杭州四季青调研报告（5篇）

第一篇：杭州四季青调研报告

杭州四季青服装市场分析论文

摘要：

创办于1989年10月的杭州四季青服装市场是“国内十大服装专业市场”之一，也是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。是在改革开放后形成的成熟市场，为社会主义市场经济做出了巨大贡献。同时在世界经济全球化的背景下，国际国内生产要素不断发生变化，一些资源依赖性强、外向依存度高、劳动力需求量大的小微企业来说，原有的优势逐渐变成了劣势，而现在的四季青优势劣势在哪？那四季青的企业又是怎样的经济模式，发展的战略是如何的呢？

关键词：四季青服装市场 电子商务 现代物流

市场概况：

杭州四季青服装市场，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。

特色—专业从事服装成衣销售渠道建设达 20年之久的“四季青”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1200余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人。

市场还获得了“全国百强纺织品服装市场”、“全国乡镇企业供销系统先进集体”“中国消费者满意服务单位”、“中华优秀企业”、“浙江省规范化市场”、“浙江省文明市场”、“杭州市文明单位”等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为“四季青服装特色街”。服装市场的优势

1位置优越：

2.交通便利：火车站、汽车站近在咫尺；

3.物流运输发达：火车站和公路运输均在市场内设有货物托运办事处；

4.人流量大：由于服装批发市场就在杭州交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；

5.周边商业氛围好：在服装批发市场周围有其他众多的市场；

6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；

7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；

8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；

9.资金实力雄厚：有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；

11.经营时间早：服装批发市场于1989年开业，是杭州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；

13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；

四季青存在的瓶颈：

一、场地狭小、停车难、消防安全隐患等问题。

交通一直是杭州的一大问题，地处市中心的批发市场当然也不可避免。场地紧张，停车困难，交通事故概率明显升高。由于批发市场店铺构造，很容易引发连锁的消防安全问题，引发巨大损失。

二、批发的货物来源广、竞争大

1、批发市场货源很多来自于广州，许多进货商会权衡去货源地的进货的路费和从市场的价格差价，更多地选择直接从广州原产地进货。

2、随着网上店铺的迅速发展，许多店家更愿意通过这种省事又省力的方式进行网上进货。

三、低价与低质的定式思维

四季青给人打下的印象普遍是低价的，很多买家都会将低价与低质量联系在一起，这种定势思维阻碍其发展。

四、客户群

有许多“一次性”客户，可借其不知行规利用价格获利，但不能带来长久合作。老客户多是些批发的商店主户，又由于长期的合作很难在价格上占有优势。

五、商铺店主素质

四季青批发商场规模巨大，各种店铺店主素质影响也举足轻重，存在的一些只顾自己利益，如强买强卖、拉帮结派等行为严重影响客户印象。

六、新址对发展的影响

四季青扩建，新址区将面临适应问题。经济体的生命周期，往往一个商场的形成，需要3年的时间，而一个商圈，则需要10年到12年。业绩将直接影响到原四季青总体业绩。

七、货款无保证

装批发企业固有的顾客群体较少，但是他们的订单量大，少数几个顾客群体就可以决定企业整体的市场销售额，也关系的企业的日常运营。且批发类的服装企业面临着每月催款难的问题，甚至招致几个大客户的牵制。

八、缺乏自我品牌

依赖模仿或是跟随市场其他大品牌的走向，全盘杂乱无章。对市场需求的预知不敏感，特别是市场对产品款式的需求上批发类的服装企业并无先天的嗅觉。且每期的产品的推出或是制作都是等着其他大品牌的出炉才后期跟随。发展战略：

面对网络购物的冲击、消费结构的调整，作为全国服装市场龙头的四季青服装集团，加快了连锁扩张的步伐，目前在全国的签约项目就有13个。手机扫下二维码就可下载移动客户端，这是四季青服装市场今年力推的O2O销售新模式。摩街移动平台与电脑网上平台实现同步。线下实体店展示，手机交易下单付款，集中物流发货，O2O模式的优势初显。四季青服装市场一方面通过限价实体场地租金，一方面帮助商户把传统生意用电子商务的手段开辟更多渠道销路，来增加经营户的利润空间。祝浩泉认为，与纯电商相比，四季青服装市场的批发商户更拥有货源渠道优势，用好O2O模式，等于在实体店之外再开了一家“市场”。四季青服装集团经过多年的产业积淀和网络试水后，正式推出“实体市场+电子商务+商业地产”的全新模式，向全国进行复制和输出，构建以杭州四季青为核心的商业运营网络。

季青服装市场的发展、调整、转型和升级都是建立在降低交易费用这一基础之上的。它的发展模式在各级政府和工商、税务等部门在租金、税收、管理费用、土地征收等方面给予给予极大的优惠。政府的支持和监管不仅降低了市场经营中的机会主义行为，还可以使市场经营中的管理费用、风险费用等明显低于同类市场，进而增强该市场的竞争力。

四季青市场地外向发展，不仅增加了市场的经营面积和市场成交额，使得“四季青”这一品牌的知名度越来越高，进而吸引更多的交易者，市场汇集信息的功能更加强大。这样交易可以在更短的时间里了解更多的交易信息，完成交易，交易效率提高的同时，还大大降低了信息搜寻费用。同时，市场规模的扩大和知名度的提高有助于吸引大客户的到来及老客户的形成。

电子商务和物流等现代化元素的出现正逐渐改变传统市场的经营模式。四季青服装引进电子商务，将实体经营和虚拟经营相结合，线上、线下交易同步进行，成为永不打烊的“四季青”。突破传统时空限制所带来的便利是无可估量的，一方面狙击信息的功能变的极为强大，另一方面减少了交易过程中的很多中间环节。

四季青新时期发展趋势，说明了在今后相当长一个时期内专业市场是可以利用新的发展机遇避免“消亡”的历史命运。四季青在电子商务。现代物流等动力的促进下，市场的交易效率将继续大幅提高，在交易费用降低的基础上继续谱写市场的辉煌篇章。

意见和建议：

首先，要重视对服装市场外部环境的细心营造与精细管理。消费高端、奢侈型和感性化商品的目标消费群体，处于追逐时尚的消费群体的前端，他们所追求的，是一种乐于倡导的生活方式，他们注重对购物过程中的享受体验，消费的自主性和独立性意识相当高，尤其注重时尚流行因子的自我诠释和满足。服饰店必须提供符合该种消费个性的环境，才能激发其消费冲动，促使其产生购买行为。要重视品牌化经营。服装市场在品牌调整、引进上不遗余力，品牌经营将成为我国服装市场企业取得竞争优势的重要策略和手段。同时，服装市场的高速发展，必将面临着包括人才在内的多方面的不足。还要重视人才引进和培养。据悉，目前服装市场从业人员的流动比例已接近20％，这也使得常规的人员培训滞后。其次，市场应该适度调整商铺租金，另低端劣质商铺自动退出市场，提升市场层次，也可以避免资源的浪费。改善商铺布局，将商铺进行进一步分类，以及建成或者开通闲置的公共设施，也可以添设服务亭，起到便民作用，对商家进行素质培训，建设地下停车库，解决乱停车情况。最后，对市场还要进行软件上的升级比如包括经营的策略、服务意识等一些意识形态上的东西。服装批发市场的经营者把其作为品牌来经营，改变过去批发市场形象差的特点，花大力度，努力提升软件的服务，如组建服装批发市场的网站，及时进行信息的沟通，实现网上贸易与现实贸易相结合，拓宽贸易的方式，以把服装批发市场建成一个信息畅通的商业交易平台。引进电子化管理软件，提升工作效率，及时处理存在的问题，疏通各沟通环节。批发市场的软件升级，还得改变批发市场在过去的管理方式，积极参与到各服装批发商的工作中，为各服装批发商处理存在的问题，使批发市场与批发商组成利益共同体。

参考文献：

【1】 孙家贤.社会主义市场经济探索[M].杭州：浙江人民出版社，1992 【2】 王赛芝.交易费用视角下的专业市场特征分析[J].商业时代，2008 【3】 单东.民营经济论[M].太原：山西经济出版社，2005

第二篇：杭州四季青精品女装市场调查报告

关于改革开放30年来各专业市场取得成就的调查

杭州四季青精品女装市场调查报告

一 前言

为了更好地反映改革开放30年来我省专业市场所取得的成就，揭示浙江省专业市场成功的经验、值得总结反思的问题及一般规律，浙江工业大学之江学院特组织了“浙江全省专业市场30年改革成就调研团”暑期社会实践活动，其中调研区域将覆盖杭、宁、温、嘉、湖、绍、金、衢、台、丽、舟等全省所有11个地级市。机电工程分院的调研区域被安排在了杭州。调查时间为7月中旬至8月，调查方式为问卷式访问调查。

二调查问卷统计分析

我们选择了杭州四季青精品女装市场（以下简称四季青）作为第一站进行调研。调查问卷共发出110份，回收100份，回收率约为91%。经过我们对调查问卷的整理统计，得到如下结论：

（一）调查对象显示:

1、经营户以女性居多。女性经营户占71%，男性占29%。

2、经营户的年龄趋向年轻化。20-30岁之间的经营户占了62%，远远超过30-40的34%及40-50的4%。

3、经营户学历大部分为初中及以下。

（二）经营情况显示：

1、经营户在选择专业市场时考虑市场名声因素比较鲜明，调查资料显示，65%的经营户首先关注的是市场名声。其次才是市场保障体系和交通情况。

2、经营品牌的调查表明，55%的经营户有自己的经营品牌，其中52%的经营户认为经营品牌对自己的收益情况有一点影响。

3、经营户在从事经营活动时的盈利模式--薄利多销、注重产品的推销、老顾客群的不断壮大占96%，网络销售只占了4%。

4、从销售方式来看，批发占64%，然后是21%的批零兼营，8%的订单，7%的零售。这是因为2006年一开始四季青市场就被定位为经营时尚女装的专业批发市场。这也解释了经营户年龄趋向年轻化的原因。

5、从销售对象来看，68%的服装产品是面向个体经营户的，与上面一点一致。

6、经营户通常获得市场信息的渠道有如下几种：杂志、电视、广播、宣传单、网络、朋友介绍以及其他。

7、经营产品的产地主要有上海、江浙福建、广东、香港、国外等。

（三）专业市场情况显示：

1、在经营户看来，一个专业市场形成、发展因素最主要的是交通便利，这一因素占了40%之多。其次是劳动力资源丰富及地方自然资源丰富，分别占20%、21%.最后是政府政策引导及当地人的奋斗精神，分别占12%、11%。

2、经营户对市场环境满意度的调查表明，91%的租户是满意的。

3、市场环境改进方面的调查显示，41%的租户最希望市场能在诚信程度上有所提高，然后才是市场服务、资金流动、物流运输及其他。不难发现，经营户心里渴望的还是一个诚信的经营环境。

4、在市场保障制度调查中，86%的经营户认为四季青现有的市场保障制度有效地保障了经营者的合法权益。

5、针对市场管理部门对市场经济纠纷解决力度满意度调查显示，只有4%的租户表示不满意。

6、对周边商铺是否存在恶性竞争问题，有91%的经营户表示这种现象还是或多或少存在的。其表现行为依次为故意降低价格、恶意中伤其他经营者、过分吹嘘自己的产品、抢夺顾客及其他。

7、对于自家商铺，84%的经营户有一个明确的规划，其中主要有扩大市场份额、提高市场名声、扩大销售区域、简便物流运输等。

三 结论和建议

在此次社会调查研究中，我们可以看出：四季青的经营户大多是青年阶层，他们所销售的产品主要产自广东、江浙福建，面向个体经营户，以批发为主，零售为辅的经营方式进行销售。因为专业市场形成、发展最主要因素是交通，所以市场在选址的时候应特别考虑这一点。四季青在市场保障制度执行和解决市场经济纠纷方面在总体上都是比较成功的。鉴于对经营户们对自家店铺规划的调查，我们看到其实有很多地方是和市场本身共通的，也可以说，市场与经营户是站在同一战线上的。

为此，我们也根据目前四季青服装市场当中尚存的一些不足提出如下几条建议，为四季青的进一步发展壮大尽一些绵薄之力，这也是我们这次实践活动的意义所在。

1、现在网络发达，四季青各经营户在网络销售方面可以加强，不仅可以扩大销售区域，还可以提高市场知名度。

2、四季青针对恶性竞争的管理需要再提高。

3、四季青市场经营面积已显拥挤，可以适当规划扩建市场。

4、大多数经营户在选择的市场的时候首先关注市场名声，所以我们建议市场在这方面要加强，这样在招租的时候才有优势。

5、鉴于大众对品牌的看重，建议市场多多鼓励经营户拥有自己的经营品牌。

6、因为租户对市场环境改进方面尤其渴望在市场诚信度上的提高，所以建议市场业主多做一下各经营户的思想工作，以诚为本。同时招租的时候，也应对各租户的素质加以重视，这对文明经营有直接影响作用。

7、针对市场存在恶性竞争的现象，各经营户提出了自己的建议：增加惩处力度、加强市场管理、经营者提升自我素质及名单公示。经营户周边的竞争环境是否良好需要市场来调控，所以，我们的建议市场业主能听听经营户的心声，推出一些可以改善恶性竞争的措施。

第三篇：杭州四季青中学2011现代教育技术工作总结

杭州四季青中学2011现代教育技术工作总结

2011年中，我校现代教育技术工作在学校的领导下，在上级部门的指导和关心下，取得了一定的成绩，现总结如下：

首先，我校网管员、实验员、电教员都能认真完成省市区教育技术部门布置的各项工作，送交材料及时准确。能认真参加各级教育技术部门组织的相关培训及活动，积极参加各类比赛，取得了不错的成绩。

一、在校园网工作方面

建立校园网的目的就是为了更好地树立学校的形象，同时也更加有利于教师开展教学工作。我校校园网出口配备防火墙并有严密的安全规则；服务器、专用工作站、教师机、学生机实行分网段管理；服务器、专用工作站做好数据备份；各类计算机有完善的安全措施，安装杀毒软件，及时更新补丁；重要设备安全日志保留6个月以上；做好五防（防尘、防潮、防雷、防火、防盗）工作。

我校校园网在各方面的支持和配合和帮助下，随着硬件设备水平的提高和内容的日益丰富，现在校园网已具有信息综合、图片资料库、视频（音频）点播、课件库、资源库、FTP服务、光盘塔、网络硬盘等七大板块。成为教师学生校园生活中不可或缺的内容。

现在，我校校园网信息综合板块，采用的是Windows2003下的AspX，数据库采用SQLsever,主页由校园信息、学校简介、教学科研、德育教育、学生园地、校务公开六个部分组成，校园速递和学校简介从各个不同的方面介绍我校的活动和办学特色，在学校简介栏目中，还对我校的校领导、各科室、各学科的老师进行介绍，在校园网上可以找到学校领导及所有老师的联系方式。教学科研介绍国内外先进的教育和学习经验，为教师的教学工作和学生的学习提供帮助和参考。德育教育专栏中有每周的值周记录、升旗讲话、家长学校，还有学生心理健康教育和青春期教育的内容。在学生园地中，可以看到学校团队活动的情况，还有各种学生获奖荣誉情况及学生制作的美术作品、电脑作品等其他获奖的作品和百科知识栏目，校务公开专门发布学校工作中需要公开的收费项目、保送生选拔、各类公示等信息。学校各个部门都拥有相应的帐号，可以及时地把最新的信息在网上发布。

在校园网的图片资料库这一板块中，集中了我校近五六年来各项活动的图片照片，现在已有二百六十组三千九百多张，并且还在有断的增加中。所有图片都为二百万像素以上，可以直接冲印或打印。

我校新版校园网采用一站式登录，登录后，可以在校园网上发布文章，使用 网络硬盘，每位教师有10G的网络硬盘空间，还可以发布教师博客，网络备课，维修登记。

视频点播是我校校园网的一个重要组成部分，在视频点播的内容中，不但有大量的科普影片、优秀教师的上课录像，还有大量的爱国主义教育影片、教学辅助的资料片，以及很多的经典的音乐和歌曲，很受广大师生的欢迎。现在各类的视频点播项共有一千余项。

在校园网内建立了常用软件库，通过FTP方式下载，共有16个大类十多个G的软件可供下载，还建立了课件资源库，提供各学科的课件资源和课件的制作资源，包括课件图片库、动画库等，课件库由于建立时间不长，现在有各学科1000多个课件，希望能在不久的将来，做到科科有课件，课课有课件。

FTP服务是校园网服务的一个重要内容，可以将教师的课件及其他资料非常方便地传寄，我校不但给每个学科组建立了一个FTP，现在，还给每个教师一个FTP的用户名和密码，2G的存储空间，不论何处，只要能上网，就可以使用自己的FTP。

在校园网主页上还有家校联系栏目，这是家校沟通的信息化网络平台，可以通过网络发送手机短信给家长，家长也可以通过短信的方式和学校老师联系。

校园网的最后一块就是光盘塔，由于大多学生教室教师办公室里的电脑没有光驱，给许多教师上课带来困扰，而学校里又有很多好的光盘，因没有光驱而无法使用，所以安装了一台光盘塔服务器，只要在一台电脑上安装了客户端，就可以像在自己的电脑里一样，使用服务器里的100多张光盘，给老师和同学们的工作和学习带来了很大的方便。

为了让校园网发挥更加的作用，也是为了让校园网更加健康地发展，学校成立了信息化建设领导小组，由校长担任组长，先后制订了《杭州四季青中学校园网站建设规划》、《杭州四季青中学校园网络安全运行管理制度》、《杭州四季青中学网站用户信息管理制度》、《杭州四季青中学教师参与网站建设管理办法》、《杭州四季青中学校园网网络安全事件应急处置预案》等规章制度，为校园网的发展打下了坚实的基础。学校设有现代教育技术专项经费，经费投入逐年增加，年增长率在2%以上。

学校对全体教师进行使用培训，对各类管理员进行网站管理的培训，以便不断充实各类信息、资源。还充分利用好学校网络进行网上通知文件的传送与浏览，提高学校工作的效率，逐步实现无纸化办公。本学期开始，我校所有的通知文件全部在网上进行发放，各办公室和班级在网上收取通知，极大的方便、提高了办公效率。

学校认真做好信息安全管理工作。学校建立了以校长负责，信息安全员主管的信息安全体系。在校园网的出口配备了防火墙，每台电脑都安装了防黑防毒软件；学校已领取了ICP许可证；服务器上的安全日志保留六个月以上，对校园网站的数据库每周备份一次，对整站资料每月备份一次，并用移动硬盘作好异地备份。

我校大力加强学校校本资源的建设工作。本学期我校大力加强了学校内部课程资源库的建设工作，建设了一批具有校本特色的优秀课件、视频、教学案例等共约400G的教学资源库，充实完善学校课程资源库，实现了优质教育资源的共享。我们运用了视频点播系统，构建了学校视频点播系统，实现校内教育资源的随时随地点播。我们在这学期还拍摄了不少视频资料，包括校内的优秀公开课以及外出所听到的公开课，优秀的课例我们都制作成视频文件，放到点播系统内，供全校老师反复观赏学习，尤其在教研组活动时，老师们通常会利用视频资料开展教研，深入分析教学过程中师生的表现，以加强研讨活动的说服力。

我校内已实现各个部门、办公室、班级等的网络化管理，老师档案、学生档案、教育教学各方面工作都能实现网络化管理，学校的财产、财务、图书也都实现微机化管理，校园网的视频点播系统、虚拟光盘塔、教师的个人FTP服务、学校的课件资源库及学校活动图库及网络杀毒和校内QQ是我校的特色。

二、在实验室工作方面

我校实验室的管理制度完善，有仪器室管理制度、实验室安全管理制度、物理实验室学生实验规则、生物实验室学生实验规则、化学实验室学生实验规则、危险品购买、使用、管理制度；化学药品使用细则、物理实验室管理制度、生物实验室管理制度、化学实验室管理制度、实验室管理人员岗位职责、学生实验须知、仪器出借、报废制度等。

在实验室管理方面，我校有两个物理仪器室，一个生物仪器室，一个化学仪器室和一个生物标本陈列室，各类仪器按规定定室、定橱、定位存放，并建立了电子总帐，做到物物有帐，帐物相符。每学期都有本学期的实验教学计划，实验室每次开放都有记录。

在危险品管理方面，建立了危险品购买、使用、管理制度和危险品台帐（每一种药品的进出都有详细的记录）。危险品的使用都有严格的登记，还建立了专门放置危险品的仓库，执行双人双锁保管制度。在防火、防盗方面每个实验室、仪器室和危险品仓库都配置了灭火器，仪器室还配置了沙箱，化学仪器室和危险品仓库都有防盗窗，每个实验室都装有防盗门。物理实验室都装有防过载触电装置。每学期都进行一次消防安全演习，如何逃生，如何使用灭火器等。

三、电教工作方面

我们四季青中学自从两校合并以来，班级数增多、电教器材设备的需求也成倍增加。我校领导一直是很重视电化教学工作。每年都要投入大量的资金来建设现代教学这一面。在区教育局领导大力支持下使我校现代教学设备比较完善。我校有闭路电视，多媒体教室、各办公室人人都有计算机、班班都装上多媒体、学校还用计算机自动打铃。

在学校支部与行政的领导和教育下，通过学习了江泽民主席关于“三个代表思想”的讲话使我们思想上有了进一步的提高电教工作服务意识和工作责性。思想上能进跟现代教育的深入发展的形势，面对激烈竞争有一个比较清晰的认识。深深感到自己的思想要不断更新，知识上要不断充电。这样才能把学校的现代化教学搞上去。一年来是认真参加学校组织的各项政治学习，同时自学与专研电子技术、计算机、多媒体等知识。努力做好本职工作。

我们两校合并班级增多电教器材设也成倍增加。面对这一现实就需要有一个细心的按排。我利用假期把学校电话、电脑打铃机、计算机网络、学校课件室、计算机教室，各班多媒体教室进行维修与保养。保章了开学正常上课。这学期维修电话机，电脑打铃机，计算机数几十台，录音机多台。各任课教师的录音机、各班投影机在开学前都进行认真细致地维修。展示台灯、投影机灯坏了及时修。从而保障师生开学都能使用上现代化设备。开学努力想办法装机调试教师电脑网络达到我校各个办公室电脑都能备课、上网。努力想办法进行调试学校闭路电视使我校有一个较好的闭路电视教学网络。在学校家长会上校长通过闭路电视开会。在科技节用闭路电视播放科教片、青少年青春期教育片、安全教育片。在平时主动修理学校电器设备，帮助教师做多媒体课。发现班级多媒体、投影坏了、教师录音机坏了能及时抢修。积极主动帮助教师用多媒体制作课件。为教师多媒体上课作充分准备工作、从而使我校教师能顺理地参加了市区的公开课。“语文、英语等各类”课堂教学研讨会在我校顺利召开，为了让公开课搞好我努力作好了多媒体器材调试、维护工作。积极宣传学校，为学校招生摄像制作宣传光盘、组织学校照片、录像资料，编辑与刻制DVD、VCD。积累学校教育资源库。在学校审报文明学校、文明单位工作，四季青中学校庆30周等，编汇报课件与录像材料，努力把学校的宣传工作做好。当我们学校师生参加区市各项比赛，我在课件录像上下功夫支持他们。2009年电教室为江干区英语、科学共开课评优质课做好各种准备，还及时摄像编辑装入电脑挂到网上有效地宣传我校形象。

我校能使用多媒体教学的教师已经达到百分之一百。教师们人人都能制作课件。学校公开课质量有较大提高。由于电教室充化作好多媒体器材与课件的帮助工作。学校开展各项活动的摄像资料也被浙江电视采用并报道（2009年五一长 4 假活动）教师参加杭州市DV比赛获三等奖。我校的校园网内容丰富、我校电子教学资源库内容充足。有效地促进了教学质量的提高。

四、现代教育技术获奖情况

学生获奖： 1、2011年杭州市中小学生机器人比赛机器人足球项目第一名。2、2010年杭州市中小学生科技节机器人比赛精准投篮赛三等奖。

3、区信息学奥林匹克比赛Vb程序设计鲁熠骏获三等奖、图形图像设计陈源昊获二等奖、钱常昊获三等奖、陈亿忞获三等奖。

4、江干区中小学生科技节智能机器人比赛精准投篮赛一等奖。

5、浙江省第八届中小学生智能机器人比赛足球项目第三名。

6、浙江省第九届电脑机器人比赛机器人足球一等奖。

教师获奖：

1、姚炯老师的论文《浅议初中信息技术课堂教学的有效指导》在第三届全国中小学信息技术学科教学研讨会征文中获三等奖。

2011年已经过去，我们的工作遇到过困难，也取得了成绩；展望2011年，我们有信心在新的一年里，把工作做得更好，取得更大的成绩。

杭州四季青中学 2011年12月

第四篇：2011年杭州四季青中学现代教育技术工作计划

2011年杭州四季青中学现代教育技术工作计划

一、指导思想：

加强现代化教学技术的应用和研究，紧密围绕改革、发展、服务开展工作，坚持“以现代教育思想和理论为指导，以教育教学和管理模式的改革为突破口，以网络和其他信息化基础设施建设为基础，以普及信息技术教育、加快信息技术与学科整合为抓手，以信技科研、教育资源建设、人才队伍培养为重点，以信息技术在教育教学和管理过程中的应用为核心，以学校教育教学质量的提高为根本”, 为学校发展、学科建设、教师成长、学生学习服务。

二、工作目标：

1、建设并应用好学校网站。

2、建设并丰富校园网资源，丰富音视频教材资源。

3、加强检查指导，建立较完善的管理制度和评价体系。

4、加强教科研和培训工作，提高应用能力。

5、加强教育技术现代化改革和管理。

6、加强教育技术硬件建设、应用和管理。

三、具体工作：

（一）加强网络教研，认真开展信息技术与有关教学整合的研究

1、各教研组每学期争取开展信息技术与本学科整合的专题教研活动。注意吸收信息技术与学科整合的相关信息，不断提高教学质量。有条件的学科要积极开展网络教研和电子白板教研活动。

2、学习信息技术与学科课程整合的理论。发挥创造力，大胆实践，进行网络环境下信息技术与学科整合的教学研究。

3、充分利用网络进行教研。积极参加网络教研，在教研活动中充分吸取别人的优点，以达到自我提高。

（二）加强校园网建设，为创建现代教育技术特色学校提供基础。

现代教育技术信息资源建设是开展多媒体及网络教学的基本保障。我们学校要建设好这一资源，另外学校也要加大教学软件的投入，搞好现代教育技术软件资源建设。学校除购买一些高质量的教学软件外，还要充分利用网上丰富的教学资源满足教学的需求。

1、学校网站对内服务于教育教学，对外是学校的宣传窗口，是整体反应学校形象的最主要媒体。为此，本学期我们将进一步建好我校的校园网站，进一步优化栏目结构，扩大信息量，力求网站界面简约、布局合理、色调一致、风格统一，内容正确、充实、丰富且及时更新，使其更好的服务于教学、德育、管理、学生、教师、社会等。

2、进一步挖掘校园网的功能，调动各部门各教研组参与校园网建设，鼓励各教研组在校园网上开设主题论坛，形成教研探讨与学习的氛围。使校园网在学校管理，教师业务提高，学生素质发展中发挥更大的作用。真正成为宣传学校特色、提升学校知名度的窗口、家校联系的桥梁、各种信息发布的阵地、教育教学素材的资源库。

3、准备建设网上办公管理系统，安排人员上传完善相关资料。要求每位教师能及时上传教案、课件、论文等教学资源，每学期完成一定量的资源上传任务，纳入教师考核。

4、做好校级资源库建设和资源上传工作。现代教育技术组要把上级部门下发的有关教育技术教学材料全部汇集到学校资源库，使其更好地服务于教学。同时鼓励老师及时将集体备课的教案和课件上传到服务器资源库中供大家共享。（校园网络硬盘的建设）

5、全面启用学校学籍管理系统、人事管理系统、财务管理系统、图书管理系统，使对教师的管理、对学生的管理能做到自动化，大大的提高了教学效率。争取图书馆及实验室实现网络化。

（三）认真抓好教师现代教育技术培训工作，提高教师运用现代教育技术的能力和自觉性。

对教师进行现代教育技术培训是一项长期的经常性工作。学校将通过组织培训不断提高教师的信息化的理论水平和工作能力,使全体教师能够把信息技术与学科教学有机地结合起来，提高教与学效率。

1、要加强信息技术的培训工作，开展多层次全方位的各类教育技术培训活动。一是参加上级部门组织的网络管理人员、计算机教学人员和信息化骨干教师的培训。二是要重视和加强校本培训。开展青年教师信息技术培训活动，主要采用集中式和分散式相结合进行。集中式——对四十以下教师集中进行校园网和博客培训，要求教师开学后使用博客进行教学教研交流，从而增强与区教研员及兄弟学校间的学习，并将这项工作纳入学校工作考核中以促进教师运用信息技术的能力。分散式——对部分老教师进行打字，ＥＸＣＥＬ，上网，会浏览网页，搜索，下载并保存文件等简单培训使她们初步会使用信息技术应用于教学工作中。

2、鼓励教师在示范课、研讨课等平时课堂教学中都要适当运用现代教育信息技术手段，加大现代教育技术在教学中的应用力度。全面开放多媒体教室和网络教室，做好网上记载和服务工作。期末，对教师上教育技术课的数量、制作课件的数量、撰写论文的数量、上传资源的数量等方面进行统计，组织评选学校的“现代教育技术应用先进个人”，进行奖励。

（四）抓好信息技术学科教学，提高学生信息技术素养

1、进一步增强信息技术课的课程意识，严格按照课程计划和教育局有关规定扎扎实实上好信息技术课。贯彻落实课改文件精神，更新教学理念，探索适合信息技术学科特点的课堂教学模式，积极开展信息技术研讨活动。

2、有序开展信息技术有关的社团、兴趣小组活动。活动有计划、有内容、重实效，为参加各级各类的信息技术比赛做准备。

（五）加强教育技术设备使用管理，提高设备完好率和使用率。

1、实行设备保管责任制。加强对各办公电脑及班班通设备、网络教室的使用管理，各处室负责人、办公室负责人为各办公室电脑的责任人，要定期做好清洁工作。号召全体教师，提倡勤俭节约、爱护教育技术设备的良好习惯，更好的保管现有设备，把人为损坏因素降到最低，从而保证设备的完好率。

2、加强各教育技术专用教室的使用管理，尤其要做好多媒体教室和网络教室的使用，做到勤使用，勤检查。每位教师及时认真做好记录，保证学科覆盖率、学科使用率、多媒体使用率。

3、做好教育技术设备的维护和管理。建好校园网、多媒体教学设备、办公电脑设备维修等工作，确保校园网络畅通、所有教育技术设备都能正常使用。继续建立故障限时修复制度，认真对待报修用户及设备，自报修之时开始，如无硬件故障尽快修复，以保证教师的正常使用，教育教学工作的正常开展。

4、强化网络防毒工作，重视网络信息安全。要根据市教育信息中心的要求，结合学校实际，制定出学校网络防毒措施和信息传播要求，加强对师生的网络信息安全教育，严格杜绝通过校园网传播不良信息，杜绝病毒和垃圾邮件的传播，对全校的计算机每两周至少查毒、杀毒一次。发现重大网络信息安全事故，及时向校长室汇报。

5、加强电脑、网络资源使用纪律。教师在工作时间，个人电脑只能用于制作课件、网上学习，禁止上班时间玩游戏、聊天、看电影，严禁上不健康网站和宣传反动思想的网站、不利用电脑网络诽谤攻击他人等。

(六)增强服务意识，协助学校和部门做好各项工作

1、在各级各类活动中，做好摄影、摄像工作，并及时在网上发布。

2、协助各科室做好管理软件的使用与维护。财会室、总务处、教导处、教科室、实验室、图书室等都有管理软件，各负责人要求保管好安装光盘、使用说明、登陆密码等材料，经常使用、熟练掌握软件，定时备份好数据。

第五篇：杭州大厦调研报告（定稿）

杭州大厦市场调研报告

调研人：陈丽Z09420102中美服工1班

调研时间：2010.11.27

调研地点：杭州大厦

调研目的：了解当前中高档女装市场现状以及色彩款式面料流行趋势

近些年，随着中国经济的迅猛发展，中国的女装市场正步入成熟阶段，出现了从未有过的繁荣景象，尤其是中高档女装的销售，正引领中国服装市场走上国际化服装大国的道路。中国的奢侈品销售已超越美国，跃居世界第二，仅次于日本。中国人对美和个性有了更加深刻的认识和独到的见解。

杭州大厦购物城雄踞于杭城商业核心区块，拥有得天独厚的地理条件和商业氛围，汇聚了国际顶级奢侈品品牌及国内众多知名品牌，成为杭州乃至浙江消费者购物、娱乐、休闲的首选场所，可以说是引领高端品质时尚生活的典范。此次在杭州大厦开展市场调研活动，可以让我们直观地看到目前女装市场的现状和最新的女装流行趋势。

市场概况：

服装与经济是密不可分的，它直接体现当前市场的经济状况。

中国当前正处于经济危机后的经济复苏阶段，在这样的经济潮流下，今年秋冬，中高档女装在风格上大致偏向极简主义。在杭州大厦各品牌专柜，我们看到最多的依然是简单的剪裁，流畅的线条和柔软有质感的面料。服装大体上着重于面料及款式本身，没有过多装饰，简单耐看，这些无不体现了极简主义的理念。

近些年强势女性这一主题，在今年依然得到了很好的延续。于是我们可以看到中高档女装中出现很多中性化的设计，中性西装，干练的套装，军装风，以及夸张的肩部设计，都体现了中性风的大热。

辗转于各个专柜，我们还可以总结出今年秋冬女装的一个主题，就是温暖。这其中，以羽绒服和各类皮草为代表。都说2010年极寒，秋冬女装在面料上就很好地迎合了这一气候特点。各色皮草及皮草在服装中不同的应用，也是秋冬女装的一大看点。

细节分析：

款式：

近段时间刮起的复古风和中性风，使得今年的女装款式显现出另一番风味。中性的军装风、经典的复古风情、带有哥特倾向等风格的服装款式，这一季的服装多了大胆和创新的特点。小西装，高腰设计，机车夹克、机车短裤、双排扣外套频频出现在各大专柜。

色彩：

摆脱了近几年全球金融危机的低迷，2010年流行色不再拘于黑白灰等沉闷的颜色，人们更

趋向于怀旧、浪漫与崇尚自然，并把这种心情融入2010年女装的设计中。类似石灰色的中性淡彩色系成为今年的大热；而酒红、正红、朱红，这一抹抹的红让我们感受到红色风暴来袭；大地色系(如：裸色、金棕色、古铜色等)有了中性干练的剪裁做支撑，主宰服装的统一美学。军绿色，卡其色和驼色无疑是今年的大热，我们随处可以看到这几种颜色的运用，它们已不再拘泥于各种军装风格系列。在杭州大厦休闲服饰专区，比如basic house,b+ab,izzue等专柜，就展出了很多以军绿色和卡其色为主的商品。

面料：

与09秋冬流行面料对比，10年秋冬流行面料的格纹显得更加质朴、稳重、成熟，面料的触感被重点强调，配合紧致的质地、简洁的色彩搭配，同时，仿毛皮织物在生态环保概念上得到更多的应用。

作为秋冬必备，羽绒和泥料仍占据大部分市场。但在调研过程中，我们不难发现，针织，皮草和皮革是今年极为活跃的几款面料，几乎每个品牌都或多或少地运用到这几款面料。

细节：

1.阔肩设计。复古的硬朗线条，富有结构感的剪裁及稍带摇滚气息的细节设计让这种肩型的设计显得硬朗率真。

2.不对称的肩部设计

3.铆钉

4.流苏

5.皮草、毛绒装饰