灯具灯饰配件行业的发展现状

第一篇：灯具灯饰配件行业的发展现状

灯饰配件行业的发展现状

中国灯饰照明行业经过 20 多年的发展，现已日趋成熟，其产业地位不断上升，市场份额也不断增大，随着其上升空间的猛增，现已被喻为“朝阳产业”。随着照明行业的发展日趋成熟，温州、郭巨等老牌照明产业集散地现已逐渐退出历史舞台，而中山古镇、常州、惠州等地则凭借其照明产业规模的不断扩大、市场影响力而三分天下，成为目前我国照明行业内的三大产业基地。

目前国内有众多的灯饰配件制造商，在灯饰配件市场上看到的产品类型可谓琳琅满目，这也带动了灯饰配件表面处理行业的蓬勃发展。

制作灯具的材料很多，一般来说有金属、塑料、玻璃、陶瓷等。金属一般来说使用寿命较长，耐腐蚀，不宜老化，如铁制品灯具，寿命很长；塑料灯具使用时间较短，老化速度较快，受热容易变形；玻璃、陶瓷灯饰的使用寿命也较长。现今灯具、灯饰行业运用金属材料做底材的应用是最为广泛的，一般用到的材质有锌合金，铝合金，铁材，不锈钢等。采用工艺以电镀，喷漆，氧化，电泳为主。

随着现在人们对灯饰配件产品性能要求及环保意识的提高，电泳工艺现已逐渐成为灯饰配件表面处理的首选工艺。深圳志邦科技在灯饰行业的电泳工艺在广东中山、小榄以及惠州都相应占到一定的市场份额。电泳工艺和其它工艺对比，可实现更好的机械化，自动化生产，电泳涂料泳透率高，在水中完全溶解或乳化，配制成的槽液黏度很低，很容易浸透到被涂物的袋状构造部及缝隙中，特别适合于异型导电材料的表面涂装，电泳涂料溶济含量低，一是有利于环保，二是生产安全性能好。

我国是世界灯具产品最大的生产基地，在国际市场上占有明显的价格优势，但与先进国家相比，还存在较大差距，中低档普及型传统灯具仍占主导地位。总体上看，我国灯具多为家用照明及零配件，而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少，例如各种大型晚会、演播现场等目前也都还是选用国际灯饰；其次，在灯具的安全、设计、材料和工艺等方面也不是很完善；在安全性上，我国灯具的许多安全器件都难以达到相应的国际标准；在选材上，我国灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差；在造型上，灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性，而我国灯具绝大多数缺少个性，缺少创新；再者，管理落后且缺少品牌优势也是我国灯具企业难以克服的瓶颈。

第二篇：成都灯具行业现状和发展报告

成都灯具行业现状和发展报告

成都灯饰销售的主要渠道还比较为传统，主要发源与传统的建材市场，如府河建材市场。一些具有品牌的家居卖场虽有灯饰，但品种单一，或以家庭标准等为主，不能满足顾客的多样化需求。而当前的灯饰专营市场经营管理方式也层次不齐，买灯要先砍价，服务相对滞后，以次充好是有发生。

未来的灯具行业会向大品牌，专卖店方向靠拢。

一．房地产业发展状况对成都灯具需求的影响

近年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装饰灯饰和商业照明的红火。尽管2008年以来，个地方房地产增长势头普遍放慢，2011年国家发布房地产打压政策，对房地产行业造成冲击，但国内乃至成都的城市化和群众消费水平和结构上的升级不会停止，灯具行业的需求空间还将持续扩大，灯饰照明的主要功能正在弱化，消费者更注重灯饰在居家中营造气氛，在选购灯饰是回优先在造型或材质上与自家的装修风格匹配。随着2011年成都会有30多个高档别墅、精装房开盘，对高档灯饰市场的需求也越来越大。灯饰正在从提供光源转变为工艺品方面发展。

在这样的背景下，消费者在选购高档灯饰时必然更加注重灯饰的品牌和质量，对决定灯饰内在价值的材质和制作工艺水平要求会越来越高。

二．成都灯具市场形态结构分析

灯具市场作为商业地产项目，从目前的灯具市场来看，连锁式、单陈市场式的灯具建材市场，多数还是采用只租不买的经营模式，如八一灯具城、金府灯具城一、二期、富森美家居等；从新开发的多层商场式的灯具市场采用了租售相结合的经营模式，如东恒国际灯具市场等。

1.集中批发零售市场：八一灯具城、金府灯具城、府河建材市场等，集中各类灯具品种，市场已经营批发零售为主，针对的消费群体广泛。市场以低价和大规模为经营机会点。但缺乏统一的管理，市场内分布凌乱，品质品牌信赖度不高。

2.连锁式灯具建材卖场：辉煌灯饰城、富森美家居。市场规划合理、统一经营管理、售后服务良好，推动灯具已建材市场不断向规范化方向发展。

成都灯具市场细分分析

1.辉煌灯饰城及东恒国际灯饰城

辉煌灯饰城共有商家300多户，定位于中高端产品的零售和批发，地理位置优越。辉煌共

有2店：辉煌一期、二期，是成都口碑较好的品牌灯饰城，目前一期商户120多家、二期90多家。该灯具城主要优势是在成都市内已有多年经营时间并拥有良好的市场口碑。在市场内一直以零售为主。入驻商家以伟光灯饰、美光灯饰、飞斯特、恒昌、雄伟好又亮、通达、蜀强为代表，铺面基本都是300~400平米左右。入驻品牌有奇郎、诺克、木道访、百德斯特艾克斯顿等。朗能等，但多数商家还是以古镇杂牌和oem为主，如伟光、美光、恒昌等，大型灯饰品牌号召力不足。铺面租金为115/m，只租不售经营模式有比较健全的管理团队。（东恒国际140~150/m，租售结合经营模式）

2.富森美家居

富森美家居共有南北两店，都主要针对高端零售，已富森美家居行业号召力形成良好的该段品牌市场。北门商家50户，南门10户左右。该灯饰市场主要优势是富森美家居行业龙头号召力并拥有很好的品牌口碑，针对高端零售为主。入驻商家已兴旺、豪门、奇迹、新瑞泰、华纳为代表，铺面平均在600~1000不等，入驻商家都是成都灯具行业龙头。入驻品牌已国内国际大品牌为主，有金达.金达维沙华百特斯特、凯萨琳、艾克斯顿、帝洛、渴望、诺克、佰达丹顿等。铺面租金为150~200/m，只租不售，拥有很健全的管理模式和团队，良好的售前、售后服务。但该市场灯具一直不及卫浴瓷砖等，主要是该市场高端卫浴、瓷砖厂家活动及广告至此力度远远大于灯饰，造成市场内的压制型局面。

3.八益灯饰城

成都市八益灯饰城位于三环路外，共200多户商家，在成都市依靠八宜家具成良好的品牌优势，已八益家具股den有限公司为基础，主要面向消费群体为中低端，2010年与2楼建立精品区，但卖场商家整体中和实力不够大，好品牌及一级代理商不多，与整个卖场难以融合。

4金府灯具市场

成都金府灯具城位于金牛区，主要面向中低端零售批发，主要以批发为主，共有商家500余户左右，该灯具城90%以上都是做灯具照明批发和工程，渠道网络健全，该灯饰市场的产品辐射整个西南地区，外观形象比较差，一期精品灯饰也缺乏竞争力品牌。

三．成都灯饰营销销售模式

坐销是绝大多数灯饰商家的销售模式，年初房地产打压政策出台，购房者都在观望，每个市场相比往年市场都相对冷清。这对坐商的销售影响相当大，现在很大一部分商家都在跟新自己的灯饰展销厅，通过展示悬挂的灯饰，坐等消费者上门看灯、选灯、订货。有部分是市场要求定期跟新自己店面形象、有些是想提升店面档次来吸引消费者。而建立自己的销售网

络，又要建立组织业务人员的招募，又要管理，是复杂，而采用开拓新销售渠道的商家并不多，成都市知名的又只有雄伟好又亮、美光灯饰、伟光灯饰对于销售渠道的掌控有着独特的见解。其中有以伟光灯饰为代表。伟光灯饰灯饰在辉煌一期、东恒都有铺面，面积在400/m左右，老板余伟光是四川温州灯具协会会长，属于西南地区顶尖灯饰经销商，对于工程、家装、分销渠道有着极为良好的控制，处于行业领先地位。

现每个市场的灯饰商家发展到100多家，相互的竞争日益激烈。而每个卖场的对于商家的支持又层次不齐；富森会每月搞一次大型促销活动，辉煌一年两次，八

一、金府基本上没有活动支持。这样楼市的不景气对于坐商来说冲击回相当严重,所以现在的营销销售模式慢慢从坐商到渠道开拓开始转变。

现在每个市场基本上都会看到“同行谢绝进入”“同行没入，面斥不雅”的告语，主要是防止同行抄袭灯饰样式。这种情况主要是中山古镇大大小小的灯饰厂oem出基本一样的样式。

成都灯具市场普遍存在经销一个品牌，其中夹杂很多杂牌，这基本是普遍现象，这体现了灯饰厂家自身缺乏品牌建设的观念，一个厂家研发出一款新灯，马上就有其他OEM来山寨，在八一灯具城和金府灯具城有一定实力的经销商oem的现象普遍存在，山寨产品的泛滥对于商场的定位有很大的冲击，因为山寨产品都采取商家自由定价，价格得不到有效控制，经常面价都会是买家的6~10倍，商场对于终端价格形式不能形成控制，背离市场定位，对于消费者对商场的可信度大大降低，在没有价格和品牌定位的商场商家的价格战打得十分严重，使商场的价格层次不齐。例如去年八一灯饰城开设精品区，入驻商家基本没有盈利，商场家里精品区初衷是提升卖场档次，丰富产品结构，但没有和一楼的杂牌有明显的区分，整个商场的定价十分混乱，一楼杂牌灯饰样式山寨精品区品牌灯饰比较严重，对精品区冲击比较大，这也使消费者对于商场的信任度大大降低。

出现上述状况还有灯饰品牌在消费者心中的树立还很不够，墙面广告基本上都是大品牌商照占领，也是市场找不到能够提供主灯广告支持的厂家或者经销商，这也是整个灯饰行业不管是厂家还是经销商对于品牌的建设意识还比较薄弱。

但近几年百德斯特、琪郎等大型灯饰龙头品牌已经开始建设品牌，对于广告投入也有很高的积极性，效果也比较显著，比如百德斯特在每个大型卖场的醒目广告位都有大型墙面、里面广告，已逐渐在消费者及行业内部建立起龙头高端品牌的概念。

灯饰行业的格局还并未出现，最先开始品牌建设、厂家一级代理商直接进入卖场的品牌会慢慢建立龙头地位，专卖店、商场独家经营权，对于销售渠道良好的拓展控制等都是未来灯

饰的发展趋势。

四．灯具行业和卖场未来发展分析

商场寻找经营理念与卖场相同定位或相近的经销商，如有品牌意识，长远经营摆脱坐商销售模式的经销商，限定零售价的变动范围，来确定零售价的定位。品牌进入，制定合理零售价，配合品牌店面设计的装修风格来实现灯饰定位。

要打造品牌灯饰的前提就是人消费者接触和认知品牌，店面装修配合和体现每一盏灯得设计买点，进而体现其价值。因此需寻找跟进品牌特许经营一级经销商或有品牌建设意识的厂家直接进入。

近几年主灯之外的几大灯具分支：商照、电工等都在向专卖店、专卖店中店、厂家直营店方面发展。如雷士、美的、在每个市场建立独家直营店，厂家直接入股，对于品牌形象建设、价格保护做得都非常完善。电工方面西蒙每个市场都会开拓两家专卖店、店中店，天基也开始发展高端形象厂家入股直营店、及经销商店中店。这些灯具分支出的商照、电工都已开始把广告投入建设转向专卖店等隐性广告渠道建设上去，这都是选择灯饰经销商可以借鉴的地方，目前主灯上百德斯特、琪郎等大型灯饰龙头品牌已经开始建设品牌，对于广告投入也有很高的积极性，效果也比较显著。

灯具市场建设应为选择厂家直营或经销商入驻，这样实现对消费者也就是终端的掌握，厂家经销商与消费者接触把我市场动态需求，对于自有定价和终端价格掌控的控制。直接与卖场沟通进行立体广告和隐性广告建设。卖场负责推动有良大型品牌卖场建设，抛弃杂牌、山寨商家，营造良好的市场购物环境，市场推广的执行，督促商家和提供完善的售前、售中、售后服务体系，这样专业的灯具市场才逐渐走向统一和规范化。

第三篇：灯具行业现状全调查

灯具行业现状全调查[推荐]

一家近１００人的企业，一个月的销量才４０万元，企业靠什么养活自己？受各种条件影响，中国灯饰（照明）市场今年过早进入疲软期，灯饰（照明）企业主怨声载道。在旺季到来之前，本刊对灯饰（照明）产品市场现状进行了一次全面调查。

节能灯

高端市场面临大挑战

据业内人士介绍，目前全世界的节能灯，几乎９０％都是在中国生产的，中国是当之无愧的世界节能灯生产基地。中国节能灯企业的生产能力是毫无疑问的，但是，在中国的节能灯市场，真正的品牌企业却不多。

近几年，严重的缺电现象给节能灯行业带来了巨大的商机。也正是这个原因，越来越多的企业加入到节能灯行业，其中也包括一些家电行业的知名企业，比如ＴＣＬ集团、海尔集团、厦华集团、创维电子等，都纷纷进入或扬言要进入照明领域。这些知名企业都不约而同地选择了光源类定型产品，作为进入行业的切入点，这就加剧了节能灯行业的竞争。本邦照明品牌总监蓝高猛认为，这些知名企业都是直接进入照明行业的高端市场，因此，各大型品牌企业之间，又将展开一场激烈的搏杀。但蓝高猛也认为，光源行业对于这些大型集团企业来说，只是很小的一部分，一般来说，集团在刚开始的时候投入不会很大，因此，在近期，ＴＣＬ照明、雷士照明、三雄·极光等企业还不会感觉到太大的压力。这些大品牌之间的竞争对中小企业而言，几乎不会构成任何影响。

价格混乱异常

从节能灯市场的价格行情来看，自今年上半年出现毛管短缺的现象后，节能灯的价格一直涨跌不稳，但始终都在一条水平线附近浮动。据中山市欧帝尔照明电器有限公司总经理潘志标介绍，目前毛管的供应已经恢复正常，并已逐渐显现供大于求。而节能灯市场的价格也比较混乱，从２元／支到２０多元／支都有，几乎相差几毛钱就有一个档次，而不同品牌产品价格的涨跌也都维持在这个幅度之内。潘志标表示，虽然该公司原本５％－６％的纯利已经几乎没有了，但小器鬼节能灯的价格始终没有变化过。为维持公司基本的利润，小器鬼又推出了独一无二的厨卫排气灯，该产品的价格定位在２００元左右，目前市场推广情况良好。

中山市能者电子有限公司总经理林伟权本人就是电子专家，在生产电子整流器方面具有着相当专业的技术。去年８月，能者推出了“能之宝”品牌的系列电子节能灯、吸顶灯、Ｔ４、Ｔ５支架、格栅灯等系列照明光源产品，并以区域代理制与专卖店结合的形式进行推广。林伟权表示，目前节能灯市场不仅价格落差相当大，质量的差别也不小。那些２元／支的节能灯严重误导了消费者，认为节能灯既不节能也不节钱，影响了节能灯的整体销售。长此以往，这些只靠低价吸引客户的企业终将被市场所淘汰。

吸顶灯

产品功能日趋健康化

近年来，市场上出现了许多具有净化空气、除菌、杀菌等附加功能的吸顶灯。星锐国际照明有限公司销售经理潘建昌表示，在目前吸顶灯市场产品同质化越来越严重的情况下，越来越多的企业将更加先进的技术运用到了吸顶灯产品上，增加产品的附加价值。近年来，随着人们对生活环境及健康要求日益增加，具有健康概念的灯具自然成为行业人士关注的焦点。

“星锐”从去年开始研究光触媒杀菌灯系列，投入了大量的资金增加生产设备及检测设备，该系列产品已于今年上半年推向市场。但只面向一些消费水平较高的重点沿海城市，目前市场反应良好。潘建昌表示，目前市场上的新品牌与新企业如雨后春笋般的涌现，为保证“星锐”能够长期处于不败之地，他们已与日本专业生化公司签订长期合作协议，不断钻研，再结合自身的吸顶灯专业生

产技术，使“星锐”的核心技术一直处于行业领先地位。

与此同时，中山市赛尔登照明有限公司也在国内市场强势推出“净霸”系列。据该公司营销经理戴康华介绍，面对目前消费者对健康类产品的需求，他们还将陆续推出“净霸”系列筒灯、节能灯等，打算“将健康进行到底。”

品牌意识日益增加

“欧普”今年大力拓宽产品线，走多元化道路，并改变以往的销售模式，在全国高姿态推行专卖店。由“欧普”带头，目前已有不少企业在产品功能变革的同时，都不约而同的在市场销售方面，走上一条高端路线。

“赛尔登”戴康华告诉记者，２２Ｗ“净霸”吸顶灯的价格为８０多元，而同瓦数的普通吸顶灯只需４０多元。不仅产品定位于高档，他们对加盟商制定了较高的准入门槛，并对加盟后的销售活动提出了严格的要求。“星锐”的杀菌吸顶灯也定位于高档市场，该产品的价格比普通产品要高出１０％－１５％。在推出该系列产品时，“星锐”在各行业媒体的广告宣传方面投入了几十万元，并在全国的专卖店内推行统一的品牌形象与演示台，致力于打造自己的个性与形象。

戴康华说，现在，不仅企业老板的品牌意识加强了，消费者的品牌意识也在日益增加。现在，人们不管买什么，都讲究个名牌，如看到灯具也像服装一样，有了统一的品牌ＶＩ，便会增强对产品的信心。“星锐”潘建昌则表示，目前是照明行业发展过程中一个较特殊的时期，产品的同质化日益严重，价格战越来越激烈，企业的利润也被压缩得所剩无几，行业洗牌不会太远。在此时，有实力的企业不会再参与无序的价格战，而是超脱混乱的竞争，修炼内功，在产品、销售等各方面大胆创新，走出一条特色的路。

筒灯·射灯

外销企业“因祸得福”？

今年以来，铜、铁、铝等原材料价格大幅度上涨，给内销筒灯、射灯企业造成很大压力，甚至有些小企业不得不关门歇业。然而，外销筒灯、射灯企业的利润不仅没有缩水，反而还提高了一点。国外客户了解到国内原材料价格上涨后，允许筒灯、射灯企业做出适当的价格调整，但价格回调后，产品价格却并未相应下调，外销企业岂不“因祸得福”？

由于国内市场上筒灯、射灯的价格没有相应上调，材料涨价使得筒灯、射灯企业的利润比去年同期下降了２％－３％，目前国内筒灯、射灯企业平均利润在１５％左右。而老款产品几乎没有钱赚了。

惠州“雷士”一枝独秀？

从全国各地市场反映的情况看，今年射灯市场比较冷淡，据为惠州多家企业贴牌生产的中山古镇企业负责人透露，除“雷士”外，今年其他品牌的射灯销售形势并不乐观。该负责人说：“像雷士几乎每个月下的订单都在１０万元以上，而且次月订单还会有所增加，而其他企业上个月订５万元的货，这个月的订单可能只有几千元。其中竟然有一家企业的月定货量只有１２００元的订单，就跟做零售一样，根本不像是做贴牌的。” 另据国内各地代理商反馈的信息表明，目前绝大部分设计院只认“雷士”射灯。

“中之港”也不例外，今年该厂的射灯销量仅比去年同期增长５％。“中之港”负责人陈富强的解释是，因为“中之港”延迟推出新产品，所以销量没有大幅度增长。而南海某射灯企业负责人也向记者反映，由于６、７月份处于淡季，一般企业担心仿冒而不愿意在这个时候推出新产品。但他们的“自我安慰”似乎有点勉强，整体市场疲软才是射灯销量停滞不前的根本原因。

据了解，目前射灯市场比较活跃的地区当属北京、上海和四川。北京和上海的消费者对新款产品接受速度很快，同时他们更看重产品的品质，而不是很注重产品的价格。而四川市场的特点则是“量大、价格低”，因此在这些市场上，中低档产品比较跑火。

国产“嘉美”独占鳌头？

在筒灯领域，“嘉美”是唯一一家可以跟飞利浦照明筒灯争夺市场的国产品牌。“嘉美”在工程客户心目中素有“质优价廉”的美誉。据了解，“嘉美”６寸双插的筒灯批发价为４０多元／个，而飞利浦照明同规格的筒灯要卖到８０－９０元／个，松下更是卖到了１００多元／个。

今年，原材料价格上涨，使得筒灯企业出现了两极分化，一些刚刚开办或低档企业面临关门危险或远走农村市场，而一些已经做开的品牌企业却越做越大。比如，“嘉美”今年的销量比去年同期增长了１５％，在其他品牌为生存而战的时候，“嘉美”则积极优化渠道，从去年开始以专卖店模式经营到现在，“嘉美″在全国各地的专卖店已经超过２００家。

Ｔ４、Ｔ５支架

档次差距逐渐拉大

从目前市场上Ｔ４、Ｔ５支架系列产品的现状来看，高中低档产品的差距日益明显，价格差距也在逐渐拉开。

据了解，目前市面上大多数Ｔ４ ２８Ｗ的价格都在８元／套左右，而价格较高的则在１２－１６元不等，更高的还有２６元／套的，相当于低价产品的３倍以上。中山市冠升电器厂总经理曾广权认为，在前几年，市场上的产品价格差距远没有这么大，不超过１０元，而现在，市场上的不正当价格竞争，导致一些企业疯狂降价，完全不顾产品的质量。但一些致力于做品牌的企业则不愿意为了眼前的利润，牺牲品牌与质量，只能将价格保持在较高的价位。曾广权表示，这种分流现象的出现，正是行业越来越走向成熟的表现。他还介绍说，很多企业为了应对目前的局面，开始走多元化的路线。比如“冠升”就推出了两个品牌——“冠升”与“精工”，前者定位于高档，后者定位于中高档；中山市风采灯饰电器厂也有一个中高档品牌“风采”与中档品牌“光头佬”。

利润急剧压缩

从整体情况来看，今年Ｔ４、Ｔ５支架的价格与去年同期相比，下降幅度较大。据欧日照明总经理卢宏伟介绍，去年同期，Ｔ４２８Ｗ的价格普遍在１０元左右，该公司发往哈尔滨的价格（含运费）在１５元／套左右，而今年只有１０元／套左右了，总体下滑了２０％－３０％。曾广权也告诉记者，面对市场不正常的降价风暴，他们也对产品的价格做了适当调整，“冠升”的Ｔ４２８Ｗ的售价已由去年的２８元／套降至２６元／套，“精工”则由１８－２１元／套降至１６元／套。但曾广权表示，为保证产品的质量，他们不会再降价了。

据了解，目前Ｔ４、Ｔ５支架价格下降幅度如此巨大，主要是由市场的不正当竞争引起的。卢宏伟告诉记者，今年上半年，仅在湖南市场出现的新品牌就达６个以上，一些无牌无证的企业更是多如牛毛。风采灯饰电器厂负责人林志彬则表示，很多企业为了尽可能压缩成本，使用一些劣质灯管，而整流器的各项质量参数也都有所下降，总体成本下降了１０％以上。以前用的２８Ｗ灯管多为４元／支左右，而现在市场上出现了许多２元／支的灯管，用这样的灯管，如何能够保证产品质量？卢宏伟还说，去年卖一套Ｔ４、Ｔ５支架，至少能赚１．５元／支，而今年只剩５－６个的利润点了，是近几年来最低的。

不过曾广权认为，现在做高档产品的企业也许会感受到低价冲击市场的压力，利润也被急剧压缩，但这是一个行业在成熟、发展过程中必须经过的阶段。一个新的行业刚刚诞生时，其产品利润一定是相对较高的，而随着该行业的发展，利润会一步步被压缩，但压缩至较低状态时，又会有所回升，直至保持在一个较合理的状态。而此时的Ｔ４、Ｔ５支架产品正发展至利润最低点的位置。

在这个过程中，谁能够不被行业所淘汰，谁就将获得最终的胜利。

格栅灯

中小企业难染指大工程

今年以来，在格栅灯高端市场，仍然是三雄·极光和ＴＣＬ照明在瓜分市场，而在中端市场，华辉、松业、松日、松可以及扬业等相互角逐，一时难分高下。

由于政府及相关团体等采购方对产品价格不是那么敏感，他们更看重产品的质量和品牌的知名度及美誉度。同时，中小企业严重缺乏专业的技术性人才，他们难以在灯光设计方面为工程用户提供完善的服务。相对于中小企业而言，知名品牌在灯光设计方面拥有庞大的专业技术人才基础，他们能够为工程用户提供较为完善的灯光设计方案。因此，在大型工程项目的招投标中，三雄·极光、ＴＣＬ照明等知名品牌占据了绝对的优势，几乎８０％以上的大型工程订单被这些知名品牌所瓜分，而中小企业很难染指大型工程项目。

上述现象并不意味着中小企业就没有生存的空间。在一些中小型工程项目中，工程承包商以获取最大利润为目的，他们选择产品的标准和政府采购团的标准不尽相同，对他们来说，价格才是采购的决定性因素。

利润降低３％－５％

据中山市奥科特照明电器有限公司营销负责人胡名波介绍，从传统渠道上看，目前不同品牌、不同档次的格栅灯，价位都拉得比较开。比如，底盘为冷轧板、格栅为国产亚光铝、采用电感镇流器、规格为３×４０Ｗ的高档格栅灯，批发价约为１７０－１８０元／套，同等规格、同样采用冷轧板底盘、亚光铝格栅和电感镇流器的中档格栅灯则是１１０－１２０元／套，而采用铁皮底盘的低档格栅灯只有８０－９０元／套。

顺德松日电器有限公司市场部经理袁文斌说，采用不锈钢底盘、电化铝格栅和电感镇流器的中档格栅灯（规格为３×４０Ｗ），批发价格在１５０元左右／套，而采用电子镇流器的价格大约为１７０元／套。

此外，记者还从某业内人士处了解到，规格为３×２０Ｗ的格栅灯的价位是：１７０－１８０元／套（高档）、９０－１００元／套（中档）、５０左右／套（低档）。据有关人士称，在工程招投标中，由于公关费用等均要打入成本，因此价格伸缩性很大，一般情况下，高档的格栅灯价格至少在３００元／套以上。

据了解，与去年同期相比，今年格栅灯的市场价格几乎没有变动，但由于原材料价格上扬，使得企业的利润减少了大概３％－５％。目前知名品牌的高档产品利润大概维持在４０％左右；中档的利润为１０％－１５％；低档的利润大概只有５％。

水晶灯

老牌企业“让”出市场？

尽管水晶灯市场已经进入群雄纷起的时代，但福建石狮文行灯饰和东莞梵尔赛灯饰仍然牢牢占据着水晶灯的高端市场，只是与往年的辉煌相比，今年这两个巨头的发展步伐已经明显放缓。东莞梵尔赛灯饰有限公司中山销售分公司负责人区达智告诉记者，一般情况下，水晶珠占水晶灯总成本的８０％左右，“梵尔赛”采用的进口水晶珠，价格因为欧元升值而上调，这使得梵尔赛水晶灯的价位居高不下。而国产水晶珠的价格下调幅度较大，加上竞争日益激烈，水晶灯价格也不断下调，再加上国内消费者的品牌意识还不够强。因此，二线品牌水晶灯的价格冲击对老牌水晶灯企业不可小视。

据相关人士分析，由于“梵尔赛”主要以大型工程为主，其目标市场是高端市场，因此它不可能把批发价和零售价放得很低，否则对工程价位造成冲击，或影响到品牌的定位，得不偿失，这也是它不敢斗价，销量下滑的一个主要原因。

据中意水晶灯饰市场部经理周建安反映，最近两年，古镇的灯饰企业对产品质量越来越重视，中档价位的水晶灯与知名品牌的水晶灯在质量上差别不是很大，但由于知名品牌的产品附加值较高，因此价位要比普通牌子的水晶灯高出１０％－２０％。尽管如此，在国内各大型工程项目中，价位并不是决定性因素，而品牌知名度及美誉度才是关键性因素，因此中档价位、品牌知名较低的水晶灯仍然难登大雅之堂。

利润只有１０％－１５％？

据古镇某水晶灯饰厂相关负责人介绍，在传统花灯逐渐淡出市场的同时，最近两年的水晶灯出现了强势反弹，尽管目前仍处在销售淡季，但该厂的水晶灯销量比前年同期翻了几番，六、七月份的销售额将近２００万元。

由于水晶灯饰的利润一向比较可观，因此近两年古镇的水晶灯饰厂不断涌现。去年，古镇大概有５０多家水晶灯饰厂，而今年又冒出４０多家。尽管水晶灯市场容量比往年有所扩大，但毕竟僧多粥少，因此竞争日益激烈。对于大部分新兴企业来说，低价位是它们快速进入市场的利器。这也使得水晶灯饰的价位不断走低，企业利润越来越薄。

据震雄灯饰负责人童步能介绍，尽管最近一个月国产水晶珠的价格下降５％－１０％，但现在包装材料，如泡沫的价格涨幅很大，５月，８５元／立方米的泡沫目前涨到了１５０元／立方米。一涨一跌之间，企业的整体利润变动并不大。据了解，目前古镇水晶灯饰企业的利润在１０％－１５％之间。

另据悉，今年以来，越来越多的工程商到古镇水晶灯生产企业采购灯架，然后到配件市场采购水晶珠回去自己组装，这也是造成古镇水晶灯企业生意冷清的一个主要原因。

餐吊灯

消费局限 品牌难成三年前，业内人士还不知何为餐吊灯，餐吊灯为何用？这种新型灯具及名字在当时来说还是一种新生事物。而目前它的功能已经由以前的纯粹照明，演变成现在１／３用作照明，２／３用作装饰。据有关人士反映，２００１年前后，古镇最多才１０家餐吊灯企业，目前，古镇专业或非专业生产餐吊灯的企业数量至少有１００家。

然而，餐吊灯的消费群体比较狭窄，产品线相对单一，因此在渠道方面，餐吊灯企业无法像简约花灯或定性产品一样设立专卖店或总代理制，只能以传统的经销模式销售。稍有实力者在某些地区让亲戚或朋友直接拿货销售，在某种意义上被称为“直销”，便于资金快速流通，抢占终端市场。作为餐吊灯新秀的南雅照明计划首先在成都试点，投入６－８万元开设直销店。对于餐吊灯今后的销售模式，中山市正凯灯饰厂负责人张兆东认为，今后必将走专卖店或店中店之路，前提是产品线必须丰富，否则很难形成强势竞争力。因此，他已拟就开发台灯、壁灯、落地灯等配套产品的计划。

餐吊灯企业做不出响亮的品牌，这是所有餐吊灯企业公认的事实。因各个地区消费习惯的不同，没有哪款产品能在多个地区共同凸现出强劲销售势头。加上作为家居照明中的微小部分，餐吊灯在经销店中只能作为辅助产品，因此很难做出一个强势品牌。目前一般能让业内人士叫出名字的大约只有正凯、宝时特等１０余家餐吊灯企业。

餐吊灯企业决胜市场最重要的因素便是款式。一家餐吊灯企业一个月至少要开发几十款新产品，开发量不小。但今年餐吊灯的产品走势是材质由防爆型向白玉玻璃或木制转变，大部分原来做防爆型餐吊灯的企业正在对产品风格进行适当修改。那些传统的防爆型餐吊灯的需求量将会日渐减小。

三五元利润照做

由于餐吊灯企业数量仍在增加，竞争更加激烈，利润逐渐减少也在情理之中。“正凯”的张兆东向记者透露，现在餐吊灯的利润大约只有两年前的１／２，毛利大约在２０％左右，但纯利润大约只有７％。一支利润只有３－１０元的餐吊灯照样卖，就连０．７元利润的生意都可能做成。今年以来，原材料价格居高不下，成本相应提高不少，但部分产品的价格反而有所下降，餐吊灯的利润空间可想而知。餐吊灯企业惟一的生存支撑点便是走量，并且主要销往酒吧、西餐厅等浪漫之地。

中山市宝时特灯饰厂负责人陈宇辉也持有相同观点：尽管销量比去年同期有微量增长，但一支普通的餐吊灯赚三五块算正常，能赚上１０块钱算不错。尽管有一批新的餐吊灯企业冒出来，但也有一批小型非专业的餐吊灯企业在无声无息中消失。南雅照明负责人林旭虹认为，不会根据市场的价格定位，只要定出成本和利润的平衡点，一支餐吊灯的利润只要在３－６元钱就够了，有些餐吊灯还只能当作陪衬，亏本卖掉。

舞台灯

内销受阻外销补足

舞台灯光在整个照明（灯饰）行业中所占的比例并不大，但舞台灯的竞争并不因此而平静。据了解，舞台灯的生产厂家大都聚集在广州。据不完全统计，广州市蟠笮⌒〉奈杼ǖ乒馍笠倒灿卸摇Ｖ榻⑷选⒑＠鲜瞧渲械馁摺?

当谈到舞台灯光今年的市场情况时，各生产企业均表示国内的销量一年不如一年。广州声威灯光音响设备厂经理刘天生说，今年舞台灯光的内销量比去年同期下降了１０％左右。但外销情况不错，销量有所上升，在总销量中所占的比例从去年的６０％－７０％，增长到７０％－８０％。广州三友电子舞台灯光设备厂中山营销中心负责人项利松表示，该公司的外销量比去年同期上涨了１０％左右，超过了内销减少的部分，总体销量呈上升态势。

价格保持原有水平

刘天生告诉记者，与今年年初时相比，已有部分材料价格下跌了１０％－１５％，受上半年原材料涨价影响而上升的１１％左右的产品成本，现在已随着材料成本的回落而回到了原有水平。涨价时并未上涨的产品价格，现在也没有发生变化。比如Ｍ５７５摇头电脑灯还保持在２０００元左右。项利松表示，声威的肥奂墼菔蔽捶⑸浠豢蠲盎鹗饕ā钡幕低及傅剖奂刍乖冢常埃埃常玻霸笥摇Ａ跆焐雇嘎叮窘衲昙哟罅丝⑿虏返牧Χ取Ｈツ辏肽晔奔洳拍芡瞥龆钚虏罚衲暝蛎扛鲈露加行虏吠瞥鍪谐 ?

进口产品冲击国内市场

舞台灯光是在特定场合使用的特殊灯具，记者在调查中发现，国产品牌的主要市场多为内地城市的歌厅、舞厅、酒吧等娱乐场所，专业歌剧院与舞台使用的多为国外进口产品。为何我国的舞台灯光产品得不到专业客户的认可？

刘天生认为，这种现象给我国的舞台灯光生产企业带来了不小的压力，也是我国舞台灯光行业始终得不到快速发展的原因。他说，国内的非专业消费群体不懂得如何选择舞台灯产品，只将价格作为首要标准。因此，企业开发的高科技电脑灯系列总是得不到青睐，而简单、便宜的机械灯却大受欢迎，生产企业自然将机械灯的开发作为重心，但机械灯又不能满足专业消费群体及高档场

所的需求。

懂得挑选舞台灯的专业消费群体，多为经济发达地区的客商，他们的要求较高，认为国产产品的工艺、质量、灯光效果等都达不到专业的要求，往往选用国外进口的产品。这就造成了恶性循环，国内舞台灯光生产企业根本不敢大力开发高档产品，又如何去与进口产品竞争呢？这已经成为了我国舞台灯光生产企业的通病。



待续···············

编辑者： 枪炮与玫瑰(2005/07/01 10:50)

第四篇：灯具行业发展与展望

照明灯具的分类方法繁多，如按用途分类，按CIE推荐的根据光通量分配比例分类和按防尘、防潮、防触电等级分类等。其中按用途分类已在《消费者指南》分册中描述外，其余分类将在本分册内加以叙述。

按国际照明委员会（CIE）推荐的灯具分类（室内照明）

根据国际照明委员会（CIE）的建议，灯具按照光通量在上下空间分布的比例分为五类：直接型、半直接型、全漫射型（包含水平方向光线很少的直接—间接型）、半间接型和间接型。

（1）直接型灯具（direct lighting luminaire）

此类灯具绝大部分光通量（90-100%）直接投照下方，所以灯具的光通量的利用率最

高

（2）半直接型灯具（simi-direct lighting luminaire）

这类灯具大部分光通量（60-90%射向下半球空间，少部分射向上方，射向上方的分量

将减少照明环境所产生的阴影的硬度并改善其各表面的亮度比。

（3）漫射型或直接—间接型灯具（diffused lighting luminaire）

灯具向上向下的光通量几乎相同（各占40%-60%）

最常见的是乳白玻璃球形灯罩，其他各种漫射透光的封闭灯罩也有类似的配光。这种灯具将光线均匀的投向四面八方，因此光通利用率较低。

（4）半间接灯具（simi-indirect lighting luminaire）

灯具向下光通占10%-40%，他的向下分量往往只用来产生与天棚相称的亮度，此分量

过多或分配不适当也会直接或间接眩光等一些缺陷。

上面敞口的半透明罩属于这一类，他们主要作为建筑装饰照明，由于大部分光线投向

顶棚和上部墙面，增加了室内的间接光，光线更为柔和宜人。

（5）间接灯具（indirect lighting luminaire）

灯具的小部分光通（10%以下）向下。设计的好时，全部天棚成为一个照明光源，达

到柔和无阴影的照明效果，由于灯具下光通很少，只要布置合理，直接眩光与反射炫光都很小。此类灯具的光通利用率比前面四种都低。

中国十大LED灯具品牌

1、华艺灯具

(中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌,华艺灯饰照明股份有限公司)

集团拥有20万平方米的灯饰照明产业园,逾两万平方米的总店营业展厅,下辖八家分公司和十四家分厂;雄厚的研发投入确保了华艺灯饰在保持豪华尊贵格调的基础上不断推陈出新,二十年经营累计推出了三万余款尊贵灯饰,成功购建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链;精准的市场定位使得华艺灯饰屡屡中标国内外五星级酒店、高档楼盘及政府办公大楼照明工程,进入新世纪以来,集团年销售额再攀新高,2005年达6.95亿人民币,出口创汇达3660万美元,连续多年被中山市税务机关评为“中山市民营企业纳税大户”.龙富华高效节能路灯成为2012年国家级“高效照明节电技术最佳实践案例”唯一路灯方案：一三一八九七七八七七七

十大灯具品牌2· 龙富华节能产业集团是唯一一家能够符合节能经济学规律的项目方案供应商；我们是节能行业的资本论。龙富华高效节能路灯成为2012年国家节能中心“高效照明节电技术最佳实践案例”路灯的唯一案例。在整个方案中采用高光效的光源、数字化的电子整流设备、高效的灯具等作为主要的技术载体，产品均通过国家一级能效认证，能够在传统电感镇流器路灯的基础上实现40%-65%的节能效果，能够精确地实现能效输出值，精确地实现节能效率。

龙富华在路灯节能领域，是国内首家具备节能量资产开发能力的合同能源管理公司。放弃传统的合同能源管理模式，采用节能量资产开发的合同能源管理模式是企业2013年的最佳路径。

龙富华节能产业集团是城市道路照明节能领域的领先者，是致力于我国道路节能照明领域产业竞争力提升的投资机构和管理机构。

龙富华在城市道路节能照明领域：道路节能照明、广场节能照明、机场码头节能照明等方面，在项目开发的技术机制和商业机制上具有稳健性，在城市能耗节约和环境改善方面具有可持续性。

十大灯具品牌

4、银雨灯具

(一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,鹤山银雨照明有限公司)

真明丽集团成立于1978年,是广东省高新技术企业, 所生产的产品被评为“广东省名牌产品”,注册的商标被评为“广东省著名商标”,是中国照明用LED国家标准的制订者之一,也是全世界唯一一家既研制LED上游晶片又生产LED下游应用产品的企业,在行业内享有崇高的声誉:即全球最大的LED相关产品生产基地,全球最大的装饰灯生产基地,全球最大的小型灯泡生产基地和远东最大的舞台灯生产基地.集团雄伟壮观的工厂座落于广东省江门市,在中国大陆、港、澳、台及欧美拥有26家分公司,现有员工15000余人,占地面积80多万平方米.讫今为止,集团产品生产线包括LED晶片制造,LED封装,LED景观应用灯具,LED商业照明灯具,LED道路照明灯具,装饰灯,光纤灯,舞台灯,音响,专业舞台支架,激光表演技术系统,多媒体显示系统,太阳能照明技术应用系统等多个系列,超过一万种产品.十大灯饰品牌

5、开元灯饰

(十大灯饰品牌,广东省著名商标,中山古镇开元灯饰有限公司)

中山市开元灯饰有限公司座落于中国经济发达的珠江三角洲地区,被誉为“中国灯饰之都”的广东省中山市古镇镇.公司始创于2000年1月,经过全体开元人六年多的努力拼搏,已发展成为拥有60000平方米生产厂房及10000平方米销售展厅,员工1500多名的有限责任公司,正在建设并将于年底投入使用的新厂房面积55000平方米.公司拥有极强的产品开发和自主创新能力,每月至少有50个新产品系列面世,现已拥有照明灯具产品品种上万个.经过多年营销战略规划,公司陆续推出了四大特色主打灯饰系列.龙富华高效节能路灯成为2012年国家级“高效照明节电技术最佳实践案例”唯一路灯方案：

十大灯饰品牌

6、东方灯饰

(灯饰十大品牌,中山古镇东方灯饰有限公司)

现公司主要生产水晶灯、户外灯、路灯、花灯、环型灯、节能灯、客房灯等七大系列,曾承接国内外星级宾馆、饭店、大型写字楼等灯饰工程数百项,以其高品质、新款式而受到国内外用户的一致好评.公司一贯重视产品质量, 产品已先后通过ISO9002, CE.GS, TUV 等国际质量检测认证及国内的电工产品安全认证(长城认证)及3C认证, 最近又被中国名优名牌推广中心、中国中轻产品质量保障中心评为“中国名牌产品”、连续五年被评为“质量信得过产品”,最近又被中山市古镇镇人民政府授予“灯饰灯具十大名牌产品”和“十大强优企业”等称号.琪朗灯饰集团包括琪朗灯饰厂有限公司、珠海宝朗照明有限公司、意大利分公司、英国分公司、俄罗斯分公司、中山古镇创业孵化基地等经济实体.产品远销全球70多个国家和地区,在北京、上海等国内80多个大、中城市设立了210多家专卖店.琪朗灯饰现有产品外观、实用新型及发明专利197项,省级企业技术中心,及市级工程技术中心各一个.琪朗设立了德国、法国、西班牙产品设计中心,聘请欧洲顶级设计师担任设计总监,骨干研发和技术人才200多名,员工3000多人.十大灯饰品牌

9、新特丽灯饰

龙富华高效节能路灯成为2012年国家级“高效照明节电技术最佳实践案例”唯一路灯方案：

第五篇：灯具灯饰产品广告语

灯具灯饰产品广告语

1、名照灯饰，家的感觉。

2、名照灯饰，名流之选！

3、一灯一饰界，一家一精彩。

4、完美新饰界——名照灯饰。

5、名照灯饰，让生活从此靓（亮）起来。

6、名照灯饰——绘出家的温馨。

7、名牌品质，照亮生活——名照灯饰。

8、好生活，好兆头——名照灯饰。

9、名照灯饰，照明千万家。

10、名领灯饰，亮照晶彩。

11、好家配好灯——名照灯饰！

12、给你黑色眼睛，寻找名照光明！

13、璀璨世界，温馨人生。

14、有名照，开心笑！

15、名仕风采，照耀千秋。

16、众人皆知，名照品质。

17、明照灯饰，简单的幸福！

18、我的完美灯饰——名照。

19、淘宝买灯饰，就去名照淘。

20、哪里有黑暗，哪里就有名照！

21、以灯之名，照饰我家。

22、日落后的阳光——名照灯饰。

23、为家居增添温馨爱意——名照灯饰。

24、照亮华夏，炫耀我家。

25、光影之间，传递魅力。

26、名照千万家，点亮心灵灯。

27、名照灯饰有情，焕发光彩无限。

28、名照灯饰，畅享精致生活。

29、灯饰万家，华美靓彩。

30、名万家，照中华。

31、名照，照亮馨（心、新）饰（世）界（生活）。

32、名照——不仅仅是照明。

33、名照灯饰，一名照人。

34、名照灯饰——让生活更多光彩。

35、名照灯饰，品味精致生活。

36、名照灯饰，照明视界。

37、灯饰天下，光彩靓家。

38、有名照，一生有好兆。

39、名照：不一样的饰界，不一样的家。

40、名照，光芒更美的`闪耀。

41、名照灯饰，呈现夜的完美。

42、名照灯饰，给夜行的人照亮前方的路。

43、名照灯饰，光复万家。

44、点亮千万家，照耀你我他。

45、拥有“名照”，人人荣耀。

46、家有名照灯饰，让您放一百个心。

47、名照灯饰，创造永恒的艺术。

48、发现生活之美——名照灯饰。

49、明照灯饰：温馨你的房，照亮你的心。

50、你照亮了我的世界，名照灯饰照亮了我们的世界！

51、名亮万家，普照中华。

52、名照，家家要——名照灯饰！

53、点亮你我，光耀人生。

54、一夜成名——名照灯饰。

55、明（名）亮世界，照暖你我。

56、专业缔造经典，奢华彰显尊贵。

57、名照灯饰，点亮您的生活。

58、名照灯饰，有家的地方就有我。

59、让每一盏灯都灿烂，让每一个家庭都温馨。

60、晶璨名照灯饰，靓美用芯照明。

61、黑夜过后就是黎明，名照灯饰伴你度过每一个夜晚。