爹地宝贝年中营销会议在福建隆重召开

第一篇：爹地宝贝年中营销会议在福建隆重召开

近日，爹地宝贝股份有限公司年中营销会议在福建福清石竹山庄隆重召开。爹地宝贝年中营销会议以“新起点、新征程、全力以赴”为主题，对上半年的市场工作进行总结，同时对下半年营销工作做出重要部署。

爹地宝贝董事长林斌指出，过去的半年中，爹地宝贝市场拓展取得突破性发展，同时市场竞争也日趋激烈，要求认清公司发展方向，统一思想，理清思路，把握品牌危机的风险管控。认知渠道发展的重要性，提升客户服务满意度，关注细节，倾听客户需求，注意客户思路的引导。

爹地宝贝营销总监陈红君对全国区域市场发展状况进行一一点评分析，指出区域市场不足之处，同时针对市场反映的问题也做出了详细解答，要求大家深刻保持空杯心态，克服逆境，掌控当下，展望未来。

爹地宝贝公司营销副总林中飞对下半年市场发展也做了细致的沟通，下半年爹地宝贝新厂区一区厂房即将投入使用，新拉拉裤和姗妮卫生巾裤也即将上市；通过整合上下游供应链资源，加强与供应商深度和广度的战略合作，爹地宝贝发展品牌，未来将打造极致精细的产品追求，形成以母婴产品为主的闭合环。

在为期一周的会议中，爹地宝贝公司安排了销售管理的课程培训，同时还举行了户外拓展训练，增强了人员的企业归属感。

第二篇：爹地宝贝市场营销会议圆满落幕

爹地宝贝市场营销会议圆满落幕

2013年1月5日，爹地宝贝股份有限公司为期3天的市场营销会议在公司二楼会议室圆满落下帷幕。爹地宝贝营销团队和公司各部门负责人就2012各项工作进行了总结，同时还对2013年的部门工作计划及与营销部门的配合工作也作了简短的沟通。

会上，公司林董指出，过去的2012年对于爹地宝贝而言，是不平凡、高兴、艰苦的一年。2012年，面临行业不景气、同行业绩下滑境况，但公司圆满完成各项目标；公司通过了国家高新技术审评，获得了中国驰名商标、福州市首届十大魅力商标荣誉称号，这些都是每一位爹地宝贝人通过不懈努力拼搏得来的。

2013年，爹地宝贝依旧面临各项挑战和机遇，逆水行舟，不进则退，爹地宝贝人没有任何理由懈怠，速度、责任、创新依旧是爹地宝贝人的持续追求；防患于未然，公司现在的目标已经不是单纯销售任务的完成，更是品牌的提升、口碑的渗透、客户满意度的提高，一个成功的企业要么在竞争中生存，要么是吸引客户，服务顾客的需求；产品的创新、流程的创新、营销的创新、生产的创新是企业的核心竞争力之一，同时也是保持行业可持续性发展的平台之一。2013年，又是一个关键的时间转折点，好产品、好服务，只有顾客才能真正定义产品的品质、服务的满意，相信通过大家的努力，爹地宝贝可以创造更加辉煌的成绩。

生产部门也提出把2013年作为质量生产活动年，全面提高员工意识，生产过程的精细管理，原材料严格把控，确保生产质量关，全力配合营销工作；品管部成立一个以营销部为中心，各部门参与的质量小组，结合即将投入使用的实验中心，严格把控产品质量，做好产品质量的服务；物流部配合营销中心，提高物流速度、效率，追踪落实每笔订单的动态；财务部及时配合营销部门的费用申请、核销流程，及时沟通异常动态，确保费用的准确性和及时性。

第三篇：在全市工商行政管理年中工作会议会议讲话

重在持续 为在提升 贵在落实 努力为科学发展示范区建设作出新贡献

——在全市工商行政管理年中工作会议上的讲话

同志们：

这次全市工商行政管理年中工作会议的主要任务是，认真贯彻落实全市经济运行工作会议和全省工商行政管理年中工作会议精神，回顾总结上半年工作，分析当前面临的形势，安排部署今年后几个月的任务，动员系统上下进一步振奋精神、乘势而上、锐意进取、奋发有为，心无旁骛抓落实，奋力保持好态势，确保圆满完成全年目标任务，为我市创建科学发展示范区、加快率先崛起作出新贡献。刚才，各县（分）局、经检支队交流了上半年的工作情况和下半年的工作打算，希望各单位相互学习借鉴、取长补短、共同提高。下面，我代表市局党组讲几点意见。

一、总结经验，肯定成绩，进一步坚定做好工商行政管理工作的自信心和自豪感

今年以来，在市委、市政府和省工商局的正确领导下，全市工商系统坚持以科学发展观统领全局，坚持“四个重在”，落实“五个更加”，持续“服务、监管、建设”六字方针，更加注重强化职能提高服务水平，更加注重机制创新提升市场监管效能，更加注重以文化人增强队伍素质，团结一致，开拓进取，奋发有为，各项工作取得了新成绩、实现了新突破：一是紧紧围绕“永优”名称字号保护

及申请商标注册这一市委市政府关注、干部群众关心、社会各界关切的热点问题，主动沟通，加强协调，积极做好跟踪服务指导，省政府郭庚茂省长、史济春副省长、刘满仓副省长和市政府丁巍市长等省市领导作出重要批示，给予充分肯定；二是创新实施食品安全“良心工程”，把食品安全道德建设引入食品安全的管理之中，初步形成了一套“重在治本、标本兼治、刚柔并举、宽严相济”的食品安全管理模式，得到了社会各界和各级领导的广泛赞誉，市政府丁巍市长专门作出批示表扬；三是扎实开展工商文化建设，建立了廉政教育上课堂、廉政作品上长廊、廉政警言上屏幕、廉政书画上展室、廉政文化上专栏等“五位一体”的廉政文化建设新格局，我局被选为全市唯一廉政文化建设进机关的示范点，受到省市纪委和全省纪检监察宣传教育工作座谈会各位领导的一致好评；四是精心创办的“红盾讲坛”，已成为鹤壁工商部门的知名品牌，省工商局领导批示肯定，市委市政府信息刊物刊发介绍，全省工商系统多个单位学习、借鉴我局的经验和做法，进一步提高了全市工商机关的知名度和美誉度；五是创新消费维权模式，在全市率先开通“网上消费维权”平台，成为消费者、工商部门与企业商户快速便捷沟通的有效载体，被群众亲切地称为消费维权“直通车”。今年以来，全市工商工作先后11次被市、县（区）党政主要领导同志批示肯定；市工商局先后荣获“鹤壁市人民政府完成责任目标先进单位”、“全市平安建设先进单位”、“全市信访工作成效显著单位”、“鹤壁市先进基层党组织”等21项荣誉称号。

（一）以服务为本，发挥优势，奋发有为，开辟了服务发展的新境界。各级工商机关紧紧围绕鹤壁科学发展示范区建设这一中心和大局，积极融入、主动站位，发挥优势、奋发有为，服务发展的效能、层次和水平不断提高，服务发展的成效更加显著。优化经济发展环境取得明显成效。围绕服务业发展、老城区建设等全市重点工作，出台了促进服务业发展、支持鹤山区建设后矿区时代活力新城、支持山城区建设“鹤壁经济增长极、老区发展示范区、和谐宜居新山城”等意见，进一步降低门槛、放宽领域、放活政策、优化服务，促进各类市场主体健康快速发展。1—6月份，全市市场主体新增4688 户，同比增长33.75 %，其中新登记企业756户，同比增长34％；新登记个体工商户3786户，同比增长32.2％；新登记农民专业合作社146户，同比增长89%。截至6月底，全市实有市场经济主体（含分支机构）39276户，较上年同比增长27.8％。服务招商引资和重点企业发展取得新成绩。在全系统全面推行“一站式”服务,对全市重点招商引资项目，提前介入，主动服务，跟踪指导，协助办理相关手续，建立了大项目落户的“绿色通道”机制。如，对中国石化—河南煤化鹤壁煤化一体化项目，我们提前介入，多次与宝山产业集聚区和鹤煤集团主动沟通，加强协调，为项目的顺利落户提供全程跟踪服务。继续开展企业帮扶活动，在全市227家重点企业中实施了工商联络员制度，定期上门走访，了解企业经营状况，建立工作台帐，帮助企业解决实际困难。帮扶企业商户融资取得新突破。积极与市邮储银行开展战略合作，深化实施“亿元

送贷”行动，通过群发短信、召开推介会、上门宣传等多种形式，活动开展得扎实有效。今年以来，新发展信用户信用企业2159户，累计送贷1571笔、共计1.34亿元。深入开展动产抵押登记、股权出质工作，帮助企业融资12.6 亿元。实施商标品牌战略取得新进展。开展商标行政指导服务，积极帮助企业设计、申请注册商标。今年以来，共受理商标咨询80余件，指导企业办理商标注册申请35件，受到了企业的广泛好评。积极支持企业争创著名商标、驰名商标，对浚县汉生面业有限责任公司和河南浚单种业科技有限公司等河南省著名商标到届企业实行上门重点指导，帮助做好重新认定的前期准备工作。积极指导浚县汉生面业有限责任公司“汉生”商标争创中国驰名商标，指导市农科所“浚玉”商标争创河南省著名商标，现场解决企业在争创驰名、著名商标过程中遇到的困难和问题13个。服务新农村建设取得新成果。全系统以保春耕、保夏播为重点，深入开展农资打假专项行动，切实维护农资市场秩序，为确保夏粮夺得全面丰收营造了良好的市场环境。截至目前，共检查农资经营户580户次，查处农资案件17起，为农民挽回经济损失54.9万元。扎实开展农资商品质量定向监测工作，共抽检肥料8个品牌15个批次，有力地净化了农资市场环境。

（二）以监管为要，履职尽责，严格规范，确立了科学监管的新标杆。各级工商机关以科学监管、依法监管、高效监管为工作导向，更新理念、创新机制，履职尽责、严格规范，监管领域不断拓展，监管手段不断创新，监管效能不断提高，工商机关市场监管的

权威性和公信力进一步增强。流通环节食品安全监管和专项整治工作扎实有效。继续深化实施食品安全“良心工程”建设，组织开展食品安全“良心工程”进农村、进社区、进学校、进企业、进景区宣传活动，编辑印制食品安全“良心工程”宣传手册11000余份，免费向广大食品经营户和市民发放；与《中国食品》杂志社联合开展食品安全“良心工程”专访活动，深入企业商户宣传采访；在市局网站消费维权栏目开辟“消费讲堂”，向广大消费者推介传播安全消费常识和知识。食品安全“良心工程”的社会影响力进一步扩大，成效进一步彰显，得到社会各界和各级领导的广泛赞誉，市政府丁巍市长专门作出批示给予充分肯定。进一步加大流通环节食品安全专项整治工作力度，认真开展了元旦春节、“两会”、“五一”、端午、“六一”、高考等重点时节8次专项整治，组织开展了食品添加剂、奶制品、瘦肉精、台湾问题食品、可燃面条、染色馒头等23项专项执法检查。严格执行流通环节商品安全监管各项制度，加大流通环节食品检测力度，切实维护食品市场秩序。截至目前，共检查食品经营户13887户次，检查批发市场、集贸市场等各类市场462个次，查获不合格食品1195公斤，取缔无照经营159户，核发食品流通许可证462个。打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动富有成效。各级工商机关将集中整治与日常规范相结合、落实整改与建立健全长效监管机制相结合、经营者自律和加强督促检查相结合，统一时间、协调行动、形成合力，先后集中开展了保护“农达”、“正新”、“云南白药”、“日丰”、“好想你”商标专用权等11次联合执法

行动，取得较好成效。全系统共检查经营主体9286户（次），检查批发零售市场、集贸市场等各类市场139个（次），整治重点区域（处）35个，捣毁制假售假窝点2个，立案调查假冒侵权案件15起。广告市场监管力度进一步加大。健全完善广告综合治理长效机制，充分发挥广告监测中心的作用，采取跟踪监测、集中监测和日常监测等多种方式，加大了对媒体发布广告的监测。截至目前，共监测各类新闻媒体广告216966条次，对500余条次有轻度违法内容的广告下达责令停止发布广告通知书。加大执法监管力度，在全市范围内开展了整治虚假违法医疗广告专项行动，查处医疗服务广告案件11起，有效地打击和遏制了虚假违法广告行为。各类市场监管工作有序开展。无照经营查处取缔工作成效明显，全系统共查处无证无照经营212户，督办营业执照563户。坚持“查重点、重点查、反复查、查反复”的工作思路，进一步加大了对黑网吧的查处取缔力度，全系统共检查已登记的网吧99个，回访已取缔的黑网吧52个，查处取缔黑网吧8家，查扣电脑及设备20余套。打击传销规范直销工作深入推进，共到学校、招工现场、农村开展法律讲座19次，发送手机短信5万条次，提高了广大群众识别、防范传销的能力和意识，为进一步做好打击传销工作打下了良好基础。大力推进网络商品交易监管，成立了领导小组，认真学习相关法律法规，组织开展了网络市场经营主体普查建库工作。整合执法力量，加大部门协调力度，治理商业贿赂工作扎实推进。积极开展“扫黄打非”专项行动，共开展专项整治17次，查处了一大批非法音像制品和非法出版物，净

化了出版物市场秩序。加强消费维权工作，在全市开通网上投诉咨询“消费维权”平台，共受理消费者申（投）诉举报473件，为消费者挽回经济损失12.63万元。

（三）以建设为基，求真务实，真抓实干，树立了工商部门的新形象。各级工商机关以创先争优活动为动力，转变作风、增强素质，求真务实、真抓实干，干部队伍建设和基层基础建设力度加大、效果显著，工商队伍的整体素质得到较大提高，工商部门的地位作用进一步彰显。干部队伍建设进一步加强。通过召开表彰会、举办先进事迹报告会、开展送温暖献爱心走访慰问活动、开展演讲征文比赛等形式，在全系统掀起了创先争优活动的新高潮，广大党员的思想素质明显提升，队伍的凝聚力和战斗力明显增强，基层党组织的核心作用、领导干部的带头作用、党员的先锋模范作用在实践中得到很好的体现，涌现出了一大批好人好事和先进典型。坚持正确用人导向，大力推行干部人事制度改革，对县（分）局和市局机关部分正科实职共19人进行了调整交流；积极开展副科级工商所长竞争上岗工作，经过群众推荐、民主测评、笔试、面试、组织考察等环节，一批优秀年轻干部走上了副科级所长的岗位。通过干部调整、竞争上岗，优化了人员配臵，激发了干部队伍活力，推动了各项工作的深入开展。加大干部教育培训工作力度，举办“红盾讲坛”专题讲座13期，组织全系统91人参加了6期县级工商局领导班子副职网络培训班及基层工商所长培训班，干部队伍的整体素质得到提升。基层基础建设迈出新步伐。加强制度建设，对近年来的工作制度进

行了全面的梳理，共制订、修改、完善52项制度，进一步提高了工商工作的制度化、规范化、程序化、科学化水平。坚持高起点规划，高标准建设，圆满完成了市局信息中心标准化机房改造工作。继续认真开展数据质量核查工作，制定下发了《数据质量考核办法》，实现了数据质量核查的常态化。持续推进基层工商所规范化建设，进一步加强了基层工商所的硬件建设、制度建设和队伍建设，提升了工商所的监管服务效能，促进了工商所职能作用的充分发挥。食品商品监测中心楼建设稳步推进，进展顺利。党风廉政建设取得新成果。全面构建了廉政教育上课堂、廉政作品上长廊、廉政警言上屏幕、廉政书画上展室、廉政文化上专栏等“五位一体”的廉政文化建设新格局，反腐倡廉建设不断创新，取得良好成效，受到省、市纪委的充分肯定。我局廉政文化建设专题片《春风化雨，润物无声》在河南电视台法制频道播出，社会反映良好。严格落实领导干部廉洁自律各项规定，深入开展治理“小金库”工作。以强化廉洁自律、制止奢侈浪费为重点，组织开展治理“节日病”工作，重点检查工商人员接受宴请、公款消费、公车私用、着工商制服在经营场所购物等情况，共检查旅游景点、大型商场超市、集贸市场110处（个）。政风行风建设全面推进。组织开展“做鹤壁人民好公仆”主题教育，增强了广大干部职工的为民服务意识、依法行政意识、勤政廉政意识，活动达到了预期目的。加大纠风工作力度，严格落实“六项禁令”，切实纠正损害企业、群众利益的不正之风，共检查县（分）局、经检支队22次，走访企业和商户200余家，纠正各种不规范行

为10余人次。强化外部监督，聘请人大代表、政协委员、企业代表、群众代表和其他社会各界人士作为政风行风监督员，主动接受监督，广泛征求意见，及时改进工作。工商文化建设成果丰硕。成功举办迎新春联欢会、迎新春书画摄影展等丰富多彩的群众性娱乐活动，集中展示了全系统工商文化建设的成果，生动展现了工商人昂扬向上的精神风貌。“快乐工作、快乐生活”理念深入人心，成为广大干部职工的自觉行动。认真做好省级文明单位帮扶农村精神文明建设工作，大力开展“清洁家园行动”，被帮扶村面貌焕然一新，受到村民的一致好评。认真组队参加庆祝中国共产党成立90周年鹤壁市第四届合唱节比赛，取得了较好成绩。精心准备，周密部署，市工商局以优异成绩顺利通过省级文明单位复查。

以上工作成绩的取得、良好局面的形成，是市委、市政府和省工商局正确领导的结果，是各级各单位狠抓落实的结果，更是全系统广大干部职工同心同德、顽强拼搏的结果。在此，我代表市局党组，向同志们并通过大家向全系统全体干部职工致以衷心的感谢和崇高的敬意！

二、认清形势、把握方向，切实增强做好工商行政管理工作的责任感和紧迫感

思想是行动的先导。分析形势，认清形势，不断更新思想观念，是做好工作的前提条件。下半年，全市工商行政管理工作既面临着极好机遇，又面临着严峻挑战。全市各级工商机关必须对新形势进行深入分析、理性思考和科学判断，切实理清思路、明确目标、把

握方向，从而使我们的工作更加符合时代要求、更加切合鹤壁实际，更加积极主动、更加富有成效。

第一、要正确认识、准确把握全市经济社会发展面临的新形势 市委郭迎光书记指出，今年是外部经济环境极为复杂的一年，下半年各种不确定、不稳定因素仍然很多，世界经济复苏进程缓慢曲折，出口需求具有很大的不确定性；国家宏观调控基本取向不会改变，为防止物价较快上涨、管理好通胀预期可能进一步收缩银根、地根；需求不稳、要素约束与结构性矛盾叠加交织、相互作用，经济下行因素正在积累、压力明显加大。我们一定要保持清醒头脑，增强忧患意识，未雨绸缪，把困难考虑得更多一些，把应对措施准备得更加周全一些，努力把好势头发展下去。前不久召开的全市经济运行工作会议，在总结分析上半年经济形势的基础上，安排部署了下半年7项工作重点，即强力推进项目建设招商引资产业集聚区建设、加强经济运行调节、高标准高质量推进城乡建设、进一步抓好农业生产、积极推进生态环境建设、持续保障和改善民生、大胆创新破解难题。这些工作安排思路清晰、内容丰富、重点突出、措施得力，既有宏观要求，又有具体安排，做好这些工作，落实好这些要求，全市“十二五”规划就能开好局、起好步。全市各级工商机关务必把思想和行动统一到市委市政府对全市经济形势的科学判断上来，正确理解、把握和贯彻市委市政府关于经济运行工作的各项决策部署，始终使工商工作与全市中心工作合力合拍、同频共振，更加积极地推进科学发展，更加主动地服务大局，更加努力地履职

尽责。

第二，要正确认识、准确把握新时期工商行政管理工作的新要求

在全国工商行政管理局长座谈会上，周伯华局长着重强调，做好下半年工作，要按照“五个更加”的要求，着力在抓落实上狠下功夫。一是坚持围绕重点抓落实。要重点抓好服务发展水平的提升、市场监管效能的提高和消费维权工作的推进。二是坚持立足实际抓落实。要着眼大局抓落实，要立足本地实情抓落实，要结合自身实际抓落实。三是坚持改革创新抓落实。要进一步创新工作体制机制，进一步创新工作方式方法，进一步创新工作手段。四是坚持转变作风抓落实。要以求真务实的作风抓落实，要以雷厉风行的作风抓落实，要以一以贯之的作风抓落实，要注重调查研究抓落实。周伯华局长提出的“四个坚持”，既是对下半年工商工作提出的总体要求，又为我们如何抓好落实提供了科学的方法论，我们必须牢牢把握，严格遵循，贯穿工作始终。

第三，要正确认识、准确把握新时期工商行政管理工作的新任务

新一届省局党组在深入调研的基础上，紧扣时代脉搏，准确把握工商工作实质，提出了当好“市场准入看门人、经济秩序守夜人、消费权益守护人”的新要求，确立了建设“五个工商”的新目标。建设“五个工商”，即建设法治工商，依法行政水平明显提高；建设服务工商，服务发展水平明显提高；建设责任工商，市场监管能力

明显提高；建设现代工商，工商信息化水平明显提高；建设和谐工商，工商部门形象明显提高。“五个工商”紧密联系、相辅相成、相互补充、相互促进，其中法治工商是基础，服务工商是核心，责任工商是关键，现代工商是手段，和谐工商是目标。“五个工商”回答了“十二五”时期全省工商行政管理工作是什么、干什么、怎么干、为谁干的重大问题，是全省工商行政管理工作的顶层设计，是践行“四个重在”、落实“五个更加”的重要载体，是工商部门服务中原经济区建设的重要平台，是工商行政管理工作规范化、制度化、标准化和程序化体系，是开创工作新局面、推动工商事业持续发展的重要抓手。各级工商机关要认真学习、深刻领会、牢牢把握，自觉用“五个工商”指导工作、开展工作、创新工作、检验工作，努力在服务发展、改善民生、促进和谐中推进职能到位，做到有为有位有威，不断把工商行政管理工作推向前进。

第四，要正确认识、准确把握新时期工商行政管理工作的新特点

去年7月份以来，新一届市局党组团结带领系统广大干部职工，以“服务、监管、建设”六字方针为指导，围绕中心，服务大局，以团结凝动力，以创新求突破，以实干出成效，办成了一些影响深远的大事，办好了一些多年想办而没有办成的实事，办妥了一些事关全局的难事。系统上下和谐稳定，地位形象显著提升，社会影响与日俱增。我们可以自豪地说，经过一年多来的探索努力，我们成功打造了自己的特色品牌，一些工作走在了全省工商系统前列，开

创工作新局面的目标初步实现，全市工商行政管理事业进入了历史发展最好时期。在充分肯定成绩的同时，要始终保持清醒和忧患，要看到一些单位、少数干部，在思想观念上，存在着创新意识不够、发展意识不强、服务意识不浓的问题；在精神状态上，存在着小富即安、小进即满、小成即骄的问题；在工作作风上，存在着漂浮不实、浅尝辄止、坐而论道的问题；在谋划运作上，还存在站位不高、思路不宽、办法不多的问题。还要看到，全省工商系统创先争优的浓厚氛围已经形成，各地你追我赶的竞争态势日趋激烈，我们争先晋位的任务很重、压力很大，需要倾注更多的心血，付出更多的艰辛和努力。全市各级工商机关一定要保持清醒的认识，既要从成绩中坚定必胜信念，凝聚发展合力，又必须站在全省工商系统的大格局中，把握我们在全省的位次，巩固成绩、认清差距、找准不足，进一步强化机遇意识、发展意识、责任意识和忧患意识，振奋精神，加倍努力，推动全市工商行政管理事业又好又快发展。

三、突出重点、抓住关键，确保“十二五”工商工作良好开局 当前，我们要以胡锦涛总书记“七一”重要讲话精神为动力，以“五个工商”建设为目标，认真贯彻落实市委、市政府和省局的各项决策部署，持续提升各项工作措施，努力保持全市工商工作的好趋势、好态势、好气势，圆满完成全年各项工作任务，为鹤壁创建科学发展示范区、加快率先崛起做出新的更大贡献。

（一）进一步提升服务效能，努力在促进经济平稳较快发展上取得新成效

各级工商机关要牢固树立发展至上、企业至上、服务至上的理念，大兴主动服务、创新服务、高效服务之风，为鹤壁科学发展示范区建设创造更加良好的发展环境。一是深化准入服务。认真贯彻落实《关于大力促进我市服务业发展的若干意见》、《关于支持鹤山区建设后矿区时代活力新城的意见》、《关于大力支持山城区建设“鹤壁经济增长极、老区发展示范区、和谐宜居新山城”的若干意见》等文件精神，大力支持各类市场主体加快发展，壮大全市经济总量。优化窗口服务，继续推行首办负责制，全面落实延时服务、预约服务、特事特办等服务举措，为企业提供全过程、全方位的优质服务。积极支持大项目建设，全面落实“提前介入、及时注册、重点指导、全程跟踪”服务制度，开辟绿色通道，促使大项目落户投产，推动经济快速、健康发展。进一步推进产业集聚区工商服务站建设，没有建立的要尽快建立，已经建立的要完善工作机制，拓展服务领域，切实为集聚区内的各类企业、项目提供政策咨询、注册登记、商标申请、合同指导和抵押融资等综合服务。此外，要充分发挥工商登记信息资源优势，加强对市场主体发展状况和趋势的研究分析，通过向社会发布市场主体发展动态，为政府决策提供参考，为投资创业提供服务。二是深化企业服务。积极开展融资服务，依法做好股权出质、股权出资、动产抵押登记工作，盘活企业存量资产，帮助企业充分挖掘自身的融资潜力；继续深入开展“亿元送贷行动”，全力为中小企业、个体工商户和农户发展提供资金支持。坚持把扶持企业做大做强作为工作重点，落实完善惠企政策措施，促进企业扩

规模、上水平、创品牌。要立足工商职能，坚持因企制宜、科学指导、分类帮扶方针，积极帮助企业解决实际困难。对生产经营困难企业，要开展一对

一、面对面、高效率、重实效的帮扶；对发展较慢的企业，要帮助其解决现实的问题；对生产经营状况较好的重点企业，要积极创造条件，促其加快转型、提升水平、做大做强。三是深化实施商标战略。商标是企业竞争力的重要组成部分。近年来，市委市政府对商标战略给予了前所未有的重视，不仅出台了驰名商标、著名商标的奖励措施，而且将包括商标在内的知识产权保护作为创新型城市建设的重要内容，纳入了“十二五”发展规划。全市工商机关要抓住机遇，乘势而上，紧紧围绕我市特色主导产业和战略新兴产业，集中力量培育一批具有较强竞争力的品牌企业，提高我市经济核心竞争力。要抓紧修订完善《鹤壁市知名商标认定和保护办法》，加大协调沟通力度，争取早日以市政府文件下发。要按照“以知名商标孵化著名商标、以著名商标孵化驰名商标”的工作思路，建立重点商标储备库，逐步形成梯次培育、整体推进的商标良性发展格局。广泛开展商标法律知识宣传普及活动，引导企业商户牢固树立“营销未启，商标先行”的商标理念。采取行政指导和政策激励相结合的方式推动各类商标注册，重点加强电子信息、高新技术、农副土特产品、服务业、老字号企业等商标注册引导与服务，提高产品附加值，增强市场竞争力。今年，要特别做好“永优”商标注册的跟踪指导、协调服务工作。四是深化“三农”服务。农业、农村和农民问题是关系改革开放和现代化建设全局的重大问题，始

终是各级党委政府工作的重点和中心。要深入开展红盾护农、商标富农、经纪活农、政策惠农、合同帮农等系列活动，把为“三农”服务落到实处。加大政策引导扶持力度，完善运行机制，培育一批规模大、运作好、服务能力强、带动面广的农民专业合作社。继续落实有关优惠政策，完善服务措施，为农村市场主体提供便捷高效的登记服务。大力支持农业产业化龙头企业发展，鼓励推行“农户+小区+合作社+龙头企业”的现代经营模式，带动农民增收。大力推广订单农业，积极制订、推广使用订单农业合同示范文本，促进农村产业化发展。认真组织开展秋季农资市场专项整治，依法严厉打击经销假劣化肥、农药、种子和农机具的行为，维护农资市场经营秩序，为农业生产保驾护航。

（二）进一步加强监管执法，努力在整顿和规范市场经济秩序上展示新作为

市场监管和行政执法是工商部门的核心职能，是服务发展的基础手段。各级工商机关要更加突出监管执法的地位和作用，围绕食品安全等涉及人民群众生命财产安全的重点领域、重点行业，加大市场监管执法力度。一是切实加强食品安全监管。食品安全无小事，人民健康是大事。全市各级工商机关必须时刻绷紧食品安全这根弦，切实做到守土有责、履职尽责、主动作为，确保我市流通环节食品安全。要继续深入推进食品安全“良心工程”建设，进一步创新、丰富活动的形式和内容，积极探索与新闻媒体、企业商户联手宣传的新模式，使食品安全“良心工程”更加深入人心，更具吸引力、凝聚力和感染力。要认真贯彻落实《流通环节食品安全量化监督管理暂行办法》、《流通环节食品安全监管职责量化考核暂行办法》，全面建立食品生产经营者“经济户口”档案，积极推进食品安全诚信体系建设，逐步建立食品安全监管综合管理的长效机制。要深入开展专项整治行动，重点加强对饮品市场、食品市场、食用油市场的执法检查力度，保障夏季食品消费安全。要进一步加大对食品违法案件查办力度，对非法添加和滥用食品添加剂、无照经营、制售假冒伪劣食品等违法行为要集中力量重点查办、重点曝光、严肃处理，形成严打态势。要切实加强督导检查，着力解决工作责任不落实、措施不到位、整改不及时等相关问题，并从严问责，依法依纪追究责任。二是切实加强投资担保行业监管。当前，投资担保行业乱象环生，严重影响了信用担保专业优势和增信功能作用的发挥，也扰乱了正常的经济和金融秩序。各级工商机关一定要高度重视，集中开展一次整顿规范投资担保市场秩序专项行动，重点查处虚假出资、虚报注册资本、违法抽逃注册资本金、非法从事经营金融业务以及刊登违法广告欺骗和诱导群众等违法行为。要通过开展专项执法活动，对全市投资担保企业进行排查、清理和整顿，对运行规范、信用较好的企业，支持其进一步做优做强；对严重扰乱市场秩序的违法行为要坚决依法予以查处；对有违法行为但情节较轻的企业，责令其限期整改，规范经营。三是切实加强各类市场监管。要以药品、食品和保健品违法违规广告为重点，加强广告监测监管，持续整治虚假违法广告；要针对严重扰乱市场秩序和影响社会稳定的非法传

销行为，强化监管，重拳出击，切实维护市场秩序和社会稳定；要加大无照经营行为的查处取缔力度，集中开展暑期 “黑网吧”专项治理，为未成年人健康成长创造良好环境。要针对限制竞争、商业贿赂、网络交易、农产品市场监管等社会关注度高的监管执法领域，狠抓大要案件查处，树立工商行政管理公平公正的执法权威。要坚持开展专项整治与强化日常监管相结合，加大监管力度与构建长效机制相结合，不断提升市场监管效能。四是切实加强消费维权。要充分利用网上消费维权平台，切实强化消费维权力度，及时有效处理消费纠纷，广泛开展消费维权宣传教育，及时公布消费维权动态，不断提升消费维权工作效能，努力形成消费维权找工商、信工商、靠工商的社会影响。继续扎实推进“两站五进”工作，确保年底前覆盖率达到70%以上。要更加重视12315数据综合分析利用工作，努力提高分析质量，加强数据研究利用，充分发挥消费维权数据服务社会的功能。积极依托新闻媒体加强消费警示发布工作，提醒消费者安全消费。加大服务领域消费维权力度，对公众热议、投诉集中的服务行业要坚持进行执法检查、社会调查、专家点评等活动，促进行业规范，维护消费者合法权益。各级工商机关在监管执法中要做到“三个坚持”：一是坚持宽严相济，重在效果。更新执法理念，注意发挥行政执法的教育作用，全面推行行政指导工作，促进监管执法工作从刚性监管向刚柔相济转变，有效提升行政执法的公信力和亲和力，树立工商部门良好执法形象。二是坚持严格程序，规范执法。坚持依法行政，进一步规范执法主体、执法程序和执法行为，严格依照法定权限和程序行使权力、履行职责，所有行政行为于法有据、程序合法，做到依法许可、依法监管、依法慎重采取强制措施、依法正确行使自由裁量权，公正文明执法。三是坚持宣传造势，扩大影响。建立完善宣传工作机制，大力宣传工商部门执法监管取得的新成效，并适时曝光一些典型案件，以教育群众，震慑违法犯罪分子，营造全社会关心支持工商部门监管执法的良好氛围。

（三）进一步夯实队伍和基层基础建设，努力创造工商行政管理事业发展新优势

队伍和基层基础建设是整个工商行政管理工作的根基，是推动工商事业长远发展的基石。各级工商机关要始终不渝、高度自觉地加强和改进自身建设，不断提高队伍的创造力、战斗力和凝聚力。一是着力推进“三定”落实。要按照省局统一安排部署，积极推进省辖市以下工商机关新“三定”工作，按照“精局强所”和优化机构设臵、理顺职责关系、完善管理机制的要求，准确界定机构职能、科学设臵内设机构、合理核定人员编制，切实解决职能交叉、职责不清、关系不顺、运行不畅、权责不一等问题。要依据现行工商法律法规和“三定”要求，结合行政执法责任制、网格化监管责任制和廉政风险点防范管理，编制行政职权目录，绘制权力运行流程图，把工作流程中的具体环节细化到每个工作岗位，把职权依据、程序标准、岗位职责、纪律规定细化到岗位、落实到人。同时制定强有力的组织措施、考核措施、问责措施，健全完善抓落实的工作机制，紧紧依靠制度保障工作责任落到实处、工作目标顺利实现，形成层

层分工、人人负责、环环相扣、科学合理的工作责任体系。二是着力加强基层基础建设。要牢固树立心系基层、深入基层、服务基层、保障基层的思想，把工作重点放在基层，把主要精力放在打基础上，全面加强基层基础工作。要深入推进基层工商所规范化建设、城区工商所基础建设、基层信息化建设和执法装备现代化建设，提升基层建设的整体水平。要深化信息技术和工商业务的融合和应用，提高基层信息化应用水平，加强数据质量建设和门户网站建设，打牢“数字工商”基础，加快“智能工商”建设。要以事业单位改革为契机，按照“编制、人员、岗位”三定方案，加强基层消协、个协自身建设，推进协会规范发展。要加大工作力度，严格标准，加快进度，保质保量地完成市局办公楼东陪楼建设任务，进一步改善机关办公条件，满足工作需要。三是着力提升干部队伍素质。要以“红盾讲坛”为平台和载体，进一步加强干部队伍培训工作，力促队伍素质整体提高。要以“打造一个品牌、形成一批课题、造就一支队伍”为目标，不断丰富完善“红盾讲坛”内涵。打造一个品牌，就是要把“红盾讲坛”打造成鹤壁工商教育培训的特色品牌，在全省工商系统有影响，在全市各单位中有位臵；形成一批课题，就是要探索建立“培训课题库”，开发一批培训专题，走“菜单式选课”的路子；造就一支队伍，就是要通过持之以恒地教育培训，努力培养造就一支专家型、复合型人才队伍。当前，要着力在丰富培训内容、创新培训方式方法、完善运作机制等方面下功夫，努力实现“红盾讲坛”的良性运作、高效运转。总之，就是要通过开展大规模干部

教育培训工作，不断提高干部队伍的履职创新、综合协调、服务发展、监管执法、促进和谐、应急处臵等方面的能力。四是着力加强干部队伍建设。要以学习贯彻胡锦涛总书记“七一”讲话为重点，继续深入开展以窗口和服务单位为重点的创先争优活动，在全系统培育和挖掘各业务战线的先进经验、先进集体和先进个人的典型，选树一批可信、可学、可用、可赶的身边先进典型，进一步营造比学赶超、干事创业的浓厚氛围。要牢固坚持“以人为本、和谐发展、全面协调、持续提升”的治局理念，大力加强思想作风建设、工商文化建设和精神文明建设，积极营造团结和谐、健康向上、心情舒畅的工作氛围，让干部职工真正把工作当成一种乐趣，在快乐的工作中寻找工作的快乐，艺术地开展工作，把工作做成艺术。要更加注重人本管理，坚持“融爱于严，严爱相济”的管理方法，在对干部职工严格要求、严格管理的同时，加强对干部职工的人文关怀，真正重视、真情关怀、真心爱护他们，真正了解他们的所思所想所盼，在思想上、工作上、生活上给予及时的指导和帮助，特别是工作上遇到困难、遭受挫折时，要主动帮助他们理清思路、理顺关系、缓解压力，保证干部职工的身心健康。五是着力加强党风廉政建设。继续推进和完善具有工商机关特点的惩治和预防腐败体系建设。进一步加强政风行风建设，持续深化“两转两提”，积极争创“优质服务窗口”和“群众满意的基层站所”，确保政风行风评议中的先进位次，确保政风行风建设工作取得优异成绩。

四、重在持续、为在提升，在真抓实干中奋力开创工商工作新

局面

做好今年后几个月的工作，确保“十二五”开好局、起好步，要按照“重在持续、为在提升、贵在落实”的实践要领，抢抓新机遇，凝聚新动力，创造新优势，保持好势头，开创新局面。

第一，重在持续。持续是科学发展观的重要内涵，体现的是党性人品和从政品格，体现的是责任心和运作能力，体现的是锲而不舍、有所作为的精神。要持续正确的工作思路和理念。我们确立的“服务、监管、建设”六字方针，揭示的是规律性的认识，反映的是求实求效的态度，明晰的是工作的重心，调动的是干部干事创业的积极性，已经为实践证明是完全正确的。我们要始终坚持这一工作方针不动摇，再接再厉，奋发进取，推动工作持续较快发展。要持续好的经验和做法。食品安全“良心工程”、“红盾讲坛”、网上消费维权等工作，既是我们的创新之举，又是我们的成功做法，得到了上级领导和社会各界的充分肯定和赞誉，我们应该坚持不懈、锲而不舍地长期开展下去，力争取得更加丰硕的成果，创造出更好的社会效益。要持续良好的发展势头。今年4月份，市局党组调整交流了一批科级干部、对基层工商所长全部实行了竞争上岗，全市工商工作呈现了新面貌，系统各单位你追我赶、竞相发展、干事创业的氛围空前浓厚，广大干部职工的积极性、主动性正在逐渐增强，效应不断显现。这是最可贵、最值得珍惜的，我们一定要努力保持下去。

第二，为在提升。提升是一个过程，是一种境界、一种责任，是履职尽责所必需，是科学发展之必然。只有在持续中提升，发展道路才会越走越宽广。没有提升，就没有出路。为在提升，从大的方面讲，就是要在“服务、监管、建设”六字方针指导下，以法治工商、服务工商、责任工商、现代工商、和谐工商“五个工商”建设为抓手、为目标，全面推动工商职能功能性升级，进而创建鹤壁工商品牌，树立鹤壁工商形象。具体讲，就是要不断提升监管服务效能、基层基础建设水平、信息化应用水平、干部队伍综合素质和党风廉政建设成效。为在提升，一要继续解放思想。要更加自觉地解放思想，使我们的思维更灵动、视野更开阔、境界更高远，切实解决好工作中遇到的问题，把解放思想渗透在工作实践中、持续在具体工作推进中、落实在科学发展中。二要高标定位。谋划工作就要紧盯先进,瞄准一流,自加压力，拉高标杆，敢于同强的比,与勇的争,跟快的赛，使工作一开始就处在一个较高的起点上。运作中要先人一步，快人一拍，高人一招，始终走在别人前面，抢占先机，赢得工作主动权。三要注重创新。要始终牢固树立符合工商工作科学发展的新理念、新观念、新意识，敢于和善于突破条条框框和固有经验的束缚，不断创新思路、创新机制、创新方式方法，着力解决制约和影响工作提升的突出问题。

第三，贵在落实。实干兴邦，空谈误国。邓小平同志曾经说过：“世界上的事情是干出来的，不干，半点马克思主义都没有”，“要少说空话，多干实事”。对我们来说，服务监管写不出来，队伍和基层基础建设画不出来，工商职能功能性升级喊不出来，只有求真务

实、真抓实干，才能创造实实在在的业绩，开创新局面。今年以来，我们工作取得的显著成绩，主要得益于系统广大干部职工脚踏实地，求真务实，真抓实干。从目前全系统的机关作风看，绝大数单位是好的，但也有一些现象值得我们警惕，主要表现是说的多，做的少；要求多，落实少；文件多，执行少，不同程度地存在以会议落实会议、以文件落实文件、以讲话落实讲话的情况。如何落实，一要强化责任。每个干部职工都要根据岗位职责，把自己承担的工作任务落实好，完成好。二要掌握情况。要按照“三具两基一抓手”要求，俯下身去，沉下心来，主动深入一线、深入基层、深入企业，把情况吃透、把问题找准、把思路理清，制定切合实际的工作计划，切忌大而化之、简单粗糙。三要有效运作。要抓住工作重点，找准薄弱环节，出实招、出真招、出硬招，采取扎实有效的办法，认真抓好问题的解决和任务的落实。

同志们，后几个月的目标任务、工作重点、具体要求已经明确，让我们在市委市政府和省工商局的正确领导下，以建设“五个工商”为抓手，坚定信心，迎难而上，开拓进取，狠抓落实，圆满完成今年的各项工作任务，为鹤壁创建科学发展示范区、加快率先崛起做出新的更大的贡献。谢谢大家！

第四篇：深圳东风2011年中营销会议总结暨东风四通产品推荐会

深圳东风汽车有限公司2011年中营销工作会 暨东风四通车辆制造有限公司产品推介会后感

9月10日~9月12日，四通公司全体管理员齐聚一堂，参加了公司总部召开的年中营销会议，全面总结了公司上半年可喜的销售成绩，对下半年及来年的工作计划做了长远规划，并且就销售及售后的专业知识技能做了全面训练和培养。

会议之初赵老师为大家分享了他的成功理念，让大家懂得了销售是什么，销售的技巧，怎样才能成功！销售是当需求无法满足时，想买东西的一种价值交换的行为，他需要你情我愿。要想达到销售就需要创造要求，增加价值让客户失去理性，创造失衡。

销售最不能欠缺的信念就是——爱！

有爱让每个今天活的更精彩，认每个明天活的更有期待。没有爱，无法感同身受了解别人，无法一心一意服务别人。你不能改变事实，但你可以改变感受。不要太在意别人的看法就能维持那份开心，也就奉献了第一份爱，而爱又体现在相信，要百分百的不怀疑，不断去尝试，接受任何挑战。不管之前你准备的多好，起步的早晚，过去有多少优良传统，环境有如何的恶劣都要相信自己，坚持奋斗，那就是成功的开始；如果一开始就退出了，放弃了，那就结束了，成功没你的份了。

做销售要想尽一切方法接触用户；做了一次的交易就是终身的朋友；样子要像客户，要情感连接感动客户，满足其隐性和显性的需求；客户一般不是一看了就会买，需要反复的联系、了解做工作才有可能被感动。（就好再24小时之内）

人潮=钱潮、时间=机会、解除心防、主动去问、顾客利益、故事销售、独特=成功、未来成交这是八个原则。要学着把自己的产品优点以小变大，别人的优点即自身的缺点以大变小；学会“是---是---但是---”。相信目标，开心挑战，爱的团队，协同合作，愿意尝试，不断努力。

会议期间，各大区经理纷纷发言，针对1~8月份的销售现状进行了分析汇报，与大家分享销售工作中的经验、教训和建议，并就销售中遇到的问题，一起讨论商议，使销售人员能互相学习，共同成长，了解行业动态和客户需求，让很多资历尚浅的销售人员感觉收益颇丰。朱东红总经理对各大区经理做了点评。

这次会议对我公司的产品做出了充分的肯定，但又显露出了诸多问题；针对这些问题，技术人员也做了以下

除上述之外还有一重要收获，那就是如何做好售后服务。当时张首席把他毕生的经验传授给了大家。售前服务是配合，知识铺垫建关系。售中服务是贴近，现场实物要演示。售后服务是对口, 操作培训为第一。过时服务是指导，服务人员细周到。消除缺陷服务站，原则就在时间段。零件鉴定看仔细，使用环境要分析。结算要把旧件返，补充件急时还。验车不忘照单检，运行正常把章签。外购自装有底盘，保修都有服务站。首次保养有规定，三千公里六十天。随车证件不能少，服务站内把户上。底盘零件有多种，保修里程有时间。上装深圳东风管，各地都有服务站。首次保养三月内，不忘电液要小修。

首次培训很重要，各种部件细细教。操作规程须严守，每个作用讲清楚。注意事项多强调，日常保养也要教。首次培训要讲到，违规操作故障高。操作技巧做演示，相互学习建关系。首次培训做周到，以后投诉会很少。投诉受理有记录，处理回复当天中。工作日志每天写，车辆设备建档案。日常服务巧安排，消除隐患在巡检。处理故障有记载，调整换件要分开。不同故障要分类，同类故障频次累。多发故障细分析，最后数据在统计。易损零件有储备，换下损件要拿回。结构开焊或变形，照片记录在修复。取力箱上砂眼漏，照片记录在拆除。油缸油泵漏油处，照片记录有凭证。数据说话有底气，质量改进有道理。服务保障多协调，坚持原则不可少。服务热情细周到，坚持原则勤报告。

深圳东风的“四统一，一属地”的思想贯彻每一位东风人员心中，营销会议在严肃、快乐、思考和欢笑声中落下帷幕，全国的销售人员又将投入到工作中。去迎接全新的挑战，为了圆满完成全年的销售任务，信心满满地前行！

龙俊

第五篇：在河南油田年中会议上的讲话

几个单位和一些基层队站，专门听取了局财务、审计部门的汇报分析，从面上的情况来看，大部分单位成本控制得不错。也应该看到，虽然实现了时间过半、目标过半，但我们还有一些成本该进未进的情况，少数几个单位的成本费用问题仍比较突出，下半年的成本控制形势不容乐观。面对严峻的形势，不外乎两种可能：一是完成考核指标，拿回效绩工资，保证职工收入；二是完不成，效绩工资必然扣罚，全体职工的切身利益就要受到损失。经局联席办公会研究，回答是肯定的：就是无论困难再多、压力再大，储量、产量、成本指标都必须按照集团公司要求不折不扣地完成，任何幻想都是不切实际的。这里再次明确，除政策因素及不可抗力外，各单位的指标不做调整，年底严考核、硬兑现，上不封顶、下不保底，生产成本、管理费降不下来，那只好降人工成本。这也是形势使然、没有办法的办法。因此，大家不能再有任何“等、靠、要”的想法，一定要认清形势，切实增强降本增效、精细管理的紧迫感、责任感和自觉性，并将压力传递到每个干部职工，在加大外部市场开拓力度、以增加创收来弥补缺口的同时，坚持在内部挖潜上下功夫，创新管理，精细管理，全面促进管理水平的提高和效益目标的完成。下半年，管理工作要突出五个重点：

一是突出投资、成本控制，深入开展降本减费活动。控制投资和成本是我们今年乃至今后工作的主题。过去一提到投资和成本，相当一部分同志往往认为是计划、财务部门的事，这种认识有失偏颇。各级领导干部必须彻底转变观念、端正思想，把控制投资、降本减费作为份内职责，贯穿于工作始终。要突出预算、投资、成本、物资和人力资源管理等关键环节和部位，广泛发动和依靠职工群众，集中方方面面的智慧和力量，挖掘深层次潜力，把油田费用支出总额控制牢、降下来，力保储量、产量、效益等考核指标的完成。同时，创新经济活动分析管理，由财务部门牵头，组织专门的工作小组，开展成本调研，设计工作模块，建立科学系统的成本预算评价考核体系，为明年预算奠定基础。

二是推动建设节约型企业。要把建设节约型企业作为一项长期的政治、经济任务，作为精细管理、降本增效的重要措施，从思想上高度重视。从大处着眼，突出水、电、油、气、煤、物资等重点，认真开展各类资源消耗分析，从体制、机制、技术等各个方面寻找突破，制定措施，建立标准，提高资源利用效率；从小处着手，节约“一滴水、一度电、一升油、一张纸”，降低各类消耗。要把“厉行节约”作为先进性教育活动的延伸，号召全体干部职工，从我做起，从点滴小事做起，积极参与资源节约活动，杜绝浪费行为，为降本增效起到明显的效果，推动节约型企业的加快建立。

三是突出加强“三基”建设，夯牢夯实管理基础。当前基层工作中的一些问题不能不引起我们的重视：制度、标准越订越多，资料、记录越来越庞杂（一个采油队就有145项台帐记录），出现标准不

一、重复检查等情况，基层同志负担过重、疲于应付、苦不堪言，难以集中精力抓生产经营。在此我要强调，基层的一切工作都要围绕效率、效益做文章，不能摆虚架子、搞锦上添花。

加强“三基”，要以队伍资质认证、争创“金银牌”队和“星级站库”及定编定岗为中心，以成本效益为目的，以业绩考核为手段，以人为本，实现有机结合。要着眼于为基层队松绑减负，实施管理“简约化”，对“三基”工作进行认真梳理，理清思路，给予基层队建设准确定位，制订不同队种的建设模板，做到既简化又规范，实现简单与有效的最佳结合。同时要抓好试点，树好典型，推动“三基”工作扎实有效开展。

四是依法规范经营管理。市场经济是法制经济，我们的管理行为、个人行为一定要在国家法律允许的范围内来进行，否则就要受到相应的制裁，企业甚至个人都要为此付出代价。作为领导干部，要增强依法治企意识和自律意识，自觉依法规范经营，如个人所得税、劳务费使用等，小事不小，都应该给予足够重视。特别是土地、环保、水资源、税收等敏感性问题，都要认真研究分析，加强与地方政府部门的沟通、协调，争取得到理解支持。

五是持之以恒地抓好安全生产。要坚决树立“一切事故都可以预防，绝大多数事故通过科学管理都能够避免” 的思想，把管理者的责任履行到位，重点做好基层队HSE建设和重大危险源辨别与控制，在“严、细、实、恒”上持续下功夫，着力营造遵章守纪、我要安全的文化氛围，打造持续安全的长效机制。特别是雷雨季节，对油田生产威胁很大，要把防洪防汛摆在突出位置，进一步细化措施方案，落实抢险队伍和装备，加强预演，做好应急准备，防范雷雨、洪水等自然灾害的再次袭击。

三、进一步深化人力资源战略研究，完善激励机制

有人总结管理就是激励，我非常赞同。怎样来激励？目前主要是薪酬，干得好，就得奖赏，这是盘活内部人力资源的重要手段。～年以来，我们引入劳动力市场价位，实行以岗位工资为主要内容的“岗效工资制”，使管理、知识、技能、技术等生产要素逐步参与工资分配，建立起岗位靠竞争、工资自己挣、收入凭贡献的内部分配制度。这些，对激发人力资源的积极性和主动性产生了积极作用。但必须承认，结构性富余和缺员的问题还没有根本解决，盘活现有人力资源仍然是当前突出的问题。如何把人力资源的作用和效益充分挖掘出来，这是我们必须认真思考和迫切需要解决的重要课题，也是我们实现降本增效的有效途径。

要切实加大人力资源战略研究力度，按照管理、技术、操作三条线，认真盘点各单位人力资源现状和发展需求，研究制定科学、严谨、切合实际的人力资源发展规划。开展劳动定额测评，科学定编、定岗。把按需定编、定岗纳入“三基”工作，完善岗位描述，核定人工成本，制定出先进的人力资源需求和配置计划，为明年实施新一轮岗位竞聘提早做好准备，促进人力资源的合理配置和流动。

四、认清形势，坚定信心，深化推进改制分流和社区改革

首先，必须认清发展是硬道理，改革也是硬道理。回顾我国社会主义的发展历程，可以说是一部不断深化改革的历史。新中国成立之初，经过社会主义改造和农村合作化运动，经济成分走向了单一化的公有制。十一届三中全会确立了以经济建设为中心的政治路线，提出了改革开放的基本方针

和经济效益，增强整体竞争优势，做大矿区经济，实现上市与存续、改制与移交单位、企业与职工的协调发展。

2、领导干部要进一步增强事业心、强化责任感。在座的各位同志，是油田各项工作的组织、实施者，是油田生产建设和企业发展的中坚力量。我们的事业心、责任感如何，直接关系到油田改革发展的推进、大局的稳定，关系到职工队伍战斗力的提高，关系到各项工作任务的完成。我们一定要清醒地认识到，身上的担子有多重，肩负的责任有多大。干事创业不怕困难，怕的是思想上先趴下。如同打仗一样，还没开战，你就畏缩不前，思想上先当了逃兵，说得好听一点，是勇气不足、胆识不够；言重一点，是党性观念不强，大局意识不够，政治上不成熟。在当前这个利益格局大调整的非常时期，一定要坚持把对上级负责与对职工群众负责一致起来，忠诚于党的事业，忠诚于企业发展，为职工群众谋利益。

3、两级机关要在提高执行力上做出表率。在先进性教育分析评议阶段，基层群众对机关工作提出1860条意见和建议，归纳分析，大都是工作作风、执行力方面的问题，应该引起两级机关和各级干部的重视和反思。落实到工作实践中，就是要时刻在思想上、政治上同党中央、集团公司党组保持高度一致，树立“全局一盘棋”思想，坚持下级服从上级，个人服从组织，切实强化责任、转变作风，认真履行职责，不断增强工作的执行力，确保政令畅通、令行禁止，以高效、廉洁的优良作风提升形象，推进油田改革发展。这几年先后给大家推荐了几本书，并没有要求大家逐字逐句去斟酌，主要是希望大家能够从中感悟一种文化，加深对“敬业务实，追求卓越”企业精神的理解，建立坚定不移的执行力。

4、坚持不懈地做好稳定工作。当前，企业改革发展正处在关键时期，既是战略机遇期，也是稳定敏感期，在这个过程中产生一些矛盾、出现一些不稳定现象，都是正常的。关键是我们如何来对待。要正视矛盾和问题，严格按照《信访条例》开展工作，做到思想上高度重视，工作上认真负责，措施上扎实到位，深入群众，调查研究，真心实意地解决职工群众的合法需求，对一些不合法的要求，自觉主动、耐心细致地开展工作，把问题发现在前，把矛盾化解到萌芽状态和最小程度，为改革发展营造良好环境。关于“协解”的问题，中央和集团公司党组的态度十分明确，石油石化的补偿补助是优惠的，高于其它行业水平，对“协解”人员是负责任的，对社会也是负责任的，各单位继续做好政策解释工作。

坚持以人为本，关心职工群众。既要关注非在职弱势群体的疾苦，采取捐资助学、困难救济、节日慰问、开发公益性岗位、拓宽就业渠道等有效方式，真心实意帮助解决实际困难；也要关心在职职工的生活和成长，包括身体状况、职业生涯设计、学习培训等，关心新分配大学生和单身职工的生活，解决好他们的食宿问题，凝聚职工群众，维护稳定的工作局面。

同志们，今年所余的时间已经不足5个月，时间紧，任务重。希望我们每位同志牢记自己的职责和使命，脚踏实地地抓好本单位、本部门的工作，出色地、创造性地履行好自己的岗位职责，共同维护油田稳定和谐的发展局面，全面实现生产经营目标，推动矿区经济圈整体和谐协调发展。

谢谢大家！