第一篇：同等学力工商管理综合国际经济学考点
同等学力工商管理综合国际经济学考点
第一章 国际经济学的产生与发展
国际经济学：以经济学的一般理论为基础，研究国际经济活动和国际经济关系，是一般经济理论在国际经济活动范围中的应用与延伸，是经济学体系的有机组成部分。主要研究对象有国际贸易理论与政策、国际收支理论、汇率理论、要素的国际流动、国际投资理论、开放的宏观经济均衡等。封闭经济与开放经济
第二章 国际贸易纯理论
绝对利益学论；比较利益学说；贸易条件；两国贸易价格的可能区域；相互需求方程图解；提供曲线；出口的贫困增长
第三章 国际贸易的现代与当代理论
H-O 模型；列昂惕夫反论；国际贸易新要素理论；技术差距论；国际贸易产品生产周期理论；产业内贸易理论；战略政策贸易理论；贸易扭曲理论
第四章 国际贸易政策分析
关税；小国关税局部均衡分析；进口配额；倾销；基于利润最大化的倾销；反倾销税；补贴与反补贴；幼稚产业保护；关税有效保护率计划
第五章 国际收支分析
国际收支；国际收支表的构成；弹性法；吸收法；货币法；外汇管制
第六章 汇率决定的一般理论
外汇；外汇储备；外汇汇率；汇率决定的传统理论；二战后汇率决定的理论；同一价格律；国际菲舍效应；远期汇率公式的推导；
第七章 要素的国际流动
资产国际流动的图形分析；国际生产折中理论；劳动国际流动的图形分析；技术转移的新古典价格模型；技术转移的周期理论；两缺口模型债务指标
第八章 宏观经济的内外均衡
国际经济非均衡传导机制；贸易乘数；边际进口倾向；不可能三角定律
第九章 经济一体化和国际经济秩序
贸易创造、贸易转移；关税同盟的经济分析；最优货币区；国际货币基金组织；世界银行；世界贸易组织；经济全球化
第二篇：同等学力工商管理综合社会主义经济理论考点
同等学力工商管理综合社会主义经济理论考点
第一章 社会主义经济制度的本质特征
社会主义初级阶段；三个有利于标准；集体经济；混合所有制经济；马克思和恩格斯关于未来社会主义的基本经济特征;社会主义初级阶段理论的含义及意义;社会主义初级阶段公有制经济与非公有制经济之间的关系;有中国特色的社会主义经济理论;社会主义初级阶段的基本经济制度
第二章 社会主义市场经济理论
市场;市场经济;市场机制;增量改革;渐进式改革;传统计划经济体制的基本特征及运行特点;市场经济的基本特征;建设社会主义市场经济体制
第三章 向社会主义市场经济体制的渐进式过渡
华盛顿共识;北京共识;等级规则;产权规则;供给主导型制度变迁方式;宪法秩序诺斯悖论;中间扩散型制度变迁方式;需求诱致型制度变迁方式;激进式改革与渐进式改革的差异;供给主导型制度变迁方式的特征；供给主导型制度变迁方式中的“诺斯悖论”
第四章 社会主义所有制理论
所有权;占有权能;使用权能;收益权能;处分权;产权;产权制;自然人企业制度;法人企业制度;股份公司;公共产品;基础工业;竞争性国有企业;所有权;占有权;使用权;收益权;法人财产权;产权制度;马克思认为财产所有权是所有制关系的法律表现;产权;产权明晰化;国有产权与市场经济的冲突;产权关系明晰化有助于提高国有企业的效率；法人资产制度的特征；马克思的所有制理论;深化国有产权制度改革;国有企业分类改革的战略；国有企业股份制改造的基本思路
第五章 国有企业治理结构的创新
企业治理结构；道德风险；激励一致性约束；参与约束；代理成本；企业所有权；内部人控制；行政干预下的经营者控制；企业共同治理；相机治理机制；代理问题；激励相容；个人理性约束；代理成本；约束成本
第六章 社会主义市场经济下的分配制度
按劳分配;微观收入分配过程;宏观收入调节过程;公共服务均等化;社会保障;按劳分配;马
克思设想的按劳分配的基本含义;社会主义市场经济条件下生产条件的分配与收入分配之间的关系；按劳分配与按要素分配相结合；社会主义市场经济中微观收入与宏观收入调节
第七章 社会主义经济增长与经济发展
经济增长；经济发展；国民生产总值；国内生产总值；制度；宪法秩序；制度安排；行为的伦理道德规范；经济增长方式转变；经济发展模式；可持续发展；绿色 GDP；经济增长与经济发展。经济增长是产出的增加，用人均 GNP（国民生产总值）的增长率来表示。经济发展；制度；宪法秩序；经济发展模式；经济增长与经济发展；可持续发展的基本原则;制度创新推动经济增长的机理；科学发展观
第八章 社会主义市场经济条件下的经济结构调整
二元经济结构；二元对比系数；比较劳动生产率；二元反差系数；产业；产业结构；技术进步； “后起者优势” ；我国二元经济结构的特征及其成因；影响产业结构调整的因素；我国二元经济结构转换中农村剩余劳动力转移的对策；我国产业结构存在的主要问题及其对策；阐述技术进步与经济结构演进之间的关系
第九章 社会主义对外经济关系
经济开放；经济全球化；外向型工业化战略;现代经济从封闭走向开放的必然性；经济全球化的基本含义；我国全方位、多层次开放格局的形成过程;FDI通过哪些渠道影响我国经济发展；对外贸易如何影响我国工业化进程；我国外向型工业化战略的比较优势基础；我国对外开放政策的演变.第十章 社会主义经济中的政府职能与政府调节
“看不见的手” ；市场失灵；物价稳定；充分就业；经济政策手段；财政政策手段；货币政策手段；行政管制手段；经济法制手段；金融手段；行政管制手段；经济法制手段；政府干预的必要性；政府在弥补市场失灵方面的优势；适度政府干预；经济政策的基本目标和具体目标。
第三篇：同等学力综合复习法理学考点精要
同等学力综合复习法理学考点精要
第一章法的概念与本质
西方法理学的三大主流学派（06，不定，8）：自然法学派、社会法学派和分析法学派。第二章法的要素
法律概念的功能（08，不定，10）表现在两个方面：一，认知功能；二，构成功能。法律概念的种类（07，简答，1）：法律概念是对各种法律现象或法律事实加以描述、概括的概念。法律概念，其本身不是法律规则或法律原则，而是表述规则和原则之内容的工具。从这个意义上说，法律概念不是完全独立的法的要素，它总是依附于法律规则或法律原则。
根据其内容可以分为：基本的法律概念和非基本的法律概念，根据其所描述的对象，可以分为时间概念、空间概念、涉人概念、涉事概念和涉物概念等。按照规则所调整的关系是否发生于该规则产生之前，可以把法律规则区分为确认性规则与构成性规则。（05，不定，18）。
法律规则与法律条文的关系（08，判断，1）：法律规则与法律条文不同。法律条文只是法律规则的表述形式，二者不是一对一的关系。一个法律规则的全部要素是通过数个法律条文加以表述的，有时，法律规则的一个要素也可能表述在不同的法律条文中，甚至法律规则的诸要素分散于不同的法律文件中，有的还跨两个以上的法律部门。
法律规则的分类。
第三章法的产生、发展与历史类型 第四章法的价值
法律价值（05，名解，2）：法律价值不是一个类似“法律规则”、“法律行为”那样的实体范畴，而是一个关系范畴。只有当法律符合或满足人们的需要，在人与人之间那个城价关系，法律才有价值可言。在法学研究中，法的价值大致包括三种含义：第一，法的目的价值。第二，法的形式价值。第三，发的评价标准。
法律对社会秩序的维护的意义（04，论述，2）：法律对社会秩序的维护，主要体现在四个方面： 第一，维护阶级统治秩序。法律作为国家重要的统治手段，首先必然要以维护统治阶级的整体的根本利益为核心来建立和维护阶级统治秩序。第二，维护权力运行秩序。第三，维护经济秩序。第四，维护正常的社会生活秩序。
法律对正义的保障（08，论述，2）（07，简答，2）：法律对于正义的保障的主要方式是：首先，通过法律权利和法律义务机制。一方面，在法律上公正地分配社会合作的利益、机会和负担，以此促进和保障法律上的实体正义；另一方面，在法律上公正地设定本身就体现正义并以实现实体正义为目的的一系列紧密联系的各个环节与过程，以此促进和保障法律上的程序正义。对正义的这种保障方式要是由立法来承担的。
其次，通过法律责任和惩罚机制。一方面，通过对违法矫正和回复受到违反和侵害的法律上的权利和义务，以此保障法律上的实体正义和程序正义的实现；另一方面，通过法律效果认可机制，对合法行为及其法律效果予以认可，从而保障法律上的实体正义和程序正义。对正义的这两种保障方式是由执法和司法来承担的。
最后，法律通过把社会生活的主要领域以及其重要的社会关系类型纳入法律之内，实行法治化管理，也就是法律性质的规范化和制度化的治理，把正义的基本内涵融贯进这些规范和制度之中，并通过严格的依法办事，从而在整个社会之中全面地促进和保障社会正义。
确定的指引：即通过设置法律义务，要求人们作出或抑制一定行为，使社会成员明确自己必须从事或不得从事的行为界限。一种是不确定的指引，又称选择的指引，是指通过宣告法律权利，给人们一定的选择范围。（07，判断，1）法律的规范作用分类；个别性指引；评价作用；教育作用；预测作用；强制作用。第五章法的渊源与效力
判例法（04，名解，5）：判例法是指可作为先例据以裁决的法院判决。确认判例法的国家，有“法官造法”之说，这是英美法系国家的特点。
遵循先例原则（06，名解，3）：遵循先例原则是指某一判决所依据的法律规则，不仅适用于该案，而且同时又作为一种先例而适用于该法院及其所属下级法院所管辖的案情基本相同或相近的案件。
当代中国法的渊源（03，判断，1）：宪法；法律；行政法规；行政规章；军事法规与规章；地方性法规；自治法规；特别行政区的法律、法规；国际条约与协定。其他渊源：习惯；政策；司法解释。
法的溯及力（03，名解，1）：法的溯及力又称法律溯及既往的效力，是指新法对其生效前发生的行为和时间是否适用，如果不适用，就没有溯及力；如果适用，就有溯及力。
法的等级效力应遵循的原则（05，简答，4）：（1）根本法优于普通法。（2）上位法优于下位法。（3）新法优于旧法。（4）特别法优于一般法。
法律终止（07，不定，9）：法律终止生效即法律被废止，指法的消灭效力。它一般分为明示废止和默示废止两种。明示废止是在新法或者其他法律文件中明文规定废止旧法；默示废止是在使用法律中出现新法与旧法冲突时，使用新法而使旧法事实上被废止。如果出现立法机关所立新法与旧法发生矛盾的情况，应当按照“新法优于旧法”、“后法优于前法”的原则加以解决，旧法因此被新法“默示地废止”。
法的分类。
第八章法律解释和法律推理
法的解释方法（03，填空，1）：法律的解释方法可以分为文理解释、历史解释、系统解释、目的解释。实质推理又称辨证推理，是指侧重对法律规范或案件事实的实质内容进行价值评价或者在相互冲突的命题之间进行选择的推理。（08，填空，1）
法律推理的基本原则和方法（05，简答，5）：法律推理是一种创造性的法律实践活动。这种推理应当以保护公民权利为基本原则，以这种价值为基础的推理，我们称之为权利推理。首先，法律推理要发现和扩充权利。其次，在私法领域，法律推理要实行自由推定——法不禁止即自由。再次，法律推理要体现保护社会弱者的原则。最后，法律推理应当采取无罪推定。
法律推理的种类；分析推理。第九章法律责任
法律责任（07，名解，1）：是由于责任主体违反法定或约定的义务而必须承担的具有直接强制性的特定义务。
第十章中国社会主义立法和法律体系
法律部门（08，名解，1）：法律部门，又称为部门法，是运用特殊调整方法调整一定种类社会关系的法律规范的总和。
第十一章中国社会主义法律实施
宪法监督（05，名解，2）：宪法监督有广义和狭义之分。广义的宪法监督，是指对有关涉宪活动实行的全面监督。就监督主体来说，除了宪法监督的专职机关以外，还包括其他国家机关、政党、人民团体、群众组织以及公民。就监督对象来说，既包括国家机关的立法活动、行政活动、司法活动，也包括公民个人的活动以及政党、人民团体、群众组织的活动。狭义的宪法监督，是指依法负有宪法监督职能的机关对立法活动和行政活动所实施的监督。
我国宪法监督制度的主要特点。
第十二章中国社会主义法与经济、文化和社会 法对社会生产力的关系（03，论述，1）：（1）生产力对社会主义法的最终决定作用。生产力对法的最终决定作用表现在两方面：生产力通过对生产关系的决定作用间接地对法的性质和根本内容发生作用。生产力的状况直接决定法的调整内容。（2）社会主义法对生产力发展的作用。从根本上说，社会主义法应当和可能促进生产力的发展，原因在于社会主义法应当表达人民的利益，而人民的利益发展是与社会主义社会中生产力的发展一致的。社会主义法促进生产力发展的途径也表现在两个方面：通过对生产关系的作用间接促进生产力的发展。社会主义法直接促进生产力的发展。
社会主义法与科学技术的关系（06，论述，2）：（1）科学技术对法的作用。科学技术发展对法的作用表现在以下几个方面：科学技术的发展影响立法的内容；科学技术的发展拓展了法律调整的空间范围；科学技术的发展提供了新的法律表达形式；科学技术的发展改善了法律适用的条件。（2）社会主义法对科学技术发展作用。法律对科学技术发展的作用可概为以下几点：组织、管理科学研究及技术发展。法律对科学研究技术发展的组织作用，主要表现为：确认科技发展的地位和战略；组织人力物力投入科技发展事业；规范科研活动，鼓励研究和推广科技成果的运用，防范科技发展的消极后果。
法律与道德的区别与联系（06，不定，10）（05，不定，19）：（1）区别：起源的时间不同。道德更早一些，在原始社会（或初民的社会）就已经存在了。表现形式不同。道德通常是约定俗成的，没有特定的表现形式，就松散一点，即使通过文字表述，以诸如社团章程、公约、守则、决议等形式存在，其内容也是比较原则、抽象的，其制定、修改和废除程序也很不严格。具体内容不同，道德往往只是一面性的，只关注义务。实现的方式和手段不同，道德实施依*人们的内心强制、社会舆论，法律主要依国家强制力。调整范围不同，道德比法律调整的范围要广泛得多。一般地说，凡法律调整的关系，大多也由道德调整。但也并非所有的法律事项和问题都是道德评价调整的对象。有些问题，如法律技术、程序的规定，与道德评价就没有直接的关系。道德既调整人们的行为也调整思想，而且更多的主要是调整思想的问题。
（2）法与道德的联系：马克思主义法学认为，不能笼统地看待法律与道德的关系。法律与统治阶级的道德，无论在本质方面还是在内容方面，都是相同的，只不过表现形式、调整手段不同而已。法律与被统治阶级的道德本质不同，内容也不同。不能泛泛的说法律与道德的关系，而应该具体化。
法律与统治阶级道德关系点的具体表现。第十四章依法治国建设社会主义法治国家
法治与人治的区别（06，不定，9）（04，判断，2）：(1)所谓法治，最基本的特征是法律能够约束国家权力。即当法律与当权者个人的意志发生冲突时，法律高于当权者个人的意志，法律能支配权力。“法律就是国王”。所谓人治，最基本的特征是个人意志凌驾于法律之上，权力支配法律。“国王就是法律”。人治与法治的根本区别就在于法大于权，还是权大于法。(2)“法治”是现代文明的重要标志。有法则治，无法则乱，是不证自明的规律。纵观当今世界，法治国家不断增多，人治国家不断减少，人类社会由“人治”走向“法治”是历史的必然。(3)依法治国将是中国走向辉煌。法律在国家治理中具有至高无上的权威，是“法治”的根本标志。
第四篇：2017同等学力申硕工商管理综合真题（范文模版）
2017年同等学力申硕工商管理综合真题
一、单项选择题(每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确答案)
1、组织的内部平衡是指(B)。
A、组织内部部门之间的平衡 B、组织整体与个体之间的平衡
C、组织内部权力的平衡 D、组织内部个体与个体之间的平衡
2、对行为不予理睬使之弱化，任其反应频率逐渐降低化属于那种强化(D)。
A、正强化 B、负强化 C、弱化 D、消退
3、以下不是取得低成本优势的方法(A)。
A、把企业建在离供应商近的地方 B、寻求与其他业务单位的共享机会
C、实现规模经济、避免规模不经济 D、从顾客的角度创造价值
4、企业想要在具体业务领域保持竞争优势和竞争地位，应该选择(B)战略。
A、总体战略 B、经营单位战略 C、职能战略 D、企业战略
5、如果一个企业在原有市场领域尚未开发完潜伏的机会，应选择(A)增长战略。
A、密集渗透战略 B、一体化战略 C、多元化战略 D、差异化战略
6、低机会低威胁的业务被称为(C)。
A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务
7、市场营销在考虑渠道交换时，最重要的考虑因素是(A)。
A、经济性 B、适应性 C、控制性 D、规模性
8、企业的销售净利润是5%，总资产周转倍数是2，权益乘数1.5，所有者的权益报酬率(D)。
A、6% B、10% C、12.5% D、15%
9、下列关于可转换债券的说法正确的是(A)。
A、初期发行成本低 B、发行公司不可赎回
C、可以无条件赎回 D、到期必须转换成普通股
10、一个投资项目的内部报酬率低于资本成本，问说明什么(A)。
A、亏损不可行 B、盈利可行 C、净现值小于0，不可行 D、平均报酬率
二、多项选择题(每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案)
1、决策的过程包括(ABCE)。
A、收集信息 B、拟定计划 C、选定方案 D、分析方案 E、评价方案
2、市场营销的渠道包括(ABCDE)。
A、商人中间商 B、辅助商 C、供应商 D、代理中间商 E、制造商
3、下列哪些属于算协同效果(CDE)。
A、牙膏牙刷捆绑销售，降低分销成本 B、销售自行车的，去生产自行车
C、生产部门与技术部门合作 D、收购了三家葡萄酒厂，并保留品牌经营
E、把服装厂质量管理经验分享给旗下制鞋厂，分享了经验，最后降低成本
4、下列哪些是说明资产周转能力(ADE)。
A、总资产周转率 B、固定费用周转率 C、利息周转率
D、流动资产周转率 E、固定资产周转率
三、名词解释(每题3分，共12分)
1、正式组织：是两个或两个以上的人有意识地加以协调的行为或力的系统。
2、紧缩战略：公司紧缩是指对公司的股本或资产进行重组，从而缩减主营业务范围或缩小公司规模的各种资本运作的途径和方法。
3、附加产品：附加产品，是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
4、非系统性风险：非系统性风险又叫可分散风险或公司特别风险，是指某些因素对单个证券造成经济损失的可能性。如个别公司工人的罢工、公司在市场竞争中的失败等。这种风险，可通过证券持有的多样化来抵消。
四、简答题(每题7分，共28分)
1、管理制度的制定要求是什么?
答案提示：企业组织管理中各项制度的制定和形成，要满足下述几个基本要求：
1)从实际出发。制定制度规范，要从企业组织实际出发，充分反映企业组织活动中的规律性，体现企业待点，保证制度规范具有可行性、实用性，切忌不切合实际。
2)根据需要制定。即制度规范的制定要从需要出发，不是为制度而制度。
3)建立在法律和社会道德规范基础上。法律和社会一般道德规范是在全社会范围内约束个人和团体行为的基本规范，星企业组织正常生存发展的基本条件和保证。
4)系统和配套。企业制度规范要全面、系统和配套，基本章程、各种条例、规程、办法要构成内在一致、相互配套的体系。
5)合情合理。制度规范要体现合理化原则，既要讲究科学、理性、规律;又要考虑人性的特点，避免不近情理、不合理等情况出现。
6)先进性。制度规范的制定要从调查研究入手，总结本企业经验，同时吸收其他企业先进经验，引进现代化管理技术和方法，保证制度规范的先进性。
2、简述资源基础理论指导下的战略管理思路。
笞案提示：资源基础模型认为企业独持的资源和能力形成了战略基础，也是企业利润的重要来源。
(一)资源和能力
资源是投入到企业经营过程中的一系列要素，如资金、设备、员工技能、专利技术、财务和卓越的管理人员等。总的来讲，企业的资源可以分为三类：实物资源、人力资源和组织资源。能力是将众多资源组合在一起，来实现企业特定的任务和活动的才能。
资源基础模型认为不同的企业所拥有的资源是不相同的。即便是拥有相同资源的企业，使用资源的手段和能力也是具有差异性的，资源的差异性带来了不同的竞争优势。
(二)资源基础模型的战略管理
1)确立企业的资源，研究本企业相对竞争对手的优劣势。
2)确立企业的资源和能力如何建立竞争优势。
3)选择有吸引力的产业。
4)选择战略充分利用资源和能力 ,以及环境机会。
3、简述网络广告的优势。
答案提示：1)网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。
2)网络广告是互动的。网上的消费者有反馈的能力，互动式广告要求广告把要说的讯息作为与受众“对话”的一部分层层传递，一旦个人开始对起初的讯息感兴趣，广告商就转向下一步骤，传递专门针对此人的讯息。
3)网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到亲临其境的感觉，这会带来全新的体验。
4)网络广告的用户构成也是广告商们原意投资的因秦。这些用户多是学生和受过良好教育的人，平均收入较高。最成功的网站有办法留住回头客，同时又不是得过于商业化。
4、简述影响股利政策的因秦。
笞案提示：公司在制定股利政策时应考虑如下因秦，选择合适的股利政策。
(1)公司的投资机会，公司的投资机会是影响公司股利政策的一个非常重要的因素。
(2)公司的资本成本，资本成本是公司选择筹资方式的基本依据。留用利润是公司内部筹资的一 种重要方式，它同发行新股票或举借债务相比，具有成本低的优点。因此，在制定股利政策时，应充分考虑资本成本的影响。
(3)公司的现金流量，公司在经营活动中，必须有充足的现金，否则就会发生支付困难。
(4)公司所处的生命周期，公司理所当然地应该采用最符合其当前所处生命周期阶段的股利政策。一般来说，不同的周期公司的投资机会不同，需要的资金规模不同，公司向股东发放股利也不同。
(5)行业因秦影晌，不同行业的股利支付比率存在系统性差异。其原因在于：投资机会在行业内是相似的，而在不同行业之间则存在差异。
(6)股权结构的影响，股利政策必须过股东大会决议通过才能实施，而不同的股东对现金股利和资本利得的偏好不同，因此股权结构对公司股利政策具有重要的影响。
(7)其他因素的影响，其他因素包括法律因素和契约性约束等。法律因素是指有关法律、法规对公司股利分配的限制，如我国的《公司法》、《证券法》。
五、论述题(每题1 1分，共22分)
1、论述直线职能职能制待点。
笞案提示：直线职能制是一种以直线制结构为基础，在厂长(经理)领导下设置相应的职能部门，实行厂长(经理)统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。
直线职能制的特点：
(1)厂长(经理)对业务和职能部门均实行垂直式领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令权力，并对此承担全部责任;
(2)职能管理部门事厂长(经理)的参谋和助手，沒有直接指挥权，其职责是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施指导和监督，因此，它与业务部门的关系只是一种指导关系，而非领导关系。
直线职能制是一种集权和分权相结合的组织结构形式，它在保留直线制统一指挥优点的基础上，引入管理工作专业化的做法。因此，既能保证统一指挥，又可以发挥职能管理部门的参谋指导作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，协助领导人员决策。所以，它不失为一种有助于提高管理效率的组织结构形式，在现代企业中适用范围比较广泛。
2、论述促销组合影响因素。
笞案提示：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需考虑如下因素：
1)产品类型。主要是指产品是消费品还是产业用品。消费品与产业用品的促销组合是有区別的。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。销售促进在这两类市场上具有同等重要程度。
2)推式与拉式策略。企业是选择推式策略还是拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再次将产品推向消费者。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。
3)促销目标。确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面，比人员推销的效益要好得多。在促进购买者对企业及其产品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销居其次。购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的营销，其次才是广告。购买者订货与否以及订货多少主要受推销访问影响，销售促进则起协调作用。
4)产品生命周期阶段。在产品生命周期的介绍期和成熟期，促销是一个十分重要的市场营销组合因秦。在介绍期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。在成长期，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。在成熟期，竞争对手日益增多，为了与竞争对手相抗衡，保持住已有的市场占有率，企业必须增加促销费用。在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
5)经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。在这种情况下，企业至少可采取如下对策：⑴提高销售促进相对于广告的份量;(2)在促销中特別强调产品价值与价格;⑶提供信息咨询，帮助顾客知道如何明智地购买。
五、论述题(每题1 1分，共22分)
1、论述直线职能职能制待点。
笞案提示：直线职能制是一种以直线制结构为基础，在厂长(经理)领导下设置相应的职能部门，实行厂长(经理)统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。
直线职能制的特点：
(1)厂长(经理)对业务和职能部门均实行垂直式领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令权力，并对此承担全部责任;
(2)职能管理部门事厂长(经理)的参谋和助手，沒有直接指挥权，其职责是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施指导和监督，因此，它与业务部门的关系只是一种指导关系，而非领导关系。
直线职能制是一种集权和分权相结合的组织结构形式，它在保留直线制统一指挥优点的基础上，引入管理工作专业化的做法。因此，既能保证统一指挥，又可以发挥职能管理部门的参谋指导作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，协助领导人员决策。所以，它不失为一种有助于提高管理效率的组织结构形式，在现代企业中适用范围比较广泛。
2、论述促销组合影响因素。
笞案提示：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需考虑如下因素：
1)产品类型。主要是指产品是消费品还是产业用品。消费品与产业用品的促销组合是有区別的。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。销售促进在这两类市场上具有同等重要程度。
2)推式与拉式策略。企业是选择推式策略还是拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再次将产品推向消费者。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。
3)促销目标。确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面，比人员推销的效益要好得多。在促进购买者对企业及其产品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销居其次。购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受人员推销的营销，其次才是广告。购买者订货与否以及订货多少主要受推销访问影响，销售促进则起协调作用。
4)产品生命周期阶段。在产品生命周期的介绍期和成熟期，促销是一个十分重要的市场营销组合因秦。在介绍期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。在成长期，社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。在成熟期，竞争对手日益增多，为了与竞争对手相抗衡，保持住已有的市场占有率，企业必须增加促销费用。在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
5)经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。在这种情况下，企业至少可 取如下对策：⑴提高销售促进相对于广告的份量;(2)在促销中特別强调产品价值与价格;⑶提供信息咨询，帮助顾客知道如何明智地购买。
第五篇：同等学力申请硕士学位经济学综合考试应考体会
同等学力经济学综合考试应考体会
2011年经济学综合考试成绩已公布，本人成绩由去年55分增至今年86分，有了较大幅度的提高。现将复习心得体会整理出来，供明年参加考试的同学参考。
一、对考试的整体认识
同等学力经济学综合考试通过率在30%上下，该考试深度并不深，但背记的内容多，广度大。综合来看，要通过是有一定难度的，难在其广度，而不是深度。因此，复习时要做好打硬仗的准备。
二、各课程的分数分布
经济学综合考试中，社会主义经济理论、西方经济学、货币银行学为重点，此三门每门分数在25分左右，尤其社会主义经济理论更多一点。
财政学一般15分，国际经济学10分左右。
三、题型分布
单项选择题8题，每小题2分。名词解释4题，每小题3分。简答题4题，每小题8分。论述或计算题共2题，每小题20分。
1.论述或计算题
针对考试题型及分数分布，首先抓住重点，即论述和计算题，一题20分，比重很大，若你完全丢了一个，通过考试难度会大很多。因此论述和计算题必须拿下，论述一般出自社会主义经济理论、货币银行学，不用说，这两门课的论述题是重点。计算题出自西方经济学，而且就那些题型，大同小异，每种题都做一下，确保计算题不丢分。考试大纲课后的计算题难度不够，实际题目难度略大一些，大家上学苑集团网站下载近十年考试真题，将过往考的计算题和大纲课后的计算题都做一遍，就OK了。
2.简答题
简答题主要是背要点，只背要点，背记量会减少很多，也易记得牢。答题时刚开始起个头，简单表述一下，有名词时先解释；然后答要点，每答完一个要点自己补充发挥一句话。这样简答题的分数大部分可拿到。
3.名词解释和单项选择题
名词解释没什么好说的，每个名词解释背的内容不多。
选择题都是从其它题目中衍生出来的，把其它背了，这个就不是问题了。
四、复习时间安排
因要背的内容多，建议最晚在考试前二个月开始背记，以增加考试通过的保险系数。
前期可多看看西方经济学和国际经济学需要理解的内容，考试前二个月开始强记。首先背名词解释，名词解释的内容较短，背下来有利于增强自己的信心，而且简答和论述题很多都要用到名词解释，先把名词解释背下来，简答和论述也好背了。
遵循记忆曲线的规律，刚开始时重复背的时间间隔要短一些，初步记住后再拉长时间间隔。
若经济学和英语同时考，因英语要积累单词，增强语感和提高解题速度，前期可重点看英语，后期重点看经济学。
至于是否参加经济学考试培训班，不同的人感觉不一样。就我而言，个人认为无必要。把题目理解一下，背熟了，随他怎么考都没问题。
我们的教材，包括红宝书，不像中学的课本那么严谨，里面有的地方有问题，而且还是比较明显的错误，需鉴别。此外学苑集团保过班的押宝题，里面竟然还有2009年之前大纲的题目，修改后的大纲已没有该习题了，有滥竽充数之嫌。
五、难点
正因为我们的教材欠严谨，因此同一个名词解释可能在不同课程中均出现，而且答案不一样。如：名词解释宪法秩序在社会主义市场经济理论中出现过两次，名词解释公共物品、道德风险、市场失灵在社会主义市场经济理论和西方经济学中均有，答案还不一样。对于这种情况，只要记住其中一个解释即可。
复习题中还有许多容易混淆的地方，只能对照记忆。如：宏观中名词解释新古典增长模型，新古典宏观经济学，货币银行学中论述题新古典综合学派对利率决定的分析。此外还有：社会主义市场经济理论中，为什么说经济增长方式的转变必须依赖于制度创新；试述制度创新推动经济增长的机理；阐述技术创新与经济结构演进之间的关系等等。
经济学考试大纲西方经济学有的内容不全，有些课后习题已超出大纲内容，不太好理解，可对照大纲和我5月份整理的练习题答案，仔细揣摩一下，应大部分可理解。
社会主义经济理论有的内容晦涩难懂，看了几遍都不知在讲什么，大家可在电子版的基础上修改个别拖沓繁冗的字句，会感觉好背很多。另外，有的题目有点文不对题，没办法，凑合着背吧。
六、投机取巧之法
若考试前复习时间不够，只能投机取巧了，能不能通过就很难说了。这时建议先把过时的题目删掉（如财政学简述“十五”时期以来我国财政加大“三农”投入的主要措施）；再把不好考的论述题删掉（论述题20分，要点多才可能考，才便于评分）；再把大纲上答案不全的题删掉（大纲上找不到答案或答案不全的题考的可能性小）；再把近两年考过的题删掉（短时间内很少考重复的题）。
最后，国际经济学、财政学、西方经济学不背论述题。若还嫌多，只能自己挑重点背了。
若有疑问，可联系：黄蔚*** QQ：124034270
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