销售魔涂漆的工作总结

第一篇：销售魔涂漆的工作总结

销售魔涂漆的工作总结

进入公司也有几个月的时间了，在这短短的几个月时间中，通过和老板、同事以及周边的人相处交流的过程中学会了很多，懂得了很多，也成长了许多。先将这段时间的工作经历与感受与同事交流，分享一下。

通过对魔涂漆的认识与了解的加深，我感觉我们这个品牌的漆在与市场上的诸多品牌漆相比还是有一定的优势。虽然魔涂漆的知名度与立邦、多乐士等纵多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但这恰恰是造就了我们的优势。

目前，立邦、多乐士这些老的知名品牌漆早已在市场中立足，三棵树这个新兴的品牌也以其强大的广告攻势在乳胶漆行业争得一席生存空间。老的知名品牌加上新兴崛起的品牌漆形成了鼎力的状态。在巨大的市场利益驱使下，盗版名牌漆也就诞生了。随着目前市场上越来越多的盗版乳胶漆的诞生，这些知名品牌漆的声誉必然会受到影响，越来越多的消费者通过亲身的市场体验后会质疑这些品牌漆的真假，并开始慢慢接受新兴崛起的涂料，这就给了以魔涂为代表的新兴涂料品牌生存发展的空间。

但是同时我们也会面临新的挑战，因为新兴崛起的涂料品牌不止魔涂一个，还有很多，他们都在争抢生存之地，想在涂料行业分得一杯羹。

新的挑战加上长久以来的威胁，需要我们共同努力面对、迎接。这对我们业务人员来说是一种机遇。前些天深入开封各大小区，探寻市场动态。发现潜在的市场很大，因为目前开封正在开发和已经开发好但尚未入住的小区很多。这对于我们来说可以说是我们潜在的金钱利益，是值得我们为之奋斗、奔波的。

因为目前天气还不是很适合装修，所以在跑小区的时候很少见到油漆工，所以接触到的油漆工很少。前些天深入到马市街探寻油漆工的住处，收获不大。因为范围太大，又没有有价值的线索。我认为就此而言，我们应该利用一切可利用的有价值的资源去攻下油漆工。比如现行的同事有油漆工资源的可以适当的调整一下，为了公司的整体效益而言。油漆工都是扎堆生活在一个地方，所以我们大可以借现有的资源，以点盖面，去挖掘潜在的油漆工资源。虽然公司有制度，这样做也可能会影响到员工的利益，但是我认为影响不大，一个员工认识的油漆工A，那他可以发展A周围的油漆工，但是我们也可以去发展A周围油漆工周围的其他油漆工。这样既可以节省找油漆工的时间，又可以有效的充分利用现有资源把公司利益最大化，再说一个人不可能控制太多的油漆工。

另外我们在充分完善自己的同时，公司应该尽快将所有有关公司产品针对不同客户的价格表、回扣优惠政策、奖励政策等等相关信息提供给我们，便于我们很好的与各种客户沟通。

我们可以在网上发布招聘信息，在油漆工聚集地张贴小广告招聘油漆工，这些小成本投入会节省好多时间，我相信也会有一定的回报，及时没有回报我想也能宣传一下魔涂漆。我们应该在每天下去跑市场前做一个小小的动员仪式，鼓舞一下士气，提提精神头，让我们自己充满朝气与自信。在跑市场回来后做一下交流，把有用的信息及时分享给同事，这样我们就能有价值信息共享节省时间，同时也能提高我们这个团队的凝聚力。

我相信通过我们大家的共同努力，我们一定会创造辉煌！

第二篇：涂漆防腐材料定额研究

涂漆防腐材料定额研究

陈 巍

摘要：制定和使用先进合理的材料定额，对搞好生产计划的综合平衡，促进企业生产有计划、按比例地高速发展，加强和改进企业的经济管理和技术管理，提高经济效益，降低材料消耗都具有十分重要的意义。

关键词：涂漆防腐；材料定额；

材料定额是指在一定的生产和技术条件下，生产单位产品或单位工作量所必需消耗材料的数量标准，它不仅是技术管理的组成部分，而且是经济管理的重要基础之一。制定和使用先进合理的材料定额，对搞好生产计划的综合平衡，促进企业生产有计划、按比例地高速发展，加强和改进企业的经济管理和技术管理，提高经济效益，降低材料消耗都具有十分重要的意义。

一、材料定额的作用

(一)材料定额是企业有计划、按比例安排生产和平衡分配的重要依据之一。企业的材料供应计划是生产正常进行的重要保证，要编好材料供应计划，材料定额是它的重要依据。如果材料定额偏高，增大了材料的需要量，就会造成生产任务的安排相应减少;材料定额偏低，又会造成生产任务的安排超过实际的可能性，使材料供应和生产任务之间脱节。所以，认真总结科学的材料定额制定方法，建立严格的消耗定额管理制度，使材料供应工作的各项活动适应企业生产正常进行的需要，对保证企业稳定、高速地发展都能起到一定的促进作用。

(二)它是企业管理的一项重要基础工作

企业管理的功能是多方面的，包括组织、计划、执行、考核等，概括地说就是按照客观规律，合理组织企业的生产经营活动。因此，要搞好企业管理，应先做好企业管理的基础工作，材料定额就是它的一项重要基础工作。材料工艺定额是根据设计和工艺的要求，确定需要消耗的材料数量，它是企业生产工艺过程能否正常进行的物质保证。如果不按照设计和工艺要求确定先进、合理 1 的材料消耗工艺定额，并根据定额组织生产供应，就会影响生产活动的正常进行，造成人力、物力、财力的浪费。材料工艺定额所反映的材料利用率，是一个综合性的技术经济指标，在一定程度上代表了一个企业的生产技术水平和它的经济效果，所以制定先进合理的材料消耗工艺定额，必须要考虑生产技术方面的新成就和先进经验，这对改进设计、革新工艺、不断提高技术水平、讲究经济效果，会起到推动和促进作用。因此，材料消耗工艺定额不仅是技术管理的组成部分，而且是经济管理的一项重要基础工作。同时，材料定额还是组织定额供料的依据，考核分析车间、工段对材料利用情况的依据。

(三)它是企业产品成本核算和材料 消耗指标考核的重要依据

盈利是企业最根本的目标，其核心是成本，所以只有制定先进合理的材料定额才能为企业实行经济核算，特别是产品成本的核算和材料消耗指标的考核提供可靠依据。

“节约是企业生产的基本原则之一”，企业要坚持生产和节约并重的原则。材料节约工作是企业全部节约工作的组成部分，材料定额是一定时期内考核企业和企业内某个部门材料消耗节约和浪费的标准。制定先进合理的材料定额，并在实际工作中认真贯彻执行，对于企业开展材料节约工作，促进生产部门合理使用材料，调动职工节约材料的积极性，都有很大推动作用，更有重要的现实意义。

二、材料定额的分类

材料消耗定额按用途，可分为主要材料消耗定额和辅助材料消耗定额。

（一）主要材料消耗定额

主要材料消耗定额是指制造单位产品所必需消耗材料的标准数量，并直接构成合格产品实体的材料，如钢材、有色金属材料、铸锻件、绝缘材料、涂料(油漆)等，它的构成是由成品零件加该零件在制造过程中产生的工艺性损耗。工艺性损耗由机加工损耗加下料损耗组成(不包括废次品损失)，是指在制造成品零件 2 的过程中，按照生产、技术条件所必须的材料损耗，即从投料(下料)开始，到制成成品零件为止，全部加工过程中的材料损耗。包括的范围为:下料的锯口、切口、机床夹头、加工余量、锻造切割损耗、烧损及按本企业规定标准不能再利用的料头料边(包括下料夹头)即残料等。

产品(或零件)在制造过程中的材料消耗，除工艺性损耗外，还会有一些由于企业管理上的缺点或外部条件影响而造成的损耗:如由于出现废品而产生的材料损耗;由于供应的材料不能满足材料工艺定额规定要求，采取代用(以大代小，以厚代薄)而造成的材料损耗;以及材料化验、调整加工设备和试车用料等造成的材料损耗。这些材料损耗称为非工艺性损耗，其中大部分不是生产过程中必不可少的材料损耗，只要采取措施，是可以避免或减少的，因此非工艺性损耗不应加人材料消耗工艺定额之内。

（二）辅助材料消耗定额

辅助材料消耗定额是指不直接构成产品(或零件)实体，用以服务生产、工艺过程所需消耗的材料数量。

此外，材料消耗定额按自然属性，还可分为金属材料消耗(工艺)定额、非金属材料消耗(工艺)定额。金属材料消耗定额包括钢材消耗定额、铜材消耗定额、铝材消耗定额等;非金属材料消耗定额包括绝缘材料消耗定额、油漆材料消耗定额等。

三、制定材料工艺定额的基本原则 制定材料工艺定额的基本原则如下:(一)在保证产品质量的前提下，结合生产条件和工艺过程，充分考虑最经济合理地使用材料，最大限度地降低材料消耗，要求材料利用率达到先进水平;(二)贯彻选用材料立足于国内供应的原则;(三)采用生产效率高、损耗小的材料;(四)考虑材料的综合套裁，充分利用边角余料，尽量减少残料损耗，如会签技术通知单时，建议焊接分厂生产过程中大量使用的拉筋、垫块等消耗材料充 3 分利用边、残料。

四、材料工艺定额的制定方法

（一）技术计算法

根据产品零件图纸、工艺路线、下料方法、技术要求和生产技术条件，用理论计算出零件净重和制造过程中的工艺性损耗，即构成零件材料工艺定额。

（二）下料系数法

从目前的供应条件来看，大多数产品不能达到定尺供应。为了提高材料定额的实用价值，减少繁琐的理论计算，材料定额专业人员和下料部门的工人师傅在长期生产实践中进行排料分析、实测计算，制定了各种常用的不同形状、不同材料的产品零件毛坯下料利用率系数值，运用这些系数计算材料定额，大大简化了计算过程，提高了工艺定额编制工作的效率。

（三）选料法

对磁极、磁扼、定子、转子冲片等冲压零件，根据零件的毛坯尺寸合理套裁后确定倍尺、定尺的来料规格，提供给采购部。现公司产品所需的硅钢片均要求采购部定尺供料，部分磁极冲片所用薄板也采用定尺供料，这就从源头上杜绝了残余料的产生。

在以上三种方法中，技术计算法是制定金属材料消耗工艺定额的基础方法。我公司材料定额采用系数法与选料法相结合的计算方法。

五、采用技术计算法制定材料消耗工艺定额的程序

(一)确定零件净重。由设计部门提供具有净重的单位产品零件明细表和完整的产品零件

克东县方正建筑有限责任公司

第三篇：魔训体会

魔训体会

两天一夜的魔鬼训练已经结束，感触颇多，不知从何说起。对于魔鬼训练，之前对于我来说这只是一个概念，是我进入公司以来听老员工提到的一个新名词，从未没想过自己也能有机会参加。

魔鬼训练起源于德国，后来传到了美国，日本对此升级，接着也就产生了具有中国特色的中式魔鬼训练。从未感觉魔鬼训练有多么可怕，只是认为这是一个考验耐力和改变自己的培训，只要努力，每个人都能达到要求。

刚开始上课，老师就提出了三点要求：1，归零心态（也成为空杯心态），你只有放下教室外边你所拥有的一切，把自己归零，才能真正的体会到培训的意义，才能真的融合新的东西，你这个杯子才会盛的更多。2,100%身心参与，我们需要活在当下，既然身在教室，心也就在教室，一切听从老师的指挥，全身心的投入。那些工作啊，生活啊，事情啊通通的都暂时放下。3，以结果为导向，无论过程是怎样的，我们一定要有一个目标，要的是那个结果。这三点看似简单实属不易，在社会这个大染缸中浸淫久了谁能真的像个5岁的孩子那样无心机，无顾虑，无包袱的做事情呢？当我大喊：“我五岁时”，我在微笑，不是在笑自己的这种幼稚的行为，而是在像个5岁的孩子那样笑的洒脱自然。我在试着放下，放下那些烦恼忧愁和顾虑，我也想改变自己，想看到一个不一样的自己。

老师说一个人的价值观影响观念，观念又会影响思想，思想影响了态度，态度就影响行为，行为影响着习惯，习惯影响了性格，性格就影响人格，人格影响命运，一个人的命运又会影响一个人的价值观，这是一个循环的过程。无论哪一个环节都不能出错。所以老师总结出了有关心态的成功十大心法：1，承诺于事情的发生，而不是如何发生。2，承诺于达成预定的结果，而不是执着于常规。3，愿意向任何难度挑战。4，愿意修正行动。5，愿意放下现在我所拥有的。6，客观的事实是最终的权威。,7，清晰的目标，理想，焦点集中于计划。8，行动的速度是迫切，而不是孤注一掷的。9，细节，细节…和完整的计划。10，自律和坚持。就十条，字数不多，条数也不多，对我的影响却很大。刚上课时老师要求手机关机，不然队长会被罚10个俯卧撑。因为自己从来都是个守纪律的人从未想到过自己的手机会响起，可事情就那么发生了。我向刘哥解释说抱歉，老师说了一句“承诺与事情的发生，而不是如何发生”。我无语，是的，事情已经发生了，再解释又有什么用呢？是自己的失误连累了队长被罚。老师又说那你“愿意修正行动”吗？我点头。接下来的培训时间我的手机没有再响过，即使是最后一节课老师让检查手机是否关机时，我都很自信的不用检查，以我自己的实际做法来证明自己“愿意修正行动”，我要“自律和坚持”。

我们是第五队，我们取得名字是“火星队”，呼号是“火星，火星，永远成功！”虽然我们的名字不如“狼牙队”那么有力度，不如“猛熊队”那么有力量，不如“魔鬼队”那么有气势，不如“飞虎队”那么耳熟能详，可我们火星队有八颗团结心，我们火星队的火要燃烧整个魔鬼训练营。“团结”永远是我们生存于这个社会永恒的话题，这次培训让我深刻感悟到团队的力量是无穷的，我们要相信团队，毫无顾虑的把自己交给团队。团队是由我们每个份子组成的，团队是属于我们大家，我们都积极的在团队中发表自己的意见和参加团队的活动，每个人都要对团队负起相应的责任！我从来没有如此深刻地体会到团队的力量，这次培训让我见证了团队是能够创造奇迹的，我们报数的速度从11秒多，又到10秒多，最后达到9秒，虽然我们不是最快的，但是我们为了相同的目标在不断的进步着，大家一起减少出错，大家一起加强合作的协调性，大家一起找到提高报数速度的方法，团队是能解决任何问题的，所以我坚信团队的力量！正如我们队歌唱的：一加十十加百，百加千千万万，你加我我加你，大家心相连；同舟嘛共济海让路，号子嘛一喊浪靠边，百舸嘛争流千帆进，波涛在后岸在前！我们的公司同样是一个大的团队，众人划桨开大船，只有我们着每一份子都尽好自己的责任，我们的团队才能壮大，我们每个人也才能得到更好的发展！

学会感恩，无论是生我们养我们的父母，还是将陪伴我们后半生的爱人孩子；无论是为我们提供发展空间的老板领导，还是与我们一起工作的同事，我们都要学会感恩。是父母在我们刚踏入工作岗位时默默的支持我们，是爱人在我们遇到困难时给我们打气鼓劲，是孩子给我们带来欢乐，是公司领导为我们提供发展的平台，是同事与我们协作完成日常工作，这些都是我们一辈子都还不完的恩情！最后我们还要抱抱自己，感恩自己，好好的对自己才能更好的感恩他人！尽职尽责的过完这一辈子，不要让自己的人生留有遗憾！

通过短短的两天一夜的培训和学习，我学到了很多，在工作中尽职尽责，在生活中尽善尽美，学有所用，学以致用，为埃锐的发展贡献自己的力量！

刘凯程

2011-7-16

第四篇：魔训心得体会

魔训心得体会

因为我们都很年轻，在很多方面都还存在着不足，为了能突破自我，为了能超越自我，公司决定送我们去接受锻炼，我也非常荣兴地成为了这一批成员中的一员。我想通过这次训练提升自己的个人能力突破自我心理的封锁。

一、体能训练

来学校的第一天，就给我们来了一个下马威，体能训练，练到队的基本知识和动作。太阳高空中照略有一点的微风，我们来自五湖四海的同学们为了同一个梦想聚积在这里训练，汗水很快就从我们的身上流了下来，衣服、裤子慢慢地都湿了，我们都没有放弃。在这几天的体能训练中我们的胳膊、肩膀、膝盖都磨得血肉模糊了，于是我们都是在坚持，在坚持中成长，在痛苦中寻找属于自己的快乐。通过我们这几天的体能训练，让我们从不认识到认识再到成为朋友。

二、课堂授课

1、团队：团队组成的要素以及团队中我们应该如何扮演好自己的角色，在自己以前的工作中我总是对团队的建设漠不关心，对待自己的队友时总是怀有“两”颗心，不信任自己的队友，通过这次训练让我清楚地认识了团队，了解了团队力量的伟大，所以在以后的工作中我会注意改变自己的团队意识，带好自己的团队。

2、沟通：在我平时的生活与工作中，我自己觉得我的沟通都是还可以，但是通过这次的地培训，我认识了自己的沟通中的不足，因为我没有做好聆听的工作，别人说的话我都是左进右出没有听到心里面去，所以我要在以后的沟通中改变自己，让自己的沟通做到最好。

3、管理：对我们来说都是初出茅庐的小江湖，对管理只停留在最原始阶段并没有真的理解到管理的重要性，如何去管理自己的团队，做为一个部门的管理者我认为随时都应关注自己的团队成长与发展。

4、态度：在我们的一生中，随时都面临着选择，一不小心就会做出一个错误的决策。一个好的心态往往会改变一个人的一生。所以我们在工作中随时都要保持一颗积极的、正面的心态是极为重要的，不能被负面心态牵着我们的鼻子走。

5、突破自己：通过这七天的训练，在这之中重点是关注细节超越自我，突破自己的心理封锁，我很高兴也很兴奋，因为我终于突破了自己、超越了自己，说出了自己心理一直都不能说的话语。

感谢健峰的所有老师，感谢公司领导，是你们的付出与信任，让我超越了自己，突破了自己的心理封锁，在以后的工作中我会把这里学到的东西运用到实际工作中，努力做好自己的工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。

第五篇：魔训感悟

魔训已经过去了四天，但是静下来的时候，每一个场景就象过电影又鲜活在脑海里展开。每一个游戏，每一次冲击，每一个不可思议的结果，都会带给你深入体肤的切身感受，都会让你震撼，然后在内心里会涌起太多的感悟。

我想，或许随着时间的推移，震撼的感觉，鲜活的场景、动人的音乐都会会慢慢一点一点的淡去，然而在头脑中沉淀下来的感悟，永远都不会消失，当你在生活工作中再遇到任何的事情，或许这些感悟都会跑出来指导你的行为，让你为你自已所做的一切负责任。本次魔训共分为五个环节：“人生舞台”、“风雨同舟”、“人生坎坷路”、“打击魔鬼”、“钢铁是怎样炼成的”。每一个环节都给我了很深刻的感悟，尤其是“人生坎坷路”、“打击魔鬼”、“风雨同舟”这两个环节。

经过简单的理论知识后，我们开始了魔训的第一个环节：人生舞台。虽然这个环节我在大学素质拓展时期就已经参加过，但是这次参加，还是给了我很深刻的感悟。当我站在那高高的舞台上，摆好姿势，背对着我的团队时，说心里话，我还是有点怕，但是当教官问我和我的团队“准备好了么？”的时候，听见大家坚定地声音的时候，我突然不再害怕了，我知道，我的队友们一定可以牢牢地把我接住，我相信他们！当我们一家人紧紧地拥抱在一起时，我深深地感动着。

如果说第一个环节考验的是我们团队成员的勇气和信任，那么这个环节——“风雨同舟”，考验的就是我们团队的默契值和配合度。我们十六个人，要紧紧地抱在一起，站在那块70*70的木板上。第一个回合，因为我们没有很好地思虑，我们失败了。但是我们并不会因此气馁，我们重新调整战略，等待下一轮的机会。因为个子比较矮小，我站在了中间，脱了鞋子，和其他三个队友紧紧地抱在一起，踩在外围队友的脚上。时间一秒一秒的过，我们一直坚持，调整策略。

当我们在协同的完成一个任务时，团队精神体现的淋漓尽致，首先一个团队必须有一个精明的领导人，来组织和协调整个队伍，做到人尽其能，人尽其责。再次人心要齐，第个人都是团队的一个小小分子，构成了团队的整体，只有齐心协力才能让这个的整体的效力发挥出来，否则心不起，整体就变成了散沙。做为每个团队中的个体，都要自律自已的行为，明白自已的责任，因为任何一个成员的错误行为都会为整个集体带来损失，这就是团队精神。

“人生坎坷路”。人生之路，总是坎坷的多，平顺的少，在这段不长但却很广很深的道路中，总会有一些人陪着你。当你跌倒的时候，伸出手扶你一把；当你犹豫不决的时候，在你背后推你一把。当我和我的同伴一起扶持着走过这段坎坷路时，我紧紧的拥抱了他，谢谢他，一路照顾呵护我，让我走着有安全感。

人生路上，当你走过坎坷，踏上平坦，这只是旅途的一段；当你经历风雨，迎来丽日，这只是晴朗的一天；生命的旅途中，当你爬上了山，又迎来了风；当你趟过了河，又遇到了雨；身心疲惫之余，你会觉得人生之路有如此之辛；精竭力尽之时，你会觉得生命之旅竟如此之苦。坎坷路上，扶救是期待的渴望；风雨之中，遮挡是虔诚的祈求；孤单的黑夜使生命在凛风厉雨中显得更加的凋零和凄凉。

在我和我的同伴走完这段短短的路程后，我们静静的坐在一旁，在贾总的声音引领下，感恩这一路走来，陪着我的家人、老师、朋友、同事。感恩的心，慢慢勾起了对往事、对最亲爱的家人，对朋友、同学、同事、老板的回忆，想起来他们的关心 照顾和所有的帮助，眼泪不禁流了出来。以前也一直在说要学会感恩，但是第一次真正去用心来感受家人和朋友的关心和帮助，忽然间发现自己是那样的幸福、幸运。也懂得了自己欠家人的是那么多。

我感谢我的家人，生我、养我、关心、照顾我；我感谢我的朋友，给我无限的快乐和帮助；我感谢我的同事，健康和睦的相处让我学到了很多；我感谢我的老板，给了我这么好的发展平台和学习机会。

“打击魔鬼”。当自已不停的报怨自已性格的弱点无法改变时，那仅仅是在为自已的懒惰找借口，的确，人的性格很难改变，江山移改，本性难移，但是即然你已经认识到了自已的弱点，那为什么还不付诸于行动呢？愿意向任何难度挑战，人最大的敌人是自已，改变自已的弱点或许就是在挑战一个高难度的行为。要想成功就要战胜自己打败自己的心魔，让我知道我完全可以超越我自己，打击魔鬼，战胜自己，当我看着我的队友在一次次的打击中，不断坚持并最终胜利，我感到由衷的高兴。

“钢铁是怎样炼成的”。在这一环节，因为我的身体素质，我没有坚持到最后，被教官强制拉了出来。但是这仍给了我很深刻感悟。2个多小时的拉锯活动，坚持、坚持、在坚持。潜能、超越自己、重视自己，在这里被挖掘。

此次魔训课让我更清楚的认识了自己，看到了应该努力的目标。我希望这次魔训为自己点燃生命的灯塔，创造灿烂的人生。