对市场营销职场认知的调研汇报

对市场营销职场认知的调研汇报

前言：

近期，为了对自己的职业有更深入的了解，为未来进入社会，更好的工作，利用闲暇时间对市场营销专业职场认知度进行了调查，并通过调查做出汇报和确定学习目标。同时，也是为了让更多的学生和家长了解我们这个专业的就业前景。

摘要：

市场营销是一个以经济科学、行为科学和现代管理为基础的应用学科。在社会主义市场经济体制下，营销理论、营销方法和营销技术不仅在企业和各类公益组织中得到广泛应用，而且正在逐步应用到微观、中观和宏观三个层面，渗透生活的各个方面。营销有很强的社会实践性。随着当今市场经济的逐步完善，企业作为独立的经济主体，假如不具备专业的营销人才，不能用科学、现代的营销手段“做生意”，那在竞争激烈的市场中是难以生存的。营销人员是所有企业，尤其是大型企业必不可少的资源，虽然营销人员目前处于供不应求的状态，但实际专业培训质量和数量跟不上，就业者职业素质不高。

关键词：职业认知、职业技能、就业前景

一、调研目的市场营销是一个兼具科学性和艺术性的应用学科，研究一个公司的营销活动和规律性，着眼于满足消费者的需求。随着社会经济和市场经济的发展，其应用领域也从商业组织扩展到非盈利组织。今天，作为一个专业基础，它的影响收益面是非常广泛的。为了让市场营销专业的学生加深对专业的认知和了解，特对相关企业营销岗位人员进行了调研，为以后的工作打好基础，做好充分的准备。主要还是了解营销专业人士的社会需求情况以及营销专业人士的学历、经验和技能要求。最重要的是就业前景如何。

二、研究准备

进行调查需之前要充分准备。这些调查的最终结果可能影响我们未来的职业规划。首先，使用什么样的调查方法？调查方式有面对面访谈、问卷调查、电话访谈、微信访谈等多种方式。本次采用的调查方式为问卷调查。其次，要明确调查地点，最终确定调查时间。本次我们共计发放150份问卷，回收有效问卷130份。

调查方式：问卷调查（附件1）

调查地点：某商业大厦

调查对象：多个公司的销售人员

调查时间：20XX年X月X日-20XX年X月X日，共X天

三、调研分析

（一）问卷基本情况分析

本次全部使用纸质问卷，由于疫情原因，由各个公司前台人员代为发放。问卷设置单选题6道，多选题2道，主管题1道，共9道题。见附件1。

（二）调查结果

1、如图1所示，60%的调查对象为男生，40%为女生。在这个营销行业，男生的比例比较高，但是女生也有很多。

图1 被调查男女性别比例

2、从图2中可以看出，任何单位都总是需要或多或少的营销人才，来参与企业的正常经营。

图2 被调查人员单位性质比例

3、从图3可以看出大部分单位还是优先考虑有工作经验的人群，但是他们还是会给新人机会，但是总的来说，结合图3和图4可以可看出，有经验比没有要好得多。学历就算是很高，但与具有丰富销售经验的学历不是很高的人相比，公司仍然更喜欢有经验的人。因此，我们需要经常寻求锻炼自己的机会。

图3 被调查人员工作经验比例

图4 被调查人员受教育程度比例

4、从图5中可以看出，公司比较注重个人的团队精神。公司是一个大家庭。只有大家齐心协力，才能得以发挥团队最好的效果，才能事半功倍，责任心和良好的职业操守也很重要。卓越的品质让我们成就更多。今后，我们要全面展示自己各方面的优势，为以后打下基础。

图5 被调查人员从业素质

5、影响营销人员薪资状况和晋升的因素基本一致，一般企业都会给营销人员一定的底薪，然后考察他们的能力。根据他们的业绩有一定的绩效（提成）发放。业绩与以后的晋升息息相关。总的来说，就是多劳多得。

研究表明，晋升高度依赖于绩效和能力。一个有能力的人，一个可以为公司创造更多利润的人，必然更容易晋升。

图6 影响工资和晋升因素

四、调研结果

从这个调研中我们可以看出，营销人才对于企业来说是必不可少的。各个行业需要各个行业的市场营销人才，虽说不可或缺，但我们要做到更好的自己，才更容易被发现，更容易被青睐。作为学生的我们有一些缺点，在校学生实习机会相对较少，企业需要有经验的人才，不仅仅是理论知识丰富，还必须学会理论与实践相结合，将理论应用于实践中。营销人员最重要的还是沟通能力和营销能力，文凭不是主要的。无论在任何行业，有能力的人都不会被埋没。

总结如下：

1、从当前社会就业形势看，市场营销专业就业范围仍然十分广阔，就业前景良好。

2、相对学历文凭来说，企业更重视营销人员的技能和专业经验。

3、专业能力证书和英语证书是各种质量证书中最重要的。

4、营销人员从业素质中，比较注重团队精神、责任心和良好的职业操守。

5。当下除了线下营销，网络和电话线上营销也是一个非常重要的部分。我们要紧跟时代潮流，保持领先，使自己能更快更好的融入社会。

五、个性化建议

1、在校期间，可以考取相关证书，以及各种能力证书。证书是自己能力的一种很好的体现。

2、在校期间，要扎实掌握专业理论知识，并能与实践相结合。

3、加入组织社团，以拓展自己的人脉关系，提高你的人际交往能力。

4、不能着急，不能一口吃个胖子，要脚踏实地，稳扎稳打。即使我们是最底层的营销人员，也要用心去对待这份工作，基础一定要稳固。

5、不要浪费自己的时间，在业余时间积累自己的实践经验。在不影响学业的前提下可以积极参加各种比赛和社会实践。

附件一：

对市场营销专业职场认知调查问卷

您好，我是XX大学XX学院市场营销专业的学生，正在做关于市场营销专业职场认知情况的调研。为了更好的培养德才兼备的营销类应用型人才，掌握当今社会对市场营销专业的人才需求状况及其自身发展的要求，增加对该专业的认知，所以，我们需要占用您一些宝贵的时间来完成这份问卷，谢谢您的配合!

1、您的性别：

A、男

B、女

2、您所在的单位的性质是：

A、国有企业

B、民营企业

C、外资企业

D、合资企业

E、其它

3、您单位从事营销业务人员的学历情况：

A、大学及以上

B、大专

C、中专

D、高中及以下

4、您认为营销人员应具备的基本素质有：（多选）

A、吃苦耐劳

B、随机应变

C、勇于创新

D、组织能力

E、团队精神

F、忠诚度

G、遵纪遵法

H、主动性

I、责任心

J、良好的职业操守

5、您认为营销专业人员（学生）应具有哪些职业技能证书：（多选）

A、国家推销员职业资格证书

B、证券从业资格证/基金从业资格证

C、计算机二级证书

D、大学生英语四级证书

E、普通话二级乙等证书

F、其它

6、您单位对营销人才的工作经历要求如何：

A、没有

B、1—2年

C、2—3年

D、3年以上

7、您单位能给营销人才怎样的工资：

A、3500以下

B、3500—4500

C、4500—6000

D、6000以上

8、贵公司营销人才晋升的标准是：

A、工作年限

B、个人业绩

C、个人素质

D．、其它

9、您对市场营销专业的学生培养自己的适应职场能力有哪些建议?

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