专题:大客户开发与管理研讨
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加油卡大客户的开发与管理
加油卡大客户的开发与管理加油卡大客户的开发与管理2011-07-02 2303加油卡大客户的开发与管 理 2011-06-27 001607 商业的本质就是通过有效竞争创造完美服务争
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大客户开发及团队管理心得
大客户开发及团队管理心得分享 来**工作已经工作一年了,回首这一年来在**工作的点点滴滴,更多的感受是感激和坚定。感谢总部领导及大区总监对我们一线销售人员的支持,感谢分公
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大客户开发案例
濮阳金原65台大客户开发成功案例
第一篇:维护好一个客户,远远比开发一个客户受益更高;
2012年10月的一个周末,一辆贴着“食品监督”字样的奇瑞瑞虎车骤然的停到了展厅门口,站在接 -
大客户开发与维护培训心得
《大客户开发与维护》培训心得 2010年8月7-8日,市局组织安排了营销人员等参加了《大客户开发与维护》培训课,通过主讲吴老师引经据典地讲解,加深了我对大客户开发与维护工作的
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如何让开发大客户总结
如何让开发大客户总结
听了付遥老师《如何开发大客户》的专题讲座,我懂得了“客户是企业的生命线”、“开发客户是企业运行的关键性工作”,讲座把如何开发大客户销售中所需的 -
如何有效开发银行大客户试题与答案
课后测试 单选题 1. 客户关系网络就是把一群人联合起来,成员之间互相帮助,它有很多表现形式,其中不包括: A B C D 俱乐部 百货公司 联谊会 会员制组织 2. 举办联谊沙龙时,下列做
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目标大客户的开发方案
目标大客户的开发方案
1、对客户实行分类管理,重点关注核心客户。
经济学上有一个很重要的法则,叫做“二八原理”,这个原理告诉我们,大约20%左右的客户,创造了80%左右的销售收入,因 -
新产品+大客户开发奖励方案
大客户、新产品开发奖励制度 为充分调动销售人员开发大客户、销售新产品的积极性;提高自主、主动开发客户的积极性,特制订以下方案: 一、新品牌产品销售成功奖励: 1、新品牌产
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大客户管理法则
大客户管理法则
大客户也称为核心客户,其实就好比精品店、饭店的VIP客人一样,是企业收益的主要来源。根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶 -
全球领先企业的渠道管理与大客户开发课程详情
全球领先企业的渠道管理与大客户开发 -----从成功迈向卓越 主 讲:鲍英凯(高级讲师,北京大学硕士;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理
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大客户开发心得1(共五则)
大客户开发心得
1、 对现有或潜在大客户进行分类
可先对自己现有的或潜在的大客户进行分类别,比如单位性质:政府单位、企业单位、公司等 ;行业性质:水利、电力、矿业等。
2、 对 -
集团大客户市场开发的要点
集团大客户市场开发的要点在市场竞争激烈的现在,把握住更多的忠诚客户是关键,也就是基盘客户越大你月能把握自己的客户实际销量。所以,细分市场潜在客户是非常必要和关键的。各
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旅游资源开发与管理
名词: 标准:是对重复性事物与概念所做的统一规定,其以科学、技术和实践经验的综合成果为基础,经有关方面的协商一致,由主管机关批准,以特定形式发布,作为共同遵守的准则与依据。
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供应商开发与管理
一、供应商管理制度 第1章总则 第1条目的 选择合格的供应商并对其进行持续监视,以确保其能为公司提供合格的产品与服务。 第2条适用范围 本程序适用于给公司提供产品和服务的
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供应商开发与管理
一、供应商管理制度 第1章总则 第1条目的 选择合格的供应商并对其进行持续监视,以确保其能为公司提供合格的产品与服务。 第2条适用范围 本程序适用于给公司提供产品和服务的
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人力资源开发与管理
人力资源开发与管理复习资料
一、单选题
1、 ()是人对某种事物或特定对象所持有的一种肯定或否定的心理倾向。标准答案: b
A. 认知B. 态度
C. 智慧D. 谦虚
2、 ()是指员工对 -
人力资源开发与管理(★)
第一章 人力资源开发与管理导论
第一节 人力资料开发与管理概要
1、四种资源:物力资源、财力资源、信息资源和人力资源
2、人力资源的定义:所谓人力资源,就是能推动组织进步和 -
市场开发与管理
市场开发与管理一、市场开发与管理规定的制定目的在于规范市场开发工作,为公司争取到更多的市场份额,建立统一的组织协调机构。二、销售人员通过各种途径掌握的潜在客户资料应