农商银行支持乡村振兴新典型经验做法汇报[5篇范文]

第一篇：农商银行支持乡村振兴新典型经验做法汇报

农商银行支持乡村振兴新典型经验做法汇报

近年来，xx农商银行坚持“四个面向”市场定位，回归本源、聚焦主业，紧紧围绕新旧动能转换、支持乡村振兴、助力脱贫攻坚等方针政策，加大资金组织和信贷投放力度，支持实体经济发展成效显著。截至x月末，该行贷款余额xx亿元，较年初增加xx亿元，增幅xx%；

其中，涉农贷款xx亿元，占比xx%。

一、聚焦产业兴旺，深耕支农支小“责任田”

乡村振兴，产业兴旺是重点。xx农商银行以支持农业供给侧结构性改革为主线，充分利用地缘、人缘优势，围绕“点、线、面”三个维度，持续加大涉农信贷投放力度，培育乡村发展新动能。

“点”上做强，瞄准主体规模化。加大农户贷款投放，积极服务和推动农民转型生产经营模式，扩大生产经营规模。瞄准家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体，加快信贷产品创新，推广农村“两权”抵押贷款，探索应收账款融资、农业设施抵押贷款等业务，有效减轻“三农”经营主体融资压力。今年年初，疫情形势较为严峻，辖内仁风支行通过减免开户费用及缩短办理时间等一系列便捷措施，成功与42家村级集体经济组织签订合作协议，并先后开立基本存款账户。

“线”上延伸，突出农业产业化。围绕农业“新六产”，做精做细产业链上各环节的金融服务。立足乡村资源禀赋特点，因地制宜支持打造“一村一品、一乡一业”的特色产业发展格局，增强农村特色资源的开发利用和可持续发展能力。xx农商行全力支持了曲堤黄瓜农产品批发市场建设、商户招商、冷链物流、产品展销中心的打造，助力农产品电子商务、物流配送等“互联网+农业”新业态、新模式发展，有效延伸了当地农业产业链、价值链。截至10月末，该行实体贷款65.93亿元，较年初增长10.62亿元，占全部贷款的88.27%。

“面”上突破，推动产业集群化。积极对接农业特色产业园、科技园、示范园等园区金融需求，依托园区厂房按揭、流动资金贷款、微型企业主贷款等信贷产品，支持园区新型产业发展。围绕地方特色小镇规划，以特色产业为核心，兼顾特色文化、特色功能和特色建筑，在特色小镇基础设施、产业开发、公共服务体系等方面加大支持力度。xx农商行积极对接辖内济北智造小镇、崔寨智慧物流、孙耿有机食品等特色小镇，量身定制系列金融服务和产品，为特色小镇提供厂房购置、生产经营、生活消费全方位融资支持，以及结算、理财、智e购线上销售等一揽子综合型金融服务。

二、聚焦生态宜居，把好提质增效“方向盘”

支持乡村振兴，生态宜居是关键。该行坚持绿色发展、持续发展、创新发展，探索构建绿色金融激励约束机制，优化信贷资金投向，助力实现百姓富与生态美的统一。

绿色发展，做好“老树新枝”的文章。把绿色金融发展模式融入“乡村振兴”战略中，强化对企业环评情况的考察，将企业环保守法情况作为授信的前提条件。引导信贷资源逐步退出“两高一低”行业，积极支持农村光伏发电等清洁能源项目、农村水污染防治、固体废弃物和垃圾处置、公共卫生设施改造等环境治理项目，实现信贷投放“腾笼换鸟”，助力打造生态宜居的乡村环境。10月末，该行个人住房贷款余额24.20亿元，占比32.40%，较年初下降个0.75百分点。投向涉农龙头企业、绿色新动能、环保行业信贷资金达3880余万元。

创新发展，做好“育种蹲苗”的文章。积极推广绿色信贷、能效信贷，制订差异化的信贷政策，逐步完善绿色农业信贷发放机制。优化调整信贷结构，创新绿色信贷产品，改善绿色金融服务模式，根据行业不同生产周期及实际经营情况，量身定制金融服务策略，通过利率优惠、流程简化、考核激励等方式，加大对低碳环保、教育文化、健康养老、科创型小微企业等低能耗产业的金融支持，构建乡村发展新格局。年初以来，新增济南胜邦绿化工程有限公司授信180万元，其中“政银保”贷款100万元；

新增山东冠荣畜牧有限公司“鲁担惠贷”100万元。

三、聚焦乡风文明，下好普惠金融“一盘棋”

乡村振兴，乡风文明是保障。该行坚持将普惠金融的重心放在乡村，加强金融知识普及宣传，为乡风文明建设打下坚实基础。

布局“线下”，优化基础服务功能。按照“双线四型”网点建设定位，加快网点转型工作，持续优化营业网点的物理布局、推动功能升级。推进农村综合金融服务站、农金通等项目建设。优化农金员队伍建设，推动金融服务进村入社区，有效打通“最后一公里”。为进一步提高农金员队伍素质，根据省联社及办事处工作要求，该行全面加强农金员七项管理推进工作，制定了农金员提升方案，计划将揽存余额在50万元以下的农金员进行清退，对农金通业务量较少按照撤机进行处理。

发力“线上”，完善新型服务模式。着力构建“互联网+金融+农业”服务模式，发挥智e购商城平台优势，建立生产、销售、消费、结算、融资全链条的金融服务体系，推动优质生活用品下乡、农副产品进城。推广银行卡“1+n”模式，依托电话银行、网上银行、手机银行、助农pos等产品，提高金融服务的便捷性和可获得性，形成全方位、多层次、广覆盖的普惠金融体系。截至10月底，全行智e通个人累计开通77147户，较年初增幅55.81%；

智e通企业累计开通2639户，较年初增幅19.52%；

聚合支付累计开通5047户，较年初增长1345户；

智e购本年度新增客户10040户，本年度累计交易178.99万元。

四、聚焦治理有效，牵住信用筑基“牛鼻子”

乡村振兴，治理有效是基础。该行积极开展信用体系建设，以整村授信工程为抓手，有效提升金融服务乡村振兴的质效。

突破重围，创新载体解难题。做精做细农户信息采集和信用档案数据库建设，综合运用大数据分析，进一步深挖农村地区的申贷获得率和信贷覆盖率。该行把每周二、周四作为固定营销日，通过开展零售类贷款专项营销、“四张清单”和“两类”客户精准对接等一系列举措，优化信贷流程、延伸营销渠道、实行贷款集中审查审批制度等一系列转型探索，全行主动营销氛围进一步浓厚，信贷精细化管理进一步提升，支农支小服务定位进一步坚守。10月末，实体贷款户均贷款余额40.87万元，较年初增加3.96万元，新增实体贷款户均余额41.67万元；

共有“信e贷”客户2191户，贷款余额2.08亿元，占实体贷款的2.79%，较年初增长451户，余额增长7502.43万元。

巧妙借力，凝聚共识搭平台。加强同政府、人行、监管、法院、工商、税务等部门的合作，借助村“两委”、农金员等力量和第三方数据平台，充分利用农商行原始客户信息数据，整合政府部门的信息资源，进一步完善农户信用档案信息，探索构建更为完善的农民信用信息库平台，有效解决信息不对称的问题。自一卡通用智慧社区上线以来，该行积极拓展营销，截至10月底，共与仁和社区、滨河社区、新世纪3家物业完成签约工作，并开始信息导入工作。

五、聚焦生活富裕，打好富民强村“攻坚战”

乡村振兴，生活富裕是乡村振兴的根本。该行按照“抓重点、补短板、强弱项”的要求，坚持支农惠农，积极把乡村建设成为幸福家园。

抓重点，推动基础设施提档升级。以创建乡村振兴样板村为引领，先后助力打造了2个省级样板村（仁风西街村、崔寨前街村）、1个市级样板村（曲堤直河村）和41个区县级样板村。同时，大力支持农村安全饮水、道路硬化、危房改造等基础设施建设，提升农村基础设施建设标准和覆盖面，改善和提升农村居住环境。该行对接帮扶的贫困村—曲堤镇闫家村，辖片客户经理为驻村“第一书记”，行领导班子分别对接帮扶9户贫困家庭，并出资为其修整房屋、清理院落、购置家具等，每月按时走访慰问，节假日送去米、油、面等生活必需物资。目前已提前完成“脱贫摘帽”攻坚任务。

补短板，推动民生生活全面改善。紧跟城镇化加速和农村消费升级发展机遇，大力拓展农民进城购房、置办家庭汽车、生活消费领域信贷业务，创新推广惠农保险、惠农理财等适合农民特点的金融产品。xx农商行有效对接了区中医院、闻韶医院等医疗领域金融服务，支持县内重点养老服务项目，切实增强民生保障。

强弱项，推动精准扶贫落地生根。精准对接辖内建档立卡贫困户，坚持精准扶贫、精准脱贫，综合运用小额扶贫贷款、家庭亲情贷、富民生产贷、光伏扶贫贷等信贷产品，探索“产业+农户”“合作社+农户”“大户+小户”等模式，有效满足贫困人口融资需求。积极对接政府“大众创业、万众创新”政策，以农村创业孵化基地、农民创业园、农业科技园为平台，支持优秀大学生、农民工等返乡人员干事创业，激发贫困人口致富发展的内生动力。xx仁风镇西街村被省联社评为“省级金融服务乡村振兴样板村”，仁风支行全力帮扶当地“双创”产业发展，助力“引凤回巢”，累计投放创业贷款267笔、金额6400万元。

第二篇：农商银行支持地方经济发展汇报材料

***农商银行相关情况的汇报材料

尊敬的***书记，各位领导，同志们：

大家好！根据会议安排，下面我代表***农商银行就近年来我行支持地方经济发展的有关情况汇报如下：

***农商银行是一家主要为“三农”服务的金融机构。近年来，在县委县政府的正确领导下，我行紧紧围绕县委县政府中心工作，坚持立足农村、服务“三农”和扶持中小微企业的经营方向，以“抓改革、推普惠、控风险”为重点，真抓实干，奋力进取，至7月末，各项存款余额***亿元，各项贷款余额***亿元，均比三年前增加翻了一番多。在取得自身长足发展成绩的同时，有力地支持了地方经济的发展。

一、加大贷款投放总量，提高对实体经济的支撑度。近年来，***农商银行继续发挥农村金融主力军的作用，坚持服务“三农”和中小微企业，持续加大涉农信贷支持力度，贷款投放总量明显上升。***亿元贷款总量中，涉农贷款达***余元，占比达84.90%，比三年前（34亿元）增加***亿元，增幅65.05%。三年来，我行以金融普惠未己任，大力推进贷款增户扩面工作，至今年7月末个人贷款户数达***户，比三年前（***户）增加***户，增长42.79%。农户贷款为***亿元，比三年前（***亿元）增***亿元，增长98.21%。小微企业贷款余额***亿元，比三年前（***亿元）增加14.43 1 亿元，增长376.76%。

在全县银行业中，我行贷款市场占比30.17%，比三年前增加11.32个百分点，在六大银行系统中（工、农、中、建、农信、邮储），贷款市场占比34.60%，比三年前增加13.08个百分点。支农支小贷款总量、投放量和覆盖面均位居全县银行业第一。

在自身业务实现持续、稳健发展的同时，我行对地方经济和财政的贡献不断加大：2014年上缴各类税费***万元，比2013年增加***万元，增长15.79%，荣获2014年全市“纳税20强企业”称号。今年1月至7月上缴各类税费3410万元。三年来，我行合计上缴各类税费***万元，稳居全县银行业首位。

二、实施普惠金融工程，支持地方经济发展。

近几年，我行紧紧围绕县委县政府提出的“三个***”发展思路，整合县内、县外、海外资源，积极支持“***人经济”向“***经济”转型发展，支持地方经济、“三农”和小微企业发展，不断推进体制机制改革和“普惠金融工程”，取得了良好成效：

（一）优化体制改革，有效激发经营发展活力 为深化农村信用社体制改革，增强资本实力，优化法人治理结构，稳步推进***农商银行股份制改造工作。2013年***农信联社被确定为股份制改革试点单位，2014年年底顺利改制为农村商业银行。

（二）加大普惠力度，有力支持地方经济发展

一是通过信贷助农，强化支农支小主方向。紧紧围绕县委县政府经济发展战略，立足支农支小，进一步强化金融保障，增强信贷供给。近三年，累计发放涉农贷款***亿元，惠及农户***万户；累计发放小微企业贷款***亿元，惠及1万户；发放农民专业合作社、家庭农场等新型农业主体贷款 ***亿元，惠及***多家。到7月末，涉农贷款余额***亿元，占全县银行业信贷投放总额的25.61%，小微企业贷款余额***亿元，占县市银行业信贷投放总额的8.33%，是名副其实的支农支小主力军。在信贷支持的基础上，坚持开展普惠让利行动，实行信贷扶持行业和群体利率优惠，并长期减免16项服务费用，在全县发放3.89万张“丰收爱心卡”，大力支持低收入农民增收。

二是通过信用惠农，推进金融服务阳光化。自2009年起连续7年开展“走千家、访万户”活动，不断深化农村信用体系建设，成为了全市农户信息数据采集的主力军，信用等级评定工作的先行者。到7月末，累计走访农户18万户，行政村信用评价率100%，评定省级信用镇1个，信用村150个，信用农户6.37万户。在此基础上，配套推出“银村、银农、银商”三大合作模式和“普惠易贷通”信贷辅助系统，实现了信用农户放贷透明化、系统化和批量化，农户办贷时间最短可缩减至10分钟以内，有效提高信用体系建设的惠农效率，至7月末信用贷款余额***亿元。

三是通过渠道便农，提升普惠服务便捷度。深入开展“丰收村村通工程”，致力于打通农村金融服务“最后一公里”，3 村级金融服务渠道建设取得实质性成效。到7月末，共创建农村金融服务站123个；丰收借记卡发卡总量达到了***张，比年初增加***张；传统POS消费上半年累计***亿元；特约商户***户，比年初新增***户，其中电话ＰＯＳ商户419户，比年初新增14户，传统ＰＯＳ商户310户，比年初新增60户；个人网银和手机银行开户数67244户，比年初新增19696户，电子银行替代率60.30 %。实现了金融服务向村一级延伸，构筑起“更广、更捷、更优”的立体金融服务渠道。同时，建立支农联络员、普惠金融服务小分队、流动服务车等队伍，加大驻点服务、上门服务和移动服务力度，有效满足农户最急需、最基本的金融服务。

（三）通过创新利农，缓解“三个***”创业融资难。在县内***的服务方面，我们以“金改”为契机，积极探索和健全“三权”抵押贷款模式，并主动与“村级担保互助社”开展合作，形成了一整套能够有效满足农户创业信贷需求的产品体系。到7月末，“三权”抵押贷款余额***亿元，惠及农户1492户，并与5家村级担保组织开展合作。同时，因地制宜推出一系列特色金融产品，如与县委组织部联合推出农村党员（含大学生村官）创业贷款，与县妇联联合推出农村妇女创业贷款，与团县委联合推出网商创业贷款，与县金融办联合推出石雕帮扶贷款，与县扶贫办联合推出“丰收爱心卡”扶贫小额贷款等。

在县外***的服务方面，我们以商会为切入点，加强与各地商会合作，全面推进域外金融服务新模式。4月份在河 4 南***商会成立之际，我行在河南***商会总部设立了首个驻外商会服务中心，即“驻河南***商会金融服务中心”，这标志着我行为全方位服务“三个***”迈出了坚实的一步。

在海外***的服务方面，我行现已有27个网点可办理结售汇业务，大大方便了广大农村华侨、侨眷办理结汇、售汇、外汇等外币业务，并在方山龙现村开办全国首个村级外币代兑点，村民可以在家门口进行外币兑换业务，现已有3个村级外币代兑点，共办理代兑业务17533笔，金额达3236万美元。2014年在全国首推个人外币贷款，填补了全国经营类个人外汇贷款领域的空白。至7月末，外币贷款余额1301.62万美元，户数108户。个人外币贷款的开办不但能有效满足个人日益迫切的外汇资金需求，促进外汇资源的合理配置，也能大幅度地降低外汇需求者的资金成本和汇率风险。

二、存在的主要困难和问题

受当前经济下行、同业竞争、失地农民转（参）保、利率市场化、股市以及互联网金融等因素的叠加影响，我行各项业务持续、健康发展正面临着空前压力和挑战。

一是增存环境不容乐观。到7月末，各项存款余额***亿元，比年初增加***亿元，增幅8.49%，较上年同期少增 ***亿元，其中储蓄存款少增***亿元，对公存款少增***亿元，比2013年同期少增***亿元，形势极为严峻。特别是2014年末，县政府启动的失地农民转（参）保职工基本养老保险工作，大幅分流我行的储蓄存款（初步统计金额大约7亿元），而资金归集户又未在我行开立，给我行造成了较大影响。另 5 外同时还受外币汇率下跌、石雕产业交易低迷、阀门产业清理整顿等因素的影响。

二是不良贷款反弹压力加大。自2013年以来，我行不良贷款持续实质性暴露，从四级不良贷款增长额看，2013年新增***万元，2014年下降***万元，2015年1—7月份新增***元，暴露不断加速。到7月末，四、五级不良贷款分别达到***亿元和***亿元，反弹压力大。同时，由于经济形势回升缓慢，欧元区国家经济低迷，阀门产业清理整顿，石雕产业交易低迷等，我行信贷风险防控难度将进一步增大，信贷风险有可能进一步显现。

三是营收增速下滑明显。受利率市场化进程加快，近期人行多次降息影响，存贷款利差继续跳水，存放同业款项利率下降，经营收入增长趋缓，利润锐减。截至7月末，我行各项贷款余额***亿元，比年初增加***亿元，贷款利息收入同比增加***万元。但是，在资产规模不断扩大的情况下，经营利润却未能实现同步增长。一是百元收息率同比下降。据测算，我行今年1-7月的百元贷款收息率为7.5%，同比下降0.21个百分点。二是成本收入比同比增加。1－7月成本收入比26.56%,比去年同期上升0.82个百分点。三是人均创利同比减少。今年1-7月人均创利***万元，比上年同期减少***万元，同比下降7.53个百分点。

三、下步工作打算

下一步我行将紧紧围绕省农信联社和县委县政府工作部署，以普惠金融深化推进和社区银行转型建设为抓手力争 6 在实现自身稳健发展的同时，为加快地方经济发展再作新贡献。

（一）强化市场定力，打造更有竞争力的本土银行。推进存款做“小”做“散”，按照“小额、流动、分散”的经营理念，通过加快推广代发工资、水电费代扣代缴、ETC业务、第三方存管、补助资金发放、理财等关联业务产品，全力做好存款“增户扩面”的文章，不断强化自身实力。同时，进一步加大不良贷款管控力度，加强向县委县政府的汇报沟通，通过开展“清雷防险”专项活动、加强大额贷款管理、强化不良贷款问责、完善风险制约体系、加大不良核销力度等手段，及时化解存量，努力控住增量。

（二）突出支农支小，打造更有成效的主力银行。继续加大对生态农业、精品农业、规模农业、休闲旅游业以及农村电子商务的支持力度，倾斜贷款规模，实行利率优惠，重点突出对农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场等新型农业综合体的金融帮扶，不断完善结算、资金管理、信息指导等方面的配套金融服务，促进这些农业小微企业发挥带头示范作用，助推地方经济稳步发展。

（三）优化服务渠道，打造更为贴近市民的社区银行。全面打造融入社区、惠及百姓的农信服务渠道。一是在网点布局上，从传统的沿商业街布局向融入居民社区、产业社区布局转变，扩大服务的辐射面。二是通过社区银行转型建设，将金融服务点打造成为社区的“便民服务中心”，全面提升社区金融服务便捷度。三是有效整合服务人员队伍，开展新 7 一轮农信干部挂职乡镇（街道）工作，强化主动服务力度，做深做细农信服务进村工作，进一步提升普惠服务水平。四是深化文化引领，开展品牌文化建设，积极动员全行员工，投入到企业文化的创造和践行当中来，深化企业文化的引领作用，激发员工的干劲与激情，用实实在在的行动，诠释我行独有的精神文化。五是组织社区银行培训，开展社区银行论坛，每个支行完成1个网点的试点工作。

（四）深化普惠金融，打造更有创新活力的惠民银行。一是继续围绕“创业、便捷、阳光”三大普惠目标，深入推进农信普惠金融工程三年行动计划，全面完成阶段性工作指标任务。二是全力打造侨乡特色银行品牌，积极适应省联社开办外汇清算服务、开发上线SWIFT服务平台和境内外币支付系统，全面提升国际业务市场竞争力。三是积极研发结售汇及外汇融资新产品，加快外汇结售汇网络覆盖，实现结售汇网点全覆盖。四是围绕农业产业化和适度规模经营，加大对农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体的支持力度。

（五）升级技术手段，打造更为便捷的科技银行。进一步推进城乡金融服务均等化，利用网上放贷、移动办贷、3G终端、流动服务车等技术手段，为偏远山区、园区企业、校园、农户提供更智能、更高效的普惠金融服务，实现基础业务现场办理、即办即结，让全县城乡居民切实享受“智慧金融•普惠农信”带来的实实在在的便利。

第三篇：农商银行面试经验

农商银行面试经验

导语：银行面试怎么破？下面是由小编为你整理的农商银行面试经验，欢迎大家阅读。

农商银行面试经验篇一

面试经历：

在龙柏分部面试总行管培一面。10人一组的群面，没有自我介绍，直接开始无领导小组讨论。材料是是否支持银行远程开户，正反双方各五人。每人阅读后自我陈述。接着是两方组内小组讨论，再是自由辩论。但不能只坚持己方观点，在最后必须两方统一出来一个有效方案，由一人来总结发言。

面试官提的问题：

是否支持银行远程开户，从便利性和安全性两方面来分析；哪两位同学表现最好，哪两位同学表现最差；如果只能录取两位，会推举谁；给自己和自己所在小组打分。

农商银行面试经验篇二

面试经历：

10人一组的群面，几乎面试官全程与我们无交流，就是给我们材料，然后让我们按照材料回答问题，再小组讨论，最后一个人总结，结束后让我们投票最好和最差的人

面试官提的问题：

他问我们还有什么要补充的，问题中有提到的问题你们没有说明清楚，请再具体说明一下，然后就这样结束了

农商银行面试经验篇三

面试经历：

第一，我会觉得很为难，与有矛盾的同事一起去出差，对工作有没有影响，自己感到没有把握。但我会接受领导的安排，也许领导就是想通过这次出差让我们俩改善关系。

第二，我会认真检讨一下自己，仔细考虑一下自己与同事矛盾的原因，是自己的错还是他的错。想一想该采取什么方式在出差的过程中与同事化解矛盾。

第三，无论是不是我的错，在出差的过程中，在生活上，我会主动一些，如主动买好两人的票、安排好住宿等，工作上我也多做一些，多与他沟通，与他交换意见。

第四，如果是我的错，在出差过程中，我会找个恰当的时机向同事道歉，取得他的谅解;如果是同事的错，也会在恰当的时候向他讲一下自己当时的情况，委婉地提出是他的误解造成的。相信我们俩会化解我们之间的矛盾。

第五，如果做了上面的努力后，同事还不谅解，我也不会计较，大家围绕工作，把工作做好就行了。如果同事不配合，我就自己独立完成;如果他非但不配合还从中作梗，我会对他提出批评，必要的时候通知领导换人。我相信我的同事不会这么没有素质的 面试官提的问题：

假如领导派你和一个有矛盾的同事一起出差，你该怎么办?

[农商银行面试经验]

第四篇：发展农特电商 助力乡村振兴

发展农特电商

助力乡村振兴

近日，围绕安徽农特电商等农业农村新业新业态发展情况，我们实地调研了邮乐农品、三只松鼠、三瓜公社等新产业新业态企业，砀山百年申氏和金寨三个农民等农村草根电商专业户。总体印象是随着互联网+、农业大数据和人工智能产业发展，农业农村电信基础设施日益完善，物流业快速发展，为全省农产品、农业生产资料和农业农村服务业发展提供了难得发展机遇，也为安徽农业农村新产业新业态发展提供了广阔空间。2018年，全省农村产品网络交易额400亿元，2019年1—6月份，实现交易额285亿元，同比增长40%以上，以坚果电商为主打产品的芜湖三只松鼠已成功在深圳交易所上市，法人代表已成为安徽首富，以“三品一标”为主打产品的国字号企业中邮邮乐农产品公司已成为国内农产品电商前十强，安徽农特电商发展已进入全国先进省行列。

一、安徽农特电商等新产业新业态发展模式及特点

安徽省农特电商等新产业新业态快速发展，进入全国先进省行列，客观上，安徽省南北横跨5个纬度，地貌和生态类型多样为安徽黄山毛峰等名特优农产品发展提供了独特的自然条件优势。安徽地处华东地区世界级特大型城市群区域，华东地区小品种、多样化和新奇特饮食消费类型和华东城市群人均收入较高，也为全省农特电商等新产业新业态发展提供了广阔的市场空间;电信、交通、物流配送等基础设施建设快速发展为全省农产品出村进城提供了基础保障，加上，国家实施乡村振兴和脱贫攻坚战略都将农特电商等新产业新业态作为政策资金扶持重点，为农特电商等新产业新业态发展提供了良好的发展环境。根据麦肯锡发布的《中国数字消费者调查》，新鲜农产品平均购买频次为24次/年，位居消费品类第二，仅低于常温食品的购买频率。此外，中国消费者信心调查显示，63%的消费者最希望消费升级的品类是生鲜。安徽省农特电商等新产业新业态发展模式和特点主要有六方面。

（一)

顾客至上的“上帝”模式。典型代表是三只松鼠，随着互联网技术发展，社会管理和生活方式日益“扁平化”，目前,消费领域已基本实现消费者对工厂(公司)O2C模式，满足客户个性化需求好坏直接关系企业经营成败。三只松鼠把顾客当上帝。用户极致体验，售前客服“一对一”个性化服务。从选择产品-接到包裹-使用产品中的每个环节,三只松鼠带给顾客的极致体验。SNS网络打造的顾客归属感：三只松鼠建立“微淘”、“微博”、“微信”、“QQ空间”等SNS网络,实现与顾客的实时互动,与顾客建立如同恋人般的甜蜜关系,增强了顾客对品牌的忠诚度;三只松鼠在品牌logo设计上采用最亲民的卡通形象,是最先开创动漫色彩设计的网络食品品牌;卡通形象用拟人化的方式讲述企业的核心价值观,具有极强的亲和力。2018年平台全年营收70亿元，实现净利润3亿元。今年7月12日，三只松鼠成功登陆A股市场，完成了从淘宝店铺到上市公司的蜕变。

（二）为农服务的“保姆”模式。典型代表是中国邮政邮乐农品生鲜电商有限公司。农特电商能否有生命力关键是产品是否特色资源优势，产品附加值要高，适合做电商的“一村一品”特色农产品大多属于小品类生态资源独特的农产品，此类小农户一般不具备做电商的条件，邮乐农品发挥其独特体系和仓贮优势为农民提供“保姆式”服务。邮政网点上行服务、邮政员上门服务、产品包装上门服务、产品销售策划上门服务、农产品上行销售物流免费服务、金融邮政网点融资服务。邮乐农品平台现有新鲜到家、道地名产、扶贫专区、龙头农品、农品批发五大频道，拥有生鲜食品、健康粮油、山珍干货、休闲零食、冲调食品等百万商品。在为全国的农产品进城服务的过程中，“邮乐农品”积累了丰富的电商运营经验，从商家入驻、活动策划、活动推广、商品销售和最终的结算，提供全流程的建议指导和专业化服务。2019年上半年，平台农产品销售额7663万元，同比增长14.5%.（三）

三产业融合的“农旅”模式。典型代表巢湖三瓜公社。随着城镇化快速发展，农业由单一保障功能日益向农业多功能性转变，日本、韩国和台湾地区实践证明，城市化进程推进，做农业必须做品牌、做品牌必须做一二三产业融合，从而延伸生产链、拓展产业链、再造价值链，真正实现城乡产业融合。三瓜公社坚持以农业为基、电商为魂、旅游为辅，以电子商务为驱动，以农旅融合为切入点，以“互联网+三农”“互联网+农村一二三产融合发展”为路径，积极打造“安徽电商第一镇”，吸引90余家企业入驻，吸纳就业2000人，完成特色产业投资2亿元，年接待游客人数达720万人次，2018年入围全国特色小镇50强。近期，国家发改委发文向全国推广三瓜公社小镇经验，其所在地汤山村入选第一批全国乡村旅游重点村名录。其主要做法：实现农旅结合，延长产业、再造价值链。三瓜公社以“把农村建设的更像农村”为理念，保护乡村建设肌理，推进示范特色村创建，展示乡村自然人文特色。对汤山旧民宅进行“一户一特”的重新定位设计，对汤山古村落进行“一村一品”的建设布局，形成“冬瓜民俗村”、“

南瓜电商村”和“西瓜美食村”三大特色村。三瓜公社用三年多的时间，实现半汤农村美、农民富、农业兴的局面，打造中国美丽乡村的典范。三瓜公社以“线下体验、线上销售，企业引领、农户参与，基地种植、景点示范”为模式，围绕民俗、文化、旅游、餐饮、休闲等多个领域，综合现代农特产品的生产、开发、线上线下交易、物流等环节，探索出一条信息化时代的“互联网+三农”之路。

（四）草根农民的“微商”模式。典型代表是砀山黄桃罐头“微商”模式。近年来，砀山县以入选全国电子商务进农村综合示范县的契机，大力发展农产品电子商务，打出“互联网+水果”特色牌，催生出“砀园”、“桃如意”、“带澳飞”等100多个农产品“草根”电商品牌。草根微商模式主要借助于微信社交软件，以人对人特色化营销为中心，就地取材，将本地特色、外地没有的黄桃罐头产品卖到朋友圈，凭借过硬的品质和口碑，以迅雷不及掩耳之势创造了各种销售记录，取得意想不到的效果。目前砀山县从事微商的年轻人有3万多名，而且还在不断发展壮大。砀山微商创业主体多为90后年轻人，他们有智慧，有热情，思想紧跟潮流，在包装设计和营销方面融入文化创意，贴合消费群体快节奏的生活和消费特点，获得了各年龄段消费群体的认可。特别是微商模式能够让合伙人、总代理、一级、二级、特约代理等各环节获得利润，因此在短短一年多时间里，微商销售黄桃产品就从兴起走向火爆，将草根经济推向高潮。这些有活力、有冲劲的年轻人已成为全县青年脱贫致富的新偶像。2018年砀山县网上农产品上行销售额达到34.3亿元，成为全国网上农产品销售第一大县。

(五）

全程服务的“托管”模式。典型代表中国化工集团庐江县MAP农场和天禾农科霍邱全程农事通“托管”模式。目前，农业农村普遍面临“两个天花板”、“双灯限行”、“双才制约”局面，随着城市化进程推进，短期很难打破。通过市场配置资源解决谁来种地问题是目前三农工作面临的现实问题。随着互联网+、大数据和人工智能的快速发展，基于全程服务“托管”的“拇手”农业成为国外发展的必然趋势。全程服务的“托管”模式采用线上和线下方式，服务内容突出全覆盖和全过程，为产前的农资集中采购、送货上门，产中的机耕、机播、机插、机收、测土配方施肥、技术服务指导、病虫害防治，产后的烘干、收储、销售等，提供覆盖全程、便捷高效的服务。服务方式突出全方位，服务时间突出全时段，构建了互惠共赢的为农服务新产业新业态。四类经营主体形成互惠共赢的利益联结机制，“互联网+全程农事服务”托管模式的内在发展动力，也是此模式发展前进的不竭源泉。

（五）社区生鲜电商的“团购”模式。典型代表为呆萝卜社区和景徽菜篮子为代表的生鲜电商。目前，全省以蔬菜为代表的鲜活农产品从产地到零售环节，普遍存在价格倍增现象，有的相差几倍十几倍，一直存在“两头叫中间笑”(生产者没赚到钱，消费者没得到实惠，中间商获得惊人)，互网网+、大数据和人工智能发展为根治顽疾提供了难得机遇。生鲜电商模式生命力首先是以高频的生鲜的作为切入口，将流量引到线上，进而转化其他的品类的购买。生鲜是每个家庭都会需要的，只要你的菜品质量保证，有价格优势就能很强吸引力。其次是自建仓储，严格把控供应链。全力克服品质难把控、损耗大、保鲜成本大等劣势。第三是自提模式。呆萝卜没有采用京东到家似得送货上门服务，而是在小区密集处开设了门店作为取货点，顾客下单第二天自行到取货点取货。送货上门固然方便，但是他同样丧失了互联网最大的价格优势，前期只能用大量的补贴培养用户习惯，自提模式有他的先天优点，贴近居民区，顺手就取货，且可线下体验，看到实实在在菜品。加上，店面不大，加盟投资风险小，给社会生鲜电商提供了发展空间。

二、农特电商新产业新业态发展面临问题与挑战

当前，农特电商等农业农村新产业新业态保持了良好发展势头，日益成立农业农村经济增长的新亮点，乡村振兴的着力点，农业供给侧改革的突破点，但应该看到任何新事物发展都面临各种风险、困难和挑战。突出表现在“四不”。

(一）

地区间、产业间发展不平衡。从全省范围看，“互联网+”现代农业发展水平区域差别明显。合肥、芜湖、宣城3市农产品电商交易额占全省三之二;社会化服务农事通服务平台在阜阳、六安还处于试点探索阶段，成熟模式还未形成;智慧农业智能农业没有真正做到农机农艺农信结合，重农机轻农信现象突出，没有突显农机农艺农信综合效益;从农产品电商角度看，生鲜类农产品电商约占全省全部电商的5%左右，95%的农产品电商集中在坚果、茶叶、干货类。

（二）新产业新业态模式运行不顺畅。

突出表现在：一是品控难。农业食品还未建立起从田间到餐桌的可溯源体系，使得中国生鲜行业是没有标准,或标准散乱难以统一，尤其线上销售，消费者更是无法看到实际商品的品质,会影响消费购买的意原。二是损耗大。生鲜行业不能简单看毛利，卖不出去意味着就要全部扔掉。所以企业是否能有效控制损耗是企业能否玩得转的重要因素。三是物流堵。生鲜保质期短、易损耗的特征使得冷物流在生鲜的运输和配送中尤为重要，而目前冷链还不完善，真正的全程冷链建起来成本会大幅增加。四品牌弱。鲜活农产品区域品牌多,如烟台苹果、赣南脐橙等。但是缺少知名企业差异化自有品牌,一方面导致产品溢价有限，难卖出高价;另外导致消费者买到的产品质量时好时坏，难找到责任主体。

（三）数据资源整合开发力度不大。围绕国家大数据发展战略和数字江淮建设，发展农村新产业新业态所需的数据资源整合开发力度薄弱。一是缺乏统筹规划和管理，没有统一的管理制度和标准规范，信息系统小、散、乱等低水平建设较为严重，部分系统功能不完善，使用率不高，存在重复建设和资金浪费现象。二是信息孤岛严重，政府、社会各行各业信息系统分散建设、条块分割、信息资源无法开放共享。三是数据资源没能实现有效整合，更未能实现信息资源共享和数据开放利用，用数据说话、用数据管理、用数据决策、用数据服务机制体制还存在很多障碍。

（四）三农信息化“三不”问题突出。首先是认识不足，各级农业管理部门对信息化、大数据和人工智能等新产业新业态与三农融合发展普遍存在不会、不敢、不愿和不为问题，普遍存在认识不到位，其次，认识不全，认为农业信息化就是农业电子商务，没有深刻认识到互联网、大数据和人工智能与“三农”跨界融合所产生的颠覆性变革，用数据生产、用数据管理、用数据销售、用数据决策的氛围远未形成。第三农业信息工作位置不高。机构不健全，市县没有设立专门的信息管理和技术支撑机构，队伍不全。专业人才缺乏，特别是跨专业复合型人才奇缺，导致信息化引领工业化、城镇化和农业现代化，在“三农”领域没有有效落实。

三、启示与建议

推进工业化城镇化是我国“四化同步”发展的长期战略，我国农业将长期面对“双灯限行”(世贸组织黄灯、资源环境红灯)、“两板挤压”(国际市场大宗农产品价格天花板、国内劳动力价格地板)、“双才缺失”(新型职业农民人才、乡镇为农服务人才)的局面，迫切需要构建一个“覆盖全程、形式多样、综合配套、便捷高效”的农业农村全行业全产业全程管理和服务体系。三只松鼠、三瓜公社等农特电商新产业新业态发展，为安徽乡村振兴找到了新的切入点和着力点，更打破城乡二元结构，突破城乡产城融合找到了新路径，很多方面值得我们深思和探讨。

启示一：***新产业新业态三产融合难题应该拥抱信息化。习近平总书记多次强调“没有信息化就没有现代化”，三只松鼠、三瓜公社等农特电商新产业新业态发展，再次证明信息化已深深改变人类生产生活方式，导致社会生活方式扁平化日益明显，众筹和分享经济将成为经济新常态新业态，掌握了互联网+、大数据和人工智能就掌握新经济发展的主动权。农业部门必须从思维方式、管理手段和服务形式上彻底破除“小农”思想和传统思维方式，真正将“互联网+”、大数据和人工智能理念与技术内化于心，外化于行。思维方式上，深刻把握信息化的核心是始终贯穿和树立全面质量管理理念，工作中按照精准匹配要求，建立健全《质量管理手册》、《程序性文件》和《作业指导书》三个质量管理体系文件，并通过建立单位或行业业务应用信息平台体现和融入质量管理体系文件要求，真正实现全员全要素全过程信息管理，变结果控制为过程控制，努力降低工作“缺陷”率，高质量实现政府绩效管理目标。

启示二：加快农村新产业新业态发展应该补齐三农信息化短板。安徽三瓜公社等六种新产业新业态是市场化解决为农服务问题，培育农业农村经济新增长点的有益探索，但省、市、县各类涉农“信息孤岛”没有打通，数据不能共享，平台运行缺乏共享数据支撑，加上，新型农业经营主体信息化知识培训普及力度不够，严重影响互联网+、大数据和人工智能与三农行业融合发展与推广应用。加速数字乡村建设应该尽快补齐农业信息化的“短板”，下决心推进数字乡村发展战略，通过信息化带动农业现代，全省农业信息化在战略定位上，应该实施“抓两头带中间战略”，即：省级(上头)建设农业大数据中心实现与国家、省农业农村大数据中心、基层农业综合信息服务平台和各类新型经营主体手机端对接，“带中间”就是通过抓两头信息化落地，推动省、市、县“三农管理部门”实现全员、全要素和全过程信息化管理与服务，实现变结果控制为过程控制，做到目标指标化、指标数字化、数字责任化，努力实现工作过程

“零”缺陷的绩效管理目标。

启示三：解决农村新产业新业态发展最后“一公里”问题应该实施公益性和市场化服务“双轮”趋动战略。公益性为农服务关键是解决市场配置资源无法解决和不宜由市场解决的为农服务事项，如畜禽疫病防控、农产品质量安全技术监督等，其它能交由市场化解决的都应该通过市场化解决。通过信息化***为农服务最后“一公里”是公益性和市场化为农服务有效抓手和载体，城市化进程中农民职业是中国农业必然选择，随着大数据和人工智能快速发展，职业农民所需要的生产经营服务，通过手机移动端就能解决。解决为农服务信息化最后“一公里”可采取依托乡镇农业综合服务站人员履行公益服务为主体，将乡镇综合信息服务平台建在乡镇综合服务站，最好通过市场手段将乡镇综合信息服务平台建在现代农业产业示范园区，与园区的休闲观光农业、特色电商、高效农业相结合，乡镇综合服务站人员采取定点定期座班服务方式运行。同时，出台政策鼓励三瓜公社等新产业新业态涉农企业，通过政府搭台，企业唱戏，着力探索市场化为农综合服务新手段新体制新模式，根本解决为农服务针对性不强、链条不长、效率不高和机制不活的问题。

启示四：推进农村新产业新业态发展应该解决三农管理和农民移动（手机）端应用问题。基于大数据和人工智能的新产业新业态发展，核心是应用生态培育和开发，关键是移动客户端应用与普及，目前，安徽省三瓜公社等六种三农新产业新业态被很多省内外业内人士普遍看好。信息化工作就农业而言是全局性工作，短板在农民、农村、农业，核心在农民，主体在农民。我国目前农村互联网普及率只有32.3%，比全国平均水平低18%。加快农村新产业新业态发展，关键是解决三农管理和农民移动(手机)端应用问题。培训的重点是新型经营主体、大学生村官、返乡农民工、村干部，关键是编写农民读得懂的教材，即简单、管用、接地气、一学就懂的教材，通过培训全面提升农民应用手机的能力，通过信息化着力解决好为农服务最后“一公里”问题。

启示五：加快农村新产业新业态发展应该打通基础设施堵点。农村新产业新业态发展基础设施最大堵点是网络设施和物流保鲜设施。政府在推进乡村振兴发展战略时，应该将数字乡村发展战略列入推进农业农村现代的重点，防止出现“城乡信息化二元结构”。借助“宽带中国”战略，实现宽带村村通，缩小城乡数字鸿沟。积极推进光纤进村入户工程，加快农村地区宽带网络建设，全面提高宽带普及率和接入率。在农村社区服务中心、信息服务站等公共服务区域覆盖免费无线网络，为广大农民群众提供免费上网环境。在具备条件的地区，建设“互联网+”现代农业示范区。农特电商等新产业新业态发展离不开物流设施和贮藏保鲜设施支撑，政府固定资产投资应该向农村物流设施和贮藏保鲜设施倾斜，同时，出台优惠政策，吸引社会资本投入物流体系、特别是生鲜冷链物流体系建设，完善跨区域农产品冷链物流体系，开展特色农产品产区预冷工程建设，为农特电商等新产业新业态发展提供基础保障。

第五篇：镇乡村振兴创新亮点经验做法

镇乡村振兴创新亮点经验做法

*镇以“党建带村、项目强村、产业富村、环境美村”为方针，不断加强基层组织建设，以党建“红色引擎”引领“三基融合”，全面推进乡村振兴，着力打造“儿时故乡”“梦里老家”。

一、推进“三化”工程，补齐基建短板。

*镇以农村基础设施建设为突破口，推进“三化”工程，助力美丽乡村建设。开展道路硬化工程。整修镇区主干道“搓板路”*公里，扩宽乡村公路*公里，道理刷黑*公里。硬化村组泥巴路*公里，整治沟渠*米。铺设雨污分流管道*米、污水管网*公里，建设大三格式化污池*处。

开展村庄亮化工程。着力进行房屋和围墙的立面改造，拆除乱搭乱建的鸡圈猪舍，建设农村“小三园”*平米，整治房屋*户，安装太阳能路灯*盏。杨集村以党员带动群众，全员上阵，就地取材、废物利用，打捞的鹅卵石铺路、废砖废瓦砌墙、竹子木头围栏，打造富有乡土气息的美丽家园。

开展乡村绿化工程。依托主干道将绿化工作向村庄内推进，见缝插绿，在可视范围内做到应绿尽绿。高标准打造绿化节点，在与主干道相连的村组道路上栽植品类相同、规格不同的苗木，实现错落有致。在农户房前屋后种植常绿植物，减少绿植养护成本，保持四季常绿。目前建成净化湿地*处，种植各类绿化树*万株。

二、建强三支队伍，提升基层治理。

*镇践行“枫桥经验”，建强三支队伍，创新工作方法，聚焦矛盾调解，不断提升基层治理水平。

组建一支法律顾问队伍。依托乡镇法庭、司法所选聘法律工作者为群众提供法律咨询服务，开展普法宣传。先后调解各类涉法案件*余起，接受群众法律咨询*人次，并积极开展“七五”普法、民法典宣讲等活动，提升基层群众学法、用法、敬法的意识。

打造一支志愿服务队。主动号召党员干部、预备党员、退役军人、社会爱心人士参与志愿服务，打造一支*余人的志愿服务队，为群众排忧解难。*疫情期间，在社区值守、物资代购、居家排查等一线都活跃着他们的身影，为疫情防控阻击战的胜利作出不可磨灭的贡献。

选配一支矛盾调解队伍。精心选拔*名负责任、能力强、威望高的群众代表组成矛盾调解队，积极配合村（社区）调解群众纠纷，做到“早发现、早干预、早化解、勤回访”，把基层群众矛盾调处在基层，化解在基层。年初以来，化解各类群众纠纷*余起，有效维护基层和谐。

三、多元特色结合，壮大集体经济。

发展壮大村级集体经济是强农业、美农村、富农民的重要举措，*镇走出一条经济多元化和特色产业相结合的农业发展之路。

“党建+合作社”积极创收。争取上级扶持资金*万元，新建容量*多吨的冷冻库，以及占地*平方米大型桃子交易市场，开展“党建+合作社”模式，助推村集体经济发展，在解决桃子销路的同时每年为村集体增收*万元。

电商平台助力增收。借助电商平台开拓黄桃、油桃、桃胶、食用菌等农产品销售市场，促进集体增收。今年*月，乡镇党W通过网络直播向全国各地网友推介优质桃、*大米等特色农产品，网友围观量达*万多人次，成交订单*多笔。