自查报告(宇汇达)

第一篇：自查报告(宇汇达)

潜江宇汇达物流有限公司

《关于开展道路运输行业专项整治综合检查的通知》的自查报告

潜江市道路运输管理处：

根据市处《关于开展道路运输行业专项整治综合检查的通知》精神，我公司就《通知》要求认真开展对的内业安全资料、GPS监控平台及监控台账、安全隐患排查资料、安全例会签到及安全学习资料、百日安全生产大检查表、质量信誉考核资料等方面进行了自查。在自查过程中，我公司存在各种安全隐患，根据《通知》要求我公司对存在的安全隐患做出如下整改：

1、进一步完善了公司申办许可及内业资料的汇编。

2、按照市处GPS监控表重新填写了GPS监控记录

3、通过运营证年检见车见人的机会对公司所属车辆的技术状况、外观、标志灯、牌进行了一次彻底的安全隐患大排查。

潜江宇汇达物流有限公司二〇一三年十二月三日

第二篇：达宇工作室

达宇影视工作室

达宇工作室是一支专业的，富有激情的影视制作工作室，我们不断地致力于制作精美的影视作品，倾力将作品的艺术性和专业性得到完美的体现！

目前业务范围：

1.婚庆摄像

2.会议记录

3.企事业单位宣传片

4.活动热场视频

5.MV

6.微电影

7.晚会魔术表演或路演

业务能力：

摄像：

采用当下最流行的单反相机进行摄影、摄像，画面像素保持在1800万以上，画面分辨率高达1920×1080（电视的画面分辨率仅为720×576）

同时备有各种高画质镜头（镜头价格在三千至三万不等。），所生成的画质可与电影画质相媲美

多种辅助拍摄器材，如轨道，摇臂等，所用器材均为电视台、影视剧组的专业设备，使得画面更有运动性与动感。

剪辑：

剪辑软件为电视台所用的当下专业先进的剪辑软件，同时配有1000多种字体，400多种特效，100多种画面风格，以上三种可供随意选择。

工作流程之事业单位宣传片

1.确定人数：从时间，空间，成本上考虑

2.确定器材设备：轨道，镜头（广角，变焦镜头为主），架子

3.制定拍摄计划，剪辑计划

4.制定后勤计划：衣食住行方面，工作餐吃什么，在哪里吃，如果去外地的话，住哪里，花多少钱，进行一些估算。充分利用有利环境，在保证衣食住行的质量的前提下，降低成本。

5.出发，到达目的地。

6.进一步明确拍摄计划，后勤计划，随情况进行适当调整

7.室内戏方面，除特殊原因外，大多在白天或中午时间进行拍摄。

8.外景戏的话一般为上午8-11点，下午1-5点进行。

9.拍摄结束后，对照台本，检查是否还有遗漏或疏忽之处。

10.返回工作室之后，进行素材汇总，导入，编辑

11.完成剪辑工作

12.初稿完成，发送给客户

13.收到反馈，进行更改

14.重复12-13步骤，直至客户满意

15.交片，获得报酬

16.对照账单，账本，工作量，按劳分配，合理分配。

17.工作结束

18.总结经验教训，写总结报告。

第三篇：汇达大额贷款管理制度

大额贷款管理制度

第一章 总 则

第一条 为了规范大额贷款操作，防范信贷风险，提高大额贷款质量，为客户提供高效、便捷服务，根据国家有关金融法规、公司信贷管理基本制度等规定，特制定本办法。

第二条 本办法是公司办理大额贷款必须遵循的基本规则，是规范单项信贷业务品种运作程序的基本依据。

第三条 本办法所称大额贷款是指公司向同一客户（含关联企业）发放的余额超过公司总经理审批额度的贷款。

第四条 发放大额贷款必须符合国家的产业政策、产品政策和信贷政策。

第五条 大额贷款必须严格按程序、按审批权限发放，要认真执行逐级申报审批（咨询）的操作流程，不得省程序和逆程序操作。

第二章 大额贷款操作基本程序

第六条 办理大额贷款的基本程序：

客户申请→受理与调查→审查→审议与审批→报备→与客户签订合同→发放贷款→贷后管理→贷款本息收回。具体按业务管理制度执行。

（一）受理与调查。客户提出大额贷款申请，公司信贷客户部受理并进行初步认定，对同意受理的大额贷款进行调查（评估），调查结束后，将调查材料送信贷管理部门审查。

（二）审查。信贷管理部门对报送的调查材料进行审查，提出意见，报总经理审批，在权限范围内的贷款直接进行审批，超过审批权限的贷款报董事长交由审贷会审批。

（三）审议与审批。公司审贷会审议后，在权限范围内的贷款直接进行审批，超过审批权限的贷款报股东会审批。

（四）贷后管理。对审批（咨询）的大额贷款，通过信贷管理部门逐级批复，由公司与客户签订借款合同，发放贷款，并负责信贷业务发生后的贷后管理。

第三章 大额贷款申请与受理

第七条 客户申请。客户以书面形式提出大额贷款申请，其内容主要包括客户基本情况、申请的贷款种类、金额、期限、用途、担保方式、还款来源等。

第八条 大额贷款申请的受理。接受客户贷款申请以后，对客户基本情况及项目可行性进行初步调查，认定客户是否具备发放大额贷款的基本条件。根据初步认定结果和公司资金规模等情况，由总经理决定是否受理申请大额贷款。

第九条 同意受理的大额贷款，公司根据信贷业务品种，通知客户填写统一制式的申请书，同时提供相关资料。

第十条 申请办理大额贷款需提供以下基本资料原件或复印件。

（一）法人客户申请办理信贷业务需提供的资料：

1．经年检的企（事）业法人营业执照，法定代表人任职资

格证．身份证及其他有效身份证明或法定代表人授权的委托书；

2．有权部门批准的企（事）业章程或合资、合作的合同或协议，验资证明；

3．经年检的人民银行颁发的贷款证（卡）；

4．技术监督部门颁发的组织机构代码；

5．实行公司制的企业法人办理信贷业务需提供公司章程；公司章程对办理信贷业务有限制的，需提供董事会同意的决议或授权书；财产共有人出具同意贷款的承诺书；

6．特殊行业的企业还须提供有权部门批准颁发的特殊行业生产经营许可证或企业资质等级证书；

7．上财务报表和上月末财务报表，有条件的要经会计师事务所审计；

8．根据信贷业务品种，需提供的其他资料。

（二）自然人客户申请办理大额贷款业务需提供的资料：

1．个人身份证或其他有效身份证明；

2．个人及家庭收入证明；

3．个人及家庭资产证明；

4．年满18岁的家庭成员自愿承担连带担保责任的声明；

5．根据大额贷款业务品种、信用方式需提供的其他资料。

（三）担保人担保需提供的资料：

1．抵、质押物明细表；

2．抵、质押物权属证明。包括房产证、土地证、动产抵押

物的原始复印件等；

3．有限责任公司的股东会、股份有限公司的董事会同意担保的决议书；财产共有人出据的同意担保承诺书；

4．担保人的担保能力及相关证明。

第十一条 对客户填制的制式申请（或书面申请）、提交的相关资料进行登记，指定有关人员进行信贷业务调查。新客户和增量信贷业务，原则上应指派2名或2名以上人员参与调查。

第四章 大额贷款调查

第十二条 信贷客户部是大额贷款的最初调查部门，负责对客户情况进行调查核实。调查的主要内容：

（一）对客户提供的资料是否完整、真实、有效进行调查核实，对提供的复印件应与原件核对相符，并在复印件上签署“与原件核对相符”字样，并加盖印章。

1．查验客户提供的企(事)业法人营业执照或有效居留的身份证明是否真实、有效，法人营业执照是否按规定办理年检手续；查询法人营业执照是否被吊销、注销、声明作废，内容是否发生变更等。

2．查验客户法定代表人和授权委托人签章是否真实、有效。

3．查验客户填制的大额贷款业务申请书的内容是否齐全、完整，客户的住所地址和联系电话是否详细真实。

（二）调查客户信用及有关人员品行状况。

1．银行信贷登记咨询系统。了解客户目前借款、其他负债

和提供担保情况，查验贷款反映的信贷金额与财务报表反映的是否一致,是否有不良信用记录；对外提供的担保是否超出客户的承受能力等。

2．调查了解客户法定代表人、董事长、总经理及财务部、销售部等主要部门负责人的品行、经营管理能力和业绩，是否有个人不良记录等。有条件的地方，应查询个人信息征信系统。

（三）对企（事）业法人、其他经济组织及其担保人的资产状况、生产经营状况和市场情况进行调查；分析信贷需求和还款方案。

1．深入客户及其担保人单位，查阅其资产负责表、损益表、现金流量表等账表，对客户的资产、负债、所有者权益、收入、成本、利润等情况进行分析，并进行“账账、账表、帐实”等核对。

2．调查客户及其担保人生产经营是否合法、正常，是否超出规定的经营范围；重点调查分析生产经营的主要产品的技术含量、市场占有率及市场趋势等情况。

3．调查分析信贷需求的原因。

4．调查分析信贷用途的合法性。

5．查验商品交易的真实性，分析商品交易的必要性。

6．调查分析还款来源和还款时间。

第十三条 对自然人大额贷款，应调查分析个人客户及其家庭的经济收入是否真实，各项收入来源是否稳定，是否具有持续

偿还贷款本息的能力；提供担保的，还要对担保人的经济收入是否真实，各项收入来源是否稳定等情况进行调查。

第十四条 根据客户信用等级评定结果及其他要素，参照客户统一授信办法测算或复测客户最高综合授信额度，填制客户最高综合授信额度测算表。

第十五条 依据担保管理办法，对客户提供的担保资料进行分析，判断客户提供的担保是否符合担保条件，并确定其担保能力。

第十六条 调查分析结束后，撰写调查报告。调查报告的主要内容如下：

（一）法人客户信贷业务调查报告的内容：

1．客户基本情况及主体资格；

2．财务状况、经营效益及市场分析；

3．担保情况和信贷风险评价；

4．本次信贷业务的综合效益分析；

5．结论。是否同意此项大额贷款；对信贷业务种类、币种、金额、期限、利率、还款方式、担保方式和限制性条款等提出初步意见。

（二）自然人客户调查报告内容：

1．申请人的基本情况；

2．申请信贷业务的用途；

3．担保情况；

4．收入来源；

5．还款来源；

6．结论。对是否同意办理此笔大额贷款提出初步意见。第十七条 对大额贷款调查意见经全体信贷人员讨论通过、调查经办人和调查主责任人签字后，连同上述全部信贷资料报送信贷管理部门审查、审查同意后报送总经理、董事长审查、审批，并办理登记手续。大额贷款资料应移交信贷档案管理人员保管。第五章 大额贷款审查

第十八条 大额贷款必须实行会审制，由公司总经理负责召集各相关部门负责人参加的，对发放的大额贷款进行集中审查。要对信贷管理部门移交的客户资料和信贷调查资料（以下简称信贷资料）进行会审查。审查的主要内容如下：

（一）基本资料审查：所需上报的资料是否齐全。

（二）主体资格审查：

1．客户及担保人主体资格、法定代表人有关证明材料是否符合规定；

2．客户及担保人组织机构是否合理，产权关系是否明晰，是否是关联企业；

3．客户及担保人法定代表人、主要部门负责人有无不良记录。

（三）信贷政策审查：

1．信贷用途是否合规合法，是否符合国家有关政策；

2．信贷用途、期限、方式、利率或费率等是否符合信贷政策。

（四）客户经营状况的审查：

1．客户资产负债比例结构合理。客户负债占资产总额的比例小于60%，自有资金占总资产的比例必须大于40%；

2．客户原材料有来源，产品有销路，生产技术有保障，有可观利润，经济效益好；有偿还贷款本息的能力。

3．同一客户单户企业所有贷款不得超过企业的资产总额。

4．客户在发放贷款的公司辖区内经营；

（五）信贷风险审查：

1．分析、揭示客户的财务风险、经营管理风险、市场风险等，评价确定客户的风险程度；

2．客户贷款是否超过客户资产总额；

3．在人民银行信贷征信系统是否存在不良信用记录；是否在各银行业金融机构存在不良信用而被取消贷款资格；

4．提出风险防范措施。

（六）贷款项目效益审查。对客户经营预测具有较好的盈利水平。

（七）担保手续审查。

1．担保人必须具有足够的经济实力和代替偿贷的能力，必须是具备法人资格的企业、其它经济组织、个体工商户或具有完全民事行为能力的自然人；

2．抵押物必须合法足值，易变现，贷款额必须控制在动产抵押物权益价值的50%以内和不动产抵押物权益价值的70%以内；

3．质押物、证、权真实清楚，票据合规合法有效。

第十九条 大额贷款会审必须坚持实事求是，严肃认真的原则，对通过会审发现的问题，必须及时处理风险，如未及时采取有效措施进行处理而致使形成风险造成损失，将按照有关规定进行责任追究和处罚。

第六章 大额贷款发放及贷后管理

第二 十条 大额贷款发放及贷后管理按信贷相关规定执行。

第七章 附 则

第二十一条 本制度由董事会负责解释、修订。

第二十二条 本制度自董事会审议通过之日起实施

雁峰区汇达小额贷款有限公司 2011年1月8日

第四篇：荣昌汇宇建材市场营销策划报告

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重庆中盈抉策房地产营销策划公司

荣 昌 汇 宇 建 材 市 场 整 合 营 销 策 划 案 浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

重庆中盈抉策房地产营销策划公司

前言

房地产市场从短缺价值——竞争价值——整合价值的变化之迅速，是人们始料不及的。一方面商业门面销售火爆，一方面零星店铺惨淡经营；一方面大型商城硝烟未尽已门可罗雀，一方面专业市场相继开业人头攒动„„人们无论如何也不能明白：同在一块蓝天下，同处一段热销期，甚至同处一块黄金区域，何以有如此大的差异？其实，这是市场规律使之然。历史的经验告诉我们：“凡事预则立，不预则废。”越是规模宏大的项目，越是寸土寸金的位置，越是要通过周密的调研、准确的定位和精心的策划，才能保证在激烈的市场争夺战中立于不败之地。

纵观荣昌房地产市场，我们可以清晰的看出荣昌的房地产开发已经进入了一个新的时代，老百姓对房地产投资的认知开始体现，客户开始关注产品的质量、品质、包装、广告、信誉等一系列问题，市场竞争已从单一的产品时代进入了营销时代。一个好的房地产项目特别是商业项目，不仅要拥有高品质的产品和独特的竞争优势，更需高规格的系统包装和炒作。

目前汇宇市场现状并不是犹如“皇帝女儿不愁嫁”，根据大规模走访和了解，许多目标客户都知道汇宇市场，但又都担心市场是否能经营成熟，投资是否有保障，所以更多的人选择了持币观望的态度。从整个7万方的体量来看，常规操作模式下，项目的销售前景并不十分乐观。不可否认，汇宇市场的确拥有较大的商业潜力，但问题的关键是怎样把这种商业潜力体现出来并让客户能接受。浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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人生本就是一个不断寻找的过程，也是一个不断舍弃的过程！就像真理和谬误只是一步之遥一样，买或不买只是几秒钟的时间误差，你的上帝和撒旦永远只是一个事物的正反面。实际的问题是该怎么寻找那些愿意掏钱给我们的上帝呢？

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一、项目的SWOT分析（针对物业销售）

（一）优势：

1.规模性，7万方占地百亩，具备明显的规模优势。

2．唯一性，渝西唯一的专业化综合性建材家私市场，占据稀缺资源。

（二）劣势：

1．就传统的消费观念来说，其消费距离较远。

2．由于才开业，商业氛围、人流不足，影响客户投资信心。

（三）机会

1．荣昌2005年GDP达到58.5亿元，人均GDP达到8999元，2005年，全县全部在岗职工人均工资年收入12509元，良好市场购买力基本已经具备。

2．“十五”期间荣昌固定资产投资累计完成76.26亿元，房地产开发和投资将依然是荣昌的热点，根据发展趋势，商业地产将异军突起，成为人们投资的焦点。

（四）威胁

1.荣昌人传统意识较强，投资意识淡薄，缺少胆量，缺乏投资眼光。2．市场开业后有一个较长的培育过程，相对不火热的场景将直接影响客户的投资信心。浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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二、项目定位

（一）总体定位

高品质多元行业市场中心，现代综合性建材家私集散地 以项目为支点，做荣昌新型现代化市场的新地标，使之成为一个复合产业、具有完善配套服务功能的，以展示和推介为主题的、经营多种品牌商品的、引入电子商务系统的、大型和规范的、现代化行业市场中心。

主题概念：颠覆传统，全面升级，现代化商业新格局 支撑依据：

根据对荣昌市场的深入研究，我们不难看出，目前荣昌商业仍然处于发展初级阶段，整个商业市场中零售业占主导，区域集中型专业市场稀缺，商品辐射能力不强。

荣昌城区现有的各个专业市场大多数规划散乱，基本为自发形成，仍然属于“马路商铺”时代，根本不能形成核心的竞争力，生意只是处在小零售状态，无法发展做大。落后、零散的市场令到行业的发展受到很大的局限，很多消费者因为在低劣的市场环境中选不到合格、齐全的商品而再不光顾市场，导致许多市场生意前景越来越不稳定。

随着荣昌经济的飞速发展，整体商业的升级换代成为必然趋势。荣昌汇宇建材家私市场完全可以构建以专业市场、仓储中心、物流配送、商务配套等为中心的一站式行业市场服务体系，成为现代化、多功能、综合性、辐射整个荣昌甚至渝西地区的超大型建材家私物流集散地。

（二）形象定位：

荣昌现代专业市场旗舰

突出现代化、创新化、专业性综合型的商业新形象 浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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（1）宏观层面：

荣昌汇宇家私市场——全国建材家私产品进入区域市场的门户。

区域市场龙头行业的制高点。

（2）中观层面：

荣昌汇宇建材家私市场——荣昌城市的新城标

荣昌汇宇建材家私市场——荣昌城市商业经济的新引擎。

荣昌汇宇建材家私市场的出现，必将引领荣昌建材家私等行业全面升级，从产业带动和城区经济上给荣昌带来一次快速的启动和提升。

（3）微观层面：

大——从建筑规模上，荣昌汇宇建材家私市场是荣昌地区迄今为止最大的商业建筑。所以说它是商业航空母舰一点也不为过。全——从商品品类上，荣昌汇宇建材家私市场集多种产品之大成。旺——每年1000万的市场培育基金，为营造浓厚的商业气氛提供了条件，是当仁不让的商业旺地。万千商机，尽蕴其中。优——无微不至的“一站式”服务。即对经营者有非常大的意义，也对将来的消费者有意义。

高——这里的高是指高额的投资回报率。这一点对于投资型客户有着非常大的吸引力。

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（三）功能定位

功能说明

（1）展示、交易功能区

该功能区是荣昌汇宇建材家私市场的主功能区。展示功能与交易功能区，依托荣昌县城对于周边乡镇及县市极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径，使本项目成为辐射渝西地区的建材家私综合商品交易中心。展示、交易功能将成为本项目的核心引擎。

（2）广告推介功能区

该区域是市场的配套功能区，主要是提高荣昌汇宇建材家私市场的档次和水平；市场可以邀请商委、经委、知名经济学者等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为商家有计划、有主题地组织各浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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种会展和广告推介。

（3）产品批发、零售功能

这是荣昌汇宇建材家私市场的核心功能区，综合性、多元化专业建材家私市场，集中荣昌二级以上的商品代理商和经销商，使市场年交易额在5亿元以上，商圈人口100-150万辐射整个渝西川地区。

（4）仓储物流功能

荣昌汇宇建材家私市场作为荣昌最大、辐射渝西地区的商品交易中心，仓储物流功能是重要组成部分。结合目前荣昌市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的交易形式提供小包装，并集中配送。

（5）信息服务功能

信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、Internet网络。

（6）商务办公服务功能区

荣昌汇宇建材家私市场的广大商家在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。大多数市场的商家由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。（7）管理功能

管理是保证交易的正常化的基本保障。组织由政府有关部门、商业管理公司和经营主体共同参加的市场管理委员会。制定和修改市场浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

重庆中盈抉策房地产营销策划公司 的管理规定；解决市场纠纷和分歧；检查、监督产品的质量；处理紧急情况的问题；组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。(四)客户群定位

1．城区中小个体经营户及投资者（约占35%）

根据我们对市场的调研显示：目前中心商圈的商铺75%以上为租赁经营，但这些经营户60%以上想拥有自己的商铺，而目前能够满足他们要求的物业并不多，他们要求物业性价比较高，而且有较大的升值潜力。还有相当一部分有一定存款的非经营户或买断工职者，都有投资或租赁经营的要求。这类投资者一般较理性，他们能够承受的总价在25万以内，多选择一次性付款或银行按揭。2．周边乡镇投资者（约占15%）

这类投资者多是爆发户或乡镇干部，他们的投资理性比前者要差，只要广告传播鼓动力强，就足以打动其投资，但这类投资者更看重物业位置和外立面，所以在推广上要注意区位优势的渲染、案场包装和现场气气氛的营造，这类投资者分期付款或一次性付款的较多。

3．政府中、高层公务员（约占20%）

这类投资者比较看好的商业发展前景，他们大多是灰色收入者，隐性收入较多，投资行为较谨慎，考察和观望期较长，但如果抓住他们的“心理”之后，是能够争取的。4．市场经营商家（约占10%）浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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这类投资者在乎市场长久经营的可能性，在乎购买与租赁间的成本划分，投资比较谨慎，主要看中物业的保值和市场的持续经营。5．外出务工返乡者（约占5%）

值得一提的是荣昌的外出务工者众多，每年对荣昌的回款超过2亿人民币，且荣昌外出务工者的就业档次较高，非简单的出卖体力，因而购买力强大。这类投资者属于典型的冲动型客户，主要凭借自己的判断，比较好引导。

6．专业投资型客户（约占15%）

这类投资者的投资行为非常理性，有着丰富的投资经验，他们主要看中物业的价格和增值空间，同时担心投资的风险和收益。

三、项目整合营销的战略构思

我们寻找房地产市场营销的规律性，我们预测市场，但我们仍然强调风险，特别是在激烈竞争的市场环境下。我们认为，再周密的计划，都有可能被突变的市场侵袭得全盘崩溃，所以，在一般规模的项目开发中，我们规避风险的基本原则是：兵贵神速。强调尽量缩短销售周期，且用市场的资金去运作项目，减少开发商自身资金的风险投入，以资本的低投入获取高回报。

商业物业要想销售成功，首先必须经营成功，在推广过程中不能只考虑物业销售，而重点要考虑如何经营，经营氛围的形成与否，直接影响着投资者的信心和物业的销售。只有成功的经营，才能赢得投资者、经营者和顾客，最终才会因商业价值的抬高而提升物业价值，浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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获取理想的收益。

根据我们长年操作商业地产项目的经验和荣昌县域以及项目自身的特性，可以看出，项目所有销售和招商的难点、问题都集中在人们对于市场的“信心”上，因此我们所有的工作都将围绕着这一核心问题展开。

那么怎样增强人们心目中对于市场的信心呢？

经过对荣昌广泛的市场调研和对相关经济、人文、民风等要素的把脉，我们发现要想树立百姓心中的“信心”，必须利用高规格、大气势的炒作，通过公关活动、广告、促销三大手段，在硬性广告的铺垫下，凭借政府营销等“亲民”手段（政府效应是百姓最容易接受的引导方式），树立市场品牌，增强投资信心，有效制造并利用“羊群效应”等多种因素，方才实现到预期目标。

综合各方利弊，我们最终将市场整合营销的总体战略运营思路总结如下：

第一，以新闻公关、“政府营销”等公关活动制造等系列新闻大事件吸引全城关注！

第二，以立体式轰炸广告、新闻报道、促销活动，炒作规模外销带动火热内销；制造大压力氛围促成本地客户迅速成交！

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（一）广告

以独立广告为主，凭借多种媒介载体，配合公关、促销活动，形成硬性广告和软性宣传交替使用，在使百姓强制性接受信息的同时，营造更好的企业形象，增强对项目的投资信心。◆独立广告（硬性广告）

利用多种广告媒介，大规模发布销售相关信息，进行全方位立体式轰炸宣传，引动全程关注（投资）。（1）大型户外广告

（2）灯箱、刀旗广告

（3）电视广告、滚动字幕、手机短信广告

（4）汽车（长途汽车）内吊旗、车身广告（5）规模DM单和带有宣传性质的高品质纸巾。

（二）公关活动

◆ 新闻公关：开业及外资新闻炒作

目标：塑造项目品牌形象，强化项目规划经营优势，“制造新闻事件”引发全城投资兴趣。

事件1：市、县各级政府领导隆重聚会，为市场发展出谋献策，并在各项政策上给于重点支持，确保项目作为荣昌支柱型产业市场长久持续经营。浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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事件2：浙商齐聚荣昌，准备大规模投资市场商用物业。专访全国投资专家（浙江腾龙房地产投资机构董事长郑明建先生），大势炒作“浙江投资购房团”来荣置业投资。

事件3：商家经营火爆，市场前景大好。（对经营商家的系列报道）广告配合：1.《新荣昌》《渝西消费指南》对市场作系列专题报道，由项目外地招商到投资兴建再到经营开业，逐渐进行项目推荐。炒作市场经营火爆（商家专访），“浙江投资购房团”“西藏购房团”等外资将大量涌入（投资专访）。

2．电视、电台的系列新闻报道 3．DM单的大范围迅速传播 ◆“政府营销”公关

事件1：在10月底，联合政府，由县政府主办，招商局、国土局、规划局、商委等单位协办，汇宇集团承办“2006荣昌城市商业发展高峰论坛”。邀请城市发展、商业规划的专家、县委及各机关（乡镇）领导、企业名人、各大商会代表等参加，把“汇宇建材家私市场项目投资推荐会”作为论坛的一个组成部分，并电视、报媒追踪连续报道。

目的：抓住政府中、高层公务员，建材家私类和其他行业的目标客户，凭借政府“高规格”的论坛，突显项目与政府的“关系”，树立汇宇市场的实力和气势，表现出汇宇扎根荣昌、建设荣昌的决心，逐步建立投资信心。浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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事件2：“汇宇扶贫大使献爱心渝西行”，为期1个月，对渝西地区条件最落后的6个区域的200名儿童进行捐助（选择6名进行长期捐助，作先前报道），邀请渝西各电视报刊媒体做系列追踪报道。

目的：借助善举，建立百姓心中的良好企业形象，消除对企业特别是外来企业的一般性排斥，增进百姓对汇宇的了解和认可。

事件3：联合荣昌政府举办“2006年荣昌县十大杰出青年”社会评选活动，活动期限3个月，举行行业提名、事迹报道、社会公选、颁奖晚会四大活动。

目的：通过政府做软性宣传，表现汇宇对荣昌建设的关心，无形中影响人们心中汇宇市场与荣昌县政府的“关系”，进一步让百姓认知汇宇，利用依托政府的软性广告增强投资者的投资信心。

广告配合：《新荣昌》、《渝西消费指南》新闻、软广告连续报道。

电视台、电台新闻追踪报道 户外广告牌（公益性）

（三）促销活动 关键词：羊群效应

所谓的羊群效应，主要指业界意见领袖的影响下，能够产生吸引浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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众多意见跟随者产生购买的行为效应。我们试图通过吸引业界意见领袖（主导型客户）的目光与注意力，通过他们的意见影响，来吸引和带动支撑型客户，甚至边际型客户的购买意向。目标：增强投资信心和物业投资前景，促成火暴销售 事件1：系列优惠活动，让客户尝到甜头

开盘期间把所有折扣放至最低，前100名下单（签定销售合同）客户可获得1888元—4888元的现金奖励，制造开盘热销的氛围，引发羊群效应，拉动项目销售。事件2：开盘庆典

开盘庆典主要是以重展示项目商业价值及发展商实力为主； 事件3：系列的大型文艺表演活动（招商配合），持续聚集人气，营造市场火热的经营场面。

事件4：举行“旺铺拍卖”活动，低价起拍，吸引人气。事件5：“每周现金大放送，十倍利润等你拿”

即：登记客户（30人一组）抽取现金奖券活动，分别设置一等奖（1名），二等奖（2名），三等奖（3）名，获奖者不等可以得到500元、300元、100元的现金奖励和同等价值的代金券，凭此代金券可在购房时按代金券价值的10倍冲抵房款。广告配合： 浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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《渝西消费指南》《新荣昌》硬性平面广告 电视台硬性广告、户外硬性广告

四、内部认购期（开盘前）广告推广计划

一、广告发布执行计划 1．DM单

数量：10万份

发放时间：10月1日起至开盘前

发放区域：荣昌县城、周边乡镇以及临县（市）2．楼书

数量：1万份

发放时间：开盘至售馨

发放区域：售房部、外销展场 3．户外大型广告牌

数量：3块

发放时间：2006年9月30日——2007年2月30日

发放区域：成渝高速路1块

高速路出口至项目之间1块 县城内1块

4．灯箱（刀旗）广告

数量：60块

发布时间：2006年10月8日至2007年5月8日

发放区域：项目出口干道（成渝路）向左右两头延伸各浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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500米

县城内两条干道各125米

5．公交车身广告（以广告语为主）

数量：5辆

发布时间：10月1日前

发布区域：2、4、5、6、7各一辆

6．长途汽车内拉旗广告

数量：20辆

发布时间：2006年9月30日——2007年3月1日

发布区域： 重庆至荣昌长途汽车（15辆）

荣昌至成都长途汽车（2辆）

荣昌至永川（3辆）

7．荣昌电视台闭幕后整版固定画面广告、荣昌新闻前硬性广告以及滚动字幕（高收入群体夜归家后爱看电视，公务员群体爱看新闻）

发布数量：7天

发布时间：黄金时段

8．乡镇形象墙及横幅

发布数量：每个镇2面墙体，4条横幅

发布时间：2006年9月30日——2007年3月30日 浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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发布数量：荣昌县域主要乡镇

9．短信

运用电信强大的网络传播，在项目各阶段推广热点上扩大受众。10．报媒、杂志广告（如：《新荣昌报》、渝西消费指南）

11．启动外销宣传（包括DM单发放、项目投资推荐会等）

二、广告发布各项内容 ▲ DM单设计文案：

1．广告语

（1）主题广告语：

荣昌汇宇建材家私市场独立产权旺铺全国同步销售预约登记中！

要第一笔财富，还要更多财富

买铺养老，一铺富三代！

（2）副广告语：

您买铺，我培育，即买即收3年租！

感受轻松赚钱的另一种方式，体验商铺飞速增值的意外惊喜！

把握今天的机会，赢取明天的财富！财富宝地，空前规模，汇宇集团实力钜献！1000万市场培育基金，保障市场火暴经营！

2．系列卖点广告

（1）渝西唯一专业化综合性建材家私市场，抢占稀缺财富资源！

纵观大江南北，一个不争的事实是：地区唯一性，规模性的物浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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流集散地必然带来巨大的商机，菜园坝如是，朝天门如是。而今，渝西地区规模最大，规划最科学的专业化综合性建材家私市场——汇宇建材家私市场已隆重开业，它的面市必定会给整个渝西地区创造出巨大的经济效益和社会效益。汇宇市场“店-街-城”先进规划，保证了所有铺面都临街，都具备巨大的升值空间，汇宇市场已经成为渝西人民关注和投资的热点。

（2）抢滩龙头行业旗舰，稳作赚钱“跷脚老板”！

占据荣昌建材的龙头行业，汇宇市场在短短2年间，正用不可争辩的事实谱写着它财富的神话，它颠覆了传统行业市场，县域内建材家私市场的领军企业和品牌商家纷纷涌入市场，作为渝西建材家私行业的旗舰，市场商铺的升值既买即能体现，在这里投资绝对让你稳作赚钱“跷脚老板”！

（3）省、市、县各级政府的重点关注和大力支持，决定项目成功的必然！（配照片）

作为荣昌县支柱型产业项目，荣昌汇宇建材家私市场是重庆市重点招商引资项目，市场从一开始就受到了浙江省、重庆市以及荣昌县等各级政府的重点关注和大力支持，预计每年4亿的营业额将直接拉动荣昌经济和相关产业的发展，项目的成功将成为必然！

（4）四重保障，投资无忧！

第一重，先开业再销售，所有销售物业均为现房，不必担心面积误差，不必担心交房和办证，不必担心市场经营等诸多问题。

第二重，中国企业500强浙江汇宇营建集团亿元巨资投入，浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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1000万市场培育基金，三年8%反租政策，让投资者获取真正实力与升值的保障。

第三重，专业运营管理，让市场如虎添翼，为市场长期稳定经营提供服务保障。

第四重，“3：7”的现代运营模式，保障投资零风险。投资商根据市场滚动发展和商家的需求，目前只对外销售30%的商铺，其余大部分物业将作为公司固定资产进行经营。这样即便于市场的统一管理、火热经营，又避免了“人去楼空”销售陷阱，使投资风险基本降至为零。

（5）优惠不断，惊喜不断！

转动财富轮盘，现金大奖等你拿！

开盘前后购买商铺的客户均可享受最低折扣，升值只需瞬间。而且即开盘之日起，凡购买汇宇市场商铺的前一百名客户，均有机会转动财富轮盘，获取1888元——4888元的现金大奖，中奖百分百！

3．标准段落

投资商：浙江汇宇营建集团

商业管理：荣昌县汇宇建材家私市场有限公司

整合营销：重庆中盈抉策房地产营销策划有限公司

项目地址：荣昌县重庆板桥工业园（沙坝子）

财富热线：（023）46780000

▲楼书设计文案框架 浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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1．汇宇市场简介 2．汇宇营建集团简介 3．商业地产投资（商铺）理念 4．汇宇市场卖点的罗列与诠释

▲户外大型广告牌设计文案（尺寸待定）

1．成渝高速路（1块）内容：

感受轻松赚钱的另一种方式，体验商铺飞速增值的意外惊喜！

荣昌汇宇建材家私市场即将开盘，全国销售预约火暴登记中

项目地址：荣昌县重庆板桥工业园（沙坝子）

财富热线：（023）46780000

2．高速路出口至项目之间（1块）内容：

荣昌汇宇建材家私市场即将开盘，全国销售预约火暴登记中

财富宝地，空前规模，浙江汇宇集团实力钜献！您买铺，我培育，即买即收3年租！项目地址：荣昌县重庆板桥工业园（沙坝子）

财富热线：（023）46780000

3．县城城区内（1块）内容：

买建材，到汇宇；买家私，到汇宇！

买建材类独立旺铺，更要到汇宇！浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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项目地址：荣昌县重庆板桥工业园（沙坝子）

财富热线：（023）46780000 ▲灯箱（刀旗）广告、长途汽车内拉旗广告、公交车身广告、乡镇形象墙设计文案

1．推荐广告语：

抢滩龙头行业旗舰，稳作赚钱“跷脚老板”！您买铺，我培育，即买即收3年租！

感受轻松赚钱的另一种方式，体验商铺飞速增值的意外惊喜！

把握今天的机会，赢取明天的财富！财富宝地，空前规模，汇宇集团实力钜献！1000万市场培育基金，保障市场火暴经营！买建材，到汇宇；买家私，到汇宇！

买建材类独立旺铺，更要到汇宇！

前一百名客户，均有机会转动财富轮盘，获取1888元——4888元的现金大奖，中奖百分百！

项目地址：荣昌县重庆板桥工业园（沙坝子）

财富热线：（023）46780000 2．搭配底图：

项目平面、立面效果图

财富图示等

五、销售执行策略 浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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（一）总体策略

根据项目的自身特点，考虑各方综合因素，我们将采用逐步推进，限量发售的总体销售策略，利用我公司独有的外销渠道，通过炒作外销带动项目火热内销。整个项目将采用荣昌、成都、西藏、台州、温州、义乌、绍兴、宁波、重庆九大城市全国同步销售体系和分区销控的手段，确保项目在短时间内顺利完成销售目标。

（二）价格策略

房地产项目营销售常用的价格策略有低开高走和高开低走两种。基于项目的特征和目前重庆市的房地产环境不宜采用高开低走策略。因此，项目的入市价时我们将采取低开高走策略，使入市价格具有相当的弹性空间，保持较强的竞争力，做到顺利启动，逐步提升，既能让先购者的物业升值，也能使投资人具有炒作的空间。

但需要说明的是，价格提升时间及涨幅主要根据当时市场及项目销售情况而定，尽量避免主观臆断，应当采取小幅涉涨的方式来保持价格竞争力，杜绝价格一次升幅太大的现象。

（三）销售政策 1．优惠折扣：

（1）自营型业主（市场内租赁业主，凭租约合同）：

A愿意返租的客户一次性付款：9.7折 按揭付款：9.9折

B不愿意返租的客户一次性付款：9.2折 按揭付款：9.5折 浙江腾龙-中盈抉策房地产顾问连锁机构

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（2）投资型客户：

一次性付款：9.7折

按揭付款：9.9折 2．促销政策

（1）转动财富轮盘，赢取现金大奖！

即：前100名客户（以签定销售合同为准），均有机会转动财富轮盘，赢取1888元——4888元的现金大奖，百分百中奖！

（2）“每周现金大放送，十倍利润等你拿”

即：登记客户（30人一组）抽取现金奖券活动，分别设置一等奖（1名），二等奖（2名），三等奖（3）名，获奖者不等可以得到500元、300元、100元的现金奖励和同等价值的代金券，凭此代金券可在购房时按代金券价值的10倍冲抵房款。

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结 束 语

重庆中盈抉策房地产营销策划有限公司获贵司委托，成为荣昌汇宇建材家私市场之策划及销售代理，将以高效率、高素质的服务水准为浙江汇宇营建集团提供全方位的策划服务及销售配套服务，使该项目在当前激烈的重庆市商业地产市场中脱颖而出。并同时将客户需要的市场元素不断渗入项目中，最大程度地降低浙江汇宇营建集团所面对的市场风险并提高经济效益。

在此，我们预祝“荣昌汇宇建材家私市场”项目取得骄人业绩！

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2006年9月27日

第五篇：小学科学教研组工作总结-汇宇小学

“优化设计，成长师生，研究着回归教育的原点”

——汇宇小学2013-2教导处（教科室）工作计划

一、指导思想

坚持以科学、和谐发展观为统领，按照上级教育主管部门的总体要求和学校工作意见的整体部署，以新一轮基础教育课程改革实验为主线，继续以发展学生和成长教师为工作基点，围绕“课改、提质、创新、品牌”的教育命题，创新过程性管理，提升实践有效性，深入履行“合作、服务、研究、引领”的部门职能，继续推进“五大行动”的实践与研究，逐步定格富有激情的教科研校园新文化，提升教科研工作双向统筹与优化整合的实践成效，稳步提升学校教科研品质与教育教学质量。

二、工作愿景

让每一位学生在汇小体验优质多元的创新教育。让每一位老师在汇小融入激情共赢的合作团队。让每一次活动在汇小展现规范有效的教研文化。

三、行动口号

学生——做好自己 实践责任 放飞梦想 教师——个性定位 团队经营 携手成长 管理——服务师生 创新引领 研磨品牌 四、二度思维

个体——设计 研究 反思 实践 特色 团队——合作 创新 拓展 优化 塑形

五、工作预设

1.关注“学为中心，以学定教”生本课堂的实践与研究。

教导处（教科室）继续关注区教研室倡导实施推进项目“‘教学生学’课堂教学新范式建构与实践研究”，结合学校实际，务实开展课堂研磨，着重关注语文、数学、英语、科学、美术、音乐、体育等学科的有效范式研磨。

教导处和教科室充分依托学校与教师进修学校、教研室相邻的优越地理位置，创设教师开展课堂教学展示活动平台。本学期的教科研活动体现教研活动的层次性，教师参

小课题1）个市级立项课题，2个区级规划课题，1个区级招标课题，9（7+小课题2）个区级学科立项课题，6个奖励学科课题（名额待定），6个市级送评学科课题，4个（年会3+发表1）科协论文送评，合计32项科研项目肯定了我们团队教科研整合运作方向与行动是有效性和新机遇。重点关注团队C组的综合实践、品德劳技、心理特教学科组的师资结构调整与研训，教科研核心项目的定位与设计。

3.分层培养，关注教师专业成长的实践研究。

学校教导处（教科室）特别关注教师的定向培养，实施“青蓝师训工程”、“学科品牌项目核心团队”、“汇蓝协作组”等团队式合作发展新行动策略，为新一轮名优教师的评选建构成长绿色通道，培训具有“层次性、主题性、结构性、实践性、辐射性和实效性”特点，既成长团队成员，也厚实学校师资的整体发展。

语文学科：结合“青蓝师训”工程，适时组织参加“语文主题学习”高端培训；开展“青蓝师训工程”之“阅读教学”主题研训（王立峰与戴晨怡，徐赞芳与王灿权，章利丹与俞潇琼师徒结对展示）。

数学学科：结合“数学活动室”建设，组织课题核心组成员适时择校外出学习；开展“青蓝师训工程”之“趣味数学游戏教学”主题研训（朱芬芳与郦莎莎）。

英语学科：结合英语社团课程建设和夏令营活动课程建设，开展团队课题研究（谢玮玮与王懿珊、夏荣梅与傅颖）。

科学学科：开展“青蓝师训工程”之“趣味科学游戏教学”主题研训（沈洋与瞿梦溪）。

音乐学科：参加市小管会优质课评比；郭楚楚老师参加校内鼓号队外聘老师“一对一”研修活动；钟柳青开始校内二胡社团外聘老师“一对一”研修活动。

体育学科：结合“自制教具和武韵”课题研究，开展“青蓝师训工程”主题研训。美术学科：结合“水墨画教学”区域研讨活动，开展“青蓝师训工程”之校本课程课堂研训（夏林祥与陈赛、楼航平）；夏林祥老师参加为期一学期的第一阶段高端培训。

心理特教：夏乐娟、钱彩萍、朱华娟、杨美丽老师准备参加全国心理健康资质教师培训，谢丽燕老师参加区心理健康工作坊研训，开展40℅以上教师的心理健康资质培训；结合课题研究，开展微课设计与应用（朱秋月与待定新老师）。

品德劳技：结合种植乐园运作，开展开放性课堂教学研训（王海祥、陈君）。学校结合常规工作，务实抓好每一环节的培训与评价，有方向的将以上教师列入各

4.亮点：完成数学活动室的整体创建；启动数学活动室低段趣味游戏的定时开放；完成第一学段第一期1-2个项目的趣味游戏案例创编，并逐步投入应用与研究。

*英语学科——汇绿快乐英语

1.活动：联合启扬教育，做好社团春季入学成果展示与表彰活动；开展第二届“说唱玩秀”英语节活动；设计并实施教育集团第一届，汇小第二届英语节活动，进一步丰富活动课程内容与内涵。

2.社团：优化每周五下午定时开设的英语剧本创作与排演社团课，让英语更加多元化的植入到学生的展示中，实现快乐英语的方向性、课程化与精品化。

3．研究：英语课本剧社团运作与夏令营活动课程建设研究。

4．亮点：启动“英语主题夏令营微型课程”和“社团课本剧课程”的设计、实践与研究。

*科学学科——趣味科学实验

1.推广：继续研磨区级名师大讲堂电视录制课，将“低碳设计，玩转材料，趣味探究”的科学理念辐射到全区；结合科学探究实验室，在此基础上设计与实施小学科学探究实验室微型课程。

2.研究：《创新设计 玩转科学——小学科学探究实验室微型课程的设计与实施研究》课题成果获区一等奖送杭州交流评比；科学低碳趣味游戏微课程设计与推广研究。

3.展示：科学探究实验室、航空航天科技馆继续丰富内涵向校内外师生开放交流。4.交流：科学组侧重“教具研制”核心项目研究，并将“教具研制”与学生“趣味游戏科学”项目整合，实现资源的共享。

5.亮点：举办集团“玩转材料 趣味探究”主题研训活动。前期，各成员学校实施趣味科学微课程的设计与实践研究；

中期，通过团队展示，研讨建构“趣味科学微课程”的教学范式；上午——大课研讨：余伟龙执教《制作水钟》；微课研讨：汇宇小学、新塘小学、城东小学、三星小学、南阳小学、南翔小学、赭山小学7校“趣味科学微课程”项目实施案例展示研讨。其中2-3所学校的教师代表执行现场整体教学，其余学校视频交流。现场教学时间不超过20分钟，视频教学不超过10分钟。下午——观点报告：沈洋讲座“趣味科学微课程”的设计与走向；组建汇宇小学教育集团“趣味科学微课程建设项目网络工作室”（沈洋负责）；邀请市、区教研员莅临指导。

后期，实践梳理“趣味科学微课程”1-2个主题的教学项目，形成“材料、文本、2.研究：整合学校水墨画教学资源，以“水墨体验”国画社团为实践依托，促进智障学生学习潜能发展。《资源教室微课程设计与实践研究》一等奖参加科协评比；市、区级立项课题《入学，从“心”开始——小学新生入学人际关系适应性培养的策略研究》进入后期整理与论证阶段研究。

3.亮点：完善学校心理健康咨询辅导室的功能区资源配置和功能开发； 4.继续设计并实践新生入学人际关系适应性培养方面的微型课程； *综合实践学科——植物考研课程

1.活动：深入开展1-6年级全校性的我与蔬菜有个约会——“小种植 大体验”一年级“我会认蔬菜”，二年级“我想画蔬菜”，三年级“我来议蔬菜”，四年级“我要种蔬菜”，五年级“我能写蔬菜”，六年级“我会品蔬菜”综合实践系列活动。

2.研究：《超级市场里的超级资源 有限空间里的无限天地——以周边超市为基地，培养学生生活化综合实践能力的策略研究》团队成果获学科专题一等奖送杭州交流评比。

3.亮点：设计学科核心项目，推进《走进植物大课堂》学科整合新课程建设。*品德劳技学科——种植乐园微课程

1.行动：以种植乐园为基地，整合综合实践学科，各班继续实施“小种植、大体验”活动。

2.研究：跟进研究区级课题《以蔬菜种植为入手，形成学校劳技课程亮点与特色的实践研究》，作为学校劳技学科校本课程开发的研究起点。

3.亮点：以四年级为例，设计、开展开放性劳技课堂教学（校本课程方向）。追随李希贵老师的“把我们的行动拿出来研究，把研究的成果付之于行动”的新学校行动研究核心理念，从小班化课程体系与新行动研究结合点入手，创新实施教研科研一体化管理模式，在学校“师生团队文化、管理机制文化、校际合作文化、教学资源文化”等项目实践研究中，打造3+7学科教学品牌。通过行动研究，目前逐渐形成了“语文主题学习、少儿水墨体验、葫芦丝小器乐”内置式校本整合课程和“数学趣味游戏、快乐英语活动、汇绿科技活动、少儿武韵健身、植物考研、资源长廊、责任教育”外延式校本活动新课程模型。

5.校本培训，关注教师校本培养的实践研究。

（1）新设课件制作基础与提高班培训项目（校外机构）。

标的逐个突破。我们新学期的新行动思维是“有方向的教学能成长孩子的一生，有行动的研究能成长教师的教学，有研究的教学能七彩孩子的童年”，我们携手一路追寻合作、激情、浪漫的汇小教育！

2014，我们将把31项新研究成果付之于新的教育教学行动之中，以“新学校、新课程、新理念、新行动、新品牌”为教育教学新行动导向，打造富有激情的多元学科项目品牌！让孩子、老师们幸福行走在品质、浪漫的汇小之旅，展示在全国、省、市、区各级舞台！

2014，是教导处、教科室实施“五大行动”的阶段性收盘阶段，“团队、机制、合作、资源、品牌”五大元素将在新学期中争取更高的飞跃与塑形，逐步展露汇小教科研校园新文化综合实力与特色！

萧山区汇宇小学教导处（教科室）

二○一四年二月九日