服装市场调查分析调查报告例文（含5篇）

第一篇：服装市场调查分析调查报告例文

服装市场调查分析调查报告范文

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《服装市场调查分析调查报告范文》的内容，具体内容：由于服装市场需求的异质性和企业资源的有限性，服装企业必须进行市场细分，以选择有吸引力且能为之服务的细分市场增强竞争优势。以下是我为大家整理的服装市场调查分析，一起来看看吧!...由于服装市场需求的异质性和企业资源的有限性，服装企业必须进行市场细分，以选择有吸引力且能为之服务的细分市场增强竞争优势。以下是我为大家整理的服装市场调查分析，一起来看看吧!

服装市场调查分析篇 1

一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣

服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和

潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈

男装市场分析：根据国家统计局 2000 年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为 65355 万人，占总人口的 51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国

男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继 2001 年 11 家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003 年又有 12 家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产

品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎 50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过 10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在 1%和 2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在 1.8 亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购

买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在 2.7 亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在 1 亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计

特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste 的网球休闲、Wolsey 的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如 ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如 Paul Shark 的海洋休闲、JEEP 的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种 8 小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技

术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

三、运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运

营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

大众品牌分析 设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及 k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费

者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗” 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而 K/A 群体营销则更加适合。

服装市场调查分析篇 2

上半年服装内销总体规模扩大但增速相对较低

2014 年前 6 个月，我国 GDP 同比增长 7.4%，经济运行总体平稳，结构调整稳中有进，转型升级势头良好，呈现“总体平稳，稳中有进，稳中有升”的态势，市场预期继续好转但仍有下行压力。

在此背景下，全球市场需求有所恢复。通过对服装市场分析了解到，外需方面，上半年我国服装出口经历了由弱到稳的过程，至二季度逐月回暖，其中发达市场、特别是欧盟市场需求回暖是稳定我国服装出口的重要因素;而新兴市场由于自身经济因素，需求减弱，我国服装对其出口增速下降明显。内需方面，上半年，我国经济虽有起色，但从长期趋势来看，居民收入增长放缓，消费增长动力不足。服装内销总体规模扩大，但增速相对较

低，依然较疲弱。

受需求影响，2014 年上半年，我国服装行业规上企业产量小幅增长，但规下企业产量依旧下滑，从全行业口径判断，总体产量应与上年同期基本持平;行业整体各项主要指标基本正常，但盈利能力未见明显提升。其中，规模以上企业效益平稳，亏损面缩小，但运营质量两极分化明显，而数量众多的中小企业仍困难突出，压力较大。

我国服装市场竞争激烈

据宇博智业市场研究中心了解，今年以来，国内服装产业景气指数下降，需求低于预期。有数据显示，一季度，中经服装产业景气指数为 97.0，比去年四季度下降 0.4 点。一季度服装产量 69 亿件，同比下降 3.8%。在近几年，中国服装行业受到国际时尚品牌的不断分羹，中国本土服饰逐渐采取差异化的市场精耕，如老牌裤装起家的百斯盾，去年开始进行品牌升级，已有意识从单人消费到家庭型群体消费转移，在刚结束的冬季商品订货会上，以与同期增长 16%的捷报取得品牌改革初步成效。

根据服装市场分析报告可以看出，在当前商品主导向消费主导转变的零售时代，服装市场已经进入了变革期、磨砺期。

首先，结合未来经济发展，居民收入，物价涨幅，以及反浪费、反奢靡之风、反腐败的力度将进一步加大和中共十八届三中全会提出，要让“消费者自主选择、自主消费”等因素，未来我国服装销售长期处于温和增长的可能性较大;

其次，从服装市场本身来看，商品明显供大于求，伴随着商品主导逐渐让位于消费主导，销售渠道多样化的快速发展，消费者对商品品质追求的不断提升，服装商品持续快速增长的基础已经不是很牢固;

第三，现在服装市场多数企业面临着库存危机和渠道危机，这将加速企业和市场的转型，转型的过程并购重组在所难免，而在这个行业和市场的磨砺期，实现销售快速增长的可能性不是很大。

近两年，伴随着服装销售增速的下滑，服装市场中品牌竞争变得更加的激烈，企业生存发展的困难也越来越大，库存危机，渠道危机等都可能是导致企业失败的因素。服装行业将进入低谷，品牌竞争激烈程度加剧，最终会导致市场资本重组的增多。

目前，国内有很多服装品牌在寻求的并购的目标，其中不乏海外的品牌，并购的趋势依然没有减弱。同时，上市也成为企业在生存压力下采取的又一方式，虽然 IPO 的大门才刚刚开启，但排队的服装企业已经不下百家，甚至还出现了借壳上市的案例。以上就是 2014 年我国服装市场分析的全部内容。

服装市场调查分析篇 3

净销售额 468.74 亿瑞典克朗，同比增长 2.2%;

集团净利润 53.57 亿瑞典克朗，合计每股 3.24 瑞典克朗，同比下降16.9%。净利率 11.4%。

毛利润 269.80 亿瑞典克朗，毛利率 57.6%，低于去年同期的 59.4%。

集团解释称，净利润的减少主要受制于美元的强势导致购买成本的持续上涨、降价促销的增多、长期投资的影响以及 3.4 月份天气寒冷所带来的影响。目前 H

营业利润下跌 23%为 1458 亿日元(92.6 亿元人民币)，母公司本季度利

润下跌 46.4%为 710 亿日元(约合 45 亿元人民币);

其中第三季度(3 月到 5 月)，销售额为 4.2 千亿日元，同比上涨 7.7%;属于母公司营业盈利 239 亿日元，同比下跌 13.4%;

毛利润 51.9%高于去年同期的 51.4%;净利率 5.97%。

Gap

Gap 公司第一季度销售额同比下跌 5%，第一季度的净销售额达 34.4 亿美元，去年同期净销售额为 36.6 亿美元;

毛利率 35.2%，低于去年同期的 37.8%;净利率 3.7%。月销售额下跌 7%，截止至 4 月 30 日，4 月份净销售额达 11.2 亿美元，去年同期销售额为 12.1 美元。

公司旗下品牌 Gap 第一季度销售额下跌 3%，去年同期销售额跌幅为10%;Banana Republic销售额下跌11%，去年同期销售额跌幅为8%;Old Navy销售额下跌 6%，去年同期销售额跌幅为 3%。

旗下品牌 Gap 4 月销售额下跌 4%，去年同期销售额跌幅为 15%;Banana Republic 销售额下跌 7%，去年同期销售额跌幅为 15%;Old Navy 销售额下跌 10%，去年同期销售额跌幅为 6%。

综合评估

快时尚战争愈演愈烈

从四家主流快时尚品牌 2016 季度业绩上看，ZARA 在毛利率层面上相对强势，具有相较于其他快时尚品牌持续性的竞争优势，而 GAP 则深陷行业的高度竞争，在产品同质化和品牌形象上都有待成长。快时尚在面临消费升级、市场结构变化和个性化需求凸显的今天，受到了来自市场的巨大竞

争压力，ZARA和HM在这一季也仅有11.3%～11.4%的净利率，优衣库5.97%，而 GAP 则仅为 3.7%，快时尚公司都面临着如何保持持续性竞争优势和差异化竞争优势的的市场考验。

市场对快时尚提出较高要求

快时尚品牌本身在最近一两年就承受了来自消费升级、移动互联网和电商的压力，为改变快时尚在消费者心目中的印象，快时尚也在不断的及时转弯，调整产品战略。比起优衣库的各种跨界合作和品牌升级，HM 不断的打折行为越发给品牌造成了更多的负面印象，净利润的下滑，通过不断的打折促销，降低毛利提升规模效益，结果导致品牌形象的进一步瓦解，恶循环只会积累起来并在市场上爆发。HM 是否能够重新审视在品牌产品店铺渠道这四个维度的战略调整，成为集团发展的主要源动力。

而优衣库，从财报中看出，迅销集团负债总额从去年的 3889 亿日元攀升到 5791 亿日元，增幅 48.9%，主要是由衍生金融负债和非流动金融负债的大幅增加所致。衍生金融负债从 2015 年的 1 亿日元飙升到 2016 年的 62亿日圆，增幅 6100%;非流动金融负债从 2015 年的 255 亿元飙升到 2016 年2734 亿元，增幅 972%;资产负债率从 2014 年的 35.8%，2015 年的 33.4%瞬间攀升到 45.5%，超过正常的 40%-45%的资产负债率，增幅达 11.1%，然而数据显示迅销集团的销售收入14,346亿日元(较上年度同期增长6.4%)、归属母公司的净利润 710 亿日元(同比下跌 46.4%)，利润的增长幅度远小于资产负债率，这样的结构并没有给企业带来正面的效益，同时，企业的大量举债也并没有给企业带来较高的净现金流入，这就意味着企业在使用财务杠杆的同时，短期内没有给企业带来正面效益，或面临对偿债能力的持续考验。最新消息又看到迅销的香港预托证券价格也在一年内腰斩。

为何会有这么大增幅的非流动金融负债和负债率，原因与日元升值，使得迅销持有的长期资产的日元等值出现减少、以及继续持续的店铺扩张等有关。日本优衣库的门店数增加了 2 家到 846 家，而日本外的优衣库门店则增加较多，增加了 161 家至 928 家。优衣库通过持续扩张要成为全球服饰行业的龙头的行为，存在极大风险，对门店的经营管理，大量举债的偿债能力，品牌的持续差异化竞争力，市场营销影响力等都提出了较高的要求。

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第二篇：服装市场调查问卷分析报告

服装市场网上调查报告

一，调查问卷的内容

您好！我们是商专的学生，我们正在进行一项有关于服装的市场调查，现在耽误您两分钟，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合！

1、您的性别？

A、男B、女

2、您的年龄？

A、16-20 B、21-25C、26-30 D、30-35 E.36-40F、40以上

3、您每月用于购买休闲服饰的资金大概是？

A、500以内B、501-1000C、1001-2000D、2001以上

4、您的职业？

A.学生B.蓝领C白领D退休E.待业

5、您的月收入范围？

A、1000以下B、1001-3000C、3001-5000D、5001以上

6、您比较能接受的服装价格是？

A、100以内B、101-200C、201-300D、301以上

7、在购买服装时，您是否会受产品品牌的影响？

A、完全没有影响B、有一定影响C、受部分影响

C、有较大影响D、完全由品牌影响

8、你比较喜欢的男款是（）A：正装B：风衣C：毛衣D：商务休闲E：其他

9、请问您一般选择在什么时候购买服装？

A、新品上市B、促销打折C、换季打折

D、节假日E、随意（无所谓）

10、在选择品牌服装时，你最重视哪些因素？（多选最多3项）

A、品质B、价格C、服务D、款式E、推广方式F、舒适合体G、体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性K、店铺装修与陈设L、颜色搭配及面料M、其他

11、您购买服装的频率是？

A、不固定 B、平均一月购买一次 C、平均一季度购买一次

D、平均一年购买一次 E、其他

12、您购买前的信息来源主要是？（多选最多3项）

A、亲友建议B、电视广告宣传C、户外广告宣传

D、网络资料E、现场销售人员的介绍F、以前自己使用的经验

G、逛街偶尔发现H、其他

13、您最喜欢哪种风格的服装设计？

A、凸现个性B、清新自然C、传统雅致D、时尚动感E、其他

14、以下男装品牌中您选购最多的是（）A：首家壹佰B：班尼路C：海浪之家D：柒牌E：七匹狼F：其他

15、您购买这个品牌的原因是（）

A：品牌好B：服务态度好C：质量好D：整修好E：口碑好F：其他

16、您最喜欢以下哪种促销推广方式？（多选）

A、折扣促销B、赠品促销C、特价促销D、累计消费反现

E、有奖销售F、贵宾卡促销G、其他＿＿＿

17、您认为最易令你留下深刻印象的广告是什么？（多选）

A、电视广告B、户外广告C、车身广告D、报刊杂志广告

E、广播F、服装展览会

18、请问您通常在以下哪些场所购服装？

A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺

C、百货商店D、服装批发市场

E、互联网广告店铺广告F、其他（请注明）

19、您感觉您所在地区的男装品牌竞争激烈吗？（）

A:不大B：一般C：激烈D：很激烈

20、您感觉您所在地区男装市场是否饱和（）

Ａ：店铺稀少Ｂ：半饱和状态Ｃ：接近饱和

21您对您所在地区的男装市场的评价是（）

Ａ：还好Ｂ：一般Ｃ：还可以 Ｄ：非常差

Ｄ：已经饱和

三，对调查问卷的分析

1，服装的市场状况分析

近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费。根据调查，服装市场有以下几种特点：

（1）中、青年和大、中学生是服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，40岁以上的占7.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。

（2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

（3）由于服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的大约占24%，要求清新自然的大约占22%,钟情传统雅致的大约占16%，时尚动感的大约占20%。

2、消费者购买行为分析

（1）购买休闲服饰的原因

根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58％，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12％，追求潮流15％，赠送礼品12％，其他3％。

（2）消费者购买服装的主要时机分析

在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，大约占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，大约占50%。平均一季度购买一次的较少，大约占15%，而一年购买一次的极少，仅仅占5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。

3、消费者的需求分析

（1）能够接受的价格

人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。

四，建议

1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。

第三篇：服装市场调查问卷分析报告

穿着调查报告结果分析 1，消费者穿着的市场状况分析

（1）中、青年和大、中学生是服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，40岁以上的占7.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。

（2)据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买穿着，12%是用于打折，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

（3）穿着风格多样化。如今消费者对服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。

2、消费者购买行为分析

（1）购买的原因

人们购买衣服的主要原因不外乎就是换季，促销打折，新货上市还有其他原因（如自己没有衣服穿，为了满足日常需要），根据我们所收回的问卷，经过我们的分析，得出了以上条形图，上述条形图的调查数据统计结果显示，大学生在购买衣服时间段的选择上也存在着很大的差异。在调查样本中，选在新货上市时购买衣服大学生的占17%，选在促销打折时购买衣服的占38%，选在换季时购买衣服的占37%，选在其他时间购买衣服的占8%。根据以上数据显示，我们可以看出促销打折和换季是大学生购买衣服的主要时间段，也就是说对于大学生这部分消费者而言，他们一般会选择在促销打折和换季的时间段来购买衣服

（2）消费者购买的主要时机分析

在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

（3）消费者选择穿着重视因素分析

我们把消费者购衣时所考虑的因素分为面料，款式，品牌，舒适度，时尚潮流和价格等各个方面。

消费者选择自己喜欢的穿着品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。

（4）购买服装的频率分析

消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，穿着的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。

（5）购买的信息来源分析

在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。

3、消费者的需求分析

（1）喜欢运动穿着的设计风格

重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是职业类服饰了，现在的白领阶级工作竞争比较激烈，所以很渴望在工作时候给人一种干练的感觉，所以占22%。

（2）影响购买情绪的因素

人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了

一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。

4、对服装行业的建议：

1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。

第四篇：服装市场调查

10年内中国服装市场规模将达到2250亿美元

波士顿谘询公司(TheBostonConsultingGroup)近日发表报告，针对中国大陆不同城市的5,000多名消费者进行调查，资料显示过去10年内，中国大陆服装市场规模已增加2倍，2010年近4,000亿元人民币;该公司并预测未来10年，由于中国大陆中产与富裕阶级迅速扩大，服装市场规模预计将再增加2倍，至2020年约为1.35兆元人民币(约2,250亿美元，未来10年平均汇率以1美元兑6元人民币计算)。

目前中国大陆人均服装消费每年约为1,150元人民币，仅约为美、英人均消费水準的20%。该公司预测，中国大陆中产和富裕阶级的人口将在2020年达到1.4亿人，越来越多的中产与富裕阶级，将使中国大陆市场的地位逐渐提高，未来5年，全球服装市场30%的成长将会是由中国大陆市场所贡献。此外，虽然目前一些国际品牌及中国大陆本土品牌在市场中发展迅速，所开设的专卖店多达数千家，但有更多的国际服装品牌在中国大陆的业务规模并不大，甚至尚未开设门市，因此中国大陆服装市场发展潜力无穷且竞争将日益激烈。

第五篇：市场调查问卷(含市场调查分析)

cBUS校车安全系统市场调查问卷

（本问卷发放对象是学生家长）

您好！为了解目前消费者对校车安全系统产品的要求以及一些期待，为了能够使本公司得到更好的调整，本调查不作为评价任何个人、部门或企业的依据。您只需要根据您对所在单位的了解来填写就可以了，答案没有对、错之分。本次调查数据主要用于研究目的，我们关心的是全部调查数据汇总的结果，在调查报告中不会出现任何有关具体某个企业的信息，请您不要有任何顾虑。我们将对您填写的内容完全保密。请您仔细阅读每一个并依据您目前的实际情况填答！

1、请问贵学校是否有自己的校车或者租用其他公司的校车？

□ 提高居住质量和居住环境□ 体现入住者的身份、地位、品味 □ 便于出租□ 其 他 _______________________

2、贵公司认为建材产品什么内容最重要？

□ 品牌□ 质量□ 实用□ 美观□ 装修价格

3、（可多选，最多选两个）贵公司认为实现绿色环保装修主要该注意哪些环节？□ 装修材料□ 家装设计□ 施工设计□ 综合考量

4、（多选，最多选3个）装修过程中，贵公司所担心的问题有哪些？

□ 各种信息太繁杂□ 东挑西选真麻烦□.装修费用难承受□ 预算总是要超标 □ 购买到劣质建材□ 产品是否环保□.产品质量难保障□ 设计水平不满意

5、（多选）贵公司最担心建材供应商出现下列哪些问题？

□ 供应合同暗藏陷阱□ 偷工减料，影响装修质量□ 设计不合理

□ 价格有陷阱，多花冤枉钱□ 达不到预期效果□ 不能按时完成，拖延工期；

6、贵公司更愿意通过何种方式购买室内装饰品？

□ 逛建材市场□ 通过网络□ 以上两种方式结合7、如果瑞博尔建材能满足你贵公司的要求你会选择它吗？

□会□不会□其 他___________

8、贵公司认为可以接受的瑞博尔建材的价位是多少？

□1200—1500□1500—1800□1800—2100□2100以上

瑞博尔建材市场调查问卷

（本问卷发放对象是个体散户）

您好！为了解目前消费者对建材产品的要求以及一些期待，为了能够使本公司得到更好的调整，本调查不作为评价任何个人、部门或企业的依据。您只需要根据您对自己家庭的了解来填写就可以了，答案没有对、错之分。本次调查数据主要用于研究目的，我们关心的是全部调查数据汇总的结果，在调查报告中不会出现任何有关个人的信息，请您不要有任何顾虑。我们将对您填写的内容完全保密。请您仔细阅读每一个并依据您目前的实际情况填答！

1、在装修过程中您会使用很多材料吗？

□ 会，装修的比较复杂□ 不太在意□ 不会，力求节约

2、你通常是通过何种渠道了解室内装饰建材信息？

□ 听别人介绍□ 传单一类的纸质广告□ 报纸杂志广告□ 网络广告□ 户外促销活动

3、您最崇尚的词语是？

□ 粗犷□ 简单□ 个性□ 浪漫□ 华丽□ 尊贵□ 自然□ 典雅

4、如果要装修，你会选择？

□通过宣传资料找正规公司□通过朋友介绍，使用信得过公司的产品□其他渠道

5、（多选）你在选择建材超市或装饰城时主要考虑的因素有哪些？□购物环境优越□品牌集中质量好□货品价格比较便宜□交通方便□信誉比较好□其 他___________

调查结果分析

本次问卷调查共计发放32份，实际回收问卷27份，其中有效问卷为23份，问卷回收率为84.38%，问卷有效率为71.88%。

其中，针对企业而发放的问卷为6份，实际回收6份，有效问卷6份，问卷回收率和有效率均为100%。调查结果分析表明：

受调查公司当中，83.33%的公司建造、装修房屋的主要原因是提高居住质量和居住环境，只有16.67%的公司是为了体现入住者的身份、地位、品味而建造、装修房屋。

%的公司觉得产品的质量最为重要，16.67%的公司认为品牌效应至关重要。剩下的公司觉得装修价格最能影响消费者的购买欲望。

所有的公司都认为装修材料是实现绿色环保装修的第一要素，而其中又有83.33%的公司认为施工设计也是应该注意的环节。

装修过程中，各家公司最担心的问题很大程度上都是装修费用难以承受以及购买到劣质建材。

各公司也普遍担心建材供应商偷工减料，影响装修质量，最后达不到预期效果，不能按时完成，拖延工期。

33.33%的公司仅仅通过网络购买室内装饰品，其余顾客选择线下线上相结合的方式购买。

只有50%的公司认为如果瑞博尔建材能满足公司的要求，那么公司会选择它。原因是那些公司已经与建材供应商签订了长期的采购合同，或者是公司的员工对该建材的使用状况已经熟悉到不想转移去使用其它产品的地步。这说明我们要提高我公司产品的转移成本，把客户锁定在我们的产品上。

83.33%的接受调查的公司认为可以接受的瑞博尔建材的价位是1500—1800元，这个数字符合我们自己的预期结果，辅助的证明了我产品的价格定位较为准确。

其次，针对散户而发放的问卷为26份，实际回收21份，有效问卷17份，问卷回收率为80.77%，问卷有效率为65.38%。调查结果分析表明：

76.47%的消费者力求节约，所以他们普遍只使用比较单一的材料，其余消费者则对此不太在意。

就宣传方式来说，家人朋友的推荐占到了很大的一部分比重，高达64.71%，这充分说明了在消费者中间树立良好口碑的重要性。当然，我们也不能忽视23.53%的消费者通过网络了解到产品信息，所以我们也要注重运用网络广告宣传产品的方式。

我们之所以让受调查者选择崇尚的词语，是为了便于挖掘我公司产品作为装饰品时的潜在市场。统计结果，我们发现，没有人选择“粗犷”这个词语。其次，选择“简单”、“个性”、“浪漫”、“华丽”、“尊贵”、“自然”、“典雅”的消费者所占的比例分别是：5.88%、17.65%、5.88%、5.88%、5.88%、52.95%、5.88%。这一数据让我们初步认为应该向着朴素自然的方向来打造我公司在装饰品市场上的产品。

最后，我们调查了消费者在选择建材超市或装饰城时主要考虑的因素。令我们惊讶的是，94.12%的受调查者的答案一模一样，都是选择“品牌集中质量好”、“货品价格比较便宜”和“信誉比较好”的组合。剩下的5.88%的受调查者只选择了其它选择项，他填写的是：建材运输方便，可以送货上门。