第一篇：青春畅想经典法则
“青春畅想，唇采飞扬”演讲比赛策划 青春畅想，唇采飞扬”
一、活动主题： 活动主题： “青春畅想，唇采飞扬”
二、活动目的： 活动目的： 青春，流露着浓浓的诗情画意；青春，散发出淡淡的幽香含情。青春里拥有难以忘怀的篇目，也有不堪回首的章节。对于拥有青春的 我们，我们应该知道一句话：青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜 自己的青春，不要轻言放弃，让你的青春绽放出一样的光彩。对于拥 有青春的我们来说，大学是展示人生的舞台，是表现自我的殿堂。在 这里青春的花朵在楚楚的绽放，希望的小舟在自由的远航。在此，为 了了解我们院学生的心声，知道我们院学生的感触，特设立这一活动 舞台让我们互相交流，同时也为我院学生提供一锻炼自身的机会，树 立正确的大学观，人生观
三、参赛对象： 参赛对象： 广西工学院鹿山学院全体学生
四、主办方： 主办方： 广西工学院鹿山学院沧语文学社
五、活动时间及场地安排： 活动时间及场地安排： 报名时间 10 月 12 日——10 月 15 日 比赛时间：初赛：10 月 17 日晚上 19：30 分开始
复赛：10 月 23 日晚上 19：30 分开始 决赛：10 月 30 日晚上 19：30 分开始 比赛地点：初赛：教学楼 阶一 复赛：教学楼 阶一 决赛：大学生活动中心
六、参赛要求： 参赛要求： 1.演讲作品要求：体裁不限、主题鲜明、观点新颖、文字简洁，具有较强的创新性、欣赏性和时代性，有一定的理论高度，能反映当 代大学生积极向上的精神风貌和“青春、责任、奉献”的价值观和道 德观； 2.表达形式：表达形式新颖多样，有独创性，选手可以围绕主题 畅谈自己的所见所闻，也可以根据个人思想，抒发自己的感想； 3.演讲要求： 决赛必须脱稿演讲，演讲过程中要求选手语言流畅、演讲技巧娴熟，具有较强的感染力。选手可以根据自己的需要在演讲 过程中播放一些背景音乐； 4.时间限制：每位选手的演讲时间限时 4—5 分钟，决赛为 4-7 分 钟。
七、前期工作安排： 前期工作安排： 1．活动海报的制作 2．活动场地的申请，音响、投影仪、话筒的租借(决赛)3．主持人的选定： 比赛选男女主持人各一名（待定）
4．评委和嘉宾的邀请（待定）5．各部门任务的安排 6．会场的布置 7．前期资料的整理，决赛时题目的收集
八、活动具体安排：（见附录一）活动具体安排： 1.由两个部门协商成立由新闻中心主任领衔的专门部门负责此 次演讲比赛，下设各种职能小组；具体安排如下： 器材组：（财务部、新闻部）负责赛场的器材的调用，每场演讲比 赛器材组成员必须提前两个小时到达赛场，调试话筒，准备音响，并 且保证赛场的设施正常工作，保证设备运行安全； 宣传组：（宣传部、编辑部）全面负责本次演讲比赛的宣传工作，包括现场照相与摄像及海报、展板等宣传工作； 秩序组：（组织部）负责赛场的秩序工作，保证比赛有秩序进行； 保证各选手能在一个友好、和谐、融洽的氛围中进行比赛。外联组：（外联部）主要负责本次演讲比赛的外联工作，处理和商 家合作的赞助事宜； 联络组：（秘书处）主要负责各场演讲比赛的外事工作，包括邀请 嘉宾、评委等，并担负动员选手、联系参赛选手、协调选手入场顺序 等一系列工作； 2.初赛和决赛会场的安排由各组协调负责； 3.工作人员着装整齐，佩戴工作证； 4.活动结束后全体工作人员负责清理工作；
5.各组向委员会汇报各项工作的最新进展，并在委员会的指导 下积极开展下一步工作。
九、比赛规则： 比赛规则： 1.比赛以公平公正为原则，以丰富和活跃校园生活、促进交流
与 沟通为宗旨，分为初赛、复赛和决赛三个阶段。2.决赛中根据最终的评分分别评出本次大赛设一等奖 1 名、二 等奖 2 名、三等奖 3 名，优秀奖 6 名以及优秀组织奖； 初赛（复赛）： 由选手自己备演讲稿，要求演讲内容积极、健康、向上。根据选 手表现，评委打分。
决赛： 1.比赛分命题演讲和即兴演讲两个环节 2.即兴演讲资料由组织部收集整理制作，宣传部协助。(为保密起见，不能让其他人知晓)3.命题演讲主题由承办方选定后，由选手自选题目；即兴演讲题 目由承办者选定。要求演讲内容积极、健康、向上。4.举止大方，表现自然，与观众有目光交流有。有适当的肢体语 言。5.如有背景音乐，则自带光碟。6.自备服装和道具（如有需要）。
十、赛场具体安排： 赛场具体安排
注意事项： 1．参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。2．各区队提前到场，到指定区域就坐，并注意现场纪律。3．评分要严格按照评分标准进行 4．命题演讲选手均为脱稿演讲。初赛（复赛）流程： 1．提前通知选手候场 2．以名字首字母为序按序上场； 决赛流程： 1.主持人上场，宣布比赛开始，并介绍出席评委及嘉宾，宣 布比赛要求及评分细则（见附录二）2.比赛开始，选手依抽签顺序开始演讲； 2.3.现场比赛： 现场比赛分三个环节 第一个环节：选手简要作自我介绍，大约每人一分钟，由评委打 分。第二个环节：命题演讲。各进入决赛的选手按照赛前抽签顺序依 次上台演讲，大约每人五分钟。第三个环节：即兴演讲。分两个小节 * 第一小节：大屏幕上给出一个题目，30 秒准备时间，30 秒后各即兴演讲选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲，大约每人 3 分钟；
* 第二小节：大屏幕上给出 10 个题号，每个题号后面对应一 个题目。按照赛前抽签顺序由第一个选手选择题号，30 秒钟准备 时间后开始即兴演讲，时间约为 3 分钟。其他选手照此依次进行。4.演讲结束后，由评委作总评。本次大赛设一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名，优秀奖 6 名以及优秀组织奖；（前三名选手的得分在第四名选手演讲 5.主持人宣布选手得分； 完后一起公布，第四名选手得分在第五名选手演讲完毕后公布，其他 依此类推）6.嘉宾点评（其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛 结果）；
7.主持人宣布晋级选手名单或获奖名单，并由领导颁奖。8.决赛穿插小活动：a 在比赛结果公布之前，由观众竟猜一等奖 a 获得者，猜对的观众可以获得精美小礼品。b 在比赛过程中，请上几 b 位观众现场念绕口令，表现出色的观众可以获得小礼品。c 每位观众 c 会得到一个得分牌，观众通过举牌来支持自己。d 演讲环节结束后，d 选手可进行才艺表演，可获得相应的附加分，形式和内容不限。e 决 e 赛由现场观众投票和评委共同评分，评委评分占总成绩的百分之七 十，观众投票占总成绩的百分之三十。
十一、奖项设置： 奖项设置： 本次大赛设一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名，优秀奖 6 名 以及优秀组织奖； 奖品为：一等奖为新东方四级考试全套辅导（150 元）
二等奖为名著（50 元/本）三等奖与优秀奖为笔记本（20 元/个），同时每个奖项颁发获奖 荣誉证书。十二、十二、经费预算 经费预算 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 内容 宣传海报 横幅 小海报打印 打印资料 评委用笔 邀请函 宣传用品 气球 矿泉水 3 袋×15 2×10 数量 4×1 1 20×0.2 50×0.2 2×10 3×10 费用（元）4 50 4 10 20 50 100 45 20 150 400 853 备注 宣传部 宣传部 宣传部 秘书处 财务部 秘书处 财务部 财务部 财务部 宣传部 财务部 10 主持人服装 11 合计 礼品
十三、应急预案：
十三、应急预案： 处理音响、多媒体等一些易发生故障的器材。1.专设应急小组，2.积极联系保卫处及保卫人员，协助处理一些突发事情。
先进行警告，如继续无视赛场纪 3.如遇到观众扰乱赛场秩序，律，驱逐出场。言词激烈的内容，如遇 4.选手演讲内容中禁止出现一些反党、此种情况出现，主持人对其进行警告，如继续进行，取消其参赛 资格。
附录一：各部门人员安排： 附录一：各部门人员安排：
演讲比赛工作任务安排表
序 号 项 目 内容 宣传用品、礼品购买 新闻报道 海报制作 前 1 期 准 备 报名处负责 人分组 联系赞助 报名表打印 教室申请 姓名牌申请 发送请帖 负责 完成时间 备注
财务部 新闻部 宣传部 秘书处 外联部 秘书处 秘书处 秘书处 秘书处 宣传部，组织部 10.15 前 即时 10.9 10.9 10.12 前 10.9 10.10 10.15 10.15 前 10.17 10.23 10.30 10.17
10.23
10.30
包括报名、初赛、复赛、决赛
自愿报名
分初赛，复赛，决赛场地申请 确定出席领导名单，分初赛，复 赛，决赛场地申请 确定邀请领导名单，决赛
会场布置
初赛、复赛、决赛
音响设备的 2 初 赛、复 赛、决 赛 观众席 嘉宾席的布 置 物品的摆放 租借 秘书处
10.30 10.17
决赛
外联部
10.23 10.30 10.17
初赛、复赛、决赛
秘书处
10.23 10.30 10.17
初赛、复赛、决赛
编辑部
10.23 10.30
初赛、复赛、决赛
通知进入下 一轮比赛名 单 决赛现场比 赛题目准备
秘书处、宣传部
10.17 10.23
初赛、复赛
编辑部
10.30 10.17
决赛
秩序维持
组织部
10.23 10.30 10.17
初赛、复赛、决赛
新闻报道
新闻部
10.23 10.30 10.17
初赛、复赛、决赛
选手签到
秘书处
10.23 10.30 10.17
初赛、复赛、决赛
选手催场
组织部
10.23 10.30 10.17
初赛、复赛、决赛
分数统计
财务部
10.23 10.30
初赛、复赛、决赛
礼品发放 会 3 后 工 作
秘书处
10.30 10.17
决赛
场地清理
全体
10.23 10.30
注意物品清点、回收
后期宣传 活动总结
新闻部 秘书处
10.30 10.31
要求及时报道
附录二 附录二：“青春畅想，唇采飞扬”演讲比赛评分表 青春畅想，唇采飞扬” “青春畅想，唇采飞扬”演讲比赛评分表
评分标准
1、主题鲜明，思想性强 演讲 内容
2、联系实际，贴近生活
3、思维敏捷，逻辑性强
1、语言优美，准确简明 语言 表达
2、抑扬顿挫，铿锵有力
分值
得分
备注
3、表达流畅，口齿清晰
4、普通话标准
1、富有激情，感染力强
艺术 表达
2、精神饱满，表情自然
3、肢体语言使用恰当
1、观众反应好
2.5
演讲 效果
2、气质、形象、着装
3、时间掌握好
1.5
合计
第二篇：畅享青春唱响红歌
畅享青春唱响红歌
我校举行 “党在我心中”红歌演唱会
本报讯青春献祖国，永远跟党走。迎着初夏的暖风，乘着歌声的翅膀，5月31日下午，由校团委和技能组主办的我校庆祝建党90周年“党在我心中”红歌演唱会在多功能大厅隆重上演。由各班推荐的51位选手相继登台，演唱了一支支红色经典歌曲。学校各位领导出席演唱会并担任了评委。
下午三点，在同学们热烈的掌声中，红歌演唱正式拉开了序幕。飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节；熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。《明天会更好》让我们感受到当代青少年对美好未来的无限憧憬和自信乐观的情怀。《国家》《真心英雄》《精忠报国》《映山红》《今天是你的生日》等红歌表达了我校学子对党、对祖国的热爱之情；《青春舞曲》《隐形的翅膀》《天使的翅膀》《让世界充满爱》等经典歌曲唱响了青少年的理想和信念、朝气与激情。整场演出，演员们精神昂扬，饱含激情，他们激昂的歌声、炽热的情感，深深感染了现场的每一位观众，赢得了阵阵欢呼声和掌声，将演唱会一次次推向高潮。
在庆祝建党90周年喜庆之日，我校通过举办红歌演唱会等系列活动，弘扬师生爱党、爱国、爱校精神，营造积极、健康、向上的校园文化氛围，激发广大青年学生的历史使命感和社会责任感，进一步坚定成才报国的理想信念，以昂扬的面貌向党的生日献礼！
第三篇：邮政押运员演讲稿——青春畅想我为邮政
站在这金色的演讲台上，我涌动的是欣喜、是激动、是感慨。我自豪，因为我是××邮政这一光荣团队中的一员；我欣喜，因为××邮政腾飞的号角已经吹响。
一履步伐踏出一条乡路、一个希望、一份真情；一行车轮压实一条大道、一个追求、一份商机，实现心与心的交流，成就梦与梦的沟通，这就是我们为之奋斗的事业———邮政事业！我们的事业是光荣的，我们的使命是艰巨的，“邮送真情，传递商机”，简单的几个字，却书写出不简单的一段历程，一份报纸，一个邮包，或翻山越岭，或跨洋过洲,为了诚信至上，邮政人无愿无悔，这就叫奉献！
众所周知，邮件押运工作条件是十分艰苦的，不仅要长年累月工作在外，而且车上休息饮食又没有规律。由于要赶着装卸邮件，往往没有固定的吃饭时间，有时一包方便面也就对付了一顿；到了夏天，车厢闷热蚊虫又多，我们的押运员常常是被叮得浑身是包；再看看他们的双手，由于长期搬卸邮袋，有的指甲缝已经裂开，道道的伤疤、厚厚的老茧，谁看了都会感到震撼，都会产生敬仰之情。在这种艰苦的环境里，他们没有埋怨，没有后悔，而是团结一心，相互协作。当你试问他们苦不苦、累不累时，他们都会这样微笑着跟你说：“没什么，工作需要嘛！”一句简单的言语，道出的却是一名邮政员工赤诚的心。
正因为这种精神，也因为有我们这些勤劳可爱的邮政人，××邮政取得了骄人的成绩。几年来，××邮政紧紧围绕国家局提出的“三步走”发展战略，年年超额完成上级下达的各项计划任务指标，率先实现在中部崛起；随着各市县局的经营优化及南昌邮区中心局小兰邮件处理中心投入现代化生产进程，××邮政实物网已得到进一步完善，短短的几年就见成效，并步入良性发展的轨道，成功地实现了她的第一次腾飞。可喜的成绩使我们前进的步伐更加坚定了，全国青年文明号的归属、两子系统的顺利上线，电子化支局的全面建设，标志着××邮政已经踏上了“求真务实”第二次腾飞的征程，鲜花和掌声肯定了我们的成绩，肯定了××邮政的成绩。
年轻的心在这里驿动，创业的梦在这里飞扬。千千万万邮政人，在自己的平凡岗位上实现着人生价值，铭记服务真情、发展倾情、回报深情的企业核心价值观。
行走在泥泞的乡邮路上,鞋磨破了一双又一双；穿行大街小巷送邮件的脚踏车坏了一辆又一辆；搬运邮袋的双手，老茧脱了一层又一层。我们为了什么？看着中秋的月亮，听着大年三十别家窗户里传出的欢笑声时，而自己还在邮运车内整理着邮件执行押运任务，这又为了什么？难道我们的母亲就不需要儿子在身边照顾、难道我们的妻子或丈夫就不需要爱人在身边温情、难道我们的子女就不需要在父母怀里撒娇吗？
此刻，我想起了茅盾先生的一句话：人类是伟大的，然而充满了崇高精神的人类活动则是伟大中之尤其伟大者。这里我可以响亮地说，我们的员工就是这样一群可敬、可亲、可爱的伟大者。
这是一种崇高的职业责任感，一种对企业精神的忠诚，一种源自内心的对企业的热爱。身边故事感染着我，内心涌动着的是前所未有的愿为企业做出更大贡献的激情。我是幸运的，爱与企业精神伴我成长。我们大家是幸运的，因为我们的企业充满前景和希望，我们的企业懂得：人，是体现企业价值的基础。我们的企业在发展的同时，还不遗余力地去培养人、造就人、激发人的价值。正是这样一种精神形成的巨大合力在推动着××邮政全速前进！携着梦想与爱心，在“挑战距离，超越成功”的企业精神指引下，我们为自己是××邮政人而骄傲，我们就是企业的主人。
听，前进的号角已经吹响，未来在向我们召唤，历史将会永远记住我们的身影，前进吧！让我们释放青春的能量，携手前行，在企业精神的照耀下，奋起创业的翅膀，高扬××邮政二次腾飞的风帆———远航
第四篇：想法简单一点
想法简单一点，方法多想一点
——记包头服务中心
听说包头服务中心3月份利润达到8万元，总部的人都很吃惊。趁着4月下旬到南京出差，我们直接飞到了包头，希望解开心中的谜团。
我们在包头待了两天，却只见到马丽然两次——到达当日的接风，以及临走到店中的一见。资料都是从其他同事那儿收集到的，一些与她个人有关的问题，我们只能通过电话、邮件向她了解。她太忙了，让我们来看看她这两天都做了什么：
4月25日：
带资料到呼和浩特会加盟商；
安排4个新人的培训工作；
筹备28号车展上的推广活动；
4S店的业务维系。
4月26日：
到居委会作店面的小区评估；
整理给加盟商的资料，并和4个加盟商会面；
准备28号车展上与各4S店合作的广告、易拉宝等；
到东胜（鄂尔多斯）、呼市（呼和浩特）收集几台当地乃至来自新疆、甘肃的车源。
这些都是马丽然大略地记在随身携带的小本子上的，我们只是如实记录，此外还有“发现4”等几个车辆的信息。据店长透露，她从外地收集来的这些车辆，也都在第一时间分配给了店里的伙伴。
虽然如此奔忙，每日的早会、夕会，马丽然还是开得非常认真。我们两次清晨“不请自来”，都看到大家在店门口列队开会，氛围整齐而活泼。25日这天，玛丽然在外地连续会了几个加盟商，据说“一口气讲了4个小时”，又开了3小时车，26日凌晨4点才回到包头。而早上8点半，她依然神采奕奕地出现在晨会的队列面前，听队员们今日的目标和安排，并布置工作任务。接着，她就开始了一日马不停蹄的工作。
两日来，我们倒见了马丽然的搭档——来自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙来去，24日晚上和大家开周会，竟然开到了10点，而这对273包头服务中心来说，并不是新鲜事。虽然马丽然忙到没时间陪远道而来的我们，但也让我们感佩于包头店的严谨——他们做事的认真劲儿真是在其他店难以看到的。
我们同时拿到了3月的业务明细，看到了令人吃惊的数据：3月份成交的车辆里，高档车有：路虎（成交价55万），卡宴（成交价98万），雷克萨斯（成交价120万），红彬（成交价80万），雷克萨斯5700（成交价100万），丰田450（成交价29万）。
3月份包头店业务收入223800，利润8万。这个目前16人（包括4个新人）的团队，个人最高业绩达到了51875元。
那么就让我们来认识一下这个团队，看看这群85后、90后的风采。
坚持就能胜利
——马丽然
要一睹包头服务中心的风采，首先看马丽然——这个273最年轻的老板，还不满24岁的姑娘。她的愿望是：今年在包头开3个店；三年内，让273在全内蒙遍地开花！
马丽然做到今天这样的成绩，可不是一帆风顺。用她自己的话说：“你以为我是小三上位，或是家里很有钱？都不是，我是辛辛苦苦打下来的市场。”为了创业，马丽然把母亲的车卖了，也是到处凑钱，才开出这个门店。和许多门店一样，创业的初期满是艰辛。市场知名度不高、交易量少，人员一个个流失，到今年元宵节这天，店里仅剩马丽然和杜永乐两个人苦苦支撑（彼时店长温换成在总部学习，搭档朱江在外地旅游）。而就是在这一天，他们两人卖出了2台车，这事业的最低点也是上扬的拐点。
3月份的业绩是不是侥幸，马丽然说“你来我店里看看就知道”——经过前期艰难的积淀才能有爆发，好比总部在福州开第一批门店的时候，也是经过了长期的坚持，才厚积薄发、上到更高的台阶。去年10月份以来，包头的业绩长期在5~6万徘徊，到3月终于冲上来了。对于目前的成绩，店长温换成也坦言：“前人栽树后人乘凉”，之前那个团队积累的资源，后来的团队接手过来继续耕耘，一个月后就有了大家目前看到的“突然爆发”——可见，相信并坚持，对创业初期的门店来说有多么重要。到如今，一个昂扬向上的团队由马丽然一手组建起来，他们的口号是“273，拼了！”而前期打江山的那批销售伙伴，因为少坚持了一个月，就享受不到胜利后的那份喜悦、光荣和满满的收获。
我们此行与马丽然仅有的几次见面，看到的都是她的风风火火、开开心心、马不停蹄。然而看到她在大年初二给自己的事业制定的战略规划，我们意识到这是一个头脑清醒、有条理、有亲和力的女老板。除了坚持，马丽然身上还有一些特质，值得我们学习。
首先是计划性。在年初的战略规划中，除了“人员管理、培训加强、与4S店二手车置换业务合作”等常规项目，马丽然已经想到了“开设分店、区域代理、员工入股”。而具体的实施方案中，从内部管理、外部推广，到自身素质的加强，都一步步作了细化。据她的搭档朱江透露，马丽然每日清晨6点准时起床，反思昨日做错了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江给我们看了25日早上6点左右马丽然的一条信息：“接加盟商，发邮件，看车„„”
有计划，更重要的是执行认真。从她规划中细小的一项——会议制度的执行上，我们可以推测她是令出必行。
此外，她的细腻、亲和力，也惊艳了我们。店内的布置，让人感受到女性特有的温馨雅致，而几乎所有的销售伙伴，都不约而同地说到：“就算白干，我也跟着婷姐干！”正在培养中的店长皇甫晓龙说，刚入职时马丽然一句“只要有我一口饭吃，就有你一口饭吃”彻底收了他的心。店长温换成也说：“婷姐不论工作还是生活，都为我们想得特别多。”例如上次从厦门学习回来，马丽然知道他
与异地女友相思不见，便带着他的女友一起来接机，让从小离家在外的温换成“真受不了”。如此的领导，侠骨柔情，怎不令人折服？
这一点从店内弟兄们对她的评价中得到了验证：“婷姐（马丽然原名马婷）做事敞亮，雷厉风行，从不爽约。跟着她干让人觉得是在做自己的事业，而不是在打工。”
懂车，更好卖车
——合伙人朱江
马丽然的合伙人、搭档朱江，去年10月份来到包头，是店内的元老之一。除了协助马丽然开拓市场，目前还担任店内的技术把关。
包头店的学习氛围，是朱江一手带出来的。每天傍晚下班后的学习时间，由朱江给大家作培训。“我有时一讲就是两三个小时，数据一大堆，大家仍然听得津津有味的”他回忆说。犹记得皇甫晓龙初来时，本以为自己是汽车检测与维修专业毕业的，汽车知识已懂得很多，谁料经过店里的学习，才发现大专里的知识完全不够。“那时候他和我住在一起，每天都要给他讲6个小时的车，可烦死我了！”朱江说，原来销售顾问们的“骚扰”电话不断，现在已经少了大半，可以感觉到他们的进步。
现在，专业知识的培训也不是他朱江的专利了，“现在每天由3个交易顾问分享3台车，就分享最近流行的车辆，关于它的构造、市场价格等等，这样1个月下来，就能学到将近100台车的知识，大家也基本上手了。” 实际上，大家不仅懂得了汽车知识，还懂得了如何成为一个讲师。
我们现在看到的是包头店的人员构成非常好——多数人懂车，而且还在不断进步。因为爱车，也爱学习，已经在促进这个团队的销售了。而日渐焕发出来的专业性，在未来无疑将发挥更大的作用。
年轻的团队，简单的心
——店长：温换成1989年出生的店长温换成，也是去年10月入职，在艰难的团队流失中，他因相信二手车行业的前景而坚持到现在，并带领着一个团结向上、整齐划一团队。如此优秀的队伍，温店长是如何领导的呢？
在业务方面，温换成抓得很扎实。每天交易顾问都要上街开发新的区域找车源，使店里每天每人有4~5台的车源数。针对包头高端车多的行情，温换成每天都在和销售伙伴们讲“一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来”，要求“小车必须抓，大车绝不能放”。
此外，温换成对包头店的管理也颇有心得：
（1）每月业绩目标分解到周；
（2）每天下午下班后，组织大家学习汽车相关的专业知识；
（3）简洁公平的分配制度：由于包头店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是团队通力协作完成的，这样的单，收益均分，培养出“协助、付出、不计较”的氛围。
（4）灵活的PK制度，激发团队自主性：包头店的收益分配，是个人在业绩基础上五五抽成，而有些队员在月前和店长的PK中，甚至以三七抽成（没完成目标个人仅抽三成）PK。
包头店的激情，让人联想到福州的宝龙店。和宝龙店不同的是，包头店的孩子们更加年轻、单纯。在店里伙伴们自己看来，包头这个团队的特点，就是“一条心，为了自己的事业，都拼了，不怕苦，想着年轻时要多努力，得来的经验都是自己的财富！”
温换成的个人业绩：2012年3月，38000元。
真心服务，客户信你，业绩自然好
——3月销售冠军：业务主任莫森涛
1986年出生的莫森涛，是3月份的销售冠军，也是我们在包头店采访的年纪最大的了，举手投足间体现出稳重和周到。不过以下几个特质，或许更是他业绩如此出众的原因：
爱汽车。莫森涛从小喜爱汽车，对车型、品牌有一定的认知基础。
爱学习。得益于从小喜欢车，进入273后，通过系统学习汽车专业的知识，莫森涛更是得到了周围朋友的信任，成为圈子内的专业人员。一次朋友的父亲要卖车，便完全交由莫森涛估价，并且说“小莫我信你，你说多少就多少。”
爱自己的职业。加入273后莫森涛就开始向周边朋友发布自己入行的消息，朋友们也就自然地被他发动起来，开始向他提供各种车源信息。因此，在每天扫街之外，朋友的介绍成为莫森涛车源的重要来源。
爱思考。年初从朋友处得知鄂尔多斯某大型工业企业不景气，莫森涛就判断该企业将有一批汽车流入二手车市场，于是托朋友问、自己上门找，果然得到几个高端车车源。其中100万、120万两台，为他3月的业绩做出了主要贡献。
莫森涛的个人业绩：2012年2月业绩2000+，3月业绩51875元。
有车源，就有客户
——3月销售亚军：付小飞
1990年生的付小飞，有这个年龄人少有的理性。今年3月1日才入职，当月业绩就达到了48000元，绝非偶然。问及以后是否仍然能达到这样的水平，他回答“有信心”。和他交流，我们发现了他的以下几个特点：
爱行业。和莫森涛一样，付小飞也从小喜爱汽车，所不同的是他早有志于汽车行业。在做了半年的新车销售之后，付小飞转而专注于二手车领域，经过近一个月的寻找，他进入了273，可谓定位清晰、目标明确。
勤奋。和莫森涛不同的是，付小飞从朋友圈中得到的车源少，多数是靠老老实实地扫街发传单获得车源。遇到车辆停在路边，他也去问问车主有没有意向卖车。他非常清醒地意识到：有了大量积累的车源，借助273网站的力量，就不愁卖不出去。
有技巧。付小飞自从发现卖高端车利润高，便将主要精力投向了高端车，在团队内便有“只看大车”的诨号（当然小车也看）。3月份成交的2台高端车，也占了业绩的大半。
付小飞的个人业绩：2012年3月业绩48000元。
抓住机遇就要发展
——未来店长皇甫晓龙
88年出生的皇甫晓龙，是个清秀讷言的男孩。他在大专里学的就是汽车检测与维修，职业目标也非常明确：就是爱汽车，要一直做汽车。在4S店工作时，他就得知了273，并在创业受挫后，加入了这个团队。
皇甫晓龙和我们同一天抵达包头，此前8天，他被派到厦门金尚店学习，为将来出任马丽然第二家店的店长作准备。在他看来，包头市场远不如厦门市场成熟，在未来三五年内，包头二手车市场要经历一场洗牌，这是一个很好的机遇。目前273包头店的氛围非常团结，并且以协作为主，这是我们的优势。
皇甫晓龙的个人业绩：2012年3月业绩15000元。
目标就是当店长
——店秘黄艳秋
26日我们一早来到包头店，晨会还没开始，待人员陆续来打卡，黄艳秋非常自然地安排大家整理、打扫，俨然是店里的主人翁。温店长若不在，店里的事务便是这个3月下旬才入职的小女孩在管理，“小姑娘可厉害”，店长说。
同样是89年出生的黄艳秋，是个非常好学的小姑娘。专科毕业后自学了会计，现在又在通过业管和网页学习行业知识，并主动参与汽车专业知识的学习。现在，她已经明确了“就在二手车行业里干”的方向，并且毫不讳言“目标就是当店长”。
这个团队只要3天就能融入
——店秘李丹萍
包头店的另一个店秘李丹萍，虽然只有24岁，却经历过几次创业挫折：辞去联通营业员工作后，李丹萍就自己开始卖服装，也和朋友一起开过饰品店，甚至到夜市摆摊，但都没有成功。今年2月，她加入273，虽然“还想自己干点啥”，但之前的挫折让她更想在此“先学东西，充实自己。”
出乎李丹萍意料的是，这个团队的感染力非比寻常，令她在入职的第4天就走出了创业失败的阴影，开始和大家有说有笑了。“朋友们都觉得我变了，变得开朗了许多，这个团队只要3天就能融入！”
这个团队，就是年轻、简单、执着、灵活。
结语
离开包头，我们一路上都在思考这个店能取得如此业绩的内在原因。包头店的几个启示，值得我们回味：
1、简单相信的力量，是非常强大的。包头店的特点就是年轻，从老板到店
长到业务人员，都是二十出头的年轻人。年轻人具备的特质，就是简单、相信，想法越少、效率越高，目标明确、务必搞定。年轻人在成长的过程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法来解决问题；而只要有收获，他们就欢欣鼓舞，有源源不断的动力。所以，要做好业务，想法简单一点，方法多想一点。
2、坚持的力量。包头团队不承认3月的爆发是侥幸，他们亲身的经历告诉
我们：厚积才能薄发，没有前期的坚持，不会有如此傲人的成绩。而要迈过这个坎，对创业者来说，都不是十分容易的事，所以要相信并坚持。
3、273平台的支持力量。正如付小飞所说，只要有车源，就不愁卖不出去
——所借的，正是273强有力的网络平台。包头二手车市场有个特点，就是高端车所占比重大。高端车的销售，通过273渠道，可以销往千里外的江浙、广东，这是离开273所做不到的。
4、爱这个行业，才能做好。包头团队里业绩靠前的交易顾问，有一个共同的特点：爱汽车，并决心投入这个行业。只有发自内心的喜爱，才能为我们提供长期的动力，让我们走得更快、更远。
5、北方市场难做不是事实。包头店的数据显示佣金收得相当完整，北方人
做买卖干脆，市场也是相当明朗的。同时包头的业绩也显示：只要有耐心，方法得当，北方市场的开拓并不像我们想象中的难，因为市场的需求明摆着在那里。
6、北方冬天难做不是事实。包头店的交易顾问告诉我们：冬天正是北方的销售旺季，因为天气寒冷，人们更爱驱车代步，交易量也上升。
7、包头店可以提供给我们直接使用的经验：
（1）有273标志的车贴，写上“一路平安”等祝福语；
（2）保持专业的学习；
（3）晨会、夕会有必要认真开。
第五篇：一点想法
《给教师的建议》读后感
（一）三阳初中黄协娟
《给教师的建议》一书系20世纪苏联教育经典译丛之一，由前苏联著名教育家B.A.苏霍姆林斯基著，杜殿坤编译，教育科学出版社出版。它是苏霍姆林斯基专为中小学教师而写的。译者根据我国的情况和需要，选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另从苏氏的其他著作里选择了有益于教师开阔眼界、提高水平的精彩条目作为补充，全书仍有一百条，统称《给教师的建议》。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不过时，仍有很多值得学习的地方。书中众多理论对我影响深远，也引起了我的许多思考。
印象最深的就是第一节：《请记住：没有也不可能有抽象的学生》。
作者在开头就提出了一个至今令许多老师头疼的问题：为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的，因而教师干脆对他放弃不管的学生呢？说起其中的原因，很多教师都归结为学生不知道学习或者脑子笨，家长不配合……而不是积极地从自己身上找原因。而苏霍姆林斯基在提出问题后，直接了当地从教师的角度做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域——脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。这让我想起了我国的教育家孔子所提出的“因材施教”。
那到底该如何做到“因材施教”呢？
苏霍姆林斯基认为要“因材施教”，教师就必须对这“个别”“材”进行细致的了解，如学生的性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等等，并且要运用到实际课堂中去，为不同的学生创造能发挥他们自身能力的学习情景，“使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中 的成功的乐趣”，这样他们都会感觉到他们也是在不停地进步，才会“点 燃起成为一个好人的火花。”
针对这一点，做了思考。我认为主要可以从以下几方面去做：
首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的资质等情况。这是最关键的一环，是先决条件。如果不能察材，便会像“食马者不知其能千里而食也”，“虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也”。了解一个学生，不能看他的分数，与他谈几次话判其是否是可造之材，这几乎就是武断。察材不仅重要，而且也不容易。我们必须全面而科学地察材。
我们可以通过家访去了解学生。这是前辈老师留下的优良传统，是了解学生的有效方法之一。家访并不是班主任的专利，任课教师同样应该家访；学生入学时教师可以采取问卷调查和利用一系列测验来察材，旁敲侧击了解学生的素质；开展丰富多彩的课外活动也是察材的好方法。学生在参加活动时，最适合教师“视其所以，观其所由，察其所安”；平时教学时，教师也要时时留心，处处在意，尽可能进行双边的教学，也能了解学生。
其次，在察材的基础上，采取相应的教学方法，这是使学生各自的材得以发展的一个重要环节。施教的方法很多，但基本的应该是——因势利导，循序渐进和均衡发展。对在学科某些方面资质高的学生采取正确的引导，使其能力得以顺利发展，并成为尖子。对学习各方面都感到吃力，表现得较为迟钝的学生，我们应该注意在察材中捕获他们资质中的某些“苗头”，针对这些“苗头”加以培育。坚持下去，相信这些学生，必定有大的提高。
让我们一起去探索更适合现代教学的“因材施教”方法，使教学跟上素质教育的步伐，使教学极大地产生效力，使学生真正都能掌握知识、提高自身素质。
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