澜骏国际——珠宝整合营销的经典案例

第一篇：澜骏国际——珠宝整合营销的经典案例

澜骏国际广告有限公司——珠宝整合营销的经典案例

客户名称：

皇工世家珠宝：

案例简介：

皇工世家是国内唯一一家专业致力于中国非物质文化遗产“传统花丝镶嵌技艺”研究、运用及推广的品牌运营机构，立足于中国传统文化，专注于中国原创文化首饰及艺术品创作，产品典雅、细腻，造型经典，具有强烈的民族文化气息及传统韵味。立志打造现代新古典主义艺术品牌。

面临挑战：

凭借精湛的传世工艺，为皇工世家无形的品牌资本，如何适应市场要求，将具有国粹技艺与商业运作相结合，一方面让传统皇家手工艺术成功推向市场，为广大消费者所接受认可；另一方面，保有皇工世家所特有的皇族气息，树立独一无二的企业形象。

解决方案：

LOGO设计

标志的整体艺术呈现运用中国最古老传统的文化形式——印章。在看似狭小的空间里，完美融合最传统的“阴刻”与“阳刻”两种相异相生的篆刻模式。以小见大，将无形的“天人合一”化作有形的视觉感知，广阔的世间万象，其实都暗藏在这方寸之间。世间万物，皆为阴阳，二者结合，互斥互生，看似有形实无形。

印章上的字体源自先秦时期印篆体的皇家御用形式，经过后期的时尚设计和视觉改良，将皇工世家的“皇工”二字融合为一个独特的字，此字一笔勾出却有实有虚，方中寓圆，圆中有方，使圆转方，宜古宜今。一眼观之，简约流畅，内蕴饱满，给人以居高俨然的帝王之态。

宣传画册

澜骏为皇工世家拍摄，设计了2009年产品画册，设计师以黄、红、蓝三色为表现主题，画册风格简约、大气、充满浓郁的贵族气质，既与其产品颜色相吻合，同时，此三色为皇室贵族的代表色，可打造皇工世家高端配饰文化艺术品牌。

客户名称：

上海薇薇爱珠宝 ——VivianJewelry

案例简介：

来自英国的珠宝品牌Vivian Jewelry，以生产销售豪华镶嵌珠宝为特色，产品涵盖钻石、铂金、翡翠、宝石、K金等高档珠宝，公司于2009年入驻中国上海，致力于珠宝文化的推广和传播，让中国消费者零距离体验世界潮流珠宝的尊贵享受。

面临挑战：

作为一家刚刚进驻中国市场的欧洲高端珠宝品牌，原有形象已经不够承载企业新时期的战略需要，如何确立一种彰显自身品牌特色，又符合中国消费市场审美要求的品牌形象，是薇薇爱珠宝新时期面临的首要问题，并全权委托澜骏为其进行品牌形象提升设计。

解决方案：

LOGO重新设计

设计师以英国皇家文化为切入点，运用“皇冠”为表现元素，一方面强化Vivian Jewelry作为英国皇室御用珠宝的品牌价值，另一方面让消费者感受一种至高无上的可媲美英国皇室的尊贵享受，使之成为财富地位的象征，与品牌定位相吻合。同时，针对中国市场，将品牌英文名称进行艺术化演绎，提升消费者对品牌名称的可识别度。

宣传画册

为将Vivian Jewelry悠久的皇家珠宝文化与中国市场完美结合，通过欧洲中世纪艺术元素，展现该品牌悠久的珠宝文化轨迹，为其拍摄了一组美轮美奂而不失历史底蕴的璀璨珠宝，同时，为表现Vivian Jewelry的高贵优雅的气质，设计师将中国文化与西方文化巧妙融合，为VIVIAN精心设计2009年形象画册。

客户名称

格莱贝（COLORBAY）：

案例简介：

格莱贝（COLORBAY），源自法国。它凭借色彩斑斓的自然色调和优雅的外部线条，在国外彩宝市场上获得了众多女性的青睐，并以独特的logo设计，在消费者间树立了鲜明的品牌记忆，形成了稳定的彩宝消费市场。2007年，格莱贝珠宝锐意进军中国市场，携手中国最早专业生产彩宝的企业之一——仙路珠宝，强强联手，立志为中国女性消费者提供从彩宝品质到彩宝的精神层面都高端化的珠宝享受。

面临挑战：

格莱贝（COLORBAY）作为国际化的知名珠宝品牌，初次进驻中国市场，因为国家间文化及审美的差异，格莱贝（COLORBAY）难免在中国珠宝市场上彳亍。同时，在日益激烈的中国彩宝市场竞争氛围下，面临消费者对彩宝的选择变得越来越理性，格莱贝（COLORBAY）能否优雅进驻中国市场？能否获得

国内消费者认可？

澜骏的工作人员认为:江山代有“彩宝”出，如今彩宝行业呈现出一派欣欣向荣之态势，这正是格莱贝拓展中国市场的良好契机。如何让具有异国风情的格莱贝（COLORBAY）在中国彩宝市场上独领风骚？是我们面临的挑战。

解决方案：

格莱贝（COLORBAY）是时尚的先锋，它的流光溢彩夺人眼球。澜骏国际首席摄影师彭子俊先生深谙格莱贝（COLORBAY）的多元化产品文化，凭借十余年的珠宝商业摄影经验，以珠宝语言重新诠释彩宝内在文化，无论是产品创意拍摄，还是产品形象的塑造，一致强调自然的优雅与时尚的色彩相结合。

澜骏国际设计师在进行企业形象画册的设计与包装过程中，强调融汇法国古典主义的浪漫色彩以及中国的传统道家文化的柔顺。将彩宝臵于自然悠远的场景，让其自由穿梭于原始茂密森林、安然停泊于静谧的港湾。将格莱贝（COLORBAY）的自然色彩和曲线律动表达得淋漓精致，给中国彩宝行业带来了一股强健的新风，开启了彩宝理念的新历程。

第二篇：澜骏国际广告有限公司——珠宝整合的先锋

(百度文库)澜骏国际广告有限公司——珠宝整合营销的先锋

澜骏国际简介

澜:大波浪；

骏:良马、迅速、才智超群；

汹涌如潮的创意力加上快马奔腾的执行力，造就了澜骏异军突起的传奇。

2000年，『澜骏国际』以一家商业摄影机构创立于设计之都、珠宝之都——中国深圳，凭着对摄影艺术和珠宝时尚的狂热与执着，率先将珠宝行业与摄影艺术完美结合，开创了 “高起点”、“高标准”、“高品质”的珠宝视觉艺术。十年来，『澜骏国际』不断汇聚了来自深圳、广州、上海等中国本土著名摄影、广告、营销策划、设计公司里的精英群体，在摄影的基础上，先后成立澜骏珠宝品牌营销策划机构、澜骏激光数码图片输出有限公司、澜骏影视制作公司三家子公司。逐渐形成了“品牌策略、形象策划、品牌视觉规划、品牌营销推广、形象输出”五位于一体的系统创意服务机构。

历经数十载光影沉淀，『澜骏国际』已打造成以珠宝、翡翠行业为核心，涵盖手表、化妆品等高档领域的综合服务商，在富有创意和勇于追求效率的工作团队中，客户的满意是我们不断追求完美的信心保证，360度全程式专业服务成为众多客户选择澜骏的不二理由。

澜骏文化

企业理念—— 品质始于细节追求

价值观念—— 让客户增值 让企业满意让员工感动 责任使命—— 品牌强国 创意立世

服务理念—— 我们服务的不是个人，不是公司，不是客户，是品牌本身。创意策略—— 策略在情理之中，创意在意料之外 管理理念—— 体系管理，标准作业

人才理念—— 发挥潜能、尊重个人，员工和客户同样重要。

澜骏服务

澜骏将为您提供如下服务: 市场调研、产品策划、品牌策划、营销推广；品牌CI系统策划、视觉识别VI系统设计、品牌整合推广、影视拍摄制作、产品拍摄、广告创意、后期修图、喷绘制作、企业培训等

澜骏态度

◆科学调研

坚持高质量的作品来源于深入的调研、战略思想、才能、深谋远虑的计划，这能够在完美设计的创作和帮助客户快速解决经营问题之间有效地搭筑桥梁。我们相信广泛的调研导致非凡的实际；深思熟虑的计划促成合理计划的实施；了解顾客心理才能确保满足客户的需求。◆高效沟通

现代的沟通手段就是“形象炼金术”，即通过把情感、文化和美丽融合到一起，从而形成指向特定对象和目标的情报。通过设计有紧迫感的、强有力的、行之有效的视觉沟通方案，可以实现客户的经营目标，树立成功的品牌形象。◆创意思维

视觉沟通有助于设计方案的完成。但是当整体思维方法被运用于其中时，杰出的设计方案便产生了。由直觉和感觉引爆的创意火花是奠定视觉沟通的基石。当设计被注入情感时，它便具有了人性的特征。◆热爱工作

没有努力的工作，伟大的作品不过是一纸空谈。为了一个拍摄角度、一句广告语、一种色彩大量的完美表现，我们争论、思考、奋斗后的努力成果贯穿『澜骏·国际』作品中。因为我们始终认为这是一项积极有效的、富有创意的并能激发灵感的工作。◆全力执行 企业成功=5%的战略+95%的执行，没有执行力，一切等于空谈。对于客户布置的任务，澜骏没有借口，没有拖延,坚决完成；在执行面前，不搞变通，不打折扣，说到做到，做就做好，言必行，行必果。

整合营销：

作为在珠宝之都深圳成立的澜骏国际珠宝整合机构，是最早进行珠宝营销整合的专业机构，澜骏自创业之初起就致力于为珠宝品牌提供360度的立体式服务。

专业与全案是澜骏的核心竞争力！

专业——专注于以珠宝为主的时尚类品牌十余年，从而形成专业化整合之路，我们了解行业，我们深谙究理。全案——以“视觉营销”为先导，综合摄影、平面设计、空间、影视广告、活动，品牌策略、品牌形象咨询、终端培训等团队核心优势，为珠宝品牌全方位提供解决方案！

澜骏国际旗下子公司

「澜骏影视制作公司」

「澜骏影视」作为『澜骏国际』旗下的王牌机构，客户涉及珠宝、翡翠、手表、化妆品等高档产品行业的成功企业，有些客户与『澜骏国际』合作已逾10年之久。实际上，超过70％的业务来源于长期客户。这种忠诚源于我们能够制作出真正产生营销效果的作品。再出色的创意若不以营销策略为核心也是无效的。而合理的战略思维如若被赋予强有力的创造性表现，则可以在喧闹的市场上异军突起。

「澜骏影视」最早将传统摄影技术应用于数码技术中，建立完善的色彩管理系统，专业的数码图片研发小组满足不同客户需求，并拥有顶尖的全数码化摄影器材（仙娜P2、骑士LS大型技术相机；哈苏120专业相机；全套罗敦斯德、施耐德座机镜头和哈苏专业120镜头，目前业界最高像素的飞思2200万像素和3900万像素数码后背，多台苹果电脑联机操作，配有强大的电脑后期处理系统平台。在多年的客户服务中，「澜骏影视」始终坚持“唯美需求，以客为尊”的服务理念，把客户的利益始终放在第一位，为适应不同客户群体的服务需求，在优质服务的技术种类和优质服务的品质追求上的要求也越来越高。「澜骏珠宝品牌营销策划机构」

深圳，除了是闻名全国的设计之都外，更是享誉世界的珠宝之都。「澜骏珠宝品牌营销策划机构」虽不是最早从事珠宝品牌营销策划的机构，但是凭借『澜骏国际』独特的创意和服务优势，对珠宝领域独到的认识和创新理念，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」自创建以来，就一直把中心集中于行之有效的全方位设计和品牌的市场营销上。利用丰富的优势和敏锐的嗅觉，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」已成为珠宝领域最引人关注的先锋。

作为一个注重实践的团队，「澜骏珠宝品牌营销策划机构」致力于新颖有效的、战略性的创意设计，从而使其能够反映并强化客户的价值和想象力。我们努力去完整地并富有想象力地实现这一目标，从市场调研、分析、品牌战略、产品规划、CI设计、推广战略等提供完整的品牌树立及设计方案，创造品牌体验，从而使客户始终居于其行业的领先地位。「澜骏数码图片输出有限公司」

「澜骏数码图片输出有限公司」隶属于『澜骏国际』，始终致力于国内外专业顶级户内外广告传播，服务众多国际高端知名奢侈品品牌，具有创新思维，国际化视野的顶级制作团队，全力打造亚洲奢侈品平面广告图片制作巨头，并率先在华南建立了首家数码图片输出加工基地。

工欲善其事，必先利其器。公司巨资引进国际最先进的数码影像输出设备，意大利激光数码输出Lambda130plus，加拿大激光数码输出机Lightjet 500XL，爱普生超大幅面微喷打印机，惠普高端喷绘机。超强的硬件设施，再配以专业化的色彩管理系统和制作团队，全方位、高品质确保最终出品的质量。

「澜骏数码图片输出有限公司」坚持品质始于细节追求的评判标准，专注于高端户内外广告制作，满足高端客户对高质量广告形象展示的苛刻要求，公司可制作：室内高精度数码半/全透灯箱片（5年不褪色），数码相纸、金属相纸等感光材料；大型喷绘类，韩国4000dpi高精户外防水灯片，室内写真灯片，海报，X展架，拉网展架制作。

凭借良好的声誉和高水平的专业技术标准，澜骏激光数码图片的优质服务网络遍及国内外近百家重大品牌，其中超过70％的业务来源于长期客户，这种忠诚源于公司能够制作出符合国际化视觉标准的作品，客户包括周大生、灵云翠轩、星光达、TTF、宝怡、金至尊、爱迪尔、银白合、飞亚达、依波、格雅手表、天骏手表等众多知名珠宝、手表客户，并建立稳定良好的合作关系。【经典品牌案例】

客户名称： 玉仪珠宝

案例简介：

作为一个高端翡翠品牌，玉仪珠宝主要生产和销售豪华时尚翡翠饰品，以及各式玉器雕刻类收藏品，凭借高品质的翡翠料子，货真价实的经营理念，以及精湛的大型玉器雕刻工艺，玉仪珠宝早已在业内赢得绝佳的口碑，并形成了一批稳定的，具有消费能力的优质客户。

面临挑战：

面对“酒香也怕巷子深”的消费市场，玉仪珠宝重新迎接挑战，致力于从地方性民营企业向品牌化大型珠宝企业迈进，如何在品牌意识逐渐苏醒的翡翠文化市场抢占先机？如何将玉仪雄厚的企业玉石文化传递给消费者？

解决方案：

2010年6月，玉仪珠宝邀请知名摄影师彭子俊先生为其亲自掌镜，实施产品创意拍摄，并委托澜骏为其品牌升级，包括重新设计VIS（企业视觉识别系统），例如LOGO、手提袋、三折页、2011年最新台历。

另外，与客户沟通洽谈之后，策划人员通过分析目前国内外翡翠市场特点，依托博大的翡翠文化内涵，同时，结合玉仪产品设计风格，精心策划了“皇家礼器”“雅玩清供”“吉祥文化”为主题的形象画册，设计风格大气厚重而不失时尚典雅，充分展现了玉仪珠宝所代表的高品质玉石材质及精湛的雕刻艺术，更将品牌文化与商业价值完美结合。

第三篇：国际营销案例

国际营销案例

福特与T型车（之一）

20世纪初，汽车是由技术工人用手工制造而成的，因此，成本高，产量低，售价昂贵，当时，拥有汽车是少数人的特权，是地位和身份的象征。

年轻的福特意识到这是个商业机会。福特认为，高价位妨碍了汽车市场的开拓，于是决定设法把汽车变成大众购买的普通产品。福特用大规模生产实现了这一点，他创造了世界上第一条汽车装配流水线。输送带系统的使用大大节省了工人时间，降低了成本与价格。

为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具创造性的做法：只生产一种车型，即T型车；只有一种颜色，即黑色。于是，黑色的T型车几乎成了汽车的代名词。这样做的好处是福特能以最低成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。

T型车几乎改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。1908年冬天，T型车出场后，美国人能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车，这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者福特欣喜若狂。中产阶级的扩大增加了对汽车的需求，而福特成为了美国最大的汽车制造商。到1914年的时候，福特汽车占有了美国一半的市场份额。

福特与T型车（之二）

T型车的成功使福特欣喜若狂，但是好景不久，市场便乔乔地开始酝酿变革，消费者的偏好逐渐发生变化：消费者不再喜欢千篇一律的T型车。但是，被胜利冲昏头脑的福特没有意识到这一点，没有即使随消费者消费口味的变化而采取对策。于是，在20世纪20年代末期，福特在独霸廉价小汽车市场多年后，败给了通用汽车。通用汽车生产低价位的雪佛莱与福特竞争，除了具备福特所没有的舒适感外，雪佛莱产品质量更好，更加迎合消费者追求时髦和口味的多样化的需求。但福特太心爱他的T型车了，他泥古不化，还是不改变车型，后来售价下降到了仅190美元。到1926年，T型车销售量大幅下降，福特不得不承认T型车时代的结束，于1927年正式关闭了T型车生产线。

第四篇：国际营销案例分析

案例分析

2010年1月包括中国和东盟十国的拥有19亿人口的中国—东盟自贸区建成，燕京啤酒借机推出大西南战略：“巩固广西，扩大琼粤，开发云贵，配合友邻维护湖南，逐步进入东盟”，百万吨啤酒产量目标呼之欲出。为开拓东盟啤酒市场，中国啤酒行业巨头纷纷转战中国—东盟前沿广西，海尔集团公司、青岛啤酒股份有限公司计划未来5年内在南宁市投资近120亿元建设“青啤—海尔(东盟)运作管理中心”项目。此项目将打造成为海尔集团公司和青岛啤酒股份有限公司立足广西、面向东盟及中国西南地区的资本运营管理中心、生产管理中心、营销管理中心、品牌推广中心、商贸物流基地、综合性研发培训基地。另外，总投资5.25亿元的广西珠江啤酒项目也落户南宁—东盟经济开发区。可以预见，未来几年，中国啤酒行业的竞争将从国内转至东盟市场。青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司是边境城市桂林的一大啤酒生产厂家，其产出的啤酒以纯生、冰豹、冰啤系列为塔顶，大众类8度、10度等普通啤酒为塔身，专供农村市场产品为塔底的金字塔型产品结构，深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有很大的市场份额，同时也成为广西出口到东盟国家的主要产品，尤其是越南。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东盟某一地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调研，得到了以下调研数据：

（1）该城市主要消费场合啤酒的消费情况

消费场所

普通瓶装

高档瓶装

听装

家庭用餐

94%

1%

5%

普通饭店

90%

2%

8%

高档酒店

0

85%

15%

歌厅茶座

0

10%

90%（2）该城市消费者对产品价格的认同

低档价格

中档价格

高档价格

普通瓶装

94%

6%

0

高档瓶装

6%

45%

49%

听装

71%

29%

0（3）该城市消费者对啤酒口味的偏好

醇厚型

85%

低酒精度

70%

清爽型

64%

保健型

15%

果味型

10%（4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式

广

告

70%

亲朋好友议论

45%

新闻报导

29%

商场批发部的供销活动

25%

从报刊获得信息

20%（5）该城市各种啤酒竞争要素

要素

普通瓶装

高档瓶装

听装

口感好

24.3%

26.2%

25.4%

价格合适

20.1%

5.8%

15.6%

工艺技术先进

2.0%

8.4%

6.6%

包装精美

2.5%

12.1%

10.2%

知名度高

14.2%

13.1%

12.5%

购买方便

10.7%

10.1%

10.1%

广告印象

11.5%

10.4%

12.1% 请回答下列三个问题：

1．写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。2．选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。

3．运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓东盟市场的营销组合策略进行设计。（运用4P原理）

第五篇：国际营销案例分析题

1.好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。问题：

1．解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。

2．根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。

答：1.饮食初始采用出口方式，与国外本土企业合作能够降低风险，并能利用其资源更好地开拓市场。

2.（1）该企业的合作态度；（2）该企业的专业条件；（3）该企业的经营管理能力；（4）该企业的信誉；（5）该企业的经济实力。

2.某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。

答：1）市场环境分析的目的是企业为了调动可控的要素去适应国际不可控因素的变化；

（2）国际市场经济环境，包括人口总量，结构、分布，收入，国家或地区经济特征，竞争者状况等；

（3）国际市场文化环境，包括物质文化、语言、教育程度、价值观与态度等；

（4）国际市场政治环境，包括政府、政治环境的稳定性、有关政治风险的评估等；

（5）国际市场法律环境，包括各种与药物保健有关的法律、经济政策、贸易壁垒等。

3.阅读案例材料，回答其后的问题。

20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：

日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。

答：日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。

4.据新华社电，阿根廷总统基什内尔2004年12月16日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。

这两项将在公布后15天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的7.5％和6％。

对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。

请你回答下列问题：

如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对? 答：（1）通过有关机构与阿根廷交涉，如中国政府有关部门、国际相关贸易组织等，向其贸易保护主义施加压力；

（2）采取与当地生产厂商联合的办法，直接在阿根廷投资生产纺织品，就地生产就地销售，避开关税及非关税贸易壁垒的阻碍；

（3）通过第三国贸易来间接实现对阿根廷出口，如把产品卖给第三国，再由第三国商人卖到阿根廷；

（4）如实际情况实在很是不利，则可以考虑推出阿根廷市场。

5.古巴睡衣**

1997年，美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司－－沃尔－马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔－马特公司引起纷争”，“古巴问题：沃尔－马特公司因撇下睡衣而陷入困境”“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”“沃尔公司将古巴睡衣放回货架”。

这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时沃尔加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯－伯顿法。这一法律禁止美国的子公司与国外的古巴通商。而加拿大则是因为美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔公司便成了加和美对外政策冲突的牺牲品。沃尔马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而判刑。但是，如果按其母公司的只是将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：

（1）造成沃尔公司困难处境的原因是什么？（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（3）国内企业在国外市场该如何规避相关的政治和法律风险 答：（1）是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。

（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

（3）企业要对国外目标市场进行市场调查和研究，充分考虑政府的稳定性、外债负担、外汇波动、关税和贸易壁垒、法律制度„„对一些国家要考虑到市场进入与否、退出机制等等