煤机行业分析

第一篇：煤机行业分析

煤炭在世界经济中和能源系统中占有很重要的位置, 通过广泛的市场调研和多年的营销实践经验,对于煤矿机械行业的构建合理的科学的市场营销方式进行了如下粗略分析:

一、煤矿机械制造业的营销环境分析：

一 煤矿机械制造业的营销环境分析

美国能源情报局曾发布，从长远看，中国在今后的20年内煤炭将是世界上增长最快的能源国家，所以中国市场今后的煤矿行业会越来越激烈，产品的专业性将会体现得更加完美。

二 科学合理的市场营销策略分析

1.组织性策略，所有的市场营销组织都必须与营销活动的只能、地域、产婆和组织市场相

应。分别是：职能性组织、产品管理和市场组织、公司和事业部等组织形式，不建议此种模式，目前情况此方式不适应煤矿行业

2.产品策略，技术创新是煤矿机械产品的生命力，我国在煤矿业与发达国家有较大的技术

差距，具体表现为；1 主要产品技术性能和可靠性水平高，基本处于中低端技术领域 2 技术含量不高，缺少自主研发的产品，导致业主不敢冒险购买

3.价格策略，价格是营销售的重要因素之一，直接关系到客户是否会接受，市场占有率的高低，市场需求量的变化和利润的多少，尤其是在煤矿机械行业，价格制定上的随意性将直接导致诚信问题的丢失和市场的失败。

三、完善产品服务体系，提升煤机制造企业的市场营销价值

由于煤矿生产的特点决定了其产品消耗大，所以产品的服务体系是企业取得良好营销的关键一步。对客户来说，同一个档次的产品，就主要看服务体系如何，尽可能减少机器故障，缩短故障停机时间，直接或间接的支持煤矿开采等顺利开展。从而可以获得产品在现场的技术信息，改进和创新产品质量，扩大有偿服务和零配件的销售等，还可以促成二次营销或者更大的利润空间。

1.重视售前服务，煤矿机械制造行业的营销要实施售前、售中、和售后的全过程服务

体系。企业要有计划的派遣技术专家赴目标市场进行技术交流与公关活动，可以引导潜在客户的采购目标。在交流的基础上，深化技术服务能够开发新的市场及确保传统市场的连续性。

2.完善售后服务，售后服务是整个产品服务体系中最重要的环节。售后服务的工作的好与坏直接关系着企业的长远发展，对企业品牌建设、提高市场占有率有有很大的作用。服务要做到全程跟踪，对产品的发货、验收、出现故障的处理、服务内容、现场服务职责、信息反馈、以及考核的标准等各方面都作出详细规定，并请认真执行。建立用户反馈信息库，及时将产品配件的消耗、设备损坏信息及用户满意度反馈汇总，以保证及时调整营销策略，将公司做大做强。

3.技术服务的延伸，煤矿机械制造企业的营销要建立起足以满足需求的配件供应和维

修服务网络。信息网络要真实的反映产品售后服务的实际情况及用户意见，有利于促进更新换代。这些都是煤矿企业必备不可缺少的。

煤矿机械行业的前景非常大，竞争也很激烈，面对如此的局面，DAT只有找到适合自己的、行之有效的市场营销模式，符合行业竞争形势和未来发展，也符合煤机设备的特点与客户的需求，服务、信誉等无形的产品正在逐步演变成市场营销的主流，所以保姆式服务是必不可少的，只有做到了真正适应中国市场的营销模式，才能达到希望的效果，品牌、价值、愿景，才能将企业做大做强。

第二篇：浅析中国煤机行业现状和发展之路

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浅析中国煤机行业现状和发展之路

作者：左海亮

来源：《科技创新导报》2012年第03期

摘要：中国是全球最大的煤炭生产和消费国．也是全球最大的煤机制造和销售市场，但是我国煤机工业的技术和制造水平．特别是自动化控制和开采设备的技术和制造水平和美国．德国等发达国家相比还有较大的差距．影响了我国煤炭开采安全性和效率的提升．本文通过分析我国煤机行业背景和现状，以及对国内．国外煤机制造企业的对比分析．探寻我国煤机制造企业的生存和发展之路、关键词：煤炭 煤机 综采设备 成套化

第三篇：水泥行业煤电成本分析

水泥行业煤电成本分析

发改委发出通知，自7月1日起将全国销售电价平均每千瓦时提高2.5分

钱，幅度约4.7%。同时为防止煤、电价格轮番上涨，发改委决定自2008年6月20日起至2008年12月31日，对全国发电用煤实施临时价格干预措施。在临时价格干预期间，全国煤炭生产企业供发电用煤的出矿价，不得超过2008年6月19日实际结算价格。

以吨水泥电耗80-90千瓦时测算，此次电价上涨带来成本增加每吨约为2.00-2.25元，约增加吨水泥成本1.08%-1.22%之间，再次增加水泥企业运行成本。吨熟料余热发电40度，余热发电比外购低约0.35元，应用余热发电可使得吨水泥成本降低12.8元，此次电价格调整将使得配有余热发电的企业可将获得相对竞争优势。

电力成本约占水泥成本24%，煤炭成本约占43%，此次电价调整约增加水泥企业全年成本约0.54%－0.61%左右，影响不大。真正对水泥成本构成影响的是煤炭，煤炭价格涨幅和占比均比电力影响大。水泥企业用的是市场动力煤，而此次对全国发电用煤实施临时价格干预措施并未指出对水泥用煤进行干预，预期煤炭仍有上升空间。

我们建立“水泥标准煤价格差”模型跟踪水泥价格和煤炭价格变动对水泥毛利率影响。根据模型测算08年上半年毛利率压力很大、对上半年业绩过于乐观并不现实。与上轮紧缩调控期间水泥价格下滑、煤炭价格上升双向压缩毛利率不同，本轮调控因淘汰落后产能使得供需关系仍处于相对缓和阶段，预期下半年价格仍上升，毛利率波动更多体现为企业把成本向下游转移的程度，本轮不会出现类似上轮毛利率巨幅下降的局面。

基于此，成本转嫁能力应成为衡量区域和企业投资价值的核心逻辑。（1）从区域上08下半年相对看好河北省、华东区、广东省、新疆和宁夏等地区；（2）公司仍持续推荐海螺水泥、冀东水泥、华新水泥、天山股份、赛马实业、青松建化。海螺和冀东最为看好。

第四篇：山西煤机整改措施

5、山西省煤机制造行业整改措施

（1）培植大企业集团，引导企业集聚发展。围绕“三机一架”综采成套和煤炭洗选成套，加大联合重组，推进太重煤机、平阳重工、煤科院太原分院、阳泉华越、忻州通用等以资产为纽带，通过联合上市等多种方式，组建山西具有工程承包、系统集成、设备成套、设计制造、产品一流的大型企业集团，形成强大合力，带动山西煤机装备产业的快速发展。对省内相同产品生产企业以龙头企业为基础对骨干企业进口技术、销售、生产的重新整合。以太原经济技术开发区为平台，以太重煤机为核心，引导相关企业围绕煤机装备进行产业配套，提高产业集中度，打造山西煤机装备产业集群。鼓励煤机制造龙头骨干企业参与煤炭企业所属煤机修造厂或修造公司的体制改革。

（2）加大政策扶持力度，促进煤机装备产业振兴。省人民政府每年列出专项资金，重点支持煤机产业的重组整合，重点产品升级换代，支持煤机制造企业引进先进技术，支持煤机技术中心联合重组，支持建设太原国际煤机交易市场。对研制和使用国内首台（套）煤机装备的本省企业给予奖励。开发、制造国家支持的重大技术装备和产品而确有必要进口的关键零部件及原材料，免征关税和进口环节增值税。

（3）推进省内煤机企业与煤炭企业战略合作。积极推进贯彻煤机企业和煤炭企业共同签订的战略合作协议书，鼓励省内煤炭企业优先采购和使用本省煤机产品，鼓励大型煤炭企业与煤机装备企业进行技术合作攻关。对采购和使用省煤机企业”三机一架”及配套产品的煤炭企业，优先给予省级煤炭可持续发展资金支持。

（4）加大技术创新力度，推进产业升级。煤机制造企业要以技术创新为主体，加快高新技术和实用技术的应用步伐。加强产学研联合，由龙头企业、科研院所、高校等统筹我省煤机科技开发能力，组建行业技术中心。在对煤机制造企业技术协调、规划的基础上，加快国外煤机装备尤其是煤炭洗选设备先进技术的引进、消化和吸收，把握煤机装备市场需求，分专业和机型进行高科技含量新产品特别是关键技术的开发。加快信息技术在煤机装备生产、研发中的应用，提高煤机装备设计制造及工艺水平，实现产业新型化，推进产业升级。

（5）建立煤机装备行业协会，发挥协会作用。支持建立山西省煤机协会，充分发挥协会在政府与企业间的桥梁和纽带作用，为企业提供国内外行业的新技术、新产品和市场动态等信息服务，向政府及时反映企业诉求。加强行业企业自律，协调解决企业难以解决的问题。协助政府有关部门加强市场监管，规范企业市场行为，创造公平竞争环境，促进行业健康发展。

第五篇：中国煤机生产厂

中国煤机生产厂

三机一架（采煤机、掘进机、刮板机、液压支架）我国生产采煤机的企业有十几家，前五名是：

鸡西煤矿机械有限公司、无锡盛达机械制造有限公司、太原矿山机器集团有限公司、西安煤矿机械厂、辽源煤矿机械厂。

掘进机生产企业有8家，其中，佳煤机排第一

刮板机制造企业：

西北煤机公司、张家口煤机公司、湖北煤矿机械厂、湖南煤机厂。

液压支架企业：

平顶山煤矿机械厂、郑州煤矿机械制造有限公司、北京煤矿机械厂、山东昌乐矿山机械总厂有限公司。

该产品技术工艺不复杂，国内许多采煤企业的维修厂也能生产。