ERP企业经营管理模拟期末考试[5篇范例]

第一篇：ERP企业经营管理模拟期末考试

行政部分

西安乐尚西装有限公司的行政主要由公司CEO（最高行政官员，又称作行政总裁）负责，其主要职责主要有：制定公司战略和目标；对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常业务活动；任免公司的高层管理人员；树立、巩固或变更企业文化等等。

愿景：成为最知名的西装公司，让每个人都能感受到时尚的魅力。

使命：让员工生活更好，让顾客感觉更好，让社会文明更好。

价值观：送您温馨舒适，缔造浪漫情怀，提倡“最佳服务精神”，把为顾客提供一流的服务作为最高价值观念。

规划：

1.通过市场细分，确定目标市场，针对不同目标客户群的需求提供不同产品，以此打开市场，实现企业持续稳定地运营发展。（1年以内）

2.注重产品的差异化及服务的亲情化，着力打造“乐尚文化 ”，占领一定市场份额，实现短期目标。（1-3年）

3.注重产品创新，辅之以促销活动，大力传播“乐尚文化”，扩大市场份额，形成独特的企业文化。（3-5年）

4.从长度、深度等方面扩展产品线，增加产品种类，扩大营销领域，让乐尚西装深入人心。（5年以上）

财务总监

财务总监掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况。具体工作是：明确现在的男士西装市场的总体盈利状况，制定投资计划，我们西安乐尚西装有限公司的注册资产为40万，另有银行贷款300万。财务总监总管公司会计、报表、企业预算体系的建立，组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作，对经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行严格把关。公司运行一年，在年终工作总结汇报中，财务总监呈现了公司的年度资产负债表、利润表、现金流量表，表中的数据都经过仔细斟酌设定。同时利用各种指标分析公司的财务状况，如利用现金比率、流动比率、资产负债率分析公司的偿债能力，利用货币资金周转天数、存货周转天数、流动资产周转率、固定资产周转率等分析公司的营运能力，还有利用销售毛利率、销售利润率、净资产收益率等分析公司的盈利能力。其中，他们每一个指标都是依据公式并贴合实际情况进行计算的。最后，根据公司上一年度的财务状况，我们制定下一年度的财务预算，为下一年的经营计划、决策做准备。整个工作过程需要对数字绝对敏感并细致耐心，达到为公司控制财务风险、降低成本、获取最大收益的目的。

营销总监的主要职责是市场预 测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心” 是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的 产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计 划取得市场订单，并按照订单交货。西安乐尚服装有限公司生产的产品包括西装、西裤、衬衣以及领带，我们的产品定位于中低端市场，主要面向大学生以及需要找工作的毕业生。我公司的产品在随行就市定价法的基础上定价主要分为分别定价（单独购买西装、西裤、衬衫、领带的价格分别为120、90、80、40元）和捆绑销售定价（成套出售的价格为300元/套）以及折扣定价策略（通过数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣等扩大市场份额）。我们以电视、报纸等媒体广告为主，辅之以校园赞助等方式进行产品宣传，扩大产品在西安高校的知名度，并且展开周末折扣销售和团购等促销活动以求达到增加销售额的目标。本产品直接从产地运往乐尚服装公司的专营门店和大卖场（我公司现阶段有两家专营店和一个大卖场销售点），这种自产自销的形式能节省中间环节的费用，节约成本，增加市场竞争力对于提高市场占有率大有裨益。

生产部分

流程：

首先根据销售部下的销售指标，制定年度、月度生产计划，在保证产值的基础上，控制生产成本将其最小化。

其次，根据生产计划，制定产品样式，规格，所需人力，物力（设备），财力，制定物资的需求计划，能力需求计划。根据生产产品的特性，选择进购的机器设备的种类。根据本月的生产量，雇佣人员数量，决定进购机器设备的数量。

生产厂房：根据购进机器的面积，安全仓储数量，人员规模大约估计厂房的规模，然后考虑到节省生产成本，运输成本，选址选在西安东郊纺织城。

人员工资：参照西安市普通工人的基本工资，制定工资标准。

制造费用：参照网上标准

以一般服装生产车间每天每人生产量为标准，制定生产周期，3000件一周期。生产线安排，生产线一主要是原材料的入库检验和加工，人员安排10人，5人1班，2人控制1台机器，4人协助和原材料检验。生产线二，为西服的成品加工，生产线三是衬衫和领带的加工，共40人，10台机器是西服加工，6台机器是衬衫加工，4台机器是领带加工。每人负责1台机器，轮班制。生产线四是产成品加工，包装检验。锁眼钉扣20人，每人一台机器，20人产成品检验，20人产成品包装，上吊牌，入库。

保洁人员4人，分别是每天生产开始前，下午生产车间工作结束后负责清洁。

设备检验维修人员及技术人员6人，负责机器故障和技术指导工作。

当一切因素具备后，物料投入生产。为了保证生产计划的顺利执行，需要对生产车间进行控制，通过专门的设备检验流程，保证设备的安全。通过控制生产流程各个模块，保证其达到最优的拟合度，保证产品在各个流程的质量都可以达到良好的控制。通过专门的制度管理，考勤管理，量化管理指标，保证生产车间员工的工作质量和绩效。

最后，各工序的标准化管理，保证产成品的高质高量的到达销售部手中。因为市场的流行趋势在不断变化，所以在生产过程中，要加强与销售销售部门，采购部门的沟通，良好的预测未来的市场规模，制定产量。

采购总监的职能主要是编制并实施采购供应计划；分析物资供应渠道和市场变化；为企业做好后勤保障。

企业生产活动依赖原材料的采购，因此当生产部门的初期生产计划制定完成后，必须马上制定相应的原材料采购计划。原材料的采购，运输会发占用一定的时间，因此在企业正常生产后要时刻关注原材料的库存变化及下一期的生产计划，及时做出反应，提前采购原材料以保证生产活动持续进行。

企业要获取足够的利润就必须开源节流，而采购成本的高低直接关系到企业节流是否成功。因此，寻找合适的原材料提供商非常重要。采购总监要及时分析物资供应渠道和市场变化，尽力寻找质优价廉的原材料提供商，综合分析原材料价格，运输成本等费用，选择供应商。此外，与供应商建立良好的合作关系，是保证企业采购活动持续稳定进行的重要基础，所以，与供应商的谈判磋商尤为重要。采购总监要有长远的目光，去发现有长期合作价值的原材料供应商，并与之建立合作共赢的良好关系。

为保障企业的后勤工作，采购总监还必须合理规划仓储能力，优化原材料及成品的运输线路，着力提高物流效率。采购原材料及产成品存储时，既要保证库存空间不被浪费，又不能超出库存承载能力，因此合理仓储能力规划很重要。其次，在原材料及成品运输过程中，要选择最优运输线路，既要满足及时到货，又要尽量减少物流成本。最后，应加强企业物流管理工作，提升物流效率。

第二篇：ERP企业沙盘模拟总结

论文（报告、案例分析）

院系商学院专业会计学（注册资产评估师方向）班级09940432学生姓名郭洁学号0994043212任课教师陈晓梅

年 11 月 14 日

20101

ERP企业沙盘模拟总结

会计学（注册资产评估师方向）专业学生郭洁学号0994043212 为期两天的沙盘模拟课程结束了，尽管我们五年的经营业绩并不是很好，但是在这两天中，我们经历了很多，我们有开心、有失落，有收获、有感悟。

一、我的工作——财务总监

（一）我们的分工

我们小组一共4人。起初，我的职务并不是财务总监，而是CEO，但是由于人员分工是按所学专业来分的，所以当那个负责财务的同学因为事情不能来的时候，我们的财务状况就有些混乱，分工混乱不明确，而我也恰巧是学会计的，在担任CEO的同时又担任起了财务总监的职务，一切都显得很混乱，顾到了这边而忽略了那边，因此，在第一年的经营活动中我们的状况很不好。最终在老师的指导下，我们决定更换职务，我只任财务总监一职，CEO由另一个人担任。

（二）我的工作

在老师的指导下，我们更换了职务，我只是负责担任财务总监这一职务，其他的不再插手。因为重新分工，我们的经营情况有了一些好转。

现金，对于一个企业能否长久的发展起着很重要的作用，在企业的经营中，我们每个季度都要支付一定的管理费、设备折旧费等等。此外，开拓市场、开商店，都需要一笔费用，所以说没有足够的现金是不行的。在经营状况有所好转的情况下，由于我对于现金流的控制不到位，销售总监要多少钱我就给了她多少钱，却没有拿回更多的利润，导致我们曾经一度现金短缺，我们也采取过借短期贷款、长期贷款甚至是高利贷，但是这些只能暂时弥补我们现金不足的情况，到了几个季度甚至一年后，我们又要面对高额的利息以及贷款的偿还，在现金不够的情况下，我们不停的贴现，在经营中规定的贴现率是1:6也就是说，我们只能收回原款的5/6，使我们的损失很大，以至于到第4年年初，我们就把能够贴现的应收账款全部贴现了，只有这样才能保证我们的企业不会面临破产的威胁。不过，和不断向银行借款所要支付的利息相比，贴现还是比较值得的。

现金不足，我们不敢购进大批的商品，在广告投入上也是精打细算，多了没钱，少了拿不到好的订单，在众多矛盾的集合中，我们的生意很惨淡。广告费的投入大，得到的利用率却不高，很多方面的投入都没有得到充分的利用，就拿开发商店来说吧，我们在华南地区开了5家商店，虽然数目很多，当时我们开商店的目的是形成垄断，结果是，垄断的目的基本达到了，但是每年的商店经营费用却很高，达到15M/季度，这也对我们的现金流起到了明显的阻碍作用。

二、重在团队合作

都说，团结就是力量，如果一个团队要想取得成功，那么团队中的每一个成员都要在付出自己的努力的同时，考虑到他人的工作，注重成员间的团结合作。

开始的时候，由于我们的成员少了一个人，分工就显得很混乱了，大家手忙脚乱了一个下午，好多事情都没有搞清楚。但是，从周六晚上的课开始，大家逐渐的融合的很好、很默契。虽然说生产、销售、物流和财务互不相干，而各个方面的总监也是各干各的，互不干扰。但是就一个公司而言，公司和各个部门就是整体和部分的关系。但部分以合理的的结构形成整体时，整体的功能得到最大发挥。而对于一个公司来说，它要想很好的运行获得最大的经营效益，就必须使得各个部门分工明确、互相协调，最重要的还是相互合作。生产、销售和物流总监在其工作中要把各自的预算及时和财务总监沟通，并且根据现金的多少来确定各自的预算，这样就能在年末的时候及时准确的做出结算和报表。

三、决策

预算在企业的经营中也起着至关重要的作用，如果年初的决策做不好，会影响到这一年的经营成果。我们组就是在决策中出现了严重的失误，在CEO的带领下，我们分析了商品的市场需求预测，发现在华南地区P2的价格很高，需求量也很大，由此我们就不断买进P2产品，同时购进一些P3、P4产品，而忽略了P1产品的需求，在我们失去的大批订单中，都是因为没有P1 产品而放弃，可是在第2、3、4年的决策中我们并没有给予这一状况太多的注意，这也使我们失去了良好的发展时机。在最后的老师的点评中，我们才恍然大悟，后悔莫及。

除了购买商品的决策失误外，我们对于市场的决策也失误了。在开拓完华南市场后，我们就把华中市场扔掉了，商店也给关闭了，这也使我们丧失了广阔的市场。

四、总结

在我们自己经营的这四年中，企业的经营状况由坏到好，经历了一段漫长的时间，期间，我们也很苦恼过、气馁过、甚至想要放弃，但是，看到其他组都在认真经营，特别是和我们经营状况差不多的E组后，我们又有了信心，就算没有达成我们最初的目标，我们也要坚持到最后，哪怕在最后一年破产了我们也要坚持。在第四年结束后，我们的成绩并不高，但是所有者权益终于由负值变为了正值。尽管如此，我们还是学到了很多东西，实际操作比书本上的知识更实际更有用。

为期两天的沙盘模拟课程结束的时候，我们对于它的兴趣也开始越来越浓厚了，往往越是到最后大家的兴趣越浓厚。可以说，在这两天中，我们是痛，并快乐着！

第三篇：ERP企业沙盘模拟总结

ERP沙盘总结

这一个多月来，我们怀着的既紧张又欣喜、既害怕又期待的心情结束了我们的ERP沙盘实验，并且迎来了六年后胜利的喜悦。一直以来，我们B组都在破产的边缘徘徊着、挣扎着。我们频频看见死神在向我们招手，但是我们B组，无惧无畏，百折不屈！在资金流面临严峻考验之际，我们不仅贷了长贷、短贷，而且出售了厂房；也不仅如此，我们甚至频繁的贴现，甚至，我们还借了高利贷。我们玩的，是花式，是心跳！当然，这些也许是我们俏皮的借口，但是，我从一开始就没有打算要输。

回看B组，风雨兼程。

第一年的时候，我们贷了3桶的长期贷款，用于我们在各个领域中进行投资和研发。我们果断的投资建设了第一条全自动生产线。开始开拓区域市场和国内市场。由于对市场开发难度的认知，以及现金流动等分析，我们组在制定第一个长期计划时并没有打算开拓出亚洲市场及国际市场。我们认识到，在我们现有的，刚起步的企业状况下，盲目的去做大市场，是不理智、不清晰、不切实际的。所以，在这短暂的六年中，我们毫不犹豫地、并始终坚持着把握区域和国内市场的主动性。在产品研发方面，我们也从原料、市场、价格等方面进行了综合考虑，最终形成以生产P2和P3为第一个长期计划后期的主要工作。在产品质量认证上，从一开始就投资了ISO9000以及ISO14000的研发工作，我们错误的判断了市场对质量认证的需求，以为等我们研发出来后，市场就会对此有所需求，但是，至始至终我们组都没有用上这两个认证。在我们以为不需要认证的时候，它却在最后关头的第六年差点绊了我们一脚。在广告方面，我们采取了自以为大胆，实际却偏于保守的策略，没有夺得本地市场老大的地位。

第二年的时候，是我最为记忆深刻的年份。这一年，我们买了厂房，投资了柔性生产线。年初的时候，我们原本计算了好了我们可以达到的产量，在广告投放的额度上完全正确无误，但是在订货会开始的前几分钟，我们在重新核算的时候错误地判断了原本正确的生产计划，于是在正确的广告费用投入上出现了错误的订单选购。这一错误直接导致当场损失近2000万，造成后期损失无法估计。我们B组悲惨的命运在此出现苗头。

也许正是由于第二年订单是失误，使得后来的我们在资金流上出现严重问题。我们蚕食着上年所剩无几的现金用来投广告，然后靠短期贷款维持生产。在我们好不容易熬到交货之时，又不得不无奈的将刚刚换回来的应收款急忙贴现。最后，在没有应收款可以贴现，所有者权益又不够贷款的情况下，我们率先借用了高利贷！可以说，为了生存，我们B组正可谓无所不用其极。

虽然我们B组在这六年里一直在夹缝中求生存，但在后面几年，我们搬进了小厂房，一条半自动生产线和一条全自动生产线专注于生产P2，另一条半自动生产线和一条柔性生产线衷情与生产P3，因此在后期，我们的生产情况逐步趋于稳定，各方面工作更加协调。

沙盘结束了，我们在风雨后终于见到了胜利的阳光灿烂。我们充分运用了规则，充分利用了规则赋予我们的资源，我们自豪的笑着。但是，我们在肯定自己政策方向没有错误的同时，也应该看到生产的各个环节都有不足。下原料订单与实际生产不匹配，柔性生产线的单一使用，订货单选的不准确，财务出现小错误等等。

经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。如果我可以选择，我将不会选择重新来过，因为很多事情已经知晓，我更愿意的，是选择制定新的计划，然后继续勇往直前！

古人说：“不谋全局者，不足谋一域”，特别是在我们的ERP沙盘中尤为如此。虽然作为B组的CEO，有时候觉得不是很称职。因为我看见我们B组的每个组员，不仅能尽心尽力地做好自己的领域，而且他们也有很强的全局观，他们每个人都比我有做CEO的特质！俗话说，金无足赤，人无完人。没有一个完美的个人，但是会有一个贴近完美的团队。我们B组，就是这样一支劲旅，永不言败，喜欢在死亡的边缘发现希望。一次次的预见破产，一次次的绝处逢生，我相信，最清晰的脚印，总是留在最泥泞的地方！

第四篇：ERP企业经营管理协会招新策划书

ERP企业经营管理协会招新策划书

一·活动背景：为了宣传企业经营管理理念，使同学们深切了解企业经营模式，更多的参与进来。

二·活动目的:为丰富学校社团活动，加强学校和社会的联系，让广大学生更早了解社会。通过扩大招新活动的规模为协会注入新的活力，增强协会发展的动力。

三·活动时间：我协会为本次招新活动进行了精心的策划和准备，此次活动时间将持续两天，10月22日~10月23日。

四·活动资源：海报，宣传页，展板，音响，活动所需的帐篷，桌椅器材。

五·活动地点:文体中心前。

六·活动内容：

1，活动前期准备期间，协会财务部做了详细的财务报表，办公室

做了可行性分析等表格，组织部，外联部，战略研究室都做出了努力

2，协会主席团多次召集大家开会商量招新活动的有关事宜，同时

也做了中期宣传工作，于9月26,27日举行了文化展。

3，招新地点报名场地以及面试需要的教室都已由组织部提前申请

了，所需的纸和笔等物品都已经准备妥当。

4，面试公布海报：

1）各部门将面试的时间和地点，参与面试的人员名单及时提交相

关部门负责部门，认真制作公告海报，公布面试具体时间和地

点。

2）面试方法：分为初试和复试。初试：应招同学依次在教室外等

候面试部门委员做好相关工作，面试时各部门相互协作完成初试任务。面试包括3个环节：简短的自我介绍，简述自己应聘的部门的原因以及自己的优势，回答部长的问题。复试：根据协会先前留用的名单集体讨论决定后提交录用人员名单。

第五篇：企业经营管理沙盘模拟大赛策划书

模拟企业经营管理沙盘大赛

策划书

一、竞赛目的：

1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。

2.通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。

3.通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

二、主办单位：

经济与管理学院团委

承办单位：

经济与管理学院学生会

三、参赛对象：

大

二、大三全体同学

四、比赛地点：

经济管理学院多媒体中心

五、比赛方式：

1.比赛通过“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。

2.比赛结果以系统计算的分数为准。

六、比赛规则：

1.基本规则

参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。

2.特别规则

每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；

企业经营过程中不得追加股东投资；不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；

比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会； 每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；

竞单模式采用网络竞单模式；

当企业出现下列情况时视为破产：企业到还款日（四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期），没有能力归还银行贷款。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。

3.得分规则

比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准

七、竞赛流程

本次竞赛分二个阶段：报名培训、竟赛

第一阶段：报名培训

学生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。

第二阶段：竟赛

竟赛的团队进行沙盘对抗。评委按沙盘分析工具的综合得分高低，评定获奖等级；

（1）若所有团队均未经营满6年即宣告破产，按破产先后决定名次。

（2）若所有团队中部分团队破产、部分团队经营满6年，按破产先后顺序和沙盘分析工具得分结合确定比赛名次。

八、奖项设置

本次竞赛设一等奖团队一名，二等奖团队两名，三等奖团队三名。

九、经费预算

宣传条幅1个25元奖品 200元证书50元 共计275元

经济与管理学院

2013年6月12日