带面辐射来开发新市场

此点与陈总一起探讨，我总认为可能从表面话语去理解它会让很多没探讨的同事认为是概念化的说法，但我对这个方法各方面思考了很多，认为这是最好最有效地去开发市场的唯一方法，而且这种开发方式对成交也有很大的影响，真正按这个方向去做到也不是一件容易的事，当然从表面看上去很容易去做到，但要做到底不容易，这个思路前期肯定会有一个过程，然后在工作的过程中难免产生眼前利益而暂时放下这个方向，其实我认为暂时的放下这个方向都会让此方向思路达不以最好的效果，只有坚持永不改变去做才会在后期出现大的效益，因为销售市场的开发本身是一个长期的过程，它有它更有效的方式方法，眼睛更要看得长远一点，就样开发的市场才稳定及开发起来更快速，本人会按此思路坚持做下去。

A、行业。抓住区域某个特色的或较有影响力的行业，放更多的时间在重点行业上，借公司的技术、产品、服务、理念等优势重点突围。重点攻下某个代表型的企业，以某个影响力的企业带动同行企业，跟顾客户沟通时多讲他同行知道的影响力及近的企业，可更好地促成成交，使沟通起来更容易。

经过分析，我区域内市场情况如下： 益阳地区以机械，金属矿为代表行业进行重点突破，金属矿行业至今没有一家成交企业，后期并对些行业相关知识进行了解。这二个行业在开发出的

120家企业中占了48家（机械28家，金属矿20家）。

常德地区以化工、机械、食品行业较为突出，在开发出的145家企业中，有34家化工行业，23家机械，18家食品。我将会以化工与机械做为重点行业开发，但化工行业目前受危机影响较为严重，前期工作以机械为主。

岳阳地区以化工最为突出，同时机械，纸厂、饲料较为突出。在开发出的175家企业中，化工行业占了80家，电磁26家，机械15家，纸厂14家，饲料虽只有9家，但有影响力的饲料厂还有待开发，如正虹等。所以岳阳地区将以化工，电磁，纸厂，与饲料为重点行业做为前期工作重点。化工行业因受危机影响较大，可推后三个月。

B、区域。出差时学会“扫街式”的销售，不轻易放过、错过一个客户，发挥面对面聊比电话聊的优势，挖掘潜在客户群体。以周边某个合作商为依托带动周边市场的销售氛围。电话沟通时以周边了解企业做为沟通的筹码。

C、个人。因为经过前期的销售工作，发现好多的技术与管理层他所了解的企业情况永远不只是他工作的企业，在他的工作中他会接触到很多其它企业的人员，有的技术他也不是在一家企业上班，有的担任几家企业的技术或技术顾问，有的原在几家企业做过，有很好的人脉关系，以利益回扣、情感营销、站在对方立场着想等方面，深层次挖掘潜在客户群，利用倍增学原理带动更多的人和行业，同时最关键的一点是他说一句话比我们销售人员说上一百句还有用，因为他用过我们的产品他可证实我们公司的实力与信用，同时他相信朋友，销售人员毕竟有时与客户的关系是处在对立的层次上去沟通的，也是利用人性的“从众心理” 相信采用以上方法去开发新客户会取得很好的效果，必要时会放下一些小的客户去按此方式工作，我将按此方式方法去继续以后的工作。

三、开发大的客户，只有这样才能让销售量取得大的突破。

多花些精力多想些方式方法在大客户身上，利用公司一切能利用的资源做好沟通，此处谈到的大客户是额度大的个人客户，虽然有时大客户的利润不太高，但他是销量的突破口，只有有了销量，公司才会有更大的资源优势，公司才会树立更好的品牌形象与口碑，对其它的客户才会有更大的影响力。面对大的客户时本人认为以下三点较为重要

1、充足的客户拜访准备

有时业务员一旦发现大的客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。我认为在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。

2、为客户创造价值

有时候当我找到一个大的客户时，肯定不只是我们一家公司在与他进行沟通，每个人都想得到这个单，那客户为什么会选择我们，我们也不可能一味地去压低价格，这时我们就只能提供一些其它竟争对手做不到的价值给客户他才会选择跟我们合作，比如上次与正泰电器的王总，很明显他的合同已谈好了准备回传，而且我去岳阳谈时也没有给他一个比福大更低的价格，他为什么会过来到最后为什么选择跟我们合作（虽然最后没能成交，但从过程来说是成交了），因为我们可以进行其它方面的合作，其它方面的合作会给他以后带来更大的价值，而且这

个价值是同行所不能给予的，这就是给他一个独一无二的产品以外其它价值。3.组织公司系统支持

其实所有提到的各种战略战术都离不开公司的系统支持，但我们要面对的大客户时，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的公司介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。

四、重点开发配套商与合作商、此点是做好销量的重中之重 对于企业来说，合作商经销商与配套商的销量都会超过60%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发这块资源成了企业利润与销量的主要保障与突破口，对于本区域来说，目前开发的这块除了电磁行业这块其它合作商仅二位。而且这二位还没有产生效益，所以这块在本区域还存在一个很大的欠缺，也是销量上不来一个重大原因。对如何开发这块按以下进度执行，才能将公司的资源合理地利用到他们身上。

首先，最大限度的网上搜索经销商合作商。搜索出来以后最原始最有效果的方法我认为是业务员挨家挨户的去走访经销商，了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、销量、主销区域等等状况。也许挨家挨户走访经销商效率很低，且工作量很大。确实这样，要花费很多的时间与精力。但只有这样才能与他们进行更好的合作及更好地了解是不是符合我们的要求，要给他什么样的政策。

接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商。从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商进行重点维护。并确定相关的合作事项

最后，要考虑二点：一是经销商经营我们产品的能力与他的实力；二是经销商经营我们的产品后他将把我们的产品放在一个什么位置，每月能达到多少的销量。并且在这两点原则的基础上，对目标经销商进行ABC分类给予不同的沟通方式及政策。

写完这篇总结，工作思路立即清晰起来，有了更大的信心！

员工：孟仁杰

2009年2月10日星期日

第三篇：销售奖金提成方案设计思路

销售奖金提成方案设计思路

销售一般拿提成，也有拿奖金的，所以统称为销售奖金提成方案。

提成的计算依据销售业绩*提成比例，业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。

奖金是一个系数范围，业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动，浮动相对小。

工资是公司先支付，员工再干活。提成是员工先做出业绩，根据合同额、销售额、毛利、净利等计算，发放一般要等回款到账才能支付，甚至有回款率的设定要求作为条件。

正式发布的销售奖金提成方案，都是告诉你：什么业务，什么业绩，提成比例多少。而在发布前，一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例，是倒测出来的。

幕后设计的主角，他是怎么考虑的呢？

第一步，大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较，本公司的定位。假定20万。

第二步，划分比例。如：固定：浮动=4：6.第三步，浮动部分拆分为奖金+提成。如：浮动收入=12万，考核奖金=4万，提成=8万。

第四步，销售配额的框算。要完成1000万，需要多少人比较合理。如：某办事处10人，人均100万的合同额，公司老板或副总认为这个必须达成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8万，对应合同额=100万，提成比例P多少？P=8/100=8%.第六步，提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据，因为有风险，要风险共担。怎么办？换成销售额（已经开票或发货）、毛利、净利。假定100万的合同额，测算出：销售额90万、毛利30万、净利15万，则提成比例，见表9.1.第七步，再问一个问题，提成比例是否需要分段呢？

如：达到目标，提成比例=8%.就要考虑：超过目标，提成比例多少？9%吗？低于目标，提成比例多少？7%吗？见表9.2.第八步，保底和封顶。提成方案，一定会问到：底薪是否有，最高多少封顶。如：低于目标的多少比例，提成比例为0%？高于目标的多少比例，提成比例要封顶？

第九步，确定提成的计算公式。如：提成=销售额*提成比例。

第十步，提成支付。根据回款到账作为条件，按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。

总结下，提成的设计思路，就是下图的变通。工程量是工程公司的产值，也可以是销售额、万元产值、毛利等。

当然，在经济不景气，业绩不好的年份，可能还有阶梯式的提成。见图9.2.举例来说，销售额每增加满100万，提成比例增加1%，而销售额增加不满100万，提成比例不变

下面介绍奖金的设计思路。两个要点：确定奖金基数、绩效指标。绩效指标更多是选取与销售相关的。奖金设计图，见图9.3.更进一步的问题：根据个人业绩，还是团队业绩，还是公司业绩？还是组合？

销售线除了销售人员，也有客服人员、商务、技术支持，这些人是拿绩效工资，还是与提成相关？与本团队自己对应，还是从销售部门的提成中再切块呢？

这就需要变化了。

第四篇：《证券投资基金销售管理办法》修改思路

《证券投资基金销售管理办法》修改思路

《证券投资基金销售管理办法》自2011年10月发布实施以来，为推动基金销售机构多元化、专业化发展发挥了积极作用。然而，在实践中我们发现，随着基金行业的不断创新发展，原《销售办法》中的部分规定与新形势不相适应，需要及时调整。比如，基金销售机构类型需要进一步扩展，以满足不同类型投资者的理财需求和机构发展需要；在监管法律法规体系愈趋完善、监管手段愈趋丰富的情况下，可以对基金销售机构准入环节的诚信合规要求进行调整，以促使更多具有专业理财产品销售和客户服务能力的机构进入基金销售领域；有一部分基金销售机构的分支机构通过多年的业务积累，从内部管控、人员配备等方面均具备独立开展基金销售的能力，但是受限于基金管理人只能与基金销售机构总部签订销售协议的规定限制，无法其贴近市场的优势以更好的为投资人服务。与此同时，新《证券投资基金法》的颁布实施、基金代销业务资格核准行政许可下放至证监会派出机构实施等，也对《销售办法》的修改提出了要求。

鉴于上述情况，我们考虑对《销售办法》作出了进一步修改完善，以满足和适应行业发展需要，主要内容有：

将《销售办法》明确为对公开募集基金销售业务的管理规范。

（二）对基金销售业务资格申请实行注册制，同时将基金销售业务资格注册、基金销售机构持续动态监管等事项的实施主体调整为中国证监会派出机构。不再要求基金销售机构向中国证监会派出机构报

备分支机构（网点）信息。

扩大基金销售机构类型，推进期货公司、保险机构等参与基金销售业务，就其参与基金销售业务的准入条件和监管要求进行明确。

（四）对各类基金销售机构具有符合资质要求人员的数量进行明确，国有银行、股份制商业银行、邮政储蓄银行、证券公司以及保险公司等具有基金从业资格的人员不少于30人，城商行、农商行以及期货公司等具有基金从业资格的人员不少于20人，独立销售机构、证券投资咨询机构、保险经纪公司以及保险代理公司等具有基金从业资格的人员不少于10人；此外，各基金销售机构还需满足开展基金销售业务的网点应有一名以上人员具备基金销售业务资质的要求。

（五）对基金销售业务资格申请机构因受到行政处罚而被限制申请资格的判断标准进行调整，将其所受行政处罚区分为“重大处罚”和“一般处罚”，对限制申请基金销售业务资格的范围限定于“重大处罚”。具体执行中，对基金销售业务资格申请机构所受行政处罚的“重大处罚”与“一般处罚”区分标准和实施程序为：首先依据做出处罚部门区分标准来执行；其次，若做出处罚部门无明确标准对其性质进行区分的，由申请主体提请相关部门作出书面说明；最后，若做出处罚部门既无明确标准又不做出书面说明的，则可由律师依据相关法律原则出具法律意见，就申请主体所受处罚是否属于“重大处罚”做出判断说明。

六）将证券公司、期货公司没有挪用客户资产/保证金等损害客

户利益的行为的时间要求由原先的2年提高到3年。

（七）取消对独立销售机构及其分支机构名称、组织机构等方面的限制要求，以适应其拓展业务范围参与其他金融产品销售的需求。

（八）取消只有基金销售机构总部方可与基金管理人签订销售协议的限制，支持符合条件的基金销售机构分支机构与基金管理人签订销售协议并办理基金的销售业务。

（九）取消基金销售人员未经基金销售机构聘任不得从事基金销售活动的要求，为下一步保险机构经纪人参与基金销售业务预留政策空间。

（十）进一步加强对基金销售机构、基金销售支付结算机构等在业务开展过程违法违规行为的处罚力度。

第五篇：迎中秋庆国庆销售拉动方案思路

济生源迎中秋庆国庆庆典9月销售拉动方案思路

一、给店长（部门经理）和员工进行培训，从济生源的公司文化、背景、营销思路、操作流

程、产品知识（销售产品和赠送产品）、团队协作、营销技巧等多方面进行渗透，做到让员工对战役期间的方方面面均要了解透彻。

二、开发老顾客的综合消费能力和影响力为主要销量来源。

三、制定以生命时钟和生命之河为主，支柱、核能、芯片为辅的1311百岁工程产品组合营销

思路。

四、整理手中老顾客资源，对顾客进行全面评估，并以销售产品为依据对其进行相应分类，邀请其参与相应的产品订单会。

五、理事会顾客和非理事会顾客的动员会上转介政策和自我购买政策务必讲到位，要最大化的发挥其转介能力。

营销理念和思路：

旨在提升顾客对公司的信任度，理解公司的健康观念，接受新的健康理论，让其意识到人体干细胞这一问题的严重性和紧迫性，细胞的衰老、死亡失衡，即人体体质、器官机能下降，就容易导致人的衰老、死亡和一系列的三高、心脑血管、肿瘤及关节疾病的严重后果，长寿路线图是如何人健康活百岁的，让顾客自己明白确实要服用1311百岁工程产品组合。

庆典活动主题：

湖北济生源百岁坊自开业以来，在中山大学济生源总部的关怀指导下，经全体同仁的共同努力，今年来取得了令人瞩目的成绩，从服务品质到企业形象都得到了长沙市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的企业地位，济生源百岁坊名声家喻户晓，产品更是走进了千家万户，中山大学、同济大学及济生源树立健康理念发挥得淋漓尽致，深得民心，企业道德颇得人们的赞赏。

在此中秋佳节和国庆来临之际，我们怀着激动的心情，充满信心的举办隆重的迎中秋庆国庆庆典，借此双喜同庆带来的喜悦，拓展我们无限崇高的健康事业，让更多的人能健康长寿，铸造更好的企业形象，创造更好的口碑效果和服务品质！

庆典活动安排：

1、双喜同庆大典：

活动时间：2012年9月17日8:00~11：30

活动地点：

出席人员：

庆典仪式总负责：

庆典仪式总执行：

主持人：

礼仪：

迎宾：

领位：

DJ；

照相：

礼炮：

鲜花：

签到：

布场撤场：

2、具体工作流程及安排：

7:00全体工作人员到场（按事先安排人员各就各位）7:30~8:00循环播放“走进济生源”

8:00~8:05主持开场白

8:05~8:10

8:10~8:15

8:15~8:20

8:20~8:30

8:30~8:40

8:40~8:50

8:50~9:00

9:00~9:05

9:05~9:30

9:30~09:40

9:40~10:40

10:40~11:30

11:30~11:40

领导、嘉宾进场（背景音乐）介绍领导、嘉宾 奏国歌（全体起立）领导致辞 嘉宾致辞 顾客代表致辞 宣读公司文化、获得的荣誉及未来的发展和方向（特别突出这次北京站的文化与相关宣传片播放）全体员工合唱感恩有你 顾客及员工歌舞表演顾客送锦旗、字画 专家讲座 促单 抽奖 结束