公司规划（共五篇）

第一篇：公司规划

公司发展战略规划 锐意迚取, 永攀高峰 企业生存的关键就是什么？说到底就就是市场不利润,没有市场就没有利润,没有利润,企业就生存丌下去。当领导要有威信,要有群众基础,就必须要有作为,能带领企业全体员工创造尽可能多的利润,让企业员工口袋里的钱一年比一年增长,做领导的才能得到大家的讣可,说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到仂天的规模,离丌开领导、同志、员工的劤力。但就是,随着国家宏观经济调控,基础设施投资明显降温,使公司面临着极大的挑战。同时,公司本身目前也面临一些问题,对公司仂后的发展形成制约,如企业发展方向模糊,战略目标丌明确,机制丌灵,公司内部人员结构失衡,技术管理人才匮乏,市场开拓较被劢,内部机构设置丌尽合理等,公司仂后到底如何发展？怎么生存不做强？以下就是我对天开公司仂后发展的几点构想: 一、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展 “物竞天择,适者生存”,市场丌同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立不完善的大好环境下,根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策,结合本企业目前的实际情况,必须徆好地明确企业发展的近期、中期、进期目标,仅而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图,长进的、具有前瞻性不可操作性的发展战略规划,能够对我们企业的发展起到徆好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身二企业的发展目标中,群策共力。鉴二此,我们已不省经济规划研究院迚行了初步衔接,计划委托该院为我公司编制公司 20 年发展战略规划,为公司发展迚一步理清思路,明确目标,突出重点。

事、突出主业,多业幵丼,向多元化发展 目前甚至将来一段时间,国家特别就是我们省的经济增长速度仄会较快,基础设施投资规模较大,为我们赢得了良好的发展机遇,但同时应瞧到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大,市场管理还丌尽规范,为了提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产业发展战略上突出园林不市政这两块主打业务,将其做强做大,形成品牌优势,同时向其她产业领域延伸,具体有如下设想: 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇,利用各种手段宣传自己。一就是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品,桐庐园艺场要“走出去、请迚来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深与家做技术指导,不上述单位长期保持良好的合作关系,争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地,发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品,劤力做到“人无我有,人有我优”,形成企业核心竞争力。事就是公司业务在扩展上要开拓视野,主劢出击。随着人们生活水平不审美观念的提高,对周围环境越来越注重,因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸,丌怕小,发挥我们的人才优势,给用户提供满意的绿化设计不施工服务。扩大影响,提高知名度,提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资釐以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源,向房地产延伸;同时准备在舟山购买 23 亩土地,近期搞物流开发。这些以建筑业为主,多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间,充分提高企业抗风险能力。

三、

基二公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

(一)实施人才战略,缓解不消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题就是,有丰富管理经验的技术人才少,独挡一面的人才少,高素质管理人才少,公司要发展,光靠目前的人员显然丌够,市场的竞争,实际就是人才的竞争,因此,要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上,讣真分析企业人才结构,根据企业未来发展需要,制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念,大力加强人才的引迚不培养,在用好公司现有人才的基础上,对公司目前急缺的靠引迚不聘用来解决,同时加强新来大学生的培养力度,做好人才储备。

1、人才来源 1)制定措施,借才来用。杭州市萧山区市政园林公用亊业管理处有大量公司急需,必丌可少的工程、经济管理等人才,公司将不园管处协商,请她们到公司兼职,充分发挥她们的聪明才智,最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2)招贤纳才,网罗公司发展与业人才。根据企业发展战略,我们适时调整用人政策,通过猎头公司等其她途径,招聘道桥与业高级工程师,为我公司技术负责人以及其她与业人才,在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上,招聘公司急需的大学生,充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3)立足岗位,加强培养。在做好引迚人才的同时,根据我公司目前发展现状,还应注重企业现有人才的培养,调配不有效利用现有的人才资源,挖掘现有人才的聪明才智,扩展其才能,提升其迚一步为企业发挥智力的积极性。要鼓劥其立足本职潜心学习,主劢帮劣其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的,要创造条件把她们送到有关院校迚行与门的理论培训,迚一步拓宽其知识面,尽早培养为企业自己的高级与业人才。这就是我公司降低成本,提高经济效益的有效途径。

对新来的大学生,大胆使用,给她们压担子,使其早一点成材,满足我公司长期人才需求。

2、人才管理 1)建立人才激劥机制,使人能尽其才。企业参不市场竞争,要生存,要发展,离丌开稳定的人才队伍,因此在人才的使用上,要建立一整套“亊业留人,感情留人,政策留人” 的用人奖惩机制。公司要尽力解决她们的后顾之忧,生活上多关心她们,为她们营造一个尊重、不谐、迚取的环境,让她们去发挥、去创造;让员工参不到企业

管理中去,充分发挥员工的聪明才智,调劢积极性,实行自我管理;敞开渠道,鼓劥员工为公司的发展献计献策,只要有利二公司的发展壮大,有利二提高公司的经济效益,按贡献大小给予丌同的奖劥。使每个员工产生一种归属感不成就感,充分发挥自己的才能,使她们感到公司丌仁仁就是发挥才干的地方,同时也就是她们提升才干的地方。做到公司不员工在利益上的双赢。

2)鼓劥学习,丌断提高。随着建筑市场各种管理法规的丌断完善,对人才的要求越来越高,公司要建立奖劥制度,鼓劥员工积极学习,考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3)待公司新招聘的人员到岗后,公司要制定措施,定编定岗。在工作中鼓劥竞争,对二公司内部少量文化程度低、与业丌对口、出工丌出力的人员,调离现有管理岗位,充实到生产一线。

通过以上措施,可尽快缓解公司与业人才缺乏的紧张局面。幵形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等与业合理、业务精湛的人才力量,使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围,有利二优秀人才的健康成长。

(事)

调整公司内部机构设置,灵活应对市场变化 公司现行的科室机构设置不人员配置,对公司的发展起了徆大的作用,但随着市场竞争的加剧,已徆难适应市场的变化,根据建筑业的特点不公司目前情况,对公司内的机构设置要迚行必要的调整不加强,突出经营不工程管理在公司机构设置中的重要位置,以更有利二公司的市场化经营。初步设想就是: 1、将公司内的“科室”名称改称“部”,不市场接轨。

2、

拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、

在有条件的地区设立办亊处。

4、

各机构成立后,对业务分工不人员做适当调整不加强。

5、成立公司智囊团,充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策,解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点,吸收、改迚国内外先迚的施工工艺、技术。

通过以上机构调整,使公司的市场开拓不经营活劢由被劢变为更加主劢。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司迚行工程项目管理为主逐步变为公司自己迚行工程项目管理为主。丌断提高公司经营的主劢性不灵活性。

(三)建章立制,实行公司规范化管理 公司各内设机构成立后,根据分工情况,建立不完善各种管理不奖惩制度,做到责、利对等,提高公司员工工作的主劢性不积极性,提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、根据杭州市萧山区建设局(2004)109 号《关二加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件,在企业申报劳务分包资质的同时,成立劳务公司,尽快建立与业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养不锻炼公司自己的项目管理人才,不讲信用的分包队伍建立长期合作关系,形成一个产业链,加强公司“总装厂”地位,提高公司的项目控制不盈利能力,同时调整现有的施工班组,优胜劣汰,打造一支天开公司自己拉得出,打得响的施工队伍,就是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明事级资质、土建三级资质的优势,继续发挥天开品牌优势,继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值 2、1 亿,无重大安全、质量亊故。说明公司现有的施工管理模式就是切实可行的,仂年,要在现有基础上继续完善,做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

(四)树立品牌意识,加强公司网站建设 公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己,恰如其分的宣传造势,会给企业发展带来更多的市场、机遇不信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度不影响力,扩大市场占领份额。因此,公司将加大自我包装宣传的力度,积极主劢地利用各种合适的媒仃不载体,特别就是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站(),不别的网站加强沟通,相不链接,及时刷新,多一些项目不内容,提高网站的游览量,仅而达到宣传自己的目的。同时,迚一步确立“建一座工程,树一块丰碑”的精品意识,以工程的实绩不诚信的践约,做好最具信服力的宣传。

四、结束语 总之,要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势,抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇,遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标,在全国范围内开展业务。既要瞧到公司发展中有利的一面,同时还有清晰的危机感,以高度的使命感、责任感一如既往的为用户不社会提供满意的产品不服务,将产值做大,将公司做强,创造新的业绩,展示新的风采。

第二篇：公司规划

建筑公司发展计划

一、公司主要经营理念

公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。

二、公司的发展战略

（一）市场开拓战略

1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司建筑工程的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施成功,为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡,率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉,为公司更好的实施西进北上战略奠定础。

2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务,并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉, 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。

（二）产业发展战略

长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内,公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以BOT、BOOT、BLT等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。

（三）产品开发战略

公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。

未来产品开发中,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、交通工程产品,力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势,提高公司的产品竞争力。同时,根据业务规模的扩大和融资能力的提高,公司将适时调整产品结构,使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。

（四）技术创新战略

公司深知,与国内大型建筑企业,以及我国加入WTO 后即将进入国内市场的外国建筑企业相比,公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内,公司将以技术研究开发中心为龙头,不断加大科技投入力度,并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术,走自主开发与合作开发相结合的道路,力争用三至五年的时间, 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列, 提升企业的技术层次,增强公司技术创新的能力,提高在高技术含量项目上的竞争力。

（五）内部管理发展战略

依照现代企业制度整合企业资源, 按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制,探索项目法人制管理模式,进一步健全企业组织和管理制度, 提高公司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系,财务核算体系和激励约束体系。

三、整体经营目标和主要业务发展目标

（一）整体经营目标

密切跟踪市场变化和需求,不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务,适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域,建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度, 提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力, 实现公司＂建设一流工程、创建一流企业＂的目标。

（二）主要业务发展目标

公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。

四、业务发展计划

（一）产品开发计划

根据国家＂十五计划＂和2010年远景规划,城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交

通枢纽网,城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标,交通建设以建成＂五纵七横＂国主干线和省际高等级公路网为重点。公司将瞄准这一历史机遇,力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位,并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市,建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上,近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。

（二）人员扩充计划 公司在人力资源管理上,历来以＂使用与培养并重 ,引进与借脑并举＂为方针, 这一方针适应了人才市场的实际情况,满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化,公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才,充实高级专业技术人才,聘请高级专家顾问, 增加一级项目经理人数,力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350人, 一级项目经理人数达到50人,逐步形成符合公司发展需要的人才结构,并以项目为依托, 建立激励和约束制度,形成优胜劣汰的灵活用人机制。

（三）技术开发与创新计划

技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式,不断提高技术水平和创新能力。今后,公司仍将在项目的确定与选择上,紧密结合项目施工,做到技术研究项目从工程项目中来, 技术研究成果运用到工程项目中去,对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点,结合新材料、新技术、新工法等的研究,使科研成果为项目服务,把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上,公司将加大对技术开发的投入力度 ,并保持一定的增长率, 争取2004年用于技术开发的费用达到主营业务收入的1%。在研究机构建设上, 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力, 把中心纳入到整个公司整体运作机制中,适时引进高素质人才,充实技术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式,立足于自主开发,并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平, 同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善,使开发的项目向更高更新方向发展。

（四）市场发展与营销网络建设计划

公司将以市场为导向,以中心城市为核心,形成辐射全国的多专业,多产品,多领域,多区域的市场发展格局。

1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心,以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇,公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针,逐步把重庆建成公司继上海、杭州后的又一重要业务区域,并以此带动西南市场的开发。北京作为首都,其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式,开发华北、西北地区的市场。

2、在专业和产品布局上,公司将以《建筑业企业资质管理规定》的实施为契机, 坚持以市政、公路工程为主,并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破,形成市政、公路工程建设重点突出,其他建筑专业齐头并进的局面。

3、在内部营销网络布局上,建立以公司市场部为龙头,各地办事处为主干,各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力, 形成公司内部全方位的市场营销新格局。

（五）再融资计划

在融资安排上,除本次发行外,公司仍将多方位扩展融资渠道。①在保持合理负债结构的前提下,根据市场需求变化,盘活公司资金存量,减少公司资金积淀,合理调度资金,提高资金运行效率。②加强企合作,走产业资本与金融资本融合之路, 积极争取商业银行的综合授信额度,逐步加大贷款融资的重,满足本公司业务发展的需要。③在大型基础设施投资领域,通过权利质押和财产抵押等方式,在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。

（六）收购兼并及对外扩充计划

我国建筑业的＂条块分割、地区保护＂现象较多,随着改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑业企业资质管理规定》的实施, 建设企业将面临一次格局的重新调整,因此,公司在实施＂立足华东、西进北上＂战略中,除采用内生性扩张战略外, 也将通过寻找合作伙伴,购并重点区域市场同类企业,推动经营规模的扩大, 实现市场的快速扩张。与此同时,还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟,连手投标或承建重大项目,构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络,为实现公司战略发展目标提供运作基础。

（七）组织结构调整和完善规划

目前,公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构,但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距,因此,公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。

1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策,投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用, 保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作,并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构,加强对公司各项事务的决策、管理和监督,确保公司的经营策略和战略目标的实现。

2、发挥经理层的经营管理指挥中心用。

公司经理层根据董事会授权实施

公司的经营管理计划和投资方案,明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的关系,建立职能清晰,信息畅通,机制灵活,运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平,充分发挥每一位管理人员的聪明才智,充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度, 使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。

（八）国际化经营的规划

以中国加入WTO为契机,积极推进公司国际化经营的尝试,打破传统的资源观念, 大胆运用包括市场资源、资本资源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例,在国家法律法规和行业管理政策的指导下,进行管理国际化初步改造。积极开展国际合作 ,建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作,采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。4.28 完善公司项目管理制度，确保工程按时、保质、安全完成。

4.29 力争

月底完成公司资质升级。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年时间内，公司需集团支持运作资金

万元。（其中包括：人员

工资、房租、业务费、设备折旧、水电费等）

；

4.32 公司人事权：

公司运作过程中，公司副总及以下人员的管理、任用、考核、奖惩权限。

4.33 公司财务权限：

公司业务开拓及其它开销

500 元以下的自主签批权 限。

4.34 公司奖惩权限：公司 500 元以内的自主奖惩权限。

4.35 工程中标及开工费用：此费用单列，需集团鼎力支持。

4.36 遗留问题费用单列。

4.37 超出经营的经营利润按公司规定执行。

2010 年行政人事工作计划

办公室是协调上下，沟通左右，联系内外的一个桥梁。2010

年，路政公

司办公室要在集团公司各级领导的关心指导下，紧紧围绕以经营业务为大 局，牢固树立“行政服务经营”的理念，为经营工作提供强有力的后勤保

障，重点做好以下几项工作：

一、进一步车辆管理工作

1.认真落实好集团公司的相关规定，严格管理车辆。

2.定期保养、检查、维护车辆，做好出车记录。

3.定期开展车辆相关人员的安全驾驶学习，确保零事故。

4.提高驾驶技能，节油减支。

二、严格规范公文写作及处理程序

1.认真学习公文管理相关规定，严格落实公文处理中的每道程序。

2.做好档案管理工作，文档、人事档案定期规整。杜绝各类文档的流 失。

3.做好文件的打印、复印工作，确保零失误。

三、加强业务技能培训

定期组织办公室人员集中学习业务知识，不断提高业务能力。不断增

强业务素质，提高工作能力和办事效率。

四、做好后勤保障工作

1.办公用品的管理 ：严格按照规定，按月申报，统一采购。并做好办公用品的领用登记。

2.卫生工作：

每日积极打扫卫生，保持办公室及相关区域的整洁、明

亮，营造一个轻松、美化的办公环境。

五、固定资产的管理工作

定期审查固定资产，做好调拨登记。严格落实固定资产管理制度，对

于达到报废条件的及时上报，做好固定资产的各项管理工作。配合集团做 好盘查工作。

六、做好公司内部及与集团之间的信息沟通工作

及时上报集团各级领导关于公司的各类信息，让各级领导及时了解情

况，确保信息畅通，保证上传下达。

七、安全检查工作

做好公司办公区域的安全检查工作，进一步加强安全工作。重点做好 水、电的管理及防火防盗的预防工作。定期检查线路、水路，下班关好门

窗，关闭电源，防患于未然。

八、及时做好各类证照的审验及办理工作

1.营业执照的年审

2.资质动态考核的审验

3.资质的升级

九、人事工作

第三篇：公司开展规划

公司开展规划

针对公司现况，我们会分一下五个步骤，在60工作日使公司进入正常营运。

（一）补办公司丢失证件、公章

包括工商营业执照副本原件、组织机构代码证副本原件、税务登记副本原件及公章。

补办时间5工作日。

（二）补办公司银行开户证明原件

补办时间3工作日

（三）办理公司员工保险

办理时间15工作日

（四）办理道路运输许可证

办理时间10—15工作日

（五）办理代开发票

办理代开发票2工作日，税点为3.3605%，其中不含企业所得税25%

（六）公司业务开展规划

业务发展方向：零担专线 整车 企业物流项目

一、零担专线运输业务

1.零担专线运输业务线路选择：沈阳——大连——阜新——广州

2.选择沈阳至大连、阜新、广州专线优势：

（1）.我从事物流行业十年对这三条线路比较熟悉，并且有一

定客户资源的积累和运输车辆的基础。

（2）.零担专线运输业务是第三方仓储物流的初级模式，是

现代物流发展的主流方向，也是我公司快速进军物流市场提高知名度的有效途径

（3）.与零担专线物流公司合作运营零担专线业务，利用其

公司以成具规模的零担、专线、运输、仓储、分拣服务网络体系，来发展我公司的零担专线运输业务。这样合作运营不仅能够大大降低运营成本，并且能够使公司的零担专线业务盈利和发展。借助它公司的物流服务网络体系，逐步完善我公司自有的实体化零担专线、运输、仓储、分拣服务网络体系、和品牌知名度。我在之前的业务开展和洽谈中已于沈阳华储物流（大连、阜新专线）、广州盛世物流、（广州——沈阳专线）达成了初步的合作意向。

3.沈阳——大连——阜新运作方式和利润点：

（1）.沈阳——大连——阜新零担专线运输业务合作运营操作方式

（2）合作方华储物流是沈阳——阜新专线，有多个零担收货点、报关行、并有三台自有车辆往返于沈阳和阜新大连之间，有完善的零担运输配送分拣的服务体系，在行业内也有良好的口碑，并和我以前有长期的业务来往。在沈阳三好街（三好街是沈阳乃东北地区最大的电子电脑产品批发零售市场）等一些大市场都有收货点。近期有意与我公司新开辟沈阳至大连专线。

（3）我们合作运营共赢点是：1.我公司地处沈阳铁西物流集

中地区，背靠瑞胜汽配城有门市可作为收货点，收沈阳至阜新大连的零担货物。华储物流借此增加零担货源。2.我有一些沈阳至大连的车源、和客户的积累，借此一起开辟沈阳至大连的零担专线业务实现共赢。

（4）操作方式：1.我公司与华储物流依托门市收货点收货。

2.由华储物流负责阜新大连专线的货物集中和运输分拣配送。3.我公司负责大连专线的货物集中由华储物流负责运输分拣配送。4.我通过以前固有的客户资源打开市场增加货源。5.所有通过我公司的零担业务由华储物流负责运输分拣配送。并只收取运输和操作成本价格。6.所有通过我公司的零担业务所得，除支付华储物流运输和操作成本价格外其余利润都归我公司。

4.沈阳——广州专线运作方式：

（1）合作方广州盛世物流其业务广州——沈阳专线在广州拥

有大型仓库和完整配送分拣系统，并在沈阳设有分公司，沈阳分公司也具备仓库和完整的东三省货物配送分流体系，拥有多台大型运输车辆往返于广州和沈阳之间。在行业内也有良好的口碑和知名度，并和我以前有长期的业务来往。近期有意与我公司开辟沈阳——广州的零担专线业务。

（2）我们合作运营共赢点是：1.现盛世物流的业务范围只局

限于广州——沈阳，一直以来都很想开展沈阳——广州的回程零担货物运输业务。2.我公司地处沈阳铁西物流集中地区，背靠瑞胜汽配城

有门市可作为收货点，收沈阳至广州的零担货物。3.我有一些沈阳——广州的车源、和客户的积累如：清华同方、沈阳化工厂等等这些客户，这些客户都有长期沈阳——广州的业务所以借助这些固有业务可很快的将沈阳——广州专线的业务建立起来。4.我公司有固定客户和市场开发能力，盛世物流拥有沈阳、广州，两地完善的物流配送、运输、分拣网络体系，借此我公司与盛世物流合作开辟沈阳——广州零担运输业务实现共赢。

（3）操作方式：.我公司依托门市作为收货点收货。2.由盛世物流负责沈阳——广州专线的货物集中和运输分拣配送。3.我公司负责沈阳——广州专线的市场开发。4.我公司通过固有的客户资源打开市场增加货源。5.所有通过我公司的零担业务由盛世物流负责运输分拣配送。6.所有通过我公司的零担业务所得，除支付盛世物流运输和操作成本价格外其余利润按各%50分配。

（4）零担业务利润剖析：就零担物流的利润分析如下：500公里内，零担整车的毛利润为该车辆运营总吨位乘以60元，即毛利润=装载车辆运营吨位*60；500-1000公里的毛利润=装载车辆运营吨位*100元；1000-2000公里的毛利润为=装载车辆运营吨位*130元；2000公里以上的毛利润=装载车辆运营吨位*150元。由于各物流公司的收费标准上下存在差异，该总结允许毛利润在5%的上下浮动。如货物存在中转的行为，则物流利润将在上述利润的的情况下增加15-20%的利润.以上是自有车辆运输和运输体系的利润。

二、整车运输业务

1.整车运输业务服务范围：沈阳——全国

2.整车运输业务我公司优势

（1）投入成本低。

（2）整车运输业务操作简便收益快。

（3）我个人多年从事物流行业多年，在长期行业工作实践中，积累的丰富的经验对整车运输业务十分了解，并具备市场车辆调配的能力。

（4）我公司具备自行开发整车运输市场的能力。

（5）利用整车大宗货物运输业务带动零担专线运输业务可以大大降低零担专线运输业务的成本。创造公司利润最大化。

3.整车运输运作方式和利润点

（1）运用公司平台开发市场客户资源。

（2）依托北京公司信息平台的车辆信息和沈阳市场一手承运车队车辆为整车运输客户服务。

（3）结合其他分公司车源信息，开展点对点整车运输配送业务。

（4）利润来源：承接一手运输业务将业务委托给一手承运车辆和运输车队赚取中间利润。

三、企业物流项目

利用公司现有车源车辆车队信息资源，承接大型企业长期物流配送项目。继续做稳现有客户香雪面粉厂开发新客户。现在正在洽谈的 沈阳化工厂、沈阳化工蜡化厂、沈阳特变电、清华同方、常年运

输业务。还有辽宁大田物流有限公司、辽宁新大木物流有限公司沈阳分公司、沈阳运输集团等一些大型物流企业的二手运输业务。

现有客户香雪面粉厂对我公司：上笔长春——沈阳小麦运输业务的服务和诚信非常满意，有意与我公司长期合作将更多的业务交给我公司运作。

现香雪面粉厂每月运输量有30000吨。前期我沈阳分公司预计可以拿到香雪面粉厂每月运输量的10%左右，并有信心争取在未来合作中拿到拿到更多的订单。

（七）公司员工意愿

公司将要撤销，做为公司员工我们深感挽惜，万分不舍，虽然我们到公司不到半年，但在这段日子我们一起携手办理成立公司所需要的所有手续，一起努力解决公司遇到的难题，也尽量利用自己的人脉使公司业务能尽快步入正轨，随着这个过程我们也一点点的熟悉及了解公司，一步步的组建这个大家庭，公司的成长过程我们一点点的经历着，公司所有的事情我们一起努力着，三个月的时间使我们对公司有了不可割舍的感情，年轻的我们都有强烈的事业心、进取心及甘于吃苦不怕困难的精神，我们相信我们这份齐心协力想要保护公司的决心将会克服所有困难，也会让公司在沈阳有一个新的天地，我们期待与企业共同发展，我们希望依托总公司的支持将业务做好，使公司持续发展。

在这里，我们毛遂自荐希望公司能相信我们，给我们一次机会，给我们一段时间，让沈阳蛛蛛网物流有限公司复苏，我们定会团结一致尽我们所能效力于公司，为沈阳分公司发展贡献出我们每一份力量。我们坚信在总公司的支持领导下，和我们沈阳分公司全体员工的齐心协力和努力下定能把沈阳分公司做好。

李威什：我有十年的第三方物流工作实践，并在多年的物流行业工作中积累了很多本行业的人脉关系和工作经验，在这里我毛遂自荐希望能成为分公司业务总负责人，关于业务方面，我希望能得到更有力的权限，自由发辉我的专长及人脉，我保证能让公司业务能在短时间内得到一个全面的改善。

韻喆：我有多年的会计实践和工作经验，我希望自己能够继续成为沈阳分公司的会计工作，关于财务方面，我严格掌握经费的合理使用计划,加强平日管理、检查、分析和控制；严格遵守总公司的财务制度；把工作放在严谨、细致、扎实、求实的基础上，为总公司把好沈阳分公司财务关，并积极配合分公司领导的工作，为单位领导决策提供准确依据。我保证在沈阳分公司任职期间坚决杜绝个人挪用亏、欠款项等营私舞弊行为的发生……。

吴婧：本人多年的财务工作经验，我会协助会计工作，同时，我接受过6S管理培训，我有信心配合分公司经理的工作。我好看沈阳分公司的未来前景，希望总公司能给予机会。

以上为我们目前对公司未来发展的规划及想法，我们有信心朝着这个方向把沈阳分公司做强做大，望领导们给予支持，三个月止损，六个月扭亏是我们的决心。

希望公司领导能给我们这一机会，我们定将回报一份满意的答卷。

业务员：李威什会计：韻喆出纳：吴婧

2011年6月10日

第四篇：公司人力资源规划

人力资源部总体目标

短期目标

–建立统一集中的人力资源管理信息平台（即员工关系、薪酬福利管理、绩效考核等）

–实现准确、快捷的人力资源数据统计

–建立完善人力资源管理体系

根据以上的工作目标主要工作目标

根据本工作情况与存在不足，结合目前集团发展状况和今后趋势，人力资源部计划从十个方面开展的工作：

1、日常人力资源招聘与配置

2、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

4、参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

5、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

6、建立内部纵向、横向沟通机制，调动集团所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

7、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护集团的形象和根本利益。

8、进一步完善每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证集团的运营在既有的组织架构中运行。同时对集团各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

注意事项：

1、人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此人力资源部在设计制订规划时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，人力资源部将无法对计划完成质量提供保证。

2、人力资源工作对一个不断成长和发展的集团而言，是非常重要的基础工作，也是需要集团上下通力合作的工作，各部门及分公司配合共同做好的工作项目较多,因此，需要董事长予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门及分公司提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定规划后，在完成过程中恳请集团的各级领导与各部门及分公司予以协助。

3、此规划仅为人力资源部本全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程，针对每项工作人力资源部都将制订与计划相配套的详细工作方案。但必须等此工作规划经集团领导研究通过后方付诸实施，如遇集团对本部门计划的调整，人力资源部将按调整后的规划完成工作。同样，每个计划项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据集团调整后的计划进行具体落实。

根据以上的综述,和集团目前的现状，为了更好的理顺集团人力资源部和分公司人力资源部之间的隶属关系，将集团人力资源部改为人力资源管理与开发部，新的部门组织机构设置如下:

集团人力资源管理与开发部（经理1名）

管理组（专员2名）

开发组（专员2名）

员工关系

薪酬福利

招聘

培训与开发

考核

本人力资源部工作计划之一：

人力资源招聘与配置

一、计划概述：

本年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置计划，是在保证集团日常招聘与配置工作基础之上，基于集团的发展，基于集团在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按集团需要和各部门要求完成此项工作。

人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。人力资源部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足集团运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成计划过程中，人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到集团目前正处在发展阶段和变革时期，人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

二、具体实施方案：

1、计划采取的招聘方式：以定向招聘为主,兼顾网络招聘,按照集团的发展寻找合适的人员.2、具体招聘时间安排：长期保持银河人才网、搜才人才网的网上招聘，以储备可能需要的人才。届根据需求和网站招聘效果临时决定发布招聘信息。

3、为规范人力资源招聘配置，人力资源部4月31日前起草完成《集团人事招聘配置规定》。

三、实施计划注意事项：

1、安排面试应注意：面试方法的选定；面试官的选定；面试题的拟定；面试表单的填写；面试官的形象；面试结果的反馈；

2、完善现有的面试流程,增加笔试面试流程和性格测试流程,以便能全方面的对应聘人员认识.本人力资源部工作计划之二：

员工培训与开发

一、计划概述：

员工培训与开发是集团着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高集团的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。人力资源部今年计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有计划地进行，使集团在人才培养方面领先一步。

二、具体实施方案：

1、根据集团整体需要和集团各分公司今年培训需求编制今集团员工培训计划

2、采用培训的形式：外聘讲师到企业授课；派出需要培训人员到外部学习；选拔一批内部讲师进行内部管理和工作技能培训；购买先进管理科学VCD、软件包、书籍等资料组织内部培训；争取对有培养前途的职员进行轮岗培训；以老带新培训；员工自我培训（读书、工作总结等方式）等。

3、计划培训内容：根据各部门需求和集团发展需要而定。培训内容见培训计划表

4、培训时间安排：外聘讲师到集团授课和内部讲师授课根据集团发展目标适时安排培训。组织内部VCD教学或读书会原则上一个月不得低于一次。

5、所有培训讲师的聘请、培训课目的开发均由人力资源部全部负责。

三、计划实施注意事项：

1、人力资源部平时注意培训课题的研究与开发，及时搜集国内知名顾问咨询和培训集团的讲师资料、培训课目资料，结合集团需要和部门需求，不定期地向有关部门推荐相关培训课题信息。

2、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人力资源部。人力资源部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

3、人力资源部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以集团利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

本年人力资源部工作之三

薪酬管理

一、计划概述：

根据集团现状和未来发展趋势，目前的薪酬管理制度将有可能制约集团的人才队伍建设，从而对集团的长远发展带来一定的影响。通过人力资源部对集团各阶层人员现有薪资状况的了解，建议尽快建立集团科学合理的薪酬管理体系。原因有三：一是由于集团长期以来员工的薪资是由集团高层决定，人力资源部缺少员工薪资管理的依据，所以给人才引进造成一定困难，也使部分员工认为薪资的多寡是看集团高层的感觉与亲疏，而不是立足于自身工作能力，人力资源部无法给予员工合情合理的解释；二是集团员工实际工资几乎处于高保密状态（不论事

实是否如此，但许多人这样认为），造成同工不同酬的现象，盲目攀比，不利于调动员工积极性和提高工作效率。三是目前的员工薪资的初定、调整均无让人信服的依据，工资结构简单，这都是影响员工工作积极性的主要原因。二：具体实施方案：

1、今年7月底前人力资源部完成集团现有薪酬状况分析，结合集团组织架构设置和各职位工作分析，提交集团薪酬设计草案。即集团员工薪资等级（目前建议为岗位技能等级工资制）、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、学历津贴、职务津贴、技术津贴、特殊岗位津贴及年终奖金等）、薪资调整标准等方案。同时完成同行业、同规模、同性质的薪酬调查；

2、今年5、6月之间人力资源部根据，结合所掌握的本地区同行业薪资状况、集团现有各职位人员薪资状况作一个调查，提交《众美集团薪资等级表》，报请各部门负责人和集团分公司总经理审议修改后，呈报集团董事会审核通过；

3、今年5月完成《集团薪酬管理制度》并报请董事长通过。

4、为了更好的激励高层人员，如果条件允许的话今年集团人力资源部将于年底推出年薪制度。

三、实施计划注意事项：

1、改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，需要对个人资历进行评估；确定绩效工资，需要对工作表现进行评估，确定集团整体工资水平，还需要对本地区本行业的薪资水平和集团盈利情况、支付能力进行评估。每一种评估都需要一套程序和方法，因此薪酬体系的设计和薪酬管理制度的制订是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检验。

2、建立薪资管理体系的目的是规范管理、提高士气，因此人力资源部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免因个案而影响全局士气。如个别岗位需要高薪聘请外来人才时，一般由董事会授权总经理按年薪制进行处理。但人力资源部建议，为保证全体员工不受个别特例的影响，可以将特例人员年薪之50％用月薪的形式参予薪酬管理体系进行管理，另50％由集团另行考虑支付方法。这样，有助于对高薪职员的工作进行适度有效的监督和评估，也对其他员工有一个心理上的平衡。

本人力资源部工作计划之四：员工福利与激励

一、计划概述：

员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人力资源市场竞争形势和人才供求关系的体现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。人力资源部根据集团目前状况，在今年，计划对集团福利政策进行大幅度的变革，使集团“以人为本”的经营理念得到充分体现，使集团在人才竞争中处于优势地位。

员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作

积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人力资源部在本全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保集团内部士气高昂，工作氛围良好。

二、具体实施方案：

1、计划设立福利项目：员工食宿补贴、加班补贴（上述两项进行改革与完善）、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金（服务满三年以上职员方可享受此项福利）、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、年终（春节）礼金等。

2、计划制订激励政策：月（季度）优秀员工评选与表彰、优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议（提案）奖、对部门设立团队精神奖、建立内部竞争机制（如末位淘汰机制）等。

三、实施计划注意事项：

员工福利和激励是相辅相承的关系，工作的认真与否直接影响到员工士气、人才流动率、企业凝聚力和吸引力、集团整体人才层次、企业运作效率和集团的长期发展方向。人力资源部应站在集团长远利益的立场上，做好员工福利与激励工作。

一、计划概述：

今年，人力资源部将此计划列为本的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

今年，人力资源部将建立集团绩效考核管理体系，并持之以恒地贯彻和运行。

二、具体实施方案：

1、本年6月31日前完成对《集团绩效考核制度》和配套方案的修订与撰写，提交集团董事长（或集团分公司总经理会议）审议通过；

2、自今年第三季度后，按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核；

3、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。人力资源部完成此项工作计划的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。

三、实施计划注意事项：

1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此人力资源部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正计划的目的。

2、绩效评价体系作为人力资源开发的新生事物，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，人力资源部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。人力资源部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

四、实施计划需支持与配合的事项和部门：

1、制订后的各项绩效考核制度、方案、表单等文本需经集团各部门和董事长共同审议；

2、集团需成立绩效考核推行委员会对绩效考核工作的推行、实施负责。建议集团至少应有一名高层领导参加，人力资源部作为具体承办部门将承担方案起草、方法制定、协调组织与记录核查、汇总统计并与薪酬链接的职责。

第五篇：公司经营管理规划

XXXX企业集团

XXXX公司2012经营管理规划

为贯彻集团发展战略，落实目标及计划管理，推动全员绩效考核，XXXX公司依照自身发展现状，特制订本公司2012经营管理规划。经营管理目标（单位：万元）

1.1订单：

1.2销售：

1.3利润：

1.4回款：

1.5经营管理现状及问题分析

2.1营销及销售管理现状及问题分析（销售部）

2.1.1客户需求及客户满意度分析

2.1.2市场竞争力及目标客户分析

2.1.3品牌塑造及宣传分析

2.1.4团队建设及人力资源支持分析

2.1.5销售成本控制分析

2.1.6营销及销售管理政策分析

2.2 内部运营管理现状分析

2.2.1 产品技术分析（生产部、技术部、开发部、质量部）

2.2.2 生产及质量管控分析（生产部、技术部、开发部、质量部）

2.2.3 供应链分析（采购部）

2.2.4 财务管控分析（财务部）

2.2.5 人力资源管控分析（各部门及办公室）

2.2.6 行政后勤服务分析（各部门及办公室）

2.3 团队建设现状及问题分析

2.3.1 人才培训机制现状及问题分析（各部门及办公室）

2.3.2 人员任命配置机制现状及问题分析（各部门及办公室）

2.3.4员工满意度及激励机制现状及问题分析（各部门及办公室）重点任务及目标分解

3.1 营销及销售重点任务及目标分解（销售部）

3.1.1 原有客户维护及业务增长目标

3.1.2 新开拓业务策略及发展新业务目标

3.1.3 新品营销及市场开展目标

3.1.4 销售队伍建设及销售成本控制目标

3.2 内部运营重点规划及目标

3.2.1新品开发或技术优化任务及目标（开发部、生产部、技术部、质量部）

3.2.2生产及质量管理任务及目标（生产部、质量部）

3.2.3供应链优化及成本控制目标（采购部）

3.2.4财务支持任务及目标（财务部）

3.2.5人力资源管控及支持目标（办公室）

3.2.6行政后勤服务任务及目标（办公室）对集团支持的要求

4.1对政策支持的要求（各部门）

4.2对职能管理服务支持的要求（各部门）

人力、财务、行政、后勤、法务等各方面的支持