第一篇：瑞达营销开盘执行案
瑞达·边疆世贸中心 开盘入市 营销 推广 执行案
瑞达边疆世贸中心位于新疆边贸财产起源地的核心商圈，毗邻边疆宾馆，西北临延安公园，东北临延安路，总修建面积 12 万平方米，商业修建面积 9 万平方米，是一个聚集外贸生意业务中心、涉外酒店、边贸商务办公、高端公寓、边贸商学院于一体的大型综合国际贸易平台，它聚合商品生意业务、外贸休闲、中俄互易、电子商务、政策政务、商务办公、商业拓展和人才培养等七大平台，项目成果性、兼容性强，从现有配套及业态漫衍可以预测未来将会衍生出旅游、会展、娱乐等更多财产形态。
兵法云：
“ 谋定尔 后动 ” ”，经过前期的市场调研阐发，本项目性质开端确定为现代化、多成果的国际边贸生意业务综合体。凭据此定位，结合目前项目现状，本营销策划方案对本项目作了比力系统的市场定位及营销可操纵性阐发，形成了对本项目的着重从营销策划的角度出发，对项目开盘入市的整体形象推广、营销组织运行、告白战略摆设、等方面都作了全局性和可操纵性的论述。
第一章
项目总体营销策划
一、营销总体战略
仔细阐发、科学分别并准确切入目标市场，通过全方位的营销战略的运用，极大地提升项目的附加代价，获取项目的最大利润，并全面树立和提升公司形象及项目形象。
归纳综合本项目的营销总体战略，可以简述为“四个一”：
树立一个新锐边贸生意业务看法，提倡一个国际化边贸商业地产理念，提炼一个鲜明主题，酝酿一场提升延安路边贸区域代价的财产风暴，引领新疆边贸商圈核心市场，锁定全疆及全国重点都市的边贸大户入驻，重塑边疆宾馆多年积淀的边贸商业领跑者的职位。
二、营销目标目标
拟定本项目的营销目标目标如下，作为本项目营销事情大纲的完善和充实。
1、树立一个新锐 边贸生意业务 看法：现代化、智能化边贸商务平台，集约化、高率运转的边贸商务生意业务模式。
2、提倡一个 边贸商务 的生长 理念：向国际化边贸商务综合体看齐！、提炼一个鲜明 的 主题：新疆核心外贸商圈首产业权式边贸商铺
4、酝酿一场提升延安路边贸区域代价的财产风暴 ：本项目将以国际化边贸商业综合体的久远目标来引导和营造，力争推动边贸市场的全新厘革，聚合更多实力雄厚的边贸商户，突破边疆宾馆多年恪守的传统商业模式，提升项目所在边疆宾馆周边辐射的整体区域代价。
二、目标 商户 群阐发
◆看重新疆外贸核心商圈的整体区域升值潜力。
◆看重项目在外贸核心商圈的稀贵性。
◆注重项目是新疆核心外贸商圈首产业权式边贸商铺。
◆认同项目的整体商业筹划、业态漫衍、完善配套等。
目标商户群
1、本地边疆宾馆商户 2、北京、福建、江浙、成都等地的边贸大户 3、有投资意向的本地团体、企业
三、“惜售捂盘”营销战略阐发及应对：
瑞达·边疆世贸中心位于新疆边贸核心商圈内，紧邻边疆宾馆，作为新疆首产业权式边贸商铺，借助边疆宾馆二十多年的深厚边贸能量积淀以及项目自己的稀贵特性，在周边无强势竞争敌手的情况下，未来的市场生长潜力巨大，在经历了国际金融危机及 7·5 事件的影响，边贸商圈极其市场现状也有了新的颠簸，出于对市场需求现状的斟酌考量，蓄势已久的能量不可一次释放，“物以稀为贵”，如果将 600 间商铺一次性推向市场，存在许多不可控的风险：1 1、难以包管产物因稀贵而以高端高价定位。2 2、难以包管产物热销抢手的势气。3 3、难以一次性占据边贸市场的边贸中高端客户。
瑞达•边疆世贸中心开盘入市的时机、营销节奏的掌握成为项目成败的要害。国际化边贸综合体的定位以及新疆首产业权式边贸商铺是项目天赋稀贵的自身优势，项目占据绝版地段，拥有深厚的外贸商圈积淀是不可复制的资源优势，基于以上阐发，瑞达•边疆世贸中心将“反其道而行”，采取“惜售捂盘”的营销战略将产物分阶段分批次的推向市场，充实利用项目的自身优势，整合项目的资源优势，不绝挖掘项目的稀贵代价，不绝升华项目的未来升值潜力，在产物每次推出即造成“求过于供”的市场态势下，充实占领市场主动性，绑架房价，针对边贸商圈的中高端商户酝酿一场分批着陆的财产风暴。
惜售捂盘”营销战略的乐成操纵必将促使项目的利益最大化：1、分批分次销售可凭据入市产物的市场反响实时调解代价，规避了商户因抵抗心态而引发“团体张望、产物滞销”的市场风险，在有效控制销量的情况下确保代价稳中有升，使项目的风险性低落。2、首批入市即针对边贸商圈的顶尖大户展开攻势，通过高端商户的入驻乐成确立瑞达•边疆世贸中心国际化边贸综合体的高端定位，后期分批吸纳中高端优质商户入驻，以占据边贸市场的所有中高端边贸商户的团体影响力提升项目自身的代价，同时提升了新疆核心边贸商圈的整体升值潜力。3、瑞达•边疆世贸中心以边疆宾馆二十多年的深厚边贸商业积淀和富厚的边贸运营经验为底子，通过国际化边贸商务综合体的定位，择优而取，吸引中高端优质商户的入驻将对项目未来的乐成运营起到举足轻重的作用。
应对战略 要害词：借力借势，高调入市，不绝提炼代价，增强信心
1、如何制造入市限量推出 “求过于供”的市场局面，以凸显项目的稀缺性和自己的代价？ 包管差别的营销阶段有足够的优质、抢手铺位推出，并使难销铺位提前消化。2010 年营销预计分三批入市，为了到达“惜售捂盘”的目的，需要制造每一次入市都由于“限量供给”而“哄抢一空”的局面。
原则一：认购、开盘期间限量推出铺位，开盘当日即引起抢铺的火爆局面。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出，确保每次入市均会引发一次抢铺热潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套“铺王之王”，采取拍卖的方法销售，以抬高代价，抹杀代价理性。
首次 开盘 入市营销战略：1、开盘即限量推出，锁定疆内外高端边贸商户
首批开盘入市，针对疆内外顶尖外贸商户仅推出 60 套商铺，开盘当日即引起抢铺的火爆局面 新疆：40 套
北京、福建、成都：20 套 2 2、内部认购为依托，有效发动目标客户火爆抢购
为包管开盘当天的火爆认购，在首批目标客户群中——疆内外目标客户群，分地区筛选出 3—5 位内部认购客户，私下赐与这部分客户以内部认购代价销售，通过这种特殊客户在开盘当天的带头购买的行为，有效发动其他商户争相购买。3、首次认购的客户将得到以下优惠政策：
★
首批认购者将由瑞达•边疆世贸中心在中国银行做包管，得到商铺首付款 90%的高额贷款。
★
首批认购者将作为瑞达•边疆世贸中心物业公司的股东，享有充实的话语权和治理的主动性，以保障日后的运营。
首次认购的客户将以抽奖运动的形式得到以下超值优惠方案：
◆ ◆
首批认购客户可免费使用车位 1 年； ◆ ◆
酒店、娱乐休闲配套场合等所有办事配套链接与一体，首批认购客户可得到 VIP 一卡通，内有储值 5000 元，再次充值使用可享受 VIP 折扣消费。
◆ ◆
首批认购客户可在当年免费使用商业中心展示厅四次，并提供展会策划人员协助举办产物展示会。
◆ ◆
首批认购客户，由瑞达•边疆世贸中心携手中亚知名报纸，为该商户刊登告白，在中亚市场宣传推广商铺。
◆ ◆
首批认购客户可得到瑞达•边疆世贸中心商业中心的优势告白位赠送，1 年免费使用。、借力造势·借势造市 →多媒体推广组合 连续熏染客户 政策优惠
+ 增值优惠
= 开盘火爆抢购
介于项目为边贸商业综合体，锁定目标客户群为边贸商圈圈内人士，针对这一特殊群体，我们所有行动都似棋局博弈，每走一步，预见全盘，高调的同时，力求营造高格调，摒弃开盘入市常用的狂空乱炸式盲目推广，而是通过逐步渗透，仅与部分圈内客户产生心灵共鸣。
占位高端，形象领先；高举高打，以形象创建为总体目的，我们的推广战略不是抢夺客户，也不是单纯的储客，而是找到追求独占资源和特殊圈层的高端客户，冲动他们的心灵，展现一个超出他们期望的投资商体。
◆ 借助项目驻北京售楼处的落地创建，密切跟进北京及全国其他都市的客户签订情况，将内地边贸商户的行动转嫁为瑞达·边疆世贸中心的强势，提高项目在疆内客户心中的产物力和代价力，结合分阶段分批次限量推出战略给疆内客户造成无形的竞争压力，直接影响和熏染疆内商户下定决心，赶早行动，◆ 实时将疆内的销售情况和市场走势转到达北京等内地客户群手中，一方面可以增强他们对项目的信心，另一方面能够逐渐在内地市场形成目标客户群，提升项目稀贵的特性，以包管长期恒温的市场效应，确保“惜售捂盘”的战略能够行之有效。
第二章 2010 年营销推广阶段分别 好的产物是销售乐成的底子，而精准切实的推广宣传更是不可忽视的制胜之道。
阶段性推广战略制定前提：
瑞达•边疆世贸中心在 2010 年的一切营销推广的渲染造势都是为了 “惜售捂盘”战略能够旗开得胜，逐步深入人心，实现预期营销筹划，凭据项目销售的阶段性推进战略和告白运动自身的特点，将项目的宣传推广按蓄势导入期、形象展示期、强势行销期、连续推广期四个阶段进行。
第一阶段：蓄势导入期
时间：
2010 年 3 月 1 日——3 月 15 日 阶段特征：在竞争趋于白热化的商业地产市场，一个新的项目介入，市场的反响一定是非常谨慎的，结合经济大情况的走势以及市场的变革，导入期的推广事情是带有一定的试探性展开的，告白推广战略到流传手法在此阶段中对市场的反馈的敏感水平和应变能力是决定后期整个推广筹划乐成与否的要害。
推广目标：推出项目，事件炒作，引发存眷，营造势气，到达市场的预热，引发市场良性启动。
具体行动：
开盘气氛酝 酿= = 舆论导向+ + 现场包装
1、以
“瑞达•边疆世贸中心牵手北京皮草协会” “北京万邦大厦 60 家皮草大户入驻瑞达•边疆世贸中心” 事件营销、新闻炒作
“全国边贸商业巨擎群聚新疆” “京城客户看好新疆边贸商圈新地标”，“福建、安徽边贸大户团体来疆探宝” „„ 此类强势商业事件为炒作点，在主流报纸媒体投放软文告白，以引发市场存眷瑞达•边疆世贸中心的动态。
2、开盘前利用软文炒作采访业内权威人士阐发商业地产房价走势，例如北京天雅等商铺代价上升阐发为开盘代价浮动做铺垫，使客户预先担当商铺抢手代价一定上升的大情况，阐发新疆边贸市场的未来生长形势可观，吸引目标客户的高度存眷，为项目的开盘入市埋下伏笔。
3、做好项目现场围挡及通道、样板间、售楼处的包装更新，营造即将开盘的浓厚气氛。
产物主要卖点提炼、办事代价体现
1、项目现场包装
商业中心七大平台 目标客户群会合于
2、围挡及通道
业态漫衍
边疆宾馆周边辐射区域
3、边疆宾馆周边
金融保险箱 车位等配套
4、完成户型平面图、认购条约、最新沙盘模型、展板等销售配套预备事情。
第 二 阶段：形象展示期
时间：2010 年 3 月 15 日——3 月 20 日 阶段特征：经过前提的宣导试探，项目的开盘入市已“呼之欲出”，吊足了市场的胃口，此阶段将项目高调亮相，进一步刺激客户群高度存眷项目。
推广目标：进一步明晰项目的高端定位及鲜明的形象，为第一轮火爆抢铺的热潮做好蓄势渲染。
具体行动：
1、针对商户春节往返期，在航空杂志上宣布业内人士阐发阐发新疆边贸市场的未来生长形势可观，吸引目标客户的高度存眷，为项目的开盘入市埋下伏笔。
2、围绕开盘主题，在乌市主干道选择显眼户外告白牌渲染浓烈的开盘气氛。
3、以项目的核心代价支撑项目的稀缺性，以软文、新闻通稿形式宣传瑞达·边疆世贸中心与百富餐饮、大型
物流、通关、报检公司、银行签约，以不绝实现允许的事实增强客户对项目的信心。
卖点提炼：＊大型通关、报关、边检、国际物流
推广形式：报广
主标：
一体化边贸商务流通方法
轻松做边贸总裁
副标：
国际大型品牌物流公司与瑞达•边疆世贸中心形成战略联盟
随文：
瑞达•边疆世贸中心的问世，创领了一个外贸新时代的到来，一个俯瞰外贸商圈的顶峰，给真正渴望逾越边贸财产梦想的人一个崭新的边贸生长平台。
瑞达•边疆世贸中心以行动印证实力，业已与国际品牌物流公司正式签约，形成强势战略联盟，边贸商户在瑞达•边疆世贸中心进出口商务办事平台，将从容享受一站式商务流通方法，轻松做边贸总裁！
第三阶段：强势行销期1、银行金融
推广形式：软文炒作
主标：办事创新，代价来自对需求的洞察
副标：
—— 瑞达•边疆世贸中心业已与中国银行正式签约
内文：
瑞达•边疆世贸中心从商家的切实需求入手，业已与中国银行正式签约形成办事联盟，携力打造全国首个边贸市场金融保管业务，为每户商铺配备专属金融保险箱，随时为商户提供各项金融保管、增值办事，真正体现了国际化边贸商务生意业务办事平台的精细化、人性化。„„详略2、、大型餐饮
推广形式：软文炒作
主标：边贸休闲商务平台
餐饮、娱乐、商旅一站尽享
副标：
—— 瑞达•边疆世贸中心吸引新疆著名餐饮百富烤霸入驻
3、„„
紧抓每一个可作事件营销的项目契合点，以具有说服力的事实支撑项目的稀贵特性，提升项目的美誉度，增强投资者对项目的信心。
时间：2010 年 3 月 20 日——4 月 10 日 阶段特征：前期系列造势铺垫已到达预期的市场高度存眷，引发了消费者的购买欲望。
推广目标：借盛大的开盘运动完成从良好的市场预热期到销售实效的转化，实现首期预定销售目标。
具体行动：
1、乐成举办开盘运动。
2、为开盘后的强势行销展开系列软文炒作——开盘现场火爆抢铺的新闻报道。
第四阶段：连续推广期
时间：2010 年 5 月——10 月 阶段特征：树立了良好的市场形象，通过项目卖点的充实渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发”，进行北京方面的最新进展炒作，连续熏染市场，进一步提升项目的代价。
推广目标：依据项目占据市场的现状，进一步扩大项目的知名度，深度挖掘项目的升值潜力，将北京方面的项目销售情况以报广形式定期投放市场，给张望客户造成压力，掌握消费者“买涨不买跌”的心理，确保商铺的连续热销。
具体行动：
1、组织北京等异地客户来疆考察，制造具有存眷点的新闻事件，连续进行新闻炒作。
2、针对银行系统 VIP 客户进行点对点的有效信息通报。
3、机场高速路的路牌告白投放。
第三章 2010 年营销推广执行 开盘媒体组合战略
◆ 以精确媒体为主（高端媒体、有效通报）
◆ 以大众媒体为辅，选择受存眷率最高的主流媒体 ◆ 专业媒体创建项目的业界形象 开盘运动策划执行 发起
要有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点：、开盘前户外告白牌 在项目开盘前 10 天，即 2010 年 3 月 10 日起，户外告白牌安装完成后，先用赤色幕布将告白牌整体遮住，形成强
烈的视觉打击力，给观者制造悬念，引发高度存眷，制造新闻热点，开盘前两天，揭开赤色幕布，开盘告白牌亮相，新闻报道配合炒作，瑞达·边疆世贸中心盛大开幕。、开盘 “ 砸金蛋 赢大奖 ” 运动发起 在开盘当天，针对 40 位签约客户，举办 “砸金蛋 赢大奖”运动，针对前面的捆绑增值 5 套优惠方案，设置五种奖项，40 颗金蛋均有超值大奖，40 位客户均可享受到超值的惊喜优惠奖项。
特等奖名
代价（）元终身免费使用专属车位 1 个代价 一等奖：2 名
代价（）元 VIP 金卡 1 张，内有充值现金 8888 元，终身享受配套办事的 8.8 折优惠。
二等奖：3 名
代价（）元专属金融保险箱 1 个，终身使用免费 三等奖：6 名
代价（）元免费使用商业中心展示厅四次，并提供展会策划人员协助举办产物展示会。
幸运奖：30 名 代价（）元瑞达·边疆世贸中心商业中心优势告白位 4、开盘启动仪式 三套方案 方案一：“黄金罐稀贵，好风水招财”
在开盘前传出消息瑞达·边疆世贸中心要在项目中心埋下 10 公斤的黄金发达罐的消息，引发话题，让大众口口相传。开盘当天，请风水大家在现场举行埋坛开盘仪式，真正将 10 公斤镀金金罐埋于地中，取发达、祥瑞之意，制造事件营销，提升项目知名度的同时，给商户增强投资信心。
方案三：“启动财产航向，引领边贸未来”
在开盘当天使用特制船舵揭幕器，启动项目，寓意项目的国际化边贸综合体界说将左右边贸未来，引领边贸财产的新航向。
：
方案三：
“ 边贸能量场，财产一触即发 ”
开盘启动仪式使用特制能量球，瑞达所涉及地区的经纬线均为电子镭射光，用手触摸能量球，马上散发耀眼光芒，并陪同出现“瑞达·边疆世贸中心”字样的激光字。
运动主题：、比肩北京天雅，引领边贸未来 2、风云际会 财产汇聚 3、亲历边贸生长 见证明日繁华、边贸正中心 延安路新地标 5、力铸 最优国际化边贸综合体，引领边贸新航向 „„再议待定 配套 包装方案 1、区域包装（（1））
户外告白牌 位置：延安路及边疆宾馆旁设立告白牌 选择理由：车流量大，目标客户群会合，利于项目信息流传 内容设置：
比肩北京天雅，引领边贸未来 销售热线 售楼中心地点
（（2））
项目现场导示牌 数量：交错路口各一块
选择理由：充实展示项目的地理位置优势 内容设置：
边贸财产，向左照旧向右，仅在于您的选择！
销售热线 售楼中心地点
（（3））
灯箱告白 位置：本项目现场主干道交汇处建立高架灯灯箱 选择理由：全方位利用项目周边适合的告白资源 内容设置：
新疆边贸财产圈新地标 ——瑞达·边疆世贸中心 销售热线 售楼中心地点
（（4））
路灯挂旗 数量：整条街的路干挂旗，营造浓烈的现场气氛
内容设置：
瑞达·边疆世贸中心 —— 比肩北京天雅，引领边贸未来 销售热线 售楼中心地点
2、项目现场包装 5 月前完成对项目楼体外立面的包装，摒弃大块喷绘包装的方法。
采取简约、大气的楼体外立面包装吸引消费者的眼球，在项目正式亮相前在消费者的脑海中留下深刻的印象。（参照深圳会展中心后侧修建的包装气势派头）
部分文案构思参考：
风云际会
财产汇聚
瑞达• • 边疆世贸中心
今日 开盘 ○
同样的先行，差别的时代，同样的 惊 叹！
同样的理想
差别的轨迹
同样的目标 承前启后的创新，大海只是一滴水，需要的不但是勇敢
天空不外是一个舞台，更得以气魄和睿智
没有什么，比人的心更大。
瑞达·边疆世贸中心，如果你的胸怀，执掌边贸生长的先锋旗帜，包涵天下，在一片边贸能量汇聚的财产地，世界其实可以更小 引领一个新时代的到来。
瑞达•边疆世贸中心，向国际化边贸综合体致敬！
总有一种精神，引领着时代！
谋在心，行于动！
天地因理想而辽阔
并非所有目光都望向其他偏向！
历练只是一定
我们应有更高视野，瑞达•边疆世贸中心，万人瞩目，掘金之地，从来只在边贸商圈核心流传，延安路 28 号——瑞达·边疆世贸中心 以高瞻远瞩的精神引领边贸商圈的新风向！
边贸财产能量场，吸引预见未来的目光。
收支这扇门的人，都正影响着 边贸核心商圈的未来。
胜利者的姿态 征服者的偏向
不需要在意被影响，要害是被怎样的人影响。
世界上有两小我私家让渴望征服的人惊羡，就像这扇门，每个收支其中的人，都优先享有边贸核心商圈的天赋资源，一个登上了 •珠穆朗玛峰„„ 在此所作的每一个抉择，随时可能改变你的人生。
另一个晋身瑞达•边疆世贸中心
第二篇：开盘执行流程
兴文石海公寓项目开盘执行流程
开盘策划方案
3）各岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。3、9：00—9：38：（责任人：）
举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。4、9：38：开始按流程进行客户选房（责任人：）
客户在等候区等待时，安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。5、9：30开始，外场工作人员
1）负责升空气球的维护、所有导视系统的维护。
责任方：
2）负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。
责任人：
3）干果、水果吧台服务人员：
责任人：
在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。）4）现场活动配合销售的安排有序
责任人：
6、中午12：00午餐发放及活动流程跟进 1）12：00～12：30午餐发放：将午餐（盒饭）向等候区客户进行发放。
开盘策划方案
2）在发放过程中，由保安协同向现场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向各个岗位的工作人员发放，工 作人员可进行轮流用午餐。根据天气情况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离开的客户收回伞。
7、应急措施及其他建议
1）由于项目现场场地面积有限。为了便于现场管理、交通组织。故开盘当天现场不停放任何机动车辆。停车主要考虑在项目路口旁街 道（需与街道办及交警队协调辅道停车位及占道事宜）。当天停车需要通过保安引导及指示。
2）本次活动，部分活动在室外进行，天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。查询开盘当天天气预报，为防备可能出现的下雨天 气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时调整。3）销售内场和外场的主要负责人员建议每人配备一个对讲机，统一调到一个频率，可以使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。
二、框架时间表：
时间流程安排
07：00~07：30 全体工作人员结合点名、吃早餐 08：00前所有物料、人员到位、礼仪就位 08：00—09：00 客户签到、嘉宾媒体签到 09：00—9：38 开盘仪式
开盘策划方案
9：38—17：00 客户按顺序进行入场选房外围等候区助兴演出、客户抽奖互动
三、开盘活动具体流程
1、开盘活动当日开盘流程当天
9：00，举行简单的开盘仪式，由地产公司领导致辞剪彩。8：30~9：00 领导嘉宾到场由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。9：00~9：10 外场音乐热场
9点锣鼓准时响起，由礼仪人员（4名）将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准 备正式开始。
9：10~9：20 讲解和报幕
主持人对现场需要遵守的安全事宜和选房流程进行讲解，讲解完毕后开始报幕 9：20~9：25 主持人致辞
领导嘉宾全部就坐后，开场音乐响起。主持人伴随音乐上台，介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍。而后依次介绍到场的公司领导。9：25~9：35 公司领导致辞
主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。9：35~9：38 剪彩仪式
主持人邀请政府领导、公司领导以及嘉宾为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。9：38 开盘仪式结束
主持人宣布开盘仪式结束、第一轮摇号开始 9：38~12：00 开盘活动 摇号、选房
开盘策划方案
2、销售认购流程
客户至签到区后等待抽号——►抽到号的客户进入选房等待区（主持人摇号）——►工作人员放摇到号的客户进入选房等候区——►销售人员接待选房客户，预选房源——►客户进入内场成交区，在规定时间内引导其快速下单——►相关工作人员引导客户至签约区—►规范引导客户签订《定购协议》或者——►内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合）——►已定客户到礼品区领取礼品离场（梳理现场未能选到房的客户及其它闲散人员出场），引导下一轮客户进场认购。
3、外场演出流程
9：50~10：00 表演
10：00~10：20 有奖问答及互动游戏 10：10~10：20 电声小提琴演奏 10：20~10：50 表演
10：50~11：00 演奏
11：00~11：10 有奖问答及互动游戏 11：10~11：20 演奏
11：20~11：30 表演
开盘策划方案 11：30~11：40 演奏
11：40~11：50 有奖问答及互动游戏 11：50~12：00 演奏
12：00~13：00 背景音乐播放
时间
节目流程
销售流程
备注
8:30之前
所有准备工作完毕，现场布置，音响设备调试完毕，工作人员、演员准备就绪
8:30~9:00 主会场循环播放背景音乐，制造活动氛围
9:00~9:05
开场舞蹈：《NO BODY》
选房区准备就绪，准备签约资料等；
根据活动现场容纳量统计每批进入选房区客户人数4人，4名销售代表同时办理4位客户
吸引来宾注意力至舞台，暗示活动即将开始
礼仪小姐配合 9:05~9:10 主持人开场致辞，介绍项目相关情况
主持人宣布选房活动正式开始，公布选房须知，使客户了解选房之前的注意事项及选房流程，并介绍接下来会有精彩节目及好礼相送
主持人宣布正式摇号开始，按照摇号顺序宣布号码最前的4名来宾由工作人员引领进入签约区选房。
第一批客户进入选房区选房
第二批客户进入选房等候区等候
选房开始，礼仪小姐配合 9:10~9:15 模特走秀（一场次）
（表演间隙：主持人按号码顺序宣布后4名来宾由工作人员引领进入签约区选房）
前一批客户选房中
下一批客户进入选房等候区等候
礼仪小姐配合 主持人即时通报选房区签约情况（销售人员将销控信息通知到主持人）表演间隙：主持人按号码顺序宣布后4名来宾由工作人员引领进入签约区选房
宣传单内容 ：设十个奖项：一等奖寸电视机 3名，二等奖空调6台，三等奖微波炉10台，四等奖电饭煲15个，五等奖餐具（瓷器）数套。
优惠政策：一次性付款总价优惠3万元
分期付款总价优惠1.5万元
按揭付款总价优惠1万元 优惠时间为开盘起一个月.
第三篇：开盘活动案
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。美林小城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让美林小城在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为世博版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争
取较大的市场份额。
预期目标：
营造热销卖场氛围，聚集人气
传达“美林小城”开盘典礼的信息
显示企业实力扩大美林小城的社会知名度和美誉度
融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。
积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。
体现美林小城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会
公关
树立昆明百大商业网点地产有限责任公司（开发商）积极良好的社会形象
一、活动安排 活动时间：2005年4月
活动地点：美林小城现场售楼部（世纪龙苑）活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等
人员安排： 领导/嘉宾：盘龙区市政府代表、盘龙区政府代表、盘龙区城市管理局代表、盘龙区工商局代表、盘龙区土地局、相关权威人士等。媒体人员：《云南广播电视报》、《都市时报》、《春城晚报》、《生活
新报》、《云南信息报》，各一名记者参与活动。
礼仪工作人员：礼仪小姐6人、司仪1人、舞台搭建人员4人、调音师
1人、礼仪领队1人 活动线索安排：
来宾接待——舞狮点睛——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开
盘活动结束段 来宾接待
来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。
舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。
开盘仪式
开盘仪式中由开发商董事长致辞；主管部门负责人发言，剪彩放礼花炮。
开盘庆典活动 由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有
序。现场区域划分
1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序
2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理
3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所
会场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场
气氛。
整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、花篮、气球围起，主色调为绿色。入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星，花篮摆设在入口处两侧。签到区：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本 桌下放置礼品等
主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花
车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。
休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲、娱乐为主题营造。上面摆放
果脯、饮料等。
现场售楼部布置：把目前现场售楼门上粘贴的两只“雄鸡”移除，以确保售楼部清爽整洁形象，可用悬挂少量塑料绿色藤条装饰；卫生间附近墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致，更换植物盆景及垃圾篓；工作人
员私人物品放在隐蔽处。
三、活动项目具体安排
活动时间：2005年4月*号上午10点10分——11点45分（意为十全十
美之意）
1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行
做准备。
2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负
责到场人员的签到工作。
4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。（活动细案
见后）
5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高
价值5000元。（活动细案见后）
6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导
及相关权威人士。
7、由开发商董事长致欢迎词并介绍“美林小城”项目。
8、邀请市级相关领导、权威人士发言。
9、乐队配合舞狮子队开始表演，之后开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士为“美林小城剪彩”并放礼花炮。
10开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。
11、所有到场人员中餐均由“肯德基KFC”送到活动场所。
四、活动配合
活动总负责——总务组：负责活动总体进展。人员配置：2人。现场总协调——会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：3人。道具准备——后勤组：负责提供活动所需材料及用品，活动结束清理现场。
人员配置：2人。
宾客接待——接待组：接待嘉宾签到、引导入场。
人员配置：10人，组长1人，2人负责签到处，发放抽奖号码其它各负责引导车辆停放；送到场人员离场等。楼盘讲解——销售组：对客户详细讲解楼盘情况、发DM。
人员配置：10人，销售经理1人，人员按客户流量灵活调动。
机动配合——机动组：安排车辆调度及各组、各区域及其它。
人员配置：3人，车辆调度1人，负责活动车辆调度；现场各区域联系沟通1人，1人作为紧急援助。
五、媒体配合
“美林小城”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为世博版块的焦点。
报纸广告暂定为：《云南广播电视报》、《都市时报》、《春城晚报》、《生活新报》、《云南信息报》 车身广告暂定为：72路、47路、69路
路牌广告为距项目最近的主干道——白龙路（10——20块）
分时段抽取幸运嘉宾活动细则
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数，以便定午餐量。
宣传易拉宝文字内容：
美林小城开盘即日推出幸运大抽奖活动
活动细则如下：
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。
2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：两名）
5、二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）
6、三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：五名）
7、此活动最终解释权归属昆明墨客满立广告有限公司。
2005年*月*日（开盘日期）
分时段抽取幸运嘉宾活动细则
到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运号码，其号码上标明中奖产品（中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议）。若抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。奖品设置为三等，一等奖为价值５０００元的精美礼品；二等奖为价值３０００元的精美礼品；三等奖为价值１０００元的精美礼品。本次活动内容均在媒体宣传上体现。
活动现场用易拉宝宣传。宣传易拉宝文字内容： 美林小城开盘即日推出双重奖活动
活动细则如下：
1、开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。
2、此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复领取。
3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场领取。
4、一等奖为价值5000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）
5、二等奖为价值3000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：两名）
6、三等奖为价值1000元的精美礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）
7、此活动最终解释权归属昆明墨客满立广告有限公司。
媒体投放计划：
宣 传 主 题 投 放 媒 体 投放时
间 规 格 价 格
云南广播电视报 开盘前一周 半版彩色
春城晚报 开盘前一周 半版彩色
都市时报 开盘前一周 半版彩色
云南信息报 开盘前一周 半版彩色
生活新报 开盘前一周 半版彩色
云南广播电视报 开盘前三天 半版彩色
春城晚报 开盘前三天 半版彩色
都市时报 开盘前三天 半版彩色
云南信息报 开盘前三天 半版彩色
生活新报 开盘前三天 半版彩色 美林小城盛大开盘 云南广播电视报 开盘当
天 整版彩色 春城晚报 开盘当天 整版彩色
都市时报 开盘当天 整版彩色
云南信息报 开盘当天 整版彩色
生活新报 开盘当天 整版彩色
道具名称 量 天 3 2 900 天 3 4 1200 ㎡ 150 2250 个 30 360 张 1 100 天 1 10 支 2 60 总价预算 费用道具表：
规格 单价 天数 数
总价（元）到位期限 备注
彩虹门 标准 150元/
活动前1天 租用
灯笼气柱 标准 100元/
活动前1天 租用
地毯 全新 15元/
活动前2天 购买花篮 优质 120元/
活动前1天 购买
签到桌 一般 100元/
活动前1天 购买
签到桌布 精美 10元/
活动前1天 租用
签到笔 优质 30元/
活动前1天 购买
签到本 优质 100元/本 1 100 活动前1天 购买
礼花 较好 5元/朵 1 60朵 300 活动前1天 购买
鲜花（舞台）精美 5元/盆 45盆 225 活动前1天 租用 盆景（售楼部）优雅 100元/盆 4 400 活动前7天 主题喷绘 6×3 30元/㎡ 1 540 活动前3天 临时舞台 4×6 40元/㎡ 1 1 960 活动前1天 纪念品 精美 2元 2000 4000 活动前3天 礼仪绶带 优质 2元/条 1 6 12 活动前1天 音响一套 优质 800元/套 1 800 活动前1天 剪彩一套 优质 50元/套 1 50 活动前1天 易拉宝 一般 150元/个 1 150 活动前3天 购买
购买
租用
购买租用
租用
租用
购买
抽奖箱 一般 3元/个 1 3 活动前1天 购买
背景板 6×3 30元/㎡ 1 540 活动前1天 租用
装饰藤条 精美 若干 100 活动前7天 购买 装饰彩纸 精美 若干 500 活动前2天 购买 工作证 一般 2.5元/个 30个 75 活动前3天 购买 嘉宾证 一般 2.5元/个 20个 50 活动前3天 购买 记者证 一般 2.5元/个 15个 27.5 活动前3天 购买
费用合计 13712.5
费用预算： 道具费：13712.5 媒体人员费用：《云南广播电视报》、《都市时报》、《春城晚报》、《生
活新报》、《云南信息报》各一名记者参与活动，每名记者200元新闻宣传费用
200×5=1000元
礼仪人员费用：礼仪小姐150元/人×6=900元 舞台搭建费：（舞台费用中已含）
调音师费用：（音响费用已含）
司仪费用：500元/人×1=500元
餐饮费用：30×500=15000元
奖品费用：16400元 广告宣传费用：略
元费用预算：13712.5+1000+900+500+15000+16400=47515.5
第四篇：执行案
案号：
（2007）澄 民执 字第1577号 受理法院：
江苏省江阴市人民法院 审理法庭：
实验名称：
法院民事执行程序04 使用班级： 法学111 案件名称：
朱静军诉山东省临沂市莒南县交通局等交通事故损害赔偿执行案(扣划款项)执行法官：
1）、林文谦，男，生，汉族，住：，身份证：。执行申请人：
1）、朱静军，男，生，汉族，住：，身份证：。被执行人：
1）、山东省临沂市莒南县交通局，地址：山东省临沂市莒南县，负责人：，负责人职务：，负责人性别：男。 2）、柏仕军，男，生，汉族，住：，身份证：。
申请执行人：朱静军。
被执行人：山东省临沂市莒南县交通局(以下简称莒南县交通局)。
被执行人：柏仕军。案情
2004年10月22日，柏仕军驾驶莒南县交通局洙边交通管理所(以下简称洙边交管所)的山东QG3635拖拉机变型运输机由江阴市璜塘镇峭岐社区返回周庄镇纺织城：20时15分许，由西向东途经江阴市周庄镇龙西路、纺织城十字路口地段左转弯时，变型运输机右前角与朱静军驾驶的宗申125—36型二轮摩托车前部相撞，造成朱静军跌地受伤，双方车辆受损的交通事故。事故发生后，江阴市公安局交通巡逻警察大队经调查认定：柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。本案焦点：
1、指挥部在法院查询其账户余额时的转移资金行为是否合法?
2、扣划被转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的 3700***03308账户上的存款105万元人民币是否合法，即该105万元人民币是否为适格的可执行财产? 审理
江苏省江阴市人民法院经公开审理查明：2004年10月22日，柏仕军驾驶登记车主为洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机由江阴市璜塘镇峭岐社区返回周庄镇纺织城； 20时15分许，由西向东途经江阴市周庄镇龙西路、纺织城十字路口地段左转弯时，变型运输机右前角与相对方向朱静军驾驶的宗申125—36型二轮摩托车前部相撞，造成朱静军跌地受伤，双方车辆受损的交通事故。同年11月17日，江阴市公安局交通巡逻警察大队出具交通事故认定书，认定：柏仕军夜间驾车，行经没有交通标志、标线控制的十字路口左转弯时，未按规定让行，与相对方向摩托车发生相撞，违反《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第五十二条第(三)项之规定，其过错行为是造成此事故的直接原因；朱静军夜间驾车行经岔路口未保持安全车速，违反《中华人民共和国道路交通安全法》第四十二条之规定，其过错行为是造成此事故的一定原因。根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第九十一条以及《交通事故处理程序规定》第四十五条第一款第(二)项之规定，柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。
另查明：山东QG3635拖拉机变型运输机系柏仕军于2004年2月18日购买。同月20日，柏仕军与洙边交管所签订挂靠协议书。同月23日，该车辆以洙边交管所为车主办理了机动车登记手续。洙边交管所系交通局下属的非法人机构。
江苏省江阴市人民法院根据上述事实认为：赔偿义务人是指因自己或者他人的侵权行为以及其他致害原因依法应当承担民事责任的自然人、法人或者其他组织。柏仕军驾驶挂靠在洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机与朱静军驾驶的摩托车发生交通事故造成朱静军受伤，并且其系山东QG3635拖拉机变型运输机的实际所有人，故其作为直接侵权人应当对朱静军的损失承担民事赔偿责任。参照江苏省高级人民法院《2001年全省民事审判工作座谈会纪要》规定，挂靠经营的机动车发生交通事故造成他人损害的，应由挂靠人与被挂靠人承担连带赔偿责任。挂靠人与被挂靠人之间约定被挂靠人对交通事故的后果免责的，仅在双方之间具有约束力，不能对抗第三人。洙边交管所与柏仕军之间存在挂靠关系，故山东 QG3635拖拉机变型运输机发生交通事故后，被挂靠人应与柏仕军承担连带赔偿责任。因洙边交管所系交通局下属部门，不能独立承担民事责任，故洙边交管所应承担的民事赔偿责任应由交通局承担。所以，被挂靠人洙边交管所上级管理部门交通局应与挂靠人柏仕军承担连带赔偿责任。
江苏省江阴市人民法院根据《中华人民共和国道路交通安全法》第七十六条第一款，《中华人民共和国民法通则》第一百一十九条、第一百三十一条，最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十七条、第十八条、第十九条、第二十条、第二十一条、第二十二条、第二十三条、第二十五条之规定，作出如下判决：原告朱静军因交通事故造成的损失为：医疗费687662．37元、误工费9130元、护理费398080元、住宿费 680元、住院伙食补助费11412元、残疾赔偿金232829．10元、精神损害抚慰金40000元，合计人民币1379793．47元。由被告莒南县交通局、柏仕军在应当投保的最低保险责任限额内连带赔偿50000元；超出保险责任限额部分，由被告柏仕军赔偿930855．43元，被告莒南县交通局与柏仕军承担连带赔偿责任，柏仕军已赔偿2000元，尚应支付928855．43元。上述赔偿款978855．43元由被告柏仕军、莒南县交通局于本判决发生法律效力之日起10日内支付；驳回原告朱静军的其他诉讼请求。
莒南县交通局不服江苏省江阴市人民法院作出的一审判决，上诉至江苏省无锡市中级人民法院。2007年4月16日，江苏省无锡市中级人民法院作出(2007)锡民终字第0123号民事判决：驳回上诉，维持原判。执行
由于被执行人到期未履行生效法律文书确定的义务，朱静军于2007年5月16日向江苏省江阴市人民法院申请强制执行。江苏省扛阴市人民法院于5月24日送达执行令，被执行人莒南县交通局经多次传票传唤，均无正当理由拒不到庭，也未有任何自动履行的态度。另一被执行人柏仕军系外来务工人员，在执行过程中虽对其司法拘留15日，但柏仕军未履行生效法律文书确定的义务。
2007年9月10日上午10时42分，执行人员在对被执行人莒南县交通局下属的临时性机构岚济公路莒南施工指挥部(以下简称指挥部)在莒南县农村信用合作联社城区信用社(以下简称信用社)设立的***16969账户进行查询余额时，信用社谎称电脑系统坏掉，拒不提供该账户余额情况。而事后监控录像显示，自11时03分左右至11时16分左右的时间段内，旁边柜台的工作人员接待了指挥部的相关人员，将指挥部 ***16969账户上的1267650元转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的账号为3700***03308的账户上，直至11时30分，信用社还坚持称电脑系统已坏掉且尚未恢复。基于以上查明的事实，江苏省江阴市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号民事裁定：扣划被执行人莒南县交通局存人指挥部在信用社开设的***16969账户上被转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的3700***03308账户上的存款人民币105万元。
临沂市交通局于2007年9月12日提出执行异议，请求撤销江苏省江阴市人民法院作出的(2007)澄执字第1577号民事裁定，将扣划的105万元人民币退还异议人。江苏省江阴市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民执异字第9号民事裁定，驳回临沂市交通局提出的执行异议。临沂市交通局于2007年12月26日对(2007)澄民执异字第9号民事裁定向江苏省无锡市中级人民法院提起复议，无锡市中级人民法院认为，原审法院裁定驳回临沂市交通局的异议并无不当，依法应予维持，并于2008年2月2日作出(2008)锡执异复字第002号民事裁定：驳回临沂市交通局的复议申请。维持江苏省江阴市人民法院(2007)澄民执异字第9号民事裁定。
江苏省江阴市人民法院 执行通知书（2007）澄 民执 字第1577号
柏仕军：
你(单位)与朱静军交通事故损害赔偿一案本院于2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号民事裁决，已发生法律效力。申请执行人朱静军于2007年5月16日向本院申请(委托、移送或报请)强制执行，本院于2007年5月24日依法立案执行。
依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十六条第一款、第二百二十九条、《最高人民 法院关于人民法院执行工作若干问题的规定(试行)》第24条的规定，责令你(单位)自本通知书送达之日起15日内履行下列义务：
一、向朱静军支付赔偿款978855．43元。
二、向朱静军支付迟延履行期间加倍债务利息10000元。
三、负担案件受理费20000元，其他诉讼费用20000元；申请执行费20000元。
开户银行：中国农业银行户名：周山 帐号：***11
21特此通知
2007年5月24日(院印)
本院地址：
江苏省江阴市人民法院
邮
编：12345
联系人：
林文谦
联系电话：12345
中华人民共和国
江苏省江阴市人民法院 执行令
（2007）澄 民执 字第1577号
申请人朱静军于2007年5月16日向本院申请承认和执行江苏省江阴市人民法院 对朱静军与临沂市交通局等交通事故损害赔偿一案于2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号判决。本院已于2007年10月29日作出(2007)澄民执异字第9号民事裁定裁定，承认该判决的法律效力。本院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百六十六条的规定，命令按照该判决确定的未执行事项予以执行。
此令
院长 陈军 2007年6月9日(院印)
江苏省江阴市人民法院
报告财产令
2007）澄 民执 字第1577号
临沂市交通局：
本院于2007年5月24日立案执行的朱静军与临沂市交通局等交通事故损害赔偿一案，你单位未按执行通知履行法律文书确定的义务。本院依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百一十七条和《最高人民法院关于适用(中华人民共和国民事诉讼法)执行程序若干问题的解释》第三十一条、第三十二条、第三十三条规定，责令你(单位)在收到此令后15日内，如实向本院报告日前以及收到执行通知之日前一年的财产隋况。执行中，如果财产状况发生变动，应当自财产变动之日起五日内向本院补充报告。
逾期不报告，或者虚假报告，本院将依法予以罚款、拘留。
此令
2007年5月24日(院印)
本院地址：
江苏省江阴市人民法院
邮
编：12345
联系人：
林文谦
联系电话：12345 江苏省江阴市人民法院
提供被执行人财产状况通知书（2007）澄 民执 字第1577号
朱静军：
你(单位)申请本院执行的朱静军诉山东省临沂市莒南县交通局等交通事故损害赔偿一案，依照《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条、《最高人民法院关于人民法院执行工作若干问 题的规定(试行)》第28条第l款的规定，通知你向本院执行局提供被执行人的财产状况。
如不能提供有关被执行人的财产状况的证据或线索，本院又未能查到可供执行的财产，将依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百三十二条第一款第(五)项的规定中止执行。
特此通知
2007年5月24日(院印)
本院地址：
江苏省江阴市人民法院
邮
编：12345
联系人：
林文谦
联系电话：12345 道路交通事故损害赔偿纠纷 C01446166727
江苏省江阴市人民法院
送达回证
案由
道路交通事故损害赔偿纠纷
送达文书名称
和件数
受送达人
送达地址
受送达人签名
或捺印
案号
（2007）澄 民执 字第1577号
C01446166727
人民法院执行通知书，1份 人民法院执行令，1份 人民法院报告财产令，1份
人民法院提供被执行人财产状况通知书，1份
朱静军
江苏省江阴市
签名：朱静军 2007 年5 月 24 日
代收人及代收
理由
签名： 年 月 日
备考
填发人：林文谦 送达人：沈艳
注：
1、本样式供人民法院适用简易程序送达诉讼文书时使用。
2、如同时送达多种诉讼文书，可在“送达文书”一栏中分别填写文书的名称、件数。
3、人民法院印章应加盖在首部的正中处。
4、当事人前来人民法院领取诉讼文书的，“送达地址”一栏可填写“×××人民法
院”。
5、留置送达的，应当在备考栏内记明情况。
江苏省江阴市人民法院
民事判决书
（2007）澄 民执 字第1577号
上诉人(原审被告)： 朱静军，男，生于1966年8月2日，汉族，住：江苏省江阴市人民路38号，身份证：***017
被上诉人(原审被告)：山东省临沂市莒南县交通局，地址：山东省临沂市莒南县，负责人：柏仕军，负责人职务：局长，负责人性别：男
朱静军诉山东省临沂市莒南县交通局等交通事故损害赔偿执行一案，本院受理后，依法组成合议庭(或依法由审判员独任审判)，公开开庭进行了审理。原告朱静军，被告山东省临沂市莒南县交通局到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告朱静军诉称柏仕军夜间驾车，行经没有交通标志、标线控制的十字路口左转弯时，未按规定让行，与相对方向摩托车发生相撞。
被告山东省临沂市莒南县交通局辩称朱静军夜间驾车行经岔路口未保持安全车速，违反《中华人民共和国道路交通安全法》第四十二条之规定，其过错行为是造成此事故的一定原因。根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第九十一条以及《交通事故处理程序规定》第四十五条第一款第(二)项之规定，柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。
本院经审理查明：2004年10月22日，柏仕军驾驶登记车主为洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机由江阴市璜塘镇峭岐社区返回周庄镇纺织城； 20时15分许，由西向东途经江阴市周庄镇龙西路、纺织城十字路口地段左转弯时，变型运输机右前角与相对方向朱静军驾驶的宗申125—36型二轮摩托车前部相撞，造成朱静军跌地受伤，双方车辆受损的交通事故。同年11月17日，江阴市公安局交通巡逻警察大队出具交通事故认定书，认定：柏仕军夜间驾车，行经没有交通标志、标线控制的十字路口左转弯时，未按规定让行，与相对方向摩托车发生相撞，违反《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第五十二条第(三)项之规定，其过错行为是造成此事故的直接原因；朱静军夜间驾车行经岔路口未保持安全车速，违反《中华人民共和国道路交通安全法》第四十二条之规定，其过错行为是造成此事故的一定原因。根据《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》第九十一条以及《交通事故处理程序规定》第四十五条第一款第(二)项之规定，柏仕军负此事故的主要责任，朱静军负此事故的次要责任。
另查明：山东QG3635拖拉机变型运输机系柏仕军于2004年2月18日购买。同月20日，柏仕军与洙边交管所签订挂靠协议书。同月23日，该车辆以洙边交管所为车主办理了机动车登记手续。洙边交管所系交通局下属的非法人机构。
本院认为，赔偿义务人是指因自己或者他人的侵权行为以及其他致害原因依法应当承担民事责任的自然人、法人或者其他组织。柏仕军驾驶挂靠在洙边交管所的山东QG3635拖拉机变型运输机与朱静军驾驶的摩托车发生交通事故造成朱静军受伤，并且其系山东QG3635拖拉机变型运输机的实际所有人，故其作为直接侵权人应当对朱静军的损失承担民事赔偿责任。参照江苏省高级人民法院《2001年全省民事审判工作座谈会纪要》规定，挂靠经营的机动车发生交通事故造成他人损害的，应由挂靠人与被挂靠人承担连带赔偿责任。挂靠人与被挂靠人之间约定被挂靠人对交通事故的后果免责的，仅在双方之间具有约束力，不能对抗第三人。洙边交管所与柏仕军之间存在挂靠关系，故山东 QG3635拖拉机变型运输机发生交通事故后，被挂靠人应与柏仕军承担连带赔偿责任。因洙边交管所系交通局下属部门，不能独立承担民事责任，故洙边交管所应承担的民事赔偿责任应由交通局承担。所以，被挂靠人洙边交管所上级管理部门交通局应与挂靠人柏仕军承担连带赔偿责任。
根据《中华人民共和国道路交通安全法》第七十六条第一款，《中华人民共和国民法通则》第一百一十九条、第一百三十一条，最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十七条、第十八条、第十九条、第二十条、第二十一条、第二十二条、第二十三条、第二十五条之规定，本院作出如下判决： 原告朱静军因交通事故造成的损失为：医疗费687662．37元、误工费9130元、护理费398080元、住宿费 680元、住院伙食补助费11412元、残疾赔偿金232829．10元、精神损害抚慰金40000元，合计人民币1379793．47元。由被告莒南县交通局、柏仕军在应当投保的最低保险责任限额内连带赔偿50000元；超出保险责任限额部分，由被告柏仕军赔偿930855．43元，被告莒南县交通局与柏仕军承担连带赔偿责任，柏仕军已赔偿2000元，尚应支付928855．43元。上述赔偿款978855．43元由被告柏仕军、莒南县交通局于本判决发生法律效力之日起10日内支付；驳回原告朱静军的其他诉讼请求。
如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江苏省无锡市人民法院。
审判长 张三
审判员 李四
审判员 王五 2007年4月16日
(院印)书记员夏雨荷
本件与原本核对无异
江苏省无锡市中级人民法院 执行裁定书
(2008)锡执异复字第002号
申请执行人：朱静军，男，生于1966年8月2日，汉族，住：江苏省江阴市人民路38号，身份证：***017
被执行人： 山东省临沂市莒南县交通局，地址：山东省临沂市莒南县，负责人：柏仕军，负责人职务：局长，负责人性别：男
本院依据已经发生法律效力的朱静军与临沂市交通局等交通事故损害赔偿一案，于2007年5月24日向被执行人柏仕军发出执行通知书，责令被执行人与15日内履行下列义务：
一、向朱静军支付赔偿款978855．43元。
二、向朱静军支付迟延履行期间加倍债务利息10000元。
三、负担案件受理费20000元，其他诉讼费用20000元；申请执行费20000元，但被执行人柏仕军未履行生效法律文书确定的义务。2007年9月10日上午10时42分，执行人员在对被执行人莒南县交通局下属的临时性机构岚济公路莒南施工指挥部(以下简称指挥部)在莒南县农村信用合作联社城区信用社(以下简称信用社)设立的***16969账户进行查询余额时，信用社谎称电脑系统坏掉，拒不提供该账户余额情况。而事后监控录像显示，自11时03分左右至11时16分左右的时间段内，旁边柜台的工作人员接待了指挥部的相关人员，将指挥部
***16969账户上的1267650元转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的账号为3700***03308的账户上，直至11时30分，信用社还坚持称电脑系统已坏掉且尚未恢复。基于以上查明的事实，江苏省江阴市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄执字第1577号民事裁定：扣划被执行人莒南县交通局存人指挥部在信用社开设的***16969账户上被转移至临沂市交通局在中国建设银行股份有限公司临沂市中支行开设的3700***03308账户上的存款人民币105万元。
临沂市交通局于2007年9月12日提出执行异议，请求撤销江苏省江阴市人民法院作出的(2007)澄执字第1577号民事裁定，将扣划的105万元人民币退还异议人。江苏省江阴市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民执异字第9号民事裁定，驳回临沂市交通局提出的执行异议。临沂市交通局于2007年12月26日对(2007)澄民执异字第9号民事裁定向本院提起复议，本院认为，原审法院裁定驳回临沂市交通局的异议并无不当，依法应予维持，并于今天作出(2008)锡执异复字第002号民事裁定：驳回临沂市交通局的复议申请。维持江苏省江阴市人民法院(2007)澄民执异字第9号民事裁定。
本裁定送达后即发生法律效力。
(代理)审判员周四
2008年2月2日(院印)
本件与原本核对无异 书记员 夏雨
第五篇：开盘典礼执行方案
一、时间：年月日上午。
二、地点：******售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容：
1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2）提前准备好请柬，并确认来否回执。
3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6）做好活动现场的礼品、礼品袋
7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
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