加贝公司规划

第一篇：加贝公司规划

重庆加贝燃气设备（集团）公司规划

一、企业简介：

重庆加贝燃气设备有限公司是重庆市最全面、配送及售后服务最好的燃气设备综合（集团）有限公司，公司下辖燃气设备部（输送管道、PE三级防腐、调压设备、仪表仪器、阀门、热缩带等专业产品）；建材部（建筑钢材、不锈钢管、螺旋管）；化工产品部（建筑涂料、防腐系列产品、防漏原料）；专业连锁店（成都分公司）；产品批发销售部（成都分公司）等五个部门。企业员工计划达100—150人，年产值计划2017达1.8亿元以上；销售服务对象主要为川渝两地的优质专业公司及销售代理商。

热诚欢迎您加盟重庆加贝燃气设备（集团）有限公司！

公司的经营理念：打造中国燃气设备综合一流企业，树立重庆市行业典范。公司的经营宗旨：诚信、敬业、创新、高效。营销理念：引导消费，产品技术革新换代；直控终端。

销售利润目标：123：前三年销售1个亿，销售额每年递增30%，公司利润及员工工资每年递增20%。

客户服务宗旨：3018服务方案“零缺陷、零故障、零投诉、高效益”。公司形象广告语：加贝公司、行业典范！公司产品广告语：质量保证，服务更好！

公司用人理念：任人为贤、德才兼备、勇于创新、超越自我。加贝人思想理念：没有做不到，只有想不到！

企业文化

一、公司人事态度 1． 好员工是公司最大的财富，优秀员工更是公司发展的根本；加贝公司是您发挥能力、实现自我价值的最佳舞台。

2． 感恩的心：员工努力工作是公司发展的动力，更是实现自我的前提，提高自我，超越自我是公司的愿望。

我们的成长，自身的提高都离不开公司的培养和提供的舞台，都离不开同事的配合与支持，感谢公司、感谢同事，感谢客户，你们使我不断成长和超越自我。

二、人生及工作态度

1、我是最好的！我是最棒的！我永远年轻！我充满活力与激情！

2、完成工作任务！漂亮的完成任务！

3、执行！执行！立即执行！

4、团结就是力量！团队就是胜利！

5、学习，努力学习！向客户学习、向厂家学习、向竞争对手学习；超越自我！

6、优质、高效、三、工作层级汇报制（管理层次）：

1． 上级应逐级管理，下级只有一个主管领导，不越级指挥，但损害公司利益及徇私舞弊及重大事件除外。

2． 下级应向主管领导请示汇报工作，不越级汇报，但损害公司利益及徇私舞弊及重大事件除外。

3． 下级无权议论评价上级领导的对错（例会除外，可以讨论），上级的问题或错误由上级的领导去评价、考核。

4． 对主管领导安排的工作，立即先执行！执行2小时后再说理由。

四、4小时复命制

1.领导下达的指示命令后，下级无条件执行，在执行4小时后，必须给领导复命能否完成指定任务？能完成目标的百分比？存在什么困难？建议如何调整？

2.下级向上级请求的问题，上级必须在4小时内明确答复可以还是不可以，为什么？重大问题下级需书面申请方可。

五、述职报告：对未完成目标任务的，则必须进行述职报告，说明具体原因和解决办法。

六、时间就是任务！效率就是奖金！

七、下属违规则直接领导负20%的连带责任（只限直接下属违规）。

二、组织架构：

三、人员聘用及辞职程序

<一>、聘用程序

1．用人部门提出用人计划报公司人力资源部，人力资源部实地考察研究同意后报总经理，总经理同意后由人力资源部发布招聘信息（员工推荐，报纸广告等）。

2．面试：人力资源部组织面试人员填写基本资料，组织主管领导面试，面试同意后填写档案表（照片，身份证原件及复印件，毕业证原件及复印件）原件退回，人力资源部存档。

3．双向选择期：新入职员工进入公司前7天为双向选择期，人力资源部安排岗位试用，在双向选择期内双方都有权选择；如员工选择放弃则公司不发工资；如公司不正式录用则按规定结算工资并予辞退。

4．试用期：

1公司规定试用期为2个月，○在试用期间工资及电话费发正式额度的80%，且每月工资扣10%，一般员工扣留到200元为准（主管为400元），作为培训费；如果新聘人员工作不满1年辞职的，则培训费不退，满1年的退50%给员工，满2年则全退。

2转正：试用期结束后，公司人力资源部举行正式入职仪式，享受公司的正常○福利待遇。

<二>辞退程序：

1．公司按规章制度执行相关规定，如达到辞退标准的，主管领导报上级领导批准同意后由人力资源部通知员工正式辞退（工作截止日），主管领导开始交接相关业务手续，交接完善后则主管领导填写工资单交人力资源部，人力资源部处理后交财务部，到期支付工资。

2．员工辞职程序：

1一般员工辞职需提前15天写书面辞职报告，○业务主管需提前30天写辞职报告，部门经理需提前45天写辞职报告，如未按以上要求写辞职报告而辞职的，则按提前天数的双倍日工资来弥补公司的相关损失。

2员工提交辞职报告后，○前期主管领导交接业务，由人力资源部结算工资，由财务部支付。

3员工签订用工合同，如提前辞职者，培训费不退。○（员工200元，主管400元，经理600元）

四、上下班制度及休假制度：

<1>上下班制度

1．上午8：30---12：00（主管经理8：20---12：00）下午13：30---17：30（4—10月）。

冬季下午13:30---17：00（12月1日—下年3月31日）。

2．每月公司休息6天，即每周日和周六下午，可以调休，超出6天则扣日工资。

3．法定假日：春节3天，国庆、中秋、元旦、清明、端午各一天。<2>请假制席及程序（见专文）。1.0 组织架构图

办公室管理规定

主任

直接领导：公司经理 2.0 下级人员：内勤

3.0 部门主要工作职责：负责办公室相关工作的开展，对办公室的安全负责，防止火灾、盗抢事件的发生。

3.1 办公室主任负责相关人员的工作安排及总结，对相关人员造成的损失负连带责任。

3.2 负责办公室的整理、整洁及接待工作。3.3 负责车辆及货物的安全。

3.4 负责所属人员的培训、教育及奖惩（每月提供1份奖惩表及每月组织一次以上工作总结会议）。4.0 工作权力

4.1 只服从直接上级领导的工作安排及调度。

4.2 对损害公司利益或其他部门人员贪污、挪用、偷盗行为可以越级报告。-4.3 对所属员工工资待遇、请假、奖惩有建议权和决定权。4.4 有权拒绝非公司人员进入。

5.0 其他要求 内勤

1.0 直接领导：办公室主任 2.0 工作职责

2.1 负责办公室的整洁。2.2 负责电话的接听及传达，文件的打印及发送及其他相关工作。

2.3 严格按公司的要货计划或出库单上的产品名称、规格、数量要货或销售，对出错造成公司损失的承担30%责任。

2.4 一月累计出错超过3次则取消当月奖励，一年累计出错超过20次则取消全年奖励。

财 务 部

财务总监

1.0 直接领导： 公司总经理 2.0 工作职责

2.1 每年元月15日前制订本年度财务计划及费用预算。2.2 每年元月20日前报上年度公司《资产盈亏表》。

2.3 每月28日下午5点前向总经理报一份资金情况表（欠帐明细、银行资金、库房产品库存金额、欠厂家货款、厂家未上帐金额），否则罚款50元；同时报一份下月资金收支计划表。

2.4 负责公司整体资金周转计划，合理安排采购计划，保证库房的合理库存；负责公司经营产品的毛利率，凡低于毛利率10%的不允许销售。

2.5 负责厂家往来帐务的核对和费用的报销，凡超过60天未上帐的则罚款10元/笔。

2.6 负责客户往来帐务，凡客户欠单2笔以上或欠款超20万元以上者拒绝签字发货；特殊情况必须经总经理同意后方可发货。

2.7 每月5日前做完上月所有帐务并上电脑，否则罚款20元，由相关人员承担。2.9每月8日向总经理提供一份上月《公司盈亏表》和上月公司整体经营中存在的问题及整改意见，否则罚款50元。

2.10每月8日向总经理报一份成本费用汇总表，控制经营成本，提出整改意见。3.0 工作权力：

3.1 对本部门人员进行月、年工作考核和评估，对奖金和罚款有建议权。3.3 对所属人员的日工作负责安排。3.3 对所有发票和现金支出有签字权。3.4 享受公司规定的其他权力。财务主管：

1.0直接领导：公司财务总监 2.0工作职责

2.1负责税务部门的所有工作。

2.2负责公司所有要货计划及发货计划的审定，对出错负20%连带责任（规格、单位、价格、时间、地点等）。

2.3负责审核制订所有经营产品的价格体系，保证公司产品合理的毛利率。2.4负责公司账务清楚。3.0 工作权力：

3.1 对本部门人员进行月、年工作考核和评估，对奖金和罚款有建议权。3.2 享受公司规定的其他权力。录入员

1.0直接领导: 财务主管 2.0工作职责

2.1负责完成主管领导安排的工作。

2.2每月5日录完上月所有单据并保证其准确，否则出错罚款5元/次，未录完票据则罚款30元/人。

2.3按照K3要求分类、分级别录入数据，如录入错误则罚款5元/次。打单员 1.0直接领导: 财务主管 2.0工作职责

2.1负责完成主管领导安排的工作。

2.2每天下班前出完当天所有定单，否则罚款5元/次。

2.3保证出库单的准确，如出错原因是业务员的且有原始记录单不罚款，如未有原始记录单的则罚款5元/次，造成公司损失的则承担50%的损失，其他相关人员承担50%的责任（财务主管、验货员、业务员等等）。

2.4保证出库单价格及单位的准确及正确，否则罚款5元/次。

2.5凡超出公司规定价格和促销的定单拒绝打印（有主管领导签字的除外），否则罚款5元/次。

2.6对业务员报超出公司规定价格和促销的定单（无主管领导签字的），先记录在案并报人力资源部，每次奖励3元，不报而被领导或人力资源部发现则罚款5元/次，如无主管领导签字而打印出来则罚款10元/次。3.0 工作权力：

3.1 对业务员未按规定时间报单的有权拒绝记录，并记录下来报人力资源部存档，每次奖励5元。

3.2 对未有人力资源部主管签字的资料拒绝复印和打印。3.3享受公司规定的其他权力。

1.0 直接领导：库长，服从库长的领导和工作安排。2.0 工作职责：

2.1 合理安排司机与跟车人员的送货路线，以节约成本。2.2 核实司机的出车补助与票据的核审。2.3 对车辆的维护与保养，经常提醒司机注意安全，严禁酒后驾车。2.4 对司机及跟车人员的工资待遇及每月奖惩提出建议。2.5 县城每天晚上安排司机装好货，同时安排跟车人员。2.6 对超市整单未到罚款负90%责任，库长负10%责任。2.7 对司机出现的交通事故及违章罚款负连带责任（见专文）。2.8 降低公司运输成本（每公里油耗、每件产品油耗）。3.0 工作权力：

3.1 对公司人员做有损公司利益的作为有举报或越级报告权力。3.3 对所属司机的日工作负责安排和调度。

3.3 对所属司机每月工作情况进行考评，做出奖惩建议。3.4 享受公司规定的其他权力。验货员

3.0 直接领导：所属库长 4.0 工作职责

4.1 负责产品的出库安全，上车验货，对备货与出库单的产品、规格、数量负责，发现有错上报库长。

4.2 严格按公司出库单上的产品名称、规格、数量上车，不允许改单。如改单则每次罚款2元，验货出错每次罚款5元，对出错造成公司损失的承担50%责任。

4.3 一月累计出错超过3次则取消当月奖励，一年累计出错超过20次则取消全年奖励。

4.4 验货员每单验货结束后必须签字和写出库日期，否则罚款2元/次，一月累计不签字和写日期的次数达到3次则取消当月奖励。4.5 凡未经公司财务审核的出库单而上车的则每单罚款10元。s 司机

1.0 直接领导： 办公室主任 2.0 工作职责

2.1 服从办公室主任的领导，完成其工作安排。

2.2 严格按照国家《道路安全法》驾驶车辆，因违规操作而罚款的则由本人承担。

2.3 负责部分货款的回收及帐务的了结（如有跟车人员则由跟车人员负责），如出现假币则由司机负70%的责任，如一年累计出现3次假币则取消年底奖金。2.4 原则上要求货款每天交到财务，如回来太晚则第二天上午10点前必须交到财务，逾期不交者罚款5元。

2.5 保证出库产品的安全，出现少货损失则由司机全部承担，出现多货则按金额奖励10%（奖励金额由验货员承担），如出现整件多2件以上则司机罚款10元。

2.6 协助库房、业务员装货及卸货。

2.7 负责各办事处退货的运输，如业务员不写清单、破损不合格产品或过期产品则有权拒收，如合格拒收的每次罚款5元。2.8想办法降低每公里油耗，节约部分奖励30%。2.9负责车的保养、整洁和爱惜。2.10其他见《司机管理规定》。3.0 工作权力

3.1 对任何人有徇私舞弊、侵占公司财物的有越级举报权力。3.2 对退货不按公司要求程序办的退货有权拒收。

3.3 铺市车司机有权拒收不按公司规定铺市的品牌，但个别客户急需的产品可以顺便带走。

工程部

退货库主管

1.0 直接领导： 人力资源部主管 2.0 工作职责

2.1 服从人力资源部主管的领导，完成其工作安排。2.2 负责安排好下属人员每天的工作。

2.3 每天下午6：30前把当天的退货必须清点清楚（下县的要求上午9点半前清点清楚），s否则罚款20元/次。

2.4 每天下午下班前15分钟做好当天的入库、出库帐务，否则罚款10元/次。2.5 退货区出库的产品放在该产品所属的仓库门口，并摆放整齐，由所属仓库人员负责归位。

2.6 负责其他临时安排的工作。3.0 工作权力

3.1 对任何人有徇私舞弊、侵占公司财物的有越级举报权力。3.2 对退货不按公司要求程序办的退货有权拒绝清点。

3.3 对本部门人员进行月、年工作考核和评估，对奖金和罚款有建议权。备注：库房所有人员（不含司机）在下班前10分钟必须做卫生和产品整理归位，保持整洁，否则每人罚款5元/次，负责人罚款10元/次；做完卫生后再做其他事情！

综 合 部

1.0 直接领导： 公司总经理 2.0 工作职责

2.1 负责公司各项规章制度的执行，按规定进行检查、督促工作，对出现违规行为给予处理，情节和态度较严重的按规章制度处理。2.2 负责公司人事管理及考核（聘用、辞退、出勤考核与工资表的审核）。2.3 负责公司库房及物流配送的管理与服务。2.4 负责公司各次会议、聚餐的安排。

2.5 负责公司各部门之间工作的协调与沟通，每月至少安排一次公司部门例会。2.6 负责厂家到货卸货的工作安排（市区库长、下县库长、办公室人员、业务员）。2.7 负责公司企业文化建设与培训工作的开展。

2.8 每月1日上午12点前出一份公司奖惩表，否则罚款50元。2.9 负责厂家人员接待工作。

2.10 负责员工的娱乐生活（每月15日举行一次生日聚会，费用从各部门出，每人20元，多余部分公司财务出）。s 3.0 工作权力：

3.1 对公司所有人员按照规章制度进行处罚权，并由被处罚人签字认可。3.2 对公司所有人员的月、年底奖金进行评估，并为最终裁定权。3.3 享受公司规定的其他权力。

营销部岗位职责

1.0 直接领导：

公司总经理 2.0 部门工作职责：

2.1 完成公司下达的全年销售目标与毛利率目标。2.2 完成公司重点品牌的市场开发与巩固计划。

2.3 负责营销人员的管理与培训，提高本部门的综合素质。2.4 协调配合好公司财务部、人力资源部的相关工作。2.5 每年12月20前制订公司全年营销计划（含重点品牌）。2.6 每月10日前制订本部门工作计划与销售计划。2.7 每月25至30日召开一次部门主管以上的营销会议，总结当月工作和制订下月计划。

2.8 负责公司客户货款安全与及时，负责迎进新品和开发新品。

营销总监

1.0 直接领导： 公司总经理 2.0 工作职责

2.1 严格执行公司的各项管理制度。

2.2 负责营销部人员管理与培训，提高本部门的工作效率与人员素质。2.3 按时、按质完成本部门的工作职责。2.4 完成公司全年的销售目标任务与毛利润任务。

2.5 每月8日前给总经理交一份上月营销部工作总结和计划，否则罚款100元。2.6负责重点联盟商的管理与服务。2.7负责年度、季度营销计划的制定及实施。

2.8每月9日前负责审批办事处主任业务费及工资的支付，未审批则罚款50元。2.9客户或办事处主任提出的问题在权限内1小时内给予明确答复，超出权限的则在4小时内明确答复，否则视为同意，造成的损失由自己负责。2.10负责权限内欠款和退换货的审批。

2.11负责公司销售进度的汇总和分析（品牌进度、产品规格、区域销售情况、预计下月计划）。

2.12负责库存管理分析及退货的处理。2.13负责厂家及客户销售合同的谈判及签订。

2.14负责主持公司每月、每天的营销例会召开与工作落实。2.15负责营销人员的电话生日慰问，否则罚款10元/次。

3.0 工作权力

3.1 对本部门人员的岗位调动的权力。

3.2 对营销部经理级别以下的人员有直接解聘权。3.3 对营销部经理级人员有解聘建议权。3.4 对营销部所有人员的各项奖金有审批权。3.5 对营销费用每次500元内有决定权。

3.6 对所有产品毛利率高于或等于4%的促销案有审定权，低于4%的则报总经理审批。

品 牌 部

品牌部经理

1.0 直接领导： 公司营销总监 2.0 工作职责

2.1 对核心品牌每年12月31日前交品牌下年年度计划（含广告促销案）。2.2 负责公司核心品牌的市场开发、巩固及全年销售任务计划的制订和实施。2.3 负责厂家业务人员工作安排及考评。2.4 负责完成核心品牌每月工作及销售任务。2.5 负责县级超市的工作开展及任务的完成。

2.6 负责制定厂家广告促销计划，并要求方案传真备案。2.7 负责品牌部人员的工作安排。

2.8 每月6日负责品牌部所有人员每月工作的考核和评估，否则罚款50元。2.9负责公司代理品牌的价格体系制定。

销售部

1.0 直接领导： 公司营销总监 2.0 部门职责：

2.1 坚决执行品牌部制订的各品牌市场计划。2.2 执行品牌部制订的各项广告促销计划。2.3 完成公司下达的全年销售任务及利润率指标。

2.4 执行公司财务部制订的产品价格体系，维护好各产品的价格秩序。2.5 负责本部门人员的日常工作管理与安排。

2.6 执行公司制订的各项规章制度，按照公司年度计划，调整各办事处月度计划，并协助其完成。

3.0 销售经理工作职责：

3.1 负责所辖人员严格按照公司规章制度办事，下属人员出错负10%的连带责任。

3.2 协调本部门与财务部、人力资源部、品牌部、库房之间的关系，杜绝相互折台和矛盾升级。

3.3 负责所辖人员素质的整体提高。3.4 负责公司重点客户的服务与维护。

3.5 负责本部门年度毛利率和欠款的管理与回收。

3.6 负责调整制订各各办事处每月的销售任务和毛利率指标，协助其完成。3.7 每月28日制订本部门及各办事处下月工作计划与任务指标，否则罚款50元。3.8 负责所辖人员每月工作考评，选出当月优秀员工，否则罚款20元。3.9 对当月本部门目标任务未完成或办事处未完成需每月6日进行述职报告。3.10 每月有200元的客情费用，但须发票。4.0 工作权力：

4.1 对办事处主任有调整或解聘建议权。

4.2 对所辖人员每月进行考评，提出奖惩意见，对年度工资提出意见。

公司总经理职责。

1.0 直接领导： 公司股东 2.0 工作职责

2.1 负责公司正常经营，协调各部门关系，提高公司整体工作效率与盈利能力。2.2 负责公司资产安全和公司人员人身安全。2.3 完成公司全年利润目标与销售目标。

2.4 负责公司相关部门（税务、工商、银行）的关系，营造良好的经营环境。2.5 负责公司资金运转，提高资金使用效率与盈利能力。2.6 控制公司整体运营成本。

2.7 负责公司企业文化建议，打造和谐、高效、战斗力强的团队。2.8 负责公司所有费用票据的最终审核。

2.9 负责公司进货，凡超出正常进货1.5倍以上的则需要开会研究，否则罚款50元

2.10 对公司断货负连带责任，每次罚款100元；如因断货造成超市罚款的则承担50%的损失。

3.0 工作权力

3.1 对公司部门负责人有解聘建议权。3.2 对公司部门负责人以下人员有解聘权。3.3 对公司整体人员考核与工资待遇有决定权。

3.4 对厂家汇款20万元以下的有决定权，超出20万的则需股东批准同意。

本规定从2012年4月1日起正式执行！

重庆加贝燃气设备有限公司

2012-3-28

达州办事处：达州、巴中、万州 广安办事处：广安、南充、垫江 成都办事处：成都市及周边地区 重庆本部：

重庆市辖区、泸州、遂宁

第二篇：加贝幼儿园园长工作总结

加贝幼儿园园长工作总结

满怀着希望和憧憬，满载着欣慰和喜悦，我们园全体教师在园长的带领下共同走过了发展中的又一个学期。我们本着对孩子们负责，对家长们负责，对幼儿园发展负责的原则，踏踏实实地做好每一项工作，用好每一天时间。但我们工作中也还存在很多的不足，为了能把以后的工作做得更好，在这里我把这学期的工作情况做一下回报：

思想工作方面：我们园深入贯彻上级教育方针，坚持保教并重的原则，以促进 幼儿 德 智 体 美全面发展为目标，在此期间，我们园实行了班级责任到人，定期检查 常抓不懈，以此来充分的调动老师们的工作积极性，发挥其潜能。在工作中互相提携共同进步。

一、环境创设方面

我们根据本园的实际情况，对室内外的装饰、墙壁、调挂等都进行了改装。让孩子们在环创中找到自己感兴趣的话题，并自主学习，从中感受心中乐园的快乐！

在环创中，老师们从自身做起，遇事相互帮助 相互鼓励，让孩子们切实感受到了幼儿园大家庭的温暖和谐，逐步形成活泼开朗的良好性格，从而迈向健全人生的第一步。

二、教育方面

我们从常规入手，从自我做起，做好礼仪示范。微笑面对每一位家长，亲切欢迎每一位小朋友，主动问好，并严格要求自己的言

谈举止，为人师表。同时培养孩子们成为讲文明懂礼貌的好孩子。

课堂上从生活点滴抓起，形成良好的坐姿习惯，说话先举

手，安静倾听他人说话，不随意打断他人说话。我们还利用儿歌 游戏来约束小朋友们听从指挥。

我们认真组织老师们学习了如何制定学期计划 月计划 周计划，如何备课做简易教具，如何评定公开课。我们还深入各班了解老师们的教学状况，认真开展公开课的评课。每次活动后，大家都相互交流心德 提出改进意见。

三、我园根据幼儿年龄情况，制定教学计划

我们从课堂礼仪入手，学说一句完整的普通话，让他们通过平时习惯的养成，并结合资料的积累，在游戏中通过儿歌、字宝宝的形式来掌握普通话的本领。

我们从学习几句通顺的普通话入手，再通过创设生活情景（故事表演），以日常生活为切入点，在小班的基础上，进一步掌握普通话，的本领。

另外就是大班，大班是我们 幼儿 园教学的重点，语言课我们以学习拼音为重点，用拼音来归正字音和学习普通话，并在中班的基础上，利用文字语句来提高幼儿语言能力。大班最难的是手脑速算，数学课方面，由于 幼儿 的年龄差异大，又在教学中常会出现一半先懂一半慢懂的局面，老师也常常会花更多的时间去辅导让孩子易懂。

舞蹈教学方面:我们充分利用课间活动时间，组织老师们对幼儿 进行舞蹈培训，让孩子们在舞蹈中得到锻炼 感受乐趣，同时也陶冶情操，从而吸引更多的小朋友加入舞蹈训练，并喜欢上舞蹈课。

四、保教方面：

我们合理安排和组织 幼儿 的一日活动，动静结合 室内外结合，每天保持2小时的户外活动时间和游戏时间，来提高幼儿的整天素质。在孩子们入园前，每天先做好教师内外的通风卫生工作，每晚孩子们离园后教室保证半小时的紫外线消毒，桌椅地面都用消毒水擦洗，饮水桶、毛巾、口杯也定期消毒。每天坚持加强晨检、午检、晚检的力度来杜绝传染病的入侵，并做好详细记录，同时做好药品管理记录，即时发现问题及时通知家长。

五、安全方面

我们时刻牢记：眼中有孩子，心中有安全，处处有教育。

我们还利用安全教育碟片来辅助教学，增强幼儿的安全意识，时刻防范一切不安全的因素发生。我们重点做好早接晚送的门前管理，以免小朋友因意外而走失。再就是课间、午间、游戏时、入厕洗手时、室内追逐时、进餐前后、午睡、起床、户外活动等几个关键时间段的防范，及时发现问题，及时整改。

六、家长方面

我们做到主动 亲切与家长沟通，利用早接晚送的时间和家长交流，平时多观察小朋友在园的各种情况，孩子们的点滴进步

成长、特长、优点都及时反馈给家长，随时取得家长对老师们的信任和对 幼儿 园各项工作的支持，如遇到特殊情况时切忌发生口角，家长意见细心听取，以此加深家园了解，促进家园关系共同成长。在这方面我们还做得很不够，还需要我们老师们认真去学习、去探讨去努力。

以上点滴都离不开老师们的精诚团结和配合的默契。在这里我真诚的感谢各位老师的敬业爱岗精神和任劳任怨默默地奉献。正因为有了你们的辛勤耕耘，才有了今天我们 幼儿 园的发展。真切希望在以后的工作中，我们一起把以前做的不好的方面补救回来，我们一同再努力学习，再一同认真拼搏，争取再创 幼儿园的新辉煌。

本学期存在的问题

一、教学方面

1、由于家长观点的驱使，使我园在教学方面还存在小学倾向问题、2、由于家长对幼儿教育的性质、功能、目标、内容的认识存在偏差，从而忽视幼儿良好行为习惯，情感、自主性社交能力的培养。

3、由于部分家长不懂得幼儿家庭教育的方式，去片面强调幼儿进行识字，数字教育。导致我园被迫迎合家长的需要，增强教学内容。导致不利于幼儿的身心健康发展。

二、对教育教学方面改进的措施

1根据3—6岁儿童发展指南，提升幼儿身心健康发展，须让家长改变教学方面“小学化”倾向的观点。为此，我们还将与家长进行进一步的沟通。

2、对我园来说，只要改变家长的观念，取得家长对学前教育游戏的理解和配合，学前教育“小学化”倾向问题就可以有所扭转，我们愿意不断改进工作，做好家长工作的同时，提升教师的教育观念，提高保教水平，用实力在市场竞争中立于不败之地，我们有信心，有能力为学前教育的良性发展贡献自己的力量。

三、厨房的改进

由于厨房的设施设备不健全，避免饮食反面安全事故的发生，为了让幼儿健康快乐的成长，我园将在假期中增加设施设备改善厨房的环境，将幼儿园建设成家长放心，孩子开心，社会信赖的儿童乐园。

总之为了提高教学水平，引导孩子身心健康发展，我园必须

强化师德建设，塑造师表风范增强师资队伍，让我们共同努力为孩子营造一个美好的明天！

下期工作计划如下：

一、指导思想

1、认真落实上级教育指导精神，培养幼儿按3—6岁儿童发展指南，坚持以科学管理为保障。以师幼发展为根本，以优质保教为中心，深化规范的管理思路，将进一步提高教师和幼儿的素质，不断提升幼儿园办园质量和服务水平，使幼儿园在原有基础上在上新的阶梯。

二、工作目标

1、重视安全保健工作，营造平安温馨校园。

2、加强教师多方位培养，提高教师综合素质。

3、组织形式多样的教学活动，促进幼儿和谐发展。

4、密切家园联系、形成有效教育合力。

三、具体措施

1、强化教育教学常规管理，重视家园联系。

2、以人为本，促进教师专业化发展。

3、加强队伍建设，不断提高教师素质。

4、优化管理，促进保教质量的提高。

5、重视家园共育，解决家长日后的后顾之忧。

辞旧迎新，总结了本学期工作成绩，瞻望下学期的开始，我园将更加努力工作，锐意进取，勇于创新，使家长能安心的把孩子交给我园。在新的学期里我们将一如既往的认真开展工作，并针对本学期工作的不足进行调整，使每一位幼儿能得到更好的发展，让我们团结一致，齐心协力，为孩子们打造一片学乐天空，美好的家园愿我们的加贝幼儿园越办越好。

加贝幼儿园

2013年12

月17日

第三篇：咸阳市加气站规划

咸阳市加气站规划

咸阳市加气站规划

咸阳市“十二五”天然气汽车 加气站发展规划咸阳市发展和改革委员会 2011 年 3 月 24 日 为加快我市城镇化进程，优化和调整能源结构和全面建设 小康社会，提高清洁能源利用率和城镇基础设施建设水平，减 少环境污染，推动经济社会可持续发展，根据咸《阳市国民经 济和社会发展十二个五年规划》《咸阳市“十二五”能源发展、规划》《城市总体规划》等相关规划，特编制《咸阳市“十二、五”天然汽车加气站建设规划》，请审查。

一、经济社会发展概况 我市位于陕西关中平原腹地，东靠省会西安，西接杨凌国 家农业高新技术产业示范区，属陕西省和关中－天水经济区发 展的核心区域，是连接中原地区通往大西北的要冲，亚欧大陆 桥上的重要结点。全市辖 1 市 2 区 10 县 182 个乡镇街办，总 面积 10196平方公里，总人口 504 万，其中非农业人口 102 万人。我市是西北重要的工业城市，是西北最大的电子工业基 地，陕西重要的能化工业、轻纺工业基地。咸阳现代农业优势 突出，是陕西省重要的农产品商品基地、西北地区最大的优质 小麦基地和绿色蔬菜基地、全国闻名的优质苹果产地。咸阳是 1 中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国地热城、中国最 佳宜居城市和中国魅力城市，国家级卫生城市和省级环保模范 城市。2010 年，全市生产总值达到 1098.7 亿元，位居全省第三，规模以上工业总产值 1334.5 亿元，地方财政一般预算收入 43.5 亿元，城镇居民人均可支配收入完成 18914 元，农村居 民人均纯收入 5060 元，全市城镇化率达到 45%。“十二五” 时期，我市以科学发展观和富民强市为主题，以加快转变经济 发展方式为主线，坚持“一主导三带动六突破”的发展思路，围绕经济 “综合经济实力上台阶、人民生活水平和质量上台阶、生态环境保护上台阶” 的总目标，扎实推进经济、政治、文化、社会和生态文明建设，为建设国际化大都市和全面建设小康咸 阳打下具有决定性意义的基础。至“十二五”末，规划全市主 要经济社会发展指标为：生产总值突破 2000 亿元，年均增长 13.5%；规模以上工业总产值达到 3000 亿元，年均增长 18%； 地方财政一般预算收入达到 100 亿元，年均增长 18%；城镇居 民人均可支配收入完成 38000 元，农村居民人均纯收入 10500 元，分别增长 15%和 16%；全市城镇化率达到 55%。

二、天然气气源和加气站发展情况

（一）天然气管网和供气能力 国家和我省的大型输气管网穿越我市，天然气气源较为充 足。2

1、目前，天然气输主干管线有中石油西二线长输主线穿 越我市永寿、乾县、礼泉、泾阳，在我市境内长 110.9 公里, 设计压力 10MPa,设计年输气能力 6000 万方/日,现实际供气 1600 万方/日,在靠近泾阳的高陵湾子乡设有分输压气站，在 沿途各县共设有 5 个阀室，其中永寿县甘井镇预留有分输口。该线已与陕西省天然气公司永乐分输站并网供气，目前给省公

司年供气指标为 5 亿 m3。

2、靖西一线、靖西二线两条输气主干线同时途径泾阳县，并汇集于泾河分输站，最大输气规模为 1190 万方/日。其中靖 西一线，在我市泾阳分别设有三原义和分输站，最大输气能力 为 14.25 万方 /日； 靖西二线在我市泾阳设有永乐分输站，最 大输气能力为 60 万方 3/日；靖西二线泾阳泾河分输站最大输 气能力为 45 万 m3/日，均与泾阳县输县配站碰口，并留有扩 容余地。再是咸宝线途经我市渭城区、秦都区、兴平市、武功 县，我市境内长约 65 公里，输气压力 4.0MPa，设计输气能力 万方/日；咸宝复线（关中环线）途经我市泾阳、礼泉、和乾 县，我市境内长约 60 公里，输气压力 4 MPa，设计输气能力 万方/日，在沿途各县市区都有分输站。

3、中石油正在韩城进行煤层气开发，其规划输气管网经 渭南与永乐分输站并网，目前正处于施工阶段。为了加快彬长 矿区煤层气资源开发，我市规划一期建设乾县经永寿至彬县的 长输管线，长约 60 公里，输气压力 4 MPa，设计输气能力 30 万方/日；二期建设彬县-长武、彬县-旬邑-淳化、泾阳-淳化 3 的长输管线，达到 2015 年前全市所有县市区都有长输管线的 目标。

（二）加气站发展情况 目前，全市共有各类天然气汽车加气站 17 座,其中加气母 站 2 座，全部分布在泾阳县；标准站 15 座，分别为兴平1 座、礼泉 1 座、三原 2 座、泾阳 3 座(其中省天然气公司 1 座)、咸 阳市区 6 座，在建的有市区 1 座(属省天然气公司)、乾县 1 座。全市加气站总设计加气能力 43 万方/日，其中加气母站的 加气能力 23 万方/日，标准站设计加气能力在 1-2 万方/日。2010 年实际加气量 7300 万方，其中 2 座母站向外供气约 4000 万方，12 座标准加气站供气约 3300 万方，平加每座加气 270 万方/年。这些加气站全建设在靠近城郊、天然气主干管线和 支干线，以及公路干线附近。

（三）全市汽车和加气汽车拥有情况 “十一五”末，我市境内铁路运营里程达 150 公里；高速 公路总里程已达到 271 公里；国省干线公路总里程已达到 831 公里，其中一级公路 144 公里,二级公路 325 公里,三级公路 362 公里；全市所有乡镇全部通公路，通畅率达到 100%，3649 个行政村通水泥路（油路），通畅率达 99%。交通等基础设施 和经济社会的快速发展，人民生活水平的大幅提高，带动全市 汽车数量快速增长，止 2010 年末，全市机动车拥有量达 35 万辆，其中汽车拥有量达 15 万辆。在汽车拥有量中营运车辆 23623 辆，其中载货汽车 18291 辆、班线客车 2053 辆、公交 4 车辆 589 辆、出租汽车 2690 辆。在这些汽车中，加气汽车约 3550 辆，其中出租车约有 2300 辆，公交车辆约 540 辆、载货 汽车约 500 辆、小型轿车（单位或私家）210 辆。根据《咸阳市国民经济和社会发展“十二五”规划》《咸、阳市城市公交发展规划（2005-2020 年）、》《咸阳市“十二五” 交通发展规划》等相关规划，结合近几年的汽车发展情况，预 测全市至 2015 年汽车拥有量可达 23.85 万辆,增长约 60%。在 汽车拥有量中营运车辆 28000 辆，其中载货汽车 21000 辆、班 线客车 2600 辆、公交车辆 900 辆、出租汽车 3500 辆。随着原 国家原油进口量的不断上升，汽油价格节节盘升，天然气以其 低污染、高效能、低成本将会逐步替代燃油汽车，加气汽车生 产量和改造量会不断增加。同时，天然气管网和不断不断完善，供应量增年增加，加之国家出台的鼓励政策，也将会吸引带动 一部分汽车使用天然气燃料，加气汽车发展前景相当乐观。预 测我市 2015 年加气汽车拥有量可超过 2 万辆，其中出租车、班线客车、公交车辆共 7000 辆将全部使用天然气，载货加气 汽车 2000 辆（约占总数的 10%），小型轿车 11000

辆（仅占小 轿车的 5%），平均每辆车年用气按 7500 方估算，年用气量约 1.5 亿方。

三、存在问题 从我市当前天然气加气站建设和运营情况来看，还存在 以下不足： 5 一是项目建设管理混乱。我市现有的 15 处加气站（其中 泾阳英泰能源公司加气站是母站和标准站二合一），按《陕西 省燃气管理条例》（2007 年 7 月 28）规定，新建、改建、扩建 燃气工程，应当符合燃气专项规划，经所在地燃气行政主管部 门核准后，方可按照国家和省有关规定办理相关审批手续。由 于各县市区均无核准权限，应由市级投资主管部门按企业投资 项目核准程序进行办理，并在办理前应取得同级规划、环评、土地、安全、燃气经营许可等相关意见后才能核准，但实际全 市已建成和在建的加气站项目有 10 座基本符合核准程序，有 7 座加气站未按程序进行核准就开工建设和经营，其中有一处 虽经市上核准但企业未履行变更手续擅自改变建设规模和内 容。二是辖区内加气站投资建设和经营企业太多，管理难度 大。在我市辖区内、甚至一个县区内有多家企业经营加气站，即有民营企业、市公有企业，也有省公有企业在经营，给监督 管理、计划统计、质量安全等带来不利影响。三是数量少，布局不合理。全市现运营的加气站有 12 处，大多分布在市区周边和南部部分城区，仅能为城区内的燃气车 辆服务，城区内、主要干线公路几乎没有。由于数量少、布局 不科学，特别是在冬季用气高峰时，经常出现加气困难，影响 了燃气车辆的发展。

四、规划原则和目标 6 按照合理规划、统筹安排、有序发展、适度超前，以及先 城市后郊县、先民用后工商的原则，以区域内现有咸宝一线、咸宝复线和规划建设的乾县—永寿—彬县和彬县—长武、彬县 —旬邑、泾阳—淳化长输管线为依托，综合平衡天然气的需求 量，在市区和县城区、国道和主要省道沿线，新增 3 座加气母 站、35 座汽车加气标准站和子站，使加气母站总数达 5 座、汽车加气子站和标准站达 50 座。通过规划引导和出台相关鼓 励政策，使全市出租汽车与市县城区公交车天然气使用率达到 100%，长途客运天然气班车达 50%以上，并积极发展和改装天 然气小轿车，2015 年购置和改装的天然气加气车近2 万辆以 上，年用气量达 1.5 亿立方米。

五、建设任务和布局

（一）加气母站 根据规划建设原则，“十二五” 期间共新建加气母站 2 座，规划布局在彬县县城和乾县县城周边，并靠近312 国道附近。

1、彬县加气母站：预测彬长矿区煤层气资源可采储量有 100 多亿方，其中彬长集团井田范围有可采储量 70 多亿方，十二五期间，该集团规划大规模开发区内煤层气资源，计划在 彬县建设一座日压缩煤层气 30 万方的压缩气站，并通过乾县 —彬县的长输管线与省关中环线并网，气源充足。在彬县建设 加气母站除可解决彬县、旬邑、长武、永寿等县城加气子站的 用气需求外，还可通过管网向关中环线补充天然气。该工程计 划 2012 年建设，压缩供气能力 10 万方/日。7

2、乾县加气母站：乾县地处我市西部城镇中心，长输主 干线省咸宝复线从该县辖区通过并有分输站，气源充足。在该 县建设母站可解决乾县、礼泉、武功、兴平等区域的加气子站 的用气需求。该工程计划 2013 年建设，压缩供气能力 20 万方 /日。

3、咸阳市北区加气母站：依托省咸宝长输管线，在咸阳 市北区新建一座加气母站，主要解决市区内各加气子站的用气 需求。该工程计划 2014 年建设，压缩供气能力 10 万方/日。

（二）加气标准站和子站 根据我市市区和各县汽车拥用量的增长情况，按每座加气 站年均加气量 300 万方估算,需在全市的市区、县城城区、国 省干线公路、高速公路入口附近等地段规划新增加气站 35 座，其中每个县（市）规划新建一座加气子站，以保障供气。

1、咸阳市区：在市区周边再新增 5 座标准加气站，市区 内包括泾渭新区、沣渭新区共新建加气子站 4 座。

2、兴平市新建加气站 3 座。

3、武功县新建加气站 2 座。

4、三原县新建加气站 2 座。

5、泾阳县新建加气站 2 座。

6、淳化县新建设加气站 2 座。

7、旬邑县新建加气站 2 座。

8、彬县新建加气站 3 座。

9、长武新建加气站 2 座。8

10、永寿新建加气站 2 座。

11、乾县新建加气站 3 座。

12、礼泉新建加气站 3 座。

六、措施和建议

1、加强项目管理，规范项目核准程序。各加气站投资建 设单位，要严格按照规划的数量、规模、项目核准程序和要求 进行建设。严禁越权审批和非法、违法建设。

2、加快长输管线和城区高中压支管线建设，给加气站建 设创造条件。在高压长输管线建设中，建议中省给予一定的资 金补助。

3、发改委与城建、规划、土地、环保、质检、科技、公 安、交通、安全局、税务等相关部门要积极协调配合，出台加 气汽车购置和改造鼓励政策和管理相关规定，扶持天然气汽车 及其相关产业加快发展。

4、在确保安全的前提下，加油、加气站可合建，尽量减 小消防安全距离，节约利用土地资源。

5、要坚决维持规划的严肃性，规划已经审查通过，原则 上不得随意变更。

6、加强质量安全管理，确保生产经营和使用安全。附：咸阳市“十二五”天然气汽车加气站发展规划表 9

第四篇：公司规划

建筑公司发展计划

一、公司主要经营理念

公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。

二、公司的发展战略

（一）市场开拓战略

1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司建筑工程的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施成功,为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡,率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉,为公司更好的实施西进北上战略奠定础。

2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务,并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉, 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。

（二）产业发展战略

长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内,公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以BOT、BOOT、BLT等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。

（三）产品开发战略

公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。

未来产品开发中,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、交通工程产品,力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势,提高公司的产品竞争力。同时,根据业务规模的扩大和融资能力的提高,公司将适时调整产品结构,使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。

（四）技术创新战略

公司深知,与国内大型建筑企业,以及我国加入WTO 后即将进入国内市场的外国建筑企业相比,公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内,公司将以技术研究开发中心为龙头,不断加大科技投入力度,并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术,走自主开发与合作开发相结合的道路,力争用三至五年的时间, 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列, 提升企业的技术层次,增强公司技术创新的能力,提高在高技术含量项目上的竞争力。

（五）内部管理发展战略

依照现代企业制度整合企业资源, 按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制,探索项目法人制管理模式,进一步健全企业组织和管理制度, 提高公司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系,财务核算体系和激励约束体系。

三、整体经营目标和主要业务发展目标

（一）整体经营目标

密切跟踪市场变化和需求,不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务,适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域,建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度, 提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力, 实现公司＂建设一流工程、创建一流企业＂的目标。

（二）主要业务发展目标

公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。

四、业务发展计划

（一）产品开发计划

根据国家＂十五计划＂和2010年远景规划,城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交

通枢纽网,城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标,交通建设以建成＂五纵七横＂国主干线和省际高等级公路网为重点。公司将瞄准这一历史机遇,力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位,并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市,建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上,近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。

（二）人员扩充计划 公司在人力资源管理上,历来以＂使用与培养并重 ,引进与借脑并举＂为方针, 这一方针适应了人才市场的实际情况,满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化,公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才,充实高级专业技术人才,聘请高级专家顾问, 增加一级项目经理人数,力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350人, 一级项目经理人数达到50人,逐步形成符合公司发展需要的人才结构,并以项目为依托, 建立激励和约束制度,形成优胜劣汰的灵活用人机制。

（三）技术开发与创新计划

技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式,不断提高技术水平和创新能力。今后,公司仍将在项目的确定与选择上,紧密结合项目施工,做到技术研究项目从工程项目中来, 技术研究成果运用到工程项目中去,对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点,结合新材料、新技术、新工法等的研究,使科研成果为项目服务,把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上,公司将加大对技术开发的投入力度 ,并保持一定的增长率, 争取2004年用于技术开发的费用达到主营业务收入的1%。在研究机构建设上, 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力, 把中心纳入到整个公司整体运作机制中,适时引进高素质人才,充实技术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式,立足于自主开发,并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平, 同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善,使开发的项目向更高更新方向发展。

（四）市场发展与营销网络建设计划

公司将以市场为导向,以中心城市为核心,形成辐射全国的多专业,多产品,多领域,多区域的市场发展格局。

1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心,以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇,公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针,逐步把重庆建成公司继上海、杭州后的又一重要业务区域,并以此带动西南市场的开发。北京作为首都,其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式,开发华北、西北地区的市场。

2、在专业和产品布局上,公司将以《建筑业企业资质管理规定》的实施为契机, 坚持以市政、公路工程为主,并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破,形成市政、公路工程建设重点突出,其他建筑专业齐头并进的局面。

3、在内部营销网络布局上,建立以公司市场部为龙头,各地办事处为主干,各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力, 形成公司内部全方位的市场营销新格局。

（五）再融资计划

在融资安排上,除本次发行外,公司仍将多方位扩展融资渠道。①在保持合理负债结构的前提下,根据市场需求变化,盘活公司资金存量,减少公司资金积淀,合理调度资金,提高资金运行效率。②加强企合作,走产业资本与金融资本融合之路, 积极争取商业银行的综合授信额度,逐步加大贷款融资的重,满足本公司业务发展的需要。③在大型基础设施投资领域,通过权利质押和财产抵押等方式,在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。

（六）收购兼并及对外扩充计划

我国建筑业的＂条块分割、地区保护＂现象较多,随着改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑业企业资质管理规定》的实施, 建设企业将面临一次格局的重新调整,因此,公司在实施＂立足华东、西进北上＂战略中,除采用内生性扩张战略外, 也将通过寻找合作伙伴,购并重点区域市场同类企业,推动经营规模的扩大, 实现市场的快速扩张。与此同时,还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟,连手投标或承建重大项目,构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络,为实现公司战略发展目标提供运作基础。

（七）组织结构调整和完善规划

目前,公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构,但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距,因此,公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。

1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策,投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用, 保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作,并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构,加强对公司各项事务的决策、管理和监督,确保公司的经营策略和战略目标的实现。

2、发挥经理层的经营管理指挥中心用。

公司经理层根据董事会授权实施

公司的经营管理计划和投资方案,明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的关系,建立职能清晰,信息畅通,机制灵活,运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平,充分发挥每一位管理人员的聪明才智,充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度, 使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。

（八）国际化经营的规划

以中国加入WTO为契机,积极推进公司国际化经营的尝试,打破传统的资源观念, 大胆运用包括市场资源、资本资源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例,在国家法律法规和行业管理政策的指导下,进行管理国际化初步改造。积极开展国际合作 ,建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作,采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。4.28 完善公司项目管理制度，确保工程按时、保质、安全完成。

4.29 力争

月底完成公司资质升级。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年时间内，公司需集团支持运作资金

万元。（其中包括：人员

工资、房租、业务费、设备折旧、水电费等）

；

4.32 公司人事权：

公司运作过程中，公司副总及以下人员的管理、任用、考核、奖惩权限。

4.33 公司财务权限：

公司业务开拓及其它开销

500 元以下的自主签批权 限。

4.34 公司奖惩权限：公司 500 元以内的自主奖惩权限。

4.35 工程中标及开工费用：此费用单列，需集团鼎力支持。

4.36 遗留问题费用单列。

4.37 超出经营的经营利润按公司规定执行。

2010 年行政人事工作计划

办公室是协调上下，沟通左右，联系内外的一个桥梁。2010

年，路政公

司办公室要在集团公司各级领导的关心指导下，紧紧围绕以经营业务为大 局，牢固树立“行政服务经营”的理念，为经营工作提供强有力的后勤保

障，重点做好以下几项工作：

一、进一步车辆管理工作

1.认真落实好集团公司的相关规定，严格管理车辆。

2.定期保养、检查、维护车辆，做好出车记录。

3.定期开展车辆相关人员的安全驾驶学习，确保零事故。

4.提高驾驶技能，节油减支。

二、严格规范公文写作及处理程序

1.认真学习公文管理相关规定，严格落实公文处理中的每道程序。

2.做好档案管理工作，文档、人事档案定期规整。杜绝各类文档的流 失。

3.做好文件的打印、复印工作，确保零失误。

三、加强业务技能培训

定期组织办公室人员集中学习业务知识，不断提高业务能力。不断增

强业务素质，提高工作能力和办事效率。

四、做好后勤保障工作

1.办公用品的管理 ：严格按照规定，按月申报，统一采购。并做好办公用品的领用登记。

2.卫生工作：

每日积极打扫卫生，保持办公室及相关区域的整洁、明

亮，营造一个轻松、美化的办公环境。

五、固定资产的管理工作

定期审查固定资产，做好调拨登记。严格落实固定资产管理制度，对

于达到报废条件的及时上报，做好固定资产的各项管理工作。配合集团做 好盘查工作。

六、做好公司内部及与集团之间的信息沟通工作

及时上报集团各级领导关于公司的各类信息，让各级领导及时了解情

况，确保信息畅通，保证上传下达。

七、安全检查工作

做好公司办公区域的安全检查工作，进一步加强安全工作。重点做好 水、电的管理及防火防盗的预防工作。定期检查线路、水路，下班关好门

窗，关闭电源，防患于未然。

八、及时做好各类证照的审验及办理工作

1.营业执照的年审

2.资质动态考核的审验

3.资质的升级

九、人事工作

第五篇：公司规划参考

B区B26齐创电子股份有限公司行政部吴晓萍

齐创电子股份有限公司经营战略规划与目标

齐创人的精神

以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会作出贡献。

与顾客同在，向世界挑战，创造出未来。

一、公司的价值观

齐创公司高效的全球化运营、领先的核心技术、远见卓识以及统一的价值观是使其成为业界领先者的重要保证。齐创公司始终遵循擦以下价值理念：

1.客户满意：发现客户需求，给客户带来价值，尊重和关心客户

2.尊重个人：公开和诚实的沟通，时刻公平对待，相互信任、相互支

持，接受不同事物

3.成就感： 共同的眼光和目标，责任感，为胜利而奋斗的决心，赞誉

4.不断学习：创新和勇气，支持发展、容忍失败，永不自满，保持开放的思维

这不仅是每个员工的行为准则，也是大家共同信守的企业哲学。齐创公司宽松灵活、相互协作的组织结构鼓励和提倡每个员工在不同的岗位充分发挥其潜力、共同迎接挑战并获得事业发展。

为实现齐创公司的价值观，齐创公司一直贯彻以下管理方针：

1.扁平、非集中制的组织机构，令决策更有效

2.建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程序

3.有效的团队协作和企业家的奋斗精神

4.建立核心竞争力

5.公司上上下下开诚布公的沟通和协作

6.确立目标、训练团队、表彰成绩的领导作风

7.鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观

共6页第 1页2006级国际商务1班2009年12月10日

齐创公司的成功有很大一部分取决于员工精湛的技术与饱满的热情。挑选合适的员工，放手工作，并关心其个人需求。这是一个很大的挑战，但也蕴含着更大的机会。齐创公司的聘用体系是基于一套完整的薪酬方案，即考虑当地市场情况，也考虑相关人员的技能与表现。齐创公司支持个人承担责任、鼓励其职业发展。采用不同的聘用方案，如灵活的工作时间、在家办公、周期性休息。

二、以人为本的公司文化

通过“投资于人”这一业绩管理系统，员工的责任心得到激发，从而积极影响员工的工作目标、表现评定、个人发展及奖励。齐创公司的职业保健服务着重于工作场所的健康与安全，还有应急反应计划与员工救助服务，以满足更多个人需要，或应付突发事件。齐创公司鼓励员工从进入公司第一天起, 就能够通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步。齐创公司拥有遍及全球的培训中心网络、管理与领导培训网络，同时，齐创公司还拥有各种电子学习工具。

强大的内部沟通能帮助齐创公司的员工更好地管理信息，加强组织关系，从而使公司的战略能够在公司内部顺利传达。齐创公司相信，共同的观点、共同的认识、开放性、高速度与整体性是使之实现的必要条件。每日在线新闻、内部杂志及内部网络提供的公司信息，是对业务部门和区域性沟通渠道的良好补充。

志愿行动在公司生活中起着举足轻重的作用。通过齐创公司的援助倡议，已经有数百名员工投身于各种公益事业。

齐创公司的力量源泉之一就是多元化的员工队伍，齐创公司尊重多元化，通过“倾听您的意见”民意调查、焦点集体讨论、在线论坛以及“投资于人”业绩管理系统，鼓励每个员工反馈自己的意见。

三、公司的战略目标

（一）未来三年的总目标

第八年：现有产品在本地市场继续市场渗透，同时投入开发新产品和新市场，寻找新的利润增长点，并且为所有产品申请ISO认证

第九年：生产科技含量更高的产品，逐渐走向国内和国际市场

第十年：以高科技产品为主，力争成为国际市场领导者

（二）公司的具体战略目标

1、市场目标。

（1）产品目标。以P1作为我们公司的首发产品，是我们公司稳定市场发展的产品；大力促进电子产品生产能力上档次、成规模、产业化，并以此为契机，加快产业升级。

在第八年年中开始研发和投产P2，其背负了拓展新市场的使命，齐创公司希望通过P2突出集团的主业，争创品牌。在保证在公司产业基础建设的同时，以市场为先导，以市场容量决定投资总额，以市场份额决定产值产量，以市场开拓能力决定生产规模，保证将主要的经营人才、广告宣传、开发经费、销售费用放在主营产品的市场开拓上，使得公司主营产品的销售逐渐占营业总额的80%以上。同时，努力开辟新的经营产品和经营领域，以市场为导向，找准自己的市场定位，形成“一业为主、多点支撑、长短线结合、多元化发展”的格局。在主营产品之外，寻找可持续发展的产品、项目，并创造良好的经济效益。

P4将是我们公司重点开发的特色产品，将力争作为我们公司的潜力产品。知识经济的核心是技术创新，不断保持在高新技术领域的先导地位是企业立于不败之地的根本。因此，我们将进一步强化公司的研究开发部。

（2）渠道目标。立足本地市场，开发国内和国际市场，扩大市场占有份额，实现集团的长期发展目标。以客户公司作为主要销售渠道。

（3）全方位的广告宣传策略

1.电视、互联网、平面媒体、主流刊物、权威机构等各种广告方式全方位宣传

2.除了每年投入50万元固定的广告费外，每季度将增加投入上次销售额的1%的变动成本；随着产品质量控制越来越好，销售额将越来越大，广告的费用随之增加。

3.据初步预算我们在本地市场投入的广告费将近100万。

2、创新目标。

（1）技术创新目标。搜索、寻找、发现有高科技含量的、高技术附加值的、能

形成一定市场规模的科技成果、产品、项目，争取能有国内同行业的技术领先水平。

（2）管理创新目标。建立在主要业务发展需求之上的一套精练有效的系统和程

序，公司上上下下开诚布公的沟通和协作，鼓励员工内部流动、发扬光大每个人的技能和齐创公司价值观。

3、公司盈利目标。

（1）生产资源优化，提升产品的合格率。

（2）人力资源目标。鼓励员工通过员工入职培训计划、“投资于人” 业绩管

理系统、工作轮换和培训计划不断取得进步，提高员工忠诚度，减少人员流失率。

（3）资本资源目标。一方面，确定合理的资本结构并尽量减少资本成本；另一

方面，则通过资金，资产的运作来获得利润。

4、社会目标。

（1）公共关系目标。着眼于企业形象建设，建设以人为本的企业文化，赢取高的公众满意度和社会知名度。

（2）社会责任目标。倡议齐创的员工参加志愿活动，回馈社会。

（3）政府关系目标。齐创公司将主动纳税，配合支持政府政策方针，打造和谐的政府关系。

5、保证优质的后方保障

1.专业的售后服务

（1）设专业售后服务热线、维修与退换产品部，全年无休接受产品回收。

（2）设专业的经销商服务热线及经销商网上服务平台，24小时接受经销商产

品预订。

2.高效的促销支持

（1）将引进高素质的促销人员，配合贵公司的促销活动开展，每个促销点都配

备相应的促销人员，促进产品的销售

（2）结合公司的广告策略，适当地运用公告关系扩大本产品的知名度，吸引更

多的消费者购买

3.良好的信息沟通

（1）我公司的供货信息每季度在信息中心准时发布

（2）我公司成立专门的信息沟通机构，由专人负责，与我们的客户公司建立经

常性信息沟通机制

4.一流的配送

（1）设有独立运输队负责采购产品的免费配送，本地区内经销商货物首次运送

保证24小时内到达

（2）与最先进的第三方物流公司建立合作关系，运用现代化的物流管理系统，使我们的货物及时、快捷、高效到达。

（三）公司第八年的战略经营目标

一、企业总体目标

1.预定偿还51万上短期借款，保持负债比率在30%左右

2.促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。

3.争取公司的营业额达到3900万。

二、人事管理目标

1.全公司总人数以300人左右为标准。

2.确立职位分类、薪金体系。

3.设定工作说明书。

三、采购、生产目标

1.拟订有关采购商品的计划，争取不合格率在5%以下。

2.达到应收款回收85%的目标，并依顾客与部门制作回收的目标图表。

3.按月拟订销售促进计划。

4.把销售重点放在P1、P2、P4三个产品上

5.拟出更换公司货车的计划。

6.争取产品的合格率达到95%左右

2.公司的总产量争取达到8000个。

四、会计、财务目标

1.总资产尽可能控制在1，000万元左右。

2.加强企划部门的预算控制。

3.下须把重点放在资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。

4.将管理费用区分为固定费用及变动费用两种，为加强预算控制，须拟订代金券制度运用方法。