蒂芙尼珠宝文化的发展与广告营销

第一篇：蒂芙尼珠宝文化的发展与广告营销

蒂芙尼珠宝文化的发展与广告营销 蒂芙尼公司（英语：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯•蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之

一。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。

Tiffany—历史

1837年Charles Lewis Tiffany与John Young在纽约百老汇大街259号创建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具饰品店，但查尔斯却有伟大的理想和抱负，希望蒂芙尼能成为世界一流品牌。在当时，欧洲宫廷的王室珠宝品质优良，乃珠宝界中的精品。日渐富裕起来的美国人渴望拥有象征上流社会的王室珠宝作为对自己价值的肯定，以此来表明自己新的经济和社会地位。Charles Lewis Tiffany广开门路搜罗欧洲的贵族御宝。

1848年，当时法国国王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮从逃亡的皇室贵族购

1得多件珍贵宝石，成为第一批在美国面世的顶级名钻，Charles Lewis Tiffany被纽约市媒体称之为“钻石之王”、1861年，林肯总统在蒂芬妮的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。100年后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芬妮，想为太太买件首饰，问了问当时的老板Walter Hoving，可否给美国总统打点折扣？Walter Hoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾森豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芬妮讲究的是高品质，追求的是完美。

1886年蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。

1970年巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子）领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。

1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。

1878年Charles Lewis Tiffany买下了蒂芙尼黄钻，这是世界上最大以及最优质的黄钻之一。后来经宝石专家George Frederick Kunz监督切割，从此成为瞩目焦点，被命名为Tiffany Diamond。

1986年Tiffany & Co在伦敦的Old Bond街开设了一家分店，奠定了欧洲市场的拓展。

1987年为了庆祝公司成立150周年，蒂芬妮分别在美国历史博物馆、纽约大都会艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和芝加哥自然历史博物馆举行蒂芬妮银饰和珠宝回顾展。

1995年，巴黎罗浮宫博物馆的装饰艺术馆表彰蒂芬妮设计师Jean Schlumberger，命名回顾展“城市的美钻”，表达对已故大师的怀念。由于经济的崛起，日本发展成为奢侈品的消费大国，蒂芬妮当然也看到了其中的商机，并于1996年在 亚洲著名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。

1999年蒂芬妮推出订婚钻戒Lucida，这个词的拉丁文意思是银河的星星。Lucida的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使得钻石更具层次感，不仅内外散发夺目光芒，且移动时也会产生不同的光芒。

2001年Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy钻石订婚和结婚戒指系列。上承爱德华时代的设计，在专利垫形切割而成的主石四周精心镶饰以细钻，散发复古的华丽风格，卓尔不群，彰显古典魅力。

2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大师Fank Gehry强强联手，推出了一个由150件产品组成的珠宝系列，立即引起惊艳。Fank Gehry为蒂芬妮带来了前所未有的创意。他的视角衍生出一系列用新颖有趣的材料制成的产品，包括抛光和氧化的黑金、银以及发晶、墨玉、棕色条纹玛瑙和雪白的蛋白石等。他甚至还用到了木料，这种材料早就存在于Fank Gehry自己的设计词汇中，但对蒂芬妮而言却是全新的。①

Tiffany—设计理念

Tiffany自1837年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实证明，Tiffany珠宝不仅能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐桌用具更是令人心驰神往。“经典设计”是Tiffany作品的定义，也就是说，每件令人惊叹的Tiffany杰作都可以世代相传。Tiffany的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此它也就不会落伍，因为它完全凌驾于潮流之上。Tiffany的创作精髓和理念皆焕发出浓郁的美国特色：简约鲜明的线条诉说着冷静超然的明晰与令人心动神移的优雅。和谐、比例、条理，在每一件Tiffany设计中都能自然地融合并呈现出来。Tiffany的设计讲求精益求精，它能随意从自然万物中获取灵感并撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗。蒂芙尼(Tiffany)创立不久就设计了束以白色缎带的蓝色包装盒，成为其著名的标志。

19、20世纪之交，蒂芙尼(Tiffany)品牌首次使用不锈钢首饰盒，并强调要银色，不要金色。②

Tiffany—广告策略

1、抓住每个女人的心

如果说蒂凡尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了颠峰。1961年，根据卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。

片中为情所困的奥黛丽。赫本身着一袭纤瘦的黑衣，颈上戴着假珠宝项链，手里捧着面包圈痴痴地凝望着纽约五大道蒂凡尼专卖店玻璃窗里的世界：那是一个拥有真珠宝项链和蒂凡尼早餐的世界，一个更幸福，更奢华、更绚丽的世界，她真的能得到它吗？即使她一个人如愿以偿，其他蒂凡尼的向往者也会如此幸运吗？赫本的传记后来这样写道："奥黛丽有着天使般的特质。她并不想高人一等，但在从内在显现出的神采，精力和光芒，让人不敢逼视。”而“惟一可以盖过蒂凡尼珠宝光芒的人就是奥黛丽”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌与纯真优雅的造型是当时所有爱美女士的榜样，通过这部电影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每个女人的心。

2、将独特工艺发挥到淋漓尽致。在886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。

纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人心的馈赠佳品。

3、植入性广告是在非广告时段、空间利用媒体的特性推广宣传特定的商品或服务的一种广告方式。我们不能否认，我们生活在一个广而告之的时代。广告就像是这一个世界的一个个细胞，置入我们生活、工作、学习、休闲、娱乐的方方面面。有些广告像轰炸机，像《大话西游》中的唐僧，总是在耳边嗡嗡，让人厌让人烦；有些广告虽然安安静静，但却让人乐于接受，其广告效果反而卓越不凡。置入性营销就是这样。无时刻又无时无刻、无所在又无所不在地演绎着营销美学原则。那就是，通过不知不觉的置入形式．用背景等周边信息和符号体系等进行

营销，而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。其存在形式是无声无息，无处不在，无中心其实又处处皆中心。

将广告进行到底蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于影片当中，使每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远。

综述

正所谓三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。而Tiffany公司作为世界著名的奢侈品公司，卖的正是行业的标准和规则。1985年，Tiffany成为第一家制定92.5%纯银标准的公司，该标准后来通行全美，而蒂芙尼公司也理所应当的成为行业的龙头老大。

③

① 引自《半岛新生活》2008年16期。

② 引自第一珠宝网：Tiffany（蒂芙尼）的品牌故事

③美国《财富》杂志统计“美国最大五百家公司”之蒂芙尼排名。

第二篇：蒂芙尼公司广告策划方案word

蒂芙尼公司广告策划方案

蒂芙尼公司简介

1837年Charles Lewis Tiffany与John Young在纽约百老汇大街259号创建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具饰品店，但查尔斯却有伟大的理想和抱负，希望蒂芙尼能成为世界一流品牌。在当时，欧洲宫廷的王室珠宝品质优良，乃珠宝界中的精品。日渐富裕起来的美国人渴望拥有象征上流社会的王室珠宝作为对自己价值的肯定，以此来表明自己新的经济和社会地位。Charles Lewis Tiffany广开门路搜罗欧洲的贵族御宝。1848年，当时法国国王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮从逃亡的皇室贵族购得多件珍贵宝石，成为第一批在美国面世的顶级名钻，Charles Lewis Tiffany被纽约市媒体称之为“钻石之王”、1861年，林肯总统在蒂芬妮的店里花了530美元，为他太太玛丽选购了一套珍珠首饰，好让她在总统连任的宣誓就职大典上佩带，林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。100年后，另一位美国历史上的名人，也走进了蒂芬妮，想为太太买件首饰，问了问当时的老板Walter Hoving，可否给美国总统打点折扣？Walter Hoving回答说：“对不起，当初林肯来的时候，也没有打任何折扣的。”艾森豪威尔心悦诚服的付了全价。蒂芬妮讲究的是高品质，追求的是完美1886年蒂芙尼首创的经典白金六爪钻戒，让全世界发现了饰品的原创美及极简风格的魅力。1970年巴黎世界博览会，蒂芙尼初次崭露头角便获得全球的瞩目，紧接着，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查尔斯·蒂芙尼的儿子）领军积极参与世界盛会，并夺下了多项金牌而闻名世界。1979年John·Loring受聘为蒂芙尼第三代设计总监，他网罗众多知名设计师加入，成功带领蒂芙尼成为世界知名珠宝品牌。1878年Charles Lewis Tiffany买下了蒂芬妮黄钻，这是世界上最大以及最优质的黄钻之一。后来经宝石专家George Frederick Kunz监督切割，从此成为瞩目焦点，被命名为Tiffany Diamond。1986年Tiffany & Co在伦敦的Old Bond街开设了一家分店，奠定了欧洲市场的拓展。1987年为了庆祝公司成立150周年，蒂芬妮分别在美国历史博物馆、纽约大都会艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和芝加哥自然历史博物馆举行蒂芬妮银饰和珠宝回顾展。1995年，巴黎罗浮宫博物馆的装饰艺术馆表彰蒂芬妮设计师Jean Schlumberger，命名回顾展“城市的美钻”，表达对已故大师的怀念。

由于经济的崛起，日本发展成为奢侈品的消费大国，蒂芬妮当然也看到了其中的商机，并于1996年在 亚洲著名的时尚地标，日本消费最高的地方—东京银座开设了旗舰店。1999年蒂芬妮推出订婚钻戒Lucida，这个词的拉丁文意思是银河的星星。Lucida的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使得钻石更具层次感，不仅内外散发夺目光芒，且移动时也会产生不同的光芒。2001年Tiffany & Co于北京的王府饭店大堂展开设了首间中国专卖门店。2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy钻石订婚和结婚戒指系列。上承爱德华时代的设计，在专利垫形切割而成的主石四周精心镶饰以细钻，散发复古的华丽风格，卓尔不群，彰显古典魅力2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大师Fank Gehry强强联手，推出了一个由150件产品组成的珠宝系列，立即引起惊艳。Fank Gehry为蒂芬妮带来了前所未有的创意。他的视角衍生出一系列用新颖有趣的材料制成的产品，包括抛光和氧化的黑金、银以及发晶、墨玉、棕色条纹玛瑙和雪白的蛋白石等。他甚至还用到了木料，这种材料早就存在于Fank Gehry自己的设计词汇中，但对蒂芬妮而言却是全新的。

本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出廉具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助蒂芙尼珠宝达到树立品牌形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建设和方策能够是蒂芙尼珠宝的品牌更鲜明、知名度更高，并使蒂芙尼企业推广及宣传企业形象的目标得以现实。

一．市场分析

1.我国珠宝业背景

目前，我国已成为世界最主要的珠宝消费国之一，许多重要的珠宝产品消费已经居世界前列。玉石、翡翠和铂金消费世界第一，珍珠产量、人工宝石加工量也是世界首位，黄金消费今年也将超过印度跃居第一，钻石已经超过日本跃居世界第二，红蓝宝石、白银消费也都处于世界前列。

2.蒂芙尼市场分析

优势

 知名度高

 世界十大奢侈品品牌

劣势

×销售网络待进一步完善，销售队伍待提高

3.总结

城市是珠宝消费最重要的市场。中国有近3000个县，有相当规模的城市达655个，其中100万以上人口的大型城市就有近200个。广大农村地区市场还远没得到应有的开发，发展空间广阔。

还有中国社会稳定，经济持续发展，等等一切都为内地珠宝业的发展提供了坚实的物质基础。预计十年后，中国内地珠宝市场的年消费额将达到4000亿远人民币。适应竞争的需要，内地企业的品牌意识大大增强，在创新文化内涵、提高工艺和设计水平方面，在营销人员培训、客户服务方面的投入非常巨大。品牌建设的一个直接成果就是优质品牌的市场份额越来越大，行业的集中度越来越高。这也是一个行业走向成熟的表现。

二．消费群分析

1.概括

随着中国零售业的不断改革发展，企业不断调整规划，新的经营业态不断出现，且规模日益壮大，珠宝首饰销售场所的增加，渠道增多，趋于多元化。宝玉石市场价格的放开，企业品牌战略的实施，北京王府井的周大福、周生生等珠宝首饰专卖店，新东安商城珠宝首饰大卖场、上海珠宝展览会、现代首饰设计事务所等新型业态的出现，推动了国内珠宝首饰市场的发展，为开拓珠宝首饰行业多层次、多品牌、多区域的发展提供了良好的环境。珠宝首饰市场日趋激励。

2.市场评估

中国已经成为全球最重要的珠宝消费市场，更是全球最重要的珠宝首饰制造中心。其中，中国最重要的珠宝首饰制造中心有2个，分别是广东和浙江。广东地区又可分为2个地区，分别是深圳和广州番禺，由上世界90年代初北上发展的香港商人所带动而壮大。浙江地区

则主要集中在以义乌为中心的区域。在产品销售方面，广东地区的首饰主要国内销售，浙江地区制造的首饰大多则销往国外。

3.企业的市场目标策略

中国珠宝首饰业发展迅猛。2002年国内珠宝玉石首饰销售额达1000亿人民币，出口达28亿多美元。首饰用黄金达230吨，居世界第四位；铂金饰品销售总件数突破100万件，用铂达150万盎司，占全球铂金饰品年销售额的52%。钻石年销售额已超过11亿美元，中国已成为世界公认的潜力最大的钻石消费市场和世界第二大钻石加工国。中国是珍珠养殖的大国，年产量占世界总产量的90%以上，物美价廉，资源丰富。中国的玉雕具有几千年的文明历史，巧夺天工的雕刻艺术品被称为立体书画，深受人们的喜爱。巨大的消费市场为世界珠宝业所瞩目，同时也使中国的珠宝加工业迅速发展，据统计，我国珠宝首饰行业的从业人员目前已达300万人，加工技术不断提高，中国员工素以手腕灵巧，悟性好著称，劳动力成本低是具有国际竞争力的又一特色。近年来，中国首饰加工业接收的国外订单逐年增加，据预测中国在2010年将成为全球首饰加工和消费的中心。2016年蒂芙尼将成为最大的珠宝帝国。三．竞争对手分析 1.企业在竞争中的位置

999年，蒂凡尼推出一款独家设计的全新钻石切割法及镶嵌法，轰动一时，蒂凡尼订婚钻戒再次光芒四射……

从蒂凡尼工艺的发展史我们不难看出，自其87年成立以来，一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。事实也证明，蒂凡尼珠宝能将恋人的心声娓娓道来，而其独创的银器、钻饰更是令人心驰神往。每一件作品均以经典为目标进行定义，也就是说每件令人惊叹的完美杰作都可以世代相传，魅力永恒。蒂凡尼的设计从不迎合起起落落的流行时尚，因此也就不会落伍。它完全凌驾于潮流之上。而正是这种苛刻的标准，使各大富豪乃至林肯总统都青睐有佳，最终使蒂凡尼脱离大众，逐渐成长为奢侈品牌。同样的，正是这种精益求精的态度为蒂凡尼的发展奠定了传播的基础。

对于珠宝运营商而言，珠宝只是商品，但对于顾客而言，珠宝在作为饰品的同时承载着“货币保值”的作用。珠宝的商品属性决定了它的“保值性”，这恰恰需要依靠品牌的力量来推动。

在目前的竞争阶段，“大鱼”和“小鱼”有着同等的竞争机会，因为群雄乱战给整个行业的发展带来了不稳定性，市场进入的门槛低，“大鱼”如果缺乏自我预警和先知、先行能力，很快就会死掉，而“小鱼”有机动灵活性，如果能够借助外来资本的力量，它们会趁机成长。而且，内地珠宝行业很快就会进入市场洗牌时期，竞争格局的划分会愈来愈清晰，品牌之间的市场占有率、终端网点量、利润率必然会大距离拉开

2.对手竞争中的位置

在内地的珠宝市场上是否存在这种具有强势心智内容的品牌呢?有!譬如卡地亚、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅宝、哈里·温斯顿、宝格丽、欧克塞特、宝诗龙、施华洛世奇等品牌。它们成为强势品牌，不是因为它们是奢侈品领域的尖端者，而是因为它们具有独特的魅力，长期以来在顾客心目中种植了根深蒂固的心智之树。

3.比较

一些国内珠宝品牌也想种植品牌心智之树，但是面对现实，它们更看重圈地任务，淡忘或忽视品牌心智的重要性，即使运用海报、终端、电视等广告创意工具，目的也仅仅是为了圈地，并未精工细作地开展相应的工作，传导品牌具有独特性和延续性的精神魅力。四．蒂芙尼广告策略

第一步抓住每个女人的心

如果说蒂凡尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》则将蒂凡尼的品牌精神推至了颠峰。96年，根据卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而蒂凡尼在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。

片中为情所困的奥黛丽。赫本身着一袭纤瘦的黑衣，颈上戴着假珠宝项链，手里捧着面包圈痴痴地凝望着纽约五大道蒂凡尼专卖店玻璃窗里的世界：那是一个拥有真珠宝项链和蒂凡尼早餐的世界，一个更幸福，更奢华、更绚丽的世界，她真的能得到它吗？即使她一个人如愿以偿，其他蒂凡尼的向往者也会如此幸运吗？赫本的传记后来这样写道："奥黛丽有着天使般的特质。她并不想高人一等，但在从内在显现出的神采，精力和光芒，让人不敢逼视。”而“惟一可以盖过蒂凡尼珠宝光芒的人就是奥黛丽”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌与纯真优雅的造型是当时所有爱美女士的榜样，通过这部电影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每个女人的心。

第二步将独特工艺发挥到淋漓尽致。在886年，蒂凡尼公司又发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实。时至今日，六爪镶嵌钻饰依然是众多珠宝爱好者的至爱，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。

纯银螺丝球钥匙扣成为蒂凡尼的经典之作，它线条简洁，华美实用，一直是最得人心的馈赠佳品。

第三步将广告进行到底蒂凡尼应该算置入型广告应用的鼻祖，通过借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的将珠宝广告置入于影片当中，使每一个爱美女性都感受到了蒂凡尼独有的魅力，从而使这场代言被完美演绎。更可贵的是，诸如奥黛丽。赫本、玛丽莲。梦露等绝版的明星具有无限延伸的气质张力，这种张力带给品牌的是无以复加的能量，其传播力较之目前的明星更长久、更深远。

五．媒体策略

1.媒体策略

置入性广告是在非广告时段、空间利用媒体的特性推广宣传特定的商品或服务的一种广告方式。我们不能否认，我们生活在一个广而告之的时代。广告就像是这一个世界的一个个细胞，置入我们生活、工作、学习、休闲、娱乐的方方面面。有些广告像轰炸机，像《大话西游》中的唐僧，总是在耳边嗡嗡，让人厌让人烦；有些广告虽然安安静静，但却让人乐于接受，其广告效果反而卓越不凡。置入性营销就是这样。无时刻又无时无刻、无所在又无所不在地演绎着营销美学原则。那就是，通过不知不觉的置入形式．用背景等周边信息和符号体系等进行营销，而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。其存在形式是无声无息，无处不在，无中心其实又处处皆中心。

2.媒体分析

世纪缘（SJONO），全球最大的结婚钻戒推广商，自诞生之日就注定以丘比特的身份来为每对恋人奉献爱的至高礼物。数十年对爱情故事的经典演绎，使世纪缘已经成为了爱

情的终极化身，而“百年好合 缘系永远”则更成为了世纪缘的经典名言，世代相传。

第三篇：电影蒂芙尼的早餐观后感

电影蒂芙尼的早餐观后感

因为喜欢奥黛丽·赫本，所以非常喜欢她拍的《蒂芙尼的早餐》。在影片里，她是一个天真的、颓废的、邋遢的、时尚的、迷人的、轻佻的、贪慕虚荣的、妄想症的、不相信真爱的、优雅的、生活混乱、没心没肺的女孩子，把电话机藏在箱子里，养一只无名的猫，危险大胆地追逐她那不存在的将来。但毫无疑问的是，她是善良的，她对前来追婚的兽医流着泪说抱歉。她在窗台深情弹唱moonriver的时候，我相信字字句句都是为她而写，诉说她内心深处的家园。

不能不说，这的确是一部伟大的电影。我不想说关于贪慕虚荣，也不想说女性成长，这是关于人的精神探索。

在这部影片之前，赫本一直都被认为是纯情优雅的代表，但是这部影片很好地展现了赫本的表演的多样性，可以说，这是是她演技最成熟的一部片子，她把女主角霍利的敏感、脆弱、虚荣、任性、优雅、天真与纯情都完美结合在一起，宛然就像在演自己。奥黛丽。赫本生长在战争中，经历过亲人的死亡、疾病的虐待和饥饿的滋味，她终身没有忘记那种感受。她进入演艺圈后，选择的大多数电影都是明媚浪漫带有童话色彩的，因为她觉得她从事的行业对观众有很强的诱导性，而美好的电影可以让人们发现生活里光明的一面，可以激活人们心里美好的东西。

在影片里，霍莉和保罗在很大程度上代表着很大一部份小人物的欲望与梦想。而这部分人也一直都存在，我想这也是影片堪称为经典的原因之一。我们都会被金钱、美貌、权利、名望所迷惑，可是不管如何，知足常乐的我们才会幸福，小人物有小人物的快乐幸福，在平凡的生活中寻找点滴的快乐，我想这样才是生活真正的意义。像结局一样，勇敢地面对自己的爱，勇敢地面对真实又朴素的幸福。

生活中，我们并非不幸福，我们只是将幸福错误地定义了。我们错误地将它认为，我们必须要用金钱去装扮自己才是幸福，要别人看起来羡慕才是幸福的。甚至因此，我们还必须放弃一些东西，放弃一些自己的挚爱。可是，只有当我们自己内心真正感到满足快乐和幸福的时候，别人才会真正的羡慕。生活的美不在别处，它只在你心中。

第四篇：蒂芙尼大战卡地亚：看蒂芙尼在中国的营销

蒂芙尼大战卡地亚：看蒂芙尼在中国的营销

卡地亚在2012年、2013年连续两年都进入了贝恩《中国奢侈品市场研究》中最想拥有的三大奢侈品榜单前十，然而订婚钻戒和婚庆珠宝的销售，榜上无名的蒂芙尼还是超越了这位对手。

作为可能是唯一一家会往注册用户邮箱里发送“选购300美元以下节日礼物”邮件的奢侈品公司，蒂芙尼看到了这种平易近人的销售方式带来的好处。

在奢侈品公司在中国遭受重大销售挫折的2013年，蒂芙尼公司董事长兼首席执行官Michael J.Kowalski声称中国区的表现“非常好”，他近日到访中国，帮助推广蒂芙尼纽约第五大道旗舰店里的镇店之宝Tiffany Diamond。

这是一颗重达128.54克拉的枕形黄钻，由品牌创始人查尔斯·路易斯·蒂芙尼在1878年购得，并以自己的姓氏命名。1961年电影《蒂芙尼的早餐》的宣传海报里奥黛丽·赫本佩戴的项链上镶嵌的就是这块钻石。它近日在北京国贸三期的蒂芙尼旗舰店中对公众展出。

Michael J.Kowalski把中国区增长的原因归结为消费者对该品牌日益了解，以及过去几年的店面扩张。目前蒂芙尼在中国运营着24家专卖店，未来将以每年3至4家的速度增长。Michael J.Kowalski曾对《华尔街日报》表示，蒂芙尼在中国的销售额增速将远远高于10%至12%。

蒂芙尼公司2013年11月26日发布的第三季度财报显示，公司净收益相比惨淡的2012年同比增长50%，蒂芙尼单日股价大涨8.7%，为年内最大单日升幅。其中，亚太地区销售增幅27%，达到2.38亿美元，同店销售成长率达到22%。而全球这两个百分比都在7%。Kowalski承认中国市场是这个漂亮业绩的主要力量，他对《第一财经周刊》表示，在这个时候把黄钻带来中国，是因为想表达蒂芙尼想要在这里高速发展的野心。“它代表了我们品牌的最高质量、设计和切工，也代表了我们的历史。”长期以来，这家总部位于纽约的珠宝商的销售大多由美国本土消费驱动，但现在情况正在发生变化。

12年前，蒂芙尼第一次在中国开店，它们大力推广公司一款1886年就问世的设计：蒂芙尼六爪镶嵌钻戒(Tiffany Setting Diamond Solitaire Ring)。这种切割和镶嵌方式可以保证钻石能够最大限度地呈现光芒。事实上，蒂芙尼是把钻石和订婚联系在一起的重要商业力量，正是因为这家公司，用钻戒求婚才变成了传统。

如今蒂芙尼想尽量延续这种传统的影响力。“人们把六爪镶嵌钻戒看做订婚戒指的标准。这对我们的婚庆珠宝在中国的销售有很大的帮助。”蒂芙尼亚太区总裁Stephane Lafay对《第一财经周刊》表示。

值得一提的是，不管是否与传奇黄钻的展出相呼应，黄钻系列目前是蒂芙尼最畅销的品类。在购买钻石产品的时候，知道多少切工和宝石相关的术语成为是否“懂行”的衡量手段。对于很多中国消费者而言，诸如“六爪镶嵌”这样的名词就像一种品牌，它和价格、档次以及质量保证直接联系在一起。

中国消费者的确最青睐这家公司的订婚钻戒类产品。一般来说，蒂芙尼的珠宝产品分为四大品类。根据公司2012年财报，售出产品中高级珠宝和华贵珠宝的平均价格为5500美元;订婚钻戒和婚庆珠宝，平均价格3800美元;925银、金和RUBEDO金属珠宝，260美元;设计师系列珠宝，490美元。在这四大品类中，亚太地区的订婚钻戒和婚庆珠宝的销售额占到了36%，其中大部分是钻石产品，在全球这个数字只有29%。

主打订婚钻石这一产品品类让蒂芙尼的品牌在中国呈现出一种个人色彩，这一点和竞争对手卡地亚、宝格丽等非常不同，后者更爱宣扬品牌历史和高贵传统。

另一个被证明行之有效的营销方法，则是大规模使用该品牌标志性的蓝色。无论是专卖店的外观还是手提袋，这种颜色都被一再强调。

你从几家公司的广告就能看出这一点。蒂芙尼广告的特点是温情，广告里没有明星模特和耀眼的珠宝，只有温暖餐桌边依偎的情侣身后藏着小蓝盒子，或者漫天雪花下第五大道旗舰店门口的一家四口拎着蒂芙尼的蓝色购物袋;而卡地亚以其法国皇家式的豪华示人，比如2012年《Cartier L'Odyssee奇幻旅程》这部长达三分半钟耗资千万美元的广告大片中，一只美洲豹漫游了欧洲、美国、俄罗斯、印度和中国，气势恢宏，最后还有超模Shalom Harlow出场。

卡地亚选择在央视黄金时段投放广告，蒂芙尼的广告投放目标则是豆瓣小站，它和《了不起的盖茨比》电影条目合作，在剧照页面的广告位上刊登剧中人物佩戴蒂芙尼珠宝的照片。截至2012年年底，法国珠宝品牌卡地亚在中国的门店数量有224家之多，几乎是蒂芙尼的十倍;与此同时，卡地亚在2012年、2013年连续两年都进入了贝恩《中国奢侈品市场研究》中最想拥有的三大奢侈品榜单前十，然而订婚钻戒和婚庆珠宝的销售，榜上无名的蒂芙尼还是超越了这位对手。

“人们用蒂芙尼庆祝人生中最重要、最幸福的时刻。”Stephane Lafay说，但Michael J.Kowalski在《华尔街日报》的采访中承认，在找到合适的营销方法之前，这家公司的确走过不少弯路。

“当我们首次进入中国市场时，我们在呈现品牌方面也同样谨小慎微，但却出现了问题。人们完全看不到我们的品牌标识。他们不明白这家店是干什么的。在如何沟通品牌信息方面，我们必须更加直接，不要太精细。在讲述品牌故事时，我们需要做得更好，在消费者眼中树立一个更深沉、更丰富、更强有力的品牌形象。我们意识到，尽管我们的品牌在消费者中赢得了广泛知名度，但我们仍需非常努力，进一步加大消费者对品牌的深度了解。人们对我们的品牌传承了解有限，不知道钻石是我们的核心业务，也不知道我们自己切割钻石。”

如今蒂芙尼学会更加直白地呈现品牌，比如加大专卖店门口的Logo体积。这和美国第五大道旗舰店的风格完全不同，在那里，只有大门两侧的花岗岩门面上刻有Tiffany的字样，长60厘米，宽15厘米，且这是旗舰店唯一出现Logo的地方。

另一个被证明行之有效的营销方法，则是大规模使用该品牌标志性的蓝色。无论是专卖店的外观还是手提袋，这种颜色都被一再强调。

相比竞争对手的皇室背景，蒂芙尼更倾向于强调一种类似于美国梦一样的品牌精神。Michael J.Kowalski声称蒂芙尼代表“雄心壮志，不代表你是谁，而是你能成为谁。”这或许是一个品牌的抽象宣言，但蒂芙尼的确没有太多的奢侈品作派：它们在官网上标注产品价格，推销125美元起的银饰，还发送那些标注了产品价格区间的电子邮件。

不过要增加蒂芙尼未来对中国消费者的吸引力，强化这种带有个人奖励和美国梦色彩的品牌形象并不是最可靠的发展路径。截至10月31日的第三财政季度，蒂芙尼在美国开业至少一年的同店销售额同比仅增长1%，其中大部分销售额来自主要面向游客的纽约旗舰店。Michael J.Kowalski希望能够把游客变成常客，他表示自己必须进一步提高店铺的运营水准，比如增加说普通话的专业销售人员，尽管这样的人非常难找。

第五篇：作业 蒂凡尼推广广告

美轮美奂tiffany——演绎蓝色奢华背景：进入21世纪中国的奢侈品消费呈不断上升的趋势，已成为奢侈品消费品的第四大国，是一个非常有吸引力的市场。当然,他有一个时尚的说法，奢侈是一种生活的格调。定位：不少心理专家认为奢侈品的消费的实质是炫耀性的消费。所以，我们的宣传，不但要满足中国社会上层人士含蓄的虚荣心，而且更要体会他们想对对于自身价值的肯定。然而，随着现在人们的文化修养和精神境界的不断提高，开始更喜欢个性时尚的东西，更加体现自己的品味。所以我的定位就是奢华与时尚。消费群：蒂凡尼这个价位决定了人群的消费能力至少在28岁以上。而女人一般在55岁对于外表相对来说就不那么注重了，一般也到了为后代考虑的时候。当然这个年龄段经济实力较强，社会地位较高；对外表注重比较多。品牌风格：蒂凡尼最大的特点就是它的蓝色，因为色彩传达信息是最快的。它的蓝色已经成为尊贵的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相对于其他竞争性牌子的优势就是简约、时尚、做工精益求精、创新设计并全面。消费群也相对广泛。

正文：尊贵的蓝色带你演绎维多利亚女王的尊贵时代，悠久的历史传承源于林肯总统的时尚时尚选购，宁静的奢华映衬奥黛丽赫本的高贵。蓝色在19世纪维多利亚女王时代成为尊贵的象征，不但用于珠宝服饰还用于帐薄，房地契等：而林肯总统在蒂凡尼的店里买了一套珠宝首饰送给自己的太太，让她在自己的就任大殿中佩戴，从此使得各界名贵人士争相购买，成为一种流行趋势；奥黛丽赫本更是演绎了一步浪漫的电影《蒂凡尼的早餐》，成为了蒂凡尼的代言，而在电影中，蒂凡尼更加衬托出赫本的宁静高贵。精诚所至，蒂凡尼被誉为“钻石之王”；珠宝奢侈品销量的第一位，源于奢华中的时尚。无与伦比的贵族气质在于细节的选择。广告语：钻石之王蒂凡尼，源于奢华中的时尚。牛文娜200913031014指导教师：杜娟