总经理在商法部价值创造能力培训会上的讲话
提纲
一、提高思想认识，正视差距不足
二、重视履约为先，聚焦过程管控
三、加强技术先行，着力科技创新
四、提升商务引领，助力价值创造
1．是成本管控
2．是商务策划
3．是结算工作
五、加强资源保障，筑牢发展根基
1．提高采购效率和采购创效
2．提高资金策划能力
正文：
同志们：
今天下午分公司商法部组织了价值创造新能力提升培训，面向所有项目“铁三角”人员，重点是项目经理，非常及时，也非常有必要。...的商务管理是一直非常有特色的，在...系统也是始终走在前列，从“商务管理年”的“大商务”管理，到低成本运营战略的“低成本运营、高品质管理”；再到现在的价值创造能力提升的，“六全”价值创造管理体系。局和公司在商务管理方向引领上都是超前思维，超前部署，也是对适应市场新格局、保持市场竞争力所做的积极应对。
今天安排的培训内容，有...总从“运筹帷幄
夯基固本
全面强化成本管控，守正创新
责任担当
深度挖掘价值创造”方面出发进行学习提升，有商法部对相关标准化手册的要求进行宣贯，这些都属于基础管理动作，也是我们的常规动作，结合我们...公司目前的实际状况，各个项目经理必须深刻自我反省，自己的项目成本是不是在失控的状态，不要说精益管理，是不是还处于粗放管理阶段，自己有没有主动的进行管控过，找出不足、抓紧落实改正。
培训还有我们优秀项目经理的先进经验和王总的技术促商务方向性指引。这些都属于在实战中总结出的创新性思路，属于创新动作，需要我们“铁三角”小团队找找差距，找找自身原因，为什么别人碰到这些难题都能创造性的提出解决方案，为什么你们都是怨天尤人，抱怨市场承接条件差，商务条件差，负能量倒是很足。
结合培训的主题，我对我们的项目“铁三角团队”，和分公司商法部、采购中心，我提以下五个方面要求：
一、提高思想认识，正视差距不足
全体“铁三角”人员，尤其是项目经理要提高思想认识，如果还是怨天尤人，坚持“不换脑子换屁股”。那么公司就要考虑换人换帅了。全体人员要深入研究今天培训的内容，自己也可以找先进项目做对标，发挥项目经理的核心带领作用，发挥联动促进作用，带好项目团队，完成公司对项目下
达的各项指标。
二、重视履约为先，聚焦过程管控
项目的首要任务还是按照合同完成履约，在履约基础上实现我们的各项管控。项目经理在决策时，要做好平衡，动员一切能动员的人，协调一切能协调的资源促进履约完成。
三、加强技术先行，着力科技创新
在这里要给项目总工提出一点要求，要敢于突破，深入研究图纸、研究施工工艺、更要研究合同，协同商务部门搞好“双优化”和资源配置优化的工作。
四、提升商务引领，助力价值创造
在这里要给项目商务经理提出以下要求：
1．是成本管控
要起到核心组织的作用，加强引领，对各个部门在成本管控中的工作重点和需要注意的地方加强交底，指导监督他们去做，对于不配合不执行的，由项目经理进行处理；
2．是商务策划
不仅新开项目要严格执行手册规定，高质高效完成，还要对在施项目的商务策划进行“回头看”，“回炉造”，坚
决制止有策划不执行的情况，一经发现就在...公司范围内通报。
3．是结算工作
我们目前管理体系基本已经覆盖了全部的结算工作要求，...总会单独做更细致的要求，我强调的是项目经理作为结算第一责任人，一是责任担当，使命在肩，你为...公司做出的贡献，公司不会视而不见；二是高目标引领，结算底线必须是完成两制，项目能发多少兑现奖金，项目经理要心中有“数”。
五、加强资源保障，筑牢发展根基
1．提高采购效率和采购创效
采购中心要扩大集采、战采范围，尽量减少项目单独招采的数量，节省项目人员时间，将有限的精力放到现场的“开源节流”上来，还有就是创新采购方式、创新融资方式的采购。
2．提高资金策划能力
目前...公司的项目付款条件普遍不好，这是当前的市场规则，项目经理要做好资金策划，测算好收支平衡线，最大限度的降低资金成本。
我希望大家可以认真思考，把今天所说所学内化一下，做好商务成本管控工作，梳理堵点、难点、痛点，下猛药，下重剂，为企业创效增利提供新的工作思路与方法。
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