2022年度销售科工作计划

2022年度销售科工作计划安排

本年度销售科工作主要从对内对外两个方向展开:

1大目标是什么：年销售目标及利润目标？2小目标是什么：如销售区域细分，针对不同销售区域和对应市场需求制定的销售分解计划；销售目标分解，按照淡旺季、本年度宏观市场情况将年度销售目标分解到季度、月度的分解计划）3*销售计划的制定要进行量化、而非定性

一．对外部分：

1.四月份前

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BY Administrator

ON 2022-02-14T08:21:03A

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联系所有客户（制定客户联系月计划和周计划，每周联系多少位客户

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BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:22:26

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BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:22:05

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BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:22:04

NOTE: ]，多长时间形成全覆盖？同时形成访问记录），主要针对

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BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:24:01

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本年度订单展望，新品开发（联系客户分析其主营业务和潜在需求，同时争取通过相关渠道了解竞争对手，为客户提供针对性的解决方案，同时根据客户提出的产品相关需求，及时与厂部、老板沟通，例如新品需求及解决方案），[ANNOTATION:

BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:26:28

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市场发展趋势（每月进行产品应用领域市场及行业相关政策的分析，例如国际果蔬市场、塑编袋行业政策，未来可成为网站行业新闻、趋势一栏的内容）等。

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BY Administrator

ON 2022-02-14T08:14:42A

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BY Administrator

ON 2022-02-14T08:14:07A

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尽量设法弥补疫情当前无法参加柏林果蔬展和莫斯科金秋十月的缺憾。按照原参展情况，一般每次展览大约能带来几个新客户，引流多少订单量？疫情环境下，计划弥补？%

2.五六七八月份，主要是跟目前

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BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:41:08

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老客户顺畅沟通（老客户的维护计划及手段，同时针对客户的不同等级，制定不同的客情维护计划，如邮件回访频率），[ANNOTATION:

BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:37:18

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完成旺季接单，出运，收汇的各项工作，同时在完成好手头本职工作的同时，[ANNOTATION:

BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:48:49

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抽时间利用阿里网站以及谷歌网站寻找潜在的新客户（渠道计划的实施及目标，如通过大数据渠道每月目标寻找？个新客户or潜在客户，如何积极推广公司品牌新形象？））。

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BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:35:28

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通过邮件，电话，寄送样品等形式对我们公司进行宣传，推广。（产品试样跟进、邮件沟通等跟进计划形成客户跟进记录册）

3.在2022年11月1号开始，[ANNOTATION:

BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:56:19

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通过邮件，电话以及邮寄贺卡等方式为新老客户送去感恩节，圣诞节以及新年的祝福是否不同等级的客户节日关怀方式可以有所区分，提升老客户粘性及公司品牌形象），在12月20号前全部完成。

4.2022年12月到2023年2月之间联系新老客户，争取尽量让他们提供2023年大致的针织，平织订单计划（同时应该形成未来年度销售计划与利润计划）与厂部沟通形成未来设备、物料、库存等的生产初步统筹计划），在2-20日之前完成。并提前告知客人我们春节大致的休假安排，催促客人尽早下单。

5.例行事项：

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BY 路过蜻蜓

ON 2022-02-14T08:43:07

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以季度为单位给潜在客户发送新品推广：如大普网，遮阳网，片梭机布等。（同时根据生产革新情况，及时向客户反映我们的产品质量、交货速度、生产效率方面的变化，如新机器的应用情况及其带来的优势变化）

5b.以季度为单位给新老客户发送库存产品报表，推销滞销品。

对内部分：

1.每月销售科内部开会核对、讨论各客户的订单生产，完成，出运，收汇情况，并统计制作销售科出口运输奖惩制度表，同步更新到永峰集团销售群。

3.定期每季度销售科内部总结，分析并讨论各客户的订单生产以及完成出运收汇情况，目前存在的问题和待办事项完成情况等。完成各客户季度分析表，需石总出席。

4.定期跟生产科沟通&核对滞销库存品。

5.在2023年1月10号前完成2022年度客户年度分析表，统计2022年度出货吨位，召开部门年度会议，需向石董，王总，石总汇报工作。