营销经理人如何看培训[精选合集]

第一篇：营销经理人如何看培训

营销经理人如何看培训

培训就是培养+训练,通过培养加训练使受训者掌握某种技能的方式。下面和小编一起来看营销经理人如何看培训，希望有所帮助！

1、充电想得到什么

从调查中看到，以整理知识体系、提高理论水平为学习目的的人占到了66.67%；充电目的集中在扩大朋友圈上、搭建人脉、赢得更多机会的，占到52.78%；而为了获得高薪去充电的人也占到将近一半。

2、哪种营销课程受欢迎

调查显示，有27.78%的营销经理人认为国内市场上营销理论与实践是可以相结合的。这说明他们在实践中扩充着理论，在实践中检验着理论，并且能够把理论修正后为自己所用；有22.22%的人认为国外营销理论是先进的，可以促使自己提高；有8.33%的人认为本土企业的营销案例更实用。

3、选择哪种充电方式

有58.33%的市场营销经理通过网络、图书、报纸、杂志获得资讯的方式充电；41.67%的人通过工作环境和工作习惯不断学习。相同比例的人选择培训机构来拓展自己,不论是听资深人士的讲座，还是到商学院去上课程班，他们都是想借助前沿培训来推动自己的进步，这说明许多市场营销经理们在自我学习的状态下成长起来；当然有很多企业的内部培训做得相当有水平的，约30%的人选择自己公司培训的方式。

4、什么阻碍了你的充电

调查表明，市场营销经理在准备充电时最大的疑虑是不知道如何筛选学校。良莠不齐的项目，让市场人无从下手。其次是市场经理们不能从繁忙的工作中找出时间充电，不能两边都照顾到，这类人占到47.22%；正因如此，有38.89%的人怀疑能不能学到真正有用的知识，他们对商学院老师不认可，觉得他们缺乏实际操作的经验；再加上许多人不能承受高达几十万元的费用，导致市场人的`需求得不到满足。

5、多少费用你能接受

参与调查的市场经理人中，能接受培训费用在十万之内的，占47.22%。其中可接受一万元左右的费用支出的，占30%；只有5.56%可以接受更高的费用，但前提是这个充电是有效果的。市场经理们可选的培训项目的平均费用在20万元左右，而可接受这个水平的人约占11%和5%。这个比例在目前也是比较小的。

第二篇：营销经理人的自我营销

营销经理人的自我营销

营销经理人如何“自我营销”？其实很简单，我们常用的4P营销理论（产品、价格、渠道、促销），其实是用在职场人士研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。

把4P理论“嫁接”并运用到职场人士的团队攻略中去，为的就是帮助职场人士认清“自我营销”的意义，掌握实施步骤，在团队中做一个特别的“你”。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。

一、善借外力把自己打造成“驰名”的“产品”

营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为职场人士，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的 “质量”和“品牌”。

怎样的职场人士，才谓之“质量好”？要想在团队中有一席之地首先你就必须拥有坚实的专业知识。再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的管理实战经历，再加上长着一张清秀无暇的脸，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内职场界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大职场人士”，“中国十大青年专家”等……如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。职场人士只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。

把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”，成为团队中的“明星”和稀缺宝贝。

二、默默铺设通往成功的“渠道”

如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，职场人士也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要 “低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。

“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。职场人士多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。

某君为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，这位人士则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！

三、有节制地施展“促销”手段

促销（Promotion）是明显的“催化剂”。

每当行业出现热点事件，可以以业界专家的身份出面接受媒体采访，或是四处参加各类沙龙及论坛等重要场合的活动，不错失每一次露脸的机会。有重要客户的时候，也不忘出席并且轻松交谈一下，加大自己的“曝光率”。

有名言曰：“秀出自己是你个人的责任，你必须让人家知道你是谁，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是财富。

或许你没有被记者采访的机会，更没人邀请你参加重要活动，那你就只能“自力更生”了。但职场人士不妨亲自下手，写大量专业相关文章发帖，人家不断转载，久而久之自然而然提高知名度。

四、谨慎制订你的“价格”策略

职场人士，怎样给自己“定价”？在其价格（Price）策略中，报价和折扣是核心。

某著名策划公司的一名研发部中心骨干，但他后来主动要求调到市场部门去。俗话曰：“人往高处走”，这人做法却不然——让周围人大呼“看不懂”的是，他这一跳，收入竟比原先降低了近一半。这样自贬身价，难道他是傻子乎？

其实，这位人士非但不傻，简直还聪明得很。他是想了解整个产品从头到尾的情况，唯独缺少市场部的经验。向我解释说，自己过去曾经打算花上至少2年时间“补课”。因而更加熟悉企业真实的运作情况，老友他笑曰：尽管刚开始在大企业里要求调动工作几乎就是„打折销售‟，但后来这段经历将帮助他增值。因为后来他不断提出解决客户实际需求的产品，表现突出晋升部门经理。

作为一名职场人士，如果在其职场攻略中，包括了合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”策略和合适的“促销”策略，那么，这将是一个成功的在团队中“自我营销”的策略组合。这样就形成了与其他人比较明显的品牌区分。

职场人士的职业需要花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。与销售产品一样，这项事业涵盖了丰富的内容：竞争、技巧、成功、失意。在团队中，可以哭泣，也可以欢笑，却不应退缩。悲观的体验，乐观的生活，以无声的觉悟做有声的事业。

第三篇：经理人培训发言稿

敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！

今天，在这个特别的日子，由xx市工商业联合会、苏州市总商会主办，由苏州市委组织部人才处、苏州市人事局培训处、苏州市紧缺人才办公室、苏州市经济贸易委员会指导，由xx群峰企业管理教育有限公司承办的，千名经理人培训工程第二期的结业典礼在此隆重举行。首先，请允许我代表千名经理人培训工程第二期全体学员向本次培训工程的主办单位、指导单位、承办单位以及给我们授课的老师表示忠心的感谢，感谢你们给我们全体学员提供的培训的机会，实用的课程和学习的环境。

我来自xxx有限公司，我们公司是专业从事家居、建材零售的企业。很荣幸，公司能委派我参加第二期千名经理人培训，也很荣幸能在结业典礼上跟我们千名经理人的全体学员分享我的培训感受。

一、就个人而言

本次培训丰富了我们的经营管理知识和管理经验。让我们深刻的认识到，作为一名合格的职业经理人不仅要有较高的道德品质和职业化素养，更要有规划未来、智慧用人、沟通协调、组织指挥、应变创新、健康管理等方面的能力。我们千名经理人培训工程就是这样一个系统化的工程，他提高了我们各方面的综合素质与水平，还增加了我们实际工作的处理能力。我相信，他对我们未来的职业生涯规划，以及赢取更多的上升空间，会起到决定性的作用。

二、就企业而言

全球经济一体化的形势和日益激烈的竞争环境，使得企业的进一步发展遇到了人才的瓶颈。如何能够将人才与企业的实际有力的结合在一起，打造一支能够保障并指导企业健康发展的人才队伍，是企业的现实需求。千名经理人培训工程“急企业所需，想经理人所想”，加快了企业人才培养的步伐和节奏。

千名经理人培训工程为企业解决了很多实际的问题，群峰公司在师资、组织、课程等各方面的设置科学合理。除了不同的专业课程设置，还有基础课程、公共课程和选修课程。有效弥补了经理人专业之外的其它知识和能力。群峰公司的讲师都是具有实战经验的一流讲师，既能给企业的经理人理论上的提升，又能给予实战性的指导。实现了经理人思维、视野、素养、技能的全面提升。

千名经理人培训20天的课程中，我们公司最为受用的课程之一是《塑造强势品牌》。我们是家居、建材零售行业，随着市场竞争的加剧和产品高度同质化的出现，品牌的概念对予我们显得尤为重要。王汉武教授生动的课程、幽默的语言给我们留下了深刻的印象，更重要的是通过学习他的课程，既能掌握品牌战略规划的方法与工具，又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中，确保企业的营销资源得到最充分的利用，既带来了短期销售增长又打造了品牌，确实让我们受益非浅。

千名经理人培训工程第三期马上就要开始，我们期待他会更加精彩、更加灵活实用。我们更相信有了我们政府的高度重视，企业的积极参与，群峰公司一定会为更多的企业培养忠诚、敬业、高素质的掌握现代企业管理方法的经理人队伍，进而为企业出谋划策，解决企业经营和发展中的难题。为社会做出应有的贡献。

最后，祝愿各位领导、各位学员、群峰公司的全体员工，身体健康、工作顺利！

我的发言完毕，谢谢大家！

第四篇：新经理人培训心得

新经理人培训心得

做为九强的一名老员工来说，管理一直是我工作中的短板，只因来到公司之后一直身居一线，逐渐养成“没人干我干，别人不听你的不服从你是因为你做的不够优秀”的心理，所以什么事情都冲在最前头以身作则。直到最后自己忙的团团转，而成为一些人心中的傻瓜，在背后的偷笑；一些人会跟着去做，因业务知识不熟悉，而心有余而力不足；有些人会躲得远远的，反正有人干。

通过新经理人的培训，使我的管理思路逐渐清晰起来。首先，老师通过一个“卖油条小摊贩”的故事，让我明白委托人与代理人在工作的定义。作为一个承上启下的自己要正确定位自己的位置，明白什么时候以一个“委托人”的身份管理，什么时候是一个“代理人”的的身份工作。该自己去做的自己去做，不该自己去做的即使自己能做也不要做，合理的安排下去，让员工们得到更好的锻炼。

前段时间学习的时候，有位老师问我们的老板是谁？我们所有人第一意识就是李董事长。但我们都错了，我们的“老板”是我们的直接领导，我们每个人的所作所为都要为我们的直接领导负责，完成领导交办的工作任务才能对公司负责。

职业态度：“心态决定状态，状态决定成败”作为一名合格的管理者，我们要建立正确的职业态度，更要加强员工对责任心的修炼。发扬“责任担当

只有选择

没有对错”的精神。建立“如果你现在选择了痛苦，你将痛苦半辈子，你若逃避痛苦你将痛苦一辈子”的人生态度；牢记“责任是一个团队的生死证”的宗旨。

团队建设：没有完美的个人，但一定有的完美的团队。在这次学习使我明白了一个让我心境豁然开朗的词语“迁善”。团队的每名人员的性格都不一样，但性格是不可以改变的，但可以“迁善”。在今后的工作中可以将员工们性格上的缺点慢慢“迁善”其行为习惯，为他今后的发展做铺垫。

沪泰公司——郭韩 2016年3月29日

第五篇：餐饮经理人培训感悟

改变就在这一刻，改变从心开始！

我虽在餐饮业工作4年，但对质量管理和经营方面还是知之甚少，所以非常感谢公司的各位领导给我提供了培训学习的机会，让我对质量管理又有了更深一层的认识。通过培训，学到了一些新的质量管理知识和如何能做一名合格的餐饮经理人，也懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的团队对企业来说是多么的重要。

从我们作为管理者的角度来讲，素质方面应该有不断的提高。我们的素质影响到的是整个服务团队，代表着整个企业的团体素质，作为福成人，不仅要为员工着想，还必须为客人、上级领导着想，也就是所谓的“责任心”，管理者的素质要求第一点就是“事业心”和“责任心”，我们不能做到让所有人百分之百的满意，但在我们努力的时候，会不会想到“责任”这两个字，既然已经穿上了这件黑衣服，我们肩上担的就只有两个字“责任”。在没有参加培训之前，有时我会有这样的观念：训导员工，在他没有完全理解和接受的时候，会很着急，一气之下，会用制度去要求他。经过培训之后，这种错误的观念完全消失了，我们的责任是能够让所有的员工工作起来更快乐；能让员工在我们的管理下学到更多的知识与技能，而不是凭着我们的制度进行强行的要求，这就是我们的责任。当我们对待工作的时候，应该做到全心全意，不是草草了事，我们面对的是更多的陌生人，面对的是更多的老顾客，我们要将陌生的面孔变为熟悉的顾客；将熟悉的顾客变为忠实的顾客，这就是我们的责任。

在前厅工作中，最为重要的就是我们的服务能够让更多的客人满意。所谓的“服务质量”跟我们这些管理者息息相关，我们自身的一切都影响着身边的每一位员工，想要做好，先把自己调整好。经过本次培训后，感觉自己在之前的工作上还有很多不足的地方，比如说：顾客方面，不能做到长时间的维系，客人来了两三次，就只做了两三次的维系，再次光临的时候，就放松了自己，减少了自己本身对客人的服务要求。因为这样，失去了一部分客源，最后导致的结果是员工也养成了这样的习惯，从而对待老顾客方面就失去了细致化的服务。不能因为我们对自己的要求有所放松，而影响员工工作的状态，那么，想要改变现状，只有改变自我、超越自我，改变自己的传统的心智模式，如果不改变我的思想，那么对员工就不会有触动，他们的态度就不会扭转，在别人眼中，我更不是一名好经理。

勤劳的蜜蜂有糖吃

霸州店前厅经理 张爱民