sns网页游戏分析

第一篇：sns网页游戏分析

中国传媒大学2011-2012学年第 二 学期

题目SNS网页游戏概览

学生姓名刘静雯

学号

班级学生所属学院电视与新闻学院

任课教师

教师所属学院

成绩

SNS网页游戏概览

10媒体创意201001123033刘静雯

摘要：SNS网页游戏的发展，是近来备受争议的一种游戏形式。本文主要从现状、发展趋势、资金投入、盈利模式等方面简要地观察SNS网页游戏，并从多个角度入手，分析SNS网页游戏的特征，并就SNS网页游戏的特征进行个性化的总结，提出个人的一点建议。

关键词：SNS 网页游戏 社交游戏 盈利模式

正文：

一.SNS网页游戏概述

SNS，全称Social Networking Services,及社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，包括硬件、软件、服务及网站应用。（SNS的英文名有三个，强调三层不同的含义：Social Network Service重点强调SNS的服务属性主要为网络的交往服务；Social Network Software定义于软件的功能性；Social Network Site将其划定在网站的范畴之类。通常在中文中，为了包含Social Network Service的三层含义，我们用社交网络来代指SNS。）SNS在技术上主要采用P2P(点对点)技术构建，SNS源于美国著名社会心理学家米尔格兰姆于20世纪60年代提出的“六度空间理论”（“六度空间理论”：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人”），利用互联网实现以朋友来找朋友。现在的SNS，其含义与功能也远不止“朋友的朋友”这个层面，而是一种社交拓展，通过SNS，每个个体可以发现自己的“一度人脉”、“二度人脉”、甚至“三度人脉”„„这样不断的拓展放大，最后形成一个大型网络。SNS由于它独特的社交拓展模式而拥有明显的特征：资源丰富（主要指人际资源）、用户粘性高、互动性强、具有明显的人际价值以及娱乐性。

SNS的网页游戏，它实际上是一种网页游戏和SNS社区结合的产物。

网页游戏（Web Games）作为网络游戏的一个分支，因无需下载客户端，只要打开浏览器即可享受游戏的乐趣，而且无需完整、大量空闲时间的要求，得到众多白领、学生网民的喜爱。但是网页游戏有两点基于自身难以解决的问题：首先，网页游戏的用户黏合度较低。大部分玩家在一款网页游戏上平均停留时间在半年到一年之间，不容易培养起相对固定、人数众多的用户群．其次，网页游戏商的创新能力较低，对本土市场需求的把握不好，原创缺失、模仿成风令网页游戏产品同质化问题凸显。

而当SNS和网页游戏联合，游戏给社区增加了活力和粘度，增加了社区的深度；同时社区给游戏沉淀了用户，并提供了多元化的应用，拓展了游戏的广度。这样的联合很大程度上促进了双方更好地发展。吸引玩家是所有网络游戏能够更好发展的前提之一，由于社交网络非常利于病毒营销，这一点社交游戏做的非常好。大部分的社交游戏用以下几种的方式吸引玩家在游戏中添加好友：

1.每日登陆的分享。如ravenwood 中每日登陆可以赠送一定数目的道具给好友。

2.与好友互动获得回报。如QQ牧场中帮助好友添加牧草可以获得一定回报。

3.游戏进程需要添加好友来完成。如开心城市、QQ天堂岛需要添加好友来完成任务。

4.完成任务后的分享。如QQ天堂岛完成任务后会出现对话框，让你讲你在游戏中的成就分享在你的微博或空间中，吸引好友；QQ抢车位中完成某些任务会有撒礼物活动，随即

将礼物发给好友。

吸引玩家之后要能留住玩家，在这项上，可能由于玩家大多具有现实中的社交关系的原因，设计师做的不多，除了游戏玩法上的互动外，并没有很多其他的利于玩家提升社交关系的设计。这就比如饭后游戏设计的QQ家园守卫战中每天的签到工资奖励。如果你保持每天签到，那你将得到丰厚的工资奖励，而如果你有一天没签到，就会惩罚性的是工资奖励从零开始重新累计。这对于长期坚持的用户很有吸引力，但是对于由于各种原因隔了好就没玩的用户却没有什么好处，有可能会导致用户的流失。

另外，一些网页游戏还有一些吸引付费来增加游戏和社区收入的做法。针对这一项，大部分游戏也没有很好的设计，只是模仿网络游戏中的道具付费模式，但SNS网页游戏大多很简单，不用道具也不会有很大差别。我认为revenwood中利用用户自身人际资源的方式是一种比较好的方式，在ravenwood 中，有些任务需要付费道具来完成，玩家可以通过请求特定玩家，或者在公告板发布需求来获得道具。这种“礼尚往来”的设计，可以产生间接的付费需求。

二.SNS网页游戏现状和发展趋势

SNS上的小游戏，操作简单，又具有很强互动性，很快得到人们的认可和欢迎，成为都市白领和校园族热议的话题。目前也是在争议中不断发展的SNS中不可或缺的部分。

在美国，据游戏邦《2010社交游戏—手机游戏年度报告（下）》统计和预估：“单单在美国市场，2010年社交游戏用户就达到了5300万，占到了整体上网用户的24%。2011年用户数上升到6190万，所占比例为27%”。eMarkt甚至表示预计美国社交游戏营收有望突破13亿美元。可见，社交游戏在美国已成为一个发展迅猛且前景巨大的产业。

我国的SNS 网页游戏在未来具有很大的发展空间，因为我国具有庞大的互联网用户量，在未来SNS 用户量大增的影响和推动下，势必会改变我国互联网用户的沟通行为，而越来越多的SNS用户也就意味着潜在的巨大SNS网页游戏用户群。同时，越来越开放的SNS社区应用平台，势必会吸引更多的网页游戏制作者将自己的网页游戏作品投入SNS社区应用平台。目前，智能手机的发展和普及使得越来越的SNS网页平台有了自己的手机版，社区粘性大幅提升的同时，很多SNS网页游戏也相继推出了手机版，如Qzone的QQ农场、QQ餐厅、QQ牧场等，这无疑为SNS网页游戏提供了更多平台和可能性。由此可见，SNS网页游戏在我国发展前景良好。

三.SNS网页游戏资金投入与盈利模式

SNS网页游戏的发展要持续就必须有强大的资金投入。我国SNS的典型代表人人网为了鼓励和支持为了鼓励和支持更多第三方网页游戏开发团队，于2009年推出“金牌合作伙伴计划”，人人游戏，享受最时尚的互联网生活”的口号。人人网与金牌合作伙伴的分成比例为3：7，高于普通第三方合作伙伴4：6的分成比例。除了分成比例上的扶持之外，人人网还在很多资源配置上对合作伙伴进行支持。目前，人人网的站内游戏模块已运营着20余款网页游戏，而且结合SNS的病毒式营销优势，游戏用户规模增长良好。

SNS网页游戏通过依托合作伙伴的投资的同时，也正在成为合作伙伴盈利的手段。这些SNS游戏对用户的粘合力强，也一定程度增强着SNS社区的活力，吸引了广告投资商的关注，许多品牌在网页游戏中进行广告策划，SNS网页游戏广告收入正日益成为SNS主要盈利手段之一。

SNS网页游戏广告在我国本土发展最典型的就是网页游戏植入性广告。植入性广告由来已久，它诞生于美国的影视作品中，最初以电影电视为媒介，借助影视作品中的道具使观众在观看作品的同时，接受产品的品牌信息为主。随着植入性广告的发展，植入形式逐渐多

样化，植入的内容信息及品牌内涵也越来越多样化。相对于传统广告形式，植入式广告将品牌融入娱乐元素中，容易取得消费者认同与好感，在不知不觉中传播品牌影响力。比如，Qzone“抢车位”游戏中，广告商将自己的汽车照片和型号摆上网络汽车城，校内网在网上向用户派发虚拟的“优乐美暖心奶茶”，“好友买卖”用康师傅茶和THINKPAD慰劳奴隶等等。

另外，还有一些品牌很好地借助SNS网页游戏进行广告宣传，力度很大，不再满足于和其他品牌以合作方式出现在SNS网页游戏中，而是自己策划制作SNS网页游戏或游戏活动，实现线上线下成功互动。这是一款由日本品牌优衣库开发的基于SNS平台的小游戏，有着时尚的卡通界面和诱人的糖果色，你可以选择自己喜欢的卡通形象作为你在网络世界里的替身，去参加该品牌的促销排队。在这里，你会走过一条长长的队伍，或许你会在队伍里看到你的SNS好友，而且他们中奖的消息也会通知你。在派对结束前，游戏会告诉你是否中奖。这个游戏五分每五分钟进行一次，如果你这次没有中奖，你还可以等待下一个五分钟，一直这样不断循环下去，知道中奖为止。最基本的江西那个就是该品牌的打折优惠劵，你可以那找他去该品牌门店消费。足够幸运的话，你还有机会抽中iPhone、iPad或者该品牌的服装大礼包，获奖名单在游戏页面下方一遍遍滚动，也许你会惊喜的看到自己或朋友也在其中。这个游戏活动在全球Facebook上举行了三次，在日本又分别在MIXI、Facebook、Twitter上举行多次。2010年12月13日，优衣库带着著名的排队游戏来到了中国内地的人人网，优衣库为排队游戏登录人人网还做了许多本土化、中国化的改进，比如排到888、8888、88888等幸运数字的用户，优衣库会提供成衣大奖。优衣库外包的游戏开发团设计了孙悟空、包子、熊猫、大茶壶等更具有中国特色的卡通形象，共参与排队游戏的用户选来做自己的替身。优衣库对这次活动的预期是100万人次参加，而实际上这次游戏掀起了巨大的浪潮，共有133万人次参与到游戏中，凭借着排队游戏，优衣库成功将线上消费带到实体店，顺利完成促销目标。

四.对于SNS网页游戏的几点建议

1.SNS网页游戏需要创新，游戏开发制作者应多下功夫，不是看到别人成功就去抄袭别人，而应从成功的经验中吸取营养，总结经验。尤其在如何留住玩家上下功夫，争取能在技术和互动性上取得突破，充分调动社交性。

2.创新问题是一个大问题，几乎影响着我国所有的文化创意产业，SNS网页游戏也不例外，本来游戏市场法规制度就不够完善，更何况新兴发展的SNS网页游戏。我认为要不断完善相关法律法规。

3.网页游戏开发制作者要加强与SNS社区的合作，同时注意游戏与品牌的合作，在优质游戏的基础上吸引广告收入。

4.游戏开发中，要充分考虑玩家的心理需求，注重本土化元素的运用，注重游戏的文化适应性。

参考资料：

1.《优衣库的排队游戏》

作者：李黎《光影杂志》2011年第五期

2.《社交网站的盈利状况及其赢利模式探究》

作者：李晶

《商业时代（原名《商业经济研究》）》2010年第19期

3.《社交游戏-手机游戏年度报告》2010年下半年（加密刊物）

游戏邦出品

4.《大品牌爱上社交游戏》

作者：詹少青《新营销》2010年第11期

5.《浅析网页游戏盈利模式的发展趋势》

作者：王乐鹏 李春丽 王颖《科技广场》2010年第6期

6.《使用与满足——网络游戏动机及其对游戏行为的影响》

作者：钟智锦《国际新闻界》2010年第10期

7.《网络社交游戏参与者的人际传播研究——一以农场游戏为例》

作者：孙慧《兰州学刊》2011年第8期

8.《新媒体概论》

主编：宫承波中国广播电视出版社

第二篇：网页游戏分析

标题：2011上半年国内网页游戏市场分析报告

2011年上半年的网页游戏共开测315次，其中封测153次、内测119次、公测35次、压力测试7次、技术测试1次。

通过测试表我们可以发现，上半年的游戏开测状态依旧延续了网页游戏特有的循环模式。除了首次开测的新游戏之外，剩下的游戏的测试次数基本都在2~3次之间，例如《侠侣天下》从去年6月份首测到现在，已经测试了9次之多，《傲剑》从去年6月份首测到现在测试了7次。关于2011年网页游戏上半年游戏开测表的几点总结 1.大厂商大平台依旧活跃

2011年上半年，国内知名游戏厂商与代理平台依旧以压倒性的优势占据着网页游戏市场。其中昆仑万维测试6款游戏，广州菲音测试4款，人人游戏测试3款（以上均不含重复数据）。2.动漫小说改编潮流仍在继续

继去年大热的动漫改编网页游戏《小小忍者》之后，今年有更多的改编题材网页游戏陆续登场。《海贼王起航》于今年4月9日开启了第二次测试，《银河英雄传》已经在今年的6月21日开启了这款游戏的第七次测试。全新推出的角色扮演游戏《火影世界》也于6月16日进行了首次测试。由人人网代理的改编自著名网络小说《盗墓笔记》的同名网页游戏《盗墓笔记》，更是掀起了一股不小的追捧热潮。3.角色扮演游戏竞争加剧

今年上半年开测的角色扮演游戏照去年相比有着绝对的数量上的飞跃。2010年全年统计显示，全年开测的角色扮演游戏一共开测255次（含重复），战争策略游戏开测235次（含重复），数量仅相差20次。而2011年单是上半年，角色扮演游戏的开测次数就照比战争策略类游戏的开测次数多出了104次（含重复）。因此，今年下半年在角色扮演游戏领域的竞争强度也是可想而知的。4.竞技类游戏受到更多重视

《弹弹堂》的成功无疑给国内同题材网页游戏打了一针强心剂。去年开测表显示，全年的休闲竞技类游戏共测试了35次，而今年仅上半年就已经达到了25次之多。相信在下半年里，休闲竞技类游戏将会逐渐回暖。

5.随处可见的雷同

上半年的开测游戏数量虽然客观，但网页游戏的老玩家们还是会从中发现一些问题。比如游戏名称的雷同：《山海创世录》与《山海幻世录》，《七雄争霸》与《七朝争霸》，《傲视天地》与《傲视遮天》等等；题材方面则能发现更多的共同点，上半年开测的游戏中，三国题材仍然占据了大多数，《真三国令》、《三国战记》、《三国Q传》、《横版三国》、《盛世三国》、《梦回三国》等等，三国主题的开测游戏数量在开测表中能达到半数以上；至于游戏内容上，则将借鉴的范围扩展到了一些知名的客户端游戏。于是，我们会在《英雄远征》里发现《征途》的影子，《九天仙梦》发现《天龙八部》的影子，《飘渺西游》类似于《梦幻西游》，《梦幻之城》类似于《梦幻诛仙》。

第三篇：SNS产品分析

SNS产品分析

1）SNS社区的三层产品架构： Profile;Relation;Content&App;

2）SNS三层产品架构之间的关联与相互依存；

3）关系链开放及NewsFeed，SNS的重要元素；

4）市场上SNS产品形态及商务模式；

1.SNS 社区的 三层产品架构；

从概念上，SNS是一种新的在线生活方式；连FACEBOOK自己都说自己不是一个网站，而是在创造一种新的网络生活方式；这个理念和腾讯的“在线社区产业”是相通；

从外部一些文章可看到，腾讯形成了在线社区3C产业链，分为三层，从下到上分别是用户(Customer), 社区(Community), 内容(Content)；这是腾讯的创造性贡献；

其实，具体到一个SNS社区产品模型，从下到上也分为三层：

1）底层，Profile；用户的属性描述及行为画像；

比如用户的社会属性，姓名，性别，年龄，职业等；还包括用户的爱好，服务使用倾向等推导属性；

这相当于社区的“地基”，一定要建立的很稳固，这里有几种细分：

一类是用户的直接属性；

表现为用户可以通过直接引导填写的信息；如姓名，年龄，性别，职业，毕业年份等基本社会属性；看到所有的SNS都在引导用户填写，甚至采用一些激励措施；

二类是用户在社区中生存所获得的社区属性；比如成长等级，称号，虚拟职务，角色等；三类是用户的隐藏的扩展属性；

即系统通过对用户在各类社区长久活动留下痕迹的智能挖掘与分析，所形成的对用户有统计意义的商业偏好属性；比如用户XX，是一个30岁左右，怀孕期的妈妈，对婴儿用品，化妆品有独特的潜在偏好；

一个不同完善程度的社区系统，对于一个用户信息的收集也是不同层次的；而所有的商业网站通过持久竞争，留下来最宝贵的核心竞争信息，就是对用户个人信息的掌握能力了；

2）中间，Relation;用户群内部关系链；

在WEB1.0时代，每天浏览SINA的人可能有100万，但他们虽然同在访问一个网站，同看一条新闻，但相互之间无法察觉，无法交流和沟通，这100万人中是孤立的，没有关系链；随着WEB2.0元素的发展，网站经营者知道给每个访问的用户一个ID，让他们相互可见，并提供他们相互联系，认识并熟知的工具和手段（比如站内消息，相互访问首页）；用户群的“网络效应”

用户群中的关系链是具有“网络效应”的，当用户群规模到一定的临界点，不需要外部推动，通过低成本口碑传播可以像雪球一样的自我滚动壮大的；所以，在网站发展初期，很多网站都要拼命烧钱，送鸡腿等推广方式，要把用户群推到这个临界点；这还可以叫做“群聚效应”；很多WEB2.0概念的网络产品都开始意识到用户群内部“网络效应”而得以壮大，比如QQ的IM关系链是最稳定的一种；淘宝网中买家和卖家之间的网络效应也十分强大；

关系链，包括人与人的关系；人与群体的关系；群与群的关系；

具体表现为，好友关系（强关系链），关注追随关系（弱关系链），同好关系，（同爱好，粉丝圈）；同地域关系（同城）等；

在一个SNS社区产品中，关系链是非常核心的，是“聚气”的；在产品构建之处就需要优先考虑；

3）上层, 内容(Content)和应用(Application);

内容(content), 包括两类，一类，是网站经营者官方提供的资讯，图片，音乐，等浏览类的资源；

二类，是UGC（User Generated Content），用户自创造自组织的内容;

可表现为，个人日志（Blog），相片，即时博客（如短文本Qzone心情，Twitter）;

内容，从表现形式及载体上从简单到丰富，从简单文本，短文本，到图片，音频，甚至个人视频，随着网络硬件条件的发展，内容的主流载体将更加RICH化；

内容从本质上，满足了用户的几类基本地广泛的需求：

1.信息获取的需求

2.个性化表达与倾诉的需求（UGC,通过个人日志，心情，图片等表达自己的存在感，这个符合人对自我存在感的心理诉求）

应用（Application）;

App 是有点偏技术化的术语了，相对于平台而言，它有一定的业务逻辑独立性，可以插件化的与平台轻度耦合；

App可以表现一个互动游戏或应用软件，在Facebook的平台上表现为web方式；在Iphone的平台上为独立可运行的软件方式；

SNS中的App，要调用到下层的用户属性信息(profile), 中间的关系链信息(relation).以及电子支付系统等；

App和内容一样，是分为主流和长尾；

主流App用户接受度高，比如朋友买卖，抢车位，在用户群中可获得很高覆盖率；

长尾APP，只针对某一个细分的用户群某一特定偏好，但规模化的App可以覆盖一个广阔用户；

关于App的开放问题

当前比较热的话题是SNS平台的开放，通过开放API，引入更多的第三方App开发者，平台经营者聚集更多的产业资源，引入竞争，发挥群众的创意和智慧，；

但平台开放，也给平台经营者的运营能力提出很大挑战；比如平台的安全策略，承载性能，APP的审核等管理机制等。这涉及到对一个产业链下游的经营问题。

二，Profile，关系链，App 之间的关系

1)经过用户在SNS社区中的生活，Profile将自我演化，逐步丰富和清晰；

SNS社区是一个平台，生活着千百万的网络用户，一开始除了用户填写的一些基本资料，我们对他的了解是模糊的，比如一个个带着面纱的用户；

随着用户在此平台上，UGC产生内容，浏览自己个性化的新闻内容，加入自己喜爱的投票或粉丝圈，玩自己喜爱的游戏，购买自己喜爱的商品。。用户在使用APP和Content的所有过程中会留下痕迹和脚印；这些碎片化的信息被沉淀下来，通过数据挖掘是可以构成对此用户进一步清晰的画像；从而达到对此用户的精准认知；

比如FACEBOOK这类的用户行为挖掘系统，像一个黑盒子，输入一个用户的ID，系统会告诉你这个人的商业价值倾向，直接对应到不同行业的商业广告价值中；

2)用户通过在App之间的互动，强化关系链粘性，并扩展关系链；

对于关系链而言，用户之间在共同参与APP互动中，好友之间增强沟通了解，关系链粘度提升；用户在对“同好”，“同城”的参与过程中，会拓展新的关系链；同时通过六度概念“朋友的朋友”来不断的延伸自己的关系圈；

3）App和内容等“题材”是聚集人气的核心要素；下两层是基础设施，是粘住人气的核心要素；

在SNS中，“题材”是吸引人气的核心要素；某一个内容或某一款App 或许可以引爆流行，快速吸引来大量用户；同时，“题材”都是有生命周期的，需要持续的更新；如果这个更新是网站经营者做，那维护成本就很高；如果是用户通过UGC可以自我更新，那这是成本最低的方式；

比如一个投票的APP，看上去简单，却具有很持续的生命力，用户可以自发的创建投票，在关系链中传播，不断保持活力；而抢车位这个App看上去很火，但用户的生命周期很短，很快就会厌倦，需要不断的更新游戏规则，或者用新的游戏“开心农场”替代；

当时开心网或许就有此类问题，抢车位带来了大量人气，但没有很及时做下两层的建设工作，而导致人气也很快散去；相信如果不重视基础设施工作，光靠频繁的引入App刺激人气，是疲于奔命的；而QQ空间和QQ校友是一个比较好的典范，先建设好基础的UGC这些长远价值的东西，至于App建设上，在跟随中创新了；

平台为王的时代，下两层是平台的基础设置。App是插件，可拆卸；SNS的核心竞争力并不是App，而是Profile和关系链这些平台基础设施；

三，关系链开放，Newsfeeds , 是SNS中的重要元素：

除了上面的三层产品架构之外；还有其他重要的元素，我认为可以识别一个SNS是否完备，或是否符合WEB2.0精神实质。

1)关系链的开放性；

简单的说，SNS产品中形成一个契约，加入这个平台中，默认的大家都将自己的关系链开放出来，便于通过“朋友的朋友”来扩展关系链；这个更符合“六度关系理论”的精髓；

早期的互联网产品形态中，EMAIL, IM 产品，也包含有关系链，但是个人封闭的，无法拓展；所以，我个人不认为他们属于SNS的范畴，只不过是SNS之间用户之间的具体沟通工具而已；MAIL是异步通信；IM是同步通信；现在校内网也有IM工具校内通，这些都是SNS社区中用户的沟通工具；

2）News Feeds的创新

这是一个很重要的概念，对于ACEBOOK的推动是历史性的，对SNS的发展也是至关重要；我认为这个News Feeds 本身不是FACEBOOK的发明，但它却创新性的应用到人际网络中，用于信息沟通与传递，获得了巨大成功，而被国内SNS跟随；

说到News Feed，不得不提RSS；

我个人有一种提法：RSS的出现揭示WEB2.0时代的萌芽；WEB2.0是什么，有很多概念解释，我认为简单的说就是“以人为本”；

WEB1.0时代，互联网是“以信息为本”，网站经营者雇佣一群编辑收集，创造，整理内容来让网民进行主动浏览（信息的GET时代）；然而，随着互联网的发展，用户本质上的个性化诉求与信息海量化之间的矛盾日益突出；

信息的获取方式必然要创新；于是RSS产生了。

RSS约定了一种信息共享方式和数据格式规范；用户可以事先设定好过滤条件，信息有更新时，主动从News Feeds 信息源，PUSH 到用户的面前；这个是方案本身是很美妙的。然而并没有十分火爆起来，这与网站追求PageView的商业利益之间冲突有关；

而随着用户之间关系的密切发展，动态的信息在关系链之间的传播非常重要；用NewsFeed来解决是再好不过。于是一种新的人际网络中的信息沟通方式产生了：

在这个SNS平台上，大家形成一个契约，你可以默认将你的动态通过news feeds 传播到关系链中去，传播到群关系中；也可以坐等着朋友的最新动态发过来；

这是一种创新的沟通方式，想象这么一个场景：我每天早上起来，打开手机或PC进入我的QQ空间，看到同事XXX在丽江手机拍的照片；看到同学XX写了心情说工作压力大啊，心情很郁闷；看到朋友XXX说，深圳做大雨，不小心感冒了。。

如果构建一个SNS社区，Newsfeeds 是必不可缺的，至于关系链开放，可以根据具体情况分层次而定；以QQ空间为例，因为QQ原关系链是私密的，当前往SNS去转的时候，必然会采用一些过渡策略；

四，市场中的SNS产品形态及商务模式；

目前，国内的SNS跟随者还是比较丰富的，从SNS社区发展轨迹来看，从某一个细分群体切入，再扩大的发展策略比较典型；

1）百花齐放的SNS，细分是趋势；

Face book，最早是从大学生用户群发展而来，校内网直接步其后尘；

开心网由于最早从抢车位App切入，赢得了一批office白领用户群；

同楼网，直接从地域维度切入发展了一批白领用户；

QQ校友，也是直接从QQ用户中里的高校学生群体切入；

至于QQ空间，这个非实名的社区，我一直不敢称之为严格意义上的SNS；虽然当前QQ关系链经过这么多年的互联网文化发展，和陌生人聊天已不是主流，QQ中逐渐沉淀成为熟人关系链；三层架构也有了，Newsfeeds 也很丰富了；唯一就是关系链的开放还由于历史原因无法解决；ChinaRen 社区，我们发现也开始有了一些三层架构的眉目；

其实，其他只要有用户群的网站，比如淘宝，百度，SINA，只要按SNS的架构来建设产品功能，都是很容易发展成综合性或垂直细分的SNS的；这里没有技术门槛，产品架构也都是相同，我想关键的是团队的竞争力还有市场先机了。因为SNS不同于工具化产品，包含网络效应，谁先粘住用户群，谁就越容易成功；

至于手机终端的SNS，其实原则都是一致的，日本的MIXI,GREE等手机社区偏重娱乐及虚拟化场景建设，通过手机游戏实现商务模式；国内的天下网，稀饭，乐讯，摩网等有些类似；但有的还是典型的WEB1.0个人空间的形态；

2）真实还是虚拟，都有生存空间；

从Profile和关系链真实性出发，又有真实的SNS和虚拟的SNS社区；

这两类产品都有存在空间，有各自的商务模式；都有存在的理由，我想从未来趋势看，基于真实关系的SNS必然有更稳固的关系链，商业价值也更加突出；

3）商务模式的问题：

关于SNS的商务模式，网上的讨论也比较多；从商业利益输入者的角色来分：

一是 ToB，通过精准定向广告获利。

相对传统门户网站广告，有一些优势：1）可以摆脱门户网站有限的广告位置资源限制；2）对用户精确广告投放，更容易获得广告主青睐的定向投放，也减少对用户的骚扰；是理论上的用户和网站双赢的广告模式；只不过最大的挑战在于，网站经营者的后台定位系统是否精准；二是 ToC，姜奇平教授说，互联网商务模式中，人是基础设施；有了大量可精确把握其需求的用户群，就好办了。而且在电子支付手段目前已经逐渐普及的背景下；

1）虚拟物品增值；

通过在SNS网站中经营虚拟的增值物品，比如Avatar，虚拟礼物是腾讯的拿手好戏，Facebook的GIFT APP也赚了不少；

2）和电子商务，招聘网站结合通过SNS来和电子商务网站结合，通过精准定位向用户经营真实物品，是一个可行的方式；通过和招聘网站结合，想目标客户推荐工作也是好办法；

而且，SNS有一个可通过Newsfeed进行营销的优势，这类信息通过Newsfeed在关系链中传播，包含了朋友之间的情感因素，可接受程度提高；

3）通过App游戏盈利；

这个和1）有些类似，只不过游戏类App包含完整的商业逻辑，可以刺激购买游戏道具获利；

当前互联网产业中，游戏盈利能力也是最强大的；快速抓住机会在App短暂的生命周期内获利是现实之路；

虽然有这么多赚钱的方法，但因为市场时机问题，除了腾讯恐怕很多SNS网站还在烧钱过冬；而从成本来，SNS产品的运营成本随着用户规模化发展会快速升高，对服务器后端海量存储，并发性能等都有非常高的要求；现在赶上经济危机，VC这一块更加谨慎，有的SNS网站在冬天来临前已经准备了过冬的棉袄（如校内网）可能还好一些；有的却已经在寒风中开始瑟瑟发抖；但不管如何，从最初的“和陌生人聊天”的触网快感，到现在接受实名的SNS的网络社区，中国的网络文化再不断演进，这里必然会有很多的颠覆性的商业机会；

第四篇：网页游戏模式分析报告

网页游戏模式分析报告

致远（转）2007年现代意义的网页游戏开始萌芽，忽如一夜春风来，千树万树梨花开，网页游戏开始猛然膨胀，2009年网页游戏占整体游戏市场的3.3%，市场规模为8.6亿元，同比2008年增长91.1%.网页游戏数量从2008年底的263款，增长到2009年底的516款，速度远超MMORPG游戏。

相对于大型客户端网游，网页游戏具有开发周期较短，用户上手容易，收益快餐化等特色。较低的技术门槛促使了大量的厂家开始进入，随着厂家的介入，资本也开始密切关注到了这个领域，首个获得大规模融资的是51WAN，目前据消息称其又获得红杉的第二轮融资，尽管51WAN并没有正面承认这一消息。但足以表明网页游戏已经成为资本的竞争的红海。

网页游戏开始由2008年初的广撒网就可获利的时代开始转向因同质化、竞争激烈等问题陷入瓶颈。新浪科技获知的数据显示，目前网页游戏市场的门槛已有明显提升，例如制作成本至少提高了2倍，推广成本至少提高了5倍。网页游戏的营销模式已从“广告密集型”转向“知识密集型”，想要让产品在红海中脱颖而出，需要良好的企业推广执行力，精耕而细作。

1、找准目标群体，充分重视开测前的预热。各大游戏类的网站往往是游戏目标用户常登陆网站。在游戏开服前，我们可以根据自身游戏的特色卖点找到游戏新闻卖点，撰写大批的软文并配以游戏精美画面，以此来达到预热告之的效果。而且只要游戏卖点好，各种媒介网站往往也会将其作为内容免费放置到自身网站的重要位置，以增加用户的可读性内容，这是一个双赢的合作。

2、充分重视业内评测团威力，开测时的炒作。物以类聚，人以群分，专业的测评和玩家群体，他们身边必然聚集着大量的游戏同好。游戏开发商可以大量发动专业玩家进入游戏，请专业团队和资深玩家写游戏评测，推荐在各个媒体。在评测的同时，也将笼络住一大批资深玩家的朋友，只要游戏品质过硬，便会以口碑的形式转播开来。

3、选择有实力，有经验积淀，有品牌的网络广告联盟进行长期合作。广告自然是游戏推广不可或缺的一部分，网页游戏的广告适合投放的媒介很多，诸如大型的网页游戏门户265G、17173页游频道、大型的类似晋江这样的文学站等。但是目前大多数网页游戏公司属于刚兴起的公司，还是缺乏专业的推广人才和推广成本核算管理体系，而当前推广网页游戏的主力军网络广告联盟可谓不可忽视的一个外包推广渠道。广告联盟就是将利用自身优势，采用POP-UP(弹窗付费)、CPM(展示付费)、CPC(点击付费)、CPA(行为付费)、CPS(销售付费)等各种形式的广告，将广告分散投放到各个大中小型网站，从而瞬间为网页游戏的开服带去大量的人流量和高曝光度。随着游戏广

告的细化和精确定位，一家好的广告联盟，已经不仅仅是局限在为游戏带来流量和注册的阶段，而是建立自身内部的数据库体系，通过对客户游戏人群的定位来制作网络广告素材，选择合适的网站、页面、广告模式等来进行网络广告的投放，同时也会建立用户的效果分析、成本分析以及后期用户行为跟踪分析。从而全方位的为游戏厂商服务。例如，国内知名的杭州易特广告联盟，该公司经过七年的努力，如今已成为一个互联网营销解决方案服务商，每天覆盖广告浏览量达3个多亿人次，拥有4万多个网站会员数，成为全国领先的网络广告联盟，该联盟已为热血三国、武林英雄、商业大亨、兵临城下、江湖传说等几十家游戏厂商进行合作推广。选择专业的互联网广告及网络营销方案提供商很重要，他们可以帮厂商将产品开发与运营合为一体，通过大范围的用户调查反馈(开发商)及产品针对性宣传(用户)将产品优势最大化。

4、争取知名媒介的联运渠道合作。众人拾柴火焰高，一个公司的能力再大，也不可能独自运营游戏，由于各方面因素的限制，运营的范围就会被局限。目前网页游戏已经进入联运的时代，寻求合作伙伴联合运营，是突破这个局限的主要方法，“取人之长补己之短”双方可利用各自的资源和优势为游戏的运营作出更全面的努力。目前QQ、BAIDU、SINA、迅雷等大型媒介都推出了联运平台，只要游戏质量过硬，玩法有特色，盈利能力好，这些平台也是欢迎合作的。大量的联运可以充分的曝光自身产品品牌，提升知名度，获得不错的收益。

5、游戏活动炒作，人推人模式。网页游戏走上市面以后，常常出现玩家不断流失的情况，那靠什么来留住老玩家，并吸引新玩家呢?可以策划一系列与游戏相关的活动，例如投票或者推荐用户比赛，虽然办法老套不见新意，但这一直是一个留住和吸引玩家的方法，屡试不败。只要抓住玩家的需求不断的提出新的活动模式，玩家自身会推荐他们的朋友一起加入游戏。人推人的营销方式也不失为一个低成本，高目标性的活动。

6、保持网页游戏更新频率。因为网页游戏的周期很短，所以说不断更新游戏中的副本、战斗玩法。只有保持网页游戏的特色玩家，才能不断吸引玩家的进入。

第五篇：什么网页游戏好玩

什么网页游戏好玩？很多网络游戏都是历史题材，其中以三国居多，这让不少历史人物在游戏中粉墨登场。这些历史人物有的成为了游戏中的BOSS，有的成为了NPC，还有的成为了玩家所扮演的角色，他们深受玩家朋友的喜爱。那么历史人物在游戏中又是什么样子？就让我们一起走进历史人物的游戏生活吧！

《真三国无双5》吕布

什么网页游戏好玩？所谓“三英战吕布”，吕布有“三国第一猛将”之称，战斗力超强。玩家要是想在《真三国无双5》中选取吕布作为人物角色，那就必须完成：蜀国任意三人无双模式通关、魏国任意三人无双模式通关、吴国任意三人无双模式通关、魏蜀吴各一人无双模式通关。就是说，吕布要至少完成10个人的无双剧情后才会出现，可见吕布在《真三国无双5》中是一个非常强力的武将，你想用他不是那么容易的。

看大图

《三国杀》黄盖

有句老话叫“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”，历史上黄盖为了东吴大业，上演苦肉计，甘受周瑜鞭笞。在《三国杀》中，黄盖拥有“苦肉”技能，他可以自己鞭笞自己，每鞭笞一次可以摸两张牌，当一不小心帮自己鞭笞挂了，被救活后，才可以摸两张牌。换言之，可以用此技能自杀。什么网页游戏好玩？

关二哥作为名人中的名人，只要是三国题材的游戏就必须有他出场，虽然《三十六计》并不是一款三国题材的游戏，但是也少不了关二哥这样的名人。在《三十六计》中关羽还是一个无敌的存在，他拥有技能“军神”，只要一出现在战场上，就是对敌军进行大面积的轰炸。这么逆天的技能，无论他走到哪，哪就是一片空地啊~

对于曹操的评价从来都是褒贬不一，有人骂他不仁不义，有人说他敢作敢当，从不在乎别人怎么看。但无论怎么说，大家都认为曹操是个奸雄，而在《英雄杀》中，曹操的技能名称就叫“奸雄”，你出牌的时候，无论你第二张出什么牌，效果可以和第一张牌效果相同。

孙悟空作为四大名著《西游记》中的代表人物，虽然并不是真实的历史人物，但是其知名度不在关二哥之下，甚至还超越了关二哥。在上海游族即将推出的网页游戏《七十二变》中，自然是少不了孙大圣的露脸。在《七十二变》中，孙悟空护送唐僧西天取经，这其中竟然隐藏着一个大阴谋，等待玩家去一步步破解谜案，揭晓最后的真相。看来《七十二变》和其他西游游戏大不相同，是非常值得期待的。

随着游戏行业的不断繁荣，游戏中出现的历史人物也越来越多，虽然他们在历史上的命运已经被固定，但是在游戏里，他们的命运却各不相同。希望以后推出的游戏，能让玩家了解到更多的历史人物，让我们博大精深的传统文化，随着游戏传播到世界各地。什么网页游戏好玩？

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