第一篇：总结：猎头项目不成功的原因
总结：猎头项目不成功的原因
前言
一个非常挑剔的客户在和人才视频面试并满意后，还特地告诉我不要提前跟人才讲，但因种种原因，人才原本答应了来公司面试，但却最终没有去（异地），客户对我说：你到手的猎头费就这么飞了！-----但是，从我的角度来讲，人才都没有去面试，猎头费谈何到手？
正文
一个猎头项目从头至尾做下来，虽然没有房地产工程那么浩大，持续时间那么长，技术要求那么高，但因为猎头属于第三方服务性行业，其不确定性更大，尤其是目前很多猎头同时竞争的情况下，难度就更大。做好一个项目，着实不是容易的事，今天，猎头Nancy与大家分享一下自己在从业过程中经历的许多不成功的项目，并提出一些应对措施。
一、项目初期的问题：客户提出无理的要求
案例：很多客户会要求，在签合同之前想先看一下猎头公司人才库里的简历，看一下pool有多深，作为小猎时我很理解客户的心情并且也努力去跟公司争取，甚至偷偷拿几份简历出来讨好客户，但客户是不会轻易满足的，一旦他尝到了甜头就会经常提出一些无理的要求，比如能否先跟某某联系一下看、能否分期付款、能否再延迟一段时间，直到有一项你再也无法承受的要求出现………最终也只能不欢而散。
措施：解决这种困境的唯一办法就是：从一开始就坚决的把伪客户关在门外。越是资深的猎头顾问，越是深深的明白这一点，不要在永远不可能成为你客户的人身上浪费时间，他有可能会拖垮你。
二、项目进行中：客户找了很多猎头公司
案例：许多说起来很急的找人才的企业都会选择3家以上的猎头公司同时展开寻访，他们选择猎头公司的标准是：不要定金、能够接受他们的各项严苛条件。我曾经也接到过一个非常知名的快消品企业的电话，希望我能与他们合作招聘，他们给我的JD里面有十多个职位，最高的年薪大约60万的样子，习惯性地问起来你们现在合作的猎头有几家时，对方的回答让我吃了一惊：8家！再问：那现在这些职位有几个已经找到候选人了？回答：一个也没有！在这样的情况下，我显然就没有非常热情地去争取这个客户了。事实上，大约过了一个多月，得到HR的消息说，他们已经暂停使用猎头了，因为领导觉得猎头费太贵。好吧，也许我早就想到了。
措施：在企业找了很多猎头公司的情况下，由于大家资源都差不多，同时或紧接着开展工作，就很容易遇到别人找过的人才，当然信心会倍受打击。这种case如果一定要接，那可以给新来的小猎练手，或者借该知名企业的名头去兜揽一些高端人才以备日后之用。民企的一大特色就是，职位说停就停，也许过了2年，它又复活了，所以你想指望它赚钱那是不大现实的。
三、项目进展顺利：总有一个人会让它不顺利
案例：同事操作的一个案例是这样的，项目前期非常顺利，人才已经辞职要去新公司报到了，但他的老板竟然在火车站截住了人才并且说了很多掏心窝子的话，承诺加薪升职，就这样项目over了！
措施：任何一个很细小的问题都有可能导致失败，在入职前，面试前都要反复challenge候 1
选人：如果发生**情况，你会怎么样；如果没有**，你会怎么样？事实上，你的challenge未必会管用，但最起码通过他的回答你能够做出一个预判，这很重要，不至于突发事件发生时，在客户面前太尴尬。
四、就要入职了：别小看背景调查
案例：曾经有一个不错的人才，是做保健品的，客户也是我们的老客户，已经见面聊起来了，客户老总是个说一不二的人，对此人才非常欣赏，都已经当场决定录用了，谈话末了的时候顺便问起一句，我们这个职位之前也招了一个XX公司的，你知道他吗？人才回答：不知道，没听说过。客户当时没说什么，过了一个星期，说打听到人才在当地口碑很差，打算暂不录用此人。虽然后来我们又为企业推荐了几位人才，但因种种原因最后都没有录用。而且客户从此之后，也很少联系我们猎头业务，可以说，对我们已经无视了。
措施：很多客户不知道，猎头背景调查正常是应设在人才接受offer后、入职前，一旦猎头推荐的人有哪里不对，必然怪罪猎头工作没有做到位。事实上，自从这件事之后，我们的背景调查就提前到了给出候选人报告之时，因为没有任何借口，客户希望拿到的就是真实、无暇的资料，而不是想要录用他的时候，才发现原来这是个假货。
五、等待offer时：也许有黑马杀出
案例：一家很不错的外资企业，我们一直是其紧密的合作伙伴，去年有一个职位在招分公司销售经理，经过层层筛选，客户已经打算录用我们推荐的一个人才，但发了offer给人才，人才觉得薪资低了，认为自己目前都有这么多。于是客户要求其出具薪资证明，但关于证明材料，这个人才始终不能让人满意，不是这里不好就是那里不行，无法让人相信他的薪资情况。后来，此事暂时搁置，客户那边也没再追究。就在人才询问我们何时可以给出offer的时候，我们得到消息，客户已经另外定了一个人才，是他们自己找的，期望年薪比我们推荐的人选低2万。这个是我们没有想到的。不过确实，多2万的年薪再加上几万块的猎头费支出，无论在哪个企业也不算是个小数字了，这成本还不至于忽略不计。
措施：在猎头眼里，候选人的薪资并非要求的越高越好，而是越贴近客户要求越好，这样命中率高，项目能够完成的几率大。有些人才贪心不足蛇吞象，认为猎头找到他，他就可以要求薪资翻倍，这都是很幼稚的想法。除非你是社会紧缺人才，且你的薪资明细低于平均水平。
六、人才入职后：当心落跑的新娘
当然，大多数人才既然入职了都会很好地开展工作，毕竟是经过慎重考虑的选择。但你无法排除仍有一部分人，入职没几天就失踪了。他电话不接，短信不回，网络不上，有时候真担心这人是不是出事了。然而过了许多天，你突然发现他又活过来了，对于他的失踪，他自己也无法解释。这种现象也可能发生在面试前。带给我们猎头的，是无尽的伤害。
措施：对于此类人才，我们的做法是一概封杀。其实猎头要求的不多，你不去了，你就直说好了，没有人能怎么样你；但是你这样做，只能进入猎头黑名单。不过这种现象倒是也可以提前预警的，比如在他入职后的第二天打个电话问一下他对公司、领导的感觉，同时看一下他的简历是否还在更新。
第二篇：一个人不成功的原因
一个人不成功的原因
一个人不成功是因为......没目标、没梦想、没自信、没教练、不知道自己的潜能有多大......在美国电影——永不放弃中，球队教练在一次训练中对队员喊道：对了，就是这样（喊了13次）；加油！（喊了15次）；别放弃（喊了23次）；不要停（喊了3次）；继续、继续（喊了48次）。最终这支三流队伍战胜了强大的对手……同样在人生道路上，我也经历着大大小小的成功。在此，我要感谢支持我的人，鞭策我的人，激励我的人，帮我加油打气的人，对我不离不弃的人，感谢同事、朋友、同学、老师、亲人、爱人的不断提醒！
第三篇：做直销不成功的原因
我叫宋帅,经营直销事业,收获很大,21世纪选择直销选择不对努力白费,不是任何直销公司都赚钱的,有一些在中国经营10多年了,市场已经有限,你现在去做想赚钱难,真正赚钱的都是第一批经营的,你也想过更好的选择直销吗？网络直销专家张亿拥有丰富的直销运作经验，市场遍及全国各地，也拥有美国、韩国、马来西亚等海外市场。打造直销帝国，帮助更多人在直销取得成功！一起交流探讨！
从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。
难道直销真的是个深不可测的怪物么？
仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。
成功一定有方法，失败一定有原因。
这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：
第一，缺少一定要成功的精神。
这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽
力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。
第二，没有认同直销的精神。
直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。
很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。
第三，没有行动力。
产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。
一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。
第四，没有融入会场。
会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。
总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。
第五，没有处理好领导和被领导的关系。
一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标
杆。榜样的作用是无穷大的。
在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。
善于做绿叶的人，一定也能做好红花。
第六，不会处理阶段性的成功。
不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。
毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。”言犹在耳。
直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。
第七，没有持续地学习和成长。
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
第八，没有做良好的财务规划。
尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。
第九，过度地迷恋领导权和舞台。
直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。
每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。
因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。
做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。
领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。
第十，没有用心经营人际关系。
有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。
“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。
真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。
不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。
第四篇：中小企业网络营销不成功的原因
中小企业网络营销不成功的原因
不少开展了网络营销的中小企业反映：公司开展网络营销，投入时间和金钱了，为什么没有成功？随着互联网的快速发展，越来越多的企业纷纷踏入网络影响的领域，也的确有部分企业尝到了网络营销为企业带来的效益回报，不过据我们了解几乎有9成的企业在网络营销方面开展得并不成功！也因此才有了我们篇首出现的那个问题。一般这种不尽如人概括起来主要表现为下面几种情况：1，没流量；2，有流量没咨询；3，有咨询没成交。
下面我们就具体来分析一下为什么你的网络营销不成功。
1、有网站,却无营销功能
现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下，一个没有专业的网络营销策划人员，没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站？他们只是从技术或者视觉角度来看待网站，都用一个程序模块来为客户建设模版化网站，然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品！检查下你的网站是否也在其中！
企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。
2、网络推广了却没效果
常常看到有客户抱怨，各种产品都做了，都没啥效果，到处求所谓的有效推广方法！事实上，目前的网络推广方式很多，可谓琳琅满目，五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何真正有效的推广企业网站，知之其微，仅懂皮毛，不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广，即使做得太多，最终还是等于零，徒劳而无功效。网络推广方法虽多，但并非每种推广方法都适合你，要根据你的产品、人群、不同的推广阶段制定合理有效的推广计划！只有适合自己的才是最好的！
3、网站转化率极低
不少企业在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。而影响转化率的因素是很多的，从你前期的网络营销项目规划、策略、推广方案的制定到日常的推广运营的执行，再到在线销售系统、客服等方面都影响着你的网站转化率。
4、有网站却无网络管理及营销人才
如今中国都有了好几亿的人上网，几乎都算网络人，但会上网，懂网络不代表就具有网络营销的才能。纵观网络营销体系，无论哪个环节的工作，最终都是需要人去落实执行，再一次强调，人的因素至关重要！不论是去规划一个网络营销项目、建设一个营销型网站、进行有效的网络推广、高效的网络营销团队管理都需要一个专业的人去做。
随着网络营销的快速发展，企业对这方面的人才需求一直是求大于供。同时，在此大趋势下，投身此行业真正具备有丰富实战经验的人现如今少之又少，以至出现行业内部高薪挖角成风、稍有2、3年经验便要求年薪数十万元等现象。
现在网上出现了网站管家式的服务，就是自己的网站托管给第三方专业的互联网公司，有专业客服来帮企业制作、维护、更新、沟通等一条龙的服务，这样就解决了中小企业招人难、用人难、留人难等难题，也让公司通过互联网这个工具获得更好的宣传和推广！
第五篇：人生不成功的十大原因
人生不成功的十大原因
1、去掉假的面具。只学习不行动，每天看书参加会议;只说不干，我要行动……我要……，就是不做;知道却做不到，知到对他很重要，就是不去做，知道做不到等于不知道!成功的最大的秘诀就是行动、行动、行动……想能想死人，做是做不死人的,跟着行动走感觉自然来。
2、走出人生的怪圈。
1)在外面受气，回家拿家里人杀气，这是壹种无能的表现。
2)别人错怪了你，你要十倍的报复。
3)常选择逃避。遇到困难不是想办法去克服困难，而是逃避，林肯说：你今天逃避了困难，明天你还会遇到，你要离开让你舒适的环境和思考方式，因为舒适的环境会让你不愿改变，你如果不愿改变你就会被改变！
3、先苦后甜，苦也是甜；先甜后苦，甜也是苦。
你年轻时闲乐，你年老了就没有乐的!如果结果是快乐的，你要百般忍受眼前的痛苦;如果结果是痛苦的，你要竭力避开眼前的快乐!今天你看什么样的书听什么样的磁带和什么样的人在壹起，就决定了五年后你将成为什么样的人。
4、丢掉你的幻想，树立你的梦想。
天真、不切实际就是幻想,深藏在内心深处最深切的渴望就是梦想，梦想是可以实现的,人类所有的成就都是梦想成真的结果,在我们的生活中许多人是没有梦想的，壹个人有了梦想之后就会不断的前进，不断的前进，他是不管别人怎么看的。
5、不要对改变的力量产生壹丝壹毫的怀疑。
我们之所以不成功、不富有，是因为我们思想不富有，你要想成功，必须改变，只要你每天进步壹点点，壹个月，壹年、五年、十年后你会有多大的变化呢?
6、不让生活的琐事充实你的大脑。
我们每个人都有这四类事：重要的，紧急的，不重要的，不紧急的。
A类事：重要的紧急的，今日事今日毕，立即去完成紧急的不重要，你要立断!
B类事：重要的不紧急，你要制定相应的程序,不重要不紧急的称为琐事，你要把它立即踢出我们的生活圈!
送大家一句话：每个人都要培养有生产力的习惯，我们要把我们的经历、时间、资金花在最有生产力上面，我们的习惯应给我们增加资产而不是负债。
7、不要忽视时间的流失。
很多人都说;哎呀，我才二十岁，我才三十几岁，这个世界最珍贵的资产就是时间，而很多穷人都在浪费自己的时间,你要拥有效率手册，每天晚上制定明天要做的事，这样你每天能节约2-3个小时，壹个星期你就比别人多出5-7天。
8、不要逃避现实而要敢于面对失败。
不是你无能，你也无需自悲，《商学院》说：我们传统的学校、家庭教育过于强调了失败，其实这个世界很多杰出人物都犯了无数次
错误，你千万不要怕犯错误，你犯错误多了，你就成功了，成功者都能够接受自己的失败和错误收拾残局，他们视困难为挑战
9、在懒惰毁掉你之前先毁掉懒惰。
人不成功有三个原因：对成功本能的恐惧，懒惰，坏习惯。懒惰：思想懒惰，行为懒惰,当我们远离了懒惰，当我们远离了恐惧，当我们改变了坏习惯，我们就远离了贫穷，远离了失败。
10、不要以自我为中心。
关心别人胜过关心自己，你只有帮助了别人成功你才能成功,当我们遇到问题时，你要从三个方面去考虑，首先你要站在别人的立场上，然后是事情的本身，最后才是你自己！
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