第一篇：商业计划的演示方法
当创业者面对风险资本家时，真正的考验就开始了：这将是一场实力和艺术的展示，一场说服的战役。首先是提交或演示你的商业计划，如果风险资本家感兴趣，便会进行双方的会谈，如果会谈顺利，便会进行进一步的考察、磋商和谈判，最后签署投资合同，实施投资。这样的过程中，每一步都很关键。
演示商业计划是短暂的，但也是决定性的。如果你的项目或者企业非常之好，当然可以相信即便你的演示过程平淡无奇，甚至有些差，也足以吸引风险资本家拿出大把的钞票。但是，绝大多数的商业计划并不能达到这样的高度。更何况风险资本家投资的时候，除了考虑项目本身的优劣外，更重要的是基于创业者的能力和个人魅力，而演示商业计划是创业者展示自己能力的难得的机会。很难想象，风险资本家会把资金给一个说话结结巴巴、连自己的创意都讲不清楚的企业家。演示商业计划往往涉及到创业者们在无数个会议或展示活动中的连续作战，对此需要在心里作好充分的准备，而且要有一个基本的演示战略。
准备充分，当创业者奔波于多个演示会时，在前一轮会议结束后，管理层的协商应该是具有重要意义的“总结和准备大会”，而不仅仅是一次例行小结。事先推测对方可能会提一些什么问题，展示的重点何在，还要准备在会议其间出现的其他问题。对此千万敷衍不得。演示时不要自顾自的说话，创造机会让到场的投资者也参与发言或演示，实现相互间的交流和互动。演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。演示一开始，就声明过程允许双向参与，任何时候都可以被提问或打断。如果在最初的5分钟内无人提问，本方人员应主动提问，有意的打断演示过程。这样做的意图是活跃现场气氛，带动投资者的参与积极性。
不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化。关于技术问题，可以准备一份专门介绍的活页，在需要的时候可以适时插入。技术类图表的出发点应该是为支持市场与产品定位预测服务，没有特殊要求，不必画蛇添足的多做解释。分别做两份完整的计算表，一份面向技术背景有限的私人投资部门，另一份则面向熟知专业技术的精明投资者。演示应针对投资者的技术基础和专业背景。比如说，如果投资者的背景是财会专业，则有侧重的应用财务举例。引用业内专家或行业期刊的评论，其观点明显支持产品和市场定位。
如有必要，在演示前应先签一份保密协议。通常，第一次演示不要披露太多的专业信息。所以非不得以，不要强求对方签定这种协议，不要在与项目无关紧要的地方滋生不必要的矛盾。实际执行演示的人员应具备突出的沟通表达能力。演示者不一定是经理，这样安排的效果可能更好。因为此时经理
可以观察听众们的反应，当注意听者出现困惑或茫然表情，或发现投资者的参与热情有所减退，应及时打断演示，再次强调一些能激起兴趣和参与热情的方面，增加内容的可信性。
再次提醒，有备而战！对一些尖锐问题或另你窘迫的问题要有所准备。在演示前或演示过程中，不要发放有关管理经营费用的材料。保持团队合作精神。这并不是任何一个人个人能力的展示。真正打动听者的是热情洋溢、有理有据的言语表达。在会议延期之前，必须明确下一步该做什么、怎么做、何时做。
使用幻灯片等辅助设施工具，捕捉投资者的兴趣。接着介绍关于公司、主要产品和管理层的信息：你是谁？产品是什么？为什么这样做？将向哪里发展？——言语诚恳、热情、有说服力。
在演示即将结束时，插入一页表格说明五年内的财务状况，包含市场规模及本行业的公司平均价格收益比率|（pe比率）和管理费。pe比率有助于增强基于最终管理费用的计算结果的信服力——表明投资机遇的决佳性！
除去商业计划的演示，要获取风险投资，还有两个关键点。既与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。
第二篇：课堂教学的演示方法
小学数学课堂教学的演示技能
施秉县城关中心小学
【内容提要】
“演示技能”，是指课堂教学时，教师向学生出示实物或教具，并进行示范性实验的一种教学手段。演示法的应用，对于培养学生的学习兴趣，发展观察能力和抽象思维能力、减少学生在学习中遇到的困难，有着极其重要的作用。
【关键词】
演示技能、数学课堂教学、知识领域、捷径、提高。
一、演示方法的意义
演示技能是指教师在课堂教学上，运用教具或教学仪器进行表演和示范操作；利用实物、模型、挂图和音像资料向学生提供感性材料，并指导学生进行观察、分析、归纳，以及获得知识或由教师提出要研究对象或问题，学生在教师的指导下，运用某些仪器、学具进行实验、探索，以获得知识和培养能力的教学活动方式。
演示是小学数学课堂教学重要手段之一。在小学，除了在教学一些数学概念和计算法则、公式、运算性质时，广泛使用实物、教具演示外，在教学测量、作图、绘制统计图表等，也需要使用演示技能。
一、演示的目的
1、提供感性材料。
小学阶段的儿童，由于生活经验的局限，头脑里储藏的表象材料还不够丰富；他们的思维正从具体形象思维为主过渡。需要通过大量的演、实验，给学生提供鲜明的感性材料，并指导学生用自己多种感官感知事物，形成生动、真实的表象。在数学学科的特点与小学生认知水平这一矛盾间架起一座桥梁，化抽象为具体。帮助学生形成概念，理解算理。
2、培养学生观察、分析、思维的能力。
演示过程中，教师利用仪器，人为地控制或摸拟自然现象，使某些现象反复出现，突出主要研究对象，排除次要因素，使学生有序地观察变化过程，进而了解事物的各种性质或事物之间的联系，找出解题思路；通过引导学生设计、操作实验，以及对实验观察思考、分析，获得结论。手脑协同动作，思维随之展开。获得知识的同时，发展了各种思维能力。
3、培养学生实事求是、勇于探索的科学态度。
实验本身就是一科学研究方法。在演示和实验过程中，学生在教师的指导下，认真观察，思索，了解事物的性质和事物之间的联系，有助于发展学生的逻辑思维和探索精神，培养学生的科学态度。
4、培养学生的操作技能。
在小学数学课堂教学中，教师规范地操作演示，对学生有很好的示范作用，学生可以学到正确的操作技能和方法；通过教师指导下的学生实验操作，使学生初步熟练一些简单仪器的使用方法及其性能。这是培养学生实验技能的基本环节。
5、凝聚注意，引起学习兴趣。
演示能根据小学生的生理特征，结合教学内容，用数学的内在美，创设形象生动的学习情境。激发学生探索求知的强烈好奇心，活跃课堂气氛，提高学生学习数学的兴趣，集中注意力，好的教学演示，形象直观，不仅能吸引学生的注意力，而且往往使学生过目不忘，有助于学生牢固地掌握知识，激发学生学习主动性和积极性。优化课堂教学，提高课堂教学质量。
二、演示技能的类型
1、分析法
在充分观察现象的基础上，进行系统分析，导出新的数学概念、运算方法、公式及性质。
2、归纳法
首先提出问题，然后设计、观察若干个实验，或几组系列实验，归纳总结出概念或规律。
3、实验法。
对已知的概念和规律，用实验加以验证，强化和巩固知识。
4、悬念法
结合实验过程或实验现象，提出问题，引起学习兴趣和求知欲，调动学生学习的积极性。在分析、解决问题的过程中获取知识。
5、激起法
根据教学内容、教学环节和学生心理状态，教师设计一些有趣的现象出于意外的实验，引起学生兴趣，强化知识点。
6、发现法
在教师指导下，通过实验发现规律。发现法可以促使学生象“科学家”那样探求知识，主动地学习知识，培养能力。
三、演示技能应用的原则与要点
应用原则
1、针对性和目的性。
演示和实验通常在某教学单元的起始阶段，要有利于吸引学生注意力，有利于突出教学的重点或难点，有利于知识的掌握和能力的培养，切忌脱离正题，脱离教学目的，喧宾夺主。
2、适用性和鲜明性。
操作要简便易行，现象要明显，富于直观性，便于学生观察。有些不便观察 的现象应设法使学生看清，如加背景、染色，或有幻灯投影加以扩大，演示时间不要太长，太长会分散学生的注意力。
3、规范性和安全性；演示实验与讲解的统一性；直观性与抽象性；实效性与经济性。
总之综上所述，为了减轻学生的学习负担，优化课堂教学，提高教学效果，向40分钟要质量，每个教师都在寻觅、探索良好的教学方法，花最小的气力，获得最大的效益，用最简单、最巧妙的方法，开辟一条通往知识领域的捷径。在此，我认为“演示法”在小学数学中起到了举足轻重的作用。
第三篇：商业演示英语口语培训课程
商业演示英语口语培训课程
适合人群
1.在当众进行英语商业演示时，感到不自在和紧张
2.工作出色，但是当要用英语向上司汇报自己的工作成果时，感到表达上有困难
3.想要让自己做的英语商业演示有趣、并且能抓住听众的注意力
课程内容
掌握商业演示技巧，这对现代商务人士是至关重要的。要在英语的商务场合做好商业演示，首先需要流利的英语口语能力。成功的商业演示，可以为公司或个人创造机会、赢得新客户、吸引新投资者、阐明观点、获得理解等等；相反的，蹩脚的商业演示只会让您错失良机。
商业演示英语口语培训课程的内容重点在于培养学员商业演示的英语口语能力，学习如何有效地进行商业演示。课程同时也帮助学员消除当众用英语演讲时普遍存在的恐惧心理。本课程采用了一种有效的“八步法”，针对现代商业场合的听众特点，培养学员的英语演讲能力和高效演示能力。了解课程教材» 课程目标
1.帮助学员学会在演讲前舒缓紧张、保持平静、淡定面对人群
2.通过运用八项技能，学员能够用英语进行高效、有趣的演示
3.临场反映机敏，充满自信地面对任何难度的问题，体现出个人魅力
第四篇：商业演示的规划技巧
人际商务沟通技巧课程考查
结合人及商务沟通技巧课程，谈谈应该如何提高商业演示的规划技巧
当今社会，各种产品推广活动满目琳琅，展览万千纷繁，于是商业演示成为各种商业活动的先锋事宜，能不能完成好的商业活动，商业演示无疑是关键之一。商业演示永远只有一个目的——“说服”，无论你的听众是客户或是上级老板。如果听众是客户，则要说服他们接受自己的公司、产品、提案，进而签订合约，成功合作；如果听众是老板，则要说服他们接受自己的观点、建议，让他们相信自己的能力、水平，为自己赢得更大的发展空间。本文从商业演示规划过程中一些技巧和需要注意事项进行探讨。
一、商业演示的准备
好的商业商业演示应该是一次商业活动的不可分缺的一部分，但是从局部来说，好的商业演示也需要有一个完善的且面面俱到的准备阶段，俗话说磨刀不误砍材工。所以在商业演示的准备阶段，我觉得应该着重做好三方面事情，即了解听众、决定目标、制定大纲。
了解听众方面需要详细考虑本次商业演示的听众，包括听众的规模，年龄，男女比例，知识水平，地位，地点？只有详细了解了听众才能在演示过程中做到有的放矢，有着力点。了解听众方面还得考虑他们为什么来这。当然简单一点，来这边是看商业演示的嘛，是来听演讲的嘛，但还得细想一下，他们为什么要来看这次演示，演讲，这样才能从听众的心理下手，拉近距离，更好地完成商业演示。
决定目标是指演示过程中需要实现什么样的既定目标，即自己给本次演示预定所应该达成的目标。首先，应该就演示的主题再制定一个能够打动听众并且有趣的主题，这样更能够使听众更能够了解演示的目的并且更容易接受。其次还应该考虑讲话演示时间，争取在预定的时间内完成演示。往往，过程的商业演示，回事现场气氛逐渐冷却，最后听众可能会产生厌烦心理。再其次要选用合适主题内容的结构样式。最后，在掩饰过程中列举出具体的实施，细节和例子，一味的理论演讲只会让听众不知所以然，并且使听众茫然无措。
指定大纲是指在演示之前，应该给演示打一个框架。然后才能根据大纲细分事项，逐步实现目标。首先应写下首先写下你的主题、目的、听众、听众的态度，然后给提纲搭一个框架，写下每一项你要讲的具体内容，最后需要修改，重新措词和调整安排内容。
二、商业演示目标和方法
当今社会是繁忙的社会，具有商务演说才能的人，必定是现代社会中的活跃人物。令人尊重，让人难忘。没有商务演讲才能的人，有如发不出声音的留声机，虽然是在转动，却无法使人感兴趣。容易被人渐渐遗忘。商业演示作为现代商业文化的一部分开始逐渐渗透到经济社会中，并已经作为一种极其有效的宣传推销手段被越来越多地使用。商业演示生动形象的表现方式使它相对于传统的照本宣科式报告或单纯的演讲具有明显的优势，特别是在传递大量复杂的信息方面，它具有提纲挈领、令人印象深刻的独特作用。在当今日趋激烈的商业竞争中掌握演示技巧，在重要的商务场合中条理清晰、重点突出地阐述观点以博得上司、客户的青睐，已经成为商业成功人士的一项必备技能。所以商业演示的目标应该是能够突出观点，表明优势，并且能够说服他们接受自己的公司、产品、提案，进而签订合约，成功合作要说服他们接受自己的观点、建议，让他们相信自己的能力、水平，为自己赢得更大的发展空间。
商业演示的方法有很多，可以一个人不借助任何外力尽情发挥，也可以通过团队合作，或是借助辅助设备进行演示。当然，在现代快节奏的商务生活中，商业演示幻灯片无疑会使商业演示变得灵活新颖，并且能够通过幻灯片恰当地表示内容，做到重点突出，观点鲜明，逻辑清晰。在使用幻灯片演示的时候，要做到精炼和重点突出。讲演也便顺着做好的幻灯片展开，适当扩展延伸，但不宜过远，要做到恰到好处。幻灯片制作应该做到色彩搭配与构图设计相适宜，不宜过分渲染。在确定好演示大纲之后，顺着演示大纲顺序，让整个幻灯片有严密的逻辑结构，不应该让幻灯片看起来前言不搭后语，结构混淆，那么演示不仅会让自己表达不清晰，连观众也是不知所云。在使用到数据统计的时候，应该真实有力地验证自己观点，不能胡编乱造。另外，在处理数据的时候，尽量避免出现完全数据的幻灯片，最好用一些数据处理软件将数据转换成图形，这样能够使听众一看就知道形势，结果往往事半功倍。在使用幻灯片的时候，做到汇报人的讲演与幻灯片投影完美结合，即讲演与PPT放映的流畅配合，不能出现连自己都不知道如何处理的意外情况。在言说的时候，要注意语言的准确性，虽然演讲可以使用诙谐幽默的方式，但也不能信口开河。幻灯片能够使商业演示变得很圆满，很完善，但同时也会使演示者失去自己逻辑性，在场上表现得很被动。
对于演示具体操作有如下两点：问题线：演示一定是为了帮助受众解决某一个问题，应把演示所解决的问题界定清楚，并贯穿演示内容的始终。方法线：演示有了旨在解决的问题，就应有解决问题的方法。应把解决问题的根本方法界定清楚，并贯穿演示内容的始终。问题线和方法线紧密捆绑并有序串联了演示内容，准确界定了演示内容的范围，为评估演示效果奠定基础。在演示过程中，一个演示单元必须解决而且只解决一个“问题”,“问题”必须是针对现实中的某些“冲突”，对“问题”的描述要清晰、准确。
三、商业演示中的一些技巧
商务演示包含了各类的会议、商务电话、业务简报、客户服务电话、争取新业务及新客户时的口头推销，甚至还包含应征工作时的面试。在商务演示恰当地使用如下方法，可以使演示更加成功：
1、吸引听众的注意力。为了吸引听众的注意力，可适当地使声音的响亮，保持抑扬顿挫的声调。在演示过程中尽可能的发问频频发问，可以使用反问、设问、一拖三式的发问的方式，使听众能够融入演示中来，并且能够积极思考。在提问的过程中，又可以引出新的内容，是全场演示紧凑热烈。为了吸引听众注意力，要与受众保持眼神的接触，让听众感受到你的真诚与热情，但是避免长时间聚焦。
2、语言的刺激。要在演示过程中时时观照听众的感受，可以积极使用语言上的艺术性。修辞，创造冲突、变化、问题的语言艺术。例如：比喻、比兴、对比、衬托。故事，可以独立存在的，在逻辑上连贯的一组冲突、变化或问题的记录。案例、寓言和笑话都是故事。演示就是讲故事！没有枯燥的课堂，只有枯燥的演示方式！游戏，能形成既与规则有关，又与参与者有关的刺激（冲突、变化和问题）
3、利益共同。一次成功商业演示要照顾到听众利益，要时时刺激听众众者利益相关。要重复刺激听众众关心的利益，使他们能够接受演示所带来的好处，并且不断重复。
4、把复杂的问题简单化。要知道，商业演示是让听众听懂并且接受，所以就必须让演示尽量简单。用简单的代替复杂的，用简单的钩住复杂的，是从复杂通向认知的路。复杂的演示会让听众听不懂或有疑问，理解偏差，思路混乱，有抵触情绪，心不在焉。
5、肢体语言。使用肢体语言能够使演示轻松活泼，生动形象。但也要注意不能重复动作太频繁，偶尔转换。手势要自然，放松，不要显出机械与生涩。克服一些小动作，细节决定成败。在自由的演示会场每次可以走两至三步。听众超50人，手势比往常要大一些。、着装打扮。在正式的商务演示场合，应该着装得体，不能邋遢了事。因为，着装打扮会给听众留下很重的第一印象。总的原则是要符合身份，扬长避短，区分场合。
四、总结
商业演示是一种技能，也是一门艺术，它很可能使一场商业活动在脱颖而出，成为关注的焦点。一个好的商业演示，是完整商业活动必不可少的组成，好的开始是成功的一半，商业演示也应该起着这样的作用。
第五篇：商业计划书制作与演示期末考试2018
一、单选题（题数：10，共 10.0 分）
下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）
1.0 分
IPO A、
利润分红
B、
并购
C、
清算
D、
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）
1.0 分
A、什么产品和服务
市场容量
B、
如何生产
C、
竞争对手
D、
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）
1.0 分
A、成熟的家电制造企业
B、公共基础建设投资
C、高技术快速成长企业
D、发电站等具有稳定收益的企业
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）
1.0 分
A、第一本护照
B、第二本护照
C、第三本护照
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）
1.0 分
消费者 A、
市场
B、
财务
C、
投资回报
D、
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）
1.0 分
形式产品 A、
实体产品
B、
核心产品
C、
附加服务
D、
正确答案： A 我的答案：A 答案解析：
“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）
1.0 分
A、现有企业间竞争
购买者
B、
生产能力
C、
替代品
D、
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）
1.0 分
10-50cm A、
50-80cm
B、
80-120cm
C、
D、120-240cm
正确答案： D 我的答案：D 答案解析：
风险投资起源于（）。（1.0分）
1.0 分
日本 A、
美国
B、
英国
C、
中国
D、
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）
1.0 分
微软 A、
苹果
B、
阿里巴巴
C、
搜狐 D、
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
二、多选题（题数：20，共 40.0 分）
创业团队知识构成主要包括以下几方面（）。（2.0分）
2.0 分
A、产品服务知识
B、商业计划书制作知识
C、版面设计美化知识
D、动画拍摄知识
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）
2.0 分
成本领先 A、
品牌优势
B、
差异化 C、
目标集聚
D、
正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：
商业模式一般包括以下哪几个环节（）。（2.0分）
2.0 分
客户价值 A、
价值载体
B、
C、价值创造和传递
盈利模式
D、
E、可持续盈利能力
正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE 答案解析：
风险投资的特点包括（）。（2.0分）
2.0 分
A、它是一种权益投资
B、它是一种专家投资
C、它需要通过股权退出获取高额回报
D、高风险和高回报并存
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。（2.0分）
2.0 分
A、
消费人群
B、
营销计划
C、
附件材料
D、
财务分析
正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：
创业风险主要包括以下哪几类（）。（2.0分）
2.0 分
技术风险 A、
市场风险
B、
财务风险
C、
管理风险
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示的核心环节包括（）。（2.0分）
2.0 分
入场 A、
讲解
B、
提问沟通
C、
退场
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
商业计划书的作用在于（）。（2.0分）
2.0 分
A、它是创业者与投资者沟通的桥梁
B、它是企业未来发展的计划
C、它是企业未来发展战略调整的行动指南
正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：
商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）
2.0 分
A、客户价值型
B、产品收益型
C、顾客资源型
平台型
D、
正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：
创业能力培养具体内容包括（）。（2.0分）
2.0 分
领导力 A、
B、机会识别能力
C、团队合作能力
D、演示沟通能力
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。（2.0分）
2.0 分
教授 A、
企业家 B、
C、风险投资家
D、行业技术专家
正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：
演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。（2.0分）
2.0 分
故事 A、
图片
B、
C、消费者痛点
案例
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。（2.0分）
2.0 分
A、公司名称和地址
B、公司联系方式
C、公司发展规划
D、公司基本业务
正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：
公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。（2.0分）
2.0 分
A、公司基本状况
公司历史
B、
C、公司发展规划
D、公司核心创业者
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示PPT的封面内容一般要包括（）。（2.0分）
2.0 分
A、公司名称和地址
口号
B、
商标图案
C、
联系方式
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示活动可以用在哪些方面（）。（2.0分）
2.0 分
A、政治家推广观点
B、创业者讲述项目
C、企业新产品发布
D、企业项目可信性论证
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
最常见的收入模式包括（）。（2.0分）
2.0 分
卖产品 A、
B、卖增值服务
卖模式
C、
卖标准
D、
正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：
公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）
2.0 分
政治环境 A、
社会环境
B、
经济环境
C、
技术环境
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。（2.0分）2.0 分
开门见山 A、
通俗易懂
B、
抓住痛点
C、
文笔生动
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示入场之后需要关注的事项包括（）。（2.0分）
2.0 分
礼貌有序 A、
检查设备
B、
C、提交宣传材料
D、把握好开始讲演时机
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
三、判断题（题数：50，共 50.0 分）1
行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。（1.0分）
0.0 分
正确答案： × 我的答案： √ 答案解析：
创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析： 6
哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
先有市场地位，才能对市场进行市场细分（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
营销和销售概念不一致，它们是互补关系（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书的最重要消费者是银行家（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
高音代表确定，低音代表疑问，所以尽量用高音给出演示结果（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书是创业者进行融资的蓝本，而企业不需要制作商业计划书（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书制作可以先模仿，之后再创新（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
股权拥有最多者享受最多的企业分配利润（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
因为每位创业团队成员都有内容分工，尽量让上场演示成员都参与到讲解之中（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
如果团队成员准备好之后，直接开始演示，不需要观察一下投资者和评委是否准备好（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书制作过程中，最好用20%的时间进行核心问题讨论、市场调研、发展规划，用80%的时间进行撰写商业计划书（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
在商业计划书中，战略规划应该分阶段和分年份提出（）。（1.0分）
1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
一、单选题（题数：10，共 10.0 分）
下面哪一种不是风险投资退出的传统方式（）。（1.0分）
1.0 分
IPO A、
B、利润分红
并购
C、
清算
D、
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。（1.0分）
1.0 分
A、什么产品和服务
市场容量
B、
如何生产
C、
竞争对手
D、
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。（1.0分）
1.0 分
A、成熟的家电制造企业
B、公共基础建设投资
C、高技术快速成长企业
D、发电站等具有稳定收益的企业
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。（1.0分）
1.0 分
A、第一本护照
B、第二本护照
C、第三本护照
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。（1.0分）
1.0 分
消费者 A、
B、市场
财务
C、
投资回报
D、
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。（1.0分）
1.0 分
形式产品 A、
实体产品
B、
核心产品
C、
附加服务
D、
正确答案： A 我的答案：A 答案解析：
“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。（1.0分）
1.0 分
A、现有企业间竞争
购买者 B、
生产能力
C、
替代品
D、
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
演示沟通的安全距离是（）。（1.0分）
1.0 分
10-50cm A、
50-80cm
B、
80-120cm
C、
D、120-240cm
正确答案： D 我的答案：D 答案解析：
风险投资起源于（）。（1.0分）
1.0 分
日本 A、
美国
B、
英国
C、
中国
D、
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。（1.0分）
1.0 分
微软 A、
苹果
B、
阿里巴巴
C、
搜狐
D、
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
二、多选题（题数：20，共 40.0 分）
创业团队知识构成主要包括以下几方面（）。（2.0分）2.0 分
A、产品服务知识
B、商业计划书制作知识
C、版面设计美化知识
D、动画拍摄知识
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。（2.0分）
2.0 分
成本领先 A、
品牌优势
B、
差异化
C、
目标集聚
D、
正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析： 商业模式一般包括以下哪几个环节（）。（2.0分）
2.0 分
客户价值 A、
价值载体
B、
C、价值创造和传递
盈利模式
D、
E、可持续盈利能力
正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE 答案解析：
风险投资的特点包括（）。（2.0分）
2.0 分
A、它是一种权益投资
B、它是一种专家投资
C、它需要通过股权退出获取高额回报
D、高风险和高回报并存
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
风险投资者关注的八大问题包括下面哪几个（）。（2.0分）
2.0 分
A、
消费人群
B、
营销计划
C、
附件材料
D、
财务分析
正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：
创业风险主要包括以下哪几类（）。（2.0分）
2.0 分
技术风险 A、
市场风险
B、
财务风险
C、
管理风险
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示的核心环节包括（）。（2.0分）
2.0 分
入场 A、
讲解
B、
提问沟通
C、
退场
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
商业计划书的作用在于（）。（2.0分）
2.0 分
A、它是创业者与投资者沟通的桥梁
B、它是企业未来发展的计划
C、它是企业未来发展战略调整的行动指南
正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：
商业模式的分类主要包括（）。（2.0分）
2.0 分
A、客户价值型
B、产品收益型
C、顾客资源型
平台型
D、
正确答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：
创业能力培养具体内容包括（）。（2.0分）
2.0 分
领导力 A、
B、机会识别能力
C、团队合作能力
D、演示沟通能力
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。（2.0分）
2.0 分
教授 A、
企业家
B、
C、风险投资家
D、行业技术专家
正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：
演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。（2.0分）
2.0 分
故事 A、
图片
B、
C、消费者痛点
案例
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容（）。（2.0分）
2.0 分
A、公司名称和地址
B、公司联系方式
C、公司发展规划
D、公司基本业务
正确答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：
公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。（2.0分）
2.0 分
A、公司基本状况
公司历史
B、
C、公司发展规划
D、公司核心创业者
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示PPT的封面内容一般要包括（）。（2.0分）
2.0 分
A、公司名称和地址
口号
B、
商标图案
C、
D、联系方式
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示活动可以用在哪些方面（）。（2.0分）
2.0 分
A、政治家推广观点
B、创业者讲述项目
C、企业新产品发布
D、企业项目可信性论证
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
最常见的收入模式包括（）。（2.0分）
2.0 分
卖产品 A、
B、卖增值服务
卖模式
C、
卖标准 D、
正确答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：
公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）
2.0 分
政治环境 A、
社会环境
B、
经济环境
C、
技术环境
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括（）。（2.0分）
2.0 分
开门见山 A、
通俗易懂
B、
抓住痛点
C、
文笔生动
D、
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
演示入场之后需要关注的事项包括（）。（2.0分）
2.0 分
礼貌有序 A、
检查设备
B、
C、提交宣传材料
D、把握好开始讲演时机
正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：
三、判断题（题数：50，共 50.0 分）
行业和市场基本内容基本一致，可以不加以区分（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
OFO和摩拜单车前期市场定位不一样，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。（1.0分）
0.0 分
正确答案： × 我的答案： √ 答案解析：
创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
在商业计划书的封面上必须列出公司名称和口号，其他可以根据要求增加（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
先有市场地位，才能对市场进行市场细分（）。（1.0分）1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
在演示过程中，需要以演示PPT为主，我们的讲解尽量配合演示PPT内容（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
在演示之前和之中，我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读，这样能加深评委对我们项目的影响，促进演示效果（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析： 营销和销售概念不一致，它们是互补关系（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书制作和演示需要分为五个阶段，逐步递进（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书的最重要消费者是银行家（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析： 谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
如果演示队员对演示有恐惧心理，最好的方法就是让他多讲几遍（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
高音代表确定，低音代表疑问，所以尽量用高音给出演示结果（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
创业项目的调研只要在确定项目后进行一次就可以（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析： 创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
服务可以包括银行业务、酒店服务、电子通信、汽车保养等（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
生产运营是一个如何选择厂址、购买原材料、组织生产和组织待售产品与服务的过程（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析： 如果演示者过于紧张或怕忘词，推荐带上讲稿进行演示，避免遗漏（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
研讨项目和识别商机是商业计划书制作的开始（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
商业计划书是创业者进行融资的蓝本，而企业不需要制作商业计划书（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
在阐述产品的持续竞争力时，我们只要说明产品如何创新就好，不需要介绍创新团队（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： × 答案解析：
在投资者对某些数据和竞争优势点产生质疑时，我们需要多用外部证据和调研分析结果证明自己的观点（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示，不需要那么多细节分析（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
商业计划书制作可以先模仿，之后再创新（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
在没有听懂评委所提问题时，我们可以按照自己理解重复该问题，让评委进行确认（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
股权拥有最多者享受最多的企业分配利润（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
SWOT分析方法主要分析企业的优势、劣势、机会和威胁（）。（1.0分）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √ 答案解析：
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