第一篇：2019教学计划教案题材资料
教学工作计划是科学地安排教学工作，顺利完成教学目标不可缺少的教学文件，是教师进行教学的依据。下面是小编给大家整合的几篇关于幼儿园教学计划的范文!
2019精选教学计划教案题材资料篇一
一、单元内容总述
1.本单元主题：
本单元课文主要是围绕“大自然”这个专题进行编排的。主要由《大自然的声音》《父亲、树林和鸟》《带刺的朋友》三篇课文组成。编排意图是引导学生阅读课文，感受大自然的美妙，感知课文生动的语言。
2.本单元重点：
感受课文的生动语言，积累喜欢的语句。本单元的三篇课文都描写了大自然的美妙，语言生动、优美。《大自然的声音》写了风、水以及动物带给我们的美妙声音。《父亲、树林和鸟》描写了人与自然的和谐相处以及树林的美景。《带刺的朋友》写了一只刺猬月下偷枣的情景。教学时注意引导学生美读课文，感受语言的优美、生动，积累语言。
21.大自然的声音
本课描写了大自然中，风、水和动物带给我们的声音，重点是知道大自然有哪些美妙的声音，并感受美妙的声音，想象文中描述的声音，感受大自然的美。
1.利用课件帮助学生理解课文。
2.引导学生感情诵读，感悟语言的美。
22.父亲、树林和鸟
本课作者记叙了父亲一生最喜欢树林和鸟的具体表现。重点是根据体验有感情地朗读课文，体会关键词句在表情达意方面的作用。
1.通过分析关键词、重点句，感受体会父亲对树林和鸟的美好感情
2.感情诵读，感受语言的生动。
23.带刺的朋友
本课刺猬月下偷枣的故事，重点是体会句子不同的表达方式，懂得使用比喻句，发挥想象，使句子更生动形象。
1.通过语言的感悟和训练，真切地感受刺猬偷枣的本领大，体会作者的喜爱之情。
2.尝试有条理地复述刺猬偷枣的过程。
口语交际
本次口语交际主题是《身边的“小事”》，交流不文明行为或令人感到温暖的行为，重点是用简要的话表达自己的看法。
1.借助图片了解身边的小事。
2.小组合作，交流评价、总结。
习作
本次习作主题是《我有一个想法》，写写你对关注的问题的看法和改进建议，重点是能从积极的方面有条理、清楚地表达自己的想法。
小组讨论法引导学生讨论：生活中有哪些现象或问题引起了你的关注?并写一写。
语文园地
本次园地主要内容是交流摘抄的方法和好处，学习“得”字短语，正确美观地书写带有撇捺的汉字，积累古诗《采莲曲》。重点是掌握摘抄的知识，积累字词和古诗。
1.指导学生用发现法和探究法来学习摘抄、积累字词。
2.借助图片学习理解古诗。
2019精选教学计划教案题材资料篇二
一、单元内容总述
1.本单元主题：
本单元课文主要是围绕“爱”这个专题进行编排的。主要由《司马光》《掌声》《灰雀》和《手术台就是阵地》四篇课文组成。编排意图是引导学生阅读这些故事，感受人物的仁爱之情，学会理解课文的意思。
2.本单元重点：
本单元的重点是：学习带着问题默读，理解课文的意思。本单元的四篇课文都安排了默读课文，边读边想的练习。《掌声》中的“默读课文，一边读一边想，英子前后有什么变化?为什么会有这样的变化?”《灰雀》安排了练习“默读课文，想一想，列宁和小男孩在对话的时候，他们各自心里想的是什么。”《手术台就是阵地》的重点要求是“默读课文，说说你对'手术台就是阵地'的理解。”
24.司马光
本课描写了司马光砸缸救人的故事，重点是参考注释，抓住重点词句，理解句子的意思。
1.结合注释，联系上下文，理解句子的意思。
2.借助图片理解课文，背诵课文。
25掌声
本课两次掌声带给英子的心理变化，重点是通过语言和动作的描写，来体会英子的心理变化。
1.带着问题理解课文意思。
2.比较阅读两次掌声带给英子的变化。
26灰雀
本文讲述了列宁、男孩和灰雀之间的故事，重点是分角色朗读人物对话，体会列宁和男孩是如何爱鸟护鸟的。
1.多元认字，指导写字。
2.分角色朗读人物对话，体会人物爱鸟护鸟的心理。
27.*手术台就是阵地
本课写了白求恩大夫在万分危急的情况下，坚守阵地，连续三天三夜冒着生命危险为伤员动手术的事迹。重点是结合具体内容理解为什么手术台就是阵地。
1.默读课文，联系事情背景理解课文。
2.查阅资料了解人物事迹。
口语交际
本次口语交际主题是《请教》，在我们有不会的问题是怎么请教别人。重点是注意使用请教的礼貌用语，不清楚的地方及时追问。
小组合作，交流评价。
习作
本次习作主题是看图《那次玩得真高兴》，引导学生把自己玩时快乐的心情写下来。重点是把自己快乐的心情写下来。
小组讨论法引导学生讨论怎么玩的?心情怎样?然后练习写一写。
语文园地
本次园地主要内容是交流默读的方法，积累带有目字旁的字，辨析近义词，学会分类，积累名言。重点是掌握默读的方法，积累字词和名言。
1.指导学生用合作探究法来学习默读、辨析近义词，学会分类。
2.诵读名言，背诵名言。
2019精选教学计划教案题材资料篇三
幼儿园教学比一般的教育更加发杂，也更加有难度，因为孩子讲究学习的趣味性，作为老师，要积极提高孩子的学习积极性和兴趣，这样才能让他们更好的学习。为了让我的教学更加有特色，我制定了如下个人工作计划：
一、思想方面
严格要求自己，要遵守园里的规章制度，积极认真地投入工作。坚持正确教育观，以正面教育为主，讲明道理。要平等对待每位儿童。认真参加园内的政治学习，以学习精神为工作的动力，不断更新思想，以饱满的热情参加新的工作，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、个人学习方面
积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学，给自己充电，积极进行学历进修学习。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。平时在工作中遇到问题能和班级人员共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心向有经验的老师学习，认真参加教研活动、园本培训，树立“终身学习”的目标。
三、工作方面
对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种平等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果,仔细填写家园联系手册，做好家访记录。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。
2019精选教学计划教案题材资料篇四
一、教育任务：
幼儿园的教育任务应是向幼儿进行体、智、德、美全面发展的教育,使其身心健康活泼的成长,为入小学打好基础,为造就一代新人打好基础.幼儿园的音乐教学作为提高幼儿素质的重要学科,是对幼儿进行美育的重要手段.二、学情分析：
我班共有幼儿名,其中男生名,女生名,幼儿园大班的孩子,控制自己行为的能力还不是非常好,具有好动不好静,注意力易转移,抽象思维还未完全起步,形象思维和无意注意占优势的特点.三、教学内容分析：
学前班这学期设计的音乐活动,作为提高幼儿素质的重要学科,本学期教学内容包括：歌曲、律动、音乐游戏、音乐欣赏、歌表演等.四、教学目标：
通过音乐教学使幼儿在以下几方面得到充分发展：
1.使幼儿体验音乐学习的快乐,培养音乐学习的兴趣.2.发展幼儿的情感、美感,发展幼儿的基本音乐能力.3.发展幼儿的感知觉.4.能独立的,有表情的唱歌.5.音乐活动中幼儿的参与、探索、表演、动手实践,使他们有机会独创.6.音乐教育对于幼儿的合作精神、人际交往能力具有积极的作用.7.培养幼儿节奏感.五、教学措施：
1.依据幼儿年龄特点,我计划在音乐教学中运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种“动“的形式来充分调动幼儿对音乐学习的积极性.2.充分利用现代教学手段进行教学.3.积极参加到幼儿学习音乐的活动中去.2019精选教学计划教案题材资料篇五
时光飞快，孩子们在幼儿园的时光转眼就过去了，这将是他们在园的最后一个学期，在这最后的学期里，我将结合本班幼儿的实际情况，制定教育目标，力争在开发每个学生的潜能;发展幼儿健康的个性。为了使幼儿从幼儿园毕业后进入小学能迅速、自然、顺利地适应小学生活和学习，确保他们的身心都能在新的环境中，得到稳定而又健康的发展。我们的班级工作主要从以下几个方面开展：
(一)、班级管理
孩子们这学期是在幼儿园生活中最后一个阶段，为了顺利地进入小学培养各方面的习惯与能力是非常重要的。在这关键的一学期里，必须让幼儿掌握一定的知识与各方面习惯及能力。这学期将幼儿自主学习能力作为培养重点，教师创设一定的学习环境，让幼儿变得自主起来，自己寻找兴趣点，发现小知识点。同时在学习的过程中培养幼儿学习、卫生、行为各方面的良好习惯。新《纲要》精神中指出要让幼儿自由探索的过程中学会自主学习，获得不同的知识。这也是幼儿能力的体现，比如：观察力、语言能力、倾听能力、想象力、创造力都能得到很好的提高。
1、引导幼儿在集体活动时间里逐渐保持注意的稳定和持久，尽量在活动后喝水、上洗手间。集体活动时能专心听讲，积极发言，加强对孩子进行注意力和思维敏捷性的训练。日常生中，注重激励幼儿发自内心的对事物的专注和兴趣，培养幼儿内在的学习兴趣和动力，使他们顺利适应小学的学习生活。
2、课余时间多阅读书籍，增强孩子的语言能力。开展阅读活动，主要形式包括自由阅读和老师指导下的阅读
活动两种。这两种活动，使小朋友既有自由选择阅读内容的机会，又能得到老师的引导，在有目的、有计划的阅读中，阅读方法、阅读兴趣、阅读能力将有大幅度提高。让幼儿与幼儿大胆交流。
3、老师与孩子多沟通，了解孩子心里的想法，也就是找到孩子学习的兴趣点。
4、平时多听故事磁带，让幼儿的倾听能力有所提高。
5、每周提供一次“自由画画”的时间，让幼儿自己去画，想画什么就画什么，让幼儿的想象力、创造力充分地发挥出来。我们应舍弃那些枯燥无味的填鸭式及照葫芦画瓢样的临摹式的教学方法，应让幼儿的绘画活动中充分体现趣味性、娱乐性，充分满足幼儿的求乐心里，激发幼儿的学习兴趣
(二)、卫生保健的管理
1、制定符合幼儿生理特点的生活制度：注意动静结合，保证有充足的户外活动时间，培养幼儿良好的生活习惯，促进幼儿身心健康发展。
2、加强晨间检查，做好常见病的预防，同时检查幼儿有无携带不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，发现后及时妥善处理。排除一切不安全因素和疾病传染隐患。
3、加强幼儿生活自理能力和卫生习惯的培养：能够自己穿、*服，并且学会系鞋带，扣纽扣;能够做一些简单的体力劳动，如擦桌子，洗手帕等;学会正确的洗手方法：卷袖子，擦肥皂，手心手背撮，洗净，洒干;能够愉快安静的就餐，会正确的使用餐具，能自己收拾碗筷。能够自己整理自己的学习用品等。
4、加强自我保护能力，增强安全意识：儿童入园前，老师进行检查，是否有玻璃、玩具、刀、针等危险物品。减少教室危险因素：如电源、针、门窗等。在幼儿午睡时，检查幼儿的睡眠姿势，防止被褥遮盖口腔。知道自我保护的方法：如鼻子流血时，将手抬高，手指朝上;摔倒时应抬头，两手撑地。开展“小小安全员”活动，让每个幼儿都能够增强安全意识。
5、增加户外活动的时间，利用阳光的照射，促进幼儿体格的生长。家园联系，督促幼儿改正偏食的习惯，全面均衡营养。有的幼儿身高、体重不达标是由于遗传因素造成的。对于这种幼儿，我们的措施是：增加户外活动的时间，利用阳光的照射，促进幼儿体格的生长。让家长多给幼儿喝牛奶，补充钙的吸收。多参加跳跃运动，促进骨骼生长。
(三)、家长工作
幼儿教育是多层面、多元化的系统工程、是家庭、幼儿园、社会密切结合的综合整体，其中家庭教育尤为重要，它对幼儿的发展，尤其是个性方面的发展，具有不可替代的作用。根据幼儿园家长工作的目的，我班家长工作的内容主要有以下几方面：1、经常相互沟通，共同教育幼儿。家园沟通是双向的，教师根据班级的教育目标，结合每个孩子的需要，经常及时地将孩子在园的表现、进步、问题与家长互相交流、沟通，共同研究，彼此配合教育，以促进每个孩子的发展。
向家长宣传幼儿期是人生奠基时期，是身体、智力迅速发展与性格、品德、行为习惯形成的重要时期，是进行教育的黄金时期，而家长在教育孩子上起着重要的、不可替代的作用，应尽到自身的责任。帮助家长端正与更新家教观念，树立使孩子在体、智、德、美诸方面全面、和谐发展的思想，树立面向未来、从幼儿开始、培养社会主义一代新人的观念。
第二篇：题材
辩题
正方：文采比口才更重要反方：口才比文采更重要
第一次参加辩论赛，真的很紧张、很害怕，因为通过查资料和讨论还是没能透彻地理解文采这一概念。很没底的一场辩论赛。我方为正方，立论不明确，使到缺乏中心，也缺乏大量的论据去论证文采比口才更重要。另外，在查阅资料过程中被文才和口才方面的辩题事例影响，从而难以分清概念，造成一定的理解上的错误，容易把立论复杂化，但是又难以理清头绪。注意点或论据：
A.文采、文才、文艺、口才。B.口才不等同于说话。
C.文采是口才的基础，口才只是文采的一种表现手段。D.辅助手段。
E.知识的积累与文采有何关系。
F.口才和文采有一个层次上的区别：口才在于交际，应用方面；而文采方面可以从说话是人的本能，而有了文采才能为说话添彩......G.既当我们面对面时，口才更有利于我们交流，而当我们之间有了时间和空间的距离时，再好的口才在传播的过程中都不可能保持其原有的精彩。（真实性）
H.文采与口才是人思维的两种不同体现方式，不存在谁是谁的前提或基础。他们共同的基础应该是思想和智慧。作为正方要考虑如何解决思想与智慧这一依据，而且正方应捉住对于“腹中无墨，何来口才”这一角度进行例证。I.论证文采可以用到面试的案例，笔试在第一关面试很重要，另外在参加面试时要递交简历，而简历的制作也是需要文采。
J.大公司之间的竞争，不是靠口才，往往是看策划部分的优势，也就是利用了文采的因素制胜，从而文采比口才更重要。而体现口才比文采更重要的表述可能就往往体现在两街市小贩或小市民之间竞争咯。由适用范围上看，文采比口才更重要。
站在正方角度，可以考虑到如下几个方面可以立论： 第一种： 第一，从社会的实际需求而言，我们并不需要每一个人都拥有卓越的表现能力或强大的说服能力，但我们需要每一个人都有踏踏实实把工作做好的能力。例如，政府部门几乎每一位工作人员都需要记录、报告，得要能够把事情记录清楚、报告明白；但并不是每一个人都需要出来讲话的，部门发言人、特别是外交部发言人不过零星几个人就够了。所以说，站在社会需求的角度，虽然口才好的人抛头露面的机会多，但是对这样的人才的需求却并不是很大。第二，从现实角度而言，当今高校学生的文才着实欠缺得很厉害。在写毕业论文的时候，不仅仅自己绞尽脑汁也想不出来几个字；哪怕是从网上或别的论文中东拼西凑粘贴出来的东西，还往往前后没有连贯性；并且，论文中错别字连篇。固然，这与一些大学生本身在做毕业课题或写论文的时候没有好好下功夫有关系，但不得不说，对于很多人而言，写毕业论文时候的文采的确不怎么样。面对这么糟糕的文才水平，难道大家还不该提升一下对文采的重视吗？ 第二种：
根据文采的概念，指文艺方面的才能，而文艺指文学和文艺的总称。就从文学和文艺方面立论，举在这方面有成就的人物，如从唐宋八大家到四大名著作者，再到近现代的鲁迅、冰心、朱自清等。
第三种（正方开篇事例）： 谢谢主席！大家好。在当今社会，文采和口才都是必不可少的。但今天我们要共同探讨的是当两者并存的时候,，谁发挥的作用更大，更为重要。我方今天就来论证：文采比口才更重要。在论证之前我方先明确以下几个概念：
一、什么是文采。文采是指华丽的色彩，文艺方面的才华,而非狭义上的书面语言上的词藻华丽。
二、什么是口才。口才是指说话的才能，也表达为在口语交际中，语言运用准确、巧妙，表达内容与思想有一定深度，并达到了特定的目的，以取得交际效果的语言表达艺术与技巧。
三、对“更重要“的理解：判断两者谁更重要的关键在于，在一个文采、口才均发展到一定水平的时代，两者兼备的前提下，判断两者谁更符合社会的需要和趋势。我方认为现实社会中，文采比口才更重要。理由有以下三点：
第一，从个人的角度出发，有文采的人往往具有敏锐的思维与丰富的想象力。众所周知，敏锐的思维与丰富的想象力无论在哪个领域都是不可或缺的，但能够把敏锐的思维与丰富的想象力运用好的是文采啊！空有口才而腹中无墨水的人，是无法很好地利用他的思维和想象力。另外，我方已声明了口才的定义，表达的内容与思想有一定的深度，腹中空空，无墨何来深度？因而，文采是口才的基础，口才是文采的一种表现手段。
第二，从中国现今的教育制度上看。我国的教育与考试制度很好的印证了我方的观点。当代中国的教育制度是以通过考试的形式，以分数来衡量学生的水平，是把少数人从多数人中选拔出来的一种教学模式，那么，文采在这里就凸现出了它的重要性了，也就是我方认为的，在现实社会中文采比口才更重要。就拿离我们最近的高考来说吧。如果没有一定的文采，空有口才。在考试中的中你将无所适从，而笔试又占了很大一部分分数。而且考试除了英语口语需要用口来表达之外，还有哪一样是需要用口来考的，难道你高考的时候是用口考的吗？如果是的，那我就佩服的五体投地了。
第三，从社会的角度来看，现代现实社会中的人越来越急功近利，人心思动。人们越来越追求口头上的侃侃而谈，思想越来越浮躁，忽视了文学的修养，失去了以前人们的那种稳重。在这种情况下，我们更应该注重文采的发展而非口才。试想一下，文化的沉积在被人忽视，那么我们口口声声说的文明社会又该如何去建设。这不是与我们要建设文明社会相违背吗？试问，无数的文明，有哪一样的用口来传承的？很明显，在建设文明社会中，文采起到更大的作用
综上所述，现实社会中文采比口才更重要。
站在反方角度，可以考虑到如下几个方面可以立论： 第一种：
1、个人层面的需要。从现代社会呈现出高节奏、竞争压力大的特征，无论是商业谈判、上级对下级工作布置、下级对上级汇报请示需要个人在较短的时间内，用最直接、最节约时间的方式即口才而表达出来。
2、口才与文采的关系。提高口才不是让人学会油腔滑调，口才的提高需要逻辑思维、反应能力的不断磨砺，提高口才的同时不排除可以提高文采。
3、现实的需要。当今社会需要应用型人才占大多数，工作当中通过语言的沟通占据整个工作比例较大，相反工作使用文采仅为文员、文秘、档案等相关人员使用较多，从主流来看，口才比文采更重要。第二种（反方开篇事例）：： 谢谢主席，大家下午好！
古人云，一人之辩，重于九鼎之宝。三寸之舌，强于百万之师。一言可以兴邦，片语可以辱国。这就是口才的魅力。
口才是指说话的能力，但是我们所说的口才不是一般意义上的说话，言之有物、言之有理、言之有序的说话才是口才。口才还是人们在交际中因时因地，因人因事凭借自己的知识和阅历，力求准确表达自己思想的才能。口才的外延还包括表达时的表情和手势。口才的传播属性是人直接作用于人。文采是指华丽的色彩，文艺方面的才华。口才在传播的途径上要比文采来得快，并且口才交流直接性且更具有亲和力和普遍性。他是人与人之间建立交流与沟通的前提和基础。而文采需要假借于文学和文艺来传递信息，它的传播速度和普及范围要比口才狭窄得多。口才比文采更具有及时性、感染力、号召力和普及性。这是文采无法超越的。我方认为，口才比文采才更重要，还基于以下三点。第一，在社会层面，我们提倡“和谐社会”，也就要求人与人之间的有效沟通。小到一个单位，作为下属，如何提出对单位有利的建议却又不让领导的尊严受到侵犯？作为领导，如何安排工作却又不让下属觉得指手画脚？无非是良好口才的利用。历史上，忠心耿耿却招杀身之祸的例子还少吗？对于这样的例子，我们除了抱怨君主或领导的昏庸以外，难道就不该反省一下臣子的口才是不是太欠缺吗？现在社会，如何把自己的产品卖给客户？除了提升产品质量以外，怎样诚实地宣扬产品优势，难道不也是赢得社会竞争的重要一环吗？ 第二，在家庭层面，人们常说“良言一句三冬暖”，可是为什么有的父母的良言却招致孩子的厌恶？难道都要责怪孩子的不懂事嘛？不！事实上，如何针对不同的对象，把道理给讲明白、讲清楚，是十分重要的。口才不好导致沟通无效的例子，在很多家庭都很普遍，夫妻之间，良好的口才就更重要了。试想一下，如果你每天任劳任怨但从不会哄妻子开心，那么结果会怎样呢？
第三，在个人层面，口才不仅仅是说话能力、说服能力，也是善于表达，善于沟通的表现。练好口才，不仅仅在于说服谁，更在于让自己能够在不同场合大方、大胆地阐述自己应当阐述的观点。很多男生在面对心仪的女生时。不知道该说什么，这是多么让男生恼火、让女生着急的事情呀。
以上我从个人，家庭，社会三个方面阐述了我方观点，所以我方认为口才比文采更加重要。谢谢！
反方四辩总结陈词
谢谢主席，大家好。
首先指出对方辩友的几个错误。
1.文采与口才是人思维的两种不同体现方式，不存在谁是谁的前提或基础。他们共同的基础应该是思想和智慧。一个没有思想和智慧的人，即使有再好的文采，写出来的也只是风花雪月，无病呻吟。相反一个思想深刻，博览群书的人，即使没有文采，但是他们的寥寥数语，就可以一语中的，让人茅塞顿开。所以文采从来不是口才的基础，二者有相互关联的地方，但这种关联不是互为基础的关系。
2.记载历史的是文字，声音，图片和影像，而不仅仅是文采。文才也不是评判优秀历史典籍的最重要的标准，记载历史最重要的是真实。在没有文字以前，口述也是一种历史的传承了。有了文字以后，文采也只是为历史典籍锦上添花，文字传承历史，而不是文采。3．优秀的书籍是人类的财富，但其被后人传诵的原因并不主要是因为其文才斐然，而是因为其思想深邃。其次我们是怎么知道这些书的呢？又怎么样被这些伟大的思想所震撼的呢？还不是在我们读书的时候，优秀的老师们，用他们卓越的口才，化复杂为简单，深入剖析，精妙讲解，我们才可以进一步的去学习吧。下面我再从两个方面来阐述口才的重要性。
第一，从人们的语言交际实践看，口才主要表现为说话的六种才能，或者说是六种能力，即说明能力，吸引能力，说服能力，感人能力，创造能力和控制能力。说明能力，即把话说得准确明白的能力。吸引能力，即通过说话把别人的注意力吸引住的能力，也就是吸引周围的人倾听自己说话，使之愿意听，听得进，并有所得、有所乐。说服能力，即说话使人听得心悦诚服的能力。感人能力，即用语言感动人的能力。也就是要求讲话人以自己的激情感动听者，获得以情动人的效应。创造能力，即讲话中根据思想表达的需要创造语言的能力，或者说是创造性地运用语言来表达自己思想的能力。控制能力，即控制自己语言所能引起后果的能力。就是说，只会把话说出来，却不会顾及自己说的话所能引起的后果，实际是瞎说一通，这算不上有口才。因此，要有口才必须具备几个素质：善于表达，善于判断，巧应对，说话清晰，有敏捷的思维。
第二，从口才的作用来看，随着我国改革的深化、开放的扩大，社会主义市场经济的发展，人们的交往将越来越频繁，口才作为人们交往的工具和条件，也越来越显示出它的重要作用。口才是现代人必须具备的能力之一，也是决定一个人生活和事业优劣胜败的一个重要因素。一个人的口才反映了他的思维水平、心理素质以及世界观、人生观。具有口才的人拥有更强的说服力，更能直接准确地表达自己的思想，故能够使主体更适应于社会的需要。当今社会，口才对于人们来说将直接影响到其事业的成功与否。口才在外交手段中更是决定一个国家声誉的重要因素。众所周知，周恩来总理为我们国家的外交工作做的贡献是多么的大，周总理出色的外交口才在外交工作中是相当重要的，在高级外交场合，在刁难的记者面前，在各种无法预料的问题面前，周总理没有没有雄辩的口才和飞速的思维，又怎么能顺利的应付记者的问题维护我们国家的声誉和利益呢？ 时代的发展，需要优秀的人才，优秀的人才需要要卓越的口才，我方认为口才比文采更重要！
文采，反驳方面：
(一)孔子是因为口才还是因为文才而成为思想家的？孔子不是靠着其出色的口才和文才成为思想家的，相反却是靠着其后世的弟子们的文才将孔子的思想诠释出来并流传千古的。(二)奥巴马成为美国第一人黑人总统，和他的口才有没有关系？（据说，奥巴马的演讲辞不是自己写的。自己试着去圆场吧！）
(三)产品的销售需要口才，但是所有产品的销售，都需要提前做好文案写作，没有好的文案，再好的口才也是无源之水，所以文采比口才更重要。
家庭的沟通不仅仅需要口才，傅雷家书，曾国藩家书历年来为人推崇，视为教子典范，文采同样也是家庭沟通的桥梁。夫妻间的沟通，基本以关爱行动为主，口才可以，那么一封情意绵绵的情书也同样可以进行有效的沟通。
一个人有好的文采，再去发展自己的口才，才会言之有物，从而不无的放矢。而一个人只注重口才，忽视了文采，就像盖楼不注重地基，而把全副精力用于装修，上海的楼歪歪不就是不注重基础的后果吗？至于恋爱，现在的年轻人，很喜欢发短信，qq聊天，怎样能更好的打动女孩子，我想文采比口才更重要吧！(四)
有口才的人，更容易成功”，这里面的“更”是如何论证出来的呢？毕竟，我们知道，有文才的人也很成功呀，从唐宋八大家到四大名著作者，再到近现代的鲁迅、冰心、朱自清，他们不也都很成功吗？
(五)当前中国大力提倡学生口语能力的提高，并不是因为口才比文采重要，而是因为相对于大家外语的读写能力而言，大家的听说能力较为欠缺。这是缺什么、补什么的问题，与何者更重要没有关系。比方说，在改革开放以前，大家都吃不饱饭，总吃玉米面窝窝头，那时大家就提倡补充营养，要吃细粮；而到了如今，大家吃了太多的鸡鸭鱼肉，有的人营养过剩甚至出现了体重、血压等等方面的问题，于是又反过头来提倡要吃五谷杂粮、要吃点粗粮。这二者，我们既不能说粗粮比细粮重要，也不能说细粮比粗粮重要，仅仅是针对自己的缺少、弱项进行补齐而已。而且，我总感觉，把口语跟口才联系起来，好像还是需要斟酌一下的。大家的中文口语应该都没问题，但难道说每个人的中文口才都很好吗？ 口才，反驳方面：
(一)靠口才成名的那是“白马非马”的公孙龙。
(二)文采从来就不是口才的基础。要想言之有物，需要一个人有思想、有阅历，未必需要有文采。二者有相互关联的地方，但这种关联不是互为基础的关系。历史上文才不好但口才出众的例子也不是没有，口蜜腹剑的李林甫就是一例——读书少、文章烂、经常念白字，但见人说人话、见鬼说鬼话、最后混到宰相一职。至于短信和QQ，我想那是混淆了文采的概念，并不是所有以文字形式表达出来的都是文采。事实上，短信和QQ等等，不过是以一种形式来表达我们的口语交流，是口才的体现。如果说只要是白纸黑字就算文采的话，那么《毛主席语录》岂不是体现他老人家的文采？(三)大学毕业生欠缺文才，这是一个问题。但是大学生找工作的时候，必须经历面试环节，也许文才可以让你有面试的机会，但是口才却能决定你是否可以得到这个机会，从这一点来说，口才比文才更加重要。
(四)如果口才不重要，为什么所有单位的招聘，面试会作为最后一个环节来决定是否聘用应聘者？（把“既然口才不重要”去掉。我想这个讨论“更”的问题对方应该不会说出“既然口才不重要”的话吧）
口才和文才同时作用于沟通交流时其不同的作用在于口才交流是直接性和传播失真性，而文才则是交流间接性和可流传性。既当我们面对面时，口才更有利于我们交流，而当我们之间有了时间和空间的距离时，再好的口才在传播的过程中都不可能保持其原有的精彩。勿明显将口才放在一个近距离直接交流的环境中，反驳停留在其优势范围内是很难奏效的。千万不要把文采，文才和才华几个词搞混淆了！
【附注：现代汉语词典】 783页口才：说话的才能
1426页文才：写作诗文的才能
1426页文采：华丽的色彩，文艺方面的才华 1426页文艺：文学和文化的总称。
通过本次辩论赛，意识到应该要注意以下方面：
1.一辩主要是立辩的，二辩和三辩主要是在攻辩阶段，四辩主要总结陈词。
2.解析和悟透辩题中词语的概念，立论要明确，立论不要太霸道，也无须太多角度，一般是从个人、文化、社会方面吧，还有辩题中词语的关系等。3.服装的统一。勿只是上身服装一致，而下身穿短裤，不雅。4.准备小纸条，勿拿如A4那么大的纸张念读，印象不好。5.开场白。力争有特色，可以是诗文呈排比句陈诉观点，也可以是短篇小品。要求成员之间要合作和默契，达到有气势的目的。
6.注意礼貌和仪态。例如：在开场介绍的时候鞠躬；坐姿，站姿，站的要直，坐的要端正，腿不要乱动，手也不要出现太多小动作；女生长发最好就扎起来；在每个环节刚开始必不可少的“谢谢主席！”、还有“感谢对方辩友的回答”以及“谢谢”；争辩过程勿太激动，要有风度，也不要总是用音量来压制对方；辩论结束后无论输赢，理应握手表示友好等。
7.时间和语速控制。切勿超时，注意时间。语速适中。勿过快，而且力求咬字清晰。这要求普通话标准还有对陈词的熟练把握，以及勿在心理上给自己压力，而导致过分紧张。还有剩余时间该如何用。8.攻辩环节，回答对方问题时不能反问。至于攻辩问题，可以用己方有利的例子来攻击对方，但这不是攻辩的全部。攻辩是需要为整场辩论服务的，也就是说，如果对方在攻辩环节承认了你们的一个观点，你们可以从中推出什么结论？当然，这个如果完全依赖于问题，则很难实现，所以攻辩才需要有攻辩小结。一套完整的攻辩设计，应当是问题与小结相结合，设计完问题之后，考虑对方可能怎么回答，然后根据对方的回答来试着进行小结并且在小结中推理出己方的论点。如果要做到这一点，就需要在问题设计之初考虑好：我们需要在攻辩环节推理出什么结论(往往是己方的某一个分论点)？然后，再依此、结合己方的例子，设计问题和小结。
9.自由辩，必须是交替回应的形式，而且要等待对方辩友坐下本方才可起身回答或提问。10.小结的时候要捉住对方的漏洞进行诠释，如偷换概念；以偏概全，舍本逐末；绝对与肯定性的观点；所举的例子在哪方面出错了，当然不可漏掉表明我方立场。总结陈词也类似，只是它会更全面一些，是对整场结果的归纳。
辩论赛应该注意的9大事项：
1、辩手必须熟悉辩论的规则
2、自我展示方面力求创新，展现队伍的整体性
3、环节的发掘。比如说对于剩余时间的安排。
4、辩位安排：一辩求稳；
二、三辩要求现场应变能力、语言的及时组织能力以及对观点的把握能力强；四辩要求有思想、有高度、有热情，能够在情感上带动评委、观众
5、脱稿，只有脱稿时的语言才有感染力，顺势而上、随感而发。（附：辩论赛准备的纸条一般用法：<1>记录现场的东西；〈2〉纪录较长的引用案例；〈3〉纪录引用数据）
6、准备充分
7、辩论技巧
1.注意不要出现过激辩友
2.避免队内在场上的提示，因为这是一个否定性的提示，一提示就表示你否定他 3.集中内容，不要太看重形势
4.避免硬伤（1、形式硬伤，包括超时、自由辩论时连续发言等；
2、观点硬伤，千万避免绝对化）
8、内容。破题立论要确立空间，突出自己的优势空间，辩有意义的部分
9、攻辩应对的技巧
1.求新。新要新在观点上不能是逻辑上的新，因为求新既要给观众眼前一亮的感觉又要让观众容易接受，逻辑上的新不容易让人在短时间上接受
2.对于对手抛出的问题，可以相互的推，没必要用一个绝对的答案回答 3.任何观点对双方都是有用的，看你如何运用 4.抓对方的漏洞要抓准！不能主观的去猜测对方 5.举例子有学问。要举哪些例子，怎样举才有攻击性 6.准备要充分！！
第三篇：讲师故事题材应用资料-智囊
<智囊62>郑周永与齐宁媛的看法
爬山的体悟
“爬山不是为了要征服山，而是为了欣赏沿途的美影。”
韩国排名第二的大企业家郑周永，今年七十二岁，他拥有的现代企业集团年营业额高达新台币八千八百多亿元，以略逊于三星企业集团，而屈居第二。
郑周永喜欢爬山从爬山中他体悟到成功的道理。他指出，当你在爬一座高山时，如果一直仰望着山顶，山那么高，而自己又那么渺小，顿时会泄气下来，而爬不上去；如果你不望山顶，埋首努力爬，早晚就会抵达山顶。
郑周永说：“假如你一直注意山顶，而忘记眼前所要走的路，那你将永远到不了山顶。”
中兴票券金融公司副总经理齐宁媛也很喜欢爬山，从爬山之中，她领悟到许多工作上的道理。
许多喜欢爬山的人，当被问及为何而爬山时，他们总是豪情万丈地回答：“我要征服这座山。”
固然，爬山是会给人带来征服大自然的快慰感，然而对齐宁媛而言，爬山不是为了征服山，而是为了欣赏沿途的美景。
她说：“山路旁的每一个生命，都有一个故事，山上有太多美好的景物，聆听鸟语，细闻花香，或在山中思索，都令人心旷神怡。”
爬山给她的启示是，爬山的人，往往为了征服高山，因而忘记欣赏身边的美景；而处心积虑为了争权而工作的人，往往为了争权，因而忽略了工作本身所带来的满足与快乐，以及工作所应具备的能力与责任。
·郑周永说：“成功唯一的途径是，认清自己的缺点，然后努力工作克服自己。”
<智囊63>命运掌握在自己的手中
抉择
“每个人的前途与命运，完全掌握在自己的手中，只要奋发努力，终会有成。”
中钢创办人赵耀东（现任经建会主任委员），二十七岁时赴美国麻省理工学院攻读硕士学位，二年后，他顺利取得机械工程硕士学位。这时候，他面临了人生最大的抉择——继续攻读博士学位从事学术研究，或是进入工厂从事实务的工作。
赵耀东苦思良久，举棋不是定，最后他去请教学校的导师，导师建议他往工厂的实务去发展。
老师的建议，决定了赵耀东的一生。他束装回国，历任各机械厂与纺织厂的厂长、总经理、副董事长等职，并在民国五十七年创办我国第一座一贯作业大钢铁厂——中钢公司，成绩斐然。
很多人在面临升学或就业的抉择时，与赵耀东一样，都会彷徨、犹豫，不知何去何从，这使我想起了一则故事。
在村庄里，住着一位多智的老人，村里任何疑难问题都来向他请教。
有一个聪明又调皮的小孩，故意要为难那位老人，他捉了一只小鸟，握在手掌中，跑去问老人：“老公公，听说您是全村最有智慧的人，不过我却不相信，如果您能猜出我手中的鸟是活的还是死的，我就相信了。”
老人注视小孩狡猾的眼神，心里有数，如果他回答是活的，小孩会暗中加劲把小鸟捏死；如果他回答是死的，小孩就会张开双手让小鸟飞走。
老人拍了拍小孩的肩膀笑着说：“这只小鸟的死活，就全看你的了！”
每个人的前途与命运，就像那只小鸟一样，完全掌握在你自己的手中。升学也罢，就业也好，只要奋发努力，均会成功。
赵耀东在二十九岁时选择了就业之路，今天成为一位杰出的企业家与财经首长；如果他选择了升学之路，今天很可能是一位出色的教授，对社会一样有贡献。
·企业家辜振甫说：“人生就是一连串的抉择。”
<智囊64>行乞致富的传奇故事
乞丐富翁
“只有在看到那些比自己穷困潦倒的人时，才会惊觉到自己是多么幸福。”
在法国，有一位名叫巴利斯的孤儿，他一生靠行乞维生，不但活得很好，而且干得十分出色；到了五十岁，他竟然靠行乞而致富，挤身法国十大富翁之林。
巴利斯把行乞当做企业来经营，他认为行乞是全世界最值得经营的行业，因为行乞不需任何资本，也不需要付任何税金，更不需担任何的风险，无本而利厚，稳赚不赔。
一般人卖东西，都需要一套推销的技巧；行乞则无任何东西可卖，却要顾客心甘情愿地掏腰包，这就有赖卓越的乞讨术了。巴利斯出版过一本行乞的书，里面教人如何化装、如何装出可怜的表情、行乞的话术等等。
当巴利斯运用上述的技术赚到别人钱时，他的内心是否感到羞愧与自卑呢？没有，他非但不认为行乞是卑贱的行业，反而认为它能带给别人幸福与快乐，所以当它是一项很有意义的工作。
巴利斯认为，有钱一定觉得自己幸福，因为他会碰到比他更有钱的人，只有他看到那些穷困的乞丐时，才会觉得自己多么幸福。《圣经》上写着——施比受有福，他一生行乞立志当一名“受者”，提供别人“施”的机会；别人看他可怜，怜悯之心大发，心甘情愿地给钱而得到“施”的快乐。他终身提供幸福与快乐给别人，所以自认是一件了不起的工作。
巴利斯的传奇故事，可给我们两点启示：
第一，由于他坚信行乞带给别人幸福与快乐，此一坚定不移的信念，促使他乐不此彼并以行乞为职志，最后成为巨富。
第二，巴利斯忘记了行乞是“手心永远向上”的行业，他纵使靠乞讨成为世界首富，还是划不来，因为他丧失了做人最重要的一样东西——尊严。
·王永庆说：“假如有一天钱赚得够多了，你就会感觉到钱实在没有什么用的。”
<智囊65>推销产品之前，先把自己推销出去
倾听
“懂得倾听对方谈话的内容，尊重对方的兴趣，那么你就成功了一半。”
乔伊·吉拉德（Joe Girard）是当今美国排名第一的汽车推销员，他在一年之内，推销出一千四百二十五辆汽车，此项辉煌的成果刊载在金氏记录上，至今仍无人能打破。这么一位优秀的推销员却有一次难忘的失败经验。
须一次，一位名人来向乔伊买车，乔伊向他推荐一种新型车，一切进行顺利，眼看就要成交了，对方突然决定不买。
对方明明很中意此新型车，为何突然变卦了呢？乔伊为此事懊恼不已，但百思不得其解。到了夜晚十一点，他忍不住拨了电话给那个人。
“您好！今天我向您推销一部新车，眼看您就要签字了，却突然走了。” “喂！你知道现在几点了吗？”
“真抱歉，我知道已经晚上十一点钟了，但我检讨了一整天，实在想不出自己错在那里，因此特地打电话向您请教。”
“真的吗?” “肺腑之言。”
“很好！你用心在听我说话吗？” “非常用心。”
“可是今天下午你并没用心在听我说话。就在签字之前，我提到犬子即将进密西根大学就读，我还提到小犬的运动成绩与他将来的抱负，我以他为荣，但你没有任何反应。”
乔伊不记得对方曾说过这些事，因为当时他根本没注意听。对方又说：“你根本不在乎我在说些什么，我看得出来你正在听另一名推员讲笑话，这就是你失败的原因。”
从这件事，乔伊得到两项珍贵的教训：
第一，倾听实在太重要了，由于一时的疏忽，没注意对方谈话的内容，没去认同对方有一位值得骄傲的儿子。因而触怒对方，失去了一笔生意。
第二，推销产品之前，要先把自己推销出去。对方进来买一部新车，而我们的产品正合他的意，可是他没买，原因在——他虽然喜欢这部汽车，但他不喜欢你这个人。
·原一平说：“对推销员而言，善听比善办更重要。”
<智囊66>吴梅村与吴三连的人生哲学
难得糊涂
“做人要难得糊涂，过分的精打细算，有时仍抵不过天算。”
已故经济部次长的吴梅村，他的人生哲学只有四个字——难得糊涂。
生前，在他办公定的墙上，挂着一幅由郑板桥题字的“难得糊涂”的复制横幅，上面写着：“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难；放一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。”
很凑巧的，台南帮企业集团的领导人吴三连，他服膺的也是“难得糊涂”的哲学。
吴三连说：“做人要难得糊涂，过份的精打细算，有时仍抵不过天算。钱四脚，人两脚，钱来找人才行，人去找钱就难了。”
他会说出这一番道理，是有一段典故。
吴三连年轻时赴日本商科大学读书。毕业后在报馆当记者，因感到租房子的不便，乃决心要买一栋房屋。第一次存满三千日币（刚够买一栋房子），不料太太生病，这笔钱只好移去当医药费，钱花光了太太的病也好了；第二次又存了三千日圆，这次轮到小孩生病，只好又是花钱消灾；第三次再存了三千日圆，想不到一位友人需三千元交保，否则要坐牢，只好又把这笔钱借给朋友应急。从此，他就不再刻意去追逐财富了。
吴三连又说：“做人要假糊涂，真聪明。”
什么是假糊涂呢？他认为，假如有部属兴冲冲地向你提供意见时，千万不可只听了一半，就自作聪明地说：”这个构想我早就知道了，你不用再讲了。”因为这样会阻碍部属参与表现的机会。纵使你早已知道，也要假糊涂很有耐心地听完部属的建议，这么一来，部属才会踊跃建言，许多有价值的构想，才会源源不断地贡献出来。
细细品味吴梅村与吴三连的“难得糊涂”，可能你会发现，这里面有很深的哲理。
·老子说：“大智若愚，大巧若拙。”
<智囊67>洛克菲勒散财的始末
别做钱财的奴隶
“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”
美国石油大王洛克菲勒（John D．Rockfeller）生于一八三九年，他不到五十岁就成为亿万富翁，不过，他自认只是财富的保管人，所以乐于捐钱给社会大众。
然而，找他捐钱的人太多了；无论早晨或夜晚，还是上班与用餐时刻，都有人请他捐钱。有一次，在一笔大捐款之后，一个月内请求捐助的人数竟超过五万人。由于洛克菲勒要求每笔捐款都必须有效地使用，所以每一件申请案均须经仔细调查。而对那么多的求助者，他急得跳脚。
他的助手盖兹提出忠告：“您的财富像雪球般，愈滚愈大。您必须赶紧散掉它，否则，它不但会毁了您，也会毁了您的子孙。”
洛克菲告诉盖兹：“我非常了解。请求捐助的人实在太多了，但我一定要先弄清楚他们用途才肯捐钱。我既无时间也无精力去处理此事，请你赶快成立一个办事处，负责调查事宜。我根据你的调查报告采取行动。
于是，在一九O一年，设立了“洛克菲勒基金会”；一九一八年，成立了”洛克菲勒夫人纪念基金会”。
哲学家史威夫特（Dean Swift）说过：“金钱就是自由，但是大量的财富却是桎梏。”洛克菲勒深谙这个道理，他一生之中共捐了七亿五千万美元，他的捐助，不是为了虚荣，而是出自至诚；不是出于骄傲，而是出自谦卑。
他一生不做钱财的奴隶，喜爱滑冰、骑自行车与打高尔夫球。到了九十岁，依旧身心健康，耳聪目明，日子过得很愉快。
他逝世于一九三七年，享年九十八岁。他死时，只剩下一张标准石油公司的股票，因为那是第一号，其他的产业都在生前捐掉或分赠给继承者了。
·钢铁大王安德鲁·卡耐基说：“一个人死的时候还极有钱，实在死得极⑶可耻。”
<智囊68>李秉吉的经营理念
第一主义
“第一是靠智慧、力量与机缘所造成的。”
拿破仑那句“我成功，因为我志在成功”的名言，用来形容韩国三星企业集团董事长李秉吉标榜的“第一主义”，可说最恰当不过了。
李秉吉是韩国的首席企业家，他所拥有的三十二家关系企业，包含了制糖、毛织、食品、电子、建筑、造船、金融、保险、证券、报纸、旅馆、百货公司、医院等，从消费财到生财，几乎网罗了各行各业；员工十二万人，为韩国最大的企业集团，并挤身世界大企业排名第二十三。
基于李秉吉的“第一主义”，他提出“事事第一”与“利润第一”的经营口号，并且要求所有的三星企业，都必须做到“第一”。
盖肥料工厂时，他要求建成世界规模最大；兴建电子厂时，其面积也要超过日本最大的电子厂；到日本，他要住东京最大的大仓酒店，订做衣服，他要求用最好的料子。
李秉吉常说：“生产品质低劣的产品，虽不犯法，但有失公德，将受社会正义的挞伐。”所以每当三星要开发新产品时，他都会先到世界各国搜集同类的高级产品，以之为学习之对象。
有一次，三星投资兴建新罗观光大酒店，他指示必须是韩国首屈一指的旅馆。结果，其设备输给了几乎与“新罗”同时落成的乐天大酒店。为了此事，他大发雷霆，把施工负责人找来痛骂一顿。他最在意就是——不如人。
此外，“人才第一”也是李秉吉重要的经营哲学，他六亲不认，唯才是用。每年的二月十一日，所属三星关系企业的负责人，将因个人业绩表现，或奖或惩，或升或降，毫无人情可讲；任何不称职的企业主管，都将在这一天遭受申斥之后，并予免职。
“三星”在韩国的知名度极高，已达妇孺皆知的地步。常听韩国人说：“三星”是韩国商场上的大白鲨，不管什么行业，“三星”一插手，别人就甭想混了！由此可见“三星”在韩国已是名副其实的“第一”了。
李秉吉说：”谁不想成为第一呢？三星的第一是靠智慧、力量与机缘所造成的。”
·李秉吉说：“人生最高的道德就是服务。”
<智囊69>没有胆量就没有成功的机会
胆量
“在我们之前没有路，我们走过后，路就自然形成了。”
成功者必须有三量，那就是：胆量、力量与度量，其中最重要的是胆量。有胆量的人，才有旺盛的企图心与拼搏的斗志，也才能大胆突破，勇于创新，从无之中，走出自己的一条路。
曼都美容董事长赖孝义说：“在我们之前没有路，我们走过后，路就自然形成了。”这句话可说是对“胆量”最佳的诠释。
一九五五年时，日本大企业井植岁男（三洋电机创办人）家中的一个园艺师傅，因为欠缺胆量，白白丧失了一个成功的机会。
有一天，园艺师傅向井植说：“社长先生，我看您的事业愈做愈大，而我就像树上的蝉，一生都在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧！”
井植点头说：“行！我看你比较适合园艺方面的事业。这样好啦，在我工厂旁有二万坪空地，我们合作来种树苗吧！树苗一棵多少钱买得到呢？”
“四十圆。” 井植又说：“好！以一坪种二棵计算，扣除走道，二万坪大约可种二万五千棵，树苗的成本刚好一百万圆，三年后，一棵可卖多少钱呢？”
“大约三千圆。”
“一百万圆的树苗成本与肥料费都由我来支付，以后的三年，你负责除草与施肥等工作。三年后，我们就有六百多万圆的利润，到时候我们每人一半。”
不料园艺师傅却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意。”
最后，井植只好付工资的方式，聘用那个园艺师傅栽种树苗。就这样，园艺师傅白白丧失了一个成功的良机。
一个没有胆识的人，再好的机会到来，也不敢去掌握与尝试；固然他没有失败的顾虑，但是也失去了成功的机运。
·美国汽车锥子艾科卡说：“要赚大钱，非要点胆量不可。”
<智囊70>一个失败的故事
命名
“产品的名称是产品的第二生命，它必须符合实际产品的印象。”
产品的名称能赋予产品活力，让顾客产生具体的印象，所以它可以说是产品的第二生命。
产品在命名时，要具备容易记忆易于辨认、能显示产品的特性与用途等要点之外，最重要的，其名称必须符合实际产品印象，才不致造成误导的情形。
国内著名的发明家刘兴钦（他也是一位知名的漫画家），即曾因为命名的问题，闹了一个笑话。
民国六十一年时，他曾经发明了一个非常实用的新产品——两用刷，它的一面是刷子，另一面则是肥皂，而且又可接在水龙头上使用，既实用又方便。
刘兴钦当时看好此一新产品，因此除了豪华包装外，还给它取了一个很别致的名字“鸳鸯刷”。
“鸳鸯刷”上市之后，反应不良，销路很差，他百思不得其解，为何这么好用的产品用无人问津呢？
过了不久，有一位略带乡音的老先生打电话给他：“刘先生，你发明的鸳鸯刷”实在不好用。刷子太硬了，洗澡时用来刷背，痛死人啦！”
刘兴钦连忙告诉老先生，“鸳鸯刷”是用来刷厕所，不是用来洗澡。他这才恍然大悟，由于大家都把“鸳鸯刷”当成洗澡的用具，难怪不好用，销路奇差了。
“鸳鸯刷”的命名，因为不符实际产品的印象，造成了误导消费者，虽然它具备了易记、易辨认、并能显示产品特性等优点，还是一个失败的命名。
·发明家刘兴钦说：“发明家与产品设计师是截然不同的，但国内经常混为一谈，经常弄巧成拙。”
<智囊71>季宁经营哲学的妙喻
用木柴炉子来烹饪
“经营企业，没有理论，没有公式，只要敏于行事，从经验中学习，最后就能成功。”
哈罗·季宁（Harold Geneen）是继艾弗烈·史隆（Alfred P.sloan, Jr）后，美国企业界的管理天才。
季宁于一九六О年担任“国际电话电报公司”（International Telephone and Telegraph Company,简称ITT）总裁，当时ITT营业额仅七亿六千万美元，利润只有二千九百万美；到了一九七七年季宁退休时，营业额为一百六十亿美元，利润高达五亿美元。十七年来，营业额与利润成长了约二十倍，并有十四年半的时间，每年的成长都超过百分之十。
他在美国企业界地位崇高，被视为最有实力的企业导师。他认为，学院派所传授的管理理论、公式以及经营检核表，在企业界根本不管用；因为企业不是科学，没有一成不变的定律，它与任何生命体相同，是千变万化的，所以不能套用任何公式、理论或检核表。
季宁依据资讯、逻辑、经验，还有本能与直觉来下决策。他的经营哲学是：“先决定你想做的事，然后就开始做。”他曾以“使用传统的木柴炉子烹饪”来解说他的经营哲学。
当你用传统的木柴炉子来烹饪时，因为你知道无法去控制火势、木柴与空气，所以你会随时留意各种事情。你大致会照着菜谱去做，但你会加上自己的意见，多一点醋与盐巴，少放上点酱油，然后紧盯着锅子，观察烹煮的情形。你再用鼻子闻闻，嘴巴尝尝，最后可能放点味精，以符合自己的口味。
你的眼睛一定会不离开锅子，因为你不愿由于去做别的事，而把这锅红烧牛肉烧坏了。当你烹煮完时，你就有一锅可口的红烧牛肉，其味道之鲜美，绝非完全依照食谱或用微波炉烹饪所可比拟。
季宁认为经营企业就好比用木柴炉子烧牛肉，从头到尾要盯着做；没有理论，因为按食谱烧出的牛肉不合你的口味；也没有公式，因为用微波炉烧出的牛肉，总觉得不好吃；只要敏于行，一面做、一面改，最后就能成功。
·季宁说：“（绩效）最能衡量你信心、能力和勇气，所以一个”管理者”就是能带来绩效的人。”
<智囊72>乔治·西屋发明的原动力
打破沙锅问到底
“发明家的原动力来自于喜欢事事追根究底的天性。”
美国著名的电器厂商——西屋电气公司，它的创始人乔治·西屋（George Westinghouse）是个发明奇才，他一生中得过三百六十一项发明专利。
西屋发明的原动力来自于喜欢“打破沙锅问到底”的天性。
有一次，他搭火车出差，没想到火车误点五、六个钟头。旅客纷纷向站务员询问误点的原因，原来火车在中途与另一部相撞，致使交通中断。
除了西屋外，所有的旅客连忙改搭汽车。他好奇地跑去问站长火车相撞的原因。站长说：“我也不太清楚，可能是交通号志出问题吧！”
他对站长的回答很不满意，又跑到警察局查询，他得到了真正的原因——煞车失灵。
当时火车的煞车方法是这样的：在每节车厢都设有单独的煞车器，每一煞车器均需几名煞车工来负责。当火车要停下来时，每节车厢的煞车工就同时接煞车器，然后使火车慢慢停下来。可是每个人的反应有快有慢，所以煞车工在听到命令时，根本不可能把每节车厢同时煞住；因而车厢与车厢间每每发生撞击，严重的则常因煞车器失灵而发生相撞事件。
西屋在彻底了解出事的原因，他得到一个结论：如果能够改良火车的煞车系统，撞击与相撞的事件必将锐减。
他立刻决定了两大改良的原则，第一是把煞车工人取消，第二是刹车权要掌握在火车司机手中。
不久之后，他就利用压缩的空气为动力，发明了性能优越的空气煞车器，把它安装在每节车厢下，枢纽就在司机身旁，只要拉开气门枢纽，很轻易就把火车煞住了。此一空气煞车器成为十九世界最伟大的发明之一，这也是西屋一生中最得意的发明。
·乔治·西屋说：“我发明的东西越多，越觉得有更多的东西需要发明。”
<智囊73>季辛吉用人智慧
尽人之智
“管理的秘诀无他，在于是否能善用部属的智慧。”
我国的法家分为三派，慎到重视，主张统治者应有威势；申不害重术，主张统治者应有统治的技巧；商鞅重法，主张统治者应订定制度。然而，集势、术、法三派之大成的就是韩非子。
韩非子说：“下君尽已之能，中君尽人之力，上君尽人之智。”
环视国内的企业家，能“尽已之能”者比比皆是；但能“尽人之力”者已不多见；能“尽人之智”者更是凤毛麟角，少之又少了。
其实，管理的秘诀无他，善用部属的智慧而已，前美国国务卿季辛吉，他就是一位善于“尽人之智”的领导者。
他在担任国务卿期间，每当部属有建议案呈上来时，他总会摆上二天之后，再问那位部属：“这是你最好的建议吗？”
部属通常会说：“大概不是，经过二天的思考后，我发现有许多资料有待补充。”
于是，季辛吉就把议案退回，让部属去补充。
不久，部属把修改过的建议案又呈上来。季辛吉又搁置二天后，再问部属：“这已经是你最佳的构想吗？”部属通常又会取回，做二度的补充与修改。经过二次的修改之后，这份建议案已臻于完善，但季辛吉仍会问：“这是最好的吗？”部属回答：“当然，不过在文字上若再加以修饰一番，表达会更流畅。”于是再度取回整饰。
经过三次修改后，这份建议书已是那位部属最好的作品了，这时季辛吉才会说：“谢谢，我现在可以好好看这份建议案了。”
这就是季辛吉“尽人之智”的真实故事。·企业家陈永泰说：“聪明的人都是透过别人的力量，去达成自己的目标。”
<智囊74>洛克菲勒节俭的故事
爸爸有钱
“过多的财富会给自己与子孙带来灾难。不如施之于慈善事业，嘉惠他人。”
美国的石油大王洛克菲勒（John Davison Rockfeller），生于一八三九年，卒于一九三七年，得享九十八岁高寿。他在一八九O年时，即因经营石油业而成为亿万富翁，与钢铁大王安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）、银行家摩根（Pier-pont Morgan）等号称为美国当代的三大富翁。
洛克菲勒虽然非常有钱，但他深知过多的财富会给自己与子孙带来灾难因此他热心慈善事业，成立基金会，一生中总共捐出了七亿五千万美元。（请参阅本书第一五八页）
最难能可贵的，他不但乐于捐钱，而且自奉甚俭，下面有一则小故事，正足以说明他简朴的生活情况。
有一次，洛克菲勒因公到华盛顿出差，并投宿于某饭店。他向服务生要了一间最便宜的客户。
名列美国三大富翁之一的石油大王，居然要住最便宜的客房，委实令人诧异不已。
服务生大惑不解地问他说：“真奇怪，洛克菲勒先生，令公子投宿鄙饭店时，总是选最好的房间，可是您总是住最便宜的客户，这是什么缘故呢？”
洛克菲勒笑着说：“哦！道理很简单，我的儿子有福气啊！他有一个有钱的爸爸，而我没有啊！”
·松下幸之助说：“没有比花钱更难的事，因为一个人的人格，将在这上面表露无道。”
<智囊75>人生的积极面与消极面
天堂或地狱
“同样的一件事，从消极面去看，毫无希望；从积极面去看，则大有可为。”
一个人一生的成败，人生观要决定一大半。人生观有两种，一种是积极的人生观，另一种是消极的人生观。
有一则到非洲卖鞋的故事。
甲乙两家鞋子的调查员同时到非洲调查市场，他们看到非洲男女老幼都不穿鞋子，二人各打了一份电报回总公司。
甲公司调查员的电报内容是：“毫无希望，此地无人穿鞋。” 乙公司调查员的内容则是：“此地每人都需要鞋子穿，大有可为。”
同样是一双没穿鞋的脚，从消极面去看，毫无希望；从积极面去看，则大有可为。
美国知名的教育家利奥·巴士卡力（Leo Buscaglia）告诉我们一则真实的故事。
有一次垂死的妇人，写信给巴士卡力，说她身患重病，正等待死神降临。他回信劝她，与其等死，不如去儿童医院看看那些得了绝症的孩子们。
妇人接受他的劝告，立刻到医院去。孩子问她：“你也即将死亡吗？” 妇人点点头。孩子又问：“你恐惧死亡吗？” 妇人又点点头。孩子笑着说：“你就是要上天堂，马上可以见到上帝了，有什么好怕的。” 妇人恍然顿悟，从此不再恐惧死亡将至。
如果您像那位妇人一样，正陷于困境或绝处时，请问你看到的，是天堂？还是地狱呢？
·梭罗说：“如果一个人满怀信心，朝着自己的梦想前进，他会获得意想不到的成功。”
<智囊76>一生受用不尽的启示
尿变红过吗？
“每一个成功的生意人，为了突破不景气，无不绞尽脑汁，寝食难安。”
松下电器的一家经销商，因为经济不景气，生意很差，他向松下幸之助请教改善营运的秘诀。
松下回答说：“目前的景汽萧条，生意不好，自然不能怪您，不过，我想请问您一个问题，你的尿有没有变红过呢？”
经销商摇摇头说：“没有啊！我的尿从来没有变红过。” 松下说：“这就对了！面对萧条的市况，您的生意清淡，而您的尿仍然清澈，这表示您奋斗、努力的程度不够。每一个成功的生意人，为了突破不景气，无不绞尽脑汁，寝食难安；连续几个晚上的焦虑与失眠，尿自然而然地会变红了。您今天向我请教改善营运的方法，我没有什么秘诀可提供给您；不过，我奉劝您闭门苦思，奋全力去挣扎，直到您的尿变红为止，我相信您会走出一条路来的。”
经销商听了松下的一席话后，回到店里，彻底地自我检讨。一方面，他召集全体员工，告诉他们与松下对话的经过，并请求大家加倍的努力；另一方面，他自己动手布置橱窗，亲自接待客户，主动推销，甚至帮忙打扫店铺。
半年后，销路好转，营业额激增。
经销商碰到了松下，很感激地向松下说：“请您放心，我的生意好多了，真谢谢您”尿变红”的宝贵启示，那使我一生受用不尽。”
那位经销商在历经磨练之后，如今已成为一位成熟的生意人了。·保罗·盖帝说：“对一个做老板人而言，没有一天只工作八小时，一周只工作五天这种好事。”
<智囊77>原一平推销成功的秘诀
勤
“推销成功的秘诀无他，唯有走的路比别人多，跑得比别人勤。”
日本“推销之神”原一平曾在一九七二年（他六十九岁时）三月间，应国泰人寿保险公司的邀请，到台湾做六场公开演说，结果场场爆满，造成极大的振动。
在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀，他当场脱掉了鞋袜，请发问者到讲台上去摸他的脚茧。
原一平说：“您觉得怎么样呢？” “您的脚茧好厚啊！”
“不错，我的脚茧特别厚，您知道原因吗？” “是什么原因呢？”
“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。” 发问者这才恍然大悟，道谢而去。
原来，原先生的意思是说。推销成功的秘诀无他，唯有“勤”字而已。原一平在从事寿险招揽工作之初，因毫无收入（他没有固定薪，收入完全来自拥金），所以有三年的期间，不吃中餐（并非他不吃，而是没钱吃），不搭电车（并非他不搭，而是没钱搭），每天用那双勤奋的脚，马不停蹄地访问推销。
他平均每个月要用掉一千张名片，每天固定要访问十五位准客户，没访问完毕绝不作罢，因此经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，所以常迟到晚上十一时才回家休息。
因为他勤快访问的结果，五十年来，他已经累积了二万八千个准客户，这是他成为“推销之神”最大的本钱。
·原一平说：“（好运）眷顾努力不懈的人。”
<智囊78>3M公司独特的制度
内部创业
“允许技术人员利用时间，从事自己的专案研究，既可鼓励员工创新发明，又可留住人才。”
目前自黏性便条纸（Post it）在企业界用得极为普遍，上至决策阶层，下至基层作业，均已成为不可或缺之物。
事实上，它是3M公司独特的”内部创业”制度下的产物。3M允许技术人员利用百分之十五的上班时间从事自己的专案研究，以实现自己的创意。发明成功后，公司还颁奖表扬。
自黏性便条纸是3M的工程师亚瑟·佛莱（Art Fry），在“内部创业”制度下，经过十二年的功夫所研究发明出来的。
这个制度既可鼓励员工创新发明，又可留住人才——防止员工因想创业而离职。
佛莱在十二年的研究期间，有一次他的上司要求他暂停一个月。佛莱说：“千万使不得，这样会使公司遭受一百万美的损失。” 上司觉得很好笑，问道：“何以见得呢？” 佛莱答道：“若干年后，此产品的月销售额一定达到一百万美元，如果现在暂停一个月，将来不是要损失一百万美元的营业额吗？”
结果在佛莱契而不舍努力之下，试验成功问世。并在3M的全力促销下，销路直线上升，应验了当年佛莱所说的话。
3M公司对员工的错误抱着建设性的态度。假如某专案研究失败了，公司非但不责备，反而鼓励专案人员重新开始另一研究工作。
对于想创业的员工，3M鼓励他们在公司内部创业，变成“内部创业家”。想藉研究发明而自立门户的人，固然可能大展鸿图，但也可能一败涂地——万一失败了就没有人再支援他了。所以3M“内部创业”制度，留住了许多出色的发明人才。
·日本汽车锥子丰田英二说：“人和企业一样，不能向前之时，就象征一切即将结束。”
<智囊79>杀骆驼与挖地洞的故事
目标要明确
“目标一经确立之后，就要心无旁鹜集中全部的精力，勇往迈进。”
有一位父亲带着三个孩子，到沙漠上去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到什么呢？” 老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，以及一望无际地的沙漠。” 父亲说：“不对”
父亲以相同问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”
父亲又摇摇头说：“不对。” 父亲以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到骆驼。” 父亲高兴地点头说：“答对了！”
这个故事告诉我们，目标确立之后，就必须心无旁鹜，集中全部的精力，注视目标，并朝目标勇往迈进，这是迈向成功的第一步。
又有一则小故事。
有一个工头与一个工人。工头叫工人拿一支圆锹，挖了一个深洞后，工头要工人爬出来，到别处挖另一个洞。当工人挖到某深度后，工头进洞检视一番，不满意地摇头，要工人再到他处挖一个洞。
如此，周而复始，挖到第五个洞时，工人忍不住了，他生气地丢下圆锹说：“挖！挖！挖！到底挖什么呀！我不干了。”
工头讶异地说：“你急什么呢！我一直在找水管的破裂处啊。” 工人脸色缓和下来说：“原来如此，你何不早说呢！”他拿起圆锹，继续地工作。
对啊！工头何不在一开始，就把挖洞的目标告诉工人呢？做任何事，首要之事就是——目标要明确。
·一个人若想走上成功之路，首先必须确立目标。
<智囊80>张国安到乌拉圭投资的经过
问路要问两个人
“如果问路只问一个人，那么就得要冒问错路的危险了。”
我国的丰群水产公司是全球鲸鱼最大的供应商，在全世界设有十八个基地，遍及三大洋，号称“日不落公司”颇富盛名。
丰群的此项成就，乃是历经无数的挫折与教训之后，所累积的智慧所达成的。丰群董事长张国安最难忘的教训，就是公司创办之初，在乌拉圭设立分公司挫败一事。
乌拉圭订有渔业奖励办法，鼓励外国人前往投资。正当张国安准备赴乌国投资时，有一西班牙人所投资，价值五百万美元的冷冻库，打算以一百五十万美元卖给他。丰群几位股东实地考察后，都认为非常划得来，主张买下。
因为张国安当时还没有国际投资的经验，所以他花了五万美金，聘请一位专办国际投资的律师，到乌国就该冷冻库做实地调查。
该律师抵达乌拉后，就土地、税务、劳工、外汇等列出五十几项问题，以每小时五十美金的代价，就同一个问题询问当地的两名专家。如果两名专家对某一问题的意见一致，他就做成结论；如果两人意见不同，他就不断追问下去，直到获得正确的答案为止；如果还得不到答案，他会请教第三位专家。
律师调查结果发现，乌国极端保护劳工，即使捉到他们偷窃，除非情节重大，也不能开除他们；所以，该冷冻库的鱼经常大量丢失。此外，该冷冻库虽然由西班牙人投资，却只占有百分之七十的股份，另外百分之三十是乌国政府官员的股份。如果只看表面，贸然买下的话，后果不堪设想。于是，决定煞车撤离。
虽然张国安花了五万美金的调查费用，但是他从中获得了两项宝贵的经验： 第一，在购买任何公司之前，一定要经过详细的研究调查后，才可行动。第二，那位律师的做法，给他深刻的启示：问路切记要问二个人，如果两人说法不一时，立刻再去问第三个人。如果问路只问一个人，那就得要冒问错路的危险了。
·张国安说：“观念会影响行为，观念不正确的人，怎么都做不出好的结果来。”
<智囊81>陈茂榜成功的诀窍
诚信
“我不是为自己的产品宣传，而是为它做保证。”
今年七十四岁的声宝董事长陈茂榜，他在五十年前以一百块钱与三弟陈阿海一起创业，如今拥有员工五千人，年营业额八十八亿元。他经营企业成功的诀窍只有两个字，那就是“诚信”。
他二十四岁时以一百多元开了一家电器行，由于资金不足，陈茂榜只好以五十元为一单位，分别交给两家电器中盘商做为保证金，然后向他们提货来卖。
由于这两家中盘商都很信任陈茂榜，所以那五十元的保证金，只不过是一种形式而已，其实陈茂榜向他们所提的货高达五百元左右——保证金的十倍。
对于中盘商特别的宽容与照顾，陈茂榜以实际行动回报，一切来往本本分分，老老实实，把该付的钱弄得一清二楚，绝不拆烂污。
如此交往了一段时间之后，陈茂榜更取得中盘商的信赖，因此不论他提多少货，他们都毫不犹豫地答应了。从此他的生意愈做愈大。
陈茂榜说：“这件事给我很大的启示，使我深深了解到，在商场上，信用实在太重要了。”
曾经有一度，陈茂榜亲自上电视为声宝的产品做广告，为这件事，很多人百思不解。
陈茂榜严肃地回答：“我不是为自己的产品宣传，而是为它做保证。”这又是”诚信”经营哲学的具体表现。
又有一次，他参加一个工商座谈会，电视予以转播，他讲到一半，假牙突然松动了，他毫不犹豫地取下假牙继续讲完，他这种不在乎形象的做法，反而给观众留下极深刻的印象。其实这就是陈茂榜一贯的理念——亲切、真诚、实在。
·陈茂榜说：“真正的学问不一定来自书本，任何生活中的点滴，只要能够带来正面的启发，或负面的反省，都是”货真价实”的智慧。”
<智囊82>吴火狮的成功哲学
广结善缘
“只有大才，知缘而且善用缘。”
新光企业集团创办人吴火狮，于七十五年十月十八日因心脏病突发逝世，享年六十八岁。
吴火狮自幼刻苦耐劳，白手起家，历经五十年的勤勉自励，终于创业有成。综观他的一生，他的成功哲学创造了“不断突破”之外，就是”广结善缘”四个字。
俗云：“小才不知有缘，不懂用缘；中才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘而且善用缘。”吴火狮就是一位善于用缘的大才。
他常说：“人脚会带来肥水。”这句话最足以说明他的“惜缘”。他在商场从横数十年，平常待人圆满周到，极少树敌。他已是亿万富翁，但毫无骄贵之气，与三教九流都能打交道，并且融洽相处，所以人缘非常好。由于人缘好，遇有机会，别人自然鼎力相助，这是他成功之锁。
他以浓香的人情对待部属，他不主动辞退员工，而且与他见过一次面的员工，即使是工友，多年后他仍能叫出姓名。
员工的婚丧，他几乎都列席；员工因病住院，他经常亲往探望。
追随吴火狮三十多年的老干部吴家录，曾因病赴美开刀。在手术那天，吴火狮每隔数小时摇越洋电话探问病情，公司里的部属都因此而感受到他的温暖与关怀。
他很喜欢与部属接近，握手、寒喧、话家常。每年到了年底发放年终奖金时，都由他亲自一一递交员工。由于员工众多，把年终奖金发完，要花掉他一星期的时间，但他毫不在意。
因为上述种种，新光的员工与其家属，对吴火狮都有一份无法解释的儒慕之情。所以，许多老干部愿意半辈子跟他，主要是为了感情的因素。
吴火狮就是这么一个“广结善缘”的人。·吴火狮说：“维持现状，即是落伍。”
<智囊83>YKK成功的秘诀
三方各损一两
“他的企业经营成功，在于能将利润让员工与消费者分享之外，并能不断地改善公司的经营，又创造下一回的利润分享。”
名闻遐尔的日本YKK拉链公司是由吉田忠雄创立，他意外地接下别的倒店，而后发展至四十三家拉链厂，地区遍及世界四十国，年营业额高达五千多亿日圆，资产亦达八千多亿圆。
吉田忠雄成功的秘诀何在呢？那就是：一起工作、一起学习、一起高兴、一起伤心、一起牺牲等五起；换言之，有饭一起吃，有银一起分，有难一起担。
至于“三分共享制度”，则必须先介绍“三方面各损一两”的故事。
这个故事是说，有一个憨厚的老实人捡到了三个银子，他按址送回给失主，不料失主坚拒不收，而老实人也坚持不要，两人互相推辞而成僵局。
后来只好闹到法官处，最妙的是，法官自掏了一两银子，加上原来三两成四两，而后裁决两人各得二两结案。
就这样，法官、失主与老实人各损失了一两，但圆满解决了难题，这就是有名“三方各损一两”的故事。
吉田忠雄把“三方各损一两”的原理运用在企业经营上，创造了“三分共享制度”。他把公司当做法官，员工为失主，而消费者则是老实人。
吉田首先推行工厂的自动化与合理化，以降低生产成本。于是，单一产品的成本由一百无降为七十元，然且，他就把这多出的三十元分成三等份，由公司（法官）、员工（失主）与消费者（老实人）共享。
换言之，他把利润让员工与消费者分享之外（员工每年固定分红百分之十八），其余的三分之一拿来改善公司的经营，藉此又创造第二回合的利润来分享。
这就是YKK成长与成功的秘诀。·企业家林挺生说：“满意的顾客就是我们最好的宣传员。”
<智囊84>活在掌声里的人
鼓掌
“人都是活在掌声里的，当部属被上司肯定，受到奖赏时，他才会更加卖力地工作。”
渴望受人称赞，是人类最深奥的本质，那怕是只是一句简单的赞语，都会给对方带来无比的温馨与振奋。成功的企业家都深知这个道理，所以经常都会运用口头的赞赏、金钱的奖励、或是公开的记功表扬等方式，来激励员工的士气。
美吾发公司董事长李成家说：“人都是活在掌声里的，当部属被上司肯定、受到奖赏时，他才会更加卖力地工作。”
李成家经常用招待员工出国旅游，或是派他们去参加各种企管讲座进修班，或是买书送部属，以奖励他们。他认为这种做法，非但会使部属觉得公司器重他、栽培他，并使部属都能增广见闻，变化气质，于公于私，均有大裨益。
李成家乐于给部属鼓掌的作风，使我想起了一则故事。
有一个富翁，由于他特别喜受吃烤鸭，于是重金聘了一个精研烤鸭的大厨师，每天为他烤一只鸭。大厨师名不虚传，每天烤出的鸭，香喷可口，不过却只有一条腿。富翁觉得很奇怪，但碍于身份也不便过问。过了一星期，每烤出来的鸭，还只有一条腿，富翁实在忍不住了，他叫出厨师。
富翁问道：“你所烤的鸭为什么都只有一条腿呢？另外一条腿跑到那里去了呢？”
厨师答道：“哎呀！你弄错了，鸭子本来就只有一条腿啊！不信的话，我带你去看看。”
于是，厨师带着富翁到后院。这时，鸭子因天气热，缩了一足在树阴下站着休息。
厨师说：“你看！鸭子都只有一条腿啊！”
富翁气不过，立刻双掌用力拍了几下，掌声惊动鸭群，伸出了另一足，纷纷走避。
富翁说：“你看！鸭子都有两条脚啊！” 厨师答道：“是的！如果你早鼓掌的话，那鸭子老早就是两条腿了。”
如果你是一位企业主管，千万别像富翁那样，吝于鼓掌，否则你吃到的烤鸭，很可能永远只有一条腿啊！
·富兰克林说：“我成功的秘诀是，不说别人的坏话，只说大家的好处。”
<智囊85>推销成功的要素
不停挥棒
“在棒球场上的竞赛中，要得胜就必须多上垒。”
王贞治与长岛都是日本棒坛上的顶尖高手，有一年两人争奋”三冠五”的头衔，当时两人的成绩如下：
王贞治：挥棒一百三十四次，未打中三十八次，打中上垒九十六次，打击率百分之七一。
长岛：挥棒五十三次，未打中二次，打中上垒五十一次，打击率百分之九六。
虽然长岛的打击率高达百分之九六，而王贞治只有百分之七一；然而在棒球场上的竞赛胜就必须多上垒，王贞治的打击率虽然不如长岛，但因为他比长岛多挥了八十一棒，造成王侦治多进了四十五次垒，因此其总成绩高出长岛甚多，结果赢得了“三冠五”的荣衔。
长岛输在不是好球就不挥棒，而王贞治则赢在不停地挥棒。此种“不停挥棒的精神”，运用在推销上就是“不断拜访的精神”。
连续十六年获得日产汽车销售冠军的奥程良治，他推销成功的秘诀，就在锲而不舍地访问。
奥程良治无意间从一本杂志上知悉，根据统计，在日本汽车的成交比率为三十分之一；换言之，拜访三十个人之中，就会有一个人买车。
这个讯息使他振奋不已，他认为，只要拜访了二十九位，第三十位就是顾客了。此外，他觉得不但要感谢第三十位的买主，对先前没买的二十九位更应感谢了，因为如果没有前面的二十九位，哪来第三十位呢！
奥程良治运用这种自我暗示的力量，鼓舞自己不断地拜访下去，在遭受对方拒绝时，非但不气馁，反而充满感激之情，这是他成功的主要因素。
·只有卖棺材和卖墓碑的人，才可以坐着等生意上门。
<智囊86>王永庆经营企业的诀窍
切身感
“经营企业的诀窍，无非就是把员工脑袋里（你们）的观念！有效地转变为（我们）就行了。”
台塑董事长王永庆认为，企业的管理制度与工作环境若能造成员工的切身感，员工的潜力至少可以发挥到十成以上。
人性都是自私的，只有自己的事业最有切身感，才会下苦心去经营。王永庆把“切身感”实际运用在台塑企业内的电梯维修工作上。
台塑关系企业内各单位与长庚医院的六十九部电梯，本来都委托代理商维护检修，每年维修费约二十万美元，有许多代理商因缺乏足够的专业知识，所以维修工作绩效不佳。
因为如此，王永庆乃设法改善，把六十九部电梯的维修工作收回自己做，指定由长庚医院工务部门的一个七人小组负责。他把七人维修小组组成一个成本中心，每年付给它二十万美元的电梯维修费用，其中由长庚医院工务部门抽取三成——即六万美元，小组一年的实际收入是十四万美元，由七人平均分配，每人每年可得二万美元。
如果小组中的七人，完全以受雇方式工作的话，每人每年大约可获得一万美元的工资；改变成本中心之后，收入每人每年二万美元，增加了一倍，于是产生了切身感，自然尽心尽力把电梯维修工作做好。对公司来说，每年也省下了六万美元的费用，可说一举三得。
有一则发人深省的小故事。一对新郎与新娘在洞房花烛之夜看到了老鼠偷吃米新郎对新娘说：“瞧！你们家的老鼠在吃你们的米啦！”
过了一夜，新娘变成了太太，一早起床她的口气全变了，她说：“我们家的老鼠好可恶哟！一夜都在偷吃我们的米。”
经营企业的诀窍，无非就是把员工脑袋里（你们）的观念，有效地转变为（我们）就得了。台塑充满切身感的管理制度，也就是想尽办法要把（你们）变成（我们）罢了。
·王永庆说：“基于切身感所建立的制度，员工及企业的潜力才能发挥得淋漓尽致。”
<智囊87>保罗·盖帝对人的看法
四类型的人
“找出问题的症结所在，然后采取补救的行动。”
美国首富保罗·盖帝（Jean Paul Getty）把人区分为下列四类型：
第一类的人，不愿受雇于人，宁愿冒风险创业，自己当老板，因为他们在当自己的主宰时，表现出色。
第二类的人，虽然他们充满了创意与干劲，但不愿创业当老板，他们较喜欢为别人工作，宁愿从他们出色的表现中，分享到所创造的利润。一流的推销员与企业的高级干部均属之。
第三类的人，不喜欢冒风险，对老板忠心耿耿，认真、可靠，满足于薪水生活。他们在安稳的收入之下，表现良好，但缺乏前二类人的冒险、进取与独立的精神。
第四类的人，他们对公司的盈亏漠不关心，他们的态度是，当一天和尚撞一天钟，凡事能凑合过去就行了，反正他们关心的只有一件事——按时能领到薪水。
第一、二的人充满了（成本）与（利润）的意识；第三类的人，很少具备；第四类的人，则根本没有想过。
有一次，盖帝接管了某公司，该公司很有潜力，但营运状况很差，亏损累累。他很快找出问题的症结所在，原来三名高级干部毫无成本与利润的观念，完全是第四类型的人物。
为了要好好训诫这三名干部，盖帝略施小计。他发薪之前，交待会计部门在三人的薪水里各扣掉五元，他并吩咐会计部，若三人有异议的话，可直接找老板。
不出盖帝的预料，发薪后一小时内，三个人都跑来找老板理论。盖帝严肃地对他们说：“我已经查过公司的财务报表，发现上有好几笔不必要的开支，造成公司好几万元的损夫，但我没看见你们、采取任何补救的行动；如今，你们每个人的薪水只不过少了五块钱，你们就急呼呼地要求补救。”
三人之中的两人，听完老板的一番训诫，有所领悟，很快建立了他们对成本与利润的观念；另一个毫无改变，不久就被盖帝辞退了。
·企业家李成家说：“用错的人话，怎样钉他、催他都没用。”
<智囊88>赵耀东在越南的故事
临难勿苟
“即使陷入困境之中，也依然要坚持操守，绝不同流合污。”
赵耀东（现任经建会主任委员）是一位亦儒亦法的经营者，他在管理中钢的十三年期间，一方面采行儒家“爱的管理”，另一方面行法家“钢的纪律”。
他非常重视员工的操守，中钢不管任何人，若有贪污，一经逮到就得开除。即使小到接受客户便当招待，也在开除之列。
因为中钢的供应厂商都知道中钢员工不能接受招待，所以每次谈到用餐时刻，厂商就会主动问中钢员工：”您带便当来了没？”这固然是一个笑话，但也证明中钢已经养成一股清廉的风气了。
赵耀东严格要求部属的操守，那么，他自己又如何呢？我们来看看三十五年前在越南的一件事。
三十五年前，也就是赵耀东三十五岁时，因年少得志，得意忘形而轻信友人，结果朋友擅用他的图章向银行贷款，害他背负了一百二十万的债务。
这笔庞大的债务，几乎使他倾家荡产，逼得他只好赴越南筹建越南纺织厂，赚钱还债。
他到了越南之后，有人怂恿他一齐贪污，因此面临了一件严重考验个人操守的事。
当时越南币依官价一美元可换三十越币，可是拿到黑市可换一百二十元。如果所花的费用是一百万美元，他“灌水”向政府虚报二百万，再拿到黑市就变成八百万美金。这么一来回，就有七百万美金的厚利，这对当时欠了一屁股债的赵耀东来说，是很大的诱惑。
只要他一点头，不但一百二十万的债务马上得以还清，而且一夜之间就成了巨富。为了这件事，夫妇相对饮泣了一个晚上，在夫妻坚持操守下，拒绝同流合污。
当时越南的侨领翁典南，听说赵耀东廉洁的事之后，特地办了一桌酒席，向赵表示敬意。
·赵耀东说：“我是很坚持原则的人，也就是始终一致的坚持原则，才使我突破难关。”
<智囊89>亨利·福特与坟本幸一的故事
创造力与敏感度
“市场不仅仅是靠调查出来的，更靠创造力和敏感度。”
许多人以为市场是调查出来的，其实，市场是靠有“创造力”（Creative）与“敏感度”（Sensitive）的人开发出来的。
汽车大王亨利·福特一世发明了生产线来装配汽车，促使产量大增，成本大降。福特除了在汽车装配线的贡献之外，他运用“创造力”与“敏感度”，开发出价格五百美元以下、年销百万部的汽车市场。
福特说：“我先订出五百美元的价格，使全体员工不得不发挥最高效率，以创造出更多更有效的制造与销售的方法。这种强迫式的做法，比其他无压力的研究调查管用多了。”
从一九O六年福特推出第一部售价五百美元的汽车，到一九O八年每部二O六美元的黑色T型车问世，风靡全球，不到七年的时间，福特一跃而为世界上最大的汽车制造公司。
日本华歌尔内衣的创办人坟本幸一，在战后原是一名销售女性随身饰物的商人。有一天，他听到有人提到“未来日本妇女穿洋服的风气将逐渐兴盛”。这句话刺激了他的“创造力”与“敏感度”，他看出女性内衣的广大市场，并暗中立誓：“要让全世界的女人身体都被“华歌尔”包装起来。”
不料，当他第一批胸罩推出时，正值入冬季节，当时日本妇女在冬天仍旧习惯穿和服。和服较能保暖，而且不需胸罩来衬托身材，所以他的胸罩销路很差。
坟本幸一并不因此就灰心了，他在产品滞销之时，订下了未来五十年的发展计划：五十年代，开拓日本市场；六十年代，独占日本市场；七十年代，进军国外市场；八十年代，扩展国际市场；九十年代，成为世界知名企业。
他的“疯人疯语”如今都一一实现了。
看到福特与坟本幸一成功的实例，我们可以证实“创造力”与“敏感度”对企业的经营者实在太重要了。
·作家詹宏志说“创意在未来的企业经营中，将是最重要的竞争力的来源。”
<智囊90>一个微笑最少值两万元
微笑的价值
“微笑代表了友善、亲切、礼貌与关怀。它不用花什么力气，就能使人浑身舒畅”
小狗为什么会成为人类的好友呢？它博得人类欢心的秘诀就在摇尾巴。每当看到主人时，它立刻猛摇尾巴，于是主人马上产生愉快的联想——它真善解人意。
人类没有尾巴，但有一样比尾巴更管用的东西，那就是“微笑”。
在美国，有一根电线断了，电到了小孩的脸，虽然没有致命，可是把左边的脸颊烧坏了，因而引起一场官司。
在法院里，原告的辩护律师要小孩把脸转向陪审团笑一笑，结果只有右颊能笑，左脸颊因神经烧坏，根本笑不起来。
只花了十二分钟，陪审团就一致通过，小孩可获得两万美元的赔偿金，从此决定了微笑在法律上的价值。
假使微笑在丧失之后的价值是两万美元的话，那么，在未丧失之前，一定比这更有价值。
世界上最了解微笑的真谛与价值的人，可能是希尔顿饭店的创办人康拉德·希尔顿（Conrad Hilton）。他曾说：“如果我的旅店只有一流的设备，而没有一流服务生的微笑的话，那就像一家永不见温暖阳光的旅馆，又有何情趣可言呢？”
微笑代表了友善、亲切、礼貌与关怀。它不用花什么力气，就能使人浑身舒畅。只要你养成逢人就亲切微笑的好习惯，保证你广结善缘，事事顺利成功。
如果你从来没有笑过，也不知从何微笑起，不妨现在就去买一面镜子，每天对着镜子勤加练习吧！
·原一平说：“笑能消除自卑感，并使你的外表更迷人。”
<智囊91>人人都希望永远活在别人的心中
牢记人名
“你能牢记别人的姓名，就表示你在乎他，如此则能建立良好的人际关系。”
当你拿起一张包括你在内的团体照片时，请问你先看谁？毫无疑问的，一定先看自己。
当联考放榜时，请问你先找谁的姓名？不用说，当然是你自己的大名。每当我们到名胜游玩时，经常发现有人在石头或树干上刻名留念，他们希望“永远活在别人的心中”。
人最关心的是自己，所以连带非常关心自己的姓名。你能牢记别人的姓名，就表示你在乎他，这非但能建立良好的人际关系，而且对事业的发展也大有帮助。
在台湾，最能记人名的可能要属全华科技图书公司董事长詹仪正。他记人名的工夫堪称一绝，他能牢记一万个客户姓名。
他这方面的特殊才能，对公司的业务帮助甚大，难怪该公司在科学技术书籍的出版，经营卓越，在台湾居领导的地位。
比詹仪正更能记人名的，可能是美国前邮务总长杰姆，他能牢记五万个人名。
杰姆小学都没念毕业，但他在四十六岁时，获得四个大学的荣誉学位，并当选民主党全国委员会主席，甚至把罗斯福拥进白宫。他成功的秘诀就在记人名的特异才能。
记别人姓名，说来并不容易，下面有五种方法可供你参考。
一、当你认识新朋在时，暗示自己用心去记他的姓名，必须仔细的听，若听不清楚，立刻再问一次。
二、在拿到对方的名片时，把他的特征详细写在名片背后，以帮助你记忆。
三、在初次谈话中，多叫几次对方的姓名。
四、注意对方姓名中特殊的地方，可帮助记忆。
五、利用对方的形态或脸部的特征，与姓名产生相关的联想。
记十个百个的人名不难，是一件很平凡的事；可是，当你能记千个万个，甚至十万人名，就变成一件不平凡的事了，那就是成功之锁了。
·戴尔·卡耐基说：“一种最简单但又最重要获取好感的方法，就是牢记别人的姓名。”
<智囊92>震旦行的杰出创意
一台打卡钟卖一元
“它以协助市政府推行打卡制度，用象征性的一元价格卖出，而所得到的宣传
价值则远超过实值价值。”
震旦关系企业在民国五十四年时，是一个仅七名员工的小公司，二十二年来，逐步扩展为拥有近三千名员工、十五个关系企业、年营业额达八十亿的庞大事业体。
该公司是以销售打卡钟起家，在民国五十七年时，运用“一块钱一台打卡钟”的行销策略，在市场上捷足先登，并打下了稳固的基础。
当时，台北市刚改制为院辖市，市政府为配合人事行政局所推动的公务人员出勤管理，拨出了四万元预算，公开招标购买两台电动打卡钟，以便试办人员上下班打卡制度。
当时电动打卡钟每台的市价约一万七千元左右，参加投标的厂商竞争非常激烈。开标后，市政府经办人员意外地发现，震旦行在标单上写着“电动打卡钟单价一元，两台新台币二元”；经费人员以为这一元是一万元的笔误，立刻挂电话向震旦行查问。
不料，震旦行的答覆是，确实是“一台一元”的价格竞标；同时还附了一封信给当时的市长高玉树，表示震旦行有意协助市政府推行打卡制度，所以愿意象征性一台一元的价格，卖给市政府二台电动打卡钟。结果，当然由震旦行得标。
次日，台北市各大报对此事均以大篇幅报道，其中还包括高市长赠旗感谢的消息。就宣传价值而言，这些新闻报道的实效远超过了四万元。
非但如此，由于市政府的四万元预算只用掉两块钱，所以剩余的预算，又向震旦行购买了七十几台打卡钟，从此，震旦行所销售的打卡钟，顺利地打入公营事业的市场，市场占有率高达百分之九十七，这全要拜“一块钱一台打卡钟”的功劳。
·歌德说：”“能想的，能做的，就开始去想，开始去做。大胆本身自有天分、力量和神奇。”
<智囊93>侬格仕休闲服的由来
咬住不放的鳄鱼
“不论在球场或商场上，坚忍毅力与死缠的精神，都是成功的重要因素。”
“鳄鱼牌”休闲服举世闻名，风行全球。“亚洲华尔街日报”曾以“美国人突然爱上了可怕的鳄鱼”为题，报导了“鳄鱼牌”服装在美国所造成的冲击；雷根据总统甚至穿着鳄鱼装在记者招会上亮相。
鳄鱼装上的鳄鱼，长一又四分之一英寸，高四分之三英寸，通常为绿色或蓝色，一定绣在上衣的左胸前，鳄鱼身上还有LACOSTE（侬格仕）的字样。
LACOSTE是法文，它并非法文的“鳄鱼”，而是一位法国人的名字，他的全名叫RENE LACOSTE（雷尼·侬格仕）。六十一年前（一九二六年），在网球场上，他击败了当时世界冠军的美国选取手基尔敦，为法国赢得第一座网球冠军杯；而后连续三年，他一直、称霸世界的网球坛。侬格仕突出的表现，一时声名大噪，成为法国家喻户晓的英雄人物。
侬格仕在球场上能够打败强敌，除了依靠熟练的技巧外，主要凭借他如同鳄鱼般“咬住不放”的坚忍毅力与死缠的精神。所以，别人给他取了一个“鳄鱼”的绰号。
他自己也以“鳄鱼”的绰号为荣，所以他在网球衫的左胸前绣了一只小鳄鱼，当做是自己独特的标志。
没想到这只象征斗志的“鳄鱼”绣在网球衫上后，竟受到大众的青睐，纷纷要求依样划葫芦织在自己的网球衫上。于是，侬格仕在一九三三年退出网坛，成立了“侬格仕公司”，专门生产在左前胸绣有“鳄鱼”标志的网球衫，以满足大众的需要。
这就是“鳄鱼牌”休闲服——LACOSTE的由来。不管你是否“鳄鱼牌”的爱用者，都要师法鳄鱼“咬住不放”的坚忍毅力与死缠的精神，因为不论在球场或商场上，它都是成功的重要因素。
·美国汽车锥子艾科卡说：“如果你真正相信你做的工作，即使遭遇任何障碍，也要坚持到底。”
<智囊94>金吉利安全刮须刀的发明
灵机一动
“一项创新与发明，经常来自一瞬间的灵感。”
一项创新与发明，经常来自一瞬间的灵感，美国人金吉利发明安全刮须刀，就是一个很好的例子。
金吉利在三十六岁时，还是一家瓶塞公司的推销员，他虽然很早就想致力于新产品的发明，但是一直摸不着头绪。
他的老板告诉他：“好的发明无非满足人们的需要罢了！”
金吉利牢记了这句话，时时刻刻把这种想法与日常用品联想在一起。有一天早上，他拿起剃刀，心想：“剃刀老会刮破脸，为什么不发明一种刮不破脸的剃刀呢？还有，为什么刮须刀要用这么多的钢铁呢？刮须时，其实只要刀刃部分就行，其他的刀身根本是多余的。”
于是，安全刮须刀的构想，便在脑海里萌芽了。金吉利事后回忆那灵机一动的时刻说：“我手中拿着剃刀，就像一只快要下蛋的鸟儿，眯着双眼，注视着剃刀，心中的许多疑问，突然之间有了答案。这些答案，并非一点一滴累积的结果，而是一瞬间的灵感。”
不久之后，脑海里出现了安全刮须刀的全貌：刀片中间用金属板夹往，刀的两边都有刀刃，正中加上一把支撑的柄，既安全又锋利。就这样，诞生了我们现在每天所用安全刮须刀。
美国著名的高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送一万美元开征求杰出的创意——谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送一万美元将金。
在千千万万应征者之中，有一个人中选，他的创意只有二行字：很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大百分之五十，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。
这又是瞬间灵感所激发出的杰出创意。·作家詹宏志说：“当资讯社会来临时，脑力比财力更重要，观念比资本更实用。”
<智囊95>本田宗一郎的故事
特立独行
“如果公司成为私有的话，全体员工就不会卖力工作，公司的发展必定有限。”
日本本田公司（HONDA）创办人本田宗一郎，是个传奇性人物，他极富创意，又热衷研究，到他六十七岁退休为止，一共获得四百七十项的发明专利。他在四十岁时才创业，三十年后，本田公司竟成为全世界美国之外的百家大企业之一。
本田为人乐观、主观、积极，他最瞧不起画地自限、固步自封的人，他的想法异于常人，经常不按牌理出牌。
早期日本的村庄有守望想助的组织，由各户人家于夜晚轮流巡逻，并用两根木棒定时敲击，发出“咔！咔！”声，要村民小心火烛。轮到本田巡逻时，他利用空档时间召艺妓喝酒，待敲击时间到了，他把艺妓用的鼓放在车上，然后开车由艺妓沿街击鼓示警，以代替木棒。
村长知悉后，开会检讨他。他义正辞严地问答：“敲击木棒的目的，就是要村民小心火烛。为达到示警的目的，敲木棒只是方法之一，击大鼓更能引人注意，我的方法非常正确。”
本田不让自己的孩子进入公司服务，因为他队为，公司是属于三万名员工所共有，而不是他私有的。如果公司成为私有的话，全体员工就不会卖力工作，公司的发展必定有限；而且一旦有家族介入，就会产生派系，公司内一有了派系，就会影响业绩，甚至使公司倒闭。
有一次，公司招考员工，主考官对两名应征者取舍不下时，本田说：“录用那名较不正常的人。”因为他认为正常的人发展有限，不正常的人发展反而不可限量。
本田公司成为世界闻名的大企业后，公司所在的铃鹿市市政府，曾经提议把铃鹿市改名为本田市，不料，此议案却为本田否决了。
他说：“万一有一天本田公司倒闭的话，非但闹大笑话，而且本田市岂不遗臭万年。”
本田就是这么一位特立独行的人。·企业家张国安说：“本田宗一郎对于顾客现在或过去用些什么都不太关心，他只想知道将来的顾客与市场需要什么。”
<智囊96>坪内寿夫与大野耐一的故事
头脑做体操
“企业经营者要能挣脱传统知识的桎梏，看得比别人深入，想得比别人奇特。”
大家都知道，亨利·福特一世建立了世界上第一条汽车装配线（Assembly Line），使原来要花十二小时二十八分钟才生产一部汽车的时间，缩短为九分钟，把生产力提高了八十三倍，大大降底了生产的成本。
在日本有“重整大王”美誉的来岛船坞集团首脑坪内寿夫，其成功的关键就是把福特汽车装配线大量生产的方式，运用在造船的步骤上。
坪内寿夫喜欢思考，常与部属讨论问题到深夜，也常有出奇的新点子。他眼见福特的生产线使生产力提高了八十三倍，判定这一套原理必定能够移植到造船业。
他不断地苦思。有一天，他看到太太在做寿司，她把做好的寿司卷放在砧板上，再用刀子将整卷切成若干小份，切好后，再抓紧两头放；置在盘子上。
坪内寿夫突然灵机一动，造船为何不采取与做寿司相反的步骤，把造船的程序分为许多环状的单位，待每单位完成后，再把它们组成一艘完整的船。
就凭他这个创新的做法，非但缩短了工期，而且大为降低制造成本。因此制造出全日本最便宜的钢铁船。
举世闻名的丰田式及时化的管理，是该制度的设计人大野耐一，在参观美国超级超市时获得了灵感。
他发现美国超级市场的管理最大特色为：当顾客购买某种商品后，采购人员依自动收银机显现的讯息，能迅速及时地补上此一商品。
大野耐一把超级市场陈列的各种商品，当成丰田汽车生产现场各种零件，因而产生“及时化”的观念。“及时化”加上“动化”与“看板设计”，创造出震惊全世界的丰田式零库存管理。
企业经营者的头脑不但要经常做体操，而且必须挣脱传统知识的桎梏，看得比别人深入，想得比别人奇特，如此才能有创新与突破，也才能出奇制胜。
·一个人要成功，一定要善于撷取别人的智慧。
<智囊97>赵耀东网罗人才的经过
下跪求才
“经营企业，主要是靠人才。”
从六十七至七十五为止，中钢公司在全世界钢铁业不景气的八年半里，一共为国家赚进了二百一十四亿元，在国营事业一片亏损声中，中钢公司因出色的经营绩效，被视为国营事业的典范。
经营企业，主要靠人才。中钢之所以有今天的成就，主要也是依赖人才所致。
在中钢建厂之初，创办人赵耀东（现任经建会主任委员）即学习三国时代刘备的手法，到处寻访诸葛亮。
刘备三顾茅庐只请出了一个诸葛亮，赵耀东则请出了许多诸葛亮。他把国内外建厂、建港、采购、贷款、管理等各路英雄好汉全都请齐了。这些人才包括：刘曾适、陈世昌、傅次韩、陈树勋、金懋晖、徐昭怀等。
据说，在行政院政务委员李国鼎的口中，财经界有四怪，个个能力高超，可是脾气又臭又坏。李国鼎曾对赵耀东说：“光是一个刘曾适，我就受不了，你居然把他们都弄到中钢去。”
刘曾适是建厂能手，头脑冷静，心思细密，人称“刘电脑”，可惜脾气怪得让人受不了。他一直在基隆和平岛台船公司当协理，李国鼎曾请他主持台船，他坚辞不就。赵耀东得悉此人后，九顾基隆，才把他请了出来。
另外一怪陈世昌是财经奇才，他借钱的本事，被赵耀东形容为世界第一。当年赵要请陈担任中钢的财务顾问，陈硬是不肯，赵不惜下跪表明心迹，不料陈跟着也下跪。两位近六十岁的老男人，就这样对跪了十五分钟，陈世昌最后被赵耀东的诚心打动，成为中钢的财务顾问。
由于有了这批人才，赵耀东才能塑造中钢成为国营事业的楷模。赵耀东为求才不惜屈膝的胸襟与气度，至今仍传为美谈。
·赵耀东说：“办中钢这样大的事业，最要紧的是选人才。”
<智囊98>洪炳煌的教训
大象哲学
“企业经营就像大象一样，每跨出一步，都必须稳健踏实。”
以生产“福寿牌”饲料闻名全省的洽发实业公司，其董事长洪炳煌酷爱大象。
他搜集了二百多件各式各样的大象模型，并发展出一套大象的经营哲学：稳健踏实，专业经营。这一套经营哲学，是他历经失败的教训后，深刻体悟出来的。
从洪炳煌的父亲洪不于民国九年开始，洪家从事沙拉油、饲料与麦片的生意，已有六十七年的历史。洪炳煌曾经在民国六十九年经营过与饲料无关的行业——百货公司。
当时他认为经营百货公司轻而易举——进货与销货而已，其实不然，经营了二年亏了不少钱。最后在经营管理顾问师的建议之下，在民国七十一年初，壮士断腕，结束了营业。
事后，洪炳煌对员工说：“福寿新百货给我们一个教训，我们不懂的行业，不要以为很简单，把饲料做好，已经是很不简单了。”
从经营百货业的失败教训里，洪炳煌体悟出“稳健踏实、专业经营”的大象哲学。于是，他坚守“整体产品线纵向发展”的原则，从油脂到饲料与麦片，再由饲料的实验到水产与畜牧。离开这条产品线之外的其他行业，他绝不再投入。
洪炳煌说：“专业的经营，才能有好的产品，才能赢得客户的信心。就像大象一样，每跨出一步，总是那么”稳健踏实，企业经营应该如此。”
目前，福寿牌饲料销路稳定，约有百分之十五的市场占有率，洪炳煌顺理成章地成为饲料业的少数领导者之一。
·松下幸之助说：“经营者必须了解，他好像在高空走钢索，随时有摔死的可能；所以他应该确实地评估自己的能力，即使有带得动五十公斤重的实力，也只载四十公斤就好了。”
<智囊99>齐宁媛参加母姐会的收获
一幅画的启示
“要部属能够达成工作目标，就得容忍部属的错误，并竭尽所能去训练他们日渐成长与进步。”
中兴票券金融公司副总经理齐宁媛，是一位杰出的经理人，她从不打官腔，也不为难部属，对于犯错的部属，也不会疾言历色，总是婉转地规劝，使部属能够心悦诚服地改正错误。
在部属的心目中，她是一位难得的好上司，因为她有容忍部下犯错的雅量，不断地训练部属，而且能够发觉部属的优点与潜能，并予以有效地诱导与激发。
她这种领导部属的方法，是受了一幅画的影响。
在她的小孩念小学之时，有一天她去参加学校的母姐会。老师带着她参观孩子们所画的图画，她看到了一幅取名为“妈妈带我去逛街”的图画，上头除了许多条腿之外，什么也没有。
刘宁媛看了这张画，心中十分纳闷，为什么逛街的画上，只有腿而没有别的东西呢？老师笑着解释说：“小朋友个子小，在逛街时所看到的当然只有许多大人的腿了。”
这件小事给她很大的启示。如果你要小孩看清街上的情景，就得把他抱到与大人相同的高度；同样的，你要部属能够达成工作目标，就得容忍部属的错误，并竭尽所能去训练他们、帮助他们，使他们逐渐地进步与成长，否则部属会像那小孩一样，永远只看到别人的腿了。
一幅小朋友的画，带给齐宁媛重大的启示，并塑造了她领导部属的风格。·企业家高清愿就说：“我一辈子都在学习，一辈子由学习中领悟，一辈子领悟中创新。”
<智囊100>王永庆的经验
瘦鹅的启示
“人在失意之时，要像瘦鹅一样忍饿耐饿，锻炼自己的忍耐力，等待机会到来。”
养鹅曾给台塑董事长王永庆重大的启示。在抗战时期，由于粮食不足，鹅饲料跟着极为缺乏，因此，只得让它们在野外吃野草。一般来说，鹅养了四个月后，就有五、六斤重；可是，当时养的鹅，由于只吃野草，四个月下来，瘦得皮包骨，只有两斤重。
王永庆买下了许多的瘦鹅，然后用包心菜的粗叶子喂它们（这是当时一般人没有想到的）。两斤重的瘦鹅，经过他两个月用心饲养，重量高达七、八斤，非常的肥大。究其原因，乃是因为瘦鹅具有强韧的生命力，不但胃口奇佳，而且消化力极强，所以，只要有东西吃，它们立刻就肥大起来。
饲养瘦鹅给王永庆两点启示：
第一，任何人在失意之时，要像瘦鹅一样忍饿耐饿，锻炼自己的忍耐力。只要饿不死，一旦机会到来，就会像瘦鹅一样迅速地强壮肥大起来。第二，瘦鹅之所以瘦，问题不在鹅，而在养鹅的人饲养方法不当所致。企业经营的道理也是一样，企业经营不善，问题不在员工，而在老板管理方法不当所致。大同董事长林挺生曾说：“英国古彦说：（天下没坏学生，只有坏老师。）我相信这句话也可用在企业界：（没有不良的员工，只有不称职的管理者。）”
美吾发公司董事长李成家也说：“没有打败的士兵，只有不会带兵的将军；没有不可用的人，只有不会用的主管。”
国内三位企业家的看法刚好不谋而合，道出了经营企业成败的关键所在。·经建会主任委员赵耀东说：“成功的企业凭藉两样东西，一样是良好的制度，另一样是卓越的领导人才。”
第四篇：作文题材
兔子是短跑冠军不会游泳，这是由它先天条件决定的。而鸭子教练却逼着兔子、松鼠学游泳，功夫费了不少，但
成效却不大！自己却还不明原因地嚷嚷“成功的 90% 来自汗水。加油！加油！”这是一个多么可悲的例子，试想，如果
那只兔子不但没有学会游泳，反而把跑步的本领也给忘了，那又该怎么办呢？
有一篇文章曾写道：“不是任何竹子都能做成笛子，太嫩的竹子质地过于松软，无法吹出悠扬的笛声来。但他们
不是没有用了，它们还可以发挥自己柔性强的特点，用做编竹席的材料！”倘若非要嫩竹做笛子，那想必是费力不讨
好，别说像“此夜曲中闻折柳，何人不起故园情”那样勾起客居者的思乡之情，恐怕是自己自娱自乐也嫌它声音太艰
涩难听了吧！发挥自己的优势，弥补自己的不足，因材施教，辩证客观地看待人和物，而不是一个模板育人办事，这
样才能突出每个人的个性，使其成为自己领域中的“爱因斯坦”、“毕加索”，而不是一个碌碌无为的庸人！
“因材施教”，发展个性才能更好地实现自己的价值。客观地分析我们的潜能，我们才能实现飞跃！最近一段时
间，人们关注的焦点之一就是是否文理分科。我想：作为一个学生当然要德、智、体全面发展，这是我们美好的愿望。
但实际上我们每个人的先天条件不同，个人爱好不同，目标和愿望不同，因此很难实行一个模板的教育方式。让热爱
文学、醉心于诗词歌赋的文学少年整天沉浸在物理、化学艰涩难懂的公式中，让精于严密推理的明日科学家整天哼吟
着散发着发散性思维气息的散文长诗，这是多么难以想象！就像非得让陈景润写抒情诗，让李白研究数学公式一样，最后只能一心期望，终归要破灭！
发挥自己的优势，展现自己的个性。“因材施教”，让每一个人的潜能都得到充分发挥，扬长避短让我们都成为
自己世界的“爱因斯坦”。
《因材施教，发展自我》
这篇作文属于高分作文。作文标题旗帜鲜明，符合题意，中心突出，语言流畅，引用恰当，内容充实，结构严密，说理透彻。善于联系实际，通过“不是任何竹子都能做成笛子”和“是否文理分科”两段细致的分析，强化了观点。
《理想的教师》写作提纲
提出论点
(1):理想的教师，应该是胸怀理想、充满激情、富于爱心、勤于学习的教师。
证明论点（2-5）： 分论点1任何教师要想有高的成就、高的水准，首先必须要有崇高的理想。分论2：
一个优秀的教师，不仅要具有远大的理想，还要有激情。分论点3：理想的教师更应该是一个充满爱心，受学生尊敬的教师。分论点4：理想的教师，应该是一个勤于学习，不断充实自我的教师。得出结论（6）：教育需要理想，需要激情，需要爱心，需要养料。新时期理想的教师究竟应具备怎样的素质? 对此，国内外学者众说纷纭，仁智各见。我认为，理想的教师，应该是胸怀理想、充满激情、富于爱心、勤于学习的教师。
任何教师要想有高的成就、高的水准，首先必须要有崇高的理想。作为教师来说，走上教育
岗位以后，必须为自己设置一个一生为之奋斗的目标。只有设置这样一个目标，才能把自己的所
作所为锁定在这个目标上，才能不断增强自我意识和使命感，才能不断地进行自我挑战，否则会
走弯路，会荒废时间及精力。
一个优秀的教师，不仅要具有远大的理想，还要有激情。生活中的一些人，为什么没激情，因为他发现不了自己的可爱之处和伟大之处。自信使人自强，适当的“骄傲”使人成功。只有自
信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”
。一名理想的教师，应该不断地追求成功，设计成功，更重要的是要撞击成功。只有去撞击每一个可能成功 的暗点，才能擦出成功的火花。当一个教师停止撞击了，就意味着他对生活失去了意义，对自己 的存在失去了自信。
理想的教师更应该是一个充满爱心，受学生尊敬的教师。爱是教育成功的基础。我
们有些教师日复一日、年复一年地在教，但是他从没有在教的过程中寻找到乐趣，心中也没有涌
起一种爱的热潮，这样的教师永远也不可能取得教育上的成功，永远也不可能把握教育的真谛。
未来的教育家应该投入全身心的力量去爱学生、爱教育。只有爱，才能赢得爱，你爱教育事业，教育事业也会爱你，你才能获得事业上的乐趣。你爱学生，学生也才会爱你。教师爱学生，一个
很重要的表现就是相信每个孩子，每个孩子都具有巨大的潜能，而且每个孩子的潜能是不一样的，只有独具慧眼，发现每个孩子身上的潜能，鼓励孩子去不断地自主探索，才能使他们的才华得到
淋漓尽致的发挥。我认为，只有在爱的基础上，教师才会投入他的全部力量，才会把他的青春、智慧，无怨无悔地献给孩子们，献给教育事业。
理想的教师，应该是一个勤于学习，不断充实自我的教师。
勤于学习，充实自
我，这是成为一名优秀教师的基础。一个理想的教师，一个要成为大家的教师，一个想成为教育
家的教师，他必须从基础抓起，扎扎实实多读一些书。作为一名教师，你跟其他专家不一样，需
要各方面的知识，一个知识面不广的教师，很难真正给学生以人格上的感召。孩子年龄越小，他
对教师的期望就越高，他就越是把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果
教师是一问三不知，他就非常失望。所以教师应该完善自己的知识结构。总是，教育需要理想，需要激情，需要爱心，需要养料。只有如此，我们的教师才 能茁壮成长，我们的教育才能健康发展，我们的民族才能在与世界各国的竞争中立于不败之地。
“绿领巾、红校服”:
教育功利性的替代品
据齐鲁网载：25日下午四点多，网友“天佑中华A”发布微博称包头二十四中向初
二、初三年级前50名学生发放 背后印有“包24中优秀生，翔锐房地产”字样的红色校服。微博内，他还配发了这种“优秀生”校服的图片，并指出，校服由包头翔锐房地产公司赞助。
其实颜色没有过错，红花绿叶向人们呈现了一副春意黯然的美丽画卷，红校服、绿领巾也没有错，只是人错了，严格的说是人的思想错了，错在了整个社会在竭力倡导平等对待每一个学生的今天，错在了不能单纯的以成绩来评定
一个学生的多元化的评价时代。
因为人赋予了红校服、绿领巾新的内涵，使得它们冤屈得代人受过，如果是普普通通的人那也就罢了，按理说老 师也是普普通通的人，只是社会赋予了老师育人的特殊身份，所以这种急功近利的行为不能发生在老师的身上，这是
整个社会基本成型了的一个评判标准。
曾经爆料过清华大学以企业商品名义命名教学楼的新闻，饱受整个社会的争议，如今又出现了房地产瞄上学校的
事情，看起来这两个事情没有内在的联系，其实其中却暴露了一个大大的社会现实问题，那就是“尊师重教”步入了 尴尬的局面，已经从原先的那种发自内心的情感表达演变成相互利用的格局，想我赞助你得为我服务，学校甘愿给企
业“献媚”也体现了教育不自尊、不自重的“堕落”。
学生被广告是一种人对此行为的理解，更多的则是争议“红校服”的功利色彩，我不知道既然是为了钱可以出卖
自己的自尊，那么花钱可不可以买到“红校服”？当然了，这是一句玩笑话，即便是一句玩笑话也是一句值得深思的 话。
可能，身穿红校服的人会滋生一种与众不同的优越感，他们一定愿意穿着红校服招摇过市向每一个市民
“介绍”自己是一个优等生，既为自己做了广告又为包头翔锐房地产公司做了广告，学校又挣了钱，可谓一举三得。
在这种极端势利且功利的背景下一定会触痛那些远离“红校服”的同学，他们一定不愿意与穿红校服的
同学一同走路，很自然的就把“红校服”和“蓝校服”对立起来，这显然不符合和谐团结的精神，可能其他的同学从 此以后不再愿意穿红衣服了，因为在他们看来这代表着一种实实在在的耻辱，而非学校嘴里的激励。
再说，如何评判一个学生的优劣也是一个值得争议的内容，评判的不公一定会损伤他人的自尊，这也不符合公
平的原则，另外，50名额定数额的“红校服”会不会更换它的主人？新穿上的人且不说，那些脱去“红校服”的同学 情何以堪？同学们、家长、社会上的人又怎么来看待这部分同学？说得严重一点会不会导致学生人格裂变或者更为严 重的事情发生？ 学校是育人的场所，平等的看待每一位学生是当前教育竭力提倡的氛围，我们不否认学生中成绩存在着左中
右之分，但是，每一个学生的人格是平等的，况且，成绩并不代表学生的所有，甚至夸大一点说成绩或许在学生的成
长经历中并不一定占最大的份额，所以人为地把学生分为三六九等首先就不符合教育的要求，假借企业之手更是有违师道。为什么“绿领巾”、“红校服”事件中校方都是以“激励手段”来为自己开脱呢？原因很简单，人们习惯上
一直认为激励总不是坏事，但是人们却往往忽视了激励和打击是结在一根藤上的果，激励过当或表现方式不当就会转 向伤害自尊的另一面，“绿领巾”、“红校服”当属此列，只是“红校服”事件掺杂了更多的利益。
如果没有绿领巾、红校服，可能会有“红帽子”、“黄帽子”，因为“绿领巾、红校服”只是教育功利性的替 代品。
刚刚走了“绿领巾”，如今又来了“红校服”，功利驱使下的教育还会有哪些新花样？
谈骨气 吴 晗
我们中国人是有骨气的。
战国时代的孟子，有几句很好的话：
“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大 丈夫。
”意思是说，高官厚禄收买不了，贫穷困苦折磨不了，强暴武力威胁不了，这就是所谓大丈夫。
大丈夫的这种种
行为，表现出了英雄气概，我们今天就叫做有骨气。
我国经过了奴隶社会、封建社会的漫长时期，每个时代都有很多这样有骨气的人，我们就是这些有骨气的人的子
孙，我们是 有着优良革命传统的民族。
当然，社会不同，阶级不同，骨气的具体含义也不同。这一点必须认识清楚。但是，就坚定不移地为当时的进步
事业服务这一原则来说，我们祖先的许多有骨气的动人事迹，还有它积极的教育意义，是值得我们学习的。
南宋末年，首都临安被元军攻入。丞相文天祥组织武装力量坚决抵抗。失败被俘后，元朝劝他投降，他写了一首诗，其中有两句是： “人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
”意思是人总是要死的，就看怎样死法，是屈辱而死呢，还是为民族利益而死? 他选取了后者，要把这片忠心记录在历史上。
文天祥被拘囚在北京一个阴湿的地牢里，受尽了折磨，元朝多次派人劝他，只要投降，便可以做大官，但他坚决拒绝，终于在公元1283年被杀害了。
孟子说的几句话，在文天祥身上都表现出来了。他写的有名的《正气歌》，歌颂了古代有骨气的人的英雄气概，并
且以自己的生命来抗拒压迫，号召人民继续起来反抗。
另一个故事是古代有一个穷人，饿得快死了，有人丢给他一碗饭，说：“嗟来食!”(喂，来吃!)饿人拒绝了“嗟来’’的施舍，不吃这碗饭，后来就饿死了。不食嗟来之食这个故事很有名，传说了千百年，也是有积极意义的。那人摆着一副慈善家的面孔，吆喝一声“喂，来吃!”这个味道是不好受的。不食嗟来之食，表现了中国人民的骨气。
还有个例子。民主战士闻一多是在1946年7月15日被国民党枪杀的。在这之前，朋友们得到要暗杀他的消息，劝告他暂时隐蔽，他毫不在乎，照常工作，而且更加努力。明知敌人要杀他，在被害前几分钟还大声疾呼，痛斥国民
党特务，指出他们的日子不会很长久了，人民民主一定得到胜利。毛主席在《别了，司徒雷登》一文中指出:“许多曾
经是自由主义者或民主个人主义者的人们，在美国帝国主义者及其走狗国民党反动派面前站起来了。
闻一多拍案而起，横眉怒对国民党的手枪，宁可倒下去，不愿屈服。”高度赞扬他表现了我们民族的英雄气概。
孟子的这些话，虽然是在两千多年以前说的，但直到现在，还有它积极的意义。当然我们无产阶级有自己的英雄
气概，有自己的骨气。这就是
决不向任何困难低头，压不扁，折不弯，顶得住，吓不倒，为了社会主义、共产主义建 设的胜利，我们一定能够克服任何困难，奋勇前进!
第五篇：手抄报题材
语文
篇一：快乐的暑假
欢乐的暑假已经开始，你，准备好了吗？
这暑假需要你充分的安排，这暑假需要你充分的欢乐。
你是要去等那宏伟的万里长城，还是去看那波涛汹涌的长江？ 还是去品味悠久的茶文化，还是去学习中国功夫？
不过，你千万别忘了，写你的暑假作业哦！
篇二：快乐暑假
暑假
热热的天气，咬着甜冰棒，趟着看电视，过惬意假期！
暑假的灼热，小孩的喧闹，汇聚在一起，真是太热了！
凉爽的空调!甜美的冰糕，美丽的蓝天!暑假美味道。
暑假像试卷，考验着我们。暑假是五味！让我们选择！不同的味道，不同的选择，不同的收获，我喜欢暑假，喜欢它的不同味道，喜欢它的点点滴滴！
篇三：暑假抒怀
烧尽沉香上小楼，一屏山掩梦中愁． 溪头花谢日将晚，庙前木落日近秋． 凉飙轻起心事尽，细雨微扬愁肠收． 别有一番风雨后，狂歌一曲笑孔丘!
篇四：暑假乐
学校放假玩四方，溪涧浅水摘果桑。
观鸟赏蝶戏牛羊，密林篱竹躲迷藏。
陀螺转动风筝放，池塘荡舟划木浆。捉鳖揽月无穷乐，尽把郊野作课堂。
整个暑假里我过的很愉快，并且我学会了3件事：绣十字绣、游泳、而且我在妈妈的监督下还喜欢上了写作文。
我还跟我英语班的同学参加英语学校组织的去九江武陵岩漂流活动，我们玩的全身都湿了，那天我们玩的很累，我累得在车上睡了一觉。
我真的觉得我的暑假过的很快乐。民间舞蹈类：
方山大鼓，源自清同治，南京独有，鼓风威凌雄健，尚传承；
栖霞龙舞，龙文化在古都之传承，全国享誉；
江浦手狮，南京独有，全国享誉，尚传承；
打社火，先民祭祀文化之“活化石”，濒危；
跳五猖，先氏祭祀之傩面舞，濒危；
东坝马灯，南京独有。
民间音乐类：
留左大鼓，源远流长，金陵第一大鼓，尚传承；
鲜花调(茉莉花)，全国享誉；
古琴，金陵乐派，尚传承；
高淳民歌，吴头楚尾文化之留痕，尚传承；
高淳送眷，吴头楚尾文化之留痕，濒危。
传统戏曲类：
洪山戏，有称扬剧及白局之源，濒危；
南京白局，源自清中叶，南京独有，全国享誉，濒危；
高淳阳腔目连戏，先民祭祀之戏曲，濒危。
传统工技艺类：
南京鸭制作传统工艺，南京独有，全国享誉，濒危；
秦淮小吃，全国享誊；
宝庆金银饰品工艺，百年老字号，技艺精绝，全国享誉；
传统金线制作工艺，南京独有，全国享誉，濒危；
金陵折扇，全国享誉，濒危；
蝉人工艺，南京独有，全国享誉，濒危；
金属造艺，匠心独具，造诣精绝，濒危；
南京绒花，南京独有；
南京剪纸，全国享誉，濒危；
竹雕，南京独有，濒危；
十竹斋，百年老宇号，技艺精绝，全国享誉，濒危；
仿古牙雕，濒危；
雕花天鹅绒，南京独有，全国享誉，濒危。
民俗活动类：
雨花石，南京独有；
南京吆喝，留痕南京历史，记录民间生态；
夫子庙花鸟虫市，留痕南京历史，记录民间生态；
南京妈祖文化庙会；
南京食素食野菜习俗；
南京童谣儿艺，留痕南京历史，记录民间生态；
南京岁时节令民俗，全国享誉，记录民间生态；
南京老地名，全国享誉
数学
苏步青（1902.09.23 ~ 2003.03.17），中国科学院院士，中国杰出的数学家，被誉为数学之王，与棋王谢侠逊、新闻王马星野并称“平阳三王”。主要从事微分几何学和计算几何学等方面的研究。他在仿射微分几何学和射影微分几何学研究方面取得出色成果，在一般空间微分几何学、高维空间共轭理论、几何外型设计、计算机辅助几何设计等方面取得突出成就。曾任中国科学院学部委员、多届全国政协委员、全国人大代表，第五、第六届全国人大常委会委员，第七、第八届全国政协副主席和民盟中央副主席，浙江大学数学系主任、复旦大学校长等职。1978年获全国科学大会奖。
2、四舍五入
仔仔兴高采烈地从学校里回来，问妈妈：“爸爸呢？”妈妈看到仔仔兴奋的样子，奇怪地问：“爸爸在家，你找爸爸做什么？”“我向爸爸要5角钱。” “为什么？”妈妈问道。“在考数学以前，爸爸对我说„如果考了100分，就给我1元钱，考80分给8角。‟今天，我数学考了45
分。“仔仔回答说。妈妈吃惊地问：“什么！数学才考45分？”仔仔得意地说：“是呀，数学上要4舍5入，因此，爸爸必须付5角钱。”
7、差别在此
方老师在数学课上问阿细：“一半和十六分之八有何分别？”阿细没有回答。方老师说：“想一想，如果要你选择半个橙和八块十六分之一的橙子，你要哪一样？”阿细：“我一定要一半。”“为什么？”“橙子在分成十六分之一时已流去很多橙汁了，老师你说是不是？”
英语
The Youth Olympic Games(The Youth Olympic Games, YOG), referred to as the Youth Olympic Games, yog.It is a set up for young people in sports, integration of sports, educational and cultural fields, the content, and these areas will promote the common development with the Olympic Games and plays the role of catalyst.The Youth Olympic Games held every four years, the Longest Summer Youth Olympic Games in 12 days.青年奥运会（青年奥运会，青奥会），简称青年奥运会。这是一个建立在体育运动中的年轻人，结合体育，教育和文化领域，这些领域的内容，并将促进与奥运会的共同发展中起着催化剂的作用。青年奥林匹克运动会每四年举行一次，最长的夏季青年奥运会12天。
The Youth Olympic Games project has set up a principle to determine, it includes: swimming(diving, swimming), archery, athletics, badminton, basketball(Olympic basketball or street basketball), boxing, rowing, cycling(BMX and mountain bike), equestrian(disorder), fencing, football, gymnastics, handball, hockey, judo and the modern five, rowing, sailing, shooting, table tennis, taekwondo, tennis, triathlon three, volleyball(indoor and beach volleyball), weightlifting, wrestling(women's freestyle wrestling, men's Greco Roman wrestling)a total of 26 sports.The project should be in an official publication shall prevail.青年奥运会项目设置的原则确定，它包括：游泳（跳水，游泳），射箭，田径，羽毛球，篮球（奥运会篮球或街头篮球，拳击，赛艇），循环（小轮车，山地自行车，骑马）（障碍），击剑，足球，体操，手球，曲棍球，柔道和现代五，赛艇，帆船，射击，跆拳道，乒乓球，网球，铁人三项三，（室内排球和沙滩排球），举重，摔跤（女子自由式摔跤，男子格列柯摔跤）共有26个运动。该项目应在正式公布为准。
Nanjing Youth Olympic mascot “砳 砳”, stone for the creative source, with a dynamic, modern way of stone of the natural form of artisticabstraction, which conforms to the young people's aesthetic taste, colorechoed the Nanjing Youth Olympic Games emblem.The core conception of the mascot program is to the world youthadvocate natural, sports, health, happy life.Stone is a natural agatestone, also known as aragonite, ornamental stone, lucky stone, mainly in the month pond Liuhe district and Yizheng City area of Nanjing city.Chinese from the northern and Southern
Dynasties, literati landscape gardening, freely roam haze, to Tang and Song Dynasty reached its peak, the stone Masashi interesting in the story be too numerous to enumerate, magic stone is a stone in the treasures, the “Queen of stone”, was hailed as a national treasure, a unique in china.
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