专题：销售渠道与终端管理
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销售渠道于终端管理复习提纲
销售渠道于终端管理复习提纲 第一章 1销售渠道的概念及类型 概念：销售渠道就是商品和服务从生 产者向消费者转移过程的具体通道或路径 类型： 1直接渠道和间接渠道 2长渠道和短
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销售管理部渠道终端经理管理制度
销售管理部渠道终端经理管理制度销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸，是总部在各地级办事处（以下所指均含省会城市地级办事处）战略、战术的实施的推进
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终端销售管理
软终端资源和促销资源的管理策略
1、 软终端的概念
软终端主要是指一切涉及与终端人员、终端零售商合作关系等无形的比较难以量化考核管理的终端资源，主要包括两方面：
（1）终端导 -
销售渠道管理与创新
销售渠道管理与创新
一、销售渠道的7项重要指标
1、物流、资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据
2、资产高效流动是渠道最显著的作用
3、渠道是企业高速发展的保障
4、产品高 -
销售渠道管理
2012年11月销售管理专业水平证书考试
《销售渠道管理》（05次）
一、单项选择题(每小题1分，共计30分）
下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂 -
销售渠道管理
销售渠道管理1. 消费品销售渠道类型中传统且具有普遍性的模式是哪种？零售商将获得的顾客资料深入分析形成了顾客
需求信息，并反馈给制造商，这体现了销售渠道的哪种功能？P15
传统 -
销售渠道管理
销售渠道管理第一章 销售渠道概述销售渠道菲利普科特勒观点销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助其所有权的所有企业和个人
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销售人员自我管理与终端管理
我们一直强调，只有在零售终端对客户完成的销售，才是销售的最终实现。对我们部门来讲，零售终端工作的好坏，直接影响着长城电脑被顾客接受的程度、销售目标的完成。因此，对零售终端
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浅析销售终端的服务与管理
浅析卷烟商业企业对销售终端的服务与管理 提升卷烟商业企业核心竞争力 （作者：明大林） 内容提要：卷烟商业企业如何对销售终端的进行服务与管理，提升核心竞争力，实现网建全面提升，同
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销售渠道的选择与管理
黄山学院市场营销实验 销售渠道的选择与管理 1、 实验目的 通过实验，能运用渠道管理理论和策略，根据产品和市场情况，选择合适的销售渠道，并对其进行考评、激励和调整，提高销售渠
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销售渠道开发与管理（含五篇）
销售渠道开发与管理
主 讲：中国人民大学客座教授、高级策划师、高级营销师
兰州景氏企业管理咨询有限公司 总经理 景志宏
“营销实务培训”要点索引（一）
第一讲 销售渠道开发与 -
销售渠道管理整理版（范文模版）
销售渠道管理：（2011.11）
1. 什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？P145
一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象。对于拥有卓越品牌的厂商来说，尤其要重视对渠道成员形象的考虑 -
浅谈家电企业销售渠道管理
浅谈家电企业销售渠道管理 摘要 随着家电行业的销售渠道之争日趋激烈，谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上
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销售渠道管理大题
2010年11月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理（课程代码：0501） 三、案例分析题（案例一20分，案例二30分，共计50分） 案例一：（共20分） 亮彩电视的渠道变革 去年亮彩液晶电视国内
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橱柜销售 追求渠道与终端的最大满意度（五篇材料）
销售，就其客体(内容)而言，莫过于销售两种类型，一是产品，二是服务(严格意义上说，服务也是产品);就销售通路来讲，则存在着渠道销售(一次销售)和终端销售(二次销售)的问题。现在的大
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终端销售（大全）
首先，我们要记牢不是所有人都是去做医院的医药代表的，还有的是做终端代表——做零售药店，在零售行业里做。当然其所要求的基础是比医院代表的低，但销量是关键。此次，拜访将放在零
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销售终端管理12条军规
销售终端管理12条军规 如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！ 执行力作为营销成功与否的关键因素，高素质的执行力成为众多医药保健品企业追求的
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销售渠道有效管理与创新100分
单选题 正确
1.下列有关渠道的说法，不正确的是：
1.A 渠道是最易混乱的部分之一
2.B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径
3.C 所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，
