世茂物业的定位

第一篇：世茂物业的定位

世茂物业的定位

众所周知，世茂物业管理的物业绝大部分都是当地的中高档物业，比较有代表性的是著名的上海世茂滨江花园，上海世茂佘山庄园等。

世茂物业主要管理的是来自世茂集团开发的高端物业，其中有小高层和高层住宅，别墅和商业会所等。世茂物业的业主们，也基本都是各行各业的精英，有大中型企业高层、社会名流等高端人群为主。所以世茂物业的服务，也比普通物业公司要高端许多，提供的服务要求也更苛刻。

2005年8月成立至今，世茂物业已经成为拥有国家一级资质的物业管理企业，还通过了ISO9001质量认证体系的认证，还加入了国际知名的金钥匙物业联盟。这无不是对世茂物业管理的可能，同时也给世茂物业提出了更高的要求。

目前世茂物业在管的物业已经多达几十个，员工数千人，主要分布在沿海江浙沪、安徽、北京天津等经济发达地区。

世茂物业屹立于行业的法宝就是其独特的服务。物业的根本就是服务于社区，服务于业主。世茂物业结合自身经验和集团强大的优势，创造出一整套物业管理标准，并且挑选行业内优秀人才，做到同行业内其他物业公司所无法比拟的优势。

世茂物业为了更好的开展工作，在各社区还举行各种交流活动，其中包括冬日温馨家庭节、羽毛球比赛、儿童画比赛等等活动，增进了世茂物业与业主们的关系，更有利于工作的开展，也得到了业主们的高度肯定。

第二篇：关于房价高说辞(世茂)

房价高答客户说辞

一、你们价格太贵了？

您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢？

低价位楼盘对比：参照竞品说辞；

再说了：

（通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为839.2万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的纪录。2年前的2010年，世茂·铂翠湾项目所在地块摘牌时，最终的成交价格为542.8万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近核心地段的滨江土地越来越少，地价也是越拍越贵，像我们项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么您就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。

2、现在什么不涨价？钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看10年前商品的价格，再看3年前商品的价格，10年前„..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；咱也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信咱也是深有体会吧，咱的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。

3、就是因为大家都比较看好我们这里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相对来说是河西价格最贵的，要是我们也想他们那样去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，政府把用来宣传梅溪湖部分的成本大大的转到了地价中，最后还不是转嫁到房价中。滨江新城板块将来打造的是城市的副中心，仅次于五一广场商圈，完全没有必要再去做宣传了。选择滨江新城片区的人，往往是对长沙发展相当了解的，以及沿海回乡的客户居多，大家对这个片区的发展都是试目以待，非常认可，这样不也证明您也挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的地段来进行购房。就好像前两年对面北辰的房子，最先开盘时才5000多起，当时所有人都感觉很贵，那现在咱在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在他们普宅都在9000起，咱们选房子也一样，关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段1年涨200，有的地段1年涨1000，你说你是会选什么房子呢？现在滨江新城相继有多少品牌开发公司进驻，配套越来越完善，世茂是最早入驻该片区的，这个时侯买在世茂铂翠湾是最合适的，你再过两年看看，肯定是坐地生财的。

4、买房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，绿化就几根小葱苗苗，豆腐渣工程，厨房阳台到处漏雨，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信以您的身份也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，咱买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行。您看我们项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去湘江边上跑跑步，老爷子下午去钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛渔人码头的风情商业街，或去逛逛平和堂沃尔玛，去CGV看场好莱乌大片！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的让您体验到滨江核心的幸福生活。

5、成本计算法：

目前长沙房屋的成交价均价都达到6500了，这个价格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均价，但是目前能达到我们小区地段、品质的项目基本很少，我们可以自己算笔帐：大多数的小区都是一层6户甚至8户，我们项目2梯仅4户就一个单元。因为我们这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块你要是在我们这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前长沙最好的，所使用的物料全部经世茂集团领导签字确认后才进入工地进行施工，我们就是让您在我们小区买的放心，住的舒心，为了保证工程质量，光建筑成本我们一平米起码都比普通小区都贵出500元，比如长沙多数小区外墙面采用的皆是普通的外墙漆，而世茂铂翠湾采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干挂石材，显得大气美观，一般也只有在非常高端的项目才会采用。举例：保利国际干挂，15000以上价格；复地昆玉国际，真石漆，11000以上价格。绿化城本也是很高的，作为豪宅教父，世茂在园林的打造上不惜成本，移植了桂花树、广玉兰、樱花树、雪松、红枫、海枣等上百种珍贵植物品种移栽过来，像颗海枣都是按米来算的，一米就是七八千元，一颗树就是七八万，稍大点的一颗桂树也是上万的，就是绿化成本一项目比普通楼盘也贵了几百无一平米。

6、政策来谈房价。国家相当于一个家庭，房地产业、农业、制造业等就相当于这个家庭中的几个小孩，都为GDP贡献力量。房地产业即便不听话，前几年出现暴涨，但毕竟是这个家庭中最能干的儿子，对GDP的贡献是很大。对此家长得管得骂，但就不能打（打压），打残了，损失的还不是自己？肯定会顾全大局，好商好量的来过日子，同样的道理，房价如过快的上涨，国家为了安稳民心，相应也出现了一系列的政策来安慰民心，但凡我们仔细研究国家出台的一系列关于房价的政策，根本没有出现过像“严格控制、严格禁止、绝对禁止、严禁打压.....等字眼。”近年出现的都是泛泛一些“适当调控，适当制约，控制房价过快过热等字眼”，国家也知道房地产在这个大家庭中所扮演的角色，根本不会严格来打压房价的，如果这样那等于自掘坟墓，所以房价只会不断的上涨，只是不要暴涨就行。

7、城市化进程：一个城市的发展谈房价。随着城市化进程的发展，一个城市的进步也取决于这个城市城区面积的大小，城市建筑的面貌等，房地产作为一个带动一个地区经济发展，一个地区城市的建设主导，所以不管那届领导，到一个地区，为了能够显示自己的业绩，政绩等，他们只会大肆的卖地，招商引资等，所以这就形成了现在每个地区新城区的出现，而这些新城区往往是在政府的规划之中，具有一定的升值潜力，而我们世茂就位于滨江新城区，商业、金融、行政，中央CBD核心位置，这样的位置你说房价会跌吗？涨还来来不及呢？我作为一个专业的顾问，建议你不管你在哪里买房，房子是买的越早越好，房价也会越来越贵，有那一个小区能像我们小区一样，你还等什么？

8、传统理财：中国人一直以来的传统观念就认为房子是财富的具体表现。以前中国最有钱的地主乡绅，有了钱谁不是买房置业啊。这很能说明国人热爱房子的原始情怀。大量原县拥有房改房的人也希望房子涨价。因为原来地价得到的房子涨价后就是自己的财富增长。因此大都数人对于房价上涨不但无动于衷，还有望涨的意愿。主要的问题是80、90后，他们不像原来的国家职工拥有房改房。而购房又不可能，根本追赶不上房子涨价的幅度。以后80、90成为社会的主力，而他们却难以获得自己的房子和居住条件，只有通过贷款等来满足住房的需求。现在仍然还有大量的80/90后是没房的，将来他们都要成家立业买房啊。

9、中国在进步，经济在增长。有一万个理由抱怨房地产价格上涨得太快了，有一万个理由要求房价降下来，有一万个理由指责中国政府制定了太多关于房地产的愚蠢政策。但是，我要说，中国房价上涨是个好现象，因为房价上涨也是中国经济增长的体现。因为

1、今天买房的人和昨天买房的人不同，但昨天的购房者和今天的购房者已经不可以同日而言。在昨天——比如2003年，最多的可能也就买得起30万元一套的房子，而今天——2013年——买得起60万元一套的房子的人更多了。是的，经济在增长，人们的收入增加了，能花在房子上的钱越来越多了，所以房子上涨了。你不妨看看坐在你身边年轻同事，然后想想看，几年前——比如2006年——他们也许还没有毕业，那时候他们买得起房子吗？但是，由于你们公司业务在增加，把他招进来，并给了他优厚的待遇，因此，很快他也会加入买房大军。而这，也是中国经济在增长的结果和体现。

2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人仅仅从价格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比较，然后说，看！房价上涨了2倍！殊不知他这样比较的方法是很不科学的，因为他忘记了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。

二、要是买了以后房子掉价了咋办？

楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说： 1.客户的住房需求少了吗，没有。2.开发商拿地的成本是降低了吗，没有。3.政府该收的税费减了吗？没有。4.建筑材料是降价了吗？没有。

5.开发商没有钱赚还会有人去开发房子吗？没有。

6.银行贷款利率不断上涨为什么还有那么多的人贷款买房了吗？想赚钱,房价要涨，大家心知肚明。

7．农民工工资是否跌了？没有

8.一个城市是否停止发展？没有所以，后续的房子价格能便宜吗？肯定不会吧

所以说目前您选择世茂的房子，不管是从投资的角度还是从自用的角度来讲，肯定都是您一个最明智的抉择。

2013-4-21

第三篇：世茂集团详细资料

创始人：

许荣茂（太平绅士），世茂集团创始人，世茂房地产控股有限公司董事局主席，上海世茂股份有限公司第五届董事会董事长。澳洲南澳大学工商管理硕士。许先生，以睿智、理性与沉稳，纵横捭阖于宏大事业中的成功企业家。他在物业发展、物业投资及酒店经营业务方面拥有20多年经验，主要负责本集团的整体策略规划和业务管理。由他创办的世茂集团，紧跟国家改革开放的战略步伐，积极投身于中国的城市运营和城市化进程，大力促进人居环境的改善和提升，在生态住宅、商业地产、旅游地产和产业集群等众多领域都取得了骄人业绩，业已成为中国房地产界领袖企业之一。

许荣茂先生真正让人敬重的不仅是他的成功，更重要的是他对社会义不容辞的责任和担当。多年来，许先生积极投身公益慈善事业，创建百家“世茂爱心医院”援助偏远地区改善当地医疗条件，设立香港“新家园协会”协助新来港人士解决文化差异、居住等适应问题，发起成立了抗击艾滋病的民间力量“中华红丝带基金会”等，通过一系列影响力大、受益面广的公益慈善义举，他和世茂集团为成千上万个家庭和个人带去了梦想和希望。

1997年，许荣茂先生被授予“太平绅士”称号，以此表彰其对社会的卓越贡献。2011年7月1日，香港特区政府为表彰对香港作出重要贡献的人士，授予许荣茂太平绅士香港至高荣誉——金紫荆星章

主要社会职务：

中国人民政治协商会议委员 中华全国工商业联合会副主席 中国侨商投资企业协会常务副会长 中国侨商联合会荣誉会长 世界华商联合促进会会长

中华全国工商业联合会房地产商会副会长 中华红丝带基金执行理事长 上海市侨商会会长 上海市福建商会会长

上海市工商业联合会房地产商会荣誉会长 上海市海外交流协会荣誉会长 上海市慈善基金会名誉副理事长 中华海外联谊会理事 中国反独促统大会名誉主席 香港中华文化总会副会长 香港侨界社团联会永远名誉会长 香港友好协进会永远名誉会长 福建省海外联谊会副会长 同济大学名誉教授 北京化工大学副董事长

世茂历程：

2000年

2000年，战略性地将投资重点装箱上海，并首创【滨江模式】，代表之作--上海世茂滨江花园，该项目获得第八届【国际花园小区人造类金奖】，并连续四年蝉联上海市住宅销售金额年底排行第一。

2001年

2001年12月，实施多元化产品战略，从精品住宅扩展到高端商业地产，在上海南京路步行街投资建设浦西第一高楼--上海世茂国际广场

2002年

2002年9月，首推大陆楼盘全球同步营销战略，在美国洛杉矶旧金山等地举行大型房屋推介会。

2002年10月，开创两岸地产交流先河，在台湾台北、高雄和台中举行大陆楼盘大型推介会。

2004年

2004年，积极响应国家“振兴东北老工业基地”号召，进入东北市场，先后在哈尔滨、绥芬河、牡丹江等地投资开发大型房地产项目。

2004年7月，成功竞得南京下关宝善地块项目，标志着集团宏伟的长三角战略正是拉开序幕。伺候又大举进军昆山、常熟、绍兴、芜湖、嘉兴、常州、杭州、苏州、无锡等城市。

2005年

2005年2月，响应国家西部大开发战略，以重金摘得武汉鹦鹉洲地块，开发武汉世茂锦绣长江项目，开辟中西部地区战略新战场，此后又在成都开发高端地产项目，为促进东西部共同繁荣做出了贡献。

2006年

2006年初，引进全球知名的投资及金融机构，并建立战略性合作伙伴关系。2006年7月，世茂集团旗舰企业世茂房地产控股有限公司正式于香港交易所主板IPO上市。

2006年8月，进入烟台房地产市场。随后沈阳、青岛等城市相继加入世茂版图。

2007年

2007年6月世茂房地产将主要的商业物业资产注入上海世茂股份有限公司，将成为主要控股股东，标志着世茂房地产开始进入国内资本市场。

2007年11月，世茂旗下五星级酒店—上海外滩茂悦大酒店隆重开业典礼，伴随该酒店开幕，包括上海世茂佘山艾美酒店、上海世茂皇家艾美酒店在内，继续雄踞上海国际顶级酒店市场份额前列。

2008年

2008年7月，世茂房地产与上海世茂股份有限公司重组计划获中国证监委员会批准，正式进入A股市场。并成为A股市场中规模最大的上市商业发展商之一。

2009年

2009年5月，世茂股份通过定向发行股票的方式从世茂房地产中购入多个优质商业地产项目，一跃成为国内最大的商业地产企业，并在中国长三角、环渤海等区域的20多个发达城市具有各类项目，被业内誉为“中国内地的商业地产航母”。

2010年

2010年1至3月，世茂股份连锁发展品牌签约仪式隆重举行、世茂国际影城正式成立、世茂百货在全国各地相继开业、世茂Cosmo作为一种全新的“一站式消费模式”融入世茂自有品牌。一系列布局成就世茂商业地产的“全产品链”。

2010年10月，世茂集团与希尔顿全球签订战略合作管理协议，在天津、南京等八大城市联合进行酒店项目开发建设。

2010年12月，世茂集团发布收份企业社会责任报告书，并视为集团可持续发展的战略地图。

2011年

2011年1月，集团特别成立工程管理中心，以“全球眼”概念，实时关注项目质量，对各地即将交付的项目楼盘，以统一的分值进行高标准全方位细节验收。2011年2月，集团成立产品研发设计中心，让产品以独有的灵动个性与高端品质打动客户，掌握资金主动权。

2011年3月，世茂物业继成功接管上海世茂佘山庄园和上海世茂滨江花园两大一线城市高端物业后，正式加盟“国际金钥匙联盟”，宣布以五星级酒店式服务标准进入国际化物业发展轨道。

2011年6月，世茂影院与杜比携手，引入超级试听杜比7.1，随后又与全球领先的影院3D技术许可供应商REAL公司签约。世茂影院成立以来，不断提升自身科技附加值，掀起全民观影的新热潮。

2011年8月，世茂旗下“御榕庄”、“茂御酒店、“世御酒店”、“世御精品酒店”等四大自主品牌酒店以及“茂御居”品牌服务公寓正式创立。

2011年10月，亚洲最大、中国唯一的海上展示中心揭开神秘面纱。作为中国首席四栖旅游度假岛---大连世茂御龙海湾，将建筑与水的关系极致手法加以阐述，令“水居”概念如龙腾九霄般兼具磅礴气势与万般写意，成就了又一座具有标杆意义的城市丰碑。

2012年

2012年3月，集团与携程·途家网签订战略合作协议，为集团旗下旅游度假物业、酒店式公寓的业主推出“7*24小时业主增值服务”，按照五星级酒店标准进行房屋管理、提供托管服务，借助专业电子商务平台进行市场推广，使业主活动租赁回报。就此世茂集团的全周期服务体系的全面成型，“以客户服务核心,主动为客户增值”的全生活周期、终身服务体系进入全面实施阶段。

2013年

2013年6月22日，世茂房地产在上海召开“云服务”计划启动发布会，宣布将发端于IT产业的最新“云服务”模式引入地产领域，联合教育资源、健康维护、高端酒店、设计定制、消费休闲等多个领域合作伙伴，共同启动世茂云服务计划，并宣布将继续跨界整合多领域资源，邀约不同行业企业成为世茂合伙人，为世茂业主提供全面的资源服务。

荣誉：

2013胡润民营品牌榜，世茂以85亿元品牌价值，排名第十七位； 2013中国房地产开发企业综合实力10强[1]

2013中国房地产开发企业旅游地产10强 2013中国房地产开发企业开发企业10强 2013中国房地产百强企业综合实力TOP10 2013中国房地产百强企业成长性TOP10 2012-2013（第十届）地产风云榜中国旅游度假地产代表作 2012-2013（第十届）地产风云榜中国地产最佳城市运营商 2012中国酒店业最佳业主 2012中国酒店业杰出总裁 2012中国酒店业最佳总经理

2013中国房地产上市公司综合实力十强（第七）2013中国房地产上市公司风险控制五强（第三）2012：影响力·2012 北京地产人物 2012 最具影响力地产品牌

2011年中国房地产上市公司综合实力十强 2010年中国房地产行业30强 2010年再获中国蓝筹地产 2010年胡润企业社会责任奖 2009年三获全国百家明星侨资企业 2009年中国房地产开发企业百强 2008年中国房地产开发企业十强

2008年中国外资房地产企业内地综合实力TOP10首位 2007年中国最受尊敬企业大奖

2007年中国外资房地产企业内地综合实力TOP10首位 2007年亚洲50佳企业

2006年亚洲十大最具影响力品牌奖 2006年再获全国百家明星侨资企业 2005年令人尊敬的上海房地产企业 2004年中国超级品牌－荣誉奖、行业特别奖 2004年中国城市运营商50强 2004年精瑞住宅科学技术奖 2004年中国蓝筹地产

2004年中国房地产品牌战略创新十强 2003年全国百家明星侨资企业 2002年上海房地产十大知名房地产企业 2002年上海房地产关注品牌

品牌价值：

2012胡润民营品牌榜，世茂以48亿元品牌价值，排名第二十六;2011胡润品牌榜，世茂以58亿元品牌价值，排名第七十三;2010胡润品牌榜，世茂以68亿元品牌价值，排名第五十;2009胡润品牌榜，世茂以13亿元品牌价值，排名第九十五;2008胡润民营品牌榜，世茂以20亿元品牌价值，排名第三十六;2007胡润品牌榜，世茂以23亿元品牌价值，排名第二十三;[4]

2006胡润民营品牌榜，世茂以9亿元品牌价值，排名第二十五……

价值观：

核心价值观

诚信——诚信经营，循法尚德，踏实稳健，回馈社会。公司在对投资者的保护、对董事会的忠诚以及公开的信息披露等方面充分讲究诚信原则，实现利润的同时，承担对社会、员工、客户和股东的责任，赢得市场的肯定。

协作——团队协作，各司其职，相互配合，高效运作。世茂集团强调团队的力量，对内公司上下齐心协力，步调一致；对外积极开展品牌合作，同舟共济。

创新——积极探索，精益求精，勇立潮头，敢为人先。创新是发展之源，世茂集团的峥嵘历程充分证明，只有不断探索不断创新，才能保持生命力，集团始终不渝地坚持项目、服务和管理制度的创新，巩固行业龙头地位。

卓越——长远规划，全国布局，追求卓越，永无止境。公司以长三角及环渤海湾区域为核心，业务辐射全国，扩张土地储备，积极开拓全国市场，同时进行多元业态开发，延伸产业链，实现城市地域价值最大化。

第四篇：嘉兴森茂汽车城定位草案

嘉兴森茂汽车城（暂名）定位建议草案

提示：

嘉兴森茂汽车城由于所处商圈的局限，再加上嘉兴已有汽车商贸园，因此项目定位是核心问题。

一、项目定位

嘉兴市商业地产现状

据不完全统计，嘉兴市区的商业项目投资规模和商业体量——

1、中港城 规模38万方：25万商贸城，5万娱乐城，8万5星级酒店

2、嘉兴万达广场 总投资60亿：10万购物中心，6万商业街，12万写字楼，27万住宅

3、嘉兴世界贸易中心 规模9万方：商业近2.5万方

4、台昇国际广场 总投资55亿，规模72万方

5、晶辉广场 11万㎡

6、嘉兴中安市场 总投资20亿

7、名品城 规模30万方

8、环球国际 规模17万方

9、中润嘉兴中心 规模38万方：其中10万方丽丰购物中心，近7万方开放式街区

10、泰邦·欧布苏 规模2万方

还有传统商圈： 江南摩尔，戴梦得等

还有待建项目： 森茂汽车城、元一柏庄附近的财富广场等

简析：未来2-3年内，整个嘉兴主城区现有商业加上即将面市的商业体量超过200万方！而嘉兴主城区加上外来常住人口约120万人，可以想见嘉兴市区商业竞争的激烈程度和商业体量的过剩程度！

森茂在项目定位上面临的问题：

1、项目位置偏远，项目周边人口也就区区几万人，不足以承载我们的商业规模，商圈的含金量不高，纯商业风险很大！

2、项目定位的要求极高，除了差异化竞争之外，还需要极大地提高项目的商业能级，提高商业的辐射范围。

结论：

如果我们在项目定位上能够跨越项目所在的商圈几万人规模，跨越秀洲区34万人口的商圈规模，跨越嘉兴市区120多万人口的商圈规模，跨越大嘉兴市450万人口的规模，这样的商圈定位才是安全的和具有可持续商业价值的！

嘉兴市汽车市场的发展：

嘉兴汽车商贸园规划用地1412亩，总投资9.5亿元，博展、销售、体验、服务、文化五大功能交相辉映，成为浙江省知名的汽车交易集散中心。相邻的天德•嘉兴汽配城总建筑面积43547.97m²，是含汽配、汽修、车饰等五大交易区块的一站式汽车后服务平台。

“我们的目标是将嘉兴市汽车商贸园打造成为集汽车销售、二手车交易、汽配等于一体的、在长三角特色鲜明的汽车商贸园。”谈到未来几年的发展，汽车商贸园投资有限公司总经理仲荣祥满怀信心。根据总规划，整个商贸园总面积为１平方公里，北区共计７００多亩面积已得到开发。商贸园将重点开发南区，该区共设世界名品汽车销售店、二手车交易市场、休闲广场等。目前，南区已吸引了“保时捷”、“萨克雷斯”等国际汽车商的关注。为进一步做大二手车交易，南区占地约１１０亩、安排有１０００多个停车位的二手车交易市场基本建成。随着经销商的不断增多，为商贸园配套的写字楼、酒店等设施也已列入建设规划。

从4S品牌专卖，到汽车交易市场，再到正在兴起的现代多功能汽车综合营销市场：多功能汽车综合市场具有广阔的发展前景。他既有众多的代理品牌，又带给消费者专业化、深入化、规范化的购车服务，他更有一整套的汽车服务和文化享受。

被称为最新的“第三种业态”的综合类多功能汽车城的创新形式汽车大道主题公园或许可以颠覆既有的汽车市场模式。

参考案例——

案例一：大众汽车集团的“汽车世界”

德国运作最成功的汽车主题公园是大众汽车集团。他们把“汽车销售中心”建成了一个类似迪斯尼的“主题公园”——融企业文化、汽车文化、汽车展览销售和旅游餐饮为一体的庞大的建筑群。大众集团的“汽车世界”投资高约8亿马克，犹如一座水晶宫殿。

这是一个巨大的汽车博物馆。这里也是一个实用的汽车科普基地。

这里还是游乐和餐饮服务的最佳场所：自2000.6开业至今，“汽车世界”接待参观者超过900万人次，成为德国第二大旅游景点。这里的餐饮不但档次较高而且风格独特，每年在汽车世界里销售22万根大众特制的大众咖喱肠，年销售超过汽车销售数量。

汽车世界的另一大魔力来自于参观者可以亲身参与和体验汽车文化。汽车世界的通票成人每位14欧元，凭一个IC卡可以参加各种消费。

“汽车世界”为参观者建立“个人设计工作室”，每个人可以根据自己的喜好过一把汽车设计瘾。最好玩的要数模拟开车室，人坐在里面象真的在车里一样，清清楚楚感受车子转弯、颠簸、加速、刹车等，还可以亲历发生事故时人仰车翻的感觉。

汽车世界也是一个全新的服务与交流中心。

自2000.6开业至今，在此销售的汽车已超过50万辆，成为全球第一大汽车调度中心。这里还有为小孩专门设计的赛车道，小朋友一个个在这里赛车非常专注投入：还有“儿童交通学校”，是儿童汽车驾驶执照考评的地方，也是汽车世界中最吸引小朋友眼球的项目。领到驾驶证的小朋友手舞足蹈，有的还做出各种鬼脸让记者拍照。

很多孩子和青年人很早就开始为购买自己的汽车攒钱。此外，汽车制造商通过孩子间接影响了父母。根据最新研究，半数以上的孩子在家庭选择购买下一辆汽车时有发言权。

案例二：北京金港汽车公园

北京金港汽车公园是一个集汽车运动、文化、贸易服务于一体的超大型汽车主题公园，也是国内第一家综合性多功能的汽车主题园区。目前的金港汽车公园占地650亩，拥有一条2.4公里长的国际标准赛道，共有16个弯道，12个裁判点，13个摄像位。赛道最宽处20米，最窄处16米，直线最长距离400米。可供25辆赛车同时比赛。

另外一条1.2公里长的4X4越野赛道，中间有一个1500-2000平方米的湖面，有四个环行道，一个发车台，17个障碍分别是：泥潭、之字路、炮弹坑、之字木、跷跷板、大石块、浅水区、土山、斜坡、硬石山、连续坡、沙坑、单边桥、双边桥、浮桥、鹅卵石路、深水区。您可以自驾车在这里体验越野带来的刺激。

还有一条适合3-10岁儿童的F5赛道和儿童越野赛道。赛车场服务中心东侧有一个数码赛道，可让您在虚拟的世界中享受比赛的刺激。

北京金港汽车公园的硬件实施有可以容纳200人的多功能会议厅；500人可以同时用餐的汽车餐吧；8000平方米的名车城和占地50亩，可以做全方位品牌推广活动的名车广场；汽车酒店、赛车吧、汽车咖啡厅分布在公园的各个角落；著名的W5中心是车队、车手、裁判、新闻中心、控制中心、VIP、维修区聚集的中心地带。

北京金港汽车公园有中国最大的露天汽车电影院高9米，宽20米，可以同时容纳400个车位，约400个家庭同时观看电影。让您“足不出车”，便可观赏国内外巨星风采。

金港汽车公园20000多平方米的新型驾驶体验区域更是中国的唯一。唯一的超大型人工修建的驾驶体验路面，唯一的超长湿滑测试路面，可以让非专业人事体验驾驶安全性能，接受安全驾驶技巧培训等。规划中还将继续修建摩托车表演场和卡丁车国际赛场。

金港汽车公园自成立以来，得到了社会各界的广泛关注和认可，年平均参观人次超过30万。平均每个月都会有大型活动，每季度都有大型赛事。对金港汽车公园的关注不仅仅是普通百姓，尤以新闻界和汽车生产集团的关注程度为最，他们对金港汽车公园的认可体现在报道活动和组织活动上。一段时期中金港汽车公园成为相关媒体包括报纸、杂志、电台、电视台、网站等关注的热点，更由于金港为汽车生产集团提供了比拟、较量、测试、培训、试乘试驾的良好平台，而成为他们关注的热点。在大家的共同参与下，金港汽车公园很快在全国小有名气。

案例三：上海别克汽车公园

上海的别克汽车公园倡导“先体验、后购车”的情景式消费，通过精心的展区情景式布置，将展示、体验、休闲、娱乐有机地融为一体，拉近了汽车厂家与消费者之间的距离。在活动中，消费者能摆脱汽车展厅中购买的压力，零距离地体验和了解自己喜欢的车型，品味别克品牌的人文关怀、亲身感受别克车的优越性能。现场精心营造的汽车文化氛围和设计巧妙的游乐项目，则能使参与者在互动活动中进一步了解别克品牌精髓，从而对别克品牌产生更强烈的认同感。

另外别克汽车公园还特别设计了通关游戏、趣味攀岩、迷你棒球、趣味射门等户外活动，将使车迷获得不一样的别克体验。在园区中专门规划了儿童乐园，安排专业儿童看护人员为观众悉心照料随行的儿童，并准备了汽车绘画、学交警等适合儿童的有益游戏，使成年观众可以更全心和轻松地享受别克乐园。

案例四：“花样城”汽车购物中心

坐落于日本歧阜县的“花样城”汽车购物中心，可以说是购买汽车的天堂。该中心已建成3年，来购物的人次已经突破2千5百万人次，大大超过了预计的1千万人次，已经售出新旧汽车1万5千200辆，生意非常红火。花样城分为上下两层，是一个集购物、休闲和娱乐为一身的大型汽车展销中心，两层除了一些日本的汽车厂家的汽车销售店外，还有银行、烧烤屋、书店等公共设施。花样城的老板的出身是物业管理，所以对于组织销售和展会布置得心应手，主力汽车销售店的经营模式很像中国的一些商场的经营模式，厂商占有一定的店铺面积，自己布置店面组织销售。

在这里非常注意销售理念，虽然“花样城”每天有70万人次的客流量，但花样城负责人还是坚持“让顾客感到舒服”的理念，售货员既不能太过主动，让顾客感到厌烦；也不能把顾客置之一旁，让顾客感到拘束，要不愠不火，服务恰到好处，不给消费者加压。正是在厂商和购物中心的共同努力下，花样城创造了不错的业绩，购物中心方圆2公里以内，其实只有1.2万人口，地理上并不得天独厚，方圆10公里以内有45万人口，许多到此购车的人，都是乘坐新干线或自己驾车来的，前来的顾客大部分都居住在40-50公里以外，20%的顾客特地从大阪赶到歧阜“花样城”。了解顾客的心理是关键，这里的“回头客”很多。

花样城的负责人认为宣传很重要，媒体的口碑好是最重要的，所以经常在一些公共场合讲演，在报刊、杂志上的宣传也很多。从周一到周五的顾客大部分是女性，周六和周日往往是全家一起来，60%的汽车都是在周末售出的，所以商城在取得经济效益的同时，还取得了不错的社会效益，那就是大大降低了离婚率。

拿丰田汽车公司为例，丰田公司的5种销售渠道全部汇集在此，规模不小，其他公司也各显神通，尽展本公司最先进最受欢迎的车型。按照价格理论，激烈争夺市场的行为势必会给厂商带来利润减少，但从消费者的角度来看却带来了更多的选择。

花样城有一个可容纳50辆车的车库，每个厂商都有一个可以展示500辆车的展室，顾客在此买车后，在附近的联营店就可维修保养，非常方便。二手车有两个销售渠道，都在这里建立了销售店，而且卖得非常好。案例五：澳大利亚悉尼的电影城

澳大利亚悉尼的电影城虽然是以电影及游乐园为主题的公园，但是很多设计可以为汽车主题公园开拓很多新的思路。在中国现有的汽车主题公园基础上，可以增加很多趣味性的新型设计。

澳大利亚悉尼的游乐园周围建造了多种主题的游乐场和游乐馆，有冒险宫、世界著名故事、传说宫、有风景宫、闲游宫、宇宙宫、幻想宫等。每一个游乐宫都配有详细的情节解说和音乐、使人仿佛身临其境，还可以看到大型的游行表演，这些表演让客人流涟忘返。整个乐园由众多的小主题公园组成。

游乐园的入口处仿造一百多年前的景观所建，一草一木保有相当古味。对参观游客而言，入口大街是进入各主题园区的第一站，因此又有“时光隧道”的效果，大街上拥有众多服务设施、商店和餐饮的区域。

卡通城是以卡通形象为主的小主题公园。卡通城所有的建筑物都五颜六色、造型鲜艳大胆，且相当有个性。跟凡人的都市一样，卡通城也有市政府、广场、工厂、邮局、电车，卡通人物也经常在此出没。

以西部为题材的电影深受人们欢迎。游乐园有 “非日常性的”演出。如图演示的是西部枪战飞车的表演，吸引了现场大批观众。

游乐园里面有一个总是让人尖叫不已的飞溅山，在原木小船的带领下，迂回前进于室内外流域，最后从货真价实的瀑布中几乎垂直冲下，将紧张气氛带至最高点。

澳大利亚悉尼的游乐园的主要特点是“一切都是动态的”。主题乐园中精彩的表演，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。在电子音响动作装置的驱动下，全园的人偶和动物个个惟妙惟肖，达到以假乱真的程度，使人如身临其境。定位：

中国首个汽车主题购物中心（公园）

关键词：商贸+ 游乐+ 品牌文化

商贸：分为2部分——

1、汽车专卖：可以是某品牌汽车专卖店，也可以是某汽车总代理商的代理品牌汽车专卖店等，重要的是客户可以在这里享受一站式的购车服务。

2、嘉兴的特色产业品牌精品展示店，如五芳斋粽子，新丰生姜，桐乡的蚕丝被、杭白菊、箱包，濮院的羊毛衫，乌镇的蓝印花布、木刻竹雕、乌锦、丝绵，洲泉的鞋业，嘉善黄酒，西塘的黄酒、荠菜包圆、西塘八珍糕，姚庄蘑菇等

游乐：分为2部分——

1、与汽车有关的游乐项目（可供选项）： 模拟开车室 汽车个人设计工作室 儿童交通学校/儿童学交警 卡丁车、越野赛道

适合3-10岁儿童的F5赛道和儿童越野赛道 汽车博物馆、汽车酒店、赛车吧、汽车咖啡厅等

2、其它休闲娱乐餐饮项目

美食广场、通关游戏、趣味攀岩、迷你棒球、趣味射门 中国8大菜系旗舰店等

品牌文化：分为2部分——

1、汽车企业的企业文化

2、汽车品牌的品牌文化

汽车品牌文化园：为每一个汽车品牌建立品牌专属区：品牌LOGO,LOGO释义，品牌文化内涵，品牌名人，品牌使命，品牌故事等，每月或每季举行汽车品牌推广活动。目标：让本项目成为沪杭线上乃至长三角的汽车品牌推广中心！

结论：

这样的产品定位除了吸引汽车客户之外，还将吸引大量的游乐客户，特别是有儿童的家庭，也就是说抓住了更广大的家庭消费客户，是家庭周末度假的理想目的地！

作为品牌车企而言，这里是他们不可多得的市场营销中心、品牌推广中心！项目商圈的能级一下子放大好多倍！对于森茂而言，嘉兴项目是实现森茂汽车城模式突破的样本项目！

二、项目销售 项目命名：

森茂汽车购物中心（公园）销售配合：优秀的招商运营团队

产品建议：略

与开发商深度沟通后再做具体方案。

价格建议：

嘉兴市场主要在售项目价格情况—— 中润嘉兴中心

公寓：计划11月初推出。层高4.99米，均价约7500元，主力总价30-40万元。商铺：扣除前3年21%回报后的均价为： 3F 14000元 2F 22000元 1F 35000元-1F 26000元 环球国际

商铺： 扣除前三年24%的回报后 5F 15000-18000元 4F 20000元 3F 22000元 2F 30000元 1F 35000元

万达广场

商铺：一楼复二楼，均价3万元，主力总价约350万以上。

嘉兴世界贸易中心（万达对面）商铺： 扣除前三年21%的回报后 1F 成交均价 35000元/m2 2F 成交均价 15000元/m2 3F 成交均价 12000元/m2 4F 成交均价 11000元/m2

价格初步建议： 总价控制：商铺

10-39万 占比：40% 40-59万 占比：30% 60-80万 占比：20% 100万上下 占比：10% 单价建议：初步约定为3层的汽车购物中心 3F 8000-10000 元 2F 12000元 1F 19000元 总价控制：公寓

25-40万 主力总价 单价建议：层高5.4米，7000元起售

渠道建议：略

遍布江浙沪的分销网络 活动建议：略

针对客户的活动设计 针对分销商的活动设计 针对媒体的活动设计

针对特定市场（比如上海、福州等）的活动设计 针对汽车品牌文化/推广的活动设计等 针对商家的招商活动设计等

三、元明行公司的优势：

 公司负责人（原福美来负责人）成功操盘太仓森茂汽车城。

 我公司在嘉兴市场成功代理中润嘉兴中心（38万方，月销售一个亿）。 优秀的产品定位能力，在分销市场不多见。

 专业策划+分销运营（拥有遍布长三角的分销网络资源）的综合营销能力。

结论与提示：

嘉兴森茂汽车城，项目定位是难点，更是核心重点；定位精准了，至于市场销售，对于有丰富市场经验和分销运营能力的元明行来说，不是难事。

上海元明行营销策划有限公司 2013年10月21日

第五篇：世茂房地产诠释品质地产

世茂房地产诠释品质地产

世茂房地产诠释品质地产。如何在激烈竞争中脱颖而出?打造全新的住宅景观，强化细致入微的物业服务，成为开发商跻身“高端楼市”的砝码„众所周知，世茂房地产集团是中国房地产业内五星级酒店持有率第一的房地产集团。目前，世茂房地产集团拥有上海外滩茂悦大酒店、上海世茂房地产佘山艾美酒店、南京世茂房地产滨江希尔顿酒店等六家国际知名品牌酒店。

世茂房地产诠释品质地产。日前，在流光溢彩的成都锦江河畔，世茂房地产·玉锦湾与茂御酒店正式签约，超五星级豪华酒店“茂御”酒店将登陆成都玉锦湾。据了解，“茂御”酒店是世茂房地产集团自有酒店品牌中最高端系列，与希尔顿、万豪、艾美等国际品牌属同一档次。此次世茂房地产“茂御”酒店首次亮相即选择落子成都，既证明世茂房地产集团看好成都市场，也是世茂房地产集团汇集高端住宅、特色商业、高端酒店等业态全力打造成都高端生活名片的信心之举。

世茂房地产“茂御”的入驻，也就此揭开了成都“世茂房地产·玉锦湾”的面纱。按照世茂房地产的构想，则是要将这一成都内环的地标性项目打造为“成都‘新浦东’，比肩上海陆家嘴”。据了解，位于成都内环锦江畔猛追湾板块的世茂房地产?玉锦湾，将古老文化与现代时尚的完美结合，以滨江自然生活、180米天际地标高度和5星级品质生活诠释成都式的“东情西韵”。项目总建筑面积50万㎡，将以180米超高层地标级揽江尊邸、别墅级10+1城市洋房、“茂御”豪华五星级酒店、5星级精装SOHO公寓、2万㎡名流商业街区、亿元东方园林(002310,股吧)体验区等全维业态演绎滨江豪宅生活理念。世茂房地产引发一种温暖的情感共鸣。实际上在成都“茂御”900米半径内，即坐落着卡尔森、希尔顿两大五星级酒店，运营后的“茂御”将与其辉映，形成成都内环首个五星级生活商务圈，世茂房地产?玉锦湾也将成为位于城市核心，集居住、娱乐、休闲、商业、办公等功能于一体的休闲商务区。

唯有读懂生活的真意，才能诠释出何为美好的生活。世茂房地产诠释品质地产。与此同时，世茂房地产不失时机地推出了首期2万平米商业街区。发售之初，即划分从一楼至五楼的层层主题式业态，包括国际品牌时尚走廊、高端私属美食天地、名流文化艺术中心、先锋时尚娱乐会所、现代健康养生会馆，全面填补区域商圈高端商业空白。