做环保产品代理之前要做的考察

第一篇：做环保产品代理之前要做的考察

做环保产品代理之前要做的考察

如今，人们的生活水平在不断的提高，人们所追求的生活品质也在不断的提高，人们的生活质量也在不断的变化。人们越来越注重环保，环保意识也在不断的深入人心。那么市场在适应消费者需求的时候，环保产品就砸市场上占有了很大的份额，同时也吸引了很多的投资者，想进行环保产品的代理。

在选择环保产品代理的同时要对环保产品进行市场考察和调研，这样才可以更好的了解环保产品的发展空间和利润大小。对环保产品进行考察的话就要有一个大致的方向和重点，下面CA买卖网就来看看要考察的地方都有哪些？

1、考察环保产品的品牌特色及品牌文化，一个品牌企业有没有与众不同的企业文化，有没有独特的品牌优势是加盟商是否取得成功的关键之一。具有了品牌特色和品牌文化才可以迅速的在市场上占有一定的份额，带来一定效益。

2、考察环保产品的真实性，确定环保产品的宣传是真实可靠的。

3、作为环保产品是否头国家的相关文件的证明，防止有些商家从中取巧，来谋取利益。

4、考察环保产品的生产基地，代理商是要靠厂家提供货源的，环保产品的厂家有用晚上的生产系统，才可以保证代理商的货源充足。

5、品牌企业对环保产品代理加盟的销售支持力度也很重要，考察该品牌是否有完善的服务承诺及服务体系，更为重要的是一定要了解品牌商对各地加盟店是否有经常性、多样性的销售支持。

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第二篇：宝贝发布之前我们要做哪些工作

发布宝贝之前我们要做哪些工作

对绝大多数中小卖家来说，淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索，而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样，我也一直在不断地研究标题，研究如何通过标题，将产品排到前面，最起码能收录在100页的搜索范围内。

淘宝任何一个产品，都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品，而能被搜索到的，只有100页，4000多个产品（根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品），能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。

我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了，基本上所有的搜索、推广、广告，都是围着标题来的，标题不好，努力成空。那么，我们如何去设计一个好的标题，一个能带来流量是的标题呢？

下面是我对标题的一点浅见，希望能起到抛砖引玉的作用，希望能获得大家真情点评。

一、优秀标题的“潜规则”

任何一个优秀的标题，不论它包含了多么重要的关键词，如果离开下述几个前提要求，它不会给我们带来任何的好处。

1、与产品一致

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这点是最关键的，比如我卖皮革的杂志架，我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量，于是我在标题里植入“不锈钢”三个字，那么，标题就存在与实物不一致，就会被降权；同时，标题里一些夸张、夸大产品好处的描述，都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话，“挂羊头卖狗肉”的事，不是导致系统降权屏弊，就是导致消费者生气，给产品差评。

2、类目相关性

也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说，买菜去菜市场，买服装去服装市场，家里要装修，去建材市场，如果我们买菜去建材市场，一定是买不到菜的，反过来，如果我们在建材市场搞个门面贩菜，那也不会有多少客户光顾的。

淘宝把所有的产品，按类目分割成不同的细分市场，在细分市场下面又细分为专业市场，是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品，同时也向卖家提出了一个要求：你的产品必须放在相应的市场（类目）去销售。

我们一起来分析如何选择宝贝的分类：

图一：数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气

我们从图中可以看出，排第一的类目搜索占比大于78%，而排后面的类目，搜索占比小于7%，机率是11：1。

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图二：产品发布时我们如何选对类目

当我们发布产品时，输入产品的核心关键词进行类目选择，一般排在第一位的类目，就是我们要选择的类目，但有时也不尽然。这时候，我们需要像图

一、图二（有条件的话）一样搜索测试一下，看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。

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二、淘宝标题的组合规则

通过前面的分析，我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”，与产品一致，与类目一致。那么，淘宝推荐排名的规则是什么？也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了，那么与产品一致该怎么做呢？并且，如何做，我们的产品一定会有排名靠前的机会，一定会有被搜索到的机会呢？

下面，我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则：

1、与产品一致原则

淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的，就是为客户提供最满意的答案，帮他们找到最满意的产品，这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。

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从这个点出发，我们可以这样认为，淘宝的搜索排名，就是客户心中对产品的要求和了解的需求，包括：产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等，所以，一个标题从严格意义上来说，要具备这些条件，才更加符合淘宝的推荐原则，标题中需要有关键词，但也必须有产品的属性词。

（1）类目属性词：属性词又包括类目属性词，如前面图片中提到的，我们暂且再次放到这里：

图一：淘宝搜索中的类目属性词

（2）产品属性词：我们很多卖家在填写产品属性的时候，几乎是能少填尽量少填，能不填一定不填，却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且，我们的标题里面必须有产品的属性词，这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片，宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。

图四：宝贝详情页中的产品属性位置

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2、必转化原则

无论这个关键词的搜索量或点击率有多大，选择关键词的第一个要求，就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率，点击更多，都是无效，如果是直通车的点击，那还得花不少的钱。

如何知道产品关键词转化率，有两个渠道，一是直通车后台，二是数据魔方。

（1）直通车

下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据，“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次，会有一次的成交。

图五：关键词“点击转化率”，在右起第二列。

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（2）数据魔方

数据魔方中的关键词“点击转化率”，在右起第二列。

3、黄金关键字原则

什么是黄金关键字，就是这个关键字搜索人多，转化率高，在售宝贝单品数量少，或者是虽然搜索不是很多，但具有一定的转化率，在售宝贝单品特别少。

我们知道，淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝，共100页，合计是4000多个宝贝，如果“当前宝贝数”小于4400个，我们的产品中有这个关键词的，必能得到展现，如果“当前宝贝数”小于132的话，我们的产品就能在前三页得到展现。

如果没有数据魔方的卖家，可以通过搜索来看产品的数量，我们以“皮鞋 男”为例。

图七：“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数，在右下。

图八：“商务休闲皮鞋男真皮纯色“关键词下的在售宝贝数，在右下。

下面我们以数据魔方为例，通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。

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如图九：按宝贝数筛选关键词。

第一步：锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少，决定了我们最低可以排名在什么位置。如图：如果我们选择序号87的关键词，一共只有一个产品，我们排第1；如果选择序号38、39，我们排名在首页；如果选择序号70，我们可以排在第6页。

第二步：锁定有转化率的关键词。如图九中，转化率为0的可以去掉不选，因为即使排名先前，也不会带来生意。

第三步：锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。

通过以上三步，我们基本就可以保证我们排名靠前，能被买家搜索到了。

一个好的关键，要有产品属性、类目属性、黄金关键词，而关键词是越多越好。关于关键词的讨论，就谈到这里，欢迎大家见仁见智，能提供更好的关键词设置方法供大家参考。

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第三篇：写作文之前要做的几步

写作文之前要做的几步：1、2、3、审题，确定体裁，是写人还是写事的，在提示旁边标出； 审题，确定中心，用简单的一两个词汇写出，标在提示旁边； 审题，可以写几件事？

你准备写那件事？

自己曾写过的哪件事可以转换？

如果要写曾写过的内容，怎样转换才能和和本文的中心相吻合？

4、想开头结尾写法。

A、开头结尾要和写人或写事的体裁相吻合；

B、设计新颖的开头结尾，语言要吸引人，要注意点题、扣题。

5、想行文中的写法。过程要写具体，就要注意平时学到的环境描写、侧面描写、语言、心理、神态、动作等描写方法，要有意识运用。（语言描写展现人物性格，不是对话描写！）

第四篇：宝宝上幼儿园之前要做哪些准备

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幼儿入园的最佳年龄是3岁，如果对父母依赖性很强，适应能力较差的宝宝最好等到

3.5岁才入园。如果宝宝能分清人的称呼；能够辨认方向；可以掌握基本日常生活用语的表达；掌握简单的生活自理能力，那就是时候入园了。宝宝，就要离开家门，进入幼儿园了。在宝宝入园前的一个月，多抽出一些时间，和孩子一起做入园准备吧！

方法/步骤

1.宝宝的心理准备

讲解幼儿园

小宝宝并不知道幼儿园是什么，这就需要家长和宝宝讲一讲。

提示：对宝宝讲时，要实事求是，不要夸大幼儿园有多好多好，免得孩子在入园后，心理落差大，反而认为家长骗他，不愿去幼儿园。

熟悉环境

在平时，家长应该和宝宝一起，到幼儿园走一走，看看幼儿园的外观，听听孩子们的唱歌声，欢笑声，让宝宝产生愿意进幼儿园的愿望。

减少宝宝对家长的依恋感

入园之前，可以刻意在家中给宝宝一定独处的时间和空间，培养宝宝的独立能力，减轻宝宝对成人的依恋感。

结交新朋友

多带宝宝出门接触小朋友，鼓励他主动地和他人进行语言沟通，与同伴分享食物和玩具。常请小伙伴们到家里来做客，让宝宝当小主人，招待好客人们。

提示：在宝宝正式入园前，最好帮助宝宝认识一两个同一个班级的同伴，这样，宝宝在进入幼儿园时，班级里有熟悉的同伴，宝宝的陌生感和不安全感便会减少很多。

2.训练宝宝的自理能力

2在家中，有固定的人看护宝宝，宝宝的生活被照顾得无微不至。在入园前的几个月里，就要放一放手，让宝宝学学生活自理了。

学习自己吃饭

幼儿园老师虽然会在刚入园时喂宝宝，但毕竟孩子多，老师少，有照顾不到的地方，宝宝就要自己学会自己吃饭，并要吃饱。

学会自己穿衣服

在入园前，家长就要训练宝宝自己解扣子，扣扣子的能力，因为学校孩子多，老师少，如果宝宝自己不会穿衣服，只能等老师来穿，很容易受凉。

学习自己喝水

用水杯喝水对宝宝来说有一定难度，家长就要为宝宝准备一个塑料杯，里面倒上一点点水，宝宝渴了的时候，就让他用杯子喝。

学会大小便

一般一岁半以后，宝宝就可以训练大小便了。为了让宝宝尽快学会控制大小便，有大小便及时通知大人，家长在看护宝宝时，要了解宝宝吃了什么，吃了多少。

另外，家长在家中也要养成宝宝定时大便的习惯。

培养作息习惯

在幼儿园里，上学放学都有一定的时间，因此，父母要逐渐使宝宝在家的作息和幼儿园的一致，宝宝进入幼儿园后才不至于感到不适应。

社交能力培养

进入幼儿园，就进入了一个小社会，有些孩子认生、胆小，父母就要多加注意，培养宝宝的社交能力。

语言能力的培养

在幼儿园，宝宝如果宝宝语言表达能力差，对宝宝来说是非常苦恼的事情。因此家长要多和宝宝说话，鼓励宝宝讲出自己的想法。

尽管家长已经猜到宝宝想要什么，想做什么，也要鼓励宝宝说出来。平时也要和宝宝多说话，让他听得懂成人的话。

3.入园物品的准备3 与宝宝一同准备上幼儿园时所需的衣服和用品，可以增强他去幼儿园的意愿。

书包

带宝宝一起去商店挑一个可爱的小书包，在书包表面绣上或写上宝宝的名字，利于老师辨认。其实对于刚入园的宝宝来说，书包里装些什么是无所谓的，只要每天能背着心爱的书包上幼儿园，他就有一种成就感。

衣服

给宝宝准备一些适合在幼儿园穿的衣服，把那些不易穿脱的裙子和背带裤收起来，也不要给男孩穿前门襟装拉链的裤子，以免夹伤生殖器；衣服或裤子上最好有放手帕的口袋，因为手帕用别针别在衣服上不安全，也容易扯坏衣服。当然也可以使用一种特制的安全别针。

另外准备一两套内衣裤，因为宝宝年龄小，换了环境容易紧张而尿裤子。

鞋子

为宝宝挑选一双舒适合脚的鞋子，因为幼儿园户外活动较多。可在鞋子上贴上卡通图片，帮助他分清左右。如左鞋贴上猴子的左半脸，右鞋贴上猴子的右半脸，穿对了合在一起就是一个完整的猴子脸。这样特征明显的鞋子还能避免宝宝之间穿错鞋。

手帕

由宝宝亲手挑选小手帕，买四五块轮换用，最好是同一花样的，以便识别。

玩具

一般幼儿园都允许初入园的宝宝带一两件自己特别喜欢的玩具。手里拿着自己熟悉的东西，宝宝会有一定的安全感。让宝宝挑选自己喜欢的、体积适中(小于幼儿脑袋，大于幼儿拳头)、无尖锐突起、表面光滑或柔软的玩具2～3个，轮流带去玩。

注意：一开始不宜带图书和可拆卸的玩具去幼儿园，因为宝宝整理、管理起来不方便。也可根据宝宝的具体情况准备其它物品，如有的宝宝仍用奶瓶喝水，有的宝宝有定时喝奶的习惯，妈妈可以准备奶瓶和适量的奶，使宝宝的生活习惯不被完全打破。

所有带去幼儿园的私人物品都应标明班级、姓名，万一遗失可及时找回。

第五篇：信息流广告投放之前需要做哪些准备工作

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信息流广告投放之前需要做哪些准备工作？

信息流和竞价一样，都是花钱买量的游戏，那每一分钱都要花在刀刃上。这就需要我们在前期投放时，做好一系列的准备工作。在投放信息流之前不防看看这六项条件是否都满足？

第一 你投放信息流的目的是什么? 在做信息流前，先思考下： ▲ 我的目的是什么? ▲ 我想达到什么样的效果? 信息流不同于竞价，由于竞价的精准性，目的只能有一个“产品转化”。而信息流是多渠道多平台推广，我们的目的可以是产品转化、品牌形象或测试市场等等。不同目的，推广策略也是不同的。如果你的目的是产品转化，那你需要思考：

▲ 我的目标用户属性是什么? ▲ 他们主要活跃的平台有哪些? ▲ 我通过什么样的定向方式可以找到他们? 如果你的目的是做品牌，那你需要思考： ▲ 哪些渠道与我的品牌调性相匹配? 如果你的目的是为了测试市场，了解产品的需求性，那你需要思考： ▲ 我的测试指标都包含哪些? ▲ 我应该先测哪一项，后测哪一项?

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如果你的目的只是为了跟风，那你需要思考： ▲ 同行为什么投信息流? ▲ 他的玩法是什么?对应的效果又如何?

第二，你的目标用户是谁? 了解了投放广告的目的，接下来我们需要思考：我的目标用户是谁。信息流是一个精准投放广告，但精准的前提是我们有一个清晰的用户投放方向。目标用户不同，我们在选择渠道、定向等推广策略也会有所不同。

那在投放前，我们就需要思考： ▲ 我准备把广告投放给哪些人? 已经购买过的用户还是潜在购买者? 是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人? 是个人还是团体? 是特定人群还是普通大众? 是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户? 如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者? 目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务? ……

第三 这些用户是否真的对你的产品有需求?

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也许有人看到这个问题，就会鄙夷到：那当然了，不然我投放这类用户干嘛?先不要急着否定。我们先来看下什么是需求。

根据百科的解释为：人们有能力购买并愿意购买某个具体商品的欲望。比如很多男士都会想买一辆奔驰，代表他有这个需求，但有多少人是有钱能够满足的?所以，这就需要我们去理解三个概念：想要、愿意买和买得起。

比如愿意买，指用户愿意花时间、金钱去购买。像苹果，虽然很多人买不起，但依旧有很多人愿意为此去想办法购买。而想要，就像买车一样，我想买奔驰，不代表我一定会买。

所以，基于上述三点，再思考下：用户是否真的对你产品有需求?

第四，需要你产品的用户在哪里? 即：你的用户主要活跃在哪些地区?哪些渠道?也许你觉得这个问题有点多余。其实，我只是想告诉大家：要明白“舍得”。

很多人都说广告成本高，那我们不妨就直接把那效果一般的舍弃，只投放效果好的时段、地区、平台。

比如：中午我一般可以获得4个线索，但晚上却可以获得9个线索。那你就可以思考：中午投放的成本和效果，我是否可以接受?可以那就继续投放或优化，接受不了就直接放弃。

第五，如何才能吸引到用户? 想要在信息嘈杂的平台中，我们需要吸引用户去关注我们的产品，那么我们就要投其所好。

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一般情况下，用户的产品接受程度=产品/功能性价值*情感诉求。功能价值，是指用户可以获得的好处、满足的需求;情感需求，是指用户使用产品后得到的情感方面的好处，像优越感、幸福感、安心感等。

比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告，你可以说明这款鞋子用了一种很特别的材质(这是产品特点)，穿着跑步会很轻(这是功能性价值)，买家穿上后可以很轻松的跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感(这是情绪性价值)。

具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。

第六，你愿意花多少成本获取用户? 请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;也不要对广告平台有过高的期待，算法本身存在不确定性。

另外，成本不仅仅指你的获客成本，还有测试成本，对于新产品进入期我们还需要一部分成本去测试流量。而这部分成本的大小，也是不可忽略的。

以上是总结的六个问题，在准备投放前，不妨先拿出来看一看：这些条件我是否真的都满足了。